GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP THƯƠNG MẠI BẰNG THƯƠNG LƯỢNG

Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA LUẬT - - NGÔ THẾ LẬP GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP THƯƠNG MẠI BẰNG THƯƠNG LƯỢNG KHãA LUËN TèT NGHIÖP luật học Chuyên ngành: Luật Kinh tế - Lao động GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN KHOA HỌC TS NGÔ HUY CƯƠNG Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 HÀ NỘI – 2009 Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 LỜI CẢM ƠN Tơi xin chân thành cảm ơn TS Ngô Huy Cương, người tận tình giúp đỡ tơi hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn thầy, cô giáo khoa luật đại học quốc gia Hà Nội , dạy bảo đào tạo suốt bốn năm học khoa luật đại học quốc gia Hà Nội Cuối xin cảm ơn gia đình bạn bè ln ủng hộ giúp đỡ tơi suốt thời gian tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 MỤC LỤC Trang PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Tình hình nghiên cứu 1.3 Mục tiêu Luận văn 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.5 Phương pháp nghiên cứu 1.6 Cơ cấu Luận văn CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CĂN BẢN VỀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP THƯƠNG MẠI BẰNG THƯƠNG LƯỢNG 1.1 Khái quát chung tranh chấp thương mại phương thức giải tranh chấp thương mại 1.1.1 Khái quát chung tranh chấp thương mại 1.1.2 Các phương thức giải tranh chấp thương mại 11 1.2 Giải tranh chấp thương mại thương lượng 18 1.2.1 Khái niệm 18 1.2.2 Nguyên tắc .20 1.2.3 Các hình thức thương lượng 26 1.2.4 Điều kiện áp dụng 31 1.2.5 Lợi ích việc lựa chọn phương thức giải thương mại thương lượng 33 1.2.6 Hình thức pháp lý hiệu lực giải tranh chấp thương mại thương lượng 35 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT VIỆT NAM VỀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP THƯƠNG MẠI BẰNG THƯƠNG LƯỢNG 39 2.1 Các quy định pháp luật Việt Nam giải tranh chấp thương mại thương lượng 39 Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 2.1.1 Các quy định pháp luật hành Việt Nam giải tranh chấp thương mại thương lượng 40 2.1.2 Các quy định vấn đề giải tranh chấp thương mại thương lượng Điều ước quốc tế mà Việt Nam tham gia kí kết 42 2.2 Thực tiễn giải tranh chấp thương mại thương lượng Việt Nam 46 2.3 Nguyên nhân khiếm khuyết Pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng 55 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP THƯƠNG MẠI BẰNG THƯƠNG LƯỢNG 60 3.1 Sự cần thiết xây dựng hoàn thiện pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng .60 3.2 Định hướng xây dựng hoàn thiện pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lựợng .61 3.3 Kiến nghị số giải pháp hoàn thiện pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng .67 KẾT LUẬN 79 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 81 Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Việt Nam với bước phát triển kinh tế từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung bao cấp sang kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, thành phần kinh tế tự bình đẳng kinh doanh Trong điều kiện vậy, tranh chấp xảy vấn đề khó tránh khỏi mà ngày trở nên phức tạp Để đảm bảo quyền tự cho chủ thể kinh doanh thuộc thành phần kinh tế khác nhau, việc tạo dựng chế giải tranh chấp thỏa đáng hiệu góp phần tạo môi trường đầu tư, kinh doanh hấp dẫn để thúc đẩy kinh tế phát triển, giữ vững trật tự ổn định xã hội đặc biệt quan trọng Thực tế cho thấy Thương lượng phương thức phổ biến để giải tranh chấp đời sống kinh tế - xã hội nói chung tranh chấp thương mại nói riêng Đây phương thức thường giới kinh doanh nghĩ đến có tranh chấp xảy tính ưu việt nó: Đơn giản phương thức thực hiện; tốn kém; kơng bị ràng buộc thủ tục pháp lý phức tạp; uy tín bí mật kinh doanh bảo đảm tối đa, tăng cường hiểu biết hợp tác bên; tiết kiệm thời gian, công sức bên Nhà nước ta cố gắng cải thiện, đổi hệ thống pháp luật giải tranh chấp thương mại nhằm tạo nhiều phương thức giải tranh chấp thương mại khác phù hợp với thông lệ tập quán quốc tế để nhà kinh doanh có hội lựa chọn giải pháp cho họ Sự đổi diễn lý luận thực tiễn, luật nội dung luật tố tụng luật tổ chức máy Tuy niên, phải thừa nhận thực tế hoạt động thương mại ngày phát triển nhanh chóng nảy sinh nhiều vấn đề mà hệ thống pháp luật không kịp điều chỉnh dẫn đến hậu có bất cập Thương lượng phương thức giải tranh chấp thương mại với ưu việt nó, văn pháp luật thương lượng dừng lại việc quy định phương thức giải tranh chấp thực tiễn áp dụng, phương thức chưa bộc lộ hết ưu điểm vốn có Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 mình, đặc biệt vấn đề thực thi thương lượng bên hồn thành bị bỏ ngỏ Vì thế, phương thức không phát huy ưu việt mà đơi cịn trở thành vướng mắc trình giải gây thiệt hại cho bên quan hệ tranh chấp, đặc biệt thiệt hại cho nhà kinh doanh nhỏ, thiếu kinh nghiệm Vì vậy, việc nghiên cứu, tìm hiểu vận dụng phương thức giải tranh chấp thương lượng chắn hỗ trợ không tranh chấp thương mại nói riêng mà cịn tranh chấp đời sống xã hội nói chung Mặt khác, việc tìm biện pháp để đưa phương thức giải tranh chấp thương mại thương lượng trở nên phổ biến ngày giới kinh doanh lựa chọn công việc quan trọng cấp bách Trong bối cảnh vậy, việc nghiên cứu đề tài: “Giải tranh chấp thương mại thương lượng” có ý nghĩa to lớn lý luận thực tiễn 1.2 Tình hình nghiên cứu Giải tranh chấp thương mại thương lượng vấn đề không nhận quan tâm giới kinh doanh mà vấn đề quan tâm nhà khoa học pháp lý nhằm tạo dựng chế giải tranh chấp thươg mại hiệu quả, góp phần tạo môi trường thuận lợi, thúc đẩy cho hoạt động thương mại phát triển Chính có nhiều cơng trình nghiên cứu cấp độ khác vấn đề liên quan đến giải tranh chấp thương mại thương lượng Đến có số cơng trình viết nghiên cứu sau: “ Thương lượng, hòa giải – lựa chọn biện pháp giải tranh chấp kinh doanh” PGS TS Trần Đình Hảo; “Tranh chấp hợp đồng phương thức giải tranh chấp hợp đồng” TS Phan Chí Hiếu; “Các phương thức giải tranh chấp chủ yếu Việt Nam lĩnh vực kinh tế đầu tư nước ngoài” TS Hoàng Thế Liên; “ Về vấn đề giải tranh chấp thương mại quốc tế đầu tư nước Việt Nam” TS Hoàng Phước Hiệp; “Về chế giải tranh chấp kinh tế nước ta giai đoạn nay” TS Phạm Hữu Nghị…Và nhiều Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 cơng trình nghiên cứu Luận án tiến sĩ, Luận văn thạc sĩ Khóa luận tốt nghiệp khác nghiên cứu đề tài liên quan đến vấn đề Tuy vậy, nay, chưa có cơng trình, viết nghiên cứu đề cập trực tiếp đến vấn đề giải tranh chấp thương mại thương lượng Việt Nam Vì vậy, đề tài khóa luận tốt nghiệp mới, chưa nghiên cứu tổng thể, toàn diện Đề tài thực sở tiếp thu có chọn lọc kế thừa kết nghiên cứu cơng trình nghiên cứu cách tổng thể, toàn diện vấn đề lý luận thực tiễn 1.3 Mục tiêu Luận văn Việc Nghiên cứu đề tài nhằm đạt mục tiêu tổng quát tìm luận khoa học thực tiễn cho việc hoàn thiện pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng Để đạt mục tiêu tổng quát này, khóa luận cần đạt mục tiêu cụ thể sau: Thứ nhất, nghiên cứu khái quát vấn đề lý luận tranh chấp thương mại, sở làm rõ vấn đề lý luận mới, yêu cầu liên quan đến giải tranh chấp thương mại thương lượng Thứ hai, nghiên cứu, phân tích đánh giá thực trạng hệ thống pháp luật hành phương thức giải tranh chấp thương mại đặc biệt phương thức thương lượng từ làm rõ mặt được, mặt hạn chế, bất hợp lý, bất cập pháp luật thực tiễn hoạt động giải tranh chấp thương mại thương lượng Thứ ba, Đưa số kiến nghị đề xuất hoàn thiện pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lựơng phù hợp với tình hình mới, bảo đảm hiệu lực, hiệu đáp ứng yêu cầu kinh tế 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu chủ yếu vấn đề lý luận, thực tiễn pháp luật chế giải tranh chấp thương mại thương lượng Việt Nam giai đoạn nay, xu hướng vận động chúng thời gian tới, vấn đề đặt pháp luật chế giải tranh chấp thương mại thương Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 lượng Trên sở đưa số kiến nghị góp phần hồn thiện hệ thống pháp luật giải tranh chấp thương mại nói chung giải tranh chấp thương mại thương lượng nói riêng Tranh chấp thương mại vấn đề rộng, liên quan đến nhiều lĩnh vực Tuy nhiên, khn khổ đề tài khóa luận tốt nghiệp điền kiện có hạn nên đề tài giới hạn vấn đề nghiên cứu phạm vi giải tranh chấp thương mại thương lượng sở lý luận thực tiễn theo quy định hành pháp luật Việt Nam Giới hạn cho phép đảm bảo 1.5 Phương pháp nghiên cứu Để hoàn thành mục tiêu đề tài, trình nghiên cứu, tìm hiểu, vận dụng khóa luận thực sở phương pháp vật biện chứng, kết hợp với việc sử dụng phương pháp nghiên cứu cụ thể như: Phương pháp phân tích, phương pháp tổng hợp, phương pháp lịch sử, phương pháp so sánh Luận văn thực sở lý luận chủ nghĩa Mác-Lênin tư tưởng Hồ Chí Minh Nhà nước pháp luật, đường lối, sách Đảng Nhà nước 1.6 Cơ cấu khóa luận Cơ cấu khóa luận bao gồm: Phần mở đầu Phần nội dung gồm 03 chương: - Chương 1: Những vấn đề lý luận giải tranh chấp thương mại thương lượng - Chương 2: Thực trạng pháp luật Việt Nam giải tranh chấp thương mại thương lượng - Chương 3: Xây dựng hoàn thiện pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng Phần kết luận Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CĂN BẢN VỀ GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP THƯƠNG MẠI BẰNG THƯƠNG LƯỢNG 1.1 Khái quát chung tranh chấp kinh doanh thương mại phương thức giải tranh chấp thương mại 1.1.1 Khái quát chung tranh chấp kinh doanh thương mại Tranh chấp tượng khách quan xã hội Từ hàng hóa xuất diễn hoạt động thương mại, người bắt đầu tiến hành trao đổi hàng hóa để thỏa mãn nhu cầu Những mâu thuẫn xuất phát từ việc sản xuất, trao đổi thơng thương hàng hóa bắt đầu xuất hiện, tranh chấp thương mại Trong kinh tế thị trường quan hệ kinh tế phát triển, tranh chấp chấp trở nên đa dạng phức tạp Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tác động quy luật cạnh tranh, bất đồng, xung đột xảy chủ thể kinh doanh điều khó tránh khỏi, tranh chấp trở thành hện tượng bình thường kinh tế Giải mâu thuẫn, tranh chấp góp phần thúc đẩy quan hệ kinh tế phát triển Tranh chấp thương mại hay tranh chấp kinh doanh thuật ngữ sử dụng phổ biến đời sống kinh tế xã hội nước giới Thuật ngữ sử dụng rộng rãi phổ biến Việt Nam năm gần Trước chế kế hoặch hóa thuật ngữ tranh chấp chấp kinh tế thuật ngữ quen thuộc ăn sâu tiềm thức tư pháp lý người Việt Nam Với ý nghĩa tất hoạt động kinh tế thực theo mơ hình kế hoạch hóa tập trung sở tiêu, kế hoạch nhà nước Nguyên nhân thời kì đó, chịu ảnh hưởng Luật học Xô viết với tồn ngành Luật độc lập ngành luật kinh tế Trong thời kì mà hoạt động kinh tế chủ yếu kế hoạch hóa tập trung với thống trị khu vực kinh tế nhà nước kinh tế tập thể sử dụng mệnh lệnh hành hoạt động kinh tế chủ yếu nhà nước thực chi phối Kinh tế tư nhân, tư khơng có điều kiện phát triển Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 thuận thuận với Tòa làm hòa giải, xem thỏa thuận có giá trị pháp lý án cưỡng chế thi hành Và bên tiến hành thỏa thuận thành cơng ngồi tịa, bên không chịu thực mà vấn đề đưa Tịa, Tịa nên cơng nhận thỏa thuận có giá trị cưỡng chế thi hành Thứ sáu, tăng cường hiệu hoạt động tư vấn pháp luật Một biện pháp cần trọng thời gian tới để góp phần hạn chế tranh chấp kinh tế việc tăng cường phát triển hoạt động Luật sư theo hướng xã hội hóa chun nghiệp hóa cơng tác luật sư Thực tế cho thấy rằng, với số lượng Luật sư nay, dân số đất nước 80 triệu người, cộng với tư tưởng chưa coi trọng vai trò luật sư doanh nghiệp tình hình tranh chấp thương mại phổ biến phát sinh từ kí kết hợp đồng khơng thể tránh khỏi Hiện nay, đồn luật sư chủ yếu tập trung vào lĩnh vực tranh tụng vụ án hình sự, dân sự, nhân gia đình, hướng dẫn soạn thảo đơn từ vấn đề liên quan Số lượng vụ việc liên quan đến thương mại, đầu tư, dịch vụ sở hữu trí tuệ cịn Việc tư vấn pháp luật hoạt động thương mại đặc biệt việc tư vấn pháp luật cho dự án đầu tư nước Việt Nam hầu hết Luật sư hãng luật nước nắm giữ chi phối.(52, Tr 30-32) Tuy nhiên để đáp ứng đòi hỏi nhà đầu tư, kinh doanh ngồi nước địi hỏi Luật sư phải người có trình độ chun mơn cao Vì vậy, luật sư Việt Nam phải cố gắng phát huy nội lực để khơng bị tụt hậu kiến thức pháp luật so với khu vực giới Mặt khác cần có kế hoạch đào tạo cho đội ngũ luật sư nhằm đáp ứng phát triển kinh tế Sự xuất Luật sư có tác dụng loại trừ tranh chấp khơng đáng có q trình kí kết thực hợp đồng thương mại nhà doanh nghiệp Thứ bảy, xây dựng hoàn thiện kỹ thương lượng Tuy nhiên, Việt Nam kỹ thương lượng chuyên gia thương luợng thiếu thực tế khơng trường đại học nước ta đào tạo kỹ Kỹ thương lượng yếu tố quan trọng trình thương lượng Vấn đề quan trọng xây dựng chương trình kỹ thương lượng đưa vào Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 khung trương trình đào tạo trường đại học, cao đẳng…Kỹ thương lượng giống với kỹ đàm phán, Việc phát triển kỹ thương lượng việc phát triển tổng thể kỹ thương lượng tổ chức cá nhân Trong khuôn khổ luận văn, tác gia luận văn xin đưa số kỹ thương lượng sau: Một, cải thiện liên tục – học hỏi từ kinh nghiệm Các nhà quản lý khái quát tư xử lý thương lượng suốt hai thập kỷ qua Tư xử lý thương lượng dựa hai nguyên lý tảng Đầu tiên hầu hết điều thực tổ chức – từ việc xử lý báo cáo chi tiêu đến đáp ứng yêu cầu phát triển sản phảm – kết quy trình xử lý thương lượng Xử lý thương lượng hoạt động biến thông tin đầu vào thành thơng tin đầu có tổng giá trị cao Nguyên lý thứ hai việc xử lý thương lượng cải thiện Chúng làm nhanh hơn, rẻ hơn, hay hiệu thông qua phân tích, tái thiết học hỏi kết hợp với nhau, hai nguyên lý tảng sở cải thiện liên tục – ý tưởng kinh doanh mạnh mẽ thời gian gần Khi áp dụng cho thương lượng, nguyên tắc cải thiện liên tục phát triển tính hiệu lực nội tổ chức, qua thời gian, cải thiện kết cốt yếu Vậy không áp dụng cải thiện liên tục cho quy trình thương lượng? Hãy tưởng tượng tổ chức bạn tốt lên thương lượng tổ chức với đối tác, nhân viên hiệu có lợi Chi phí giảm, mối quan hệ trở lên vững mạnh có lợi Bước tiến đến cải thiện liên tục thương lượng xem thương lượng quy trình có bước xử lý bao quát Cho dù thương lượng liên quan đến hai cá nhân, hay nhiều người tham gia, cho dù nhằm mục đích tạo tranh cãi gây tổn hại, bước nói chung có tác dụng Từng bước quy trình tượng trưng cho hội cải thiện, bước lên phân tích với mục tiêut tâm trí Bước thứ hai tổ chức học hỏi từ quy trình xử lý thương lượng vào lúc diễn kết thúc thương lượng Ví dụ, người tham gia nên liên tục đánh giá quy trình thơng qua thương lượng điều chỉnh chiến thuật cần thiết Họ nên dùng học giai đoạn thương lượng để chuẩn bị cho giai đoạn Và dĩ nhiên, Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 người tham dự nên tực việc phân tích rút kinh nghiệm vào cuối thương lượng để xác định làm, chưa, kinh nghiệm họ sử dụng để cải thiện kết thương lượng tương lai Cuối nên học hỏi từ việc phân tích rút kinh nghiệm theo hình thức giúp phổ biến kiến thức phổ biến dễ dàng tái sử dụng nhà thương lượng tương lai: khóa huấn luyện, danh mục kiểm tra sở liệu Việc nắm bắt tái sử dụng kiến thức phản ánh cho lần thương lượng Việc tổ chức cải thiện quy trình lực thương lượng, bạn cần thừa nhận cần thiết phải vượt qua rào cản sau: Kết thương lượng lúc rõ ràng; vài trường hợp, hậu thực thương lượng lường thời gian dài; Khi học hỏi từ kinh nghiệm thương lượng, người lúc khẳng định: “hành động tạo ba kết quả.” Sự xuất nhiều tình khác khơng kiểm sốt làm cho chắn xảy ra; Các cá nhân khơng có động chia se kinh nghiệm họ với người khác Tuy nhiên, kinh nghiệm, kiến thức tạo ra, giúp thân nhà thương lượng cải thiện khả qua thời gian Và học rút từ kiến thức truyền lại cho cá nhân khác Hai, thương lượng lực tổ chức Đáng tiếc cơng ty áp dụng việc cải thiện liên tục vào thương họ Họ không suy nghĩ cách hệ thống hoạt động thương lượng lực tổ chức Thay vào đó, họ có quan điểm ngẫu hứng, nhận thức thương lượng kiện tách biệt với mục tiêu, chiến thuật, người tham dự biện pháp thành cơng họ Hậu họ không bắt kiến thức để sử dụng tương lai Chính điều này, họ đạt kết tốt thường chịu thiệt thòi bàn thương lượng Một tổ chức cải thiện kỹ thương lượng tổng thể biến kỹ thành lực quan trọng cách sau: Cung cấp nguồn lực huấn luyện đào tạo cho người thương lượng Những doanh nghiệp muốn tăng lực thương lượng họ, họ phải bắt đầu Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 chương trình đào tạo đặt nhà thương lượng vào vị trí giới thực tiễn, nguồn huấn luyện kỹ thuật mà nhà thương lượng “thực hiện” cần lĩnh vực Những nguồn giúp cho việc chuẩn bị trước thương lượng, cung cấp danh mục cho việc kiểm tra cho việc chuẩn bị việc tiếp cận học rút từ kinh nghiệm thương lượng trước Người thương lượng giỏi người biết nhận mối đe dọa hội mớ hỗn loạn thứ không quan trọng Họ phát triển nhận biết thông qua kinh nghiệm, thời gian học đào tạo giúp phát triển hiểu biết, kinh nghiệm tránh nguy phạm lỗi Làm rõ mục tiêu mong đợi tổ chức thỏa thuận – người thương lượng nên bỏ Khi bắt đầu thương lượng với bên ngồi tổ chức, người thương lượg khơng thiết phải đoán mục tiêu nguyện vọng tổ chức Họ nên nhận hướng dẫn rõ ràng từ cấp Và cấp quản lý phải thơng báo rõ ràng mong muốn mình, nói cho người thương lượng biết nên dừng lại từ bỏ thỏa thuận Các mục tiêu thương lượng phải phù hợp với mục tiêu tổ chức hỗ trợ động Yêu cầu nhóm thương lượng phải triển khai phương án tốt cho thỏa thuận thương lượng tìm cách cải thiện Một giải pháp tốt cho thỏa thuận thương lượng mạnh tương đương với đối phương đem lại cho người thương lượng khả thương lượng Nó giúp cho người thương lượng biết việc bỏ hành động thông minh Các tổ chức nên yêu cầu đại diện họ hiểu rõ phương án tốt cho thỏa thuận thương lượng họ khám phá nhiều cách để củng cố giải pháp thay tốt họ Phát triển chế nắm bắt tái sử dụng học rút từ thương lượng trước Ý tưởng nắm bắt kinh nghiệm tái sử dụng cho tình tương tự tương lai phần thiết yếu việc quản lý kiến thức phổ biến thời đại ngày Điều đạt doanh nghiệp có hệ thống việc lưu trữ kết thương lượng Thực tế có doanh nghiệp nước phát triển sở liệu tập trung để giúp giám đốc Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 dự án thương lượng thỏa thuận với khách hàng Họ tiến hành, giám đốc thương lượng với khách hàng yêu cầu điền vào phiếu câu hỏi ngắn nắm bắt biện pháp thực hiện, kết đạt được, học nhận biết Các kết báo cáo đưa vào sở liệu có sẵn cho giám đốc dự án khác họ chuẩn bị cho thương lượng tới với khách hàng Phát triển biện pháp thực thương lượng liên kết với phần thưởng Điều đòi hỏi cấp quản lý phải tạo tương xứng mục tiêu mình, cách đánh giá thưởng cho người thương lượng Đánh giá là: thương lượng có giúp bạn khách hàng xây dựng mối quan hệ để làm việc có hệu suốt q trình thỏa thuận khơng; Những thương lượng có tạo mơi trường mà hai bên tham gia vào đối thoại mang tính xây dựng giải vấn đề hay khơng; Thỏa thuận có đáp ứng quyền lợi bạn đối tác mức độ chấp nhận hay khơng; Bạn tìm kiếm giải pháp sáng tạo hiệu có khả đạt lợi ích chung; Bạn dùng tiêu chuẩn khách quan để đánh giá lựa chọn phương án mà hai bên chấp nhận; Bạn đề xuất phương án thay tốt cho thỏa thuận thương lượng, bạ giải pháp thay hiệu quả; Bạn tạo cam kết hoạch định tốt, thiết thực khả thi mà hai bên hiểu sẵn sàng thực Theo cách đánh giá bạn có cách phát triển giải pháp thương lượng gắn với phần thưởng cho người thương lượng Chúng ta hiểu lực thương lượng tổng lực tổ chức lực thành viên Vậy kỹ nhà thương lượng hiệu người biết: Xếp mục tiêu thương lượng tương ứng với mục tiêu tổ chức Một nhà thương lượng hiệu hoạt động cấu hỗ trợ mục tiêu chiến lược tổ chức Cho nên đòi hỏi mục tiêu phải rõ ràng truyền đạt từ cấp quản lý, bảo đảm cho tương xứng mục tiêu với cách cư xử đại diện thương lượng kết thương lượng Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 Chuẩn bị kỹ lưỡng sử dụng giai đoạn thương lượng để chuẩn bị sâu Trong thương lượng hiệu quả, người đến bàn thương lượng chuẩn bị sẵn sàng giữ kiện đề xuất Họ cần nhận hỗ trợ, đồng chuẩn bị đồng nghiệp, phòng ban tổ chức Dùng buổi thương lượng để học hỏi nhiều vấn đề có nguy thua giải pháp thay tốt cho thỏa thuận thương lượng Trong thương lượng, nhà thương lượng hoạt động sương không chắn Thuận lợi thường nghiêng bên thu thập thông tin thông qua chuẩn bị đối thoại, cho phép họ xuyên qua sương Cần thơng minh để xác định quyền lợi hai bên, sáng tạo để nghĩ phương án, tạo lợi ích dẫn đến tình hai bên thắng Một người thương lượng thực giỏi thay dổi chơi biết đương đầu với người khác xem trò chơi ngang Người giúp cho đối phương thấy lợi ích việc chia sẻ thông tin mở rộng hội thỏa thuận Có thể tách biệt vấn đề cá nhân với vấn đề thương lượng Nhà thương lượng hồn hảo biết thương lượng khơng phải mình, hay chí người ngồi bên quanh bàn thương lượng Người thương lượng biết hoạt động với tư cách rời khách quan tập trung vào việc tạo kết tốt Có thể nhận rào cản tiềm tàng cho thỏa thuận Những rào cản lúc rõ ràng Một nhà thương lượng khéo léo biết khám phá chúng trung hòa chúng Biết cách tạo liên minh Không phải chuyên gia thương lượng bách chiến bách thắng Đối phương có quyền lực cao bàn thương lượng Tuy nhiên, người thương lượng giỏi biết liên minh giúp người yếu chống lại quyền lực Quan trọng hơn, người biết cách xây dựng liên minh tảng quyền lợi chung Một nhà thương lượng giỏi, theo tác giả luận văn để tiếp cận kỹ đòi hỏi có phẩm chất: Phải có kiến thức, kinh nghiệm gần Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 toàn diện, phải vừa nhà kinh doanh, luật gia, nhà ngoại giao, tâm lý học, trị học am hiểu pháp luật quốc tế; Chuyên gia phải có tư nhạy bén, giỏi suy nghĩ, giỏi hành động, phải có lực nhẫn lại khơng nóng vội, hấp tấp biết kiềm chế cảm xúc, không tự ti kiêu căng, có khí tiết có khả sáng tạo dồi dào; Phải có khả ngơn ngữ tốt, giỏi diễn đạt ý kiến mình, trình bày vấn đề sáng tỏ, dùng từ chuẩn xác rõ ràng có tính thuyết phục cao phải có khả quan sát để ứng phó tình cho phù hợp Những thương lượng hiệu xây dựng tin tưởng Sự tin tưởng tạo thông qua giai đoạn thương lượng có thuận lợi quan trọng cho bước Những nhà thương lượng giỏi có cách cư xử nguyên tắc xử Với đào tạo kinh nghiệm, bạn phát triển kỹ để trở thành nhà thương lượng hiệu (41,Tr 161-174) Thứ tám, Tổng kết đúc rút kinh nghiệm từ thực tiễn giải tranh chấp thương mại thương lượng Tổng kết rút kinh nghiệm từ thực tiễn giải thương lượng khâu quan trọng công tác áp dụng pháp luật Từ vấn đề học hỏi kinh nghiệm quý báu thực tiễn giải tranh chấp, xem xét đánh giá lại văn hành liên quan đến giải tranh chấp thương mại thương lượng, đưa kiến nghị đê hoàn thiện công tác Tuy nhiên công tác lúc đâu thực cách nghiêm túc Trong năm gần đây, việc tổ chức tổng kết sơ kết thực tiễn phổ biến kinh nghiệm học thực tế đưa thành nhiệm vụ doanh nghiệp quan xét xử Tuy nhiên, báo cáo thường lưu hành nội bộ, chí người liên quan đến cơng tác tổng kết biết đến Có nơi cịn xem tài liệu mật Vì việc tiếp cận thông tin liên quan gặp nhiều trở ngại khó khăn Lý luận phát triển từ thực tiễn thực tiễn bổ sung cho lý luận Kinh nghiệm từ thực tiễn giải tranh chấp thương mại thương luợng giúp hồn thiện mơi trường pháp lý liên quan đến công tác này, việc tổng kết làm sở cho nhà hoạch định sách, nhà làm luật, nhà làm cơng tác giảng dạy, đào tạo đặc biệt nhà kinh doanh Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 tham khảo việc giải vấn đề liên quan đến giải tranh chấp Rất đáng tiếc công tác tổng kết đúc rút kinh nghiệm thực tiễn giải tranh chấp chưa bên, quan cấp, thực nghiêm túc Nó chưa trở thành ý chí bên liên quan Với nhà nghiên cứu vấn đề chưa tìm tịi, nghiên cứu cách đầy đủ, với doanh nghiệp khơng nỗ lực tham gia đóng góp ý kiến, xây dựng, với Nhà nước chưa có quan tâm cách thích đáng đến vấn đề Hi vọng tương lại với kiến nghị nhận xét trên, mong vấn đê quan tâm đầy đủ Thứ chín, Nghiên cứu, tiếp thu pháp luật thơng lệ quốc tế giải tranh chấp thương mại thương lượng trình xây dựng pháp luật nước để tiến tới hài hòa pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng nước phù hợp với thông lệ quốc tế Trong xu khu vực hóa tồn cầu hóa kinh tế nay, quốc gia khơng thể bó hẹp phạm vi hoạt động kinh tế nội quốc gia mà buộc phải mở rộng liên kết theo hướng đa dạng hóa, đa phương hóa quan hệ thương mại khu vực giới Chính trình hội nhập đặt yêu cầu quốc gia phải đổi hệ thống pháp luật cho vừa đảm bảo tính đặc thù quốc gia, vừa phù hợp với phát triển chung giới pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng Việt Nam trình hồn thiện khơng thể đứng ngồi xu chung giới Vì cần nghiên cứu, tiếp thu pháp luật thông lệ quốc tế giải tranh chấp thương mại thương lượng Để tiếp thu ưu điểm hợp lý phổ biến cách chọn lọc để xây dựng hoàn thiện pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng Việt Nam tương đồng với pháp luật thông lệ quốc tế Tạo điều kiện hấp dẫn cho pháp luật thiết chế giải tranh chấp thương mại thương lượng Việt Nam, góp phần thu hút doanh nghiệp nước vào làm ăn Việt Nam Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 KẾT LUẬN Giải tranh chấp thương mại thương lượng vấn đề mang tính chất thời Việc nghiên cứu cách tổng quát, toàn diện vấn đề giúp hiểu đầy đủ lý luận thực tiễn tranh chấp thương mại giải tranh chấp thương mại thương lượng Lý luận vấn đề nước ta nhiều điều cần tiếp tục hồn thiện Luận văn phân tích rõ ràng tranh chấp thương mại từ sâu tìm hiểu phương thức giải tranh chấp thương mại mà cụ thể giải tranh chấp thương mại thương lượng Qua đó, có nhìn khái qt thực trạng pháp luật hành giải tranh chấp thương mại thương lượng nước ta nay; Phân tính, đánh giá ưu điểm tồn hệ thống này; Nêu thực trạng tình hình thực trạng giải tranh chấp thương mại thương lượng nước ta Trên sở đưa số nhận xét vấn đề bất cập hệ thống pháp luật giải tranh chấp thương mại thương luợng, nhận xét nguyên nhân bất cập để có định hướng, kiến nghị nhằm xây dựng hoàn thiện pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng nước ta Trong năm qua, Việt Nam đạt kết đáng kể việc xây dựng hoàn thiện pháp luật giải tranh chấp thương mại nói chung pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng nói riêng Góp phần tạo động lực thúc đẩy sản xuất, kinh doanh phát triển lành mạnh, khuyến khích cá nhân, doanh nghiệp nước quốc tế an tâm kinh doanh, đầu tư, góp vốn phát triển kinh tế, phục vụ nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Tuy nhiên pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng thể nhiều khiếm khuyết Thực tiễn giải tranh chấp thương mại thương lượng nhiều bất cập, yếu kinh nghiệm, lực giải Điều gây thiệt thòi cho doanh nghiệp môi truờng, đầu tư, kinh doanh nước ta Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 Những kiến nghị đưa nhằm góp phần tiếp tục hồn thiện pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng, để nâng cao hiệu hoạt động Vấn đề cần phải xuất phát sở yêu cầu khách quan kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa Việt Nam phải đặt tổng thể yêu cầu công cải cách tư pháp, cải cách hành Để q trình hoàn thiện pháp luật pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng thực có hiệu cần có phối hợp chặt chẽ đồng doanh nghiệp, quan lập pháp, hành pháp tư pháp Trong giai đoạn nay, quốc gia xu cạnh tranh việc tạo môi trường pháp lý thuận lợi cho vấn đề thu hút nhà đầu tư, kinh doanh nước ngồi vào làm ăn nước ta Vì thế, việc xây dựng hệ thống pháp luật cởi mở, thơng thống,, chế giải tranh chấp thương mại thương lượng hiệu phù hựp với thông lệ quốc tế sở tạo môi trường đầu tư, kinh doanh hấp dẫn nhà đầu tư kinh doanh nước vào làm ăn Việt Nam tiền đề để Việt Nam hội nhập kinh tế khu vực giới Việc hoàn thiện khung Pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng yêu cầu cần thiết kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa mục tiêu chương trình xây dựng hoàn pháp luật Đảng Nhà nước ta Có thể khẳng định rằng, Nhà nước ta có quan tâm định vấn đề này, tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp Tuy nhiên chưa đủ Mong vấn đề quan tâm nhiều Nó phải trở thành ý chí bên liên quan Ý chí nhà nghiên cứu nghiên cứu kiến nghị thành vào thực tiễn không dừng lại hội thảo Và ý chí thương nhân, doanh nghiệp, đối tượng trực tiếp tham gia phải nỗ lực tìm tịi có đóng góp quan trọng việc nghiên cứu áp dụng thực tiễn Và quan trọng ý chí chủ thể Nhà nước, Nhà nước cần trọng vấn đề này, cần lắng nghe không ngừng hoàn thiện xây dựng pháp luật phù hợp với thực tiễn áp dụng Vì vậy, tin rằng, tương lai khiếm khuyết, bất cập giải tranh chấp thương mại thương lượng hơm Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 khắc phục, góp phần vào nghiệp phát triển kinh tế đất nước, thực dân giàu, nước mạnh, xã hội công bằng, văn minh./ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Ngô Huy Cương,Tập giảng giải tranh chấp kinh doanh thương mại, luật nghĩa vụ, khoa luật đại học quốc gia Hà Nội Hiến pháp nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam 1992, Nxb trị quốc gia Luật thương mại 2005, Nxb Chính trị quốc gia,2007 Luật thương mại 1997, Nxb trị quốc gia, 1997 Bộ Luật dân 2005, Nxb thống kê, 2006 luật doanh nghiệp năm 2005, Nxb Lao động xã hội,2006 Luật đầu tư 2005, Nxb Lao động xã hội,2006 Luật hàng không dân dụng 2006 Luật hàng hải 2004 10 Bộ luật tố tụng dân sự, Nxb Thống kê, 2007 11 Giáo trình luật thương mại tập 1,2 Đại học luật Hà Nội, Nxb cơng an nhân dân 2007 12 Giáo trình Luật quốc tế, Đại học quốc gia Hà nội, Nxb đại học quốc gia Hà Nội 13 Giáo trình luật dân tập 1, Đại học luật Hà nội, Nxb công an nhân dân 2006 14 Luật mẫu UNICTRAL trọng tài thương mại 15 TS Ngô Huy Cương, “Tự ý chí tiếp nhận tự ý chí pháp luật Việt Nam nay”, tạp chí Nhà nước pháp luật số 2/2008 16 Bộ nguyên tắc Unidroit hợp đồng thương mại quốc tế 2004 17 Công ước New York năm 1958 18 Hiệp định thương mại Việt Nam – Hoa Kỳ ngày 13/7/2000 19 Hiệp định thương mại Việt Nam – Singapore 20 Pháp lệnh trọng tài thương mại năm 2003 21 Hiệp định chung thuế quan thương mại GATT 22 Thỏa thuận giải tranh chấp WTO Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 23 Nghị định thư chế giải tranh chấp ASEAN (DSM) 24 Hiệp định khung năm 1992 ASEAN bổ sung năm 1995 tăng cường hợp tác kinh tế ASEAN 25 Công ước giải tranh chấp đầu tư quốc gia công dân quốc gia khác năm 1965 (ICSID) 26 Hoàng Phê chủ biên,Từ điển Tiếng Việt, Nhà xuất Đà Nẵng – Trung tâm Từ điển học, Hà Nội – Đà Nẵng, 1997 27 Từ điển Luật học Viện Khoa học Pháp lý, Bộ Tư Pháp 28 Pháp lệnh kí kết thực điều ước quốc tế năm 1998 29 Văn kiện đại hội Đảng X 30 Pháp lệnh thủ tục giải vụ án kinh tế 16/3/1994 31 Nghị định số 116/NĐ-CP phủ ngày 5/9/1994 32 Luật ban hành văn quy phạm pháp luật năm 2008 33 Luật ban hành văn quy phạm pháp luật năm 1996 34 Giáo trình luật thương mại quốc tế, Đại học quốc gia Hà Nội, Nxb Đại học quốc gia Hà Nội 35 Ban chấp hành TW Đảng (2002) Nghị 08/NQ-TW ngày 02/1/2002 Bộ trị số nhiệm vụ trọng tâm công tác tư pháp thời gian tới 36 Thái Trí Dũng, Kỹ giao tiếp thương lượng, Nxb thống kê năm 2003 37 Nguyễn Văn Lê,Thương lượng học, Nxb TP Hồ Chí Minh 1994 38 Hồng Thế Liên, “Một số vấn đề Luật kinh tế bước chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch tập trung sang kinh tế thị trường đất nước ta” tập giảng Đại học Luật Hà Nội 39 Đào Văn Hội, “Giải tranh chấp kinh tế Việt Nam”, Luận án tiến sĩ 40 Tài liệu hội thảo hồn thiện khung pháp luật q trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam Bộ tư pháp, Hà Nội 2000 41 Cung Mỹ Anh, “Giải tranh chấp kinh doanh, thương mại theo quy định pháp luật tố tụng dân vướng mắc giải pháp khắc phục”, Luận văn thạc sĩ Đại học luật Hà Nội, 2008 Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 42 Ban biên dịch G.B.S, Kỹ thương lượng (Negotiation), Nxb Tổng hợp TP Hồ Chí Minh, 2006 43 Lê Minh Hải, “Quyền tự định đoạt đương TTDS”, Luận văn thạc sĩ Đại học luật TP Hồ Chí Minh, 2007 44 Nguễn Hoài Sơn, “Giải tranh chấp thương mại thương lượng, hòa giải,lý luận thực tiễn nước ta nay”, Luận văn thạc sĩ Đại học Luật Hà Nội, 2004 45 Phạm Hồ Hương, “Giải tranh chấp kinh tế có yếu tố nước ngồi tai Việt Nam giai đoạn nay”, Luận Văn thạc sĩ khoa luật đại học quốc gia Hà Nội, 2001 46 PGS.TS Lê Hồng Hạnh “Khái niệm thương mại theo pháp luật Việt Nam bất cập góc độ thực tiễn sách hội nhập” Tạp chí luật học số 2/2000 47 Francis Lemeunier, Nguyên lý thực hành luật thương mại, luật kinh doanh, Nxb Chính trị quốc gia Hà Nội, 1993 (tiếng việt) 48 TS Ngô Huy Cương, Khái niệm hiệu lực nghĩa vụ vấn đề thực nghĩa vụ TS Ngô Huy Cương 49 Kỹ hành nghề luật sư- Tập III- Hợp đồng tư vấn hợp đồng,Học viện tư pháp, Nxb Công an Nhân dân, 2002, tr 53 50 Phan Chí Hiếu, “Tăng cường vai trị tồ án việc giải tranh chấp kinh tế”, Kỷ yếu hội thảo giải tranh chấp kinh doanh phá sản doanh nghiệp, Trung tâm nghiên cứu hỗ trợ pháp lý (leres), Trường đại học Khoa học xã hội nhân văn, tài trợ Konrad- AdenauerStifftung, Nxb Giao thông vận tải, 2000, tr 98 51 Phạm Hữu Nghị, “Giải tranh chấp kinh doanh theo pháp luật Việt Nam”, Kỷ yếu hội thảo giải tranh chấp kinh doanh phá sản doanh nghiệp, Trung tâm nghiên cứu hỗ trợ pháp lý (leres), Trường đại học Khoa học xã hội nhân văn, tài trợ Konrad- Adenauer- Stifftung, Nxb Giao thông vận tải, 2000, tr 73 Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 52 TS Trần Văn Quang, “phương thức giải tranh chấp thơng qua thương lượng, hịa giải, trung gian” 53 Vai trò tư vấn pháp luật thực đầu tư nước ngồi Luật kuyến khích đầu tư nước Hà Nội Báo cáo khoa học hội luật gia thành phố Hà Nội năm 1999 54 Nguyễn Đình Lộc, Bộ luật hình số vấn đề cần quan tâm, Tạp chí dân chủ pháp luật, số chuyên đề Bộ luật hình 55 xem tư liệu diễn đàn: chống hình hóa giao dịch dân kinh tế Bộ tư pháp phịng thương mại cơng nghiệp tổ chức tạ Hà Nội ngày 26/10/2000 56 Trần Trọng Kim, Nho Giáo: Đại cương triết học Trung Hoa, NXB Tân Việt, Sài Gịn, 1971, NXB TP Hồ Chí Minh, TP HCM, tái bản, 1992, NXB Văn hố Thơng tin tái bản, 2001 57 Nguyễn Kim Sơn, Nho giáo tương lai văn hóa Việt Nam, Tạp chí Văn hóa Nghệ thuật, 2/2003 58 TS Phạm Duy Nghĩa, Nho giáo tương lai pháp luật Việt Nam 59 Phạm Hữu Nghị, “Về nguyên tắc quyền tự định đoạt đương tố tụng dân sự”, tạp chí nhà nước pháp luật, số 12/2000 60 Nguyễn Ngọc Khánh, “nguyên tắc quyền định tự định đoạt đương tố tụng dân Việt Nam”, Tạp chí nhà nước pháp luật, số 5/2005 Và số trang web 61 http://thongtinphapluatdansu.wordpress.com/ 62 http://www.viac.org.vn/ 63 http://vi.wikipedia.org/ 64 http://vbqppl.moj.gov.vn/ 65 http://www.cpv.org.vn/ 66 http://www.mofa.gov.vn/ 67 http://www.vietbao.vn/ 68 http://www.tuoitre.com.vn/ Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com Dịch vụ viết luận văn trọn gói website: luanvantot.com Zalo/tele 0934573149 69 http://www.vcci.com.vn/ 70 http://www.moj.gov.vn/ 71 http://www.vnu.edu.vn/ 72 http://www.vietrade.gov.vn Tham khảo miễn phí tài liệu khác luanvantot.com ... hình thức thương lượng 26 1.2.4 Điều kiện áp dụng 31 1.2.5 Lợi ích việc lựa chọn phương thức giải thương mại thương lượng 33 1.2 .6 Hình thức pháp lý hiệu lực giải... 46 2.3 Nguyên nhân khiếm khuyết Pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lượng 55 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT GIẢI QUYẾT TRANH CHẤP THƯƠNG MẠI BẰNG THƯƠNG LƯỢNG 60 ... tranh chấp thương mại thương lượng .60 3.2 Định hướng xây dựng hoàn thiện pháp luật giải tranh chấp thương mại thương lựợng .61 3.3 Kiến nghị số giải pháp hoàn thiện pháp