Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ.doc

Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ.doc

MỤC LỤCLỜI NÓI ĐẦU

Chương I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp 5

I Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ côngnghiệp……….………… ……… 5

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 5

1.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty……… 6

II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty ……….7

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty ………… 7

2.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty………… 13

2.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực………16

2.4.Đặc điểm về tài chính……… 18

2.5.Đặc điểm về thị trường của công ty……….22

III Đỏnh giỏ một số mặt hoạt động của cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp trong vàinăm trở lại đây……….…… ………24

3.1 Đỏnh giỏ cụng tỏc quản lý tài sản của cụng ty ……….

Chương II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng

1.2.Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ ……… 39

1.3.Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng….……… 40

II- Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của cụng ty ……… 43

Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại công ty vật liệunổ công nghiệp……… 54I- Định hướng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ………… ……… 54

1.2.Một số mục tiêu chính ………56II- Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty Vật liệu nổcụng nghiệp …… ………602.1.Nhóm giải pháp về sản phẩm …… ………602.2.Nhóm giải pháp về công tác tiêu thụ sản phẩm…… ……….63

2.3.Nhóm giải pháp về công tác tổ chức ……….……… 71

KẾT LUẬN

LỜI NÓI ĐẦU

Tiờu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanhnghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán vàquản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩmsong tiêu thụ lại đóng vai trũ là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuấtcó thể có hiệu quả Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sảnxuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngõn hàng…) quyếtđịnh hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị dịch vụ.

Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắnmỡnh với thị trường thỡ hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn Đốivới các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứkhông phải bán cái mà doanh nghiệp có Việc xác định cái mà thị trường cần làmột bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiờu thụ nờn nhiều doanhnghiệp hiện nay dó khụng ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việc ápdụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giốngnhau ở các doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của

sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng caohiệu quả của hoạt động tiêu thụ Có như vậy thỡ hiệu quả kinh doanh của doanhnghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra Sau mộtthời gian thực tập tại cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp, em đó chọn đề tài chochuyên đề tốt nghiệp của em như sau:

“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổtại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”.

Chuyên đề của em gồm các phần sau đây:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vậtliệu nổ Công nghiệp.

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công tyVật liệu nổ Công nghiệp.

Trong quỏ trỡnh thực hiện em đó nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tỡnhcủa thầy giỏo thạc sĩ Vũ Anh Trọng Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫngiúp đỡ quý bỏu của thầy Do trỡnh độ có hạn, vả lại đây là một vấn đề khá rộngnên em không khỏi mắc những sai sót Kính mong thầy giáo xem xét và sửa giúpem.

Trong quỏ trỡnh thực tập tại Cụng ty Vật liệu nổ Công nghiệp em cũng đónhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty Qua đây em xin bày tỏ lũng biết ơnđến quý cụng ty.

Em xin chân thành cảm ơn.

Sinh viờn: Phạm Văn Đăng

Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp.

Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company.

Địa chỉ : Phố Phan Đình Giót Phường Phương Liệt Quận Thanh Xuân Hà nội

Từ năm 1995 với đà phát triển của dất nước, nhu câu xây dựng đường xá,cầu hầm ngày càng tăng để phục vụ cho sự phát triển của đất nước vì thế vật liệunổ công nghiệp là một yếu tố không thể thiếu được Nhằm thống nhất sự quản lý,thực hiện sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn và để đáp ứng tốt hơn về vật liệunổ công nghiệp của các ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Văn phòng Chính phủ đãcó thông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chất mỏ và trên cơ sở đó ngày1/4/1995 Bộ năng lượng (nay là Bộ công nghiệp) đã có quyết định số204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộc Tổng công ty than Việt

nam Ngày 29/4/2003 Thủ tướng Chính phủ có quyết định số 77/QĐ- TTG về việcchuyển công ty Hoá chất mỏ thành công ty TNHH một thành viên có tên là: Côngty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổ công nghiệp Gọi tắt là cụng ty Vật liệu nổcụng nghiệp.

Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ chính thức ra đời.

Công ty đã có 25 đơn vị trực thuộc đặt trên 3 miền đất nước, kể cả vùng sâu,vùng xa Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và cung ứng vật liệu nổ cho cácngành kinh tế.

Gần 40 năm xây dựng và phát triển, đặc biệt là 10 năm thực hiện đường lốiđổi mới theo nghị quyết của Đảng được Chính phủ và các bộ, các ngành, các địaphương nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ và cho phép đầu tư cơ sở vật chấtcùng với những cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên công ty Vật liệunổ công nghiệp đã đạt được một số thành tích xuất sắc: là đơn vị anh hùng laođộng, được nhận huân chương lao động hạng nhất, huân chương độc lập, huânchương lao động hạng hai, huân chương lao động hạng ba, huân chương chiếncông hạng ba và nhiều huân chương cho các tập thể, cá nhân trong công ty.

1.2 Chức năng, nhiệm vụ và những nghành kinh doanh chính của côngty Vật liệu nổ công nghiệp

Công ty vật liệu nổ công nghiệp tổ chức một vòng khép kín từ nghiên cứu,sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổ công nghiệp,hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dịch vụ sau cung ứng, vậnchuyển thiết kế mỏ, nổ mìn và các nhiệm vụ khác ngoài vật liệu nổ công nghiệp.Công ty tập trung kinh doanh vào các lĩnh vực:

1 Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ công nghiệp.

2 Xuất khẩu, nhập khẩu vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất để sảnxuất vật liệu nổ công nghiệp.

3 Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia về vật liệu nổ công nghiệp.4 Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinh hoạt,than sinh hoạt, vật liệu xây dựng.

5 Thiết kế thi công xây lắp dân dụng các công trình giao thông thuỷ lợi.6 May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất khẩu.

7 Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho các mỏ lộ thiên, hầm lò kể cả nổ mìn dướinước theo yêu cầu của khách hàng.

8 Nhập khẩu vật tư thiết bị và nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăng dầuvà vật tư thiết bị.

9 Vận tải đường bộ, sông biển, quá cảnh các hoạt động cảng vụ và đại lý vậntải biển Sửa chữa phương tiện vật tải, thi công cải tạo phương tiện cơ giới đườngbộ.

10 Dịch vụ ăn nghỉ.

II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty

Cơ cấu tổ chức kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp được tổchức theo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty là người điều hành cao nhất của côngty

Dưới giám đốc có 4 phó giám đốc và các phòng ban được tổ chức như sau:- Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp chỉ đạo phòng kế hoạch chỉ huysản xuất.

- Phó giám đốc đời sống trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng thanh tra bảo vệ.

+ Phòng tổ chức nhân sự.+ Văn phòng giám đốc.

- Phó giám đốc kỹ thuật trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng thiết kế đầu tư.

+ Phòng kỹ thuật an toàn.

- Phó giám đốc kinh tế trực tiếp chỉ đạo:

+ Phòng thương mại.+ Phòng kiểm toán nội bộ.

Dưới các phòng ban này là các đơn vị trực thuộc của công ty nằm tại cáctỉnh trên mọi miền của tổ quốc

Xuất phát từ nhu cầu của thị trường, sự quản lý đúng quy hoạch về quản lýcông nhân trên cả nước, công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đề nghị và được tổngcông ty than Việt nam quyết định thành lập nhiều đơn vị trực thuộc Tại thờiđiểm mới thành lập công ty chỉ có 6 đơn vị thành viên, đến nay công ty đã có 24đơn vị trực thuộc (trong đó có 14 xí nghiệp, 8 chi nhánh, 2 văn phòng đại diện)đóng tại các đơn vị khác nhau trên toàn quốc.

1 Xí nghiệp hoá chất mỏ Đà Nẵng.2 Xí nghiệp hoá chất mỏ Ninh Bình.3 Xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh.4 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bắc Thái.

5 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bà Rịa – Vũng Tàu.6 Xí nghiệp sản xuất và cung ứng vật tư Hà nội.7 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Bắc Ninh.

8 Xí nghiệp hoá chất mỏ Sơn La.

9 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải Phòng.10 Xí nghiệp hoá chất mỏ Khánh Hoà.

11 Xí nghiệp hoá chất mỏ Gia Lai.

12 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bạch Thái Bưởi.13 Trung tâm Vật liệu nổ công nghiệp Hà Nội.14 Chi nhánh hoá chất mỏ Nghệ An

15 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Nam.16 Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu.17 Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng Ngãi.18 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang.19 Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai.20 Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên.21 Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai.22 Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn.

23 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Tuyên Quang.24 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang.Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty như sau:

nhánh HCM nhánh HCM HCM đại diệnnhánh đại diện

HCM Lai HCM Nghệ Hà HCM HCMHCM

Lào Châu Phú An Nam Tuyên ĐồngKiên

Cai Yên Quang NaiGiang

+ Tuyên truyền quảng cáo.

+ Công tác văn hoá thể thao, công tác quản trị đời sống.

8- Phòng thanh tra bảo vệ - pháp chế gồm 6 người (1 trưởng phòng,1phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác bảo vệ an ninh nội bộ, an toàn vật tư, tài sản và hướng dẫnchỉ đạo kế hoạch biện pháp về công tác nói trên trong toàn công ty

+ Công tác huấn luyện quân sự phòng cháy chữa cháy.

+ Tuyên truyền phổ pháp luật cho toàn thể cán bộ công nhân viên trongtoàn công ty

9- Phòng tổ chức nhân sự gồm 9 người (1 phó giám đốc, 1 trưởngphòng, 1 phó phòng và 6 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Công tác tổ chức sản xuất, tổ chức bộ máy quản lý.+ Công tác quản lý nhân sự.

+ Công tác tiền lương.

+ Công tác tuyển dụng, đào tạo và bồi dưỡng cán bộ công nhân viên.+ Công tác chế độ chính sách, công tác y tế, chăm sóc sức khoẻ cán bộcông nhân viên.

Ngoài ra, tại công ty còn có các tổ chức khác như tổ xe, tổ bảo vệ, nhàăn.

2.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của côngty

- Một trong những yếu tố đảm bảo sự thành công của công ty đó chínhlà công ty không ngừng trang bị xây dựng các cơ sở vật chất, các trang thiếtbị hiện đại phục vụ quy trình sản xuất kinh doanh.

Công ty đã xây dựng một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại baogồm: 2883 tấn phương tiện vận tải thuỷ bộ với trên 90 ô tô vận tải, 4 tàu đibiển, 3 tàu kéo, 2 tàu tự hành, 8 xà lan đường sông, 32 xe chuyên dụng phụcvụ chỉ huy sản xuất nổ mìn… Hệ thống kho chứa Vật liệu nổ công nghiệpđạt tiêu chuẩn TCVN 4386-1993 trên toàn quốc với sức chứa trên 6000 tấnthuốc nổ Hệ thống cảng gồm 3 cảng chuyên dựng để bốc xếp Vật liệu nổcông nghiệp, đặc biệt công ty đã đầu tư 3 dây chuyền sản xuất thuốc nổ:thuốc nổ an toàn sử dụng trong hầm lò cơ khí và bụi nổ, dây chuyền sản xuấtthuốc nổ Anfo và Anfo chịu nước với tổng công suất trên 35000 tấn/năm

Trong đó dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nước đượcthủ tướng chính phủ quyết định đầu tư với tổng trị giá 29,2 tỷ đồng (thiết bịnhập khẩu của Mỹ với 1 dây chuyền sản sản xuất tĩnh và 2 xe sản xuất tựđộng và nạp thuốc nổ tại khai trường).

Tất cả các dây chuyền sản xuất thuốc nổ của công ty đều được trang bịcác dụng cụ phòng cháy chữa cháy đạt tiêu chuẩn sản xuất và chuyên chởVật liệu nổ công nghiệp

Công ty cũng mua nhiều xe chuyên dụng để chuyên chở thuốc nổ Anfovà Anfo chịu nước đến tận chân các công trình Năng lực vận tải của công tyđủ đạt cơ số vận chuyển trên 25000 tấn/năm Cụ thể:

B ng 1: Các phảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịương tiện vận tải, máy móc thiết bịng ti n v n t i, máy móc thi t bện vận tải, máy móc thiết bịận tải, máy móc thiết bị ảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịết bị ịtrong công ty.

13 Máy bơm LAGRA 3 5

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Kho tàng: Công ty có một hệ thống kho tàng hiện đại chứa vật liệu nổcông nghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN – 1997 trên toàn quốc Trong đó, nămqua công ty đã tích cực đầu tư xây dựng mới hệ thống kho tại nhiều nơi nhưSơn La, Gia Lai, Đà Nẵng, Khánh Hoà, Vũng Tàu xây dựng kho di độngvụ công trình trọng điểm đường Hồ Chí Minh và sửa chữa nâng cấp lại hệthống kho hiện có Hiện nay công ty đã có 72 kho với tổng diện tích 17771m2 sức chứa 10.000 tấn tăng lên nhiều so với năm 1995, lúc đó số nhà khomới có là 52 sức chứa là 6.000 tấn.

Bến cảng: Hiện nay công ty có 3 bến cảng được sử dụng, khai thácnhằm nguyên vật liệu về sản xuất, chuyền thuốc nổ đi nơi khác tiêu thụ.

B ng 2: Các b n c ng thu c công ty V t li u nảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịết bịảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịộc công ty Vật liệu nổận tải, máy móc thiết bịện vận tải, máy móc thiết bịổli ucông nghi p.ện vận tải, máy móc thiết bịện vận tải, máy móc thiết bị

Tên cảng Diện tích vùng nước(m2)

Diện tích quy mô quản lý(m2)

Cảng Bạch Thái Bưởi

Ngoài 3 cảng trên công ty còn đang thuê cảng Đà Nẵng, cảng NhaTrang, cảng Quy Nhơn, cảng Gò Dầu để bốc xếp vật liệu nổ cho các đơn vịthuộc miền trung và miền nam

Nhà xưởng: Hiện nay nhà xưởng đã được sửa chữa xây mới phục vụcho việc sản xuất thuốc nổ, sản xuất dây mìn, sửa chữa các thiết bị cơ khí,vận tải và sửa chữa tàu Tất cả đều đảm bảo kỹ thuật, đảm bảo điều kiện antoàn sản xuất, đảm bảo vệ sinh môi trường trong sản xuất Công ty có cácnhà xưởng sau:

B ng 3: Các nh xảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịà xưởng của công ty Vật liệu nổ ưởng của công ty Vật liệu nổng c a công ty V t li u nủa công ty Vật liệu nổận tải, máy móc thiết bịện vận tải, máy móc thiết bịổcông nghi p.ện vận tải, máy móc thiết bị

1 Xí nghiệp HCM Quảng Ninh Sản xuất thuốc nổSửa chữa cơ khí

11666302 Xí nghiệp HCM Vũng Tàu Sản xuất thuốc nổ 3723 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Sửa chữa ô tô

SX than tổ ong,VLXD

1800518,44 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải

Sửa chữa cơ khí 332

Nội bao bì

và hàng bảo hộ LĐ

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

2.3 Đặc điểm về nguồn nhân lực

- Tính đến ngày 31/12/2002 tổng số cán bộ công nhân viên trong côngty Vật liệu nổ công nghiệp là 1885 người trong đó:

Số người có trình độ đại học là 345 người chiếm 18,5% tổng số cán bộcông nhân viên, số người có trình độ trung cấp là 144 người chiếm 7,76%tổng số cán bộ công nhân viên, số công nhân kỹ thuật là 639 người chiếm37,74% Như vậy số công nhân kỹ thuật, cán bộ quản lý từ trung cấp trở lênchiếm 64% tổng số cán bộ công nhân viên Ngoài ra công ty còn ký thêmnhiều hợp đồng ngắn hạn khi phát sinh yêu cầu của công việc.

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong toàn công ty không ngừngtrưởng thành và phát triển toàn diện về cả số lượng và chất lượng So vớinăm 1995 (số cán bộ công nhân viên là 920 người) thì số lượng này đã tănglên gấp 2 lần Chất lượng của cỏn bộ công nhân viên cũng tăng lên cụ thể lànăm 1995 số cán bộ có trình độ đại học là 47 người, số cán bộ có trình độ

trung cấp là 110 người, công nhân kỹ thuật là 310 người Trong số tăng nàychủ yếu là cán bộ được đào tạo nghề khoan nổ mìn, sản xuất thuốc nổ, thủkho, lặn nổ mìn dưới nước tại các trường trong và ngoài tổng công ty than.

- Trong những năm qua công ty đã đầu tư cho công tác đào tạo, pháttriển nguồn nhân lực, công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ quản lý họcđại học, cao học, đại học bằng 2, đào tạo lại toàn bộ công nhân sản xuấtthuốc nổ tại xí nghiệp Hoá chất mỏ Quảng Ninh, công nhân kỹ thuật khoanmìn (3 lớp), lặn nổ mìn dưới nước, cán bộ chỉ huy (3 lớp), thủ kho vật liệunổ công nghiệp, lớp học nghiệp vụ ngắn hạn, dài hạn khác do tổng công tytriệu tập.

- Do hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng lên,cùng với sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty, mà trong những năm quathu nhập của người lao động được nâng lên nhanh chóng Điều này được thểhiện thông qua các số liệu về tổng quỹ lương trong bảng về tổng quỹ lươngvà thu nhập trung bình của cán bộ công nhân viên của công ty vài năm gầnđây.

Bảng 4: Bảng về tổng quỹ lương và thu nhập trung bình của cánbộ công nhân viên của công ty vài năm gần đây

Chỉ tiêuNăm 2000 Năm 2001Năm 20028 tháng đầunăm 2003Tổng quỹ lương

thực hiện

Thu nhập bqngười/tháng

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhìn vào bảng quỹ lương thực hiện ta có thể đưa ra một số con số sosánh để có thể thấy được những thành công vô cùng to lớn của công ty trongviệc nâng cao thu nhập cho người lao động trong công ty

Năm 2000 tổng quỹ lương thực hiện của công ty là 24,926,655,583đồng và thu nập bình quân đầu người một tháng đạt 1,262,748 đồng thì sangnăm 2002 con số tổng quỹ lương thực hiện đã là 66,225,979,412 đồng và thunhập bình quân đầu người một tháng là 2,794,345 đồng Như vậy là thunhập bình quân đầu người một tháng của người lao động trong công ty đãtăng 221% qua chỉ 2 năm Phải nói đây là một thành công hết sức to lớn củacông ty.

Ngoài ra công ty còn chăm lo đến đời sống tinh thần của công nhân viênbằng việc tổ chức các cuộc nghỉ mát hàng năm hay các buổi biểu diễn canhạc phục vụ công nhân Chính điều này đã làm cho cán bộ công nhân viêncủa công ty hăng say làm việc và từ đó nâng cao được năng xuất lao động

2.4 Đặc điểm về tài chính

Là một công ty TNHH một thành viên mới được chuyển đổi từ mộtdoanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty than Việt nam thực hiệnhoạch toán độc lập trong những năm vừa qua công ty Vật liệu nổ côngnghiệp đã không ngừng đổi mới phương pháp sản xuất, vận dụng tối đa mọinguồn lực của mình để đẩy nhanh nhịp độ kinh doanh Vốn là một doanhnghiệp nhà nước khi chuyển đổi hình thức sở hữu thành công ty trách nhiệmhữu hạn một thành viên cơ cấu nguồn vốn của công ty hầu như không thayđổi Nguồn vốn của công ty được hình thành từ ba nguồn cơ bản đó là từngân sách nhà nước, một phần từ lợi nhuận để lại và ngoài ra công ty Vậtliệu nổ công nghiệp còn huy động được một phần khá lớn từ các tổ chức tíndụng như vốn chiếm dụng từ các nhà cung ứng, vốn vay ngân hàng và các tổchức tín dụng Ta cú thể thấy điều đó qua bảng sau.

Bảng 5 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

B ng 6 : Kh i lảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịối lượng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp ượng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệpng tiêu th v t li u n công nghi pụ vật liệu nổ công nghiệp ận tải, máy móc thiết bị ện vận tải, máy móc thiết bịổện vận tải, máy móc thiết bịc a công ty giai o n 1995 - 2000ủa công ty Vật liệu nổđoạn 1995 - 2000 ạn 1995 - 2000

Tên chỉ tiêuĐơnvị

1996 1997

2000Thuốc nổ các

Tấn 13.168

Nghành thanTấn 6.689

7.285 10.005

Các nghànhkhác

Tấn 6.479

6.973 9.341

Kíp nổ cácloại

23.212Dây các loại1000

16.895Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

ty phải không ngừng nâng cao hơn nữa về mọi mặt Sau đây là dự kiến vềvật liệu nổ công nghiệp đến năm 2010 (trên cơ sở phân tích sự phát triển củacá ngành có nhu cầu sử dụng lớn như than, điện , xi măng mà hai công tyVật liệu nổ công nghiệp và GAET cung cấp cho thị trường)

Bảng 7: Dự báo nhu cầu vật liệu nổ.

50000GAET7000 750

12000Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

III Đánh giá một số mặt hoạt động của công ty Vật liệu nổcông nghiệp trong một số năm gần đây.

Trong những năm trở lại đây cùng với sự phát triển của nền kinh tế đấtnước công việc kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp cũng cónhững bước phát triển vượt bậc Các mặt, các lĩnh vực sản xuất kinh doanhcảu công ty đều đạt và vượt các chỉ tiêu đề ra.

3.1 Đánh giá hoạt động quản lý tài sản cố định của công ty

Tài sản cố định của một công ty là toàn bộ cơ sở vật chất như nhàxưởng, thiết bị máy móc … tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quả trìnhsản xuất của công ty ấy Đây được coi là một yếu tố cực kỳ quan trọng trongquá trỡnh sản xuất kinh doanh của công ty Tài sản cố định của một công tycó ảnh hưởng trực tiếp đến toàn bộ hoạt động của công ty từ sản xuất đếntiêu thụ vì hầu hết các hoạt động này đều dựa trên hệ thông tài sản cố định.Tài sản cố định của công ty ảnh hưởng đến sản lượng, năng xuất lao động,chi phí sản xuất và do đó ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm của công ty Vìvậy công tác quản lý tài sản cố định được coi là một công tác hết sức quantrọng và cần thiết với sự tồn tại và phát triển của công ty Trong công tácquản lý tài sản cố định hai hoạt động được coi là cơ bản là khấu hao tài sảncố định và hoạt động sửa chữa mua sắm bổ sung tài sản cố định Nhìn chungtrong một số năm trở lại đây hai công tác này được tiến hành khá hiệu quảtại công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Tính đến năm 2001 tổng tài sản cố định của công ty Vật liệu nổ côngnghiệp là 79.848.142.880 đồng Đến thời điểm năm 2001 công ty đã khấuhao là 447.953.598.853 đồng và giá trị còn lại của tài sản cố định là31.538.544.027 đồng Tài sản cố định của công ty được hình thành từ banguồn là:

+ Ngân sách nhà nước.+ Tự bổ xung.

+ Vay ngân hàng.

công ty qua bảng sau:

B ng 8 :B ng c c u t i s n theo ngu n c a công tyảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịơng tiện vận tải, máy móc thiết bị ấu tài sản theo nguồn của công ty à xưởng của công ty Vật liệu nổ ảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịồn của công tyủa công ty Vật liệu nổn m 2001.ăm 2001.

Chỉ tiêuNguyên giá TSCĐSố đã hao mòn TSCĐGiá trị còn lạiSố tiềnTỷ

Số tiềnTỷtrọng

Số tiềnTỷtrọng

(%) Ngân sách nhà

nước 32.761.615.784 41 25.492.324.741 53 7.269.291.001 23 Tự bổ xung22794.134.4602912.413.022.0802610.381.112.38033 Vay ngân hàng23.928.392.6783010.048.252.032211.880.140.64644Cộng79.848.142.88010047.953.598.85310031.538.544.027100

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Bảng 9 : Tình hình nguyên giá và giá trị còn lại TSCĐ củacông ty năm 2001

TSCĐ Số đã khấu haoTSCĐ Gái trị còn lạiI- TSCĐ đang dùng

trong SXKD 79.018.491.695 47.520.829.868 31.497.661.8721 Nhà cửa, vật kiến

trúc 35.805.210.877 19.531.425.002 16.270.785.8752 Máy móc, thiết bị7.013.905.0472.944.962.9584.068.942.062

3 Phương tiện vậntải

34.218.315.53523.566.243.57210.652.071.9634 Dụng cụ quản lý1.984.060.2361.478.198.309505.861.927

-II- TSCĐ chưa cầndùng đến

-III- TSCĐ bị hỏngchờ thanh lý

Phương pháp tính khấu hao tài sản cố định của công ty.

Công ty dùng phương pháp tính tỷ lệ khấu hao bình quân theo nămcho các tài sản cố định của mình mà cụ thể là tỷ đó là 13%/năm.

Về công tác trang bị tài sản cố định mới cho sản xuất kinh doanh củacông ty :

Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cấp và đổi mới tài sản cố địnhcủa mình, bên cạnh đó công ty cũng không ngừng thay thế những tài sản cốđịnh mà đã cũ, đã không còn đủ tiêu chuẩn hoạt động Chính những hoạtđộng này đã làm cho hệ thống tài sản cố định của công ty luôn giữ được tiêuchuẩn cần thiết Điều đó tạo thuận lợi không nhỏ cho công ty trong quátrình hoạt động kinh doanh của mình Chúng ta có bảng về các hoạt độngnâng cấp và thay thế các tài sản cố định của công ty trong năm 2001 vànăm 2002 như sau:

Bảng 10: Bảng phân tích tình hình chung về sử dụng TSCĐ.

1 Nguyên giá TSCĐđầu năm

69.650.407.05579.484.142.8809.833.735.8252 Nguyên giá TSCĐ

cuối năm

79.484.142.88090.741.677.31211.257.543.4323 Nguyên giá TSCĐ

bình quân

74.567.274.96885.112.910.09610.545.635.1284 Nguyên giá TSCĐ

tăng trong năm

10.565.353.00612.681.319.1552.115.966.149

3.2 Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nước.

Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế quốc dân đều có nghĩavụ với nhà nước Nghĩa vụ đó được thực hiện thông qua hoạt động nộp thuếvào ngân sách nhà nước Đây được coi là hoạt động cần thiết đối với mỗidoanh nghiệp thể hiện tinh thần chấp hành pháp luật của doanh nghiệp đó.Hoạt động này đôi khi còn đựoc coi là thước đo để đánh giá hiệu quả kinh

doanh của doanh nghiệp í thức được điều đó trong những năm trở lại đâycông ty Vật liệu nổ công nghiệp luôn hoàn thành mọi nghĩa vụ với nhà nướcthông qua việc hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách nhà nước

Ta có thể thấy được điều này qua số liệu về tình hình thực hiện nghĩavụ đối với nhà nước năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Bảng 11: Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nước năm2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Chỉ tiêuSố cònphải nộpđầu năm

Số cònphải nộptrong năm

Số đã nộpSố cònphải nộp1Thuế

GTGThàng bán

nội địa

0

nhậpkhẩu3 Thuế

049.941.360 49.941.360

4 Thuếthu nhập

1.497.633.7395 Thu

trên vốn

06 Tiền

thuê đất

07Các loại

thuế khác

244.154.894Trong đó:

Thuế thunhập cá

8 Tôngcộng

1.595.680.872Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

3.3 Đánh giá chung hiệu quả kinh doanh của công ty Vật liệu nổcông nghiệp

Có thể nói hai năm trở lại đây năm 2001 và năm 2002 là hai năm kháthành công của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhìn vào các chỉ tiêu phảnánh kết quả kinh doanh của công ty ta sẽ thấy rõ điều này.

Bảng 12: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công tynăm 2001 và năm 2002.

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Để đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh của công ty trong năm 2001 taxem xét một số tiêu chí sau.

a- Số vòng quay của vốn

Số vòng quay của vốn = Tổng số vốn bình quân



Số vòng quay của vốn cho biết trong thời gian 1 năm vốn của công tyquay được mấy vòng Số vòng quay của vốn nó cho biết tốc độ luân chuyểncủa vốn của công ty Nếu công ty có số vòng quay của vốn trong một nămcao điều đó chứng tỏ công việc kinh doanh của công ty là thuận lợi Nếunhìn vào chỉ tiêu của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy rằng số vòngquay của vốn của công ty là khá cao Năm 2001 vốn quay được 2,49 vòngsang năm 2002 con số này là 2,73 vòng Số vòng quay của vốn còn cho biếthiệu quả sử dụng vốn của công ty.

b- Hiệu quả sử dụng tài sản lưu động.

Hiệu quả sử dụng tài sản lưu động (hay còn gọi là sức sản xuất của tàisản lưu động) là một chỉ tiêu cho ta biết số lợi nhuận được sinh ra khi sửdụng một đơn vị tài sản lưu động Chỉ tiêu này càng cao thì chứng tỏ hiệuquả của việc sử dụng tài sản lưu động cao Các công ty luôn cố gắng để đẩycao chỉ tiêu này lên mức tối đa có thể Đối với công ty Vật liệu nổ côngnghiệp thì chỉ tiêu này là có thể chấp nhận được Tuy nhiên, công ty cần phảixem xét lại vì chỉ tiêu này của công ty có chiều hướng giảm xuống Năm2001 chỉ tiêu này là 0,0216 mà sang năm 2002 con số này chỉ là 0,0177.

c- Hiệu quả sử dụng tài sản cố định

Tổng lợi nhuận ròng

Hiệu quả sử dụng tài sản cố định = - Tổng tài sản cố định bình quânNăm 2001 = 0,077



Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng tài sản cố định (hay còn gọi là sức sản xuấtcủa tài sản cố định) là một chỉ tiêu cho biết cứ mỗi một đơn vị taì sản cốđịnh đem vào sản xuất kinh doanh thì sinh ra được bao nhiêu lợi nhuận Nócho biết công ty sử dụng tài sản cố định có hiệu quả hay không? Nếu nhìnvào chỉ tiêu trên của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta thấy chỉ tiêu nàykhông thấp tuy nhiên nó có su hướng giảm Năm 2001 chỉ tiêu này là 0,077thì sang năm 2002 chỉ tiêu này là 0,075.

Chương II

THỰC TRẠNG CễNG TÁC TIấU THỤ SẢN PHẨM TẠICễNG TY VẬT LIỆU NỔ CễNG NGHIỆP

I- Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm vật liệu nổ củaCụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp.

1.1 Kết quả tiờu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhúm sản phẩm.

a- Đặc điểm mặt hàng

Điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đólà sản phẩm của công ty là loại hàng hóa đặc biệt Nó không giống nhưnhững loại sản phẩm khác được bày bán và được sử dụng rộng rói trờn thịtrường mà ở đây sản phẩm vật liệu nổ này chỉ được tiêu thụ bởi những tậpthể và cá nhân được sự cho phép của các cơ quan có thẩm quyền Sản phẩmthuốc nổ là loại sản phẩm có đặc điểm kỹ thuật phức tạp và có tính chấtnguy hiểm Do vậy nó đũi hỏi cỏc cỏn bộ kinh doanh cũng như các côngnhân kỹ thuật lao động trực tiếp với sản phẩm này ngoài sự tuân thủ tuyệtđối các quy tắc an toàn trong lao động cũn phải cú trỡnh độ kỹ thuật cao thỡmới cú thể cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho người sử dụng.

b- Danh mục sản phẩm vật liệu nổ

Bờn cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũngsản xuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổgọi là phụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngũi nổ.