(TIỂU LUẬN) báo cáo môn học kỹ NĂNG đàm PHÁN TỔNG QUAN về DOANH NGHIỆP và GIỚI THIỆU đoàn đàm PHÁN công ty cổ phần vinhome

TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT BỘ MÔN KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QHCC – PR & TỔ CHỨC SỰ KIỆN BÁO CÁO CUỐI MÔN MÔN HỌC: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Giảng viên hướng dẫn: Lớp: Sinh viên thực hiện: NHẬN XÉT CỦA HỘI ĐỒNG Giảng viên 1: Giảng viên 2: Mục lục CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN 1.1 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 1.1.1Thông tin chung 1.1.2Lịch sử hình thành phát triển 1.1.3Sơ đồ tổ chức 1.1.4Sản phẩm kinh doanh 1.1.5Văn hóa doanh nghiệp 1.1.6Phong cách người lãnh đạo: 1.2 Đoàn đàm phán: CHƯƠNG 2: BỐI CẢNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN 2.1 Chủ thể đàm phán 2.2 Bối cảnh đàm phán 2.2.1Lý bên KKR muốn mua 2.2.2Lý bên Vinhomes muốn bán 2.3 Cấu trúc đàm phán CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN 1.1 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 1.1.1 Thông tin chung Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Vinhomes Tên viết tắt: Vinhomes Tên tiếng Anh: VINHOMES JOINT STOCK COMPANY Vinhomes thương hiệu Tập đồn Vingroup Đây cơng ty chuyên phát triển, chuyển nhượng vận hành bất động sản nhà phức hợp phân khúc trung cao cấp Mã chứng khốn: VHM Trụ sở chính: Số 458 Minh Khai - Phường Vĩnh Tuy - Quận Hai Bà Trưng - TP Hà Nội Điện thoại: +84 2439749350 Fax: +84 2439749351 E-mail: info@vinhomes.vn Website: https://www.vinhomes.vn/ Ngày thành lập: 06/03/2008 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Năm 2002: Thành lập Công ty Cổ phần Vincom, tiền thân Tập đồn Vingroup – Cơng ty CP, cơng ty mẹ Vinhomes Năm 2008: Tiền thân Vinhomes – CTCP Đô thị BIDV – PP thành lập với vốn điều lệ đăng ký ban đầu – 300 tỷ đồng Năm 2009: Đổi tên thành CTCP Phát triển Đô thị Nam Hà Nội Năm 2010: Tăng vốn điều lệ lên 2000 tỷ đồng Năm 2011: Trở thành công ty đại chúng nhận Quyết định việc chấp thuận đăng ký giao dịch cổ phiếu Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (UPCOM) với mã chứng khoán NHN Khởi công dự án khu đô thị phức hợp cao cấp Vinhomes Time City (Hà Nội) với 12000 hộ Năm 2012: Dự án Phức hợp tốt Châu Á – Thái Bình Dương cho khu thị Vinhomes Riverside giải thưởng bất động sản Châu Á – Thái Bình Dương (Asia Pacific Property Awards) Năm 2013: Đưa vào vận hành dự án khu đô thị phức hợp cao cấp Vinhomes Royal City (Hà Nội) với gần 5000 hộ Năm 2014: Đưa vào vận hành dự án khu đô thị cao cấp Vinhomes Riverside (Hà Nội) rộng 183,5 Năm 2015: Đưa vào vận hành dự án Vinhomes Times City với phong cách kiến trúc sinh thái thân thiện đảo quốc Singapore Năm 2016: Đưa vào vận hành Vinhomes Central Park Thành phố Hồ Chí Minh – khu đô thị đại vào cao cấp bậc Việt Nam với 10000 hộ, biệt thự nhà phố thương mại Năm 2017: Đưa vào vận hành Vinhomes Golden River Thành phố Hồ Chí Minh – khu thị sang trọng bậc bên sơng Sài Gịn trung tâm Quận Năm 2018: Đổi tên thành Công ty Cổ phần Vinhomes, tăng vốn điều lệ 28.365 tỷ đồng niêm yết Sở giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh, nằm Top cơng ty có giá trị vốn hóa lớn thị trường Việt Nam Ra mắt mơ hình Đại thị đẳng cấp quốc tế mở bán hai dự án Vinhomes Ocean Park Vinhomes Smart City Năm 2019: Quy hoạch lại dòng sản phẩm thành dòng thương hiệu gồm Vinhomes Diamond, Vinhomes Ruby, Vinhomes Sapphire nâng cấp dự án VinCity thành Đại dự án thông minh mang thương hiệu Vinhomes Chính thức mở bán Đại dự án thứ ba – Vinhomes Grand Park Quận với tỷ lệ hấp thụ vượt trội 1.1.3 Sơ đồ tổ chức 1.1.4 Sản phẩm kinh doanh - Căn hộ hay chung cư: đơn vị nhà khép kín tịa nhà thường từ 12 tầng trở lên, có thang máy tiện ích cảnh quan cho dân cư - Shophouse chân đế: sản phẩm chân tòa nhà chung cư cao tầng với mục đích để kinh doanh - Shophouse thấp tầng hay nhà phố thương mại: nhà thiết kế để vừa kinh doanh vừa để - Biệt thự: nhà thiết kế với mục đích để thường có vị trí khép kín biệt lập với phân khu khác đô thị dự án 1.1.5 Văn hóa doanh nghiệp Với tinh thần thượng tơn kỷ luật, văn hóa Vingroup, trước hết văn hóa chun nghiệp thể qua giá trị cốt lõi " TÍN - TÂM - TRÍ - TỐC - TINH NHÂN" Văn hóa làm việc tốc độ cao, hiệu tuân thủ kỷ luật thấm nhuần hành động Cán nhân viên (CBNV), tạo nên sức mạnh tổng hợp đưa Vingroup phát triển vượt bậc lĩnh vực tham gia Tín Vingroup đặt tín hàng đầu Qua 20 năm tồn phát triển, Vingroup đến ln đảm bảo tín nhiệm khách hàng; ln nỗ lực để đảm bảo cam kết chất lượng sản phẩm-dịch vụ tiến độ thực hiện; không dừng đó, chữ TÍN cịn tín nhiệm tồn thể nhân viên với tập đoàn, đồng hành với Vingroup suốt chặng đường phát triển Tâm Tâm tảng kinh doanh tập đoàn Văn hóa doanh nghiệp Vingroup biết đến văn hóa trì đạo đức nghề nghiệp, đạo đức xã hội tiêu chuẩn cao Vingroup coi trọng nhân viên, đặt nhân viên lên hàng đầu lấy nhân viên làm trung tâm, coi trọng đóng góp nhân viên với bước đi, chiến lược mà tập đồn xây dựng Trí Tập đồn Vingroup coi trọng sáng tạo ln thúc đẩy sức sáng tạo cán nhân viên; “địn bẩy” phát triển, tạo khác biệt gói sản phẩm - dịch vụ Vingroup đề cao tư tưởng dám nghĩ dám làm, đề cao học hỏi, tìm tịi, áp dụng tiến khoa học kỹ thuật Bên cạnh đó, tập đồn cịn đề cao chủ trương khơng ngại khó khăn để học tập, xây dựng “Doanh nghiệp học tập” Tốc Tơn mà Vingroup hướng đến “Tốc độ, hiệu hành động” Đề cao khát vọng tiên phong, Vingroup lần khẳng định chiến lược khơn ngoan văn hóa doanh nghiệp Từ lãnh đạo đến cấp nhân viên; ln hừng hực tinh thần việc nhanh, đảm bảo hiệu Tinh Tinh hoa – Tinh gọn – Tinh thần làm việc mục tiêu chiến lược văn hóa doanh nghiệp Vingroup Vingroup mong muốn xây dựng đội ngũ nhân tinh hoa tinh gọn, nhân tố xuất sắc lĩnh vực công việc Họ cần phải có tinh thần làm việc hết mình, đóng góp sức lực khả để tạo nên bước chuyển quan trọng cho tập đồn Nhân Văn hóa doanh nghiệp Vingroup xác định rằng, xây dựng mối quan hệ “tương thân tương ái, thiện chí đầy tính nhân văn” khách hàng, đối tác, đồng nghiệp, nhà đầu tư điều thiếu Không vậy, tập đồn Vingroup ln coi trọng người lao động tài sản quý giá nhất, thực chế độ đãi ngộ, phúc lợi phù hợp đặc biệt xây dựng môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp động 1.1.6 Phong cách người lãnh đạo: Ông Phạm Nhật Vượng (sinh ngày tháng năm 1968 Hà Nội) doanh nhân tỷ phú người Việt Nam Ông Phạm Nhật Vượng Chủ tịch Hội đồng quản trị Vingroup Ông xem tỷ phú đô la Mỹ sàn chứng khoán Việt Nam từ ngày tháng năm 2011 với giá trị tài sản lên đến khoảng 21.200 tỷ đồng Việt Nam tương đương tỷ đô la Mỹ thời điểm Trước vào năm 2010, ông Phạm Nhật Vượng người giàu TTCK Việt Nam với số tài sản gần 15.800 tỷ đồng, giàu thứ nhì Việt Nam (theo xếp hạng sàn chứng khốn) năm 2007, 2008 Ơng đạt vị trí vào năm 2007, Cơng ty Vinpearl thuộc nhóm công ty Vincom niêm yết 100 triệu cổ phiếu sàn giao dịch chứng khốn Tp Hồ Chí Minh Ơng Phạm Nhật Vượng tạp chí Forbes nêu tên danh sách tỷ phú giới lần vào năm 2013 vị trí 974 giới với tài sản 1,5 tỷ đô la Mỹ, năm 2016 2,1 tỷ USD.Theo Forbes vào cuối tháng năm 2019, tài sản ơng có giá trị 8,3 tỷ USD, đứng thứ 239 số tỷ phú giới đứng thứ 198 tính theo thời gian thực Năm 2020, ông người giàu Việt Nam giàu thứ 286 giới với 5.6 tỷ USD Forbes ghi nhận giá trị tài sản ròng tỷ phú Phạm Nhật Vượng đạt tỷ USD, tăng 486 triệu USD (5,68%) so với đầu ngày 12/4/2021 Với giá trị tài sản trên, ông Phạm Nhật Vượng đứng thứ 262 danh sách tỷ phú USD giới Forbes thống kê bình chọn Phong cách lãnh đạo: Mỗi nhà lãnh đạo có tính cách niềm tin cách quản trị khác nhau, dẫn đến nhiều điểm khác biệt tâm lý nghệ thuật lãnh đạo nhà quản trị Trong buổi vấn, tỷ phú Vingroup đưa số tư đắt giá phong cách lãnh đạo ông Phạm Nhật Vượng đúc kết suốt q trình làm nghề - Cơng việc cần quy trình, phân nhóm nhiệm vụ rà sốt kỹ lưỡng Mỗi cơng việc muốn hồn thành cần có quy trình cụ thể lập lên cách Để làm bước quy trình cần tìm đến nguồn lực bao gồm nhân lực, tài lực, vật lực phù hợp chia nhiệm vụ cụ thể cho đối tượng Sau phân nhiệm vụ, để công việc diễn kế hoạch người lãnh đạo cần phải có giám sát rà sốt cụ thể Để làm điều cần đến nghệ thuật lãnh đạo nhà quản trị - Luôn giữ tinh thần cao, không để xuất suy nghĩ hưởng thụ Khi người làm việc trạng thái lúc nghỉ ngơi, tìm cách vừa làm vừa giải trí lúc hiệu làm việc khơng cao người có quỹ thời gian làm việc riêng thời gian nghỉ ngơi riêng Khi bạn ln có tinh thần vững vàng, ln sẵn sàng bạn xử lý tốt tình xảy Đây điểm khác biệt phong cách lãnh đạo ông Phạm Nhật Vượng - Nhanh nghĩa khơng chất lượng, lấy làm lý yếu Bạn luôn nghe câu nhanh với cẩu thả hay “nhanh nhẩu đoảng”, … Tuy nhiên, với người vừa có chun mơn vững vàng vừa có nhanh nhẹn họ làm việc nhanh đem lại hiệu cao Hãy lưu ý, nhìn vào cơng việc người nhân viên, người ta thường đánh giá đến kết nhiều nhìn vào trình Chính vậy, làm bạn nên cố gắng kết tốt - Nghệ thuật phong cách lãnh đạo ông Phạm Nhật Vượng phải dành thời gian để học hỏi Không nhân viên mà đến người lãnh đạo cần phải dành thời gian để học hỏi, trau dồi kiến thức chuyên mơn nghệ thuật lãnh đạo nhóm, nghệ thuật lãnh đạo nhân viên Người lãnh đạo cần trau dồi thêm thật nhiều kiến thức để vững vàng đứng trước tình cơng ty, đưa cơng ty phát triển truyền đạt lại cho nhân viên - Làm việc tinh thần đam mê, nghiêm túc với công việc Điểm phong cách lãnh đạo ông Phạm Nhật Vượng làm việc có đam mê người tự giác tìm tịi, tự giác hồn thiện mà khơng cần nhắc nhở hay thưởng phạt Từ sản phẩm họ làm chất 10 lượng hơn, tự nhiên hơn, khơng bị gị bó ép buộc Tình tâm lý nghệ thuật lãnh đạo có vững vàng hay khơng phụ thuộc nhiều vào tinh thần - Lắng nghe phản hồi từ khách hàng Đây phương pháp mà nhiều doanh nghiệp bỏ qua, bảo thủ cho sản phẩm tốt, chất lượng Tuy nhiên, dù khách hàng người trực tiếp tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp phát triển Là nhà lãnh đạo bạn nên ý đến phản hồi để biết sản phẩm có ưa chuộng hay khơng? Có ưu điểm nhược điểm gì? Nguyên nhân nhược điểm xuất phát từ đâu, … Khi trả lời hết tất câu hỏi lúc bạn đưa công việc mà bạn cần làm Đó tất mà chia sẻ cho bạn số nghệ thuật phong cách lãnh đạo ông Phạm Nhật Vượng Tại Mi Edu, phong cách lãnh đạo kỷ luật yêu thương, học hỏi áp dụng người thật, việc thật, Việt Nam toàn giới để đưa dẫn chứng học cụ thể cho học viên (Trích https://mi.edu.vn/phong-cach-lanh-daocua-ong-pham-nhat-vuong/) 1.2 Đồn đàm phán: Trưởng đồn đàm phán: Ông Phạm Nhật Vượng Chức vụ: Chủ tịch Hội đồng quản trị Tập đồn Vingroup Vai trị: Người đưa định cuối đàm phán Phó đồn đàm phán: Bà Nguyễn Diệu Linh Chức vụ: Phó chủ tịch HĐQT Vingroup – CEO Vinhomes – Kiêm ủy quyền cơng bố thơng tin Vai trị: Người đàm phán việc đầu tư tài Vinhomes KKR & Co Thành viên: Công ty luật YKVN Chức vụ: Cố vấn pháp luật Vai trò: Tư vấn luật pháp cho Vinhomes trình đàm phán Thành viên : Thư ký công ty Chức vụ: Thư ký Vai trị: Thư kí chịu trách nhiệm quan sát ghi lại tất nội dung đàm phán Thành viên: Chuyên viên tâm lý Martin Seligman 12 Chức vụ: Chun viên tâm lý (được th bên ngồi) Vai trị: Quan sát, phân tích tâm lý hành vi bên đối tác CHƯƠNG 2: BỐI CẢNH CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN 2.1 Chủ thể đàm phán Nhóm nhà đầu tư dẫn đầu KKR (trong bao gồm Temasek) đầu tư 15.100 tỷ đồng (650 triệu USD), tương ứng với tỷ lệ sở hữu 6% Vinhomes 2.2 Bối cảnh đàm phán 2.2.1 Lý bên KKR muốn mua - Việt Nam điểm sáng bật thị trường vốn khu vực nhờ triển vọng phát triển tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ - Vinhomes công ty hang đầu Việt Nam Cho đến Vinhomes nhà phát triển bất động sản có quy mơ tài sản lớn thị trường 2.2.2 Lý bên Vinhomes muốn bán - KKR Temasek quỹ đầu tư hàng đầu giới diện Việt Nam thông qua khoản đầu tư hàng trăm triệu USD - Quỹ đầu tư KKR có chun mơn, kinh nghiệm việc hỗ trợ công ty đạt thành cơng lâu dài góp phần nâng cao giá trị cho cổ đông VHM 2.3 Cấu trúc đàm phán 14 ... đàm phán 2.2.1Lý bên KKR muốn mua 2.2.2Lý bên Vinhomes muốn bán 2.3 Cấu trúc đàm phán CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN 1.1 Giới thiệu tổng. .. Mục lục CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ GIỚI THIỆU ĐOÀN ĐÀM PHÁN 1.1 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 1.1.1Thông tin chung 1.1.2Lịch sử... 1.1 Giới thiệu tổng quan doanh nghiệp 1.1.1 Thông tin chung Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Vinhomes Tên viết tắt: Vinhomes Tên tiếng Anh: VINHOMES JOINT STOCK COMPANY Vinhomes thương hiệu