Xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty xây lắp điện lực Hà Nội

Xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của Công ty xây lắp điện lực Hà Nội Luận văn trình bày cơ sở lý luận về chiến lƣợc và quản trị chiến lược, phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh ở Công ty xây lắp điện lực Hà Nội và đề xuất một số giải pháp chiến lược sản xuất kinh doanh ở Công ty xây lắp điện lực Hà Nội.

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI VŨ HÙNG THẮNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY XÂY LẮP ĐIỆN LỰC HÀ NỘI Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh LUẬN VĂN THẠC SĨ KHOA HỌC QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS PHẠM THỊ NHUẬN Hà Nội – Năm 2012 Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ MỞ ĐẦU A TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI B MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI C ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI D PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI E NHỮNG ĐÓNG GÓP CỦA ĐỀ TÀI F KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN CHƢƠNG I 10 1.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh 11 1.2 Khái niệm vai trò quản trị chiến lƣợc 12 1.2.1 Khái niệm: 12 1.2.2 Vai trò quản trị chiến lƣợc: 12 1.3 Các cấp độ quản trịn chiến lƣợc 13 1.3.1 Chiến lƣợc cấp công ty 13 1.3.2 Chiến lƣợc cấp kinh doanh 14 1.3.3 Chiến lƣợc cấp chức 14 1.4 Quá trình hoạch định chiến lƣợc 16 1.4.1 Phân tích mơi trƣờng 16 1.4.2 Phân tích ma trận SWOT 27 1.4.3 Xác định mục tiêu chiến lƣợc 28 1.5 Xây dựng chiến lƣợc 31 1.5.1 Chiến lƣợc tăng trƣởng tập trung 32 -1- Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 1.5.2 Chiến lƣợc xâm nhập thị trƣờng 33 1.5.3 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng: 34 1.5.4 Chiến lƣợc phát triển sản phẩm: 34 1.5.5 Các chiến lƣợc hội nhập : 36 1.5.6 Những chiến lƣợc tăng trƣởng đa dạng: 37 1.5.7 Các loại chiến lƣợc suy thoái: 39 1.5.8 Chiến lƣợc thu lại vốn đầu tƣ 40 1.5.9 Chiến lƣợc hỗn hợp 41 1.6 Các chiến lƣợc kinh doanh phận 41 1.6.1 Chiến lƣợc sản phẩm dịch vụ 41 1.6.2 Chiến lƣợc thị trƣờng 42 1.6.3 Chiến lƣợc giá 42 1.6.4 Chiến lƣợc tài 43 1.6.5 Chiến lƣợc Marketing 44 1.7 Các phƣơng pháp phân tích lựa chọn chiến lƣợc 44 CHƢƠNG II 49 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 50 2.2 Quá trình phát triển Cơng ty xây lắp điện lực Hà Nội 50 2.2.1 Lịch sử hình thành Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 50 2.2.2 Chức Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 51 2.2.3 Nghĩa vụ Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 51 2.2.4 Quyền hạn Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 52 2.2.5 Cơ cấu tổ chức máy quản lý Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 53 2.3 Môi trƣờng vĩ mô Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 60 2.3.1 Môi trƣờng kinh tế 60 2.3.2 Mơi trƣờng trị luật pháp 61 2.3.3 Các nhân tố tự nhiên 62 2.3.4 Các nhân tố kỹ thuật - công nghệ: 62 -2- Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 2.3.5 Các nhân tố văn hoá - xã hội 63 2.4 Môi trƣờng ngành 63 2.4.1 Các đối thủ cạnh tranh có 64 2.4.2 Nhà cung cấp 65 2.4.3 Khách hàng 66 2.4.4 Áp lực sản phẩm thay 66 2.4.5 Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 67 2.5 Môi trƣờng nội công ty 68 2.5.1 Năng lực sản xuất kinh doanh 68 2.4.2 Về công tác đầu tƣ 71 2.4.3 Công tác tiếp thị đấu thầu 72 2.4.4 Công tác quản lý thiết bị xe máy, vật tƣ, phụ tùng 72 2.4.5 Công tác quản lý hợp đồng kinh tế 75 2.4.6 Công tác kinh tế - tài 75 2.4.7 Công tác xếp đổi doanh nghiệp tổ chức sản xuất: 76 2.4.8 Cơng tác quản lý kỹ thuật an tồn lao động 76 2.4.9 Công tác tổ chức lao động đào tạo 77 2.4.10 Hoạt động Marketing mở rộng thị trƣờng: 78 CHƢƠNG III 79 3.1 Tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu chung 80 3.1.1 Tầm nhìn 80 3.1.2 Sứ mạng 80 3.1.3 Mục tiêu phát triển 80 3.1.4 Nhu cầu kinh tế 81 3.2 Phân tích yếu tố tác động đến hoạt động kinh doanh công ty .83 3.2.1 Ma trận hội - nguy cơ: 85 3.2.2 Ma trận BCG: 88 2.3.3 Ma trận Mc Kinsey - GE: 90 -3- Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 3.2.5 Ma trận SWOT 93 3.2.6 Lựa chọn chiến lƣợc cho Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 94 3.3 Các biện pháp thực chiến lƣợc: 96 3.3.1 Tối ƣu hóa quy trình quản lý, góp phần giảm giá thành nâng cao chất lƣợng sản phẩm 96 3.3.2 Đẩy mạnh xây dựng phát triển nguồn lực ngƣời với trình độ quản lý tiên tiến đại, lực lƣợng cơng nhân có tay nghề cao 97 3.3.3 Đổi hệ thống máy móc thiết bị, cơng nghệ thi cơng số lƣợng chất lƣợng 98 3.3.4 Đảm bảo huy động đủ vốn tính tốn cân đối cấu vốn tối ƣu cho hoạt động SXKD 99 3.3.5 Đa dạng hoá sản phẩm 102 3.3.6 Nâng cao công tác nghiên cứu dự báo thị trƣờng 102 3.4 Một số kiến nghị 103 3.4.1 Đối với Nhà nƣớc 103 3.4.2 Đối với ngành: 105 KẾT LUẬN 107 TÀI LIỆU THAM KHẢO 108 TÓM TẮT LUẬN VĂN 110 THESIS SUMMARY 112 PHỤ LỤC 114 -4- Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC CHỮ VIẾT TẮT TSCĐ : Tài sản cố định; CBCNV : Cán công nhân viên; TP.HN : Thành phố Hà nội; KĐTM : Khu đô thị mới; ĐTXD : Đầu tƣ xây dựng; XDCB : Xây dựng bản; HTX : Hợp tác xã; CNTT : Công nghệ thông tin; BCKTKT TH : Báo cáo kinh tế kỹ thuật; : Tổng hợp; TCKT : Tài kế tốn; KT : Kỹ thuật; KHVT : Kế hoạch vật tƣ; QL ĐTXD : Quản lý đầu tƣ xây dựng; TCKT : Tài kế tốn; ĐVQL : Đơn vị quản lý; ĐVTV : Đơn vị tƣ vấn; VTTB : Vật tƣ thiết bị; TSCĐ : Tài sản cố định; SXKD : Sản xuất kinh doanh; CBĐT : Chuẩn bị đầu tƣ; HSMT : Hồ sơ mời thầu; UBND : Ủy ban nhân dân; BCNCKT : Báo cáo nghiên cứu khả thi; TKKT : Thiết kế kỹ thuật; TKKTTC : Thiết kế kỹ thuật thi công; HSMT : Hồ sơ mời thầu; DT : Dự toán; -5- Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội PAKT : Phƣơng án kỹ thuật; DNNN : Doanh nghiệp nhà nƣớc; Lv Ths : Luận văn thạc sĩ -6- Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1: Báo cáo sản xuất kinh doanh công ty 2006-2010 68 Bảng 2.2: Nguyên giá giá trị hao mòn tài sản cố đinh 73 Bảng 3.1: Kế hoạch xây dựng đƣờng dây, trạm biến áp 83 Bảng 3.2: Các yếu tố môi trƣờng 83 Bảng 3.3: Cơ hội nguy 84 Bảng 3.4: Yếu tố nội 85 Bảng 3.5: Danh mục điểm mạnh điểm yếu 86 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 1.1: Mơ hình năm áp lực cạnh tranh 21 Hình 1.2: Nội dung cần phân tích đối thủ cạnh tranh 22 Hình 1.3: Các áp lực cần xem xét mục tiêu 35 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức cơng ty 60 Hình 3.1: Ma trận hội cơng ty 88 Hình 3.2: Ma trận nguy cơng ty 89 Hình 3.3: Ma trận thị phần tăng trƣởng BCG 90 Hình 3.4: Ma trận chiến lƣợc MC.KINSEY - GE 92 Hình 3.5: Ma trận SWOT 93 -7- Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội MỞ ĐẦU A TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Trong tiến trình cơng nghiệp hoá, đại hoá Việt Nam, thị trƣờng xây dựng nói chung thị trƣờng xây lắp điện nói riêng ngày đƣợc mở rộng Do đó, cạnh tranh doanh nghiệp xây lắp nƣớc ngày cành trở nên gay gắt Đây hội thách thức để doanh nghiệp tự khẳng định mình, vƣơn lên chiếm lĩnh thị trƣờng, tạo tiền đề cho tồn phát triển Hơn hoạt động kinh doanh ngày đƣợc đặt vào điều kiện biến động Đó sơi thị trƣờng sống động cách mạng khoa học- công nghệ Hoạt động doanh nghiệp gắn liền với toàn cục kinh tế với hội nhập khu vực quốc tế tìm kiếm phát huy lợi so sánh môi trƣờng cạnh tranh khốc liệt Để nắm bắt xử lý vấn đề trên, đòi hỏi nhà quản lý phải có kiến thức chiến lƣợc kinh doanh Trƣớc chiến lƣợc chủ yếu đƣợc nhà lãnh đạo cấp cao xây dựng, đƣợc xem nhƣ cơng việc quản lý Nhà nƣớc mà không đƣợc doanh nghiệp coi trọng, họ thừa hƣởng định từ trƣớc Ngày nay, để kinh doanh thành đạt, doanh nghiệp phải tự định mục tiêu kinh doanh, hoạch định chiến lƣợc thực thi chiến lƣợc đƣợc tiến hành qua hoạt động kinh doanh Cơng việc đảm bảo gắn bó hoạt động phận chức tổng thể thống nhất, đồng thời đảm bảo tính hiệu quản lý doanh nghiệp Hoạt động cạnh tranh yếu tố quan trọng trình sản xuất kinh doanh Có giành đƣợc thắng lợi cạnh tranh mang lại doanh thu lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững thị trƣờng việc nghiên cứu chiến lƣợc kinh doanh cần thiết có ý nghĩa doanh nghiệp Chính tơi chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội” B MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI Hệ thống hoá sở lý luận chiến lƣợc sản xuất kinh doanh phƣơng diện lý luận sở phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội đề xuất giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội đến năm 2015 -8- Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội C ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI Đối tƣợng nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội Phạm vi nghiên cứu thực trạng sản xuất kinh doanh từ tháng năm 2006 đến tháng 12 năm 2010 D PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI Các phƣơng pháp đƣợc sử dụng đề tài : Phân tích hiệu đầu tƣ dựa sở lý thuyết quản trị chiến lƣợc, phân tích số liệu thống kê, so sánh với tiêu chuẩn kỹ thuật ngành điện, phân tích hệ thống để tìm nguyên nhân khách quan, chủ quan vấn đề đầu tƣ xây dựng E NHỮNG ĐĨNG GĨP CỦA ĐỀ TÀI Hệ thống hóa vấn đề lý luận chiến lƣợc kinh doanh Trình bày khái niệm lƣới điện, hoạt động sản xuất kinh doanh ngành điện Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội Đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội F KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN Tên đề tài : “XD chiến lƣợc phát triển SXKD Công ty Xây lắp điện lực Hà Nội” Bố cục: Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn gồm chƣơng : Chƣơng I: Cơ sở lý luận chiến lƣợc quản trị chiến lƣợc Chƣơng II: Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội Chƣơng III: Đề xuất số giải pháp chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội -9- Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội gồm tín dụng ƣu đãi tín dụng thƣơng mại, năm tới cần phải tìm nƣớc ngồi thơng qua tín dụng tài trợ Ngân hàng, tập đồn tài tín dụng hàng hóa Huy động phát hành thêm cổ phần, cổ phiếu công ty tăng vốn điều lệ, bƣớc đáp ứng yêu cầu chấp tài sản, giải đủ vốn lƣu động để trì, ổn định SXKD Việc huy động vốn vay tăng vốn chủ sở hữu thơng qua phát hành cổ phiếu phải tính toán chi tiết cấu hợp lý để đảm bảo sử dụng vốn với chi phí thấp nhằm khơng ngừng nâng cao hiệu SXKD Đẩy nhanh công tác nghiệm thu toán, giải nợ tồn đọng Tăng cƣờng quản lý, điều hành SXKD để tăng hiệu quả, lợi nhuận nhằm lành mạnh tài chính, tăng nguồn vốn tự có Cơng ty Trên sở nội dung phƣơng án “Huy động vốn cân đối cấu vốn tối ƣu cho SXKD công ty” phận chức cần quan tâm đến số nội dung sau: Giữ đƣợc mối quan hệ truyền thống sẵn có với nhà cung cấp tín dụng - ngân hàng mà năm tới công ty đƣợc thừa hƣởng ƣu đãi chế cũ, DN Nhà nƣớc trƣớc cổ phần hóa Đối với mục tiêu giảm số ngày vịng quay tài sản phải thu hàng tồn kho: - Hồn thiện quy định, hƣớng dẫn chung quy trình nghiệm thu tốn khối lƣợng hồn thành cơng trình, hạng mục cơng trình, có điều chỉnh cho phù hợp dự án; phận nghiệp vụ công ty, ban điều hành dự án, đơn vị trực tiếp thi công theo phân cấp phải thƣờng xun đơn đốc, kiểm tra, kiểm sốt, tập hợp chứng từ, tài liệu đủ, quy định kịp thời; quan tâm giải tốt mối quan hệ công tác với tƣ vấn giám sát, tƣ vấn thiết kế đại diện chủ đầu tƣ trƣờng; phản ảnh kịp thời vƣớng mắc để lãnh đạo cơng ty có ý kiến giải quyết; - Việc giải thủ tục XDCB khối lƣợng bổ sung, phát sinh, điều chỉnh giá, nay, nhiều bất cập chế xây dựng Tuy nhiên nhà thầu cần tiên lƣợng, dự báo đƣợc số liệu sớm có ý kiến đề xuất với quan liên quan Phải yêu cầu quan liên quan hƣớng đến giải kịp thời - 100 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội cho thi cơng cơng trình, tránh thiệt hại cho nhà thầu Về nhiệm vụ phận liên quan công ty cần giải kịp thời việc thiết kế vẽ thi công bổ sung, lập trình duyệt dự tốn liên quan; - Qua trình thực dự án, theo định kỳ, đột suất phản ánh, đề xuất, kiến nghị với Chủ đầu tƣ, Đại diện chủ đầu tƣ, tƣ vấn giám sát, tƣ vấn thiết kế giải cụ thể, kịp thời vấn đề, việc tồn cần phải giải quyết- thông qua họp trƣờng công văn đề nghị a) Thực mục tiêu tăng vốn điều lệ: Phát hành thêm cổ phiếu để huy động vốn cho hoạt động SXKD thơng qua hình thức động viên, nêu cao trách nhiệm cổ đông cán công nhân viên công ty trƣớc nhu cần cần vốn để trì phát triển SXKD Hoặc phát hành cổ phiếu công chúng thông qua thị trƣờng chứng khoán để thu hút vốn cho SXKD b) Thực mục tiêu tăng hiệu SXKD tạo vốn tự có: - Hoàn thiện quy chế, chế tài quản lý SXKD nói chung chế độ giao khốn sản xuất, giao khốn quản thiết bị Phân giao cơng việc phù hợp phận chức năng, phận trực tiếp sản xuất Thực vận hành tốt chế đơn đốc, kiểm tra, kiểm sốt SXKD, giảm chi phí quản lý, tăng lợi nhuận - Tăng cƣờng quản lý tài sản, thiết bị Phát huy hiệu quả, lực thiết bị thi cơng Giữ gìn, bảo trì tốt thiết bị nhằm đảm bảo giá trị lại thực tế cao Khi thiết bị hết khấu hao nguồn vốn lớn công ty Cần giải việc thực tốt quy chế quản lý, giao khoán thiết bị thi công công ty; tăng cƣờng hệ thống quản lý, kiểm tra cơng tác bảo trì, sử dụng thiết bị từ công ty xuống đơn vị thi cơng; thực nghiêm ngặt cơng tác bảo trì, sửa chữa thiết bị, đặc biệt sửa chữa lớn; c) Huy động vốn thầu phụ, nhà cung cấp: - Đây nội dung quan trọng điều kiện kể năm tới Lựa chọn nhà thầu phụ thi công nhằm tăng lực hoàn thành dự án đồng thời huy động đƣợc thêm nguồn vốn lƣu động từ thầu phụ, phát huy lực, hiệu - 101 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội máy quản lý dự án, tiết kiệm chi phí quản lý dự án, hạ giá thành Việc lựa chọn nhà thầu phụ đƣợc nghiên cứu thực dự án, khu vực cụ thể; - Cần trì phát huy uy tín, truyền thống quan hệ với nhà cung cấp, tăng cƣờng liên danh liên kết, tạo hỗ trợ sở đảm bảo nguyên tắc “ chất lƣợng, uy tín, hợp tác hai bên có lợi ” 3.3.5 Đa dạng hoá sản phẩm Nghiên cứu hàng hoá mới: Đối với sản phẩm truyền thống (xây lắp điện): Chất lƣợng xây lắp tốt hơn, uy tín cao hơn, giá thấp đối thủ cạnh tranh Đối với sản phẩm xây dựng khác cần nâng cao chất lƣợng cơng tác đấu thầu Ngồi sản phẩm xây lắp Công ty trọng tới việc đa dạng hoá sản phẩm phục vụ cho xây lắp điện (chú trọng tới mặt hàng bổ trợ nhƣ tủ bảng rơ le điều khiển cung cấp cho trạm biến áp, cho phát triển lƣới điện điện nhà cao tầng.) Từ cho thấy việc đầu tƣ xây dựng dây truyền sản xuất tủ, bảng điện cần thiết, phù hợp với nhu cầu thị trƣờng, phù hợp với định hƣớng phát triển cải tạo lƣới điện Tập đoàn Điện lực Việt Nam 3.3.6 Nâng cao công tác nghiên cứu dự báo thị trƣờng Là doanh nghiệp hoạt động chế thị trƣờng, cơng tác thị trƣờng nhiệm vụ quan trọng phải đƣợc quan tâm giải thƣờng xuyên cấp lãnh đạo từ công ty đến đơn vị trực thuộc Phải vào thị trƣờng để định đầu tƣ chiếm lĩnh thị phần tiêu thụ sản phẩm khia dự án vào hoạt động Để đảm bảo tốc độ phát triển sản xuất kinh doanh Công ty, ngồi việc mà Tổng cơng ty giao cho, Cơng ty cịn chủ động tiếp thị đấu thầu cơng trình khác Dự kiến hàng năm Cơng ty tiếp thị đấu thầu triển khai thực với tổng giá sản xuất kinh doanh từ 50-60% giá trị kinh doanh xây lắp Công ty cần củng cố xây dựng lại hệ thống tiếp thị từ Công ty đến đơn vị trực thuộc để nghiên cứu thu thập thông tin xử lý thông tin nhanh nhạy thị trƣờng đƣa - 102 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội định kịp thời lĩnh vực đầu tƣ, nhận thầu xây lắp tiêu thụ sản phẩm công nghiệp đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Xây dựng chiến lƣợc kế hoạch liên doanh, liên kết với đối tác nƣớc tạo thêm sức mạnh tham gia đấu thầu cơng trình hợp tác đầu tƣ Cán tiếp thị đấu thầu Công ty phải đƣợc đào tạo nâng cao trình độ chun mơn tiếp cận thông tin mới, đông thời trang bị đầy đủ phƣơng tiện cho cán tiếp thị đấu thầu, phận làm hồ sơ dự thầu, phận nghiên cứu thị trƣờng lập dự án đầu tƣ phát triển Công ty Công ty phải xây dựng hồn thiện thƣơng hiệu cơng ty lĩnh vực truyền thống nhƣ xây lắp điện nƣớc, công tác hiệu chỉnh nhà máy thuỷ điện sản phẩm sản xuất công nghiệp không ngừng nâng cao uy tín Cơng ty thị trƣờng Xây dựng chiến lƣợc thị trƣờng hình thức thơng tin quảng cáo tiếp thị tiêu thụ sản phẩm, xác định rõ thị trƣờng chính, thị trƣờng tiềm để có biện pháp cụ thể cơng tác tiếp thị sản phẩm 3.4 Một số kiến nghị 3.4.1 Đối với Nhà nƣớc Cần cân nhắc kỹ lựa chọn sách ƣu đãi, hỗ trợ dƣới dạng bao cấp bảo hộ có, cần tính tốn thời gian phƣơng pháp hợp lý Cần tập trung xây dựng sách tạo thuận lợi cho sản xuất, kinh doanh, tạo môi trƣờng phù hợp, tự chủ, minh bạch cho hoạt động doanh nghiệp Thực tế chứng minh q trình đổi mới, sách thành cơng ƣu tiên, ƣu đãi mà tạo môi trƣờng, điều kiện thuận lợi cho sản xuất kinh doanh phát triển Khẩn trƣơng tiến hành tháo gỡ khó khăn, vƣớng mắc cản trở hoạt động bình thƣờng doanh nghiệp, tập trung chủ yếu nội dung sau: - Khắc phục tình trạng thiếu quán, không đồng bộ, chồng chéo, mâu thuẫn sách việc thực khơng thống cấp, ngành Cho đến nay, sách cịn nhiều thay đổi bất thƣờng, khó dự đốn, làm đảo lộn tính tốn chiến lƣợc doanh nghiệp, chuyển lãi thành lỗ, rủi ro đầu tƣ cao - 103 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội - Các lĩnh vực tài chính, thuế, tín dụng… chậm đƣợc đổi mới, việc thực thi gây nhiều phiền hà, cản trở - Những can thiệp phi kinh tế ảnh hƣởng trực tiếp đến hiệu hoạt động doanh nghiệp Để đối phó với tình hình doanh nghiệp phải luồn lách, trốn tránh, khai báo thiếu trung thực để trang trải nhiều chi phí phát sinh Với mơi trƣờng nhƣ khơng thể có cạnh tranh lành mạnh Doanh nghiệp “chiến thắng” chƣa doanh nghiệp kinh doanh giỏi, tuân thủ luật pháp Khắc phục tình trạng cần tiếp tục cải cách hành triệt để, mạnh mẽ, đƣợc tiến hành cách đồng bộ, kiên - Kiến thức kinh tế thị trƣờng lý thuyết kinh doanh du nhập vào nƣớc ta thời gian ngắn Trong đó, việc nghiên cứu, hƣớng dẫn xây dựng thực chiến lƣợc kinh doanh Nhà nƣớc, quan nghiên cứu doanh nghiệp lại đƣợc quan tâm, đề cập đến Do vậy, việc nghiên cứu vận dụng chúng vào thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam q trình khó khăn, phức tạp chƣa đầy đủ điều không tránh khỏi - Những điều kiện để xây dựng, thực chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam chƣa đƣợc hình thành đầy đủ đồng bộ; việc ban hành sách quản lý vĩ mô chƣa ổn định chƣa đáp ứng kịp thời chuyển biến kinh tế Điều dẫn đến việc xây dựng thực chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam nhiều hạn chế, chƣa đáp ứng đƣợc yêu cầu thực tiễn kinh doanh chế thị trƣờng đặc biệt xu hội nhập - Chính sách thuế quy định nộp thuế doanh thu doanh nghiệp chƣa thống địa phƣơng ( có địa phƣơng áp dụng nộp lại cho 1% doanh thu, có địa phƣơng yêu cầu nộp toàn thuế địa phƣơng, ) - Chính sách tài việc sử dụng bảo toàn vốn doanh nghiệp: Nhiều doanh nghiệp phải đối phó với tình trạng thiếu vốn lƣu động nghiêm trọng Thực tế cho thấy doanh nghiệp thiếu vốn lƣu động doanh nghiệp chiếm dụng vốn nhau, dẫn đến vốn lƣu động tốn doanh nghiệp quay vịng luẩn quẩn, nợ động kéo dài, dây dƣa Nhà nƣớc có biện pháp can thiệp giúp - 104 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội việc giải ngân nguồn vốn nhanh tạo phần cho doanh nghiệp giảm bớt khó khăn vốn 3.4.2 Đối với ngành: Tổ chức phát hành trái phiếu cơng trình Trên phƣơng diện đầu tƣ phát triển, trái phiếu cơng trình hình thức huy động vốn có hiệu hình thức: trái phiếu kho bạc, trái phiếu ngân hàng đầu tƣ trái phiếu cơng trình Trong thực tế tiến độ thi cơng cơng trình khả tốn vốn Nhà nƣớc khơng đồng Phần lớn nguồn vốn đƣợc cấp vào quý 3, quý 4, cơng trình thi cơng liên tục 12 tháng Vì doanh nghiệp xây lắp thƣờng phải chiếm dụng vốn nhà sản xuất nhà cung cấp, vay ngân hàng với lãi suất cao để khắc phục tình trạng Việc huy động vốn đầu tƣ phát triển theo hình thức trái phiếu cơng trình cần thiết Các quy định đấu thầu xây dựng luôn thay đổi nhiều kẽ hở cho tiêu cực xảy ( giảm giá để trúng thầu không áp dụng giá sàn; hầu hết không lành mạnh nhà thầu để trúng thầu, bỏ thầu giá cao, ) Nhà nƣớc cần có khung pháp lý việc định “ giá tối thiểu hợp lý nhất” gói thầu, có nghĩa giá trúng thầu có cận dƣới không cao không thấp Từ đảm bảo đƣợc tính cạnh tranh lành mạnh, khách quan đấu thầu Việc xác định giá tối thiểu hợp lý hình thức định lƣợng hố nguyên tắc đấu thầu, tạo khung pháp lý loại bỏ nhà thầu có giá thầu thấp bất hợp lý tránh đƣợc tiêu cực đấu thầu Trong thực tế có tƣợng số nhà thầu đua bỏ giá thấp để giành giật cơng trình, giá trúng thầu thấp gây hàng loạt hậu nghiêm trọng kinh tế xã hội, cụ thể là: Cơng trình xây dựng bị đe doạ tiến độ không đảm bảo, chất lƣợng khó kiểm sốt Nhà thầu có nhiều khả thua lỗ, thu nhập công nhân giảm dẫn tới tình trạng thiếu trách nhiệm, tìm cách lẩn trốn u cầu nghiêm ngặt cơng trình - 105 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội Bản thân nhà thầu đảm bảo đƣợc yêu cầu chất lƣợng tiến độ cơng trình, khơng thể có lãi, khơng có khả tích luỹ tái sản xuất Đây nguy lâu dài dẫn đến lụi bại, phá sản doanh nghiệp xây lắp Việc đăng ký mở rộng ngành nghề sản xuất, kinh doanh cịn khó khăn phiền hà, hạn chế khả mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chính mà Nhà Nƣớc cần phải quan tâm giải tạo điều kiện cho cơng ty mở rộng phát triển hoạt động kinh doanh - 106 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội KẾT LUẬN Trong giai đoạn nay, kinh tế Việt Nam tiếp tục có bƣớc phát triển mạnh mẽ, bối cảnh hội nhập với nề kinh tế khu vực Việt Nam gia nhập tổ chức thƣơng mại giới WTO, doanh nghiệp Việt Nam có hội to lớn song đứng trƣớc thách thức lớn, vấn đề cạnh tranh giành giật thị trƣờng với doanh nghiệp nƣớc mà cịn với doanh nghiệp nƣớc ngồi, địi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lƣợc cạnh tranh phù hợp với lực, khả có để đạt đƣợc mục tiêu phát triển ổn định, bền vững Trên sở ứng dụng lý luận học thuyết cạnh tranh, mơ hình phân tích mơi trƣờng bên ngồi, mơi trƣờng nội doanh nghiệp ứng dụng mơ hình xây dựng chiến lƣợc cạnh tranh, để xây dựng chiến lƣợc kinh doanh tăng cƣờng khả cạnh tranh cho Công ty xây lắp điện lực Hà Nội, giúp cho lãnh đạo Công ty nắm bắt tận dụng tốt hội, trì lợi cạnh tranh hạn chế tối đa rủi ro để công ty chiếm lĩnh đƣợc tối đa thị trƣờng xây lắp nƣớc nƣớc ngoài, hoàn thành sứ mệnh Cơng ty góp phần xây dựng nên thành công cho Công ty./ - 107 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội TÀI LIỆU THAM KHẢO Trƣờng ĐH Kinh tế quốc dân, giáo trình Quản trị chiến lƣợc, PGS.TS Lê Văn Tâm, NXB Thống kê, 2000, Hà Nội Trƣờng ĐH Kinh tế quốc dân, giáo trình “Chiến lƣợc sách kinh doanh”, PGS.TS Nguyễn thị Liên Diệp Th.S Phạm Văn Nam NXB Lao ĐộngXã Hội, 2006, Hà Nội Nguyễn Cảnh Chắt (biên dịch), “Xây dựng triển khai chiến lƣợc kinh doanh , đƣờng dẫn tới thành công.”, NXB Lao Động Xã Hội,2007, Viện nghiên cứu đào tạo quản lý PGS.TS Nguyễn Thành Độ,1996: “Chiến lƣợc kế hoạch phát triển kinh doanh”, Nhà xuất giáo dục GS PTS Phan Thị Ngọc Thuận, 2003: “Chiến lƣợc kinh doanh kế hoạch hoá nội doanh nghiệp”, Nhà xuất Kế hoạch kỹ thuật PGS.TS Lê Văn Tâm, 2000: “Giáo trình quản trị chiến lƣợc”, Nhà xuất Thống kê PGS.TS Nguyễn Thành Độ, TS Nguyễn Ngọc Huyền, 2002: “Giáo trình chiến lƣợc kinh doanh phát triển doanh nghiệp”, Nhà xuất Lao động xã hội GS.TS Vũ Thị Ngọc Phùng, Thạc sĩ Phan Thị Nhiệm, 1999: “Giáo trình chiến lƣợc kinh doanh”, Nhà xuất Thống kê Hà Nội Chiến lƣợc phát triển Ngành Xây dựng, Ngành Điện Việt Nam giai đoạn 20042010, định hƣớng đến năm 2020 đƣ hủ tƣớng Chính phủ phê duyệt 10 FredR.David, 2000: “Khái niệm quản trị chiến lƣợc ( dịch), NXB Thống kê” - 108 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 11 Garry D.Smit, Danny R Arnold.2003 Chiến lƣợc sách lƣợc Kinh doanh ( dịch ) Nhà xuất Thống kê 12 PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp Ths.Phạm Văn Nam, 2001 Chiến lƣợc sách lƣợc kinh doanh, Nhà xuất Thống kê 13 Tài liệu Công ty Cổ phần xây lắp điện 1:  Các báo cáo thƣờng niên, báo cáo tài đƣợc kiểm tốn năm 2006, 2007 2008 14 Tài liệu Công ty xây lắp Điện lực Hà Nội :  Các báo cáo thƣờng niên, báo cáo tài đƣợc kiểm tốn năm 2006, 2007, 2008, 2009 20010  Các nghị Hội đồng quản trị phƣơng hƣớng phát triển công ty năm 2008, 2009 2010  Các báo cáo tài báo cáo nghiệp vụ Công ty 15 Các trang web của: + Bộ Cơng thƣơng: http://www.mot.gov.vn/web/guest/home + Tập đồn điện lực Việt Nam: http://www.evn.com.vn/ + Công ty điện lực TP, Hà Nội http://www.hanoipc.evn.com.vn/ + UBND Thành Phố Hà Nội http://www.hanoi.gov.vn/web/guest/home 16 Các tài liệu khác số website điện lực nƣớc - 109 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội TĨM TẮT LUẬN VĂN Trong tiến trình cơng nghiệp hố, đại hố Việt Nam, thị trƣờng xây dựng nói chung thị trƣờng xây lắp điện nói riêng ngày đƣợc mở rộng Do đó, cạnh tranh doanh nghiệp xây lắp nƣớc ngày cành trở nên gay gắt Đây hội thách thức để doanh nghiệp tự khẳng định mình, vƣơn lên chiếm lĩnh thị trƣờng, tạo tiền đề cho tồn phát triển Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội đạt đƣợc thành tựu đáng tự hào, nhiên tồn nhiều khó khăn thách thức máy móc thiết bị hầu nhƣ khai thác hết lực sản xuất, hệ thống sở vật chất đòi hỏi đƣợc nâng cấp cải tạo để đáp ứng tốt nhu cầu tăng cao khách hàng địa bàn Vì chiến lƣợc sản xuất kinh doanh nhiệm vụ trọng tâm Công ty xây lắp điện lực Hà Nội nhằm tăng cƣờng chất lƣợng sản phẩm, mở rộng thị trƣờng đáp ứng yêu cầu kinh tế Xem xét kết thực đƣợc, điều vƣớng mắc, tồn hạn chế, tìm nguyên nhân, từ đề xuất phƣơng hƣớng giải pháp điều chỉnh nội dung đề tài "Xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội" Nội dung luận văn gồm chƣơng nhƣ sau: Chƣơng I: Cơ sở lý luận chiến lƣợc sản xuất kinh doanh Chƣơng hệ thống hóa sở lý luận quan trọng nhƣ: chiến lƣợc, quản trị chiến lƣợc nói chung đặc điểm ngành nói riêng Chƣơng II: Thực trạng sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội Chƣơng giới thiệu nét khái quát hoạt động Công ty xây lắp điện lực Hà Nội, phân tích trạng sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội để làm rõ nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội, nguyên nhân tồn hoạt động kinh doanh Chƣơng III: Đề xuất số chiến lƣợc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội - 110 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội Chƣơng đề xuất số chiến lƣợc nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty xây lắp điện lực Hà Nội Các giải pháp đƣợc đƣa dựa quy hoạch phát triển Công ty xây lắp điện lực Hà Nội giai đoạn 2010-2015, nguồn nhân lực Điện lực nhu cầu phát triển khách hàng - 111 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội THESIS SUMMARY In the process of industrialization in Vietnam, the construction market in general and electrical construction market in particular is increasingly expanding Thus, competition among construction companies both domestic and foreign branches become bitter day This is an opportunity and a challenge for businesses to assert itself, and striving to dominate the market and create preconditions for the existence and development The capital construction investement at Ha Noi electricity construction and investment consultancy joint stock company has gained a pound achivement, but still exist many difficulties and challenges due to machinery and the equipment was almost exhausted production capacity, the system are required to be upgraded and modified to better meet the rising demand for electricity customers in the area So The capital construction investement is always key tasks of custumer to increase additional capacity to meet the requirements of the economy Considering the results achieved, the obstacles and shortcomings and limitations, to find the cause, from which direction and proposed solution is to adjust the basic content of the topic "Develop business strategies for improving effectiveness at Ha Noi electricity construction and investment consultancy joint stock company" The contents of the thesis includes three following chapters: Chapter 1: Argument basis on develop business strategies Chapter systematizes the important argument basis such as: investment, contrucrtion, characteristics of investment in general construction and construction investment power sector in particular Chapter 2: Analyzing the reality of the develop business strategies at Ha Noi electricity construction and investment consultancy joint stock company This chapter introduces general features on operation of Ha Noi electricity construction and investment consultancy joint stock company, analyzing status quo of the operation - 112 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội management quality Ha Noi electricity construction and investment consultancy joint stock company to clarify the factors affecting to capital construction investement , the reasons of shortcomings in capital construction investement Chapter 3: Proposing some strategies to improve the Develop business investement at Ha Noi electricity construction and investment consultancy joint stock company In this chapter, the author proposes some solutions aiming at improving the capital construction investment at Ha Noi electricity construction and investment consultancy joint stock company The solutions are brought out basing on electric power development planning of Tu Liem district in the period 2010 - 2015, the real situation of the grid operation management, the current human resources and development requirement of the locality - 113 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội PHỤ LỤC Phụ lục 1: Báo cáo tài 2010; Phụ lục 2: Báo cáo lƣu chuyển tiền tệ 2010; Phụ lục 3: Bảng cân đối kế toán 2010; Phụ lục 4: Kết kinh doanh 2010; - 114 - ... TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY XÂY LẮP ĐIỆN LỰC HÀ NỘI - 49 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 2.1 Giới thiệu tổng quan Công ty xây lắp điện lực Hà Nội. .. xây lắp điện lực Hà Nội -9- Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty xây lắp điện lực Hà Nội CHƢƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH - 10 - Xây dựng chiến lược phát triển SXKD Công ty. .. quan Công ty xây lắp điện lực Hà Nội 50 2.2 Q trình phát triển Cơng ty xây lắp điện lực Hà Nội 50 2.2.1 Lịch sử hình thành Cơng ty xây lắp điện lực Hà Nội 50 2.2.2 Chức Công ty xây lắp điện