TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI
Tính cấp thiết của đề tài
Việt Nam, với khí hậu nóng ẩm và dân số trẻ trung, đặc biệt là nhóm tuổi từ 15 đến 50 chiếm 63% nhu cầu nước giải khát, tạo điều kiện thuận lợi cho ngành nước giải khát có ga phát triển mạnh mẽ Mức tiêu thụ trung bình đạt 53,6 lít/người/năm, trong khi thị phần nước ngọt có ga chiếm 23,84% vào năm 2019 Từ 2015 đến 2020, Việt Nam dẫn đầu Đông Nam Á với 72,39% nhu cầu tiêu thụ nước giải khát Để khai thác tiềm năng này, chiến lược Marketing – mix đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hình ảnh thương hiệu và thu hút khách hàng, đòi hỏi các doanh nghiệp phải có mục tiêu và chiến lược rõ ràng.
Theo khảo sát của công ty nghiên cứu thị trường W&S, 60% người tham gia đã chọn nước giải khát có ga, cho thấy sự phổ biến của thị trường này với nhiều thương hiệu nổi bật như Coca-Cola, Pepsi, 7Up, Sprite và Mirinda Để gia tăng doanh số và thị phần, các doanh nghiệp đang nỗ lực nghiên cứu và áp dụng các chiến lược Marketing - mix đa dạng nhằm tiếp cận thị trường Việt Nam Đề tài “Nghiên cứu việc triển khai chiến lược Marketing – mix ngành hàng nước giải khát có ga” sẽ tập trung vào hai thương hiệu 7UP và SPRITE để phân tích hiệu quả của các chiến lược này.
Mục tiêu nghiên cứu
Đánh giá và đề xuất chiến lược Marketing – mix cho dòng sản phẩm nước giải khát có ga nhằm tăng cường thị phần, duy trì và củng cố uy tín thương hiệu, đồng thời phát huy và nâng cao vị thế cạnh tranh hiện tại.
Câu hỏi nghiên cứu
1 Thực trạng về chiến lược Marketing – mix của các doanh nghiệp ngành hàng nước giải khát có ga tại thị trường Việt như thế nào?
2 Việc triển khai chiến lược Marketing – mix của thương hiệu 7UP và SPRITE ra sao?
3 Đưa ra đánh giá và đề xuất hoạt động Marketing – mix gì cho ngành hàng nước giải khát có ga tại thị trường Việt Nam?
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng là chiến lược marketing – mix của ngành hàng nước giải khát có ga tại thị trường Việt Nam.
Phạm vi nghiên cứu
Không gian nghiên cứu: Tại thị trường Việt Nam
Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2017 đến năm 2021
Phạm vi nghiên cứu: Thị trường Việt Nam
Phương pháp nghiên cứu
Dữ liệu nghiên cứu: Thu thập từ các bài báo cáo, trang web, sách và thư viện điện tử; nguồn tin đáng tin cậy, uy tín
Phương pháp nghiên cứu: nghiên cứu tại bàn
Ý nghĩa của nghiên cứu
Bài nghiên cứu này cung cấp cái nhìn sâu sắc về các chiến lược Marketing – mix, nhấn mạnh tầm quan trọng của chúng trong hoạt động kinh doanh, giúp các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về cách tối ưu hóa hiệu quả marketing.
Doanh nghiệp có thể học hỏi từ chiến lược Marketing - mix của các công ty lớn trong ngành nước giải khát có ga, dựa trên kết quả nghiên cứu Điều này giúp họ xác định những bước đi đúng đắn và điều chỉnh kế hoạch kinh doanh để phát triển các chiến lược phù hợp với bối cảnh hiện tại và tương lai.
Bố cục đề tài
Chương 1: Tổng quan đề tài
Chương 2: Cơ sở lý thuyết về Marketing và chiến lược Marketing - mix
Chương 3: Phân tích thực trạng về chiến lược Marketing - mix
Chương 4: Đề xuất và giải phápChương 5: Kết luận
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC
KHÁI NIỆM VỀ MARKETING
Marketing, hay tiếp thị, là một hoạt động quan trọng và ngày càng phổ biến trong xã hội hiện đại Nó bao gồm toàn bộ quá trình thu hút sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp Các hoạt động trong marketing bao gồm nghiên cứu thị trường, quảng bá, bán hàng và phân phối sản phẩm/dịch vụ, nhằm tối ưu hóa sự tiếp cận và tăng cường mối quan hệ với khách hàng.
Dưới đây là những quan điểm và khái niệm Marketing hiện đại được công nhận và áp dụng rộng rãi bởi các tổ chức, hiệp hội, cũng như các nhà nghiên cứu Marketing trên toàn cầu.
Theo Philip Kotler và Gary Armstrong, marketing là quá trình thu hút và xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng, đồng thời tạo ra giá trị cho họ để nhận lại giá trị từ khách hàng.
Theo Hiệp Hội Marketing Hoa Kỳ, marketing là một hoạt động bao gồm các tổ chức và quy trình nhằm tạo ra, giao tiếp, cung cấp và trao đổi các dịch vụ có giá trị cho khách hàng, đối tác và toàn xã hội.
Theo CIM (Viện Marketing Chartered Vương quốc Anh), marketing được định nghĩa là một quy trình quản trị nhằm nhận biết, dự đoán và đáp ứng hiệu quả cũng như có lợi cho nhu cầu của khách hàng.
Marketing là hoạt động xã hội nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng và tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp Để hiểu rõ thị trường và nhu cầu của khách hàng, nhà sản xuất cần nghiên cứu thị trường một cách kỹ lưỡng và linh hoạt ứng phó với những thay đổi Marketing không chỉ gắn liền với các phòng ban và tổ chức mà còn yêu cầu cải tiến công nghệ trong sản xuất Do đó, marketing được xem là sự tổng hợp của nhiều hoạt động với mục tiêu và kế hoạch cụ thể Các doanh nghiệp nên tập trung vào việc cung cấp sản phẩm mà thị trường cần, thay vì chỉ bán những gì mình có, nhằm tạo ra lợi ích kinh doanh.
2.1.2 Vai trò và chức năng của Marketing
Khi nền kinh tế phát triển, các doanh nghiệp nhận ra rằng họ không thể tách rời hoạt động kinh doanh khỏi thị trường và cần sự kết nối chặt chẽ Để tồn tại và phát triển, các công ty phải linh hoạt và năng động trong việc định hướng theo nhu cầu thị trường, do đó, Marketing trở thành yếu tố quan trọng không thể thiếu.
Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối doanh nghiệp với thị trường, đảm bảo rằng các hoạt động kinh doanh phù hợp với nhu cầu của khách hàng Nó không chỉ thu hút khách hàng mà còn giúp doanh nghiệp đạt được lợi ích kinh doanh thông qua việc đáp ứng và thỏa mãn nhu cầu của họ Ngoài ra, marketing là yếu tố cốt lõi giúp các công ty định vị thương hiệu và đạt được thành công trên thị trường Việc áp dụng marketing trong chiến lược kinh doanh cho phép các doanh nghiệp phát triển từ nhu cầu thị trường, qua đó thúc đẩy cạnh tranh và đóng góp vào sự phát triển kinh tế xã hội.
Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc làm nổi bật thương hiệu và tạo sức sống cho tổ chức doanh nghiệp Thành công của một công ty không chỉ phụ thuộc vào việc đầu tư hợp lý mà còn vào mối quan hệ với khách hàng Chức năng đầu tiên của Marketing là nghiên cứu và phân tích thị trường để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Thị trường có sự phức tạp với các loại nhu cầu tiêu dùng khác nhau, bao gồm nhu cầu đã xuất hiện, nhu cầu tiềm ẩn và nhu cầu đang giảm dần Nhiệm vụ của Marketing là phát hiện và khai thác các nhu cầu này, đồng thời định hướng phát triển để thỏa mãn tối đa nhu cầu của thị trường.
Chức năng thích ứng sản phẩm giúp các công ty tăng cường khả năng linh hoạt trong môi trường thị trường biến động Điều này không chỉ xây dựng thế chủ động cho doanh nghiệp mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh một cách đáng kể.
Chức năng tổ chức và hoàn thiện hệ thống phân phối là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng cuối cùng Hệ thống phân phối không chỉ đảm bảo sản phẩm/dịch vụ được giao đến nhanh chóng mà còn tối ưu hóa chi phí, mang lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp.
Chức năng tiêu dùng đóng vai trò quan trọng trong thương mại, nơi sản phẩm luân chuyển nhanh không chỉ kích thích sự phát triển của sản xuất mà còn tăng tốc độ luân chuyển vốn và giảm thiểu rủi ro Để nâng cao hiệu quả tiêu thụ, các công ty cần chú trọng đến chính sách sản phẩm, chính sách lưu thông hàng hóa, đồng thời xem xét các chính sách giá cả và các phương pháp thúc đẩy tiêu thụ cũng như bán hàng mỹ thuật.
Chức năng tăng cường hiệu quả trong sản xuất kinh doanh là một yếu tố quan trọng trong hoạt động Marketing Tất cả các chiến lược Marketing cần phải tuân thủ nguyên tắc hiệu quả và tập trung vào việc tối đa hóa sản xuất nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Quy trình hoạt động Marketing của một doanh nghiệp thường trải qua 5 bước:
R (Research): Nghiên cứu thị trường
S.T.P (Segmentation – Targeting – Positoning): Phân khúc thị trường – Lựa chọn thị trường theo mục tiêu – định vị.
MM (Marketing – mix): Chiến lược Marketing – mix
I (Implementation): Thực thi chiến lược
CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX
2.2.1 Khái niệm và vai trò của Marketing- mix
Chiến lược Marketing-mix, hay tiếp thị hỗn hợp, là phương pháp quảng bá sản phẩm hiệu quả nhằm thu hút đối tượng khách hàng tiềm năng Chiến lược này kết hợp các yếu tố tiếp thị để tối ưu hóa khả năng tiếp cận và tăng cường sự nhận diện thương hiệu.
Hình 2.1: Thành phần 4Ps trong Marketing – mix
(Nguồn: SV tự thực hiện)
Marketing - mix, thuật ngữ được Neil Borden giới thiệu vào năm 1953, bao gồm bốn yếu tố chính: sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến thương mại Hiện nay, các nhà nghiên cứu đã mở rộng khái niệm này bằng cách bổ sung ba yếu tố mới: quy trình, con người và bằng chứng vật lý, tạo thành chiến lược Marketing - mix 7Ps hoàn chỉnh hơn.
2.2.2 Thành phần của Marketing – mix
Chiến lược Marketing - mix là một quá trình phức tạp, yêu cầu sự kiên trì, tỉ mỉ và sáng tạo Hiện nay, nhiều nhà nghiên cứu đang khám phá các thành phần mới để hoàn thiện chiến lược Marketing - mix Tuy nhiên, bài nghiên cứu này chỉ tập trung vào 4Ps phổ biến nhất: Sản phẩm (Product), Giá cả (Price), Phân phối (Place) và Xúc tiến thương mại (Promotion).
Sản phẩm là yếu tố đầu tiên trong chiến lược Marketing – mix 4Ps, đóng vai trò quan trọng như hàng hóa trao đổi trên thị trường và là một yếu tố chiến lược quyết định sự thành công của mỗi công ty.
Chất lượng là yếu tố then chốt trong mọi sản phẩm và dịch vụ, vì khách hàng sẽ chỉ chọn mua những sản phẩm có chất lượng tốt Sản phẩm đạt chất lượng tốt không chỉ đáp ứng yêu cầu của khách hàng mà còn đảm bảo độ bền, không độc hại cho người sử dụng và môi trường Việc định vị sản phẩm sẽ ảnh hưởng đến mức độ chất lượng giữa các doanh nghiệp, từ đó xác định được sản phẩm nào có chất lượng cao hơn, thấp hơn hay ngang bằng.
Yếu tố thiết kế đóng vai trò quan trọng không kém trong các sản phẩm hữu hình Nội dung và đặc điểm thiết kế bao gồm hình dáng, màu sắc và hình ảnh, và cần phải dựa trên nhu cầu cũng như mong muốn của khách hàng.
Các tính năng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ Bộ phận Nghiên cứu và Phát triển (R&D) cùng với bộ phận sản xuất thường là những đơn vị thực hiện xây dựng các tính năng này Tuy nhiên, các nhà tiếp thị cần định hình hình ảnh của các tính năng sao cho phù hợp với nhu cầu và mong muốn của khách hàng mục tiêu.
Nhãn hiệu hay thương hiệu là yếu tố quan trọng giúp phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ, bao gồm logo, hình ảnh và khẩu hiệu, và phụ thuộc vào nhiều yếu tố như đặc thù thị trường, đặc điểm sản phẩm, mức độ cạnh tranh và mục tiêu công ty Khẩu hiệu cần được thiết kế để tạo sự khác biệt với đối thủ, đồng thời thể hiện giá trị sản phẩm một cách rõ ràng cho khách hàng Đối với doanh nghiệp cung cấp nhiều sản phẩm, có hai phương pháp để đặt tên nhãn hiệu cho các sản phẩm này.
Đặt nhãn hiệu riêng cho từng sản phẩm là phương pháp phổ biến mà các công ty thường áp dụng Mặc dù việc đăng ký và bảo vệ nhãn hiệu có thể tốn kém, nhưng lợi ích lớn nhất là thu hút khách hàng nhờ vào sự đa dạng trong lựa chọn sản phẩm.
Đặt nhãn hiệu chung cho các sản phẩm là phương pháp hiệu quả cho những sản phẩm hoặc dịch vụ có mối liên hệ chặt chẽ Ưu điểm lớn nhất của cách tiếp cận này là tiết kiệm chi phí quảng cáo và xây dựng thương hiệu, đồng thời giúp sản phẩm mới nhanh chóng được nhận diện trên thị trường Tuy nhiên, đối với những sản phẩm hoặc dịch vụ không liên quan, phương pháp này có thể gây ra tác động tiêu cực.
Bao bì sản phẩm cần đáp ứng đầy đủ các tiêu chí quan trọng như cung cấp thông tin rõ ràng, thiết kế gọn gàng và tiện lợi, cùng với khả năng bảo vệ sản phẩm khỏi các tác nhân gây hại.
Dịch vụ đi kèm không chỉ nâng cao khả năng bán hàng mà còn tăng cường sức cạnh tranh cho sản phẩm Các dịch vụ này bao gồm bảo hành, lắp đặt, tư vấn và sửa chữa miễn phí, giúp khách hàng cảm thấy an tâm hơn khi lựa chọn sản phẩm.
Giá cả là yếu tố quan trọng nhất trong chiến lược Marketing – mix, đóng vai trò quyết định đến doanh thu của doanh nghiệp Các yếu tố liên quan đến giá cả bao gồm chi phí sản xuất, giá trị cảm nhận của khách hàng, và cạnh tranh trên thị trường.
1 Phương pháp định giá: Giúp doanh nghiệp xác định mức giá cụ thể của sản phẩm.
Định giá dựa trên chi phí sản xuất.
Định giá dựa vào giá trị sản phẩm/ dịch khách hàng nhận được.
Định giá dựa trên sự cạnh tranh.
2 Chiến lược giá: Vạch ra các phương hướng về giá trong một thời kỳ xác định để doanh nghiệp đạt được mục tiêu Marketing
Trên thị trường hiện nay, nhiều doanh nghiệp áp dụng các chiến lược giá đa dạng nhằm tối đa hóa lợi nhuận Bài viết này sẽ đề cập đến một số chiến lược giá phổ biến nhất.
Nhóm chiến lược giá cho sản phẩm mới:
Chiến lược giá hớt ván sữa
Chiến lược giá thâm nhập thị trường
Chiến lược giá cho danh mục sản phẩm:
Chiến lược giá theo dòng sản phẩm
Chiến lược giá sản phẩm đi kèm tùy chọn
Chiến lược sản phẩm đi kèm bắt buộc
Nhóm chiến lược điều chỉnh giá:
Chiến lược giá tâm lý
Chiến lược giá phân khúc
Chiến lược giá trả sau/ trả góp
Chiến lược giá khuyến mãi/ chiết khấu/ giảm giá
Trong mô hình 4Ps, "Place" đề cập đến các hoạt động của doanh nghiệp nhằm đưa sản phẩm và dịch vụ đến tay người tiêu dùng Điều này bao gồm việc xây dựng kênh phân phối hiệu quả, xác định mức độ bao phủ thị trường, quản lý kho hàng và tổ chức vận chuyển.
1 Xây dựng kênh phân phối
Tính theo tiêu chí thành phần tham gia, kênh phân phối chia thành 2 loại:
Kênh phân phối trực tiếp: Nhà sản xuất trực tiếp phân phối sản phẩm đến khách hàng.
TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX TRONG NGÀNH HÀNG NƯỚC GIẢI KHÁT CÓ GA
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING- MIX CỦA NGÀNH HÀNG NƯỚC GIẢI KHÁT CÓ GA TẠI THỊ TRƯỜNG
VIỆT NAM 3.1 TỔNG QUAN VỀ NGÀNH HÀNG NƯỚC GIẢI KHÁT CÓ GA
3.1.1 Tổng quan về ngành hàng nước giải khát có ga tại thị trường VIệt Nam
Hình 3.1: Hình ảnh một số loại nước giải khát có ga tại Việt Nam
Nước giải khát là một trong những mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) có sản lượng tiêu thụ lớn và nằm trong top sản phẩm bán chạy nhất toàn cầu Nhiều thương hiệu nổi tiếng đã đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực này Tại Việt Nam, thị trường nước giải khát có tiềm năng phát triển lớn với các sản phẩm chủ yếu như nước có ga, nước không ga, nước tinh khiết, nước tăng lực, trà uống liền và nước trái cây Ba công ty dẫn đầu thị trường hiện nay là Suntory PepsiCo, Coca-Cola và Tân Hiệp Phát.
Hình 3.2: Biểu đồ thị phần nước giải khát tại Việt Nam
Theo dữ liệu từ VietinBankSc, ngành thức uống giải khát tại Việt Nam đã có sự tăng trưởng ấn tượng trong giai đoạn 2011-2014, với mức tăng trưởng luỹ kế đạt 13,48%, vượt xa mức tăng trưởng trung bình của nền kinh tế, khi GDP Việt Nam năm 2015 chỉ đạt 6,68%.
Năm 2020, Việt Nam đứng thứ 24 toàn cầu về tiêu thụ nước giải khát của Mỹ, với doanh thu đạt hơn 5 tỷ USD, giảm 1,7% so với năm 2019 Ba quốc gia dẫn đầu trong bảng xếp hạng là Mỹ, Nhật Bản và Trung Quốc Trung bình, mỗi người Việt Nam chi tiêu gần
53 USD cho nước ngọt, tương đương 53,5L nước.
3.1.2 Nhu cầu tiêu thụ nước giải khát có ga trên thị trường Việt Nam
Theo khảo sát thị trường, ngành nước giải khát có ga tại Việt Nam phát triển nhanh chóng nhờ vào khí hậu nóng ẩm và văn hóa ẩm thực đa dạng Sự gia tăng dịch vụ ăn uống ngoài hàng đã làm tăng mạnh nhu cầu tiêu thụ nước giải khát có ga qua các năm Đặc biệt, với dân số trẻ, nhóm tuổi 15 – 54 chiếm hơn 62,2% (Dân số Việt Nam, 2021), trong đó độ tuổi 15 – 40 có nhu cầu cao nhất về nước giải khát, góp phần thúc đẩy sự tăng trưởng của ngành này.
Hình 3.3: Doanh thu các thương hiệu đồ uống lớn tại Việt Nam
Nhu cầu nước giải khát có ga tại Việt Nam đang tăng trưởng mạnh mẽ, đặc biệt trong giới trẻ Sản phẩm này không chỉ giúp giải khát mà còn mang lại cảm giác sảng khoái và nâng cao hương vị cho món ăn Sự phổ biến của nước giải khát có ga phản ánh xu hướng tiêu dùng ngày càng cao trong thị trường Việt Nam.
3.1.2 Xu hướng của ngành hàng nước giải khát có ga tại thị trường Việt Nam
Theo thống kê của Hiệp hội Bia Rượu – Nước Giải Khát Việt Nam, cả nước hiện có khoảng 1800 cơ sở sản xuất nước giải khát, với tốc độ tăng trưởng hàng năm ổn định ở mức 6-7% Trong khi đó, các thị trường phát triển như Pháp và Nhật Bản chỉ dự kiến đạt mức tăng trưởng khoảng 2% mỗi năm Sự phát triển ấn tượng này cho thấy các thương hiệu nước giải khát tại Việt Nam đang có nhiều cơ hội mở rộng, đặc biệt khi xu hướng tiêu dùng hiện nay chú trọng vào chất lượng và lợi ích sản phẩm hơn là thương hiệu.
Theo số liệu từ vtown.vn, nước ngọt có ga hiện chiếm 23,74% thị phần nước giải khát tại Việt Nam, nhưng trà lại dẫn đầu với 36,97% Điều này cho thấy ngành nước giải khát có ga tại Việt Nam có tiềm năng phát triển lớn, mặc dù vẫn phải đối mặt với nhiều thách thức và khó khăn.
3.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Marketing - mix của các doanh nghiệp kinh doanh nước giải khát có ga tại thị trường Việt Nam
Việt Nam, với dân số đông và nền văn hóa đa dạng, tạo ra những thách thức cho các hoạt động Marketing – mix của doanh nghiệp.
Mức độ phủ sóng và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường ảnh hưởng lớn đến tâm lý mua hàng của người tiêu dùng Việt, đặc biệt là giới trẻ Họ thường ưa chuộng những sản phẩm từ những thương hiệu quen thuộc và nổi bật, điều này thúc đẩy xu hướng tiêu dùng theo trend Do đó, thương hiệu nước giải khát có ga càng phổ biến thì càng thu hút được nhiều khách hàng, từ đó gia tăng sự tín nhiệm Sự tin tưởng của khách hàng vào thương hiệu không chỉ nâng cao uy tín mà còn củng cố vị trí của doanh nghiệp trên thị trường.
Thị trường nước giải khát có ga luôn biến động theo sự thay đổi của xã hội và nhu cầu người tiêu dùng ngày càng cao Do đó, các công ty trong ngành này cần phải linh hoạt và xây dựng chiến lược Marketing-mix phù hợp với từng tình huống cụ thể, nhằm đạt được lợi nhuận tối ưu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Các doanh nghiệp nước giải khát có ga cần tổ chức hoạt động kinh doanh dựa trên đặc điểm và tính chất riêng của từng loại sản phẩm Điều này không chỉ giúp đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn đảm bảo rằng sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng tại Việt Nam.
ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP
ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CỦA NGÀNH NƯỚC GIẢI KHÁT CÓ GA
Các doanh nghiệp đã khéo léo sử dụng video viral trong nhiều năm, hợp tác với các ca sĩ nổi tiếng và hiện tượng mạng để quảng bá chiến dịch Hầu hết các chiến dịch này đều thành công, nhận được sự khen ngợi và tương tác tích cực từ khách hàng cũng như cộng đồng mạng.
Hoạt động chiêu thị của doanh nghiệp đã đạt được nhiều thành công, mang lại hiệu quả tích cực với các quảng cáo truyền hình truyền tải thông điệp sản phẩm rõ ràng Bằng cách nắm bắt tâm lý khách hàng và tập trung vào nhu cầu của họ, các chiến dịch đã tạo ra những ý nghĩa sâu sắc, thu hút sự yêu mến từ cộng đồng người tiêu dùng.
Gần đây, các doanh nghiệp đã xây dựng mối quan hệ tích cực với cộng đồng thông qua nhiều hoạt động vì môi trường và xã hội Những nỗ lực này giúp doanh nghiệp ghi dấu ấn mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng.
Các chương trình khuyến mại góp phần tăng doanh số bán hàng, tăng thêm số lượng khách hàng tìm đến sản phẩm
Ngày càng nhiều thương hiệu được biết đến rộng rãi, người dùng tin dùng
Các doanh nghiệp đang nỗ lực tạo ra cái nhìn tích cực hơn cho người tiêu dùng về ngành hàng nước giải khát có ga, góp phần thay đổi thói quen tiêu dùng nước giải khát của họ.
Các doanh nghiệp đánh giá cao hệ thống phân phối của mình với mạng lưới rộng khắp trên toàn quốc, đồng thời triển khai các chính sách hỗ trợ hiệu quả cho các đại lý và nhà buôn.
Các sản phẩm nước giải khát có ga đang gây tranh cãi trong dư luận về hàm lượng đường và hóa chất Nhiều chuyên gia cảnh báo rằng việc tiêu thụ quá nhiều loại nước này có thể dẫn đến các vấn đề sức khỏe như tăng cân, lão hóa da nhanh chóng, bệnh tim và gia tăng nguy cơ mắc bệnh tiểu đường Những mối lo ngại này ảnh hưởng đáng kể đến chiến lược Marketing – mix của các doanh nghiệp trong ngành.
Các chương trình quảng bá sản phẩm thường thiếu sự đa dạng về thời gian, và sự khác biệt giữa các chương trình không đủ lớn, dẫn đến việc khán giả dễ cảm thấy nhàm chán và khó ghi nhớ lâu.
Các chương trình khuyến mại, tặng kèm còn bị hạn chế
Tình trạng đơn điệu trong danh mục sản phẩm.
