Tài liệu Đề tài “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ ”. pdf

MỤC LỤC 1 DANH MỤC VIÉT TẮT STT Từ viết tắt Tên đầy đủ 1 BHXH Bảo hiểm xã hội 2 BHYT Bảo hiểm y tế 3 BHLĐ Bảo hiểm lao động 4 CBCNV Cán bộ công nhân viên 5 CPTM Cổ phần thương mại 6 DT Doanh thu 7 DTT Doanh thu tiêu thụ 8 KH Kế hoạch 9 SXCN Sản xuất công nghiệp 10 SL Sản lượng 11 SLTT Ssản lượng tiêu thụ 12 UBNN Ủy ban nhân dân 2 DANH MỤC BẢNG BIỂU 3 DANH MỤC SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ 4 LỜI CẢM ƠN Trong suốt quá trình nghiên cứu và hoàn thiện bài khóa luận, tôi đã nhận được rất nhiều sự giúp đỡ từ thầy cô, bạn bè, gia đình và mọi người. Lời đầu tiên, tôi xin gửi lời cảm ơn sâu sắc nhất tới thầy giáo Ths Đỗ Văn Cường, người đã giành rất nhiều thời gian tận tình hướng dẫn, chỉ bảo tôi trong suốt quá trình thực hiện khóa luận. Tôi cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới quý thầy cô trong khoa Kinh Tế và Nhà Trường đã tạo điều kiện học tập trang bị cho tôi kiến thức nền tảng và chuyên sâu trong suốt quá trình học tập. Và tôi cũng xin được gửi lời cảm ơn tới tất cả các cô chú, anh chị trong Xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ đã tạo điều kiện thuận lợi, giúp đỡ tôi nhiệt tình trong suốt quá trình thực tập tại quý xí nghiệp cũng như trong quá trình thu thập tìm kiếm tài liệu để hoàn thiện khóa luận này. Cuối cùng, tôi xin cảm ơn gia đình, bạn bè và tất cả những người thân yêu của tôi đã luôn động viên, khích lệ tôi trong quá trình học tập cũng như trong quá trình hoàn thiện khóa luận này. Tôi xin chân thành cảm ơn! Hải Dương, ngày 30 tháng 05 năm2012 Sinh viên thực hiện Hoàng Xuân Thủy 5 TÓM TẮT KHÓA LUẬN Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, hoạt động tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quyết định sự phát triển của mỗi doanh nghiệp. Để hoạt động tiêu thụ thực sự hiệu quả thì công thì công tác tiêu thụ là rất cần thiết. Với đề tài “ Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ” . Bài khóa luận gồm có phần mở đầu, phần nội dung chính và phần kết luận, trong đó phần nội dung chính bao gồm các phần như sau: Phần I: Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm. Phần II: Thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ trên thị trường nội địa. Phần III: Các giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ trên thị trường nội địa. Bài khóa luận đã đi phân tích chủ yếu về thực tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp, rút ra những mặt tích cực cũng như những mặt còn hạn chế tồn đọng từ đó đưa ra các giải pháp nhằm giúp xí nghiệp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của mình. 6 LỜI MỞ ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán và quản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất có thể có hiệu quả. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp. Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắn mình với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn. Đối với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có. Việc xác định cái mà thị trường cần là một bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp hiện nay đã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giống nhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra. Sau một thời gian thực tập tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn kỳ, tôi đã chọn đề tài cho khóa luận tốt nghiệp của tôi như sau: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ ”. Đề tài của tôi gồm các nội dung: Chương I: Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm. Chương II: Thực trạng của việc tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ trên thị trường nội địa. Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ. Bài viết sẽ đi tìm hiểu và làm rõ các nội dung nói trên và đi sâu vào việc phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của xí nghiệp may Tuấn Kỳ. Từ đó ta có thể thấy được những mặt mặt tích cực và mặt hạn chế đồng thời cũng làm rõ nguyên nhân dẫn đến những tồn đọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp. 7 PHẦN MỞ ĐẦU 1. Sự cần thiết của đề tài. Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Ta thấy rằng không có tiêu dùng thì không có sản xuất. Quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường thì phải căn cứ vào việc tiêu thụ được sản phẩm hay không. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá từ hàng sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị hàng hoá sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau: như hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán, Muốn cho các hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp & chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hoá của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tối đa với các khách hàng mục tiêu của mình, để đứng vững trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh. Đối với xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ, với đặc thù hoạt động sản xuất kinh doanh là may mặc cung cấp sản phẩm cho cả thị trường trong nước và xuất khẩu thì hoạt động đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm càng phải được chú trọng hơn nhằm đứng vững và cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng ngành nói riêng và các doanh nghiệp trong toàn bộ nền kinh tế nói chung. Nhận thức được vai trò quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm, cùng với mong muốn được rèn luyện bản thân qua quá trình nghiên cứu thực tế, trong thời gian thực tập tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ và cùng với sự hướng dẫn tận tình của Giảng viên hướng dẫn Đỗ Văn Cường tôi đã chọn đề tài: “ Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ”. làm đề tài nghiên cứu cho bài luận văn này. Mục đích của vấn đề này là tìm ra nguyên nhân những hạn chế trong hoạt động thiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp, từ đó đề xuất các phương án giải quyết những tồn tại đó.Thực hiện tốt đề tài trên cũng là một trong 8 những biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp, thúc đẩy doanh nghiệp phát triển, đứng vững trên thị trường. 2. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài a. Mục tiêu chung Đề tài nghiên cứu nhằm đưa ra giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ. b.Mục tiêu cụ thể - Hệ thống lý luận tiêu thụ sản phẩm. - Đánh giá thực trạng về tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ. - Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu a. Đối tượng Công tác tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ. b. Phạm vi nghiên cứu - Địa điểm: tình hình tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp trong thị trường Việt Nam. - Thời gian: từ ngày 28/02/2012 đến ngày 12/06/2012. - Nội dung: “ Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ” 4. Phương pháp nghiên cứu a. Nhóm phương pháp thu thập tài liệu thứ cấp - Nguồn thông tin bên ngoài: Sách, báo, tạp chí, internet… - Nguồn thông tin bên trong :  Từ trang web của xí nghiệp: Cung cấp các thông tin khái quát về xí nghiệp gồm giới thiệu khái quát, loại hình dịch vụ chính, chu trình sản xuất kinh doanh.  Từ phòng kế toán: Các số liệu về kết quả và tình hình hoạt động kinh doanh của xí nghiệp. - Phương pháp xử lý dữ liệu: Các dữ liệu thứ cấp thu thập từ phòng kế toán của xí nghiệp các số liệu về doanh thu, lợi nhuận của xí nghiệp trong 3 năm gần đây, tiến hành đánh giá bằng phương pháp so sánh, phân tích, đối chiếu 9 + Phương pháp tổng hợp: từ nhũng dữ liệu thu thập được, ta tiến hành tổng hợp các dữ liệu. +Phương pháp so sánh: sau khi tổng hợp được dưc liệu, ta tiến hành thành lập các bảng biểu, tính tỷ lệ phần trăm, vẽ biểu đồ, so sánh qua thời gian hoặc các đối tượng khác nhau. b. Nhóm phương pháp thu thập tài liệu sơ cấp - Phương pháp thu thập: - Nguồn thu thập: Từ nhà quản trị của xí nghiệp - Phương pháp xử lý: phương pháp tổng hợp, thống kê mô tả, phương pháp so sánh.  Phương pháp phân tích tổng hợp: phân tích kết quả trong phiếu điều tra, phỏng vấn, kết hợp giữa lý luận và thực tiễn. Sau khi phân tích các thông tin đã thu thập được cần chon lọc những thông tin phù hợp với đề tài nghiên cứu.  Phương pháp thống kê: thống kê kết quả trong các mẫu phiếu điều tra, phỏng vấn. Phương pháp thống kê cho biết tỷ lệ phần trăm các ý kiến được hỏi một cách chính xác, cũng như thứ tự độ quan trọng của các vấn đề nghiên cứu.  Phương pháp so sánh: sự thống nhất hay là bất đồng giữa các quan điểm. Phương pháp chuyên gia: Phương pháp này được kết hợp sử dụng trong thu thập, lựa chọn tài liệu có liên quan đến đề tài phân phối và tôi thu thập ý kiến kinh nghiệm và đánh giá của các chuyên gia, các nhà quản lý về kênh phân phối. Kết hợp phân tích thực trạng phân phối và nhu cầu may mặc, từ đó đưa ra nhứng kết luận và giải pháp có cơ sở lý luận thực tiễn. 5. Tổng quan các nghiên cứu trước Xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ “Các giải pháp nhằm nâng nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp cho năm 2011”. Trong giai đoạn hiện nay đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm là hết sức cần thiết. qua nghiên cứu thực tế xí nghiệp đã mang lại được khá nhiều thành tựu cho công tác tiêu thụ sản phẩm của mình. Tuy nhiên đề đạt hiệu quả trong hoạt động này thì xí nghiệp may Tuấn Kỳ cần phải đầu tư hơn cho công tác đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm này. Trong quá trình tìm hiểu tôi được biết rằng đã có rất nhiều đề tài về giải pháp đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm. Tôi được biết luận văn của bạn Nguyễn Thị Hương 10 [...]... luận về tiêu thụ sản phẩm Chương II: Thực trạng về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ tại thị trường nội địa Chương III: Các giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ tại thị trường nội địa 11 Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp là một tổ chức kinh tế tham gia vào các hoạt động sản xuất... pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp may Hưng Long tại tỉnh Hưng Yên Luận văn này đã dựa trên lý luận về tiêu thụ sản phẩm, từ đó đưa ra các giải đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho xí nghiệp Vì vậy với đề tài của mình tôi tiếp cận tại góc độ tìm hiểu rõ về công tác tiêu thụ sản phẩm để giúp xí nghiệp đạt hiệu quả cao hơn trong công tác này 6 Kết cấu nội dung của đề tài Đề tài. .. là số lượng sản phẩm loại I được tiêu thụ Qđk: là số lượng sản phẩm loại I tồn đầu kỳ Qsx: là số lượng sản phẩm loại i sản xuất trong kỳ Qck: là số lượng sản phẩm loại i tồn cuối kỳ Thước đo giá trị 1.6.2.2 Đó là lượng sản phẩm tiêu thụ được biểu hiện bằng doanh thu tiêu thụ: Dti = Qi * Pi Trong đó: DTi : là doanh thu tiêu thụ của sản phẩm i trong kỳ Qi: là khối lượng sản phẩm i được tiêu thụ trong kỳ. .. nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ trên thị trường Việt Nam 30 Chương II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP MAY TƯ DOANH TUẤN KỲ TẠI THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC 2.1 Tổng quan về doanh nghiệp 2.1.1 Tên, địa chỉ và quy mô hoạt động của doanh nghiệp 1 Tên doanh nghiệp: XÍ NGHIỆP MAY TƯ DOANH TUẤN KỲ 2 Địa chỉ trụ sở chính: Số 95B, Phố Chi Lăng, Phường Nguyễn Trãi, Tp Hải Dương, Hải Dương Địa điểm kinh doanh: ... cách và số lượng tiêu thụ Tổng doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm 1.4.3 Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp cần tổ chức bộ máy tiêu thụ sản phẩm hoàn chỉnh và được chuyên môn hoá để tăng hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tuỳ theo quy mô của thị trường, số lượng, chủng loại các mặt hàng, mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp mà tổ chức bộ máy tiêu thụ phải thoả mãn các tiêu thức... Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sàn phẩm và doanh thu tiều thụ sản phẩm là vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp Chỉ khi nào sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đó được tiêu thụ, có doanh thu thì các chi phí mới được bù đắp, doanh nghiệp mới có lợi nhuận, từ đó duy trì và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Vậy tiêu thụ sản phẩm và doanh thu tiêu thụ sản phẩm là gì? Theo nghĩa rộng đó... việc 2.1.7 Kết quả sản xuất kinh doanh BẢNG 2.1: BẢNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH Xý nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ Đvt: triệu đồng CHỈ TIÊU 1 Doanh thu 4 Giá vốn hàng bán 5 Lợi nhuận gộp 2009 34900 34300 600 2010 47900 47100 800 2011 77900 76700 1200 Bảng 2.1: kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ ( Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh_ phòng kế... hoàn toàn Thực chất của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị trong quá trình sản xuất kinh doanh Xét trên góc độ sở hữu thì tiêu thụ sản phẩm là sự chuyền giao quyền sở hữu giữa người sản xuất và người tiêu dùng Xét trên góc độ kinh doanh thì tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh Trên góc độ luân chuyển vốn thì tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển... người lao động, trích BHXH, BHYT, KPCĐ; làm nghĩa vụ đối với Nhà nước như nộp các khoản thuế theo luật định Mục đích sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp là sản xuất ra các sản phẩm đểm ra tiêu thụ bên ngoài thị trường đáp ứng nhu cẩu tiêu dùng của xã hội chứ không phải là tiêu dùng trong doanh nghiệp Qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển được Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, thực... hội Sản phẩm chỉ được coi là đã tiêu thụ khi và chi khi doanh nghiệp thu được tiền hay khách hàng chấp nhận trả tiền Thường xuyên phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá giúp doanh nghiệp biết được những nguyên nhân, tồn tại ảnh hưởng đến việc tiêu thụ, qua đó có biện pháp thích hợp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ Nhiệm vu của việc phân tích tiêu thụ gồm: - Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm, . tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn kỳ, tôi đã chọn đề tài cho khóa luận tốt nghiệp của tôi như sau: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản. tiêu thụ sản phẩm tại xí nghiệp may tư doanh Tuấn Kỳ trên thị trường nội địa. Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tại