Chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn lộc trời giai đoạn 2020 2025

lOMoARcPSD|9242611 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Tên đề tài: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN LỘC TRỜI GIAI ĐOẠN 2020-2025 GVHD: TS Hồng Lâm Tịnh Khóa: 30.2 Nhóm học viên thực hiện: Nhóm Họ tên Danh Sơn Ngọc Phương Phan Thảo Nhi Đào Văn Hảo Đoàn Thị Hằng Trần Bảo Duy Nguyễn Thị Hòa Phạm Phú Phương Linh TP.HCM, tháng 01 năm 2021 MSSV 202114073 202114066 202114026 202114024 202114018 202114033 202114045 lOMoARcPSD|9242611 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: THÔNG TIN CHUNG VÀ SƠ LƯỢC LỊCH SỬ HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN LỘC TRỜI Thông tin chung lịch sử hình thành phát triển 1.1 Giới thiệu 1.2 Lịch sử hình thành phát triển Ngành nghề địa bàn kinh doanh 2.1 Ngành nghề kinh doanh chính: .8 2.2 Địa bàn kinh doanh .8 Sản phẩm tiêu biểu 3.1 Nông sản 3.2 Giải pháp nuôi dưỡng bảo vệ trồng – thuốc bảo vệ thực vật 3.3 Giống trồng Thông tin mơ hình quản trị, tổ chức kinh doanh máy quản lý 4.1 Mơ hình quản trị máy quản lý .9 4.2 Tổ chức kinh doanh 4.3 Sơ đồ tổ chức Tầm nhìn Sứ mệnh .11 5.1 Tầm nhìn 11 5.2 Sứ mệnh 11 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN LỘC TRỜI 12 Phân tích mơi trường vĩ mơ 12 1.1 Các yếu tố kinh tế .12 1.2 Chính trị, sách pháp luật .16 1.3 Môi trường dân số 17 1.4 Môi trường công nghệ 17 Phân tích mơi trường vi mô 17 2.1 Đối thủ cạnh tranh 18 2.2 Khách hàng 19 lOMoARcPSD|9242611 2.3 Nhà cung cấp 19 2.4 Rào cản xâm nhập ngành 19 2.5 Sản phẩm thay .19 Tình hình hoạt động công ty 19 3.1 Giai đoạn 2017 – 2019 19 3.2 Giai đoạn Quý 1/2020 – Quý 3/2020 21 Chiến lược cấp công ty giai đoạn 2020 – 2025 22 4.1 Ma trận SWOT 22 4.2 Chiến lược cấp công ty giai đoạn 2020 – 2025 24 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN LỘC TRỜI GIAI ĐOẠN 2020 – 2025 25 Dự báo doanh thu 25 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến nhu cầu khách hàng 28 Xác định chuỗi giá trị lợi cạnh tranh Tập đoàn Lộc Trời 29 3.1 Các hoạt động 31 3.2 Các hoạt động hỗ trợ 32 Giá trị cốt lõi Tập đoàn Lộc Trời 33 Lợi cạnh tranh Tập đoàn Lộc Trời 34 Mục tiêu dài hạn chiến lược .35 6.1 Mục tiêu dài hạn (2020 – 2025) 35 6.2 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) 35 6.3 Các chiến lược kinh doanh 39 Mục tiêu ngắn hạn 47 Mục tiêu môi trường, xã hội, cộng đồng 49 Cấu trúc tổ chức 50 10 Kiểm soát chiến lược .52 lOMoARcPSD|9242611 LỜI MỞ ĐẦU Năm 2020, ngành nông nghiệp phải đối mặt lúc nhiều rủi ro khác nhau, gồm: đại dịch COVID-19, hệ biến đổi khí hậu từ hạn hán, xâm nhập mặn, mưa lũ… thể tốt vai trị trụ cột kinh tế Trong tình hình đất nước ta giai đoạn gia nhập hóa – hội nhập hóa giới, mở nhiều hội phát triển kienh tế nâng cao đời sống vật chất tinh thần người Chính sư gia tăng nhanh cung – cầu xã hội đẩy nhanh phát triển kinh tế, doanh nghiệp vừa nhỏ xuất nhiều thêm làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp ngành Để tồn cạnh tranh thị trường đầy biến động dự báo trước đòi hỏi doanh nghiệp phải xác định “Tầm nhìn, Sứ Mệnh, Chiến lược kinh doanh”, phải xác định vị doanh nghiệp ngành – tình hình phát triển doanh nghiệp Từ đó, đề mục tiêu – chiến lược nhằm phát triển tương lai Đây yếu tố quan trọng để định phát triển doanh nghiệp Để tìm hiểu r漃̀ nắm bắt xác vấn đề nên nhóm lớp kế tốn 30-2 chọn lựa cho đề tài: "Chiến lược kinh doanh Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Lộc Trời Giai Đoạn 2020-2025" Ngoài phần mở đầu kết luận, nội dung gồm phần: Chương 1: Thông tin chung sơ lược lịch sử hình thành phát triển Cơng Ty Cổ Phần Tập Đồn Lộc Trời Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh Tập Đoàn Lộc Trời Chương 3: Chiến lược kinh doanh Tập Đoàn Lộc Trời Giai Đoạn 2020 – 2025 lOMoARcPSD|9242611 CHƯƠNG 1: THÔNG TIN CHUNG VÀ SƠ LƯỢC LỊCH SỬ HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN LỘC TRỜI Thơng tin chung lịch sử hình thành phát triển 1.1 Giới thiệu Cơng ty Cổ Phần Tập đồn Lộc Trời - tiền thân Công ty cổ phần thực vật An Giang (AGPPS): nhà sản xuất, cung ứng sản phẩm dịch vụ dẫn đầu thị trường Việt Nam lĩnh vực nông nghiệp, với chuỗi giá trị bền vững từ nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh sản phẩm hạt giống, thuốc bảo vệ thực vật, sản phẩm hữu sinh học, lúa gạo, cà phê Thành lập từ năm 1993, trải qua 27 năm phát triển, Tập đoàn Lộc Trời ln gắn bó với người nơng dân đóng góp vào phát triển bền vững nơng nghiệp Việt Nam Tập đồn với 25 chi nhánh trải rộng khắp Việt Nam, chi nhánh Campuchia Ngày 24/7/2017 ngày giao dịch sàn UpcoM với mã chứng khốn LTG Tên giao dịch: CƠNG TY CP TẬP ĐOÀN LỘC TRỜI Tên viết tắt: TẬP ĐOÀN LỘC TRỜI – LOC TROI GROUP Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số: 1600192619 Vốn điều lệ: 805.933.400.000 đồng Vốn đầu tư chủ sở hữu: 805.933.400.000 đồng Địa chỉ: 23 Hà Hoàng Hổ, phường Mỹ Xuyên, TP Long Xuyên, tỉnh An Giang Website: www.loctroi.vn Email: loctroi@loctroi.vn Mã cổ phiếu: LTG 1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1993: Thành lập - Công ty Dịch vụ Bảo vệ thực vật An Giang Uỷ ban nhân dân tỉnh An Giang định thành lập vào ngày 30/11/1993, với sở vật chất ban đầu nhỏ bé, tiền vốn kinh doanh ban đầu 750 triệu đồng 23 nhân viên - Bắt đầu với lĩnh vực cung ứng thuốc bảo vệ thực vật, chất lượng sản phẩm đáng tin cậy chiến lược kinh doanh đột phá, công ty bước nhận tin tưởng bà nông dân nước Xuất thân từ tỉnh nhỏ Đồng Bằng Sông Cửu Long, Bảo vệ thực vật An Giang – AGPPS nhanh chóng mở chi nhánh TP.HCM vào năm 1994 mở rộng phạm vi kinh doanh nước, qui mô doanh số không ngừng tăng lên 1996: Thành Lập Ngành Giống lOMoARcPSD|9242611 Năm 1996, với Trung tâm Nghiên cứu Sản xuất Giống vào hoạt động, Bảo vệ thực vật An Giang thức bước vào lĩnh vực nghiên cứu kinh doanh hạt giống đầy tiềm Chú trọng mạnh mẽ việc đầu tư công nghệ, chất xám lĩnh vực nghiên cứu, chọn tạo giống lúa, Bảo vệ thực vật An Giang bước trở thành đơn vị dẫn đầu ngành kinh doanh hạt giống Việt Nam 1996: Xây Dựng Nhà Máy Châu Thành Và Nhà Máy Lê Minh Xuân 1999: Tăng Trưởng Vượt Bậc - Năm 1999, sau 06 năm hoạt động, Bảo vệ thực vật An Giang tăng vốn lên gấp 57 lần, doanh thu cán mức 600 tỷ đồng so với 13 tỷ đồng năm đầu thành lập, nộp ngân sách tổng cộng 109,8 tỷ đồng 2000: Nhà Nước Trao Tặng Danh Hiệu Anh Hùng Lao Động - Năm 2000, công ty vinh dự Nhà nước trao tặng danh hiệu Anh Hùng Lao Động cho thành tích đặc biệt xuất sắc sản xuất hoạt động xã hội Từ đầu năm 2000, Ban lãnh đạo công ty nuôi tâm xây dựng cơng ty trở thành tập đồn tầm vóc với chuỗi giá trị nơng nghiệp bền vững hàng đầu giới 2004: Cổ Phần Hóa - 15 năm sau kể từ ý tưởng xây dựng tập đoàn hình thành, Bảo vệ thực vật An Giang tiến bước dài bền vững Công ty cổ phần hoá vào năm 2004 với số vốn điều lệ 150 tỷ đồng 2006: Xây Dựng Chương Trình Cùng Nơng Dân Ra Đồng - Công ty bắt tay xây dựng Lực lượng Cùng triển khai chương trình lớn Cùng nông dân đồng vào năm 2006, tạo nên chuyển biến nhảy vọt việc tiếp cận kỹ thuật canh tác đại cho nông dân nước - Từ 12 kỹ sư thành viên, đến Lực Lượng Cùng lên tới gần 1200 kỹ sư đồng với nông dân Tổ chức Guinness Việt Nam thức cơng nhận “lực lượng cùng” Tập đồn Lộc Trời lực lượng nơng dân đồng lớn Việt Nam 2010: Xây Dựng Ngành Lương Thực - Năm 2010, ngành Lương thực cơng ty thức khởi động Những cánh đồng mẫu lớn công ty xây dựng khắp vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long Chuỗi giá trị lúa gạo Việt Nam bước định hình 2012: Xây Dựng Trung Tâm Nghiên Cứu Nông Nghiệp Định Thành - Năm 2012, AGPPS đưa vào hoạt động Trung tâm nghiên cứu nông nghiệp Định Thành, trung tâm nghiên cứu lĩnh vực nông nghiệp qui mô lớn trực thuộc công ty tư nhân - lOMoARcPSD|9242611 Cơng ty có quan hệ hợp tác chiến lược rộng rãi chặt chẽ với nhiều tập đoàn, viện, trường quốc tế nước lĩnh vực nông nghiệp 2014: Phát Hành Cổ Phiếu Cho Nông Dân - Đến năm 2014, Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang thức tăng vốn điều lệ lên 652,05 tỷ đồng.Tổng giá trị tài sản công ty đến hết năm 2014 đạt 5.702 tỷ đồng Doanh thu công ty năm 2014 đạt 8.846 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế đạt 701 tỉ đồng Tổng số nhân viên AGPPS đến hết năm 2014 3.439 người 2014: Đẩy Mạnh Chuỗi Giá Trị Nông Nghiệp Bền Vững - Sau 22 năm hoạt động, Bảo vệ thực vật An Giang trở thành nhà sản xuất, cung ứng sản phẩm dịch vụ dẫn đầu Việt Nam lĩnh vực nông nghiệp, với chuỗi giá trị bền vững từ nghiên cứu, sản xuất, kinh doanh sản phẩm hạt giống, thuốc bảo vệ thực vật, sản phẩm hữu sinh học - Đặc biệt, lĩnh vực lúa gạo, AGPPS trở thành công ty dẫn dầu việc xây dựng Chuỗi giá trị sản xuất lúa gạo, với nhà máy chế biến gạo đại trải khắp vùng Đồng Bằng Sông Cửu Long, với 40.000 hộ nông dân tham gia sản xuất gạo chất lượng cao - Trong năm 2014, AGPPS thức bắt tay triển khai xây dựng chiến lược Chuỗi giá trị cà phê, với bước hỗ trợ người nơng dân Tây Ngun tháo gỡ khó khăn thiết việc tái canh cà phê - Cơng ty TNHH MTV Cà phê Hương Vị Trời có trụ sở Buôn Ma Thuột, Đắk Lắk, thủ phủ cà phê Tây Nguyên, đơn vị triển khai chiến lược Chuỗi giá trị cà phê Tập đoàn Lộc Trời Lực lượng kỹ sư Cùng công ty đồng hành nông dân trồng cà phê, xây dựng Vùng nguyên liệu cao cấp, tuyển chọn hạt cà phê chất lượng nhất, chế biến với công nghệ mang đến người tiêu dùng sản phẩm cà phê Hương Vị Trời đẳng cấp 2015: Đổi Tên Thành Tập Đoàn Lộc Trời - Ngày 23-08 – 2015, Thành phố Cao Lãnh, Đồng Tháp, Công ty Cổ phần Bảo vệ thực vật An Giang thức đổi tên thành Tập đồn Lộc Trời Thương hiệu Bảo vệ thực vật An Giang nông dân biết đến tin tưởng suốt 22 năm qua bắt đầu chuyển hoá lịch sử với trọng tâm phục vụ người nông dân thông qua chiến lược xây dựng chuỗi giá trị nông nghiệp hàng đầu giới 2017: Tự Hào Là Thương Hiệu Quốc Gia - Năm 2017, Tập đoàn Lộc Trời vinh dự trở thành Thương hiệu Quốc gia 12 doanh nghiệp tiêu biểu kỷ niệm 30 đổi đất nước Hướng tới tương lai hạnh phúc, cam kết mang đến giá trị bền vững, Tập đoàn Lộc Trời - lOMoARcPSD|9242611 đồng hành người nông dân Việt Nam viết nên câu chuyện hôm cho hệ tương lai Năm 2018 - 2019: Thành Quả - Tập đoàn Lộc Trời vinh dự trao tặng danh hiệu “Thương Hiệu Quốc Gia Giai Đoạn 2018-2020”, năm 2018, Tập đoàn Lộc Trời thực chia cổ tức từ lợi nhuận chưa phân phối năm 2017 (bao gồm cổ tức tiền cổ phiếu với tổng tỷ lệ 40%), qua nâng tổng số vốn điều lệ công ty lên 805.933.400 đồng - Năm 2019: Tập đoàn trở thành tập đoàn dịch vụ nông nghiệp hàng đầu với thương hiệu nông sản dẫn đầu, phụng nông nghiệp, nâng cao chất lượng sống vị nơng dân, góp phần xây dựng vùng nông thôn đáng sống Ngành nghề địa bàn kinh doanh 2.1 Ngành nghề kinh doanh chính:  Xay xát, chế biến đóng gói lương thực (lúa gạo)  Buôn bán gạo, lúa mỳ, hạt ngũ cốc  Hoạt động nghiên cứu phát triển giống lúa rau màu  Sản xuất, buôn bán thuốc trừ sâu sản phẩm hóa chất khác dùng nông nghiệp như: Sản xuất thuốc trừ sâu sản phẩm hóa chất khác dùng nơng nghiệp, thuốc diệt rầy, diệt cỏ, mối, nấm  Sản xuất phân bón hợp chất ni tơ  Sản xuất nơng dược sản phẩm nuôi dưỡng, bảo vệ trồng chế phẩm sinh học dùng nông nghiệp 2.2 Địa bàn kinh doanh Tập đoàn Lộc Trời có diện khắp Việt Nam, trọng điểm Đồng Sông Cửu Long, mạng lưới hợp tác nghiên cứu kinh doanh Tập đoàn mở rộng tài nhiều quốc gia, bao gồm 36 thị trường tiêu thụ gạo, đối tác nghiên cứu Đông Nam Á Châu Âu Sản phẩm tiêu biểu 3.1 Nông sản - Gạo: Sản phẩm gạo Lộc Trời với quy trình sản xuất gạo khép kín theo tiêu chuẩn BRC đạt giải thương Top Gạo ngon giới The Rice Trader bình chọn Được xuất qua thị trường khó tính như: Mỹ, Nhật Bản, Châu Âu Australia Được công nhận thương hiệu gạo đạt tiêu chuẩn Bộ Y Tế lOMoARcPSD|9242611 - Gạo Hạt Ngọc Trời: sản xuất từ giống lúa đặc sản, chủng; có nguồn gốc từ nguyên liệu canh tác theo quy trình bền vững SRP; có chất lượng ổn định, khơng dấu trộn, khơng chất tẩy trắng, tạo mùi; truy xuất nguồn gốc sản phẩm, quy trình sản xuất 3.2 Giải pháp nuôi dưỡng bảo vệ trồng – thuốc bảo vệ thực vật - Nơng dược có nguồn gốc hóa học: sản phẩm nơng dược sản xuất từ gốc hóa học carbamate, DDT, phospho - Nơng dược có nguồn gốc sinh học – sản phẩm dinh dưỡng hữu sinh học: sản phẩm nông dược sản xuất từ loại thực vật nicotin, pyrethroid 3.3 Giống trồng Lộc Trời doanh nghiệp hàng đầu giống lúa Đồng sơng Cửu Long, Tập đồn Lộc Trời từ lâu trở thành thương hiệu tìm đến bà nông dân Với chiến lược trở thành nhà dẫn đầu thị trường giống Việt Nam, Tập đoàn đầu tư: công tác khảo nghiệm, chọn tạo nghiên cứu giống trồng máy móc, cơng nghệ tiên tiến sở trực thuộc, đảm bảo hạt giống có chất lượng, độ tính vượt trội Thơng tin mơ hình quản trị, tổ chức kinh doanh máy quản lý 4.1 Mơ hình quản trị máy quản lý Gồm Đại hội đồng cổ đông, Hội đồng quản trị Ban điều hành 4.2 Tổ chức kinh doanh Tập đoàn Lộc Trời có Ngành: Lương Thực, Dịch Vụ, Vật Tư Nông Nghiệp Sản Xuất – Kho Vận Các ngành quản lý chun nghiệp, chun mơn hóa với Trưởng, Phó Ban điều hành Ngành chịu trách nhiệm trực tiếp với Tổng Giám đốc Các nghiệp vụ tài chính, kế tốn, nhân sự, pháp lý, hành chính, marketing, nghiên cứu phát triển, công nghệ thông tin,…được tổ chức thực Ban chức Trưởng Ban chức chịu trách nhiệm công việc giao trước Ban điều hành Tập đoàn 4.3 Sơ đồ tổ chức lOMoARcPSD|9242611 Hình 1.1: Sơ đồ tổ chức Cơng ty Cổ phần Tập Đoàn Lộc Trời 10 lOMoARcPSD|9242611 - - giống lúa có khả kháng rầy nâu (đối tượng gây hại dễ thành dịch đồng ruộng); suất cao, có khả chịu phèn khá, thích nghi tốt với điều kiện đất thích hợp với cã vụ lúa Chiến lược marketing: Do sản phẩm xuất thị trường nên cần đẩy mạnh hoạt động marketing thông qua buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm, buổi trình diễn thử sản phẩm, quảng cáo thơng qua kênh truyền hình nỗi tiếng vào khung vàng, quảng cáo thông qua KOL Chiến lược phát triển sản phẩm: Đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển giống với tính bật, mở rộng diện tích trồng loại giống Chiến lược kênh phân phối: Theo đuổi chiến lược phân phối độc quyền khu vực thị trường nhằm trì quyền kiểm sốt chặt chẽ nhằm đảm bảo hình ảnh tốt sản phẩm dịch vụ  SBU B: Nông dược có nguồn gốc sinh học; SBU B xác định nằm thời kỳ hoàng kim, đặc điểm thời kỳ Sản phẩm mạnh thị trường đầy hứa hẹn với nhiều tiềm phát triển tương lai Các chiến lược cấp SBU đề là: - Chiến lược giá: Đối với sản phẩm vùng thời kỳ trì bán với giá cao chương trình khuyến khuyến khích mua sản phẩm - Chiến lược nghiên cứu phát triển: Đẩy manh công tác nghiên cứu phát triển, làm cho chất lượng sản phẩm xứng đáng với mức giá người tiêu dùng bỏ Mở rộng diện mặt hàng chia thành nhiều loại loại 1, loại 2, loại với đa dạng chất lượng giá cạnh tranh - Chiến lược marketing: Tăng cường đa dạng hoạt động marketing phát triển câu Slogan dễ nhớ “Lộc Trời mang đến tốt lành”, ý phát triển dịch vụ hậu chăm sóc khách hàng, giải đáp tư vấn thắc mắc có liên quan khách hàng đến sản phẩm - Chiến lược kênh phân phối: Đổi kênh phân phối sang hợp tác xã  SBU A: Nông dược có nguồn gốc hóa học, sản phẩm định vị nằm thời kỳ gặt hái với đặt điểm thời kỳ sản phẩm chiếm thị phần cao, thị trường khơng cịn tăng trưởng mạnh Với đặc điểm chiến lược đề cho SUB A sau - Chiến lược giá: Vẫn giữ nguyên giá doanh số bán hàng cao, doanh số bán hàng có sụt giảm giảm giá bán đôi chút nhằm lấy danh số bán hàng bù qua cho giá giảm 41 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 - - - Chiến lược marketing: Do sản phẩm bà nông dân tiếp nhận nên thời kỳ hạn chế hoạt động marketing, quảng cáo phương tiện truyền thông theo kiểu “gợi nhắc người mua” ví dụ bắt đầu vào vụ sạ lúa phát quảng cáo thuốc cỏ tiền nảy mầm, thuốc ốc để nhắc nhớ đến bà nông dân Chiến lược phát triển sản phẩm: Trong thời kỳ nên chọn lọc lại sản phẩm, lựa chọn sản phẩm “đinh” để cải thiện bao bì, mẫu mã đóng gói bên ngoài, đảm bảo đồng mặt chất lượng Chiến lược kênh phân phối: Mở rộng kênh phân phối nước  SBU C: Gạo xuất khẩu, sản phẩm xác định nằm thời kỳ chó với đặc điểm thời kỳ sản phẩm có thị phần nhỏ thị trường tăng trưởng chậm Chiến lược cho thời kỳ tiết kiệm toàn diện tất cã hoạt động chuỗi giá trị ngoại trừ hoạt động cốt l漃̀i - Chiến lược Marketing: Hạn chế đến mức thấp - Chiến lược nghiên cứu phát triển: Đẩy mạnh nghiên cứu để đưa sản phẩm thị trường Hình 3.3: Ma trận BCG SBU tương lai Dựa vào định vị sản phẩm chiến lược đề cho SBU thấy tương lai SBU D dịch chuyển từ thời kỳ chưa ổn định sang thời kỳ hoàng kim, SBU B dịch chuyển từ thời kỳ hoàng kim sang thời kỳ gặt hái bước vào thời kỳ mang lại 42 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 doanh thu cao cho Tập đoàn, SBU A với chiến lược đề dần dịch chuyển sang thời kỳ chó bị thay sản phẩm sau Sản phẩm M sản phẩm nằm thời kỳ chưa ổn định sản phẩm M sản xuất từ doanh thu từ SBU A SBU B 6.3.2 Ma trận GE 43 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 ST T Những yếu tố xác định mức hấp dẫn ngành Điểm đạt (mức độ mà công ty đạt được) Trọng số (độ quan trọng yếu tố ngành) A B C Gía trị (Pi x Si) Si (1 – 5) D A B C D A B C D 0.6 0.6 Quy mô thị trường 0.2 0.2 0.2 0.2 Sự tăng trưởng thị trường 0.1 0.2 0.15 0.2 3 0.4 0.8 0.45 0.6 Lợi nhuận biên 0.15 0.15 0.1 0.1 3 0.3 0.45 0.3 0.4 Các xu hướng giá 0.05 0.1 0.1 0.05 3 0.3 0.3 0.3 0.2 Sự cạnh tranh 0.15 ngành 0.1 0.1 0.15 0.3 0.5 0.2 0.6 Nhu cầu đa dạng 0.05 0.05 0.05 0.05 4 0.2 0.25 0.2 0.2 Tính khả thi nhà cung cấp 0.15 0.1 0.05 0.05 3 0.3 0.3 0.1 0.15 Các yếu tố môi trường 0.1 0.05 0.15 0.15 0.1 0.15 0.6 0.5 Cơ hội toàn cầu 0.05 0.05 0.1 0.05 2 4 0.1 0.1 0.6 0.2 10 Tổng 1.0 1.0 1.0 3.0 3.85 3.15 3.45 3 Bảng 3.6: Đánh giá hấp dẫn thị trường (ngành) thơng qua phương pháp chun gia Trong đó: A: ký hiệu SBU A B: ký hiệu SBU B C: ký hiệu SBU C D: ký hiệu SBU D 44 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 ST T Những yếu tố xác định sức mạnh công ty ngành Điểm đạt Trọng số (Pi%) A B Gía trị Si (1 – 5) Thị phần tương đối 0.15 0.15 0.15 0.15 B C 2 Sự tăng trưởng thị phần 0.1 0.1 0.1 0.1 2 0.2 0.1 0.2 0.2 Chất lượng sản phẩm 0.1 0.15 0.15 0.15 4 0.4 0.6 0.45 0.6 Uy tín nhãn hiệu 0.1 0.1 0.1 0.1 5 0.5 0.5 0.3 0.4 Kênh phân phối 0.1 0.1 0.05 0.05 0.4 0.5 0.1 0.15 Khả sản xuất 0.1 0.05 0.1 0.1 2 0.3 0.2 0.2 0.2 Hiệu bán hàng 0.05 0.05 0.1 0.05 2 0.15 0.1 0.2 0.2 Giá thành đơn vị 0.05 0.1 0.05 0.05 3 0.1 0.3 0.1 0.15 Những nhà cung ứng 0.1 0.05 0.05 0.05 0.3 0.2 0.1 0.05 10 Nghiên cứu phát triển 0.1 0.1 0.1 0.15 4 0.3 0.4 0.2 0.6 11 Hiệu quản trị 0.05 0.05 0.05 0.05 0.1 0.15 0.05 0.1 12 Tổng 1.0 1.0 1.0 3.25 3.8 2.2 3.1 1.0 C D A D A B C D 0.75 0.3 0.45 Bảng 3.7: Đánh giá vị trí cạnh tranh (Sức mạnh cạnh tranh cơng ty) Trong đó: A: ký hiệu SBU A B: ký hiệu SBU B C: ký hiệu SBU C D: ký hiệu SBU D 45 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Hình 3.4: Ma trận GE  SBU A SBU D nằm vùng có mức độ hấp dẫn trung bình, vùng chiến lược đưa chọn lọc sản phẩm giữ vững thị phần, phân chia sản phẩm thành loại khác nhau, lập kế hoạch để đối phó với khó khăn phía trước  SBU B nằm vùng có vị trí thuận lợi, hội tăng trưởng tương đối hấp dẫn chiến lược đưa tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm phạm vi toàn cầu, cố vị người tiên phong việc đầu tư phát triển công nghệ  SBU C nằm vùng không thuận lợi cho kinh doanh, chiến lược đưa nên thu lại vốn đầu tư, không cung ứng tiếp nguồn lực không cần thiết Dịch chuyến sang cung đoạn thị trường hấp dẫn 46 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Mục tiêu ngắn hạn  Mục tiêu 1: Cung cấp quy trình quản lý mùa vụ loại trồng lúa, ăn (cây có múi, long), rau, cơng nghiệp Bộ quy trình bao gồm giải pháp quản lý mùa vụ sản phẩm xử lý mùa vụ  Bộ giải pháp quản lý mùa vụ: - Bộ phận thực hiện: Viện nghiên cứu nông nghiệp Lộc Trời - Kết đạt được: Có giải pháp quản lý mùa vụ phù hợp với vùng, loại diện tích canh tác, mang lại hiệu cao sản lượng, chất lượng nông sản, đảm bảo tuân thủ quy định bảo vệ môi trường Các giải pháp kiểm định nhà nước viện nghiên cứu nông nghiệp Lộc Trời  Bộ sản phẩm xử lý mùa vụ - Bộ phận thực hiện: khối sản phẩm ngành vật tư nông nghiệp - Kết đạt được: xây dựng đồ sinh trưởng loại trồng chủ lực => xây dựng sản phẩm nuôi dưỡng bảo vệ trồng cho tất cã phân khúc sử dụng sản phẩm Lộc Trời, xác định xu hướng nông dược dinh dưỡng trồng - Bộ phận thực hiện: ngành sản xuất cung ứng - Kết đạt được: tiết kiệm chi phí sản xuất, sản xuất liên tục, tối đa hóa sản lượng đảm bảo chất lượng sản phẩm - Bộ phận thực hiện: khối bán hàng ngành vật tư nông nghiệp - Kết đạt được: khối bán hàng cần xây dựng kế hoạch bán hàng vụ cho đối tượng khách hàng, tư vấn, tập huấn cho nông dân, đảm bảo cho nông dân biết tin vào quy trình Lộc Trời Đảm bảo hệ thống phối hoạch định để tối ưu hóa chi phí  Mục tiêu 2: Mở rộng diện tích hợp tác xã liên kết với tập đoàn đạt 26% tổng diện tích trồng cã nước năm 2021 - Bộ phận thực hiện: Ngành vật tư nông nghiệp + Thành lập lực lượng nhân viên nòng cốt dựa vào lực lượng ba địa phương, xác định diện tích loại trồng theo mùa vụ địa phương năm Tổ chức buổi quân, hội thảo hợp tác xã lớn tỉnh thành - Chiến lược chức hỗ trợ: + Chiến lược chức marketing: Ban marketing Ban R&D có nhiệm vụ kết hợp với trường, viện tuyên truyền lợi ích thành viên canh tác hợp tác xã, lợi ích canh tác nơng nghiệp bền vững, lợi ích thành viên hợp tác xã liên kết với Tập đồn Lộc trời, nghiên cứu tìm kiếm kênh thông tin, báo đài dễ dàng tiếp cận với nông dân + Chiến lược chức nhân sự: 47 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Đảm bảo xây dựng kế hoạch tuyển dụng đáp ứng yêu cầu ngành vật tư nông nghiệp đề Thông tin giúp cán nhân viên hiểu mục tiêu sứ mệnh Tập đoàn Phối hợp với ngành vật tư nông nghiệp xây dựng hệ thống KPI, khen thưởng động viên kịp thời cán nhân viên hoàn thành xuất sắc KPI, xây dựng hệ thống ngạch chức phân quyền cho ngạch + Chiến lược chức tài chính: Xây dựng quy trình cho th tài chính, đảm bảo ngân sách phân bổ cho ngành vật tư nông nghiệp theo mục tiêu đề + Chiến lược chức công nghệ thông tin: Nâng công nghệ thông đưa vào vận hành hệ thống eoffice + Chiến lược chức mua hàng: Tìm kiếm nhà cung cấp tiềm để đa dạng hóa rỗ sản phẩm thỏa mãn cao nhu cầu người nông dân - Kết đạt được: diện tích trung bình hợp tác xã liên kết với tập đồn đạt 120.75 nghìn hecta năm 2021, trung bình ngày có thêm 330 hecta hợp tác xã liên kết với tập đoàn  Mục tiêu 3: Chất lượng nông sản hộ nơng dân liên kết với tập đồn xác nhận truy xuất nguồn gốc theo tiêu chuẩn Lộc trời - Bộ phận thực hiện: Viện nghiên cứu nông nghiệp Lộc trời - Kết đạt được: cung cấp mã số định danh cho nông sản, truy suất nguồn gốc thông qua QR code thể hiên r漃̀ chi tiết như: giống, vùng trồng, nông dân sản xuất, kỹ sư trồng tư vấn, người quản lý chất lượng, ngày thu hoạch, ngày chế biến, giấy chứng nhận liên quan, dẫn địa lý cho tất cã nông dân mà Lộc trời tư vấn, cấp mã số định danh quốc gia + Chiến lược chức cơng nghệ thơng tin: Hồn thiện hệ thống công nghệ thông tin, phối hợp với đơn vị liên quan để phát triển App công nghệ  Mục tiêu 4: Sắp xếp thị trường tiêu thụ ổn định cho bà nông dân liên kết với tập đồn - Bộ phận thực hiện: Phịng kinh doanh xuất - Kết đạt được: Xây dựng nguồn khách hàng ổn định hàng năm, đặt trước có địa chỉ, đạt tiêu 1.000.000 tấn/năm - Bộ phận thực hiện: Phòng kinh doanh nội địa - Kết đạt được: Bộ kế hoạch hành động để bán nhu yếu phẩm vào kênh phân phối đạt tiêu 300.000 tấn/năm 48 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 + Chiến lược chức marketing: xây dựng kế hoạch marketing làm bật cơng dụng sản phẩm + Chiến lược Logistic đầu ra: Đảm bảo đa dạng cách đóng gói, bao bì bắt mắt, thông tin sản phẩm in nỗi bật, r漃̀ nét bao bì, chất lượng sản phẩm ln ln đảm bảo đồng + Chiến lược kênh phân phối: tìm kiếm phát triển thêm thị trường nước EU, Mỹ …  Mục tiêu 5: Đưa vào vận hành hệ thống ERP, toàn khâu sản xuất kinh doanh bao gồm quản trị nguồn nhân lực, marketing, kế toán, dịch vụ, kĩ thuật, máy móc, chuỗi cung ứng, quản lý chất lượng thực hệ thống ERP để kiểm soát quy trình theo chuẩn quốc tế Các nhà quản trị cấp cao từ ngạch 10 trở lên (trong khung 12 ngạch) hoàn thành đủ KPI đề theo kế hoạch họ có quyền chọn mua cổ phiếu công ty theo giá định trước thời điểm tương lai Phần thu nhập nhà quản trị sách phần chênh lệch giá mua trước giá trị thật cố phiếu tương lai, vơ hình chung tạo thêm động lực để phát triển công ty Mục tiêu môi trường, xã hội, cộng đồng  Mục tiêu: Biến vùng nông thôn thành vùng quê đáng sống - Chiến lược bảo vệ mơi trường: mở chương trình đổi thưởng ví dụ 150 vỏ bao bì, chai lọ đổi sản phẩm nông dược sinh học - Chiến lược chức marketing: tổ chức ngày thứ xanh cho cán nhân viên tập đồn có hội với bà nông dân tham gia thu lượm vỏ chai, bao bì địa phương Phối hợp với quan chức địa phương treo băng gon tuyên truyền khuyến khích người nơng dân thu ghom vỏ chai, bai bì sau xử dụng, tránh xã xuống kênh, ruộng - Chiến lược logistic đầu ra: sử dụng loại nhựa dễ phân hủy việc sang chai đóng gói - Chiến lược nghiên cứu phát triển: nghiên cứu phát triển sản phẩm độc hại mơi trường chế phẩm Trico, thuốc bvtv có nguồn gốc sinh học  Mục tiêu: Xã hội, cộng đồng - Thành lập quỹ chăm sóc sức khỏe cho nơng dân: tổ chức chương trình thăm khám sức khỏe miễn phí cho 500 nơng dân tỉnh thành Tiền Giang, An Giang, Vĩnh Long, Trà Vinh, Sơn La… - Thành lập hội khuyến học: (22/11) trao tặng suất học bổng với tổng giá trị 200 triệu đồng giúp đỡ học sinh – sinh viên nghèo hiếu học Long An, Vĩnh Phú 49 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 - - Tổ chức qun góp đội ngũ cán cơng nhân viên hướng đồng bào miền trung với số tiền 300 triệu đồng Cơng đồn sở: với trương trình “Mái ấm cơng đồn” cơng đồn sở hổ trợ cán cơng nhân viên, hộ gia đình có hồn cảnh khó khăn chi phí để xây dựng nhà Đoàn niên: Thường xuyên tổ chức chương trình trao q cho học sinh có hồn cảnh khó khăn địa bàn tỉnh Vĩnh Long, An Giang, Tiền Giang Cấu trúc tổ chức Nhận thấy quy mơ sản xuất tập đồn ngày tăng, Lộc Trời xây dựng cấu trúc tổ chức theo dạng cấu trúc đơn vị Đây dạng cấu trúc bao gồm nhiều đơn vị có tự chủ tương đối quản trị tập trung văn phòng cơng ty, đơn vị tồn chuyên gia theo chức cung cấp sản phẩm hay dịch vụ khác biệt so với đơn vị khác Cấu trúc theo đơn vị cho phép nhà quản trị cấp công ty phân quyền quản trị chiến lược cho thực thể kinh doanh khác biệt giúp cho việc việc định nhanh để đáp ứng môi trường cạnh tranh biến động đảm bảo cho nhà quản trị cấp cơng ty tập trung việc định có tầm chiến lược cấp công ty Lợi việc xây dựng cấu trúc đơn vị phù hợp với chiến lược hội đồng quản trị đưa bên trên: + Gia tăng tập trung vào sản phẩm, thị trường đáp ứng nhanh thay đổi + Cung cấp tảng tốt cho nhà quản trị chiến lược + Duy trì hoạt động chức chuyên mơn hóa đơn vị + Giao việc phát triển triển khai chiến lược cho đơn vị tiếp cận sát với môi trường cụ thể + Cho phép phối hợp trao quyền tương thích cho cấp để đáp ứng nhanh chóng Song song với lợi cấu trúc chức tồn bất lợi chiến lược: + Tạo nên cạnh tranh gây rối loạn chức việc tiếp cận nguồn lực công ty  Đề xuất hướng giải quyết: Xây dựng quy trình thức chức công việc phận, chức danh công việc + Xuất vướng mắc việc xác định mức độ phân quyền cho giám đốc đơn vị  Xây dựng khung phân quyền theo chức theo ngạch bậc + Làm tăng chi phí trùng lặp phận chức đơn vị 50 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 Hình 3.5: Sơ đồ tổ chức Cơng ty Tập đoàn Lộc Trời sau tái cấu trúc 51 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 10 Kiểm soát chiến lược Tập đoàn Lộc Trời tiến hành thiết lập kiểm soát chiến lược nhằm đảm bảo việc thực chiến lược phòng ban cấp đạt hiệu tốt Sử dụng bảng điểm cân kiểm soát chiến lược: bảng điểm cân xem hệ thống quản trị (chứ không đơn hệ thống đo lường), giúp công ty làm r漃̀ chiến lược chiển hóa thành hành động Phương pháp luận bảng điểm cân điều chỉnh tư tưởng quản trị chất lượng toàn diện Bảng điểm cân hợp thông tin phản hồi xoay quanh đầu quy trình kinh doanh nội thêm vào vịng phản hồi xoay quanh kết chiến lược kinh doanh Nó tạo quy trình có hai vịng phản hồi điểm cân Các điểm Các khía cạnh Các mục tiêu chiến lược Tài Khía cạnh tài Hệ số hồn vốn đầu tư mạnh Mức sinh lợi Đem lại th漃̀a mãn cho nhu cầu khách hàng Nhà cung cấp có tính cạnh tranh Đúng thời điểm Phát triển nguồn nhân Các đo lường chiến lược ROI Lợi nhuận biên rịng Chi phí thấp Tổng chi phí cho sản phẩm phân phối cho khách hàng Tăng trưởng lợi nhuận Tỷ lệ tăng trưởng so với ngành Khía cạnh Phát triển thị trường khách hàng Thị phần thị trường chủ yếu Nghiên cứu điều tra hợp tác xã Khía cạnh Marketing Doanh thu lợi nhuận quy trình kinh Các sản phẩm có tính Tỷ lệ hợp tác xã liên kết với tập doanh sáng tạo đoàn Đánh giá chất lượng hợp tác xã Sản xuất Tối ưu hóa quy trình sản xuất, sản xuất số lượng lớn giảm chi phí Cung ứng, thương mại logistics Giảm chi phí phân phối Các lực cốt l漃̀i kỹ Tổng chi phí cho việc sản xuất Chỉ số lợi nhuận Chi phí phân phối sản phẩm đến tay người nông dân so với đối thủ cạnh tranh Lợi cạnh tranh chiến lược hữu 52 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 lực cao Khía cạnh Gắn kết với tổ chức Điều tra cảm nhận người lao tương học tập động lai phát triển Tiếp cận thơng tin chiến Sự sẵn có thơng tin chiến lược lược Bảng 3.8: Bảng điểm cân Tập đoàn Lộc Trời 53 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 KẾT LUẬN Mặc dù kinh tế Việt Nam cố gắng hồi phục trở lại sau ảnh hưởng đại dịch cộng hưởng hàng loạt yếu tố bất lợi khác hội cho doanh nghiệp nhìn nhận lại kế hoạch lựa chọn hướng tương lai Trong môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt hơn, hội gắn liền với thách thức, đầy biến động khơng thể lường trước được, Tập đồn Lộc Trời khơng thể theo lối mịn cũ mà khơng có thay đổi, chuyển biến khơng bắt kịp với sóng đổi mới, cơng ty cần có thay đổi tư kinh doanh trước bối cảnh tương lai, lấy sức ép cạnh tranh động lực để đổi phát triển Bằng việc xây dựng chiến lược kinh doanh, công ty xác định mục tiêu muốn hướng tới tương lai, phân tích tình trạng cơng ty đối mặt từ đề bước đắn để trở lại với đường đua kinh doanh đầy biến động thách thức Tuy lý luận thực tiễn khác thời gian tới, với cố gắng nỗ lực ban lãnh đạo toàn thể nhân viên, việc sử dụng tiềm mạnh cách có hiệu việc mở rộng phát triển thị trường, giúp công ty vượt qua giai đoạn khó khăn điều kiện kinh tế Do vậy, việc nắm bắt đặc thù cơng ty, phân tích điều kiện, hồn cảnh kinh tế tại, đưa chiến lược phù hợp từ cấp công ty, chiến lược SBU đến chiến lược chức tiền đề cho hoạt động công ty ngày hiệu quả, giúp phát triển thị trường nước nước Bài tiểu luận nhóm thực học phần Quản trị chiến lược Trong giới hạn hiểu biết mình, tiểu luận khơng tránh có sai sót, mong nhận ý kiến đóng góp Thầy có điều kiện tiếp tục hồn thiện để áp dụng cho thực tế doanh nghiệp Nhóm xin gửi đến Thầy Hoàng Lâm Tịnh lời cảm ơn chân thành tận tình bảo, truyền đạt kiến thức quý báu suốt học phần vừa qua Kính chúc thầy dồi sức khỏe thành công sống! 54 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) lOMoARcPSD|9242611 TÀI LIỆU THAM KHẢO Chiến lược cạnh tranh – Michael E.Porter Quản trị chiến lược – TS Trần Đăng Khoa – TS Hoàng Lâm Tịnh https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2020/12/thong-cao-bao-chive-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iv-va-nam-2020/ https://finance.vietstock.vn/LTG/tai-tai-lieu.htm 55 Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) ... SWOT 22 4.2 Chiến lược cấp công ty giai đoạn 2020 – 2025 24 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN LỘC TRỜI GIAI ĐOẠN 2020 – 2025 25 Dự báo doanh thu 25... gồm phần: Chương 1: Thơng tin chung sơ lược lịch sử hình thành phát triển Cơng Ty Cổ Phần Tập Đồn Lộc Trời Chương 2: Phân tích mơi trường kinh doanh Tập Đoàn Lộc Trời Chương 3: Chiến lược kinh doanh. .. lOMoARcPSD|9242611 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN LỘC TRỜI GIAI ĐOẠN 2020 – 2025 Dự báo doanh thu Trong năm trở lại đây, doanh thu Lộc Trời ln có biến động, đặc biệt doanh thu Lộc Trời năm 2018