Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp.doc

Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

MỤC LỤCLỜI NểI ĐẦU

Chơng I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp 5I Sơ lợc quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ côngnghiệp……….………… ……… 5

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 51.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty……… 6II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty ……….72.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty ………… 72.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty………… 132.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực………162.4.Đặc điểm về tài chính……… 182.5.Đặc điểm về thị trờng của công ty……….22III Đỏnh giỏ một số mặt hoạt động của cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp trong vàinăm trở lại đõy……….…… ………243.1 Đỏnh giỏ cụng tỏc quản lý tài sản của cụng ty ……….………… 243.2 Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước của cụng ty …… 283.3 Đỏnh giỏ khỏi quỏt kết quả và hiệu quả kinh doanh của cụng ty ………… 29Chơng II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụngnghiệp……….33I- Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp………….……… 331.1.Kết quả tiêu thụ sản phẩm (quy mô, doanh thu và cơ cấu tiêu thụ theo sảnphẩm, thị trờng)………331.2.Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ ……… 391.3.Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng….……… 40

II- Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến cụng tỏc tiờu thụ của cụng ty ……… 43

2.1 Cỏc nhõn tố bờn ngoài ………… ……… 43

2.2 Cỏc nhõn tố bờn trong …… ……… 47

III- Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty ………49

I- Định hớng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ………… ……… 54

1.1 Kế hoạch phỏt triển chung ……… 54

LỜI NÓI ĐẦU

Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanhnghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán vàquản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩmsong tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuấtcó thể có hiệu quả Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sảnxuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) quyếtđịnh hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị dịch vụ.

Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắnmình với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn Đốivới các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứkhông phải bán cái mà doanh nghiệp có Việc xác định cái mà thị trường cần làmột bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanhnghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc ápdụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giốngnhau ở các doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm củasản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng caohiệu quả của hoạt động tiêu thụ Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra Sau mộtthời gian thực tập tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em đã chọn đề tài chochuyên đề tốt nghiệp của em như sau:

“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổtại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”.

Chuyên đề của em gồm các phần sau đây:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vậtliệu nổ Công nghiệp.

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công tyVật liệu nổ Công nghiệp.

Trong quá trình thực hiện em đã nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tìnhcủa thầy giáo thạc sĩ Vũ Anh Trọng Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫngiúp đỡ quý báu của thầy Do trình độ có hạn, vả lại đây là một vấn đề khá rộngnên em không khỏi mắc những sai sót Kính mong thầy giáo xem xét và sửa giúpem.

Trong quá trình thực tập tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp em cũng đãnhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty Qua đây em xin bày tỏ lòng biết ơnđến quý công ty.

Em xin chân thành cảm ơn.

Sinh viên: Phạm Văn Đăng

Ch ơng I

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY VẬT LIỆU NỔ CễNGNGHI ỆP

I- Sơ lợc quá trình hình và phát triển của công ty Vật liệu nổ côngnghiệp

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp.

Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company.

Địa chỉ : Phố Phan Đình Giót - Phờng Phơng Liệt - Quận Thanh Xuân -Hànội

Từ năm 1995 với đà phát triển của dất nớc, nhu câu xây dựng đờng xá, cầuhầm ngày càng tăng để phục vụ cho sự phát triển của đất nớc vì thế vật liệu nổcông nghiệp là một yếu tố không thể thiếu đợc Nhằm thống nhất sự quản lý, thựchiện sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn và để đáp ứng tốt hơn về vật liệu nổcông nghiệp của các ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn phòng Chính phủ đã cóthông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chất mỏ và trên cơ sở đó ngày1/4/1995 Bộ năng lợng (nay là Bộ công nghiệp) đã có quyết định số204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộc Tổng công ty than Việtnam Ngày 29/4/2003 Thủ tớng Chính phủ có quyết định số 77/QĐ- TTG về việcchuyển công ty Hoá chất mỏ thành công ty TNHH một thành viên có tên là: Công

ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiệp Gọi tắt là cụng ty Vật liệu nổcụng nghiệp.

Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ chính thức ra đời.

Công ty đã có 25 đơn vị trực thuộc đặt trên 3 miền đất nớc, kể cả vùng sâu,vùng xa Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và cung ứng vật liệu nổ cho cácngành kinh tế.

Gần 40 năm xây dựng và phát triển, đặc biệt là 10 năm thực hiện đờng lối đổimới theo nghị quyết của Đảng đợc Chính phủ và các bộ, các ngành, các địa phơngnơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ và cho phép đầu t cơ sở vật chất cùng vớinhững cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên công ty Vật liệu nổ côngnghiệp đã đạt đợc một số thành tích xuất sắc: là đơn vị anh hùng lao động, đợcnhận huân chơng lao động hạng nhất, huân chơng độc lập, huân chơng lao độnghạng hai, huân chơng lao động hạng ba, huân chơng chiến công hạng ba và nhiềuhuân chơng cho các tập thể, cá nhân trong công ty.

1.2 Chức năng, nhiệm vụ và những nghành kinh doanh chính của côngty Vật liệu nổ công nghiệp

Công ty vật liệu nổ công nghiệp tổ chức một vòng khép kín từ nghiên cứu,sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp,hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dịch vụ sau cung ứng, vậnchuyển thiết kế mỏ, nổ mìn và các nhiệm vụ khác ngoài vật liệu nổ công nghiệp.Công ty tập trung kinh doanh vào các lĩnh vực:

1 Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ công nghiệp.

2 Xuất khẩu, nhập khẩu vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất để sảnxuất vật liệu nổ công nghiệp.

3 Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia về vật liệu nổ công nghiệp.4 Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt,than sinh hoạt, vật liệu xây dựng.

5 Thiết kế thi công xây lắp dân dụng các công trình giao thông thuỷ lợi.

7 Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho các mỏ lộ thiên, hầm lò kể cả nổ mìn dới ớc theo yêu cầu của khách hàng.

n-8 Nhập khẩu vật t thiết bị và nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầuvà vật t thiết bị.

9 Vận tải đờng bộ, sông biển, quá cảnh các hoạt động cảng vụ và đại lý vậntải biển Sửa chữa phơng tiện vật tải, thi công cải tạo phơng tiện cơ giới đờng bộ.

10 Dịch vụ ăn nghỉ.

II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty

Cơ cấu tổ chức kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp đợc tổ chứctheo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty là ngời điều hành cao nhất của công ty

Dới giám đốc có 4 phó giám đốc và các phòng ban đợc tổ chức nh sau:

- Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp chỉ đạo phòng kế hoạch chỉ huysản xuất.

- Phó giám đốc đời sống trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng thanh tra bảo vệ.

+ Phòng tổ chức nhân sự.+ Văn phòng giám đốc.

- Phó giám đốc kỹ thuật trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng thiết kế đầu t.

+ Phòng kỹ thuật an toàn.

- Phó giám đốc kinh tế trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng kế toán tài chính.

+ Phòng thơng mại.

+ Phòng kiểm toán nội bộ.

Dới các phòng ban này là các đơn vị trực thuộc của công ty nằm tại các tỉnhtrên mọi miền của tổ quốc

Xuất phát từ nhu cầu của thị trờng, sự quản lý đúng quy hoạch về quản lýcông nhân trên cả nớc, công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đề nghị và đợc tổng

điểm mới thành lập công ty chỉ có 6 đơn vị thành viên, đến nay công ty đã có 24đơn vị trực thuộc (trong đó có 14 xí nghiệp, 8 chi nhánh, 2 văn phòng đại diện)đóng tại các đơn vị khác nhau trên toàn quốc.

1 Xí nghiệp hoá chất mỏ Đà Nẵng.2 Xí nghiệp hoá chất mỏ Ninh Bình.3 Xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh.4 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bắc Thái.

5 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bà Rịa – Vũng Tàu.6 Xí nghiệp sản xuất và cung ứng vật t Hà nội.7 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Bắc Ninh.

8 Xí nghiệp hoá chất mỏ Sơn La.

9 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải Phòng.10 Xí nghiệp hoá chất mỏ Khánh Hoà.11 Xí nghiệp hoá chất mỏ Gia Lai.

12 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bạch Thái Bởi.13 Trung tâm Vật liệu nổ công nghiệp Hà Nội.14 Chi nhánh hoá chất mỏ Nghệ An

15 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Nam.16 Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu.17 Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng Ngãi.18 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang.19 Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai.20 Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên.21 Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai.22 Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn.

23 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Tuyên Quang.24 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang.Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty nh sau:

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty vật liệu nổ công nghiệp

Giám đốc công ty

P kế toán P thơng P kiểm toán P kế hoạch P thanh tra P tổ chức Văn phòng P thiết kế P kỹ thuật Tài chính mại nội bộ chỉ huy SX bảo vệ nhân sự giám đốc đầu t an toàn

Các đơn vị thành viên

TT XN XN XN XN XN XN XN XN XN XN Chi XN XN XN XNvật HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM vận tải vận tải nhánh cung HCM HCM HCM liệu Bắc Bắc Quảng Sơn và cảng Khánh Gia Ninh sông thuỷ bộ hoá ứng Bà Rịa Đà Quảng nổ Cạn Thái Ninh La Bạch Hoà Lai Bình biển Bắc chất vật t Vũng Nẵng Ngãi CN Thái Hải Ninh Hà Hà Tàu

Bởi Phòng Giang Nội

nhánh HCM nhánh HCM HCM đại diện nhánh đại diện

Lào Châu Phú An Nam Tuyên Đồng Kiên Cai Yên Quang Nai Giang

Nhiệm vụ của các phòng ban công ty.

1- Phòng kế hoach chỉ huy sản xuất gồm có 12 ngời (1 phó giám đốc, 1trởng phòng 2 phó phòng và 8 nhân viên) là một bộ phận nằm trong cơ cấu tổchức của công ty Phòng này có các chức năng cơ bản nh sau:

+ Quản lý và chỉ đạo công tác kế hoạch hoá của toàn công ty.+Công tác thị trờng và ký kết hợp đồng.

+Công tác dự trữ qốc gia về vật liệu nổ công nghiệp.+ Công tác điều hành và chỉ huy sản xuất.

2- Phòng thống kê - kế toán - tài chính Gồm có 12 ngời (1 phó giámđốc, 1 kế toán trởng, 1 phó giám đốc và 9 nhân viên) với chức năng nhiệm vụtham mu giúp việc cho phó giám đốc công ty về các mặt công tác:

+ Công tác thống kê - kế toán - tài chính.

+ Công tác quản lý các chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh củacông ty.

+ Công tác quản lý hệ thống giá trong toàn công ty.

3- Phòng kiểm toán nội bộ gồm 4 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và2 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Kiểm tra công tác kế toán.

+ Đảm bảo việc thực hiện đúng các chuẩn mực, chế độ kế toán và cáclĩnh vực liên quan.

4- Phòng thơng mại gồm 6 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và 4 nhânviên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Thực hiện công tác kinh doanh xuất khẩu vật liệu nổ công nghiệp chosản xuất vật liệu nổ công nghiệp.

+ Công tác nhập khẩu vật t, thiết bị cho nhu cầu sử dụng nội bộ và kinhdoanh của toàn công ty.

+ Công tác kinh doanh đa nghành.

5- Phòng kỹ thuật an toàn gồm 8 ngời (1 phó giám đốc, 1 trởng phòng,2 phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Kỹ thuật vật liệu nổ công nghiệp, kỹ thuật khoan và nổ mìn.+ Kỹ thuật cơ điện vận tải.

+ Công tác an toàn, bảo hộ lao động, môi trờng.

+ Công tác nghiên cứu khoa học và sáng kiến cải tiến kỹ thuật xây

6- Phòng thiết kế đầu t gồm 5 ngời (1 trởng phòng, 1 phó phòng và 3nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Quản lý và tổ chức chỉ đạo đầu t xây dựng cơ bản.

+ Nhận thiết kế các công trình khai thác mỏ của các chủ đầu t ngoàicông ty.

7- Văn phòng giám đốc gồm 15 ngời (giám đốc, tránh văn phòng, 2phó phòng và 11 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác hành chính, công tác đối ngoại, công tác tổng hợp, công tácthi đua.

+ Tuyên truyền quảng cáo.

+ Công tác văn hoá thể thao, công tác quản trị đời sống.

8- Phòng thanh tra bảo vệ - pháp chế gồm 6 ngời (1 trởng phòng,1 phóphòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác bảo vệ an ninh nội bộ, an toàn vật t, tài sản và hớng dẫn chỉđạo kế hoạch biện pháp về công tác nói trên trong toàn công ty

+ Công tác huấn luyện quân sự phòng cháy chữa cháy.

+ Tuyên truyền phổ pháp luật cho toàn thể cán bộ công nhân viên trongtoàn công ty

9- Phòng tổ chức nhân sự gồm 9 ngời (1 phó giám đốc, 1 trởng phòng,1 phó phòng và 6 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Công tác tổ chức sản xuất, tổ chức bộ máy quản lý.+ Công tác quản lý nhân sự.

+ Công tác tiền lơng.

+ Công tác tuyển dụng, đào tạo và bồi dỡng cán bộ công nhân viên.+ Công tác chế độ chính sách, công tác y tế, chăm sóc sức khoẻ cán bộcông nhân viên.

Ngoài ra, tại công ty còn có các tổ chức khác nh tổ xe, tổ bảo vệ, nhàăn.

2.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của côngty

- Một trong những yếu tố đảm bảo sự thành công của công ty đó chínhlà công ty không ngừng trang bị xây dựng các cơ sở vật chất, các trang thiếtbị hiện đại phục vụ quy trình sản xuất kinh doanh.

Công ty đã xây dựng một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại baogồm: 2883 tấn phơng tiện vận tải thuỷ bộ với trên 90 ô tô vận tải, 4 tàu đibiển, 3 tàu kéo, 2 tàu tự hành, 8 xà lan đờng sông, 32 xe chuyên dụng phụcvụ chỉ huy sản xuất nổ mìn… Hệ thống kho chứa Vật liệu nổ công nghiệpđạt tiêu chuẩn TCVN 4386-1993 trên toàn quốc với sức chứa trên 6000 tấnthuốc nổ Hệ thống cảng gồm 3 cảng chuyên dựng để bốc xếp Vật liệu nổcông nghiệp, đặc biệt công ty đã đầu t 3 dây chuyền sản xuất thuốc nổ: thuốcnổ an toàn sử dụng trong hầm lò cơ khí và bụi nổ, dây chuyền sản xuất thuốcnổ Anfo và Anfo chịu nớc với tổng công suất trên 35000 tấn/năm

Trong đó dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nớc đợc thủtớng chính phủ quyết định đầu t với tổng trị giá 29,2 tỷ đồng (thiết bị nhậpkhẩu của Mỹ với 1 dây chuyền sản sản xuất tĩnh và 2 xe sản xuất tự động vànạp thuốc nổ tại khai trờng).

Tất cả các dây chuyền sản xuất thuốc nổ của công ty đều đợc trang bịcác dụng cụ phòng cháy chữa cháy đạt tiêu chuẩn sản xuất và chuyên chởVật liệu nổ công nghiệp

Công ty cũng mua nhiều xe chuyên dụng để chuyên chở thuốc nổ Anfovà Anfo chịu nớc đến tận chân các công trình Năng lực vận tải của công tyđủ đạt cơ số vận chuyển trên 25000 tấn/năm Cụ thể:

Bảng 1: Các phơng tiện vận tải, máy móc thiết bị trong công ty.

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Kho tàng: Công ty có một hệ thống kho tàng hiện đại chứa vật liệu nổcông nghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN – 1997 trên toàn quốc Trong đó, nămqua công ty đã tích cực đầu t xây dựng mới hệ thống kho tại nhiều nơi nhSơn La, Gia Lai, Đà Nẵng, Khánh Hoà, Vũng Tàu xây dựng kho di độngvụ công trình trọng điểm đờng Hồ Chí Minh và sửa chữa nâng cấp lại hệthống kho hiện có Hiện nay công ty đã có 72 kho với tổng diện tích 17771m2 sức chứa 10.000 tấn tăng lên nhiều so với năm 1995, lúc đó số nhà khomới có là 52 sức chứa là 6.000 tấn.

Bến cảng: Hiện nay công ty có 3 bến cảng đợc sử dụng, khai thác nhằmnguyên vật liệu về sản xuất, chuyền thuốc nổ đi nơi khác tiêu thụ.

Bảng 2: Các bến cảng thuộc công ty Vật liệu nổ liệucông nghiệp.Tên cảng Diện tích vùng nớc

(m2) Diện tích quy mô quản lý(m2)

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Ngoài 3 cảng trên công ty còn đang thuê cảng Đà Nẵng, cảng NhaTrang, cảng Quy Nhơn, cảng Gò Dầu để bốc xếp vật liệu nổ cho các đơn vịthuộc miền trung và miền nam

Nhà xởng: Hiện nay nhà xởng đã đợc sửa chữa xây mới phục vụ choviệc sản xuất thuốc nổ, sản xuất dây mìn, sửa chữa các thiết bị cơ khí, vận tải

xuất, đảm bảo vệ sinh môi trờng trong sản xuất Công ty có các nhà xởngsau:

Bảng 3: Các nhà xởng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp.

1 Xí nghiệp HCM Quảng Ninh Sản xuất thuốc nổ

Sửa chữa cơ khí 11666302 Xí nghiệp HCM Vũng Tàu Sản xuất thuốc nổ 3723 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Sửa chữa ô tô

SX than tổ ong,VLXD

1800518,44 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong toàn công ty không ngừng trởngthành và phát triển toàn diện về cả số lợng và chất lợng So với năm 1995 (sốcán bộ công nhân viên là 920 ngời) thì số lợng này đã tăng lên gấp 2 lần.Chất lợng của cỏn bộ công nhân viên cũng tăng lên cụ thể là năm 1995 số

ngời, công nhân kỹ thuật là 310 ngời Trong số tăng này chủ yếu là cán bộ ợc đào tạo nghề khoan nổ mìn, sản xuất thuốc nổ, thủ kho, lặn nổ mìn dới n-ớc tại các trờng trong và ngoài tổng công ty than.

đ Trong những năm qua công ty đã đầu t cho công tác đào tạo, pháttriển nguồn nhân lực, công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ quản lý họcđại học, cao học, đại học bằng 2, đào tạo lại toàn bộ công nhân sản xuấtthuốc nổ tại xí nghiệp Hoá chất mỏ Quảng Ninh, công nhân kỹ thuật khoanmìn (3 lớp), lặn nổ mìn dới nớc, cán bộ chỉ huy (3 lớp), thủ kho vật liệu nổcông nghiệp, lớp học nghiệp vụ ngắn hạn, dài hạn khác do tổng công ty triệutập.

- Do hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng lên,cùng với sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty, mà trong những năm qua thunhập của ngời lao động đợc nâng lên nhanh chóng Điều này đợc thể hiệnthông qua các số liệu về tổng quỹ lơng trong bảng về tổng quỹ lơng và thunhập trung bình của cán bộ công nhân viên của công ty vài năm gần đây.

Bảng 4: Bảng về tổng quỹ lơng và thu nhập trung bình của cán bộcông nhân viên của công ty vài năm gần đây

Chỉ tiêuNăm 2000 Năm 2001Năm 20028 tháng đầunăm 2003Tổng quỹ lơng

thực hiện 24.926.655.583 45.190.158.824 66.225.979.412 50.000.000.000Thu nhập bq ng-

ời/tháng 1.262.748 2.289 268 2.794.345 2.800.000

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhìn vào bảng quỹ lơng thực hiện ta có thể đa ra một số con số so sánhđể có thể thấy đợc những thành công vô cùng to lớn của công ty trong việcnâng cao thu nhập cho ngời lao động trong công ty

Năm 2000 tổng quỹ lương thực hiện của công ty là 24,926,655,583đồng và thu nập bình quân đầu ngời một tháng đạt 1,262,748 đồng thì sangnăm 2002 con số tổng quỹ lơng thực hiện đã là 66,225,979,412 đồng và thunhập bình quân đầu ngời một tháng là 2,794,345 đồng Nh vậy là thu nhập

bình quân đầu ngời một tháng của ngời lao động trong công ty đã tăng 221%qua chỉ 2 năm Phải nói đây là một thành công hết sức to lớn của công ty.

Ngoài ra công ty còn chăm lo đến đời sống tinh thần của công nhân viênbằng việc tổ chức các cuộc nghỉ mát hàng năm hay các buổi biểu diễn canhạc phục vụ công nhân Chính điều này đã làm cho cán bộ công nhân viêncủa công ty hăng say làm việc và từ đó nâng cao đợc năng xuất lao động

2.4 Đặc điểm về tài chính

Là một công ty TNHH một thành viên mới đợc chuyển đổi từ một doanhnghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty than Việt nam thực hiện hoạchtoán độc lập trong những năm vừa qua công ty Vật liệu nổ công nghiệp đãkhông ngừng đổi mới phơng pháp sản xuất, vận dụng tối đa mọi nguồn lựccủa mình để đẩy nhanh nhịp độ kinh doanh Vốn là một doanh nghiệp nhà n-ớc khi chuyển đổi hình thức sở hữu thành công ty trách nhiệm hữu hạn mộtthành viên cơ cấu nguồn vốn của công ty hầu nh không thay đổi Nguồn vốncủa công ty đợc hình thành từ ba nguồn cơ bản đó là từ ngân sách nhà nớc,một phần từ lợi nhuận để lại và ngoài ra công ty Vật liệu nổ công nghiệp cònhuy động đợc một phần khá lớn từ các tổ chức tín dụng nh vốn chiếm dụngtừ các nhà cung ứng, vốn vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng Ta cú thểthấy điều đú qua bảng sau.

Bảng 5 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Số tiền (đồng) Tỷtrọng(%)

Số tiền (đồng) Tỷ trọng

(%) Số tiền (đồng) Tỷ trọng(%)I.Tổng tài sản 163.473.931.852 100 177.475.527.966 100 266.157.361.550 1001.TSLĐ và đầu t ngắn hạn 127.902.125.844 78,2 137.784.239.315 77,6 221.264.169.703 83,1Trong đó:hàng tồn kho 55.643.472.546 43,5 59.298.456.569 43,0 80.620.357.783 36,4Các khoản phải thu 62.742.201.692 49,1 68.542.395.349 49,7 129.261.732.910 58,42.TSCĐ và đầu t dài hạn 35.571.806.008 21,8 39.691.288.651 22,4 44.893.191.847 16,9

1 Nợ phải trả 117.870.270.732 72,6 130.230.456.365 73,4 202.712.221.507 76,2Nợ ngắn hạn 108.830.481.484 66,6 130.130.456.365 73,3 197.507.371.507 74,2

2.Nguồn vốn chủ sở hữu 45.603.661.120 27,9 47.245.071.601 26,6 63.445.140.643 23,8Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhìn vào bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp tathấy ngay là tổng nguồn vốn của công ty không ngừng tăng lên trong nhữngnăm gần đây So sánh tổng nguồn vốn của công ty tại thời điểm 31/12/2000 vớitại thời điểm 31/12/2001 và 31/12/2002 ta sẽ thấy diều đó.

Nếu nh vào thời điểm 31/12/2000 tổng nguồn vốn của công ty là163.473.931.852 đồng thì cũng cùng thời điểm đó năm 2001 tổng nguồn vốncủa công ty là 177.475.527.966 đồng Tăng 14.001.596.114 đồng hay đạt108,565% Đến thời điểm 31/12/2002 tổng nguồn vốn của công ty266.157.361.550 đồng tăng so với năm 2001 là 88.681.833.584 đồng hay đạt149,968% Đây quả thực là một tốc độ tăng rất nhanh Điều này cho thấy mộtthành công trong việc huy động vốn để sản xuất kinh doanh của công ty.

Đặc điểm thứ hai ta dễ nhận thấy là sự tăng lên về vốn của công ty chủyếu là tăng lên trong nợ ngắn hạn Theo tài liệu trên tại thời điểm ngày31/12/2000 nợ ngắn hạn của công ty 108.830.481.484 đồng thì đến 31/12/2001nợ ngắn hạn của công ty là 130.130.456.365 đồng tăng lên 21.299.974.881đồng và đến ngày 31/12/2002 nợ ngắn hạn của công ty là 197.507.371.507đồng tăng lên so với năm 2001 là 67.376.915.142 đồng hay đạt 151,776%, mộttốc độ tăng rất mạnh.

Điều đó cho thấy đợc một thành công lớn của công ty trong việc huy độngvốn Tuy nhiên nó còn do một nguyên nhân khác nữa là do tính chất của sảnphẩm của công ty gồm nhiều những công trình xây dựng cơ bản lớn do ngânsách nhà nớc cấp kinh phí xây dựng do đó thời gian thi công thờng lâu và phảisau khi bàn giao công trình thì công ty mới đợc thanh toán vì thế vốn lu độngcủa công ty bị ứ đọng ở các công trình này là khá lớn Điều này đợc thể hiệnqua chỉ tiêu các khoản phải thu của công ty không ngừng tăng tại thời điểmcuối các năm Tại thời điểm cuối năm 2000 các khoản phải thu của công ty là62.742.201.692 đồng và đến thời điểm cuối năm 2001 chỉ tiêu này là68.542.395.349 đồng, đặc biệt tại thời điểm cuối năm 2002 các khoản phải thucủa công ty đã là 129.261.732.910 đồng tăng lên so với năm 2000 là60.719.337.561 đồng đạt 188,58% và tăng so với năm 2001 là 66.519.531.218đồng hay đạt 206,02%

Để đảm bảo đợc nguồn vốn kinh doanh công ty phải không ngừng thu hútvốn bằng các khoản nợ ngắn hạn do vậy các khoản nợ ngắn hạn của công tytăng vọt trong những năm vừa qua là điều dễ hiểu.

Một đặc điểm nữa về tài chính của công ty là trong cơ cấu tài sản củacông ty thì tài sản lu động luôn chiếm một tỷ lệ khá cao Cuối năm 2000 tài sảnlu động chiếm 78,2% tổng số tài sản của công ty, cuối năm 2001 con số này là77,6% và cuối năm 2002 nó chiếm 83,1% Điều này có thể đợc giải thích là dođặc tính hàng hoá của công ty đòi hỏi phải đợc đảm bảo an toàn một cách tuyệtđối vì thế nguyên liệu để sản xuất ra các loại thuốc nổ của công ty chủ yếu phảinhập từ nớc ngoài với giá không rẻ bên cạnh đó năng lực sản xuất của công tylớn do vậy mà cần phải có một lợng vốn lu động lớn mới có thể đáp ứng đợcnhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty.

2.5 Đặc điểm về thị trờng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

2.5.1 Đặc điểm thị trờng mua nguyên vật liệu

+ Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho cácnghành kinh tế trong đó có 4 loại thuốc nổ chính là Anfo thờng, Anfo chịu nớc,an toàn AH1 và Zecnô Đây là những sản phẩm đặc biệt do vậy nguyên vật liệutrong nớc khó có thể đáp ứng đợc nhu cầu mà phần lớn đều phải nhập từ nớcngoài.

+ Trớc năm 1992, công ty chủ yếu nhập nguyên vật liệu từ các nớc thuộchệ thống xã hội chủ nghĩa trớc đây nh Liên Xô, Trung quốc, Đông Âu Tronggiai đoạn này, công ty cha thể trực tiếp sản xuất để đáp ứng nhu cầu trong nớcnên công ty chủ yếu nhập những mặt hàng thuốc nổ đã đợc sản xuất hoàn toànở nớc ngoài

+ Từ sau năm 1992, ngoài thị trờng truyền thống là Trung quốc, trong nớclà bộ quốc phòng, công ty còn nhập thêm của ILD (ấn độ), úc

+ Từ năm 1995, đến nay công ty vẫn tiếp tục hợp tác với các đối tác trên.Đồng thời công ty đã bắt đầu thử nghiệm tự sản xuất, sản phẩm sản xuất đã đápứng đợc một phần lớn nhu cầu của các nghành kinh tế quốc dân Nguyên vật

liệu để sản xuất thuốc nổ vẫn chủ yếu nhập từ nớc ngoài mà chủ yếu là củaNORINCO Quảng tây (Trung quốc) và trong nớc là của Bộ quốc phòng

2.5.2 Đặc điểm thị trờng tiêu thụ

Hiện nay, công ty Vật liệu nổ công nghiệp không chỉ cung cấp vật liệu nổcho nghành than mà còn cung cấp cho tất cả các nghành kinh tế quốc dân cónhu cầu và có giấy phép sử dụng thuốc nổ Nh ta đã biết thuốc nổ là loại hànghoá đặc biệt, đòi hỏi sự an toàn tuyệt đối Vì vậy sản xuất, tiêu thụ và sử dụngloại hàng hoá này phải đợc sự cho phép của cơ quan nhà nớc có thẩm quyền.Đồng thời sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ nghành khai thác mỏ, đây làthị trờng chính của công ty Bởi thế, việc sản xuất phụ thuộc rất nhiều vàonghành này Hiện nay nhà nớc không ngừng chú trọng phát triển nghành khaithác mỏ, điều này khiến cho khối lợng thuốc nổ công nghiệp của công ty tiêuthụ của công ty ngày một tăng lên Điều này đợc thể hiện rất rõ qua bảng dớiđây.

Bảng 6 : Khối lợng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp của công ty giaiđoạn 1995 - 2000

hơn nữa về mọi mặt Sau đây là dự kiến về vật liệu nổ công nghiệp đến năm2010 (trên cơ sở phân tích sự phát triển của cá ngành có nhu cầu sử dụng lớnnh than, điện , xi măng mà hai công ty Vật liệu nổ công nghiệp và GAET cungcấp cho thị trờng)

Bảng 7: Dự báo nhu cầu vật liệu nổ.

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

III Đánh giá một số mặt hoạt động của công ty Vật liệu nổ côngnghiệp trong một số năm gần đây.

Trong những năm trở lại đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất nớccông việc kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp cũng có những bớcphát triển vợt bậc Các mặt, các lĩnh vực sản xuất kinh doanh cảu công ty đềuđạt và vợt các chỉ tiêu đề ra.

3.1 Đánh giá hoạt động quản lý tài sản cố định của công ty

Tài sản cố định của một công ty là toàn bộ cơ sở vật chất nh nhà xởng,thiết bị máy móc … tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quả trình sản xuất củacông ty ấy Đây đợc coi là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong quá trỡnh sảnxuất kinh doanh của công ty Tài sản cố định của một công ty có ảnh hởng trựctiếp đến toàn bộ hoạt động của công ty từ sản xuất đến tiêu thụ vì hầu hết cáchoạt động này đều dựa trên hệ thông tài sản cố định Tài sản cố định của côngty ảnh hởng đến sản lợng, năng xuất lao động, chi phí sản xuất và do đó ảnh h-ởng đến giá thành sản phẩm của công ty Vì vậy công tác quản lý tài sản cốđịnh đợc coi là một công tác hết sức quan trọng và cần thiết với sự tồn tại vàphát triển của công ty Trong công tác quản lý tài sản cố định hai hoạt động đ-ợc coi là cơ bản là khấu hao tài sản cố định và hoạt động sửa chữa mua sắm bổsung tài sản cố định Nhìn chung trong một số năm trở lại đây hai công tác nàyđợc tiến hành khá hiệu quả tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Tính đến năm 2001 tổng tài sản cố định của công ty Vật liệu nổ côngnghiệp là 79.848.142.880 đồng Đến thời điểm năm 2001 công ty đã khấu haolà 447.953.598.853 đồng và giá trị còn lại của tài sản cố định là 31.538.544.027đồng Tài sản cố định của công ty đợc hình thành từ ba nguồn là:

+ Ngân sách nhà nớc.+ Tự bổ xung.

+ Vay ngân hàng.

Ta có thể xem xét kỹ hơn những chỉ số này về tài sản cố định của công tyqua bảng sau:

B ng 8 :ảng 8 : Bảng cơ cấu tài sản theo nguồn của công ty năm 2001.

Chỉ tiêuNguyên giá TSCĐSố đã hao mòn TSCĐGiá trị còn lạiSố tiềnTỷ

Số tiềnTỷtrọng

Số tiềnTỷtrọng

(%) Ngân sách nhà

nớc 32.761.615.784 41 25.492.324.741 53 7.269.291.001 23 Tự bổ xung22794.134.4602912.413.022.0802610.381.112.38033 Vay ngân hàng23.928.392.6783010.048.252.032211.880.140.64644Cộng79.848.142.88010047.953.598.85310031.538.544.027100

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

B ng 9 : Tình hình nguyên giá và giá trị còn lại TSCĐ của côngảng 8 :ty năm 2001

Chỉ tiêuNguyên giá

TSCĐ Số đã khấu haoTSCĐ Gái trị còn lạiI- TSCĐ đang dùng

trong SXKD 79.018.491.695 47.520.829.868 31.497.661.8721 Nhà cửa, vật kiến

trúc 35.805.210.877 19.531.425.002 16.270.785.8752 Máy móc, thiết bị7.013.905.0472.944.962.9584.068.942.062

3 Phơng tiện vận tải34.218.315.53523.566.243.57210.652.071.9634 Dụng cụ quản lý1.984.060.2361.478.198.309505.861.927

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Phơng pháp tính khấu hao tài sản cố định của công ty.

Công ty dùng phơng pháp tính tỷ lệ khấu hao bình quân theo năm chocác tài sản cố định của mình mà cụ thể là tỷ đó là 13%/năm.

Về công tác trang bị tài sản cố định mới cho sản xuất kinh doanh củacông ty :

Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cấp và đổi mới tài sản cố định củamình, bên cạnh đó công ty cũng không ngừng thay thế những tài sản cố địnhmà đã cũ, đã không còn đủ tiêu chuẩn hoạt động Chính những hoạt động nàyđã làm cho hệ thống tài sản cố định của công ty luôn giữ đợc tiêu chuẩn cầnthiết Điều đó tạo thuận lợi không nhỏ cho công ty trong quá trình hoạt độngkinh doanh của mình Chúng ta có bảng về các hoạt động nâng cấp và thay thếcác tài sản cố định của công ty trong năm 2001 và năm 2002 nh sau:

Bảng 10: B ng phân tích tình hình chung về sử dụng TSCĐ.ảng 8 :

1 Nguyên giá TSCĐ

đầu năm 69.650.407.055 79.484.142.880 9.833.735.8252 Nguyên giá TSCĐ

cuối năm 79.484.142.880 90.741.677.312 11.257.543.4323 Nguyên giá TSCĐ

bình quân 74.567.274.968 85.112.910.096 10.545.635.1284 Nguyên giá TSCĐ

tăng trong năm 10.565.353.006 12.681.319.155 2.115.966.1495 Nguyên giá tăng do

dầu t 10.565.353.006 12.681.329.155 2.115.966.1496 Nguyên giá TSCĐ

giảm trong năm 731.617.006 1.423.784.723 692.167.5427 nguyên gía giảm do

loại bỏ 622.391.891 853.556.389 211.164.4988 Hệ số tăng TSCĐ

3.2 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nớc.

Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế quốc dân đều có nghĩa vụvới nhà nớc Nghĩa vụ đó đợc thực hiện thông qua hoạt động nộp thuế vào ngânsách nhà nớc Đây đợc coi là hoạt động cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp thểhiện tinh thần chấp hành pháp luật của doanh nghiệp đó Hoạt động này đôi khicòn đựoc coi là thớc đo để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp íthức đợc điều đó trong những năm trở lại đây công ty Vật liệu nổ công nghiệpluôn hoàn thành mọi nghĩa vụ với nhà nớc thông qua việc hoàn thành nghĩa vụnộp thuế cho ngân sách nhà nớc

Ta có thể thấy đợc điều này qua số liệu về tình hình thực hiện nghĩa vụđối với nhà nớc năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

B ng 11: Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nảng 8 :ớc năm 2002của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Chỉ tiêuSố còn phải nộp

đầu năm Số còn phải nộptrong năm Số đã nộp Số còn phảinộp1Thuế GTGT

hàng bán nộiđịa

2Thuế GTGThàng nhập

3 Thuế nhậpkhẩu

7Các loại thuếkhác

18.751.724447.673.245242.270.075244.154.894Trong đó:

Thuế thu nhậpcá nhân

8 Tông cộng1.455.253.79412.136.410.48311.995.983.4051.595.680.872Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

3.3 Đánh giá chung hiệu quả kinh doanh của công ty Vật liệu nổcông nghiệp

Có thể nói hai năm trở lại đây năm 2001 và năm 2002 là hai năm kháthành công của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhìn vào các chỉ tiêu phảnánh kết quả kinh doanh của công ty ta sẽ thấy rõ điều này.

Bảng 12: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công tynăm 2001 và năm 2002.

1Tổng doanh thu426.127.527.277605.888.023.3462Doanh thu thuần426.071.035.518605.285.031.0653Giá vốn hàng bán351.220.448.220497.496.238.2044Lãi gộp (=2-3)74.850.578.298107.794.792.8615Chi phí bán hàng53.376.659.15377.484.409.7326Chi phí quản lý doanh nghiệp13.655.563.16616.715.278.1097Lợi nhuận từ hoạt đông KD (=2-

3-5-6) 7.818.364.979 13.595.105.0298Thu nhập từ hoạt đông tài chính293.225.650329.773.1679Chi phí của hoạt động tài chính4.158.486.3666.231.935.38010Lợi nhuận từ hoạt động tàI

chính(=8-9) (4.252.260.716) (5.902.162.312)11Thu nhập bất thờng1.831.540.2682.352.332.51012Chi phí bất thờng1.141.228.2635.364.241.76613Lợi nhuận bất thờng(=11-12)690.312.005(3.011.909.256)14Tổng lợi nhuận trớc

thuế(=7+10+13) 4.283.416 268 4.681.033.56015Thuế thu nhập doanh nghiệp

phải nộp 1.356.293.206 1.497.930.73916Lợi nhuận sau thuế (=14-15)2.882.123.0623.183.102.82117Tổng vốn bình quân171.046.109.100221.816.444.75818Tài sản cố định bình quân37.631.547.32942.292.240.24919Tài sản lu động bình quân132.843.182.579179.524.204.509

Để đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong năm 2001 taxem xét một số tiêu chí sau.

a- Số vòng quay của vốn

Số vòng quay của vốn = Tổng số vốn bình quân

Số vòng quay của vốn cho biết trong thời gian 1 năm vốn của công tyquay đợc mấy vòng Số vòng quay của vốn nó cho biết tốc độ luân chuyển củavốn của công ty Nếu công ty có số vòng quay của vốn trong một năm cao điềuđó chứng tỏ công việc kinh doanh của công ty là thuận lợi Nếu nhìn vào chỉtiêu của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy rằng số vòng quay của vốn củacông ty là khá cao Năm 2001 vốn quay đợc 2,49 vòng sang năm 2002 con sốnày là 2,73 vòng Số vòng quay của vốn còn cho biết hiệu quả sử dụng vốn củacông ty.

b- Hiệu quả sử dụng tài sản lu động.

Hiệu quả sử dụng tài sản lu động (hay còn gọi là sức sản xuất của tài sảnlu động) là một chỉ tiêu cho ta biết số lợi nhuận đợc sinh ra khi sử dụng một

dụng tài sản lu động cao Các công ty luôn cố gắng để đẩy cao chỉ tiêu này lênmức tối đa có thể Đối với công ty Vật liệu nổ công nghiệp thì chỉ tiêu này là cóthể chấp nhận đợc Tuy nhiên, công ty cần phải xem xét lại vì chỉ tiêu này củacông ty có chiều hớng giảm xuống Năm 2001 chỉ tiêu này là 0,0216 mà sangnăm 2002 con số này chỉ là 0,0177.

c- Hiệu quả sử dụng tài sản cố định

Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng tài sản cố định (hay còn gọi là sức sản xuất củatài sản cố định) là một chỉ tiêu cho biết cứ mỗi một đơn vị taì sản cố định đemvào sản xuất kinh doanh thì sinh ra đợc bao nhiêu lợi nhuận Nó cho biết côngty sử dụng tài sản cố định có hiệu quả hay không? Nếu nhìn vào chỉ tiêu trêncủa công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy chỉ tiêu này không thấp tuy nhiênnó có su hớng giảm Năm 2001 chỉ tiêu này là 0,077 thì sang năm 2002 chỉ tiêunày là 0,075.

b- Danh mục sản phẩm vật liệu nổ

Bên cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũng sảnxuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổ gọi làphụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngòi nổ.

Các sản phẩm thuốc nổ của công ty tự sản xuất bao gồm:

- Thuốc nổ AH1- Thuốc nổ Zecno

- Thuốc nổ Anfo thường- Thuốc nổ Anfo chịu nước - Dây mìn điện

Ngoài việc tự sản xuất các loại thuốc nổ công ty còn nhập các loại thuốcnổ và phụ kiện nổ từ các nhà cung ứng khác để cung cấp cho thị trường Ởtrong nước nhà cung ứng sản phẩm cho công ty là Bộ Quốc Phòng, còn ở ngoàinước là một số công ty của Trung Quốc.

Các sản phẩm mà công ty nhập từ Bộ Quốc Phòng bao gồm:

AD1, Nhò t¬ng QP <180, Nhò t¬ng QP > hoÆc = 180, Anfo Z125, TX1A 65, 80, 90, TNT-QP, TNT1.

D©y ch¸y chËm quèc phßng, D©y næ thêngQP, D©y næ chÞu níc QP.Ngßi trªn mÆt (lo¹i 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,)

Ngßi trªn mÆt (lo¹i 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,)

Ngßi xuèng lç (lo¹i 8m, 10m, 12m, 15m, 18m, 21m, 24m) Måi næ:Lo¹i MN-31 – 400gr/qu¶.

Lo¹i MN-31 – 850 gr/qu¶.Lo¹i NE-31 – 400 gr/qu¶.Lo¹i TMN-15 – 400 gr/qu¶.

Các sản phẩm công ty nhập từ nước ngoài bao gồm:TNT-TQ, P.315

KÝp ®iÖn vi sai an toµn Trung QuècD©y næ chÞu níc Trung Quèc

Måi næ: Måi næ Anzomex ICI (lo¹i 400gr/qu¶ vµ lo¹i 175 gr/qu¶)Måi næ Pentolite lo¹i 175 gr/qu¶

Ngäi næ xuèng lç KLHDLo¹i 6m - 400m/sLo¹i 10m - 400m/s

LoỈi 18m - 400m/sLoỈi 21m - 400m/sLoỈi 24m - 400m/sNgòi nỗ tràn mặt TLD:

LoỈi Primadlet ICI (loỈi 4,9m, 6,1m, 12m) LoỈi Raydet TLD (loỈi 4m, 5m, 6m)

Cõc loại sản phẩm thuốc nổ mỏ cừng ty kinh doanh đều lỏ loại thuốc nổcụ khả năng cừng phõ rất mạnh Do vậy việc bảo quản cũng như vận chuyểncõc loại thuốc nổ nỏy trong quõ trớnh tiởu thụ đúi hỏi độ an toỏn rất cao Ta cụthể thấy rử một số đặc tợnh kỹ thuật cơ bản của cõc sản phẩm thuốc nổ củacừng ty qua bảng sau:

Bảng 15 : Bảng đặc tợnh kỹ thuật của một số sản phẩm thuốc nổ của cừngty

t Chì tiàu ẼÈn vÞ Anfo th-LoỈi thuộc nỗ

ởng Anfo chÞunợc An toẾn AHI Zecno1

Tỹ trồng rởi

Khả nẨng sinh cẬngườ nÐn trừ dẾiTộc Ẽờ nỗ

Khả nẨng chÞu nợcThởi gian bảo ẼảmQuycÌch Ẽọng gọi

0,85-0,95350-36014-163,2-40625Nguồn : Số liệu phúng kế toõn cừng ty Vật liệu nổ cừng nghiệp

Đặc điểm về dóy chuyền sản xuất cõc loại thuốc nổ của cừng ty

Hiện nay cừng ty cụ hai loại dóy chuyền để sản xuất vỏ phối chế cõc loạithuốc nổ: một loại dóy chuyền lỏ tĩnh vỏ một loại dóy chuyền lỏ động.

- Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định,thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơi khác.Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ

- Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khaitrường Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượng thuốcnổ lớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đường dài côngty đã đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường Xe này sẽđến trực tiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ và nạp thuốcnổ

Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2003 của Công ty Vật liệunổ Công nghiệp theo sản phẩm.

Nhìn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Công ty Vật liệunổ Công nghiệp chủ yếu đến từ các sản phẩm thuốc nổ Điều này là điều dễhiểu vì từ lâu công ty đã coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống vàchủ đạo của công ty Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau:

Bảng 16 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sảnphẩm năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

KÝp c¸c lo¹i 1000 c¸i 19.000 38.079.790.000

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhận xét: Từ bảng trên ta thấy rõ ràng là doanh thu tập trung chủ yếu vàoviệc kinh doanh sản phẩm thuốc nổ Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh thuốcnổ năm 2003 của công ty là 329.802.402.000 đồng Trong khi tổng doanh thukinh doanh vật liệu nổ là 416.978.068.000 đồng Như vậy doanh thu từ việckinh doanh thuốc nổ chiếm 70,09% tổng doanh thu vật liệu nổ Kinh doanhkíp các loại đạt 38.079.790.000 đồng chiếm 9,13% Doanh thu từ việc kinhdoanh các loại dây là 26.960.960.000 đồng chiếm 6,46% Doanh thu từ việckinh doanh các phụ kiện khác đạt 22.134.916.000 đồng đạt 5,3%.

Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường

Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, nhiệm vụ trướchết của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là cung cấp vật liệu nổ cho ngànhkhai thác than Chính vì vậy cơ sở phân chia thị trường của công ty cũng chịuảnh hưởng của yếu tố này Công ty phân chia thị trường vật liệu nổ của mìnhthành hai khu vực là trong ngành khai thác than và ngoài ngành khai thác than.Tuy nhiên ngày này do nhu cầu về vật liệu nổ phát sinh rất nhiều trong cácngành khác ngoài ngành khai thác than như ngành sản xuất xi măng, các ngànhgiao thông, xây dựng do đó công ty không ngừng mở rộng thị trường cung cấpvật liệu nổ cho các ngành này Tuy từ trước tới nay ngành than vẫn được coi làthị trường chính tiêu thụ các sản phẩm vật liệu nổ của công ty nhưng thực tếtrong những năm trở lại đây và đặc biệt là trong năm 2003 doanh thu đem lại từviệc kinh doanh sản phẩm vật liệu nổ trong hai khu vực thị trường này làngang nhau Ta có thể thấy rõ điều này qua bảng sau:

Bảng 17 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thịtrường năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

ChØ tiªuSè tiÒnTrong nghµnhNgoµi nghµnhTæng doanh thu408.550.594.000206.817.369.000201.733.225.000Thuèc c¸c lo¹i321.374.928.000177.456.149.000143.918.780.000KÝp c¸c lo¹i38.079.790.00010.331.790.00027.748.000.000D©y c¸c lo¹i26.960.960.0003.606.470.00023.354.490.000Phô kiÖn kh¸c22.134.916.00015.422.960.0006.711.956.000

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhận xét: qua bảng trên ta thấy một điều rất rõ là doanh thu đem lại chocông ty từ hai khu vực thị trường trong ngành than và ngoài ngành than là cânbằng nhau Cụ thể tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng vật liệu nổtrong ngành than năm 2003 là 217.045.598.000 đồng, trong khi con số nàyngoài ngành than là 199.923.470.000 đồng Tỉ lệ % là 52%/48% Đối với từngmặt hàng cụ thể như sau:

-Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 53,8/46,2-Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 27/73-Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 13/87-Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 69/31

Rõ ràng đã có sự cân đối giữa hai khu vực thị trường, điều này cho thấy làcông ty đã rất nỗ lực trong việc mở rộng thị trường kinh doanh của mình Từmột thị trường truyền thống và khá hẹp là ngành than, công ty đã không ngừngmở rộng thị trường kinh doanh sang các ngành khác và ngày nay công ty đã cóthành quả hết sực rực rỡ là đạt được sự cân bằng giữa hai thị trường.

1.2 Tìm hiểu công tác kế hoạch hóa tiêu thụ

a- Cơ sở, căn cứ để xây dựng kế hoạch tiêu thụ

Trước hết là căn cứ vào kế hoạch mà lãnh đạo công ty giao, tình hình

sản xuất kinh doanh năm trước, công tác nghiên cứu tiêu thụ (cung, cầu, giácả…) Căn cứ vào tổng số vốn kinh doanh của công ty, lợi nhuận năm trước từđó lên bảng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho phụ hợp với tình hình thực tiễn củanăm kế hoạch.

Dựa vào kế hoạch phát triển của ngành, dựa vào số vốn đầu tư của ngànhcho các đơn vị, căn cứ vào nhiệm vụ kế hoạch mà tổng công ty giao…

Căn cứ vào tình hình phát triển kinh tế xã hội, luật pháp của đất nướctrong những năm gần đây để xem chúng có ảnh hương như thế nào đến côngty Công ty còn căn cứ vào cả sự biến đông của nền kinh tế thế giới (nhằm mụcđích lên kế hoạch nhập khẩu cho phù hợp) Từ đó xây dựng kế hoạch tiêu thụcho hợp lý.

Như vậy là căn cứ để công ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chủ yếudựa vào sự chỉ đạo của tổng công ty và lãnh đạo công ty, vì thế nhiều khi mangtính thụ động, không sát với thực tế, thực hiện mang tính chủ quan Trongtương lai công ty cần có phương pháp, nguyên tắc lập kế hoạch rõ ràng, cụ thểcho từng thời kỳ: ngắn hạn, trung hạn, dài hạn tiến tới lập chiến lược kinhdoanh để phù hợp với đòi hỏi của nền kinh tế thị trường

a- Kế hoạch tiêu thụ

Căn cứ vào các quyết định của tổng công ty và chỉ thị của ban lãnh đạocông ty, phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất hàng năm có nhiệm vụ lập kế hoạchtiêu thụ sản phẩm của công ty.

Các kế hoạch tiêu thụ này sẽ được chuyển đến ban lãnh đạo công ty để từđó đánh giá xem xét xem kế hoạch này có khả thi hay không, có phù hợp với

tình hình thực tế và khả nằng về mọi mặt (tài chính, lao động…) của công tyhay không Từ đó chấp nhậ kế hoạch hay hủy bỏ Nếu kế hoạch được thôngqua thì có phải sửa đổi, bổ sung hay không và nếu phải sửa đổi bổ sung thì sửađổi bổ sung nhiều ít ra sao Kế hoạch sau khi được cấp trên thông qua sẽ đượcchuyển đến các phòng ban khác trong công ty, các đơn vị kinh doanh của côngty, để họ tiến hành các hoạt động cần thiết nhằm biến kế hoạch thành hiện thực.

1.3 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã và đang áp dụng

Mỗi công ty muốn đạt hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ đều phải đềra được các chính sách tiêu thụ cụ thể Chính sách tiêu thụ được hiểu theonhiều nghĩa khác nhau Có thể hiểu chính sách tiêu thụ là tập hợp các biệnpháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phát triển Nếu hiểu theo nghĩa này thìhiện nay Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đang áp dụng hai chính sách tiêu thụchủ yếu là: chính sách giá cả và chính sách về dịch vụ

a- Chính sách giá cả

Như đã giới thiệu ở phần đầu, hiện nay trên thị trường kinh doanh vậtliệu nổ nước ta có hai công ty lớn kinh doanh trong lĩnh vực này là Công ty Vậtliệu nổ Công nghiệp trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam và công ty GAETcủa Bộ Quốc Phòng Xét về mặt quy mô thì Công ty Vật liệu nổ Công nghiệpcó ưu thế hơn, điều đó đã được phân tích trong các phần trước đây Tuy nhiêntrong những năm gần đây, công ty GAET đã cạnh tranh rất quyết liệt với Côngty Vật liệu nổ Công nghiệp đặc biệt ở đoạn thị trường các khách hàng nhỏ.Dựa vào ưu thế về quy mô nhỏ của mình khá phù hợp với đoạn thị trường nhỏ,công ty GAET đã đưa ra một mức giá khá hấp dẫn tại thị trường này làm choCông ty Vật liệu nổ Công nghiệp mất lợi thế cạnh tranh trong những đoạn thị