Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ôtô lắp ráp ở công ty Ford Việt Nam

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ôtô lắp ráp ở công ty Ford Việt Nam

mục lục Sơ đồ 3: Quan hệ thị tr ờng . 5 Lời nói đầuCùng với chính sách mở cửa của Việt Nam, nền kinh tế thị trờng đã ra đời và phát triển một cách nhanh chóng. Kinh doanh thơng mại trong cơ chế thị trờng ngày càng trở nên có vai trò quan trọng và có tác động to lớn đối với sự phát triển của các Doanh nghiệp.Một trong những vấn đề quan trọng nhất của các Doanh nghiệp trong kinh tế thị trờng đó là vấn đề tìm kiếm thị trờng, mặt hàng nào phù hợp với thị trờng đó. Việt Nam, cho đến nay vẫn là thị trờng khá mới mẻ và đầy hấp dẫn đối với các nhà đầu t nớc ngoài, nhất là khi Việt Nam vừa ra nhập WTO 11/2006, sự kiện này đã tác động rất lớn đến kinh tế thị trờng ở Việt Nam, thu hút một lợng vốn lớn của các nhà đầu t nớc ngoài. Một trong những lĩnh vực mà nhà đầu t quan tâm là ngành công nghiệp ôtô. Ôtô của Việt Nam những năm trớc giá vẫn còn khá cao so với thu nhập của ngời dân Việt Nam do ảnh hởng của thuế. Cùng với chính sách cắt giảm thuế đối với ôtô, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp nớc ngoài cũng nh trong nớc có điều kiện thúc đẩy khả năng tiêu thụ, điều chỉnh giá sao cho phù hợp với mức sống của ngời Việt Nam. Chính vì vậy thi trờng ôtô Việt Nam trong những năm tới sẽ rất sôi động, hứa nhiều triển vọng. Để có cơ hội tìm hiểu vấn đề trên, đồng thời kết hợp các thông tin trên mạng và các phơng tiện truyền thông nh tivi, báo, đài, tạp chí ôtô em đã chọn công ty ôtô Ford Việt Nam, một trong những doanh nghiệp đi đầu trong lĩnh vực sản xuất và tiêu thụ ôtô tại Việt Nam để làm đề án với đề tài: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ôtô lắp ráp ở công ty Ford Việt Nam . Đề án đợc chia làm 2 phần:Chơng 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Chơng 2: Thực trạng hoạt động và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ ôtô của công ty Ford Việt Nam2 Chơng 1 Những vấn đề lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm1. Khái niệm và ý nghía của hoạt động tiêu thụ sản phẩm1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Đặc trng lớn nhất của sản phẩm hàng hoá là nó đợc sản xuất ra để bán, nhằm thực hiện những mục tiêu đã định trớc trong phơng án sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp. Chính vì vậy, tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng nhất của quá trình kinh doanh. Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá, quá trình chuyển hoá giá trị hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền, sản phẩm đợc coi là tiêu thụ khi đợc khách hàng chấp nhận thanh toán tiền hàng. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm nhằm thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuất để bán và thu lợi nhuận (giáo trình kinh tế thơng mại).Ta có thể hình dung vị trí của công tác tiêu thụ sản phẩm qua sơ đồ sau:Sơ đồ 1: Quá trình tiêu thụ.Chú thích: T: TiềnH: Hàng1.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩmTiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá, là đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu ding.Nó là khâu lu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên 3T H TQuá trình tiêu thụ là sản xuất và phân phối và một bên là tiêu dùng. Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất, việc mua và bán các sản phẩm của doanh nghiệp đợc thực hiện. Giữa hai khâu này có sự khác nhau, quyết định bản chất của hoạt động thơng mại đầu vào và hoạt động thơng mại đầu ra của doanh nghiệp.Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung thị hoạt động tiêu thụ sản phẩm chủ yếu là giao nộp sản phẩm cho các đơn vị theo địa chỉ và giá cả do Nhà nớc định sẵn.Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp phải tự quyết định 3 vấn đề trung tâm cho việc tiêu thụ sản phẩm cần đợc hiểu theo cả nghĩa rộng và nghĩa hẹp. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất đến thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng . nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất. Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ hàng hoá, lao vụ, dịch vụ là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm hàng hoá, lao vụ, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu đợc tiền hàng hoá hoặc đợc quyền thu tiền hàng hoáTiêu thụ làm cho sản xuất hàng hoá phát triểnTiêu thụ kích thích sự phát triển của lực lợng sản xuất, lợi nhuận là mục đích chính của công tác tiêu thụ.ở các doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó. Khi sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ, tức là nó đã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Sức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thể hiện ở mức bán ra, uy tín của doanh nghiệp, chất l-ợng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng và sự hoàn thiện của các hoạt động dịch vụ. Nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm phản ánh đầy đủ những điểm mạnh và yếu của doanh nghiệp.2. Những nội dung chủ yếu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.2.1 Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ - Nội dung quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm.4 2.1.1 Khái niệm và vai trò của thị trờng Sản xuất hàng hoá ngày càng phát triển thì quan niệm về thị trờng cũng có nhiều thay đổi. Tuy nhiên có thể thấy một số quan niệm đang đợc công nhận phổ biến nhất hiện nay. Nhờ có sự tiến bộ vợt bậc của khoa học kỹ thuật mà các thoả thuận về mua bán trao đổi hàng hoá không nhất thiết phải diễn ra ở một địa điểm cụ thể với sự có mặt của các bên mà có thể thông qua nhiều phơng tiện thông tin hiện đại. Do đó thị trờng ngày nay đợc coi là tổng số nhu cầu (hoặc tập hợp các nhu cầu) về một loạt hàng hoá nào đó, hay là tổng thể các quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá bằng tiền tệ. Vậy thị trờng bao gồm tổng số cung, cầu và cơ cấu của tổng cung với tổng cầu về một loại hàng hoá. Thị trờng bao gồm cả yếu tố không gian và thời gian. Trên thị trờng luôn diễn ra các hoạt động mua bán và các quan hệ mua bán hàng hoá và tiền tệ. (Theo giáo trình Marketing và nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh - Trờng ĐHKTQD - NXBĐH và GDCN 1990). Có loại ý kiến cho rằng thị trờng đợc hiểu theo hai nghĩa:- Theo nghĩa rộng: Thị trờng là biểu hiện thu gọn của quá trình mà qua đó các quyết định của các gia đình về một mặt hàng nào đó, các quyết định của các công ty sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? Sản xuất nh thế nào? và các quyết định của công nhân làm bao nhiêu? Cho ai? đều đợc dung hoà bằng sự điều chỉnh giá cả. - Theo nghĩa hẹp: Thị trờng là tập hợp các thoả thuận thông qua đó ngời bán và ngời mua tiếp xúc với nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ. (Kinh tế học - David begg - NXB Giáo dục 1988). Ta có thể hình dung về thị trờng qua sơ đồ sau:Sơ đồ 3: Quan hệ thị trờngThị trờng có vai trò quan trọng đối với nền kinh tế nói chung và các doanh 5Người sản xuất(cung)Người tiêu (Cầu)Giá cả nghiệp nói riêng. Trong nền kinh tế thị trờng nó là chiếc cầu nối giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng. Đó là nơi mà các nhà sản xuất tiêu thụ sản phẩm làm ra, kiểm nghiệm các chi phí sản xuất và lu thông sản phẩm, thực hiện yêu cầu tiết kiệm lao động xã hội. 2.1.2 Nghiên cứu nhu cầu thị trờng Đây là vấn đề quan trọng quyết định đến hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. Việc nghiên cứu đòi hỏi tuân thủ theo các bớc sau:* Bớc 1: Tổ chức hợp lý việc thu nhập các nguồn tin và nhu cầu của các loại thị trờng thông qua công tác thăm dò nh: tham gia hội chợ thơng mại, tổ chức hội nghị khách hàng . * Bớc 2: Phân tích và xử lý đúng đắn các loại thông tin thật khẩn trơng kịp thời. * Bớc 3: Xác định nhu cầu thị trờng mà công ty có khả năng đáp ứng. Kết quả việc nghiên cứu thị trờng phải trả lời đợc các vấn đề sau:- Những loại thị trờng nào có triển vọng nhất đối với sản phẩm của công ty. Những loại mặt hàng nào có khả năng tiêu thụ lớn nhất, phù hợp với năng lực của công ty. - Dự kiến giá cả của từng loại sản phẩm khi công ty tung sản phẩm ra thị tr-ờng. - Những yêu cầu chủ yếu của thị trờng đối với các loại hàng hoá có khả năng tiêu thụ nh: chất lợng, mẫu mã .- Dự kiến mạng lới tiêu thụ và phơng thức phân phối sản phẩm. Tuy nhiên nếu chỉ nắm bắt đợc nhu cầu của thị trờng thì cha đủ để thắng lợi khi tiêu thụ sản phẩm. Vì trên thị trờng còn có các đối thủ cạnh tranh. Chính vì vậy doanh nghiệp cần có các phân tích tiếp theo trớc khi tung sản phẩm ra thị tr-ờng. Đó là phân tích môi trờng cạnh tranh và điểm mạnh, điểm yếu của các đối thủ. 2.2 Chính sách sản phẩmTrong chiến lợc thị trờng của một hãng hay một công ty, chính sách sản phẩm có một vị trí cực kỳ quan trọng: Chính sách sản phẩm là phơng thức sản 6 xuất, kinh doanh có hiệu quả trên cơ sở bảo đảm thoả mãn nhu cầu của thị trờng và thị hiếu của khách hàng trong từng thời kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. (giáo trình quản lý doanh nghiệp - Tập 1 ĐHKTQD). 2.2.1 Vai trò của chính sách sản phẩmBảo đảm sự phát triển sản xuất kinh doanh đúng hớng. Gắn bó chặt chẽ giữa sản xuất và tiêu thụ, giữa kế hoạch và thị trờng. Bảo đảm việc đa hàng hoá của doanh nghiệp ra thị trờng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Bảo đảm việc phát triển và mở rộng thị trờng trên cơ sở coi trọng công tác cải tiến và chế tạo thử sản phẩm mới cũng nh theo dõi sát sao chu kỳ sống của sản phẩm. 2.2.2 Nội dung chủ yếu của chính sách sản phẩmVấn đề then chốt của chiến lợc sản phẩm là ở chỗ đa vào sản xuất kinh doanh những mặt hàng đợc thị trờng chấp nhận và đạt mục tiêu doanh lợi dự định. Vì vậy nội dung chủ yếu của chính sách sản phẩm bao gồm các vấn đề sau:Các sản phẩm doanh nghiệp đã và đang sản xuất, kinh doanh đợc thị trờng chấp nhận không? Nếu những sản phẩm đó không đợc chấp nhận thì phải tiến hành đa dạng hoá sản phẩm nh thế nào?Việc thay đổi sản phẩm cũ bằng sản phẩm hoàn thiện, cải tiến hay sản phẩm mới nh thế nào để thị trờng chấp nhận. Thời điểm tiến hành thay đổi sản phẩm cũ phải tiến hành vào lúc nào trên cơ sở nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm. Các loại chính sách sản phẩm của Công ty Chính sách đối với những sản phẩm đã và đang sản xuất kinh doanh đợc tiêu thụ trên thị trờng hiện có. Chính sách đối với những sản phẩm đã và đang sản xuất kinh doanh đợc tiêu thụ trên thị trờng mớiChính sách đối với những sản phẩm cải tiến và hoàn thiện đợc tiêu thụ trên thị trờng hiện có. 7 Chính sách đối với những sản phẩm cải tiến và hoàn thiện đợc tiêu thụ trên thị trờng mới. Chính sách đối với những sản phẩm mới tơng tự đợc tiêu thụ trên thị trờng hiện có. Chính sách đối với những sản phẩm mới tơng tự đợc tiêu thụ trên thị trờng hiện mới. Chính sách đối với những sản phẩm mới hoàn toàn đợc tiêu thụ trên thị trờng hiện có. Chính sách đối với những sản phẩm mới hoàn toàn đợc tiêu thụ trên thị trờng hiện mới. Mỗi loại có đặc trng riêng, mục tiêu riêng, do đó đòi hỏi Doanh nghiệp phải có các giải pháp thị trờng thích ứng. * Chu kỳ sống của sản phẩm: Chu kì sống của sản phẩm hay vòng đời của sản phẩm là khoảng thời gian từ khi nó đợc đa ra thị trờng cho đến khi nó không còn tồn tại trên thị trờng. Mỗi sản phẩm đều phải trải qua một chu kì sống, nó đợc định hình, ra đời, phát triển qua một số giai đoạn rồi mất dần đi khi những sản phẩm mới hơn xuất hiện và phục vụ nhu cầu khách hàng một cách tốt hơn.Thực tiễn cho thấy, một loại sản phẩm nào đó có thể có chu kỳ sống khá dài ở thị trờng này, nhng khi chuyển sang tiêu thụ ở thị trờng khác thì lại bị triệt tiêu nhanh chóng. Ngoài ra còn một số loại sản phẩm đã rơi vào giao đoạn triệt tiêu nhng sau một thời gian, nhờ cải tiến và tăng cờng công tác yểm trợ nên lại đợc phục hồi và tiếp tục đợc tiêu thụ trên thị trờng. Nghiên cứu chu kì sống của sản phẩm đểTìm ra các giai đoạn phát triển, sản phẩm có hiệu quả, tìm ra điểm hoà vốn. Tìm ra thời điểm thay thế sản phẩm cũ bằng sản phẩm mới, tổ chức và bố trí hợp lý các hoạt động sản xuất kinh doanh. Nghiên cứu, đa vào áp dụng các biện pháp nhằm kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm với tỷ suất lãi cao và rút ngắn những giai đoạn thua lỗ. Vì vậy trong tiêu thụ sản phẩm, chúng ta phải xác đỉnh rõ chu kì sống của 8 sản phẩm nh sản phẩm đó đang ở giai đoạn nào, để có đợc chính sách hợp lí nh chính sách về giá, về khối lợng sản xuất tránh tình trạng tồn kho, ứ đọng, gây lãng phí vốn, không thu đợc lợi nhuận tối đa.*Phát triển sản phẩm mới: phát triển sản phẩm mới tức là sau khi nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp tạo ra những sản phẩm mới phù hợp với thị trờng, tạo điều kiện mở rộng thị trờng và kích thích khả năng tiêu thụ sản phẩm.Đặc tính của sản phẩm mới phải hấp dẫn khách hàng, mở rộng thị trờng tiêu thụ, kích thích cầu về sản phẩm đó, đạt hiệu quả kinh doanh.Để phát triển sản phẩm mới có hiệu quả thì doanh nghiệp cần phải bảo đảm những điều kiện sau: Tổ chức thu nhập thông tin về sản phẩm mới. Phân tích và xử lý có hiệu quả các thông tin về sản phẩm mới. Tổ chức nghiên cứu chế tạo thử sản phẩm mới và đa vào sản xuất hàng loạt. Tổ chức chào hàng quảng cáo và tung sản phẩm ra thị trờng.* Chất lợng sản phẩm: chất lợng sản phẩm là tập hợp các thuộc tính của sản phẩm đáp ứng với những nhu cầu xác định, phù hợp với tên goị của sản phẩm, Chất lợng sản phẩm là một chỉ tiêu tổng hợp thể hiện ở nhiều mặt khác nhau nh: Về tính chất cơ, lí, hoá, sinh học, về độ nhạy cảm với các giác quan con ngời. Để có thể đứng vững và vuơn lên trong cạnh tranh đòi hỏi các doanh nghiệp phải nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng, của thị trờng.* Tổ chức công tác tiêu thụ: Tổ chức công tác tiêu thụ bao gồm hàng loạt công việc khác nhau, từ việc quảng cáo, chào hàng giới thiệu sản phẩm đến tổ chức mạng lới tiêu thụ, hợp đồng vận chuyển, điều tra nhu cầu khách hàng, Đồng thời khẩn trơng thu hồi tiền hàng bán ra. Đây chính là biện pháp chủ quan của doanh nghiệp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm2.3 Chính sách giá cả:Giá cả là biểu hiện bằng tiền giá trị hàng hoá. Giá cả là quan hệ lợi ích 9 kinh tế, là tiêu chuẩn để các doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh. Hiện nay trên thị trờng ngoài cạnh tranh bằng giá cả, có các loại hình cạnh tranh khác tiên tiến hơn nhng giá cả vẫn có vai trò quan trọng. Hàng hoá sẽ không tiêu thụ đợc nếu giá cả hàng hoá không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Ngời tiêu dùng luôn luôn quan tâm giá cả hàng hoá và coi đó là một chỉ dẫn về chất lợng hàng hoá và các chỉ tiêu khác của hàng hoá, do vậy xác định chính sách giá đúng có vai trò sống còn đối với bất kì một doanh nghiệp nào. Chính sách giá cả có mối liên hệ mật thiết với chiến lợc tiêu thụ, khi một mức giá đợc đặt ra ở mức cao,thì việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp chắc chắn sẽ kém hơn so với sản phẩm cạnh tranh có cùng chất lợng nhng có múc giá hạ hơn,nhng cũng chính sản phẩm đó nếu đợc bán với mức giá thấp hơn thi vấn đề tiêu thụ sẽ đợc tăng lên đáng kể. Qua đó ta thấy đợc chính sách giá đúng sẽ giúp doanh nghiệp bán đợc nhiều hàng hoá, thực hiện mục tiêu lợi nhuận, tăng thị phần và nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thơng trờng. Chính sách giá đúng sẽ phát huy hiệu quả các công cụ của marketing hỗn hợp.2.4. Lựa chọn hình thức tiêu thụ sản phẩmTiêu thụ sản phẩm đợc thực hiện bằng nhiều hình thức khác nhau.,theo đó sản phẩm vận động từ các doanh nghiệp sản xuất đến tay các hộ tiêu dùng cuối cùng. Để hoạt động tiêu thụ có hiệu quả cần phải lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lí trên cơ sở Kênh tiêu thụ sản phẩm chính là hệ thống tổ chức thơng mại nối liền ngời sản xuất, ngời bán buôn, ngời môi giới, ngời bán lẻ với ngời tiêu dùng cuối cùng. Lựa chọn đúng kênh tiêu thụ sẽ khai thác đợc hợp lý nhu cầu thị trờng đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tiết kiệm chi phí,từ đó nâng cao hiệu qủa trong hoạt đọng kinh doanh của doanh nghiệp. Tuy nhiên tuỳ vào hoàn cảnh và điều kiện sản xuất kinh doanh từng thời kỳ mà công ty có thể lựa chọn một kênh tiêu thụ thích hợp cho mình sao cho có lãi nhấta.Kênh tiêu thụ trực tiếp: là hình thức doanh nghiệp xuất bán thẳng sản phẩm của mình cho ngời tiêu dùng cuối cùng không qua một khâu trung gian 10 [...]... của công ty Ford ảnh hởng tới tiêu thụ: Sản phẩm ôtô là sản phẩm đặc biệt, đắt tiền so với thu nhập, tích luỹ của Việt Nam Do đó, để tiêu thụ sản phẩm tốt, Công ty đã rất quan tâm đến các vấn đề uy tín, chất lợng, mãu mã và khả năng cạnh tranh của sản phẩm Công ty Ford thực hiện chính sách đa dạng hoá sản phẩm, công ty lắp ráp nhiều loại xe mang nhãn hiệu nh: Bảng 1: Các loại ôtô lắp ráp của công ty Ford. .. 2 Thực trạng công tác tiêu thụ ôtô lắp ráp của Công ty Ford Việt Nam 2.1 Thị trờng tiêu thụ sản phẩm ôtô lắp ráp của Công ty Ford Việt Nam Ford Việt Nam có mạng lới tiêu thụ rộng khắp cả nớc Việt Nam ở khu vực phía Bắc có: thành phố Hà Nội, Quảng Ninh, Lạng Sơn, Thanh Hoá, Vinh, Hải Phòng, 20 ở khu vực miền Trung có: thành phố Đà Nẵng, quy nhơn Bình Định, Pleiku gia lai, ở khu vực miền nam có: thành... của công ty Ford Việt Nam tại thị trờng trong nớc, Ford Việt Nam đang ngày càng khẳng định vai trò là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong ngành sản xuất ôtô Trong tơng lai, Ford Việt Nam sẽ luôn luôn phấn đấu để vơn đến thị trờng thế giới 4 Đánh giá cơ bản về hoạt đông tiêu thụ sản phẩm của Công ty Ford Việt Nam trong thời gian qua 4.1 Những u điểm của công ty Ford Việt Nam trong việc tiêu thụ sản. .. và mở rộng một thị trờng ôtô của Công ty Ford Việt Nam cũng nh các liên doanh sản xuất ôtô khác của Việt Nam ở khu vực Châu á hay thế giới là rất khó khăn Bên cạnh đó, các bên nớc ngoài tham gia Liên doanh nhằm mục đích thâm nhập thị trơng, tăng chu kỳ sống Quốc tế của sản phẩm, mở rộng thị trờng tiêu thụ, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ôtô của Việt Nam Do đó sản phẩm lắp ráp chủ yếu tiêu thụ ở Việt Nam. .. toàn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 15 Chính sách của công ty thờng là : - Chính sách sản phẩm - Chính sách giá cả - Chính sách phân phối - Chính sách khuyếch trơng - Chính sách nghiên cứu, dự báo, phân tích cơ hội và nguy cơ 16 chơng 2 thực trạng hoạt động và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ ôtô Lắp ráp của công ty Ford Việt Nam 1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Ford Việt Nam 1.1... trong tiêu thụ sản phẩm của công ty Ford Việt Nam Tuy nhiên bên cạnh những u điểm mà công ty ôtô Ford Việt Nam đã đạt đợc vẫn còn một số tồn tại ảnh hởng đến tiêu cực đến hiệu quả kinh doanh sản xuất của Công ty nh: Ford Việt Nam cha đề ra một số mục tiêu nh: Trong dài hạn thị trờng của Ford Việt Nam sẽ hớng ra thế giới hoặc các nớc trong khu vực, cha có chính sách nhằm vào củng cố nội tại của Ford Việt. .. VIETNAM 3,600 14 VIET SING 2,200 Hoạt động tiêu thụ ôtô lắp ráp của Công ty Ford Việt Nam vì thế mà bị ảnh hởng rất mạnh Công ty đã phải đề ra các chiến lợc, các biện pháp Marketing để giúp doanh nghiệp đứng vững trong cạnh tranh 3 Kết quả tiêu thụ ôtô của công ty Ford Việt Nam Thỏng 9 nm 1995, Tp on ễ tụ Ford v Cụng ty Diesel Sụng Cụng thnh lp Cụng ty ễ tụ Ford Vit Nam, chuyờn lp rỏp ụ tụ, cung cp... trong việc tiêu thụ sản phẩm 27 Trong vòng 10 năm kể từ khi công ty Ford Việt Nam cho ra đời sản phẩm đầu tiên đến nay thì mức tiêu thụ ôtô của công ty Ford Việt Nam mỗi năm ngày một tăng lên, chứng tỏ Ford Việt Nam đang ngày càng mở rộng thị trờng và tạo đợc một thơng hiệu nổi tiếng đối với ngời dân Việt Nam Nhờ công nghệ tiên tiến, liên doanh với Mĩ, mà chất lợng ôtô Ford Việt Nam ngày càng tăng lên,... với thị hiếu tiêu dùng của khách hàng Việt Nam Nh vậy sản phẩm của Công ty Ford Việt Nam sẽ dễ dàng đợc thị trờng Việt Nam chấp nhận b- Chính sách sản phẩm đáp ứng Ta xem xét tình hình tiêu thụ 1 số xe ôtô lắp ráp của Công ty Ford Việt Nam: 21 Doanh s bỏn theo s lng xe Ford Escape t nm 2001 n 2003 Doanh s bỏn Ford Escape theo th phn n 5/2004 1400 Pajero 12% 1149 1200 939 1000 Musso 9% Ford Escape 37%... đề thị trờng cho sản phẩm của Công ty Ford Việt Nam cũng nh các liên doanh khác sản xuất ôtô là vấn đề bức xúc Sản phẩm của Công ty Ford Việt Nam đợc tiêu thụ trên toàn lãnh thổ Việt Nam, chủ yếu là thị trờng nội địa Hiện nay Việt Nam là nớc đứng thứ 36 trên Thế giới về sản xuất ôtô Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang có xu hớng phát triển toàn cầu, các sản phẩm Việt Nam sẽ rất khó khăn để tìm kiếm . tác tiêu thụ ôtô lắp ráp của Công ty Ford Việt Nam2 .1 Thị trờng tiêu thụ sản phẩm ôtô lắp ráp của Công ty Ford Việt NamFord Việt Nam có mạng lới tiêu thụ. của sản phẩm, mở rộng thị trờng tiêu thụ, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ôtô của Việt Nam. Do đó sản phẩm lắp ráp chủ yếu tiêu thụ ở Việt Nam. 2. Thực trạng công