Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại CT Vật liệu nổ CN.doc

Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại CT Vật liệu nổ CN.doc

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU

Chương I: Giới thiệu chung về công ty Vật liệu Nổ công nghiệp……… 5

I Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của công ty Vật liệu Nổ công nghiệp .5

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty……….5

1.2 Nhiệm vụ và ngành kinh doanh chủ yếu của công ty………6

II Một số đặc điểm kinh tế - kỹ thuật chủ yếu của công ty ……….7

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty ……… 7

2.2.Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty……… 13

2.3.Đặc điểm về nguồn nhân lực……… 20

2.4.Đặc điểm về tài chính……… 21

2.5.Đặc điểm về thị trường của công ty……….25

Chương II Thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụngnghiệp……… … 27

I Thực trạng về tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm tại cụng ty vật liệu nổ cụng nghiệp… 27

1.1 Kết quả tiêu thụ theo nhúm sản phẩm……… ……… 27

1.2 Kết quả tiêu thụ theo thị trường 33

1.3 Công tác kế hoạch hoá tiêu thụ ………35

1.4 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đã áp dụng….………36

II Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của cụng ty ………39

3.3 Những nguyên nhân cơ bản của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty … 53

Chương III Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại công ty vậtliệu nổ công nghiệp……… 54

I Định hướng của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ………… ……….54

1.1 Kế hoạch phỏt triển chung ……… 54

LỜI NÓI ĐẦU

Tiờu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản củadoanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kếtoán và quản trị doanh nghiệp Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo rasản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trũ là điều kiện tiền đề không thể thiếuđược để sản xuất có thể có hiệu quả Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sảnphẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệpdịch vụ ngõn hàng…) quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bịdịch vụ.

Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệpgắn mỡnh với thị trường thỡ hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọnghơn Đối với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thịtrường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có Việc xác định cáimà thị trường cần là một bước trong khõu tiờu thụ sản phẩm của doanhnghiệp.

Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiờu thụ nờn nhiều doanhnghiệp hiện nay dó khụng ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ Tuy nhiên việcáp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn khônggiống nhau ở các doanh nghiệp Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc

điểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có củadoanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp đểkhông ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ Có như vậy thỡ hiệuquả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thựchiện các mục tiêu đề ra Sau một thời gian thực tập tại cụng ty Vật liệu nổcụng nghiệp, em đó chọn đề tài cho bản luận văn tốt nghiệp của em như sau:

“Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩmtại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”.

Luận văn của em gồm các phần sau đây:

Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp

Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Cụng tyVật liệu nổ Cụng nghiệp.

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tạiCông ty Vật liệu nổ Công nghiệp.

Trong quỏ trỡnh thực hiện em đó nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tậntỡnh của thầy giỏo thạc sĩ Vũ Anh Trọng Em xin chõn thành cảm ơn sựhướng dẫn giúp đỡ quý bỏu của thầy Do trỡnh độ có hạn, vả lại đây là mộtvấn đề khá rộng nên em không khỏi mắc những sai sót Kính mong thầy giáoxem xét và sửa giúp em.

Trong quỏ trỡnh thực tập tại Cụng ty Vật liệu nổ Cụng nghiệp em cũngđó nhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty Qua đây em xin bày tỏ lũngbiết ơn đến quý cụng ty.

Em xin chân thành cảm ơn.

Sinh viờn: Phạm Văn Đăng

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp.

Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company.

Địa chỉ : Phố Phan Đình Giót - Phường Phương Liệt - Quận Thanh Xuân-Hà nội

nổ công nghiệp của Liên Xô, Trung Quốc và các nước Đông âu, cung ứng chocác ngành kinh tế, xây dựng cơ sở hạ tầng.

Từ năm 1995 với đà phát triển của dất nước, nhu câu xây dựng đườngxá, cầu hầm ngày càng tăng để phục vụ cho sự phát triển của đất nước vì thếvật liệu nổ công nghiệp là một yếu tố không thể thiếu được Nhằm thống nhấtsự quản lý, thực hiện sản xuất kinh doanh, đảm bảo an toàn và để đáp ứng tốthơn về vật liệu nổ công nghiệp của các ngành kinh tế ngày 29/3/1995 Vănphòng Chính phủ đã có thông báo số 44 cho phép thành lập công ty Hoá chấtmỏ và trên cơ sở đó ngày 1/4/1995 Bộ năng lượng (nay là Bộ công nghiệp) đãcó quyết định số 204NL/TCCB-LĐ thành lập công ty Hoá chất mỏ thuộcTổng công ty than Việt nam Ngày 29/4/2003 Thủ tướng Chính phủ có quyếtđịnh số 77/QĐ- TTG về việc chuyển công ty Hoá chất mỏ thành công tyTNHH một thành viên có tên là: Công ty trách nhiệm hữu hạn Vật liệu nổcông nghiệp Gọi tắt là cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp.

Ngày 6/6/2003, công ty Vật liệu nổ chính thức ra đời.

Công ty đã có 25 đơn vị trực thuộc đặt trên 3 miền đất nước, kể cả vùngsâu, vùng xa Nhiệm vụ chính của công ty là sản xuất và cung ứng vật liệu nổcho các ngành kinh tế.

Gần 40 năm xây dựng và phát triển, đặc biệt là 10 năm thực hiện đườnglối đổi mới theo nghị quyết của Đảng được Chính phủ và các bộ, các ngành,các địa phương nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ và cho phép đầu tư cơ

sở vật chất cùng với những cố gắng nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viêncông ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đạt được một số thành tích xuất sắc: làđơn vị anh hùng lao động, được nhận huân chương lao động hạng nhất, huânchương độc lập, huân chương lao động hạng hai, huân chương lao động hạngba, huân chương chiến công hạng ba và nhiều huân chương cho các tập thể,cá nhân trong công ty.

1.2 Chức năng, nhiệm vụ và những nghành kinh doanh chính củacông ty Vật liệu nổ công nghiệp

Công ty vật liệu nổ công nghiệp tổ chức một vòng khép kín từ nghiêncứu, sản xuất phối chế, thử nghiệm, bảo quản, dự trữ quốc gia vật liệu nổcông nghiệp, hoá chất để sản xuất vật liệu nổ công nghiệp, đến dịch vụ saucung ứng, vận chuyển thiết kế mỏ, nổ mìn và các nhiệm vụ khác ngoài vậtliệu nổ công nghiệp Công ty tập trung kinh doanh vào các lĩnh vực:

1 Sản xuất, phối chế- thử nghiệm vật liệu nổ công nghiệp.

2 Xuất khẩu, nhập khẩu vật liệu nổ công nghiệp, nguyên liệu hoá chất đểsản xuất vật liệu nổ công nghiệp.

3 Bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ quốc gia về vật liệu nổ côngnghiệp.

4 Sản xuất, cung ứng: Dây điện, bao bì, đóng gói thuốc nổ, giấy sinhhoạt, than sinh hoạt, vật liệu xây dựng.

5 Thiết kế thi công xây lắp dân dụng các công trình giao thông thuỷ lợi.6 May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc, xuất khẩu.

7 Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho các mỏ lộ thiên, hầm lò kể cả nổ mìndưới nước theo yêu cầu của khách hàng.

8 Nhập khẩu vật tư thiết bị và nguyên vật liệu may mặc , cung ứng xăngdầu và vật tư thiết bị.

9 Vận tải đường bộ, sông biển, quá cảnh các hoạt động cảng vụ và đại lývận tải biển Sửa chữa phương tiện vật tải, thi công cải tạo phương tiện cơgiới đường bộ.

10 Dịch vụ ăn nghỉ.

II- Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty

2.1 Đặc điểm về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty

Cơ cấu tổ chức kinh doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp được tổchức theo kiểu trực tuyến Giám đốc công ty là người điều hành cao nhất củacông ty

Dưới giám đốc có 4 phó giám đốc và các phòng ban được tổ chức nhưsau:

- Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp chỉ đạo phòng kế hoạch chỉhuy sản xuất.

- Phó giám đốc đời sống trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng thanh tra bảo vệ.

+ Phòng tổ chức nhân sự.+ Văn phòng giám đốc.

- Phó giám đốc kỹ thuật trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng thiết kế đầu tư.

+ Phòng kỹ thuật an toàn.

- Phó giám đốc kinh tế trực tiếp chỉ đạo:+ Phòng kế toán tài chính.

+ Phòng thương mại.+ Phòng kiểm toán nội bộ.

Dưới các phòng ban này là các đơn vị trực thuộc của công ty nằm tại cáctỉnh trên mọi miền của tổ quốc

Xuất phát từ nhu cầu của thị trường, sự quản lý đúng quy hoạch về quảnlý công nhân trên cả nước, công ty Vật liệu nổ công nghiệp đã đề nghị vàđược tổng công ty than Việt nam quyết định thành lập nhiều đơn vị trựcthuộc Tại thời điểm mới thành lập công ty chỉ có 6 đơn vị thành viên, đếnnay công ty đã có 24 đơn vị trực thuộc (trong đó có 14 xí nghiệp, 8 chi nhánh,2 văn phòng đại diện) đóng tại các đơn vị khác nhau trên toàn quốc.

1 Xí nghiệp hoá chất mỏ Đà Nẵng.

2 Xí nghiệp hoá chất mỏ Ninh Bình.3 Xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh.4 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bắc Thái.

5 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bà Rịa – Vũng Tàu.6 Xí nghiệp sản xuất và cung ứng vật tư Hà nội.7 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Bắc Ninh.

8 Xí nghiệp hoá chất mỏ Sơn La.

9 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải Phòng.10 Xí nghiệp hoá chất mỏ Khánh Hoà.11 Xí nghiệp hoá chất mỏ Gia Lai.

12 Xí nghiệp hoá chất mỏ Bạch Thái Bưởi.13 Trung tâm Vật liệu nổ công nghiệp Hà Nội.14 Chi nhánh hoá chất mỏ Nghệ An

15 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Nam.16 Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu.17 Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng Ngãi.18 Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang.19 Chi nhánh hoá chất mỏ Lào Cai.20 Chi nhánh hoá chất mỏ Phú Yên.

21 Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai.22 Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn.

23 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Tuyên Quang.24 Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang.Sơ đồ tổ chức quản lý của công ty như sau:

nhánh HCM nhánh HCM HCM đại diện nhánh đại diện HCM Lai HCM Nghệ Hà HCM HCM HCM Lào Châu Phú An Nam Tuyên Đồng Kiên Cai Yên Quang Nai Giang

+ Tuyên truyền quảng cáo.

+ Công tác văn hoá thể thao, công tác quản trị đời sống.

8- Phòng thanh tra bảo vệ - pháp chế gồm 6 người (1 trưởng phòng,1phó phòng và 4 nhân viên) có chức năng và nhiệm vụ:

+ Công tác bảo vệ an ninh nội bộ, an toàn vật tư, tài sản và hướng dẫnchỉ đạo kế hoạch biện pháp về công tác nói trên trong toàn công ty

+ Công tác huấn luyện quân sự phòng cháy chữa cháy.

+ Tuyên truyền phổ pháp luật cho toàn thể cán bộ công nhân viên trongtoàn công ty

9- Phòng tổ chức nhân sự gồm 9 người (1 phó giám đốc, 1 trưởngphòng, 1 phó phòng và 6 nhân viên) có chức năng nhiệm vụ:

+ Công tác tổ chức sản xuất, tổ chức bộ máy quản lý.+ Công tác quản lý nhân sự.

+ Công tác tiền lương.

+ Công tác tuyển dụng, đào tạo và bồi dưỡng cán bộ công nhân viên.+ Công tác chế độ chính sách, công tác y tế, chăm sóc sức khoẻ cán bộcông nhân viên.

Ngoài ra, tại công ty còn có các tổ chức khác như tổ xe, tổ bảo vệ, nhà ăn.

2.2 Đặc điểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật công nghiệp của công ty

- Một trong những yếu tố đảm bảo sự thành công của công ty đó chính làcông ty không ngừng trang bị xây dựng các cơ sở vật chất, các trang thiết bịhiện đại phục vụ quy trình sản xuất kinh doanh.

Công ty đã xây dựng một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại baogồm: 2883 tấn phương tiện vận tải thuỷ bộ với trên 90 ô tô vận tải, 4 tàu đibiển, 3 tàu kéo, 2 tàu tự hành, 8 xà lan đường sông, 32 xe chuyên dụng phụcvụ chỉ huy sản xuất nổ mìn… Hệ thống kho chứa Vật liệu nổ công nghiệp đạttiêu chuẩn TCVN 4386-1993 trên toàn quốc với sức chứa trên 6000 tấn thuốcnổ Hệ thống cảng gồm 3 cảng chuyên dựng để bốc xếp Vật liệu nổ côngnghiệp, đặc biệt công ty đã đầu tư 3 dây chuyền sản xuất thuốc nổ: thuốc nổan toàn sử dụng trong hầm lò cơ khí và bụi nổ, dây chuyền sản xuất thuốc nổAnfo và Anfo chịu nước với tổng công suất trên 35000 tấn/năm

Trong đó dây chuyền sản xuất thuốc nổ Anfo và Anfo chịu nước đượcthủ tướng chính phủ quyết định đầu tư với tổng trị giá 29,2 tỷ đồng (thiết bịnhập khẩu của Mỹ với 1 dây chuyền sản sản xuất tĩnh và 2 xe sản xuất tựđộng và nạp thuốc nổ tại khai trường).

Tất cả các dây chuyền sản xuất thuốc nổ của công ty đều được trang bịcác dụng cụ phòng cháy chữa cháy đạt tiêu chuẩn sản xuất và chuyên chở Vậtliệu nổ công nghiệp

Công ty cũng mua nhiều xe chuyên dụng để chuyên chở thuốc nổ Anfovà Anfo chịu nước đến tận chân các công trình Năng lực vận tải của công tyđủ đạt cơ số vận chuyển trên 25000 tấn/năm Cụ thể:

B ng 1: Các phảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịương tiện vận tải, máy móc thiết bịng ti n v n t i, máy móc thi t bện vận tải, máy móc thiết bịận tải, máy móc thiết bị ảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịết bị ịtrong công ty.

Phương tiện thiết bị Năm 1995 Năm 2000

12 Máy sản xuất thuốc nổ AH1 2 3

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Kho tàng: Công ty có một hệ thống kho tàng hiện đại chứa vật liệu nổcông nghiệp đạt tiêu chuẩn TCVN – 1997 trên toàn quốc Trong đó, năm quacông ty đã tích cực đầu tư xây dựng mới hệ thống kho tại nhiều nơi như SơnLa, Gia Lai, Đà Nẵng, Khánh Hoà, Vũng Tàu xây dựng kho di động vụ

công trình trọng điểm đường Hồ Chí Minh và sửa chữa nâng cấp lại hệ thốngkho hiện có Hiện nay công ty đã có 72 kho với tổng diện tích 17771 m2 sứcchứa 10.000 tấn tăng lên nhiều so với năm 1995, lúc đó số nhà kho mới có là52 sức chứa là 6.000 tấn.

Bến cảng: Hiện nay công ty có 3 bến cảng được sử dụng, khai thác nhằmnguyên vật liệu về sản xuất, chuyền thuốc nổ đi nơi khác tiêu thụ.

B ng 2: Các b n c ng thu c công ty V t li u nảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịết bịảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịộc công ty Vật liệu nổận tải, máy móc thiết bịện vận tải, máy móc thiết bịổli ucông nghi p.ện vận tải, máy móc thiết bịện vận tải, máy móc thiết bị

Tên cảng Diện tích vùng nước(m2)

Diện tích quy mô quản lý(m2)

Cảng Bạch TháiBưởi

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Ngoài 3 cảng trên công ty còn đang thuê cảng Đà Nẵng, cảng NhaTrang, cảng Quy Nhơn, cảng Gò Dầu để bốc xếp vật liệu nổ cho các đơn vịthuộc miền trung và miền nam

Nhà xưởng: Hiện nay nhà xưởng đã được sửa chữa xây mới phục vụ choviệc sản xuất thuốc nổ, sản xuất dây mìn, sửa chữa các thiết bị cơ khí, vận tảivà sửa chữa tàu Tất cả đều đảm bảo kỹ thuật, đảm bảo điều kiện an toàn sản

xuất, đảm bảo vệ sinh môi trường trong sản xuất Công ty có các nhà xưởngsau:

B ng 3: Các nh xảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịà xưởng của công ty Vật liệu nổ công ưởng của công ty Vật liệu nổ côngng c a công ty V t li u n côngủa công ty Vật liệu nổ côngận tải, máy móc thiết bị ện vận tải, máy móc thiết bịổnghi p.ện vận tải, máy móc thiết bị

Xí nghiệp Nhà xưởng Diện tích (m2)1 Xí nghiệp HCM Quảng Ninh Sản xuất thuốc nổ

Sửa chữa cơ khí

11666302 Xí nghiệp HCM Vũng Tàu Sản xuất thuốc nổ 3723 Xí nghiệp vận tải thuỷ bộ Sửa chữa ô tô

SX than tổ ong,VLXD

1800518,44 Xí nghiệp vận tải sông biển Hải

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Về cụng tỏc quản lý tài sản cố định của công ty

Tài sản cố định của một công ty có ảnh hưởng trực tiếp đến toàn bộ hoạtđộng của công ty từ sản xuất đến tiêu thụ vì hầu hết các hoạt động này đềudựa trên hệ thông tài sản cố định Tài sản cố định của công ty ảnh hưởng đếnsản lượng, năng xuất lao động, chi phí sản xuất và do đó ảnh hưởng đến giáthành sản phẩm của công ty Vì vậy công tác quản lý tài sản cố định được coilà một công tác hết sức quan trọng và cần thiết với sự tồn tại và phát triển của

công ty Trong công tác quản lý tài sản cố định hai hoạt động được coi là cơbản là khấu hao tài sản cố định và hoạt động sửa chữa mua sắm bổ sung tàisản cố định Nhìn chung trong một số năm trở lại đây hai công tác này đượctiến hành khá hiệu quả tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp

Tính đến năm 2001 tổng tài sản cố định của công ty Vật liệu nổ côngnghiệp là 79.848.142.880 đồng Đến thời điểm năm 2001 công ty đã khấuhao là 447.953.598.853 đồng và giá trị còn lại của tài sản cố định là31.538.544.027 đồng Tài sản cố định của công ty được hình thành từ banguồn là:

+ Ngân sách nhà nước.+ Tự bổ xung.

Số tiền Tỷ trọng(%) Ngân sách nhà

Tự bổ xung22794.134.4602912.413.022.0802610.381.112.38033

Vay ngân hàng23.928.392.6783010.048.252.032211.880.140.64644Cộng79.848.142.88010047.953.598.85310031.538.544.027100

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Bảng 5: Tình hình nguyên giá và giá trị còn lại TSCĐ của công ty năm 2001

Đơng tiện vận tải, máy móc thiết bịịđồng

Chỉ tiêuNguyên giáTSCĐ

Số đã khấu haoTSCĐ

Giá trị còn lạiI- TSCĐ đang dùng

trong SXKD

79.018.491.69547.520.829.86831.497.661.8721 Nhà cửa, vật kiến

35.805.210.87719.531.425.00216.270.785.8752 Máy móc, thiết bị7.013.905.0472.944.962.9584.068.942.0623 Phương tiện vận tải 34.218.315.53523.566.243.57210.652.071.9634 Dụng cụ quản lý1.984.060.2361.478.198.309505.861.927

-II- TSCĐ chưa cầnding đến

-III- TSCĐ bị hỏngchờ thanh lý

465.651.185432.768.9852.882.200

IV- TSCĐ phúc lợi

-Cộng TSCĐ79.484.142.88047.953.598.85331.530.544.027

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Phương pháp tính khấu hao tài sản cố định của công ty.

Công ty dùng phương pháp tính tỷ lệ khấu hao bình quân theo năm chocác tài sản cố định của mình mà cụ thể là tỷ đó là 13%/năm.

Về công tác trang bị tài sản cố định mới cho sản xuất kinh doanh củacông ty :

Công ty luôn chú trọng đến việc nâng cấp và đổi mới tài sản cố địnhcủa mình, bên cạnh đó công ty cũng không ngừng thay thế những tài sản cốđịnh mà đã cũ, đã không còn đủ tiêu chuẩn hoạt động Chính những hoạt độngnày đã làm cho hệ thống tài sản cố định của công ty luôn giữ được tiêu chuẩncần thiết Điều đó tạo thuận lợi không nhỏ cho công ty trong quá trình hoạtđộng kinh doanh của mình Chúng ta có bảng về các hoạt động nâng cấp vàthay thế các tài sản cố định của công ty trong năm 2001 và năm 2002 nhưsau:

cuối năm

3 Nguyên giá TSCĐbình quân

74.567.274.96885.112.910.09610.545.635.1284 Nguyên giá TSCĐ

tăng trong năm 10.565.353.006 12.681.319.155 2.115.966.1495 Nguyên giá tăng do

dầu tư 10.565.353.006 12.681.329.155 2.115.966.1496 Nguyên giá TSCĐ

giảm trong năm 731.617.006 1.423.784.723 692.167.5427 nguyên gía giảm do

loại bỏ 622.391.891 853.556.389 211.164.4988 Hệ số tăng TSCĐ

(4/1) 0,1516 0,1595 9 Hệ số giảm TSCĐ

-(6/1) 0,0105 0,0179 10 Hệ số đổi mới

-TSCĐ (5/2) 0,1329 0,13975 11 Hệ số loại bỏ

-TSCĐ (7/1) 0,0089 0,01074

-Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhìn vào bảng trên ta thấy trong năm 2001 tổng giá trị tài sản cố định mới thay thế cho các tài sản cố định cũ là 10.565.353.006 đồng Và hệ số tăng tài sản cố định của công ty năm 2001 là 0,15169 và hệ số đổi mới tài sản cố định của công ty là 0,1329 Năm 2002 tổng giá trị tài sản cố định mới thay thế của công ty là 12.681.329.155 đồng Tăng lên so với năm 2001 là

2.155.966.149 đồng Hệ số tăng tài sản của công ty năm 2002 là 0,1595 và hệ số đổi mới tài sản cố định là 0,13975.

2.3 Đặc điểm về nguồn nhân lực

- Tính đến ngày 31/12/2002 tổng số cán bộ công nhân viên trong công tyVật liệu nổ công nghiệp là 1885 người trong đó:

Số người có trình độ đại học là 345 người chiếm 18,5% tổng số cán bộcông nhân viên, số người có trình độ trung cấp là 144 người chiếm 7,76%tổng số cán bộ công nhân viên, số công nhân kỹ thuật là 639 người chiếm37,74% Như vậy số công nhân kỹ thuật, cán bộ quản lý từ trung cấp trở lênchiếm 64% tổng số cán bộ công nhân viên Ngoài ra công ty còn ký thêmnhiều hợp đồng ngắn hạn khi phát sinh yêu cầu của công việc.

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong toàn công ty không ngừng trưởngthành và phát triển toàn diện về cả số lượng và chất lượng So với năm 1995(số cán bộ công nhân viên là 920 người) thì số lượng này đã tăng lên gấp 2lần Chất lượng của cỏn bộ công nhân viên cũng tăng lên cụ thể là năm 1995số cán bộ có trình độ đại học là 47 người, số cán bộ có trình độ trung cấp là110 người, công nhân kỹ thuật là 310 người Trong số tăng này chủ yếu là cánbộ được đào tạo nghề khoan nổ mìn, sản xuất thuốc nổ, thủ kho, lặn nổ mìndưới nước tại các trường trong và ngoài tổng công ty than.

- Trong những năm qua công ty đã đầu tư cho công tác đào tạo, pháttriển nguồn nhân lực, công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cán bộ quản lý họcđại học, cao học, đại học bằng 2, đào tạo lại toàn bộ công nhân sản xuất thuốc

nổ tại xí nghiệp Hoá chất mỏ Quảng Ninh, công nhân kỹ thuật khoan mìn (3lớp), lặn nổ mìn dưới nước, cán bộ chỉ huy (3 lớp), thủ kho vật liệu nổ côngnghiệp, lớp học nghiệp vụ ngắn hạn, dài hạn khác do tổng công ty triệu tập.

- Do hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng lên, cùngvới sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty, mà trong những năm qua thu nhậpcủa người lao động được nâng lên nhanh chóng Điều này được thể hiệnthông qua các số liệu về tổng quỹ lương trong bảng về tổng quỹ lương và thunhập trung bình của cán bộ công nhân viên của công ty vài năm gần đây.

Bảng 7: Bảng về tổng quỹ lương và thu nhập trung bình của cán bộ côngnhân viên của công ty vài năm gần đây

Đơng tiện vận tải, máy móc thiết bịịđồng

Chỉ tiêuNăm 2000Năm 2001Năm 2002Năm 2003Tổng quỹ lương

thực hiện

Thu nhập bqngười/tháng

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Nhìn vào bảng quỹ lương thực hiện ta có thể đưa ra một số con số sosánh để có thể thấy được những thành công vô cùng to lớn của công ty trongviệc nâng cao thu nhập cho người lao động trong công ty

Năm 2000 tổng quỹ lương thực hiện của công ty là 24,926,655,583 đồngvà thu nập bình quân đầu người một tháng đạt 1,262,748 đồng thì sang năm

2002 con số tổng quỹ lương thực hiện đã là 66,225,979,412 đồng và thu nhậpbình quân đầu người một tháng là 2,794,345 đồng Như vậy là thu nhập bìnhquân đầu người một tháng của người lao động trong công ty đã tăng 221%qua chỉ 2 năm Phải nói đây là một thành công hết sức to lớn của công ty.

Ngoài ra công ty còn chăm lo đến đời sống tinh thần của công nhân viênbằng việc tổ chức các cuộc nghỉ mát hàng năm hay các buổi biểu diễn ca nhạcphục vụ công nhân Chính điều này đã làm cho cán bộ công nhân viên củacông ty hăng say làm việc và từ đó nâng cao được năng xuất lao động

2.4 Đặc điểm về tài chính

Là một công ty TNHH một thành viên mới được chuyển đổi từ mộtdoanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty than Việt nam thực hiệnhoạch toán độc lập trong những năm vừa qua công ty Vật liệu nổ công nghiệpđã không ngừng đổi mới phương pháp sản xuất, vận dụng tối đa mọi nguồnlực của mình để đẩy nhanh nhịp độ kinh doanh Vốn là một doanh nghiệp nhànước khi chuyển đổi hình thức sở hữu thành công ty trách nhiệm hữu hạn mộtthành viên cơ cấu nguồn vốn của công ty hầu như không thay đổi Nguồn vốncủa công ty được hình thành từ ba nguồn cơ bản đó là từ ngân sách nhà nước,một phần từ lợi nhuận để lại và ngoài ra công ty Vật liệu nổ công nghiệp cònhuy động được một phần khá lớn từ các tổ chức tín dụng như vốn chiếm dụng

từ các nhà cung ứng, vốn vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng Ta cú thểthấy điều đó qua bảng sau.

Bảng 8 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Đơng tiện vận tải, máy móc thiết bịịđồng

ta thấy ngay là tổng nguồn vốn của công ty không ngừng tăng lên trongnhững năm gần đây So sánh tổng nguồn vốn của công ty tại thời điểm31/12/2000 với tại thời điểm 31/12/2001 và 31/12/2002 ta sẽ thấy diều đó.

Nếu như vào thời điểm 31/12/2000 tổng nguồn vốn của công ty là163.473.931.852 đồng thì cũng cùng thời điểm đó năm 2001 tổng nguồn vốncủa công ty là 177.475.527.966 đồng Tăng 14.001.596.114 đồng hay đạt108,565% Đến thời điểm 31/12/2002 tổng nguồn vốn của công ty266.157.361.550 đồng tăng so với năm 2001 là 88.681.833.584 đồng hay đạt149,968% Đây quả thực là một tốc độ tăng rất nhanh Điều này cho thấymột thành công trong việc huy động vốn để sản xuất kinh doanh của công ty.Đặc điểm thứ hai ta dễ nhận thấy là sự tăng lên về vốn của công ty chủyếu là tăng lên trong nợ ngắn hạn Theo tài liệu trên tại thời điểm ngày31/12/2000 nợ ngắn hạn của công ty 108.830.481.484 đồng thì đến31/12/2001 nợ ngắn hạn của công ty là 130.130.456.365 đồng tăng lên21.299.974.881 đồng và đến ngày 31/12/2002 nợ ngắn hạn của công ty là197.507.371.507 đồng tăng lên so với năm 2001 là 67.376.915.142 đồng hayđạt 151,776%, một tốc độ tăng rất mạnh.

Điều đó cho thấy được một thành công lớn của công ty trong việc huyđộng vốn Tuy nhiên nó còn do một nguyên nhân khác nữa là do tính chấtcủa sản phẩm của công ty gồm nhiều những công trình xây dựng cơ bản lớndo ngân sách nhà nước cấp kinh phí xây dựng do đó thời gian thi côngthường lâu và phải sau khi bàn giao công trình thì công ty mới được thanhtoán vì thế vốn lưu động của công ty bị ứ đọng ở các công trình này là khá

không ngừng tăng tại thời điểm cuối các năm Tại thời điểm cuối năm 2000các khoản phải thu của công ty là 62.742.201.692 đồng và đến thời điểmcuối năm 2001 chỉ tiêu này là 68.542.395.349 đồng, đặc biệt tại thời điểmcuối năm 2002 các khoản phải thu của công ty đã là 129.261.732.910 đồngtăng lên so với năm 2000 là 60.719.337.561 đồng đạt 188,58% và tăng sovới năm 2001 là 66.519.531.218 đồng hay đạt 206,02%

Để đảm bảo được nguồn vốn kinh doanh công ty phải không ngừng thuhút vốn bằng các khoản nợ ngắn hạn do vậy các khoản nợ ngắn hạn củacông ty tăng vọt trong những năm vừa qua là điều dễ hiểu.

Một đặc điểm nữa về tài chính của công ty là trong cơ cấu tài sản củacông ty thì tài sản lưu động luôn chiếm một tỷ lệ khá cao Cuối năm 2000 tàisản lưu động chiếm 78,2% tổng số tài sản của công ty, cuối năm 2001 con sốnày là 77,6% và cuối năm 2002 nó chiếm 83,1% Điều này có thể được giảithích là do đặc tính hàng hoá của công ty đòi hỏi phải được đảm bảo an toànmột cách tuyệt đối vì thế nguyên liệu để sản xuất ra các loại thuốc nổ củacông ty chủ yếu phải nhập từ nước ngoài với giá không rẻ bên cạnh đó nănglực sản xuất của công ty lớn do vậy mà cần phải có một lượng vốn lưu độnglớn mới có thể đáp ứng được nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty.

2.5 Đặc điểm về thị trường của công ty Vật liệu nổ công nghiệp

2.5.1 Đặc điểm thị trường mua nguyên vật liệu

+ Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là sản xuất cung ứng vật liệu nổ chocác nghành kinh tế trong đó có 4 loại thuốc nổ chính là Anfo thường, Anfochịu nước, an toàn AH1 và Zecnô Đây là những sản phẩm đặc biệt do vậy

đều phải nhập từ nước ngoài.

+ Trước năm 1992, công ty chủ yếu nhập nguyên vật liệu từ các nướcthuộc hệ thống xã hội chủ nghĩa trước đây như Liên Xô, Trung quốc, ĐôngÂu Trong giai đoạn này, công ty chưa thể trực tiếp sản xuất để đáp ứng nhucầu trong nước nên công ty chủ yếu nhập những mặt hàng thuốc nổ đã đượcsản xuất hoàn toàn ở nước ngoài

+ Từ sau năm 1992, ngoài thị trường truyền thống là Trung quốc, trongnước là bộ quốc phòng, công ty còn nhập thêm của ILD (ấn độ), úc

+ Từ năm 1995, đến nay công ty vẫn tiếp tục hợp tác với các đối táctrên Đồng thời công ty đã bắt đầu thử nghiệm tự sản xuất, sản phẩm sảnxuất đã đáp ứng được một phần lớn nhu cầu của các nghành kinh tế quốcdân Nguyên vật liệu để sản xuất thuốc nổ vẫn chủ yếu nhập từ nước ngoàimà chủ yếu là của NORINCO Quảng tây (Trung quốc) và trong nước là củaBộ quốc phòng

2.5.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ

Hiện nay, công ty Vật liệu nổ công nghiệp không chỉ cung cấp vật liệunổ cho nghành than mà còn cung cấp cho tất cả các nghành kinh tế quốc dâncó nhu cầu và có giấy phép sử dụng thuốc nổ Như ta đã biết thuốc nổ là loạihàng hoá đặc biệt, đòi hỏi sự an toàn tuyệt đối Vì vậy sản xuất, tiêu thụ vàsử dụng loại hàng hoá này phải được sự cho phép của cơ quan nhà nước cóthẩm quyền Đồng thời sản phẩm của công ty chủ yếu phục vụ nghành khaithác mỏ, đây là thị trường chính của công ty Bởi thế, việc sản xuất phụthuộc rất nhiều vào nghành này Hiện nay nhà nước không ngừng chú trọng

công nghiệp của công ty tiêu thụ của công ty ngày một tăng lên Điều nàyđược thể hiện rất rõ qua bảng dưới đây.

B ng 9 : Kh i lảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịối lượng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp ượng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệpng tiêu th v t li u n công nghi pụ vật liệu nổ công nghiệp ận tải, máy móc thiết bị ện vận tải, máy móc thiết bịổện vận tải, máy móc thiết bịc a công ty giai o n 1995 - 2000ủa công ty Vật liệu nổ côngđ ạn 1995 - 2000

Tên chỉ tiêuĐơn vị199519961997199819992000Thuốc nổ các loạiTấn13.168 14.23119.346 20.512 17.353 21.561

Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Thông qua bảng số liệu trên ta còn thấy nghành khai thác mỏ ở nướcta không ngừng được chú trọng và phát triển.

- Hiện nay trên toàn quốc chỉ có hai công ty được quyền sản xuất vàcung ứng thuốc nổ là công ty Vật liệu nổ công nghiệp và công ty GAET củabộ quốc phòng Trong đó sản phẩm của công ty Vật liệu nổ công nghiệpđang chiếm ưu thế lớn trên thị trường Thị phần của công ty không ngừngđược nâng lên cao với khối lượng tiêu thụ ngày càng tăng Tuy nhiên, để cósức cạnh tranh lâu dài và ngày càng chiếm lĩnh thị trường thì đòi hỏi côngty phải không ngừng nâng cao hơn nữa về mọi mặt Sau đây là dự kiến vềvật liệu nổ công nghiệp đến năm 2010 (trên cơ sở phân tích sự phát triển củacá ngành có nhu cầu sử dụng lớn như than, điện , xi măng mà hai công tyVật liệu nổ công nghiệp và GAET cung cấp cho thị trường)

Bảng 10: Dự báo nhu cầu vật liệu nổ.

THỰC TRẠNG CễNG TÁC TIấU THỤ SẢNPHẨM TẠI CễNG TY VẬT LIỆU NỔ CễNG

b- Danh mục sản phẩm vật liệu nổ

sản xuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổgọi là phụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngũi nổ.

Cỏc sản phẩm thuốc nổ của cụng ty tự sản xuất bao gồm:- Thuốc nổ AH1

- Thuốc nổ Zecno

- Thuốc nổ Anfo thường- Thuốc nổ Anfo chịu nước - Dõy mỡn điện

Ngoài việc tự sản xuất cỏc loại thuốc nổ cụng ty cũn nhập cỏc loạithuốc nổ và phụ kiện nổ từ cỏc nhà cung ứng khỏc để cung cấp cho thịtrường Ở trong nước nhà cung ứng sản phẩm cho công ty là Bộ QuốcPhũng, cũn ở ngoài nước là một số công ty của Trung Quốc.

Loại Primadlet ICI (loại 4,9m, 6,1m, 12m) Loại Raydet TLD (loại 4m, 5m, 6m)

Các loại sản phẩm thuốc nổ mà công ty kinh doanh đều là loại thuốcnổ có khả năng công phá rất mạnh Do vậy việc bảo quản cũng như vậnchuyển các loại thuốc nổ này trong quá trỡnh tiờu thụ đũi hỏi độ an toàn rất

thuốc nổ của cụng ty qua bảng sau:

B ng 11 : B ng ảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịđặc tính kỹ thuật của một số sản phẩmc tính k thu t c a m t s s n ph mỹ thuật của một số sản phẩmận tải, máy móc thiết bị ủa công ty Vật liệu nổ côngộc công ty Vật liệu nổ ối lượng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp ảng 1: Các phương tiện vận tải, máy móc thiết bịẩmthu c n c a công tyối lượng tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệpổ ủa công ty Vật liệu nổ công

SttChỉ tiêuđơn vị

Loại thuốc nổAnfo

thường Anfo chịunước An toàn AHI Zecno1

Tỷ trọng rời

Khả năng sinh côngĐộ nén trụ dàiTốc độ nổ

Khả năng chịu nướcThời gian bảo đảmQuycách đóng gói

0625Nguồn : Số liệu phũng kế toỏn cụng ty Vật liệu nổ cụng nghiệp

Đặc điểm về dây chuyền sản xuất các loại thuốc nổ của cụng ty

Hiện nay công ty có hai loại dây chuyền để sản xuất và phối chế cácloại thuốc nổ: một loại dây chuyền là tĩnh và một loại dây chuyền là động.

Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định,thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơikhác Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ

- Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tạikhai trường Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượngthuốc nổ lớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đườngdài công ty đó đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường.