Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ

Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ

LỜI NÓI ĐẦU

Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanhnghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán vàquản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩmsong tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuấtcó thể có hiệu quả Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sảnxuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) quyếtđịnh hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị dịch vụ.

Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắnmình với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn Đốivới các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứkhông phải bán cái mà doanh nghiệp có Việc xác định cái mà thị trường cần làmột bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanhnghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc ápdụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giốngnhau ở các doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của sảnphẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp…Doanhnghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệuquả của hoạt động tiêu thụ Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệpmới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra Sau một thờigian thực tập tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em đã chọn đề tài cho chuyên đềtốt nghiệp của em như sau:

“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổtại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”.

Chuyên đề của em gồm các phần sau đây:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vậtliệu nổ Công nghiệp.

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công tyVật liệu nổ Công nghiệp.

Trong quá trình thực hiện em đã nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tìnhcủa thầy giáo thạc sĩ Vũ Anh Trọng Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn giúpđỡ quý báu của thầy Do trình độ có hạn, vả lại đây là một vấn đề khá rộng nên emkhông khỏi mắc những sai sót Kính mong thầy giáo xem xét và sửa giúp em.

Trong quá trình thực tập tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp em cũng đãnhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty Qua đây em xin bày tỏ lòng biết ơnđến quý công ty.

Em xin chân thành cảm ơn.

CHƯƠNG I

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHI ỆP

I- Sơ lược quá trình hình và phát triển của công ty Vật liệu nổ công nghiệp 1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp.

Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company.

Địa chỉ : Phố Phan Đình Giót - Phường Phương Liệt - Quận Thanh Xuân -Hànội

Từ năm 1995 với đà phát triển của dất nước, nhu câu xây dựng đường xá,cầu hầm ngày càng tăng để phục vụ cho sự phát triển của đất nước vì thế vật liệunổ công nghiệp là một yếu tố không thể thiếu được Nhằm thống nhất sự quản lý,thực hiện sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn và để đáp ứng tốt hơn về vật liệunổ công nghiệp của các ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn phòng Chính phủ đã cóthông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chất mỏ và trên cơ sở đó ngày1/4/1995 Bộ năng lượng (nay là Bộ công nghiệp) đã có quyết định số204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộc Tổng công ty than Việtnam Ngày 29/4/2003 Thủ tướng Chính phủ có quyết định số 77/QĐ- TTG về việcchuyển công ty Hoá chất mỏ thành công ty TNHH một thành viên có tên là: Côngty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiệp Gọi tắt là công ty Vật liệu nổcông nghiệp.

Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ chính thức ra đời.

Công ty đã có 25 đơn vị trực thuộc đặt trên 3 miền đất nước, kể cả vùng sâu,vùng xa Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và cung ứng vật liệu nổ cho cácngành kinh tế.

Gần 40 năm xây dựng và phát triển, đặc biệt là 10 năm thực hiện đường lốiđổi mới theo nghị quyết của Đảng được Chính phủ và các bộ, các ngành, các địaphương nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ và cho phép đầu tư cơ sở vật chấtcùng với những cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên công ty Vật liệunổ công nghiệp đã đạt được một số thành tích xuất sắc: là đơn vị anh hùng laođộng, được nhận huân chương lao động hạng nhất, huân chương độc lập, huânchương lao động hạng hai, huân chương lao động hạng ba, huân chương chiếncông hạng ba và nhiều huân chương cho các tập thể, cá nhân trong công ty.

1.2 Chức năng, nhiệm vụ và những nghành kinh doanh chính của công ty Vậtliệu nổ công nghiệp

Công ty vật liệu nổ công nghiệp tổ chức một vòng khép kín từ nghiên cứu,sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp,hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dịch vụ sau cung ứng, vậnchuyển thiết kế mỏ, nổ mìn và các nhiệm vụ khác ngoài vật liệu nổ công nghiệp.Công ty tập trung kinh doanh vào các lĩnh vực:

1 Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ công nghiệp.

2 Xuất khẩu, nhập khẩu vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất để sảnxuất vật liệu nổ công nghiệp.

3 Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia về vật liệu nổ công nghiệp.4 Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt,than sinh hoạt, vật liệu xây dựng.

5 Thiết kế thi công xây lắp dân dụng các công trình giao thông thuỷ lợi.6 May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất khẩu.

7 Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho các mỏ lộ thiên, hầm lò kể cả nổ mìn dướinước theo yêu cầu của khách hàng.

8 Nhập khẩu vật tư thiết bị và nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầuvà vật tư thiết bị.

9 Vận tải đường bộ, sông biển, quá cảnh các hoạt động cảng vụ và đại lý vậntải biển Sửa chữa phương tiện vật tải, thi công cải tạo phương tiện cơ giới đườngbộ.

10 Dịch vụ ăn nghỉ.

II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty

Cơ cấu tổ chức kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp được tổ chứctheo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty là người điều hành cao nhất của công ty

Dưới giám đốc có 4 phó giám đốc và các phòng ban được tổ chức như sau:- Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp chỉ đạo phòng kế hoạch chỉ huysản xuất.

- Phó giám đốc đời sống trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng thanh tra bảo vệ.

+ Phòng tổ chức nhân sự.+ Văn phòng giám đốc.

- Phó giám đốc kỹ thuật trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng thiết kế đầu tư.

+ Phòng kỹ thuật an toàn.

- Phó giám đốc kinh tế trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng kế toán tài chính.

+ Phòng thương mại.+ Phòng kiểm toán nội bộ.

Dưới các phòng ban này là các đơn vị trực thuộc của công ty nằm tại các tỉnhtrên mọi miền của tổ quốc

Xuất phát từ nhu cầu của thị trường, sự quản lý đúng quy hoạch về quản lýcông nhân trên cả nước, công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đề nghị và được tổngcông ty than Việt nam quyết định thành lập nhiều đơn vị trực thuộc Tại thời điểmmới thành lập công ty chỉ có 6 đơn vị thành viên, đến nay công ty đã có 24 đơn vịtrực thuộc (trong đó có 14 xí nghiệp, 8 chi nhánh, 2 văn phòng đại diện) đóng tạicác đơn vị khác nhau trên toàn quốc.

1 Xí nghiệp hoá chất mỏ Đà Nẵng.2 Xí nghiệp hoá chất mỏ Ninh Bình.3 Xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh.4 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bắc Thái.

5 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bà Rịa – Vũng Tàu.6 Xí nghiệp sản xuất và cung ứng vật tư Hà nội.7 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Bắc Ninh.

8 Xí nghiệp hoá chất mỏ Sơn La.

9 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải Phòng.10 Xí nghiệp hoá chất mỏ Khánh Hoà.11 Xí nghiệp hoá chất mỏ Gia Lai.

12 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bạch Thái Bưởi.13 Trung tâm Vật liệu nổ công nghiệp Hà Nội.14 Chi nhánh hoá chất mỏ Nghệ An

15 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Nam.16 Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu.17 Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng Ngãi.18 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang.19 Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai.20 Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên.21 Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai.22 Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn.

23 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Tuyên Quang.24 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang.

Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty như sau:

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty vật liệu nổ công nghiệp

Giám đốc công ty

TT XN XN XN XN XN XN XN XNXN XN Chi XN XN XN XN

vật HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCMHCM vận tải vận tải nhánh cung HCM HCM HCM liệu Bắc Bắc Quảng Sơn và cảng Khánh GiaNinh sông thuỷ bộ hoá ứng Bà Rịa Đà Quảng

nổ Cạn Thái Ninh La Bạch Hoà LaiBình biển Bắc chất vật tư Vũng Nẵng Ngãi

CN TháiHải Ninh Hà Hà Tàu

BưởiPhòng Giang Nội

VP Chi VP

nhánh HCM nhánh HCM HCM đại diện nhánh đại diện

Nhiệm vụ của các phòng ban công ty.

1- Phòng kế hoach chỉ huy sản xuất gồm có 12 người (1 phó giám đốc, 1trưởng phòng 2 phó phòng và 8 nhân viên) là một bộ phận nằm trong cơ cấu tổchức của công ty Phòng này có các chức năng cơ bản như sau:

+ Quản lý và chỉ đạo công tác kế hoạch hoá của toàn công ty.+Công tác thị trường và ký kết hợp đồng.

+Công tác dự trữ qốc gia về vật liệu nổ công nghiệp.+ Công tác điều hành và chỉ huy sản xuất.

2- Phòng thống kê - kế toán - tài chính Gồm có 12 người (1 phó giám đốc, 1kế toán trưởng, 1 phó giám đốc và 9 nhân viên) với chức năng nhiệm vụ tham mưugiúp việc cho phó giám đốc công ty về các mặt công tác:

+ Công tác thống kê - kế toán - tài chính.

+ Công tác quản lý các chi phí trong quá trình sản xuất kinh doanh của côngty.

+ Công tác quản lý hệ thống giá trong toàn công ty.

3- Phòng kiểm toán nội bộ gồm 4 người (1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 2nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Kiểm tra công tác kế toán.

+ Đảm bảo việc thực hiện đúng các chuẩn mực, chế độ kế toán và các lĩnhvực liên quan.

4- Phòng thương mại gồm 6 người (1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 4 nhânviên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Thực hiện công tác kinh doanh xuất khẩu vật liệu nổ công nghiệp cho sảnxuất vật liệu nổ công nghiệp.

+ Công tác nhập khẩu vật tư, thiết bị cho nhu cầu sử dụng nội bộ và kinhdoanh của toàn công ty.

+ Công tác kinh doanh đa nghành.

5- Phòng kỹ thuật an toàn gồm 8 người (1 phó giám đốc, 1 trưởng phòng, 2phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Kỹ thuật vật liệu nổ công nghiệp, kỹ thuật khoan và nổ mìn.+ Kỹ thuật cơ điện vận tải.

+ Công tác an toàn, bảo hộ lao động, môi trường.

+ Công tác nghiên cứu khoa học và sáng kiến cải tiến kỹ thuật xây dựng.6- Phòng thiết kế đầu tư gồm 5 người (1 trưởng phòng, 1 phó phòng và 3nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Quản lý và tổ chức chỉ đạo đầu tư xây dựng cơ bản.

+ Nhận thiết kế các công trình khai thác mỏ của các chủ đầu tư ngoài côngty.

7- Văn phòng giám đốc gồm 15 người (giám đốc, tránh văn phòng, 2 phóphòng và 11 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác hành chính, công tác đối ngoại, công tác tổng hợp, công tác thiđua.

+ Tuyên truyền quảng cáo.

+ Công tác văn hoá thể thao, công tác quản trị đời sống.

8- Phòng thanh tra bảo vệ - pháp chế gồm 6 người (1 trưởng phòng,1 phóphòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác bảo vệ an ninh nội bộ, an toàn vật tư, tài sản và hướng dẫn chỉđạo kế hoạch biện pháp về công tác nói trên trong toàn công ty

+ Công tác huấn luyện quân sự phòng cháy chữa cháy.

+ Tuyên truyền phổ pháp luật cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàncông ty

9- Phòng tổ chức nhân sự gồm 9 người (1 phó giám đốc, 1 trưởng phòng, 1phó phòng và 6 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Công tác tổ chức sản xuất, tổ chức bộ máy quản lý.+ Công tác quản lý nhân sự.

+ Công tác tiền lương.

+ Công tác tuyển dụng, đào tạo và bồi dưỡng cán bộ công nhân viên.

+ Công tác chế độ chính sách, công tác y tế, chăm sóc sức khoẻ cán bộ côngnhân viên.

Ngoài ra, tại công ty còn có các tổ chức khác như tổ xe, tổ bảo vệ, nhà ăn.

2.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty

- Một trong những yếu tố đảm bảo sự thành công của công ty đó chính làcông ty không ngừng trang bị xây dựng các cơ sở vật chất, các trang thiết bị hiệnđại phục vụ quy trình sản xuất kinh doanh.

Công ty đã xây dựng một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại bao gồm:2883 tấn phương tiện vận tải thuỷ bộ với trên 90 ô tô vận tải, 4 tàu đi biển, 3 tàukéo, 2 tàu tự hành, 8 xà lan đường sông, 32 xe chuyên dụng phục vụ chỉ huy sảnxuất nổ mìn… Hệ thống kho chứa Vật liệu nổ công nghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN4386-1993 trên toàn quốc với sức chứa trên 6000 tấn thuốc nổ Hệ thống cảng gồm3 cảng chuyên dùng để bốc xếp Vật liệu nổ công nghiệp, đặc biệt công ty đã đầu tư3 dây chuyền sản xuất thuốc nổ: thuốc nổ an toàn sử dụng trong hầm lò cơ khí vàbụi nổ, dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nước với tổng công suấttrên 35000 tấn/năm

Trong đó dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nước được thủtướng chính phủ quyết định đầu tư với tổng trị giá 29,2 tỷ đồng (thiết bị nhập khẩucủa Mỹ với 1 dây chuyền sản sản xuất tĩnh và 2 xe sản xuất tự động và nạp thuốcnổ tại khai trường).

Tất cả các dây chuyền sản xuất thuốc nổ của công ty đều được trang bị cácdụng cụ phòng cháy chữa cháy đạt tiêu chuẩn sản xuất và chuyên chở Vật liệu nổcông nghiệp

Công ty cũng mua nhiều xe chuyên dụng để chuyên chở thuốc nổ Anfo vàAnfo chịu nước đến tận chân các công trình Năng lực vận tải của công ty đủ đạtcơ số vận chuyển trên 25000 tấn/năm Cụ thể:

Bảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bị trong công ty.

11 Dây chuyền san xuất thuốc nổ Anfo tĩnh 0 2

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Kho tàng: Công ty có một hệ thống kho tàng hiện đại chứa vật liệu nổ côngnghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN – 1997 trên toàn quốc Trong đó, năm qua công ty đãtích cực đầu tư xây dựng mới hệ thống kho tại nhiều nơi như Sơn La, Gia Lai, ĐàNẵng, Khánh Hoà, Vũng Tàu xây dựng kho di động vụ công trình trọng điểmđường Hồ Chí Minh và sửa chữa nâng cấp lại hệ thống kho hiện có Hiện nay côngty đã có 72 kho với tổng diện tích 17771 m2 sức chứa 10.000 tấn tăng lên nhiều sovới năm 1995, lúc đó số nhà kho mới có là 52 sức chứa là 6.000 tấn.

Bến cảng: Hiện nay công ty có 3 bến cảng được sử dụng, khai thác nhằmnguyên vật liệu về sản xuất, chuyền thuốc nổ đi nơi khác tiêu thụ.

Bảng 2: Các bến cảng thuộc công ty Vật liệu nổ liệucông nghiệp.Tên cảng Diện tích vùng nước (m2) Diện tích quy mô quản lý

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Ngoài 3 cảng trên công ty còn đang thuê cảng Đà Nẵng, cảng Nha Trang,cảng Quy Nhơn, cảng Gò Dầu để bốc xếp vật liệu nổ cho các đơn vị thuộc miềntrung và miền nam

Nhà xưởng: Hiện nay nhà xưởng đã được sửa chữa xây mới phục vụ cho việcsản xuất thuốc nổ, sản xuất dây mìn, sửa chữa các thiết bị cơ khí, vận tải và sửachữa tàu Tất cả đều đảm bảo kỹ thuật, đảm bảo điều kiện an toàn sản xuất, đảmbảo vệ sinh môi trường trong sản xuất Công ty có các nhà xưởng sau:

Bảng 3: Các nhà xưởng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp.

1 Xí nghiệp HCM Quảng Ninh Sản xuất thuốc nổSửa chữa cơ khí

11666302 Xí nghiệp HCM Vũng Tàu Sản xuất thuốc nổ 3723 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Sửa chữa ô tô

SX than tổ ong, VLXD

1800518,44 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

2.3 Đặc điểm về nguồn nhân lực

- Tính đến ngày 31/12/2002 tổng số cán bộ công nhân viên trong công ty Vậtliệu nổ công nghiệp là 1885 người trong đó:

Số người có trình độ đại học là 345 người chiếm 18,5% tổng số cán bộ côngnhân viên, số người có trình độ trung cấp là 144 người chiếm 7,76% tổng số cánbộ công nhân viên, số công nhân kỹ thuật là 639 người chiếm 37,74% Như vậy sốcông nhân kỹ thuật, cán bộ quản lý từ trung cấp trở lên chiếm 64% tổng số cán bộ

công nhân viên Ngoài ra công ty còn ký thêm nhiều hợp đồng ngắn hạn khi phátsinh yêu cầu của công việc.

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong toàn công ty không ngừng trưởngthành và phát triển toàn diện về cả số lượng và chất lượng So với năm 1995 (sốcán bộ công nhân viên là 920 người) thì số lượng này đã tăng lên gấp 2 lần Chấtlượng của cán bộ công nhân viên cũng tăng lên cụ thể là năm 1995 số cán bộ cótrình độ đại học là 47 người, số cán bộ có trình độ trung cấp là 110 người, côngnhân kỹ thuật là 310 người Trong số tăng này chủ yếu là cán bộ được đào tạonghề khoan nổ mìn, sản xuất thuốc nổ, thủ kho, lặn nổ mìn dưới nước tại cáctrường trong và ngoài tổng công ty than.

- Trong những năm qua công ty đã đầu tư cho công tác đào tạo, phát triểnnguồn nhân lực, công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ quản lý học đại học,cao học, đại học bằng 2, đào tạo lại toàn bộ công nhân sản xuất thuốc nổ tại xínghiệp Hoá chất mỏ Quảng Ninh, công nhân kỹ thuật khoan mìn (3 lớp), lặn nổmìn dưới nước, cán bộ chỉ huy (3 lớp), thủ kho vật liệu nổ công nghiệp, lớp họcnghiệp vụ ngắn hạn, dài hạn khác do tổng công ty triệu tập.

- Do hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng lên, cùng vớisự quan tâm của ban lãnh đạo công ty, mà trong những năm qua thu nhập củangười lao động được nâng lên nhanh chóng Điều này được thể hiện thông qua cácsố liệu về tổng quỹ lương trong bảng về tổng quỹ lương và thu nhập trung bình củacán bộ công nhân viên của công ty vài năm gần đây.

Bảng 4: Bảng về tổng quỹ lương và thu nhập trung bình của cán bộcông nhân viên của công ty vài năm gần đây

Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 8 tháng đầunăm 2003

lương thực

50.000.000.000

Thu nhập bqngười/tháng

1.262.748 2.289 268 2.794.345 2.800.000Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhìn vào bảng quỹ lương thực hiện ta có thể đưa ra một số con số so sánh đểcó thể thấy được những thành công vô cùng to lớn của công ty trong việc nâng caothu nhập cho người lao động trong công ty

Năm 2000 tổng quỹ lương thực hiện của công ty là 24,926,655,583 đồng vàthu nập bình quân đầu người một tháng đạt 1,262,748 đồng thì sang năm 2002 consố tổng quỹ lương thực hiện đã là 66,225,979,412 đồng và thu nhập bình quân đầungười một tháng là 2,794,345 đồng Như vậy là thu nhập bình quân đầu người mộttháng của người lao động trong công ty đã tăng 221% qua chỉ 2 năm Phải nói đâylà một thành công hết sức to lớn của công ty.

Ngoài ra công ty còn chăm lo đến đời sống tinh thần của công nhân viên bằngviệc tổ chức các cuộc nghỉ mát hàng năm hay các buổi biểu diễn ca nhạc phục vụcông nhân Chính điều này đã làm cho cán bộ công nhân viên của công ty hăng saylàm việc và từ đó nâng cao được năng xuất lao động

2.4 Đặc điểm về tài chính

Là một công ty TNHH một thành viên mới được chuyển đổi từ một doanhnghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty than Việt nam thực hiện hoạch toán độclập trong những năm vừa qua công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã không ngừng đổimới phương pháp sản xuất, vận dụng tối đa mọi nguồn lực của mình để đẩy nhanhnhịp độ kinh doanh Vốn là một doanh nghiệp nhà nước khi chuyển đổi hình thứcsở hữu thành công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên cơ cấu nguồn vốn củacông ty hầu như không thay đổi Nguồn vốn của công ty được hình thành từ banguồn cơ bản đó là từ ngân sách nhà nước, một phần từ lợi nhuận để lại và ngoàira công ty Vật liệu nổ công nghiệp còn huy động được một phần khá lớn từ các tổ

chức tín dụng như vốn chiếm dụng từ các nhà cung ứng, vốn vay ngân hàng và cáctổ chức tín dụng Ta có thể thấy điều đó qua bảng sau.

Bảng 5 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Số tiền (đồng) Tỷtrọng(%)

Số tiền (đồng) Tỷ trọng(%)

Số tiền (đồng) Tỷ trọng(%)I.Tổng tài sản 163.473.931.852 100 177.475.527.966 100 266.157.361.550 1001.TSLĐ và đầu tư ngắn hạn 127.902.125.844 78,2 137.784.239.315 77,6 221.264.169.703 83,1Trong đó:hàng tồn kho 55.643.472.546 43,5 59.298.456.569 43,0 80.620.357.783 36,4Các khoản phải thu 62.742.201.692 49,1 68.542.395.349 49,7 129.261.732.910 58,42.TSCĐ và đầu tư dài hạn 35.571.806.008 21,8 39.691.288.651 22,4 44.893.191.847 16,9II.Nguồn vốn 163.473.931.852 100 177.475.527.966 100 266.157.361.550 1001 Nợ phải trả 117.870.270.732 72,6 130.230.456.365 73,4 202.712.221.507 76,2Nợ ngắn hạn 108.830.481.484 66,6 130.130.456.365 73,3 197.507.371.507 74,2

2.Nguồn vốn chủ sở hữu 45.603.661.120 27,9 47.245.071.601 26,6 63.445.140.643 23,8Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhìn vào bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấyngay là tổng nguồn vốn của công ty không ngừng tăng lên trong những năm gầnđây So sánh tổng nguồn vốn của công ty tại thời điểm 31/12/2000 với tại thờiđiểm 31/12/2001 và 31/12/2002 ta sẽ thấy diều đó.

Nếu như vào thời điểm 31/12/2000 tổng nguồn vốn của công ty là163.473.931.852 đồng thì cũng cùng thời điểm đó năm 2001 tổng nguồn vốn củacông ty là 177.475.527.966 đồng Tăng 14.001.596.114 đồng hay đạt 108,565%.Đến thời điểm 31/12/2002 tổng nguồn vốn của công ty 266.157.361.550 đồng tăngso với năm 2001 là 88.681.833.584 đồng hay đạt 149,968% Đây quả thực là mộttốc độ tăng rất nhanh Điều này cho thấy một thành công trong việc huy động vốnđể sản xuất kinh doanh của công ty.

Đặc điểm thứ hai ta dễ nhận thấy là sự tăng lên về vốn của công ty chủ yếu làtăng lên trong nợ ngắn hạn Theo tài liệu trên tại thời điểm ngày 31/12/2000 nợngắn hạn của công ty 108.830.481.484 đồng thì đến 31/12/2001 nợ ngắn hạn củacông ty là 130.130.456.365 đồng tăng lên 21.299.974.881 đồng và đến ngày31/12/2002 nợ ngắn hạn của công ty là 197.507.371.507 đồng tăng lên so với năm2001 là 67.376.915.142 đồng hay đạt 151,776%, một tốc độ tăng rất mạnh.

Điều đó cho thấy được một thành công lớn của công ty trong việc huy độngvốn Tuy nhiên nó còn do một nguyên nhân khác nữa là do tính chất của sản phẩmcủa công ty gồm nhiều những công trình xây dựng cơ bản lớn do ngân sách nhànước cấp kinh phí xây dựng do đó thời gian thi công thường lâu và phải sau khibàn giao công trình thì công ty mới được thanh toán vì thế vốn lưu động của côngty bị ứ đọng ở các công trình này là khá lớn Điều này được thể hiện qua chỉ tiêucác khoản phải thu của công ty không ngừng tăng tại thời điểm cuối các năm Tạithời điểm cuối năm 2000 các khoản phải thu của công ty là 62.742.201.692 đồngvà đến thời điểm cuối năm 2001 chỉ tiêu này là 68.542.395.349 đồng, đặc biệt tạithời điểm cuối năm 2002 các khoản phải thu của công ty đã là 129.261.732.910

đồng tăng lên so với năm 2000 là 60.719.337.561 đồng đạt 188,58% và tăng so vớinăm 2001 là 66.519.531.218 đồng hay đạt 206,02%

Để đảm bảo được nguồn vốn kinh doanh công ty phải không ngừng thu hútvốn bằng các khoản nợ ngắn hạn do vậy các khoản nợ ngắn hạn của công ty tăngvọt trong những năm vừa qua là điều dễ hiểu.

Một đặc điểm nữa về tài chính của công ty là trong cơ cấu tài sản của công tythì tài sản lưu động luôn chiếm một tỷ lệ khá cao Cuối năm 2000 tài sản lưu độngchiếm 78,2% tổng số tài sản của công ty, cuối năm 2001 con số này là 77,6% vàcuối năm 2002 nó chiếm 83,1% Điều này có thể được giải thích là do đặc tínhhàng hoá của công ty đòi hỏi phải được đảm bảo an toàn một cách tuyệt đối vì thếnguyên liệu để sản xuất ra các loại thuốc nổ của công ty chủ yếu phải nhập từ nướcngoài với giá không rẻ bên cạnh đó năng lực sản xuất của công ty lớn do vậy màcần phải có một lượng vốn lưu động lớn mới có thể đáp ứng được nhu cầu sản xuấtkinh doanh của công ty.

2.5 Đặc điểm về thị trường của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

2.5.1 Đặc điểm thị trường mua nguyên vật liệu

+ Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho cácnghành kinh tế trong đó có 4 loại thuốc nổ chính là Anfo thường, Anfo chịu nước,an toàn AH1 và Zecnô Đây là những sản phẩm đặc biệt do vậy nguyên vật liệutrong nước khó có thể đáp ứng được nhu cầu mà phần lớn đều phải nhập từ nướcngoài.

+ Trước năm 1992, công ty chủ yếu nhập nguyên vật liệu từ các nước thuộchệ thống xã hội chủ nghĩa trước đây như Liên Xô, Trung quốc, Đông Âu Tronggiai đoạn này, công ty chưa thể trực tiếp sản xuất để đáp ứng nhu cầu trong nướcnên công ty chủ yếu nhập những mặt hàng thuốc nổ đã được sản xuất hoàn toàn ởnước ngoài

+ Từ sau năm 1992, ngoài thị trường truyền thống là Trung quốc, trong nướclà bộ quốc phòng, công ty còn nhập thêm của ILD (ấn độ), úc

+ Từ năm 1995, đến nay công ty vẫn tiếp tục hợp tác với các đối tác trên.Đồng thời công ty đã bắt đầu thử nghiệm tự sản xuất, sản phẩm sản xuất đã đápứng được một phần lớn nhu cầu của các nghành kinh tế quốc dân Nguyên vật liệuđể sản xuất thuốc nổ vẫn chủ yếu nhập từ nước ngoài mà chủ yếu là củaNORINCO Quảng tây (Trung quốc) và trong nước là của Bộ quốc phòng

2.5.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ

Hiện nay, công ty Vật liệu nổ công nghiệp không chỉ cung cấp vật liệu nổcho nghành than mà còn cung cấp cho tất cả các nghành kinh tế quốc dân có nhucầu và có giấy phép sử dụng thuốc nổ Như ta đã biết thuốc nổ là loại hàng hoá đặcbiệt, đòi hỏi sự an toàn tuyệt đối Vì vậy sản xuất, tiêu thụ và sử dụng loại hànghoá này phải được sự cho phép của cơ quan nhà nước có thẩm quyền Đồng thờisản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ nghành khai thác mỏ, đây là thị trườngchính của công ty Bởi thế, việc sản xuất phụ thuộc rất nhiều vào nghành này Hiệnnay nhà nước không ngừng chú trọng phát triển nghành khai thác mỏ, điều nàykhiến cho khối lượng thuốc nổ công nghiệp của công ty tiêu thụ của công ty ngàymột tăng lên Điều này được thể hiện rất rõ qua bảng dưới đây.

Bảng 6 : Khối lượng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp của công ty giaiđoạn 1995 - 2000

Tên chỉ tiêu Đơn vị 1995 1996 1997 1998 1999 2000Thuốc nổ các loại Tấn 13.16

14.231 19.346

Nghành than Tấn 6.689 7.285 10.005

9.030 10.996

Các nghành khác Tấn 6.479 6.973 9.341 10.468

8.323 10.565

Kíp nổ các loại 1000cái 9.177 10.975 17.534

23.212Dây các loại 1000m 11.56

12.893 15.807

16.895Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Bảng 7: Dự báo nhu cầu vật liệu nổ.

VLNCN 37000 40000 42000 43500 45000 47000 48500 50000

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

III Đánh giá một số mặt hoạt động của công ty Vật liệu nổ công nghiệptrong một số năm gần đây.

Trong những năm trở lại đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế đất nướccông việc kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp cũng có những bướcphát triển vượt bậc Các mặt, các lĩnh vực sản xuất kinh doanh cảu công ty đều đạtvà vượt các chỉ tiêu đề ra.

3.1 Đánh giá hoạt động quản lý tài sản cố định của công ty

Tài sản cố định của một công ty là toàn bộ cơ sở vật chất như nhà xưởng, thiếtbị máy móc … tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quả trình sản xuất của công tyấy Đây được coi là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong quá trình sản xuất kinhdoanh của công ty Tài sản cố định của một công ty có ảnh hưởng trực tiếp đếntoàn bộ hoạt động của công ty từ sản xuất đến tiêu thụ vì hầu hết các hoạt độngnày đều dựa trên hệ thông tài sản cố định Tài sản cố định của công ty ảnh hưởngđến sản lượng, năng xuất lao động, chi phí sản xuất và do đó ảnh hưởng đến giáthành sản phẩm của công ty Vì vậy công tác quản lý tài sản cố định được coi làmột công tác hết sức quan trọng và cần thiết với sự tồn tại và phát triển của côngty Trong công tác quản lý tài sản cố định hai hoạt động được coi là cơ bản là khấuhao tài sản cố định và hoạt động sửa chữa mua sắm bổ sung tài sản cố định Nhìnchung trong một số năm trở lại đây hai công tác này được tiến hành khá hiệu quảtại công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Tính đến năm 2001 tổng tài sản cố định của công ty Vật liệu nổ công nghiệplà 79.848.142.880 đồng Đến thời điểm năm 2001 công ty đã khấu hao là447.953.598.853 đồng và giá trị còn lại của tài sản cố định là 31.538.544.027đồng Tài sản cố định của công ty được hình thành từ ba nguồn là:

+ Ngân sách nhà nước.+ Tự bổ xung.

+ Vay ngân hàng.

Ta có thể xem xét kỹ hơn những chỉ số này về tài sản cố định của công tyqua bảng sau:

Bảng 8 :Bảng cơ cấu tài sản theo nguồn của công ty năm 2001.Chỉ tiêu Nguyên giá TSCĐ Số đã hao mòn

Giá trị còn lạiSố tiền Tỷ

Số tiền Tỷtrọn

Số tiền Tỷtrọng

(%) Ngân sách

nhà nước

41 25.492.324.741

53 7.269.291.001

23 Tự bổ xung 22794.134.4

29 12.413.022.080

26 10.381.112.380

33 Vay ngân

30 10.048.252.032

21 1.880.140.646

44Cộng 79.848.142.8

100 47.953.598.853

100 31.538.544.027

100Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Bảng 9 : Tình hình nguyên giá và giá trị còn lại TSCĐ của công ty năm2001

Chỉ tiêu Nguyên giáTSCĐ

Số đã khấu haoTSCĐ

Gái trị còn lạiI- TSCĐ đang dùng

trong SXKD

79.018.491.695 47.520.829.868 31.497.661.8721 Nhà cửa, vật kiến

35.805.210.877 19.531.425.002 16.270.785.8752 Máy móc, thiết bị 7.013.905.047 2.944.962.958 4.068.942.062

3 Phương tiện vậntải

34.218.315.535 23.566.243.572 10.652.071.9634 Dụng cụ quản lý 1.984.060.236 1.478.198.309 505.861.927

-II- TSCĐ chưa cầndùng đến

-III- TSCĐ bị hỏngchờ thanh lý

465.651.185 432.768.985 2.882.200

-Cộng TSCĐ 79.484.142.880 47.953.598.853 31.530.544.027

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Phương pháp tính khấu hao tài sản cố định của công ty.

Công ty dùng phương pháp tính tỷ lệ khấu hao bình quân theo năm cho cáctài sản cố định của mình mà cụ thể là tỷ đó là 13%/năm.

Về công tác trang bị tài sản cố định mới cho sản xuất kinh doanh của côngty :

Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cấp và đổi mới tài sản cố định củamình, bên cạnh đó công ty cũng không ngừng thay thế những tài sản cố định mà đãcũ, đã không còn đủ tiêu chuẩn hoạt động Chính những hoạt động này đã làm chohệ thống tài sản cố định của công ty luôn giữ được tiêu chuẩn cần thiết Điều đótạo thuận lợi không nhỏ cho công ty trong quá trình hoạt động kinh doanh củamình Chúng ta có bảng về các hoạt động nâng cấp và thay thế các tài sản cố địnhcủa công ty trong năm 2001 và năm 2002 như sau:

Bảng 10: Bảng phân tích tình hình chung về sử dụng TSCĐ.

1 Nguyên giá TSCĐđầu năm

69.650.407.055 79.484.142.880 9.833.735.8252 Nguyên giá TSCĐ

cuối năm

79.484.142.880 90.741.677.312 11.257.543.4323 Nguyên giá TSCĐ

bình quân

74.567.274.968 85.112.910.096 10.545.635.1284 Nguyên giá TSCĐ

tăng trong năm

10.565.353.006 12.681.319.155 2.115.966.1495 Nguyên giá tăng do

dầu tư

10.565.353.006 12.681.329.155 2.115.966.1496 Nguyên giá TSCĐ

giảm trong năm

731.617.006 1.423.784.723 692.167.542

7 nguyên gía giảm doloại bỏ

622.391.891 853.556.389 211.164.4988 Hệ số tăng TSCĐ

-9 Hệ số giảm TSCĐ(6/1)

-10 Hệ số đổi mớiTSCĐ (5/2)

-11 Hệ số loại bỏTSCĐ (7/1)

-Nhìn vào bảng trên ta thấy trong năm 2001 tổng giá trị tài sản cố định mớithay thế cho các tài sản cố định cũ là 10.565.353.006 đồng Và hệ số tăng tài sảncố định của công ty năm 2001 là 0,15169 và hệ số đổi mới tài sản cố định của côngty là 0,1329 Năm 2002 tổng giá trị tài sản cố định mới thay thế của công ty là12.681.329.155 đồng Tăng lên so với năm 2001 là 2.155.966.149 đồng Hệ sốtăng tài sản của công ty năm 2002 là 0,1595 và hệ số đổi mới tài sản cố định là0,13975.

3.2 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nước.

Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế quốc dân đều có nghĩa vụvới nhà nước Nghĩa vụ đó được thực hiện thông qua hoạt động nộp thuế vào ngânsách nhà nước Đây được coi là hoạt động cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp thểhiện tinh thần chấp hành pháp luật của doanh nghiệp đó Hoạt động này đôi khicòn đựoc coi là thước đo để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Ýthức được điều đó trong những năm trở lại đây công ty Vật liệu nổ công nghiệpluôn hoàn thành mọi nghĩa vụ với nhà nước thông qua việc hoàn thành nghĩa vụnộp thuế cho ngân sách nhà nước

Ta có thể thấy được điều này qua số liệu về tình hình thực hiện nghĩa vụ đốivới nhà nước năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Bảng 11: Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước năm 2002 củacông ty Vật liệu nổ công nghiệp

Chỉ tiêu Số còn phảinộp đầu năm

Số còn phải nộptrong năm

Số đã nộp Số còn phảinộp1Thuế GTGT

hàng bán nộiđịa

(582.523.971) 4.873.708.860 4.417.292.650 (126.107.761)

2Thuế GTGThàng nhập

0 4.968.898.294 4.968.898.294 0

3 Thuế nhậpkhẩu

4 Thuế thunhập DN

1.370.393.206 1.497.930.739 1.370.690.206 1.497.633.7395 Thu trên

6 Tiền thuêđất

7Các loạithuế khác

18.751.724 447.673.245 242.270.075 244.154.894Trong đó:

Thuế thunhập cá nhân

18.751.724 397.459.089 294.055.919 222.154.894

8 Tông cộng 1.455.253.794 12.136.410.483 11.995.983.405

1.595.680.872Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

3.3 Đánh giá chung hiệu quả kinh doanh của công ty Vật liệu nổ côngnghiệp

Có thể nói hai năm trở lại đây năm 2001 và năm 2002 là hai năm kháthành công của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhìn vào các chỉ tiêu phản ánhkết quả kinh doanh của công ty ta sẽ thấy rõ điều này.

Bảng 12: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty năm2001 và năm 2002.

1 Tổng doanh thu 426.127.527.277 605.888.023.3462 Doanh thu thuần 426.071.035.518 605.285.031.0653 Giá vốn hàng bán 351.220.448.220 497.496.238.2044 Lãi gộp (=2-3) 74.850.578.298 107.794.792.8615 Chi phí bán hàng 53.376.659.153 77.484.409.7326 Chi phí quản lý doanh nghiệp 13.655.563.166 16.715.278.1097 Lợi nhuận từ hoạt đông KD

7.818.364.979 13.595.105.0298 Thu nhập từ hoạt đông tài chính 293.225.650 329.773.1679 Chi phí của hoạt động tài chính 4.158.486.366 6.231.935.38010 Lợi nhuận từ hoạt động tàI

(4.252.260.716) (5.902.162.312)11 Thu nhập bất thường 1.831.540.268 2.352.332.51012 Chi phí bất thường 1.141.228.263 5.364.241.76613 Lợi nhuận bất thường(=11-12) 690.312.005 (3.011.909.256)14 Tổng lợi nhuận trước

4.283.416 268 4.681.033.560

15 Thuế thu nhập doanh nghiệpphải nộp

1.356.293.206 1.497.930.73916 Lợi nhuận sau thuế (=14-15) 2.882.123.062 3.183.102.82117 Tổng vốn bình quân 171.046.109.100 221.816.444.75818 Tài sản cố định bình quân 37.631.547.329 42.292.240.24919 Tài sản lưu động bình quân 132.843.182.579 179.524.204.509

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Để đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong năm 2001 ta xemxét một số tiêu chí sau.

a- Số vòng quay của vốn

Số vòng quay của vốn = Tổng số vốn bình quân

-Năm 2001 = 2,49100

Số vòng quay của vốn cho biết trong thời gian 1 năm vốn của công ty quayđược mấy vòng Số vòng quay của vốn nó cho biết tốc độ luân chuyển của vốn củacông ty Nếu công ty có số vòng quay của vốn trong một năm cao điều đó chứngtỏ công việc kinh doanh của công ty là thuận lợi Nếu nhìn vào chỉ tiêu của công tyVật liệu nổ công nghiệp ta thấy rằng số vòng quay của vốn của công ty là khá cao.Năm 2001 vốn quay được 2,49 vòng sang năm 2002 con số này là 2,73 vòng Sốvòng quay của vốn còn cho biết hiệu quả sử dụng vốn của công ty.

b- Hiệu quả sử dụng tài sản lưu động.

Tổng lợi nhuận ròng

Hiệu quả sử dụng tài sản lưu động = Tổng số tài sản lưu động bình quân.

-Năm 2001 = 0.0216579

Hiệu quả sử dụng tài sản lưu động (hay còn gọi là sức sản xuất của tài sảnlưu động) là một chỉ tiêu cho ta biết số lợi nhuận được sinh ra khi sử dụng một đơnvị tài sản lưu động Chỉ tiêu này càng cao thì chứng tỏ hiệu quả của việc sử dụngtài sản lưu động cao Các công ty luôn cố gắng để đẩy cao chỉ tiêu này lên mức tốiđa có thể Đối với công ty Vật liệu nổ công nghiệp thì chỉ tiêu này là có thể chấpnhận được Tuy nhiên, công ty cần phải xem xét lại vì chỉ tiêu này của công ty cóchiều hướng giảm xuống Năm 2001 chỉ tiêu này là 0,0216 mà sang năm 2002 consố này chỉ là 0,0177.

c- Hiệu quả sử dụng tài sản cố định

Tổng lợi nhuận ròng

Hiệu quả sử dụng tài sản cố định = - Tổng tài sản cố định bình quân

Năm 2001 = 0,077329

Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng tài sản cố định (hay còn gọi là sức sản xuất củatài sản cố định) là một chỉ tiêu cho biết cứ mỗi một đơn vị taì sản cố định đem vàosản xuất kinh doanh thì sinh ra được bao nhiêu lợi nhuận Nó cho biết công ty sử

dụng tài sản cố định có hiệu quả hay không? Nếu nhìn vào chỉ tiêu trên của côngty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy chỉ tiêu này không thấp tuy nhiên nó có suhướng giảm Năm 2001 chỉ tiêu này là 0,077 thì sang năm 2002 chỉ tiêu này là0,075.

kinh doanh cũng như các công nhân kỹ thuật lao động trực tiếp với sản phẩm nàyngoài sự tuân thủ tuyệt đối các quy tắc an toàn trong lao động còn phải có trình độkỹ thuật cao thì mới có thể cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho người sử dụng.

b- Danh mục sản phẩm vật liệu nổ

Bên cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũng sảnxuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổ gọi là phụkiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngòi nổ.

Các sản phẩm thuốc nổ của công ty tự sản xuất bao gồm:- Thuốc nổ AH1

- Thuốc nổ Zecno

- Thuốc nổ Anfo thường- Thuốc nổ Anfo chịu nước - Dây mìn điện

Ngoài việc tự sản xuất các loại thuốc nổ công ty còn nhập các loại thuốc nổvà phụ kiện nổ từ các nhà cung ứng khác để cung cấp cho thị trường Ở trong nướcnhà cung ứng sản phẩm cho công ty là Bộ Quốc Phòng, còn ở ngoài nước là mộtsố công ty của Trung Quốc.

Các sản phẩm mà công ty nhập từ Bộ Quốc Phòng bao gồm:

AD1, Nhũ tương QP <180, Nhũ tương QP > hoặc = 180, Anfo Z125, TX1A 65, 80, 90, TNT-QP, TNT1.

Dây cháy chậm quốc phòng, Dây nổ thườngQP, Dây nổ chịu nước QP.Ngòi trên mặt (loại 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,)

Ngòi trên mặt (loại 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,)

Ngòi xuống lỗ (loại 8m, 10m, 12m, 15m, 18m, 21m, 24m) Mồi nổ: LoạiMN-31 – 400gr/quả.

Loại MN-31 – 850 gr/quả.Loại NE-31 – 400 gr/quả.

Loại Primadlet ICI (loại 4,9m, 6,1m, 12m) Loại Raydet TLD (loại 4m, 5m, 6m)

Các loại sản phẩm thuốc nổ mà công ty kinh doanh đều là loại thuốc nổ cókhả năng công phá rất mạnh Do vậy việc bảo quản cũng như vận chuyển các loạithuốc nổ này trong quá trình tiêu thụ đòi hỏi độ an toàn rất cao Ta có thể thấy rõmột số đặc tính kỹ thuật cơ bản của các sản phẩm thuốc nổ của công ty qua bảngsau:

Bảng 15 : Bảng đặc tính kỹ thuật của một số sản phẩm thuốc nổ của công tySt

An toàn AHI Zecno1

0,85-0,95350-360

Độ nén trụ dàiTốc độ nổ

Khả năng chịunước

Thời gian bảo đảmQuycách đóng gói

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Đặc điểm về dây chuyền sản xuất các loại thuốc nổ của công ty

Hiện nay công ty có hai loại dây chuyền để sản xuất và phối chế các loạithuốc nổ: một loại dây chuyền là tĩnh và một loại dây chuyền là động.

- Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định,thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơi khác Nơisản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ

- Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khaitrường Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượng thuốc nổlớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đường dài công ty đãđầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường Xe này sẽ đến trựctiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ và nạp thuốc nổ

Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2003 của Công ty Vật liệu nổCông nghiệp theo sản phẩm.

Nhìn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổCông nghiệp chủ yếu đến từ các sản phẩm thuốc nổ Điều này là điều dễ hiểu vì từlâu công ty đã coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống và chủ đạo củacông ty Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau:

Bảng 16 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sảnphẩm năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhận xét: Từ bảng trên ta thấy rõ ràng là doanh thu tập trung chủ yếu vàoviệc kinh doanh sản phẩm thuốc nổ Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổnăm 2003 của công ty là 329.802.402.000 đồng Trong khi tổng doanh thu kinhdoanh vật liệu nổ là 416.978.068.000 đồng Như vậy doanh thu từ việc kinh doanhthuốc nổ chiếm 70,09% tổng doanh thu vật liệu nổ Kinh doanh kíp các loại đạt38.079.790.000 đồng chiếm 9,13% Doanh thu từ việc kinh doanh các loại dây là26.960.960.000 đồng chiếm 6,46% Doanh thu từ việc kinh doanh các phụ kiệnkhác đạt 22.134.916.000 đồng đạt 5,3%.

Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường

Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, nhiệm vụ trước hếtcủa Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là cung cấp vật liệu nổ cho ngành khai thácthan Chính vì vậy cơ sở phân chia thị trường của công ty cũng chịu ảnh hưởngcủa yếu tố này Công ty phân chia thị trường vật liệu nổ của mình thành hai khuvực là trong ngành khai thác than và ngoài ngành khai thác than Tuy nhiên ngàynày do nhu cầu về vật liệu nổ phát sinh rất nhiều trong các ngành khác ngoàingành khai thác than như ngành sản xuất xi măng, các ngành giao thông, xây dựngdo đó công ty không ngừng mở rộng thị trường cung cấp vật liệu nổ cho cácngành này Tuy từ trước tới nay ngành than vẫn được coi là thị trường chính tiêuthụ các sản phẩm vật liệu nổ của công ty nhưng thực tế trong những năm trở lạiđây và đặc biệt là trong năm 2003 doanh thu đem lại từ việc kinh doanh sản phẩmvật liệu nổ trong hai khu vực thị trường này là ngang nhau Ta có thể thấy rõ điềunày qua bảng sau:

Bảng 17 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường

năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Tổng doanh thu 408.550.594.000 206.817.369.000 201.733.225.000Thuốc các loại 321.374.928.000 177.456.149.000 143.918.780.000Kíp các loại 38.079.790.000 10.331.790.000 27.748.000.000Dây các loại 26.960.960.000 3.606.470.000 23.354.490.000Phụ kiện khác 22.134.916.000 15.422.960.000 6.711.956.000

Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Nhận xét: qua bảng trên ta thấy một điều rất rõ là doanh thu đem lại cho côngty từ hai khu vực thị trường trong ngành than và ngoài ngành than là cân bằngnhau Cụ thể tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng vật liệu nổ trong ngànhthan năm 2003 là 217.045.598.000 đồng, trong khi con số này ngoài ngành than là199.923.470.000 đồng Tỉ lệ % là 52%/48% Đối với từng mặt hàng cụ thể nhưsau:

-Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 53,8/46,2-Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 27/73-Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 13/87