Luận Văn: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thương mại và sản xuất Đa Lợi
Trang 1MỤC LỤC
MỤC LỤC 1
DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU VIẾT TẮT 3
DANH MỤC SỔ SÁCH VÀ CHỨNG TỪ KẾ TOÁN 4
DA NH MỤC SƠ ĐỒ 5
LỜI MỞ ĐẦU 6
CHƯƠNG I: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT ĐA LỢI.8 1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng của công ty 8
1.1.1 Danh mục hàng hóa 8
1.1.2 Thị trường của công ty 10
1.1.3 Phương thức bán hàng của công ty 10
1.1.4 Phương thức thanh toán 14
1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty 15
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT ĐA LỢI 19
Sơ đồ 1: Mô hình hóa hoạt động bán hàng 19
2.1 Kế toán doanh thu 20
2.1.1 Chứng từ và thủ tục kế toán 20
2.1.2 Kế toán chi tiết doanh thu 26
2.1.3 Kế toán tổng hợp doanh thu 32
Bảng 10: Sổ cái tài khoản 511 33
2.2 Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 34
2.2.1 Chứng từ và thủ tục kế toán 34
2.2.2 Kế toán chi tiết các khoản giảm trừ doanh thu 37
2.2.3 Kế toán tổng hợp các khoản giảm trừ doanh thu 39
2.3 Kế toán giá vốn hàng bán 41
2.3.1 Chứng từ và thủ tục kế toán 41
2.3.2 Kế toán chi tiết giá vốn hàng bán 44
2.3.3 Kế toán tổng hợp về giá vốn hàng bán 47
Trang 22.4 Kế toán chi phí bán hàng 48
2.4.1 Chứng từ và thủ tục kế toán 48
2.4.2 Kế toán chi tiết chi phí bán hàng 51
2.4.3 Kế toán tổng hợp chi phí bán hàng 54
CHƯƠNG 3 : HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT ĐA LỢI 56
3.1 Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng 56
3.1.1- Ưu điểm 57
3.1.2 Nhược điểm 60
3.2 Phương hướng hoàn thiện 62
3.3 Các giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng 65
3.3.1- Về công tác quản lý bán hàng 65
3.3.2- Về tài khoản sử dụng và phương pháp tính giá, phương pháp kế toán 66
3.3.3 Về chứng từ và luân chuyển chứng từ 69
KẾT LUẬN 73
Trang 3DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU VIẾT TẮT
Trang 4DANH M ỤC SỔ SÁCH VÀ CHỨNG TỪ KẾ TOÁN
Bảng 1: Hóa đơn GTGT bán hàng cho Doanh nghiệp Vạn Xuân
Bảng 2: Hóa đơn GTGT bán hàng cho công ty Châu Á Thái Bình DươngBảng 3: Phiếu thu – thu tiền công ty Châu Á Thái Bình Dương
Bảng4: sổ chi tiết bán hàng Tủ tài liệu ttlieu2c1900
Bảng 5: sổ chi tiết bán hàng ghế nhân viên 284
Bảng6: bảng tổng hợp bán hàng theo mặt hàng
Bảng 7: sổ chi tiết công nợ phải thu
Bảng 8: Sổ tổng hợp công nợ phải thu
Bảng 9: Sổ nhật ký chung tháng 3 năm 2010
Bảng 10: Sổ cái tài khoản 511
Bảng 11: Hóa đơn GTGT bán hàng cho công ty TNHH Lan Tân
Bảng 12: Chứng từ kế toán hàng bán trả lại
Bảng 13: sổ chi tiết hàng bán trả lại theo khách hàng
Bảng 14: Sổ tổng hợp hàng bán trả lại theo khách hàng
Bảng 15: Sổ nhật ký chung tháng 3 năm 2010
Bảng 16: Sổ cái tài khoản 521- Các khoản giảm trừ doanh thu
Bảng 17: Phiếu xuất kho bán hàng
Bảng 18: Sổ chi tiết giá vốn hàng bán tủ tài liệu ttlieu2c1900
Bảng 19: Sổ chi tiết giá vốn hàng bán ghế nhân viên gnv284
Bảng 20: Sổ tổng hợp giá vốn theo mặt hàng
Bảng 21: Sổ cái tài khoản 632
Bảng 22: Hóa đơn GTGT mua ngoài
Trang 5Bảng 23: Phiếu chi cho công ty tập đoàn Thành HưngBảng 24: Sổ chi tiết chi phí bán hàng
Sơ đồ 1: Mô hình hóa hoạt động bán hàng
Sơ đồ 2: Mô hình hóa quy trình luân chuyển phiếu thu
Sơ đồ 3: Mô hình hóa quy trình xuất kho hàng hóa
Sơ đồ 4: Mô hình hóa quy trình luân chuyển phiếu chi
Trang 6LỜI MỞ ĐẦU
Với việc Việt Nam gia nhập WTO và nhiều tổ chức quốc tế khác, điều đóvừa tạo ra những cơ hội mới, đồng thời cũng đặt ra những thách thức lớn cầnphải vượt qua cho các doanh nghiệp ở nước ta hiện nay Đặc biệt các doanhnghiệp vừa và nhỏ Việt Nam không chỉ chịu sức ép cạnh tranh với các công tytrong nước mà gay gắt, quyết liệt hơn từ các tập đoàn đa quốc gia, những công
ty hùng mạnh cả về vốn, thương hiệu và trình độ quản lý Do vậy, để cạnhtranh được, các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải tìm được cho mình một hướng
đi hợp lý để tồn tại và phát triển Trong nền kinh tế thị trường, các doanhnghiệp muốn tồn tại và phát triển, nhất định phải có phương án kinh doanh đạthiệu quả Để đứng vững và phát triển trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt,doanh nghiệp phải nắm bắt và đáp ứng được tâm lý, nhu cầu của người tiêudùng với sản phẩm có chất lượng cao, giá thành hạ, mẫu mã phong phú, đadạng về chủng loại
Trong các doanh nghiệp, việc tiêu thụ hàng hóa, phân tích doanh thu vàxác định kết quả sản xuất kinh doanh là vấn đề rất quan trọng Sự quan tâmhàng đầu của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trường là làm thế nào để sảnphẩm hàng hoá của mình tiêu thụ được trên thị trường và được thị trường chấpnhận đảm bảo thu hồi vốn, bù đắp các chi phi phí đã bỏ ra.Để có quá trình phântích doanh thu và xác định kết quả kinh doanh thì họ phải trải qua một khâucực kỳ quan trọng đó là khâu tiêu thụ hàng hóa Có thể nói rằng tiêu thụ hànghóa mang ý nghĩa sống còn đối với một doanh nghiệp Tiêu thụ là một giaiđoạn không thể thiếu trong mỗi chu kỳ kinh doanh vì nó có tính chất quyếtđịnh tới sự thành công hay thất bại của một chu kỳ kinh doanh và chỉ giải quyết
Trang 7tốt được khâu tiêu thụ thì doanh nghiệp mới thực sự thực hiện được chức năngcủa mình là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng.
Nhận thức được tầm quan trọng của công tác hạch toán kế toán nghiệp vụtiêu thụ hàng hóa cùng với những kiến thức đã được học tập tại trường và quathời gian thực tập tại Công ty TNHH thương mại và sản xuất Đa Lợi là một
doanh nghiệp vừa và nhỏ, em đã lựa chọn đề tài “ hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thương mại và sản xuất Đa Lợi” để viết chuyên đề
thực tập chuyên ngành cho mình
Kết cấu của chuyên đề thực tập chuyên ngành gồm 3 chương:
Chương 1: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt động bán hàng tại Công
ty TNHH thương mại và sản xuất Đa Lợi
Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thương mại và sản xuất Đa Lợi
Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại Công ty TNHH thương mại và sản xuất Đa Lợi
Trang 8CHƯƠNG I: ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT
ĐA LỢI
1.1 Đặc điểm hoạt động bán hàng của công ty
1.1.1 Danh mục hàng hóa
Công Ty TNHHTM & SX Đa Lợi chuyên cung cấp, thiết kế, lắp đặt thiết
bị nội thất văn phòng , Công ty cung cấp đa dạng các sản phẩm như :
I Thiết bị nội thất văn phòng:
- Bàn làm việc với các màu sắc và chất liệu như MFC, MDF sơn phủ
PU, Veneer… Bàn ghế văn phòng cao cấp, Bàn ghế nhân viên, Bàn ghế trưởngphòng, Bàn ghế giám đốc Đặc trưng là các sản phẩm ghế da cao cấp dành chogiám đốc được sản xuất từ các tập đoàn lớn như Tập đoàn Nội thất Hoà Pháthay các sản phẩm bằng da thật chất lượng cao có xuất xứ từ Đài Loan – Trungquốc
- Bàn vi tính các loại ( bàn máy tính chìm, bàn SD…)
- Bàn họp các loại ( bàn mặt liền, bàn mặt ghép, bàn quay,,)
- Tủ hồ sơ bằng gỗ, tủ hồ sơ bằng sắt, tủ hồ sơ di động…
- Bàn giám đốc, tủ giám đốc làm bằng chất liệu MDF hoặc Veneer bềmặt sơn phủ PU
Trang 9- Vách ngăn tường thạch cao, trần thạch cao
- Cung cấp lắp đặt chuyên dụng về hội trường, phòng hội thảo, phònghọp, trường học, khu vực lễ tân bao giồm bàn quầy và backdrop
- Cung cấp và lắp đặt các sản phẩm bàn ghế thao tác chuyên dụng chocác công nhân các khu chế xuất, bàn ghế ăn công nghiệp, kệ kho công nghiệp,
hệ thông sàn nâng kỹ thuật , sàn gỗ công nghiệp, ngoài ra công ty còn cung cấpsản phẩm nội thất cao cấp mang thương hiệu Noi that Fami,,
Tất cả các sản phẩm và các linh kiện nhập khẩu được sản xuất trên dâychuyền công nghệ hiện đại như: máy cắt, máy hàn CNC, máy khoan nhiều đầu,máy dán nẹp tự động, hệ thống máy định vị và máy ép chân không…,
Theo số liệu mới nhất, hiện tại tổng cộng tất cả công ty có 241 loại sảnphẩm đáp ứng nhu cầu về nội thất cho khách hàng,
II Sản phẩm cửa nhựa:
- Cửa nhựa u PVC có lõi thép gia cường CHAMDOOR của Hàn Quốc
- Cửa thông phòng ABS Chamdoor của Hàn Quốc
III Sản phẩm thiết kế nội thất văn phòng:
- Phương án thiết kế 2D bố trí mặt bằng và không gian thực tế
- Phương án thiết kế 3D bố trí không gian 3 chiều được thực thiện bằngphần mềm 3D max – Vray tạo hình ảnh và màu sắc thực tế đạt 90%
Ngoài việc cung cấp lắp đặt công ty còn làm thoả mãn nhu cầu có mộtkhông gian làm việc chuyên nghiệp đáp ứng xu hướng ngày càng phát triển.Tối ưu hoá công năng sử dụng không gian giảm thiểu chi phí thuê văn phòng…bằng dịch vụ thiết kế nội thất văn phòng chuyên nghiệp công ty vừa đưa ratrang thông tin nội thất, thiết kế nội thất, nội thất theo phong thủy
Trang 101.1.2 Thị trường của công ty
Với chức năng thương mại, Đa Lợi mua các sản phẩm nội thất cao cấpcủa các nhãn hiệu nổi tiếng như Hòa Phát, Fami, Nội thất 190, các sản phẩmnhập khẩu từ nước ngoài như Đài Loan, Hàn Quốc… bán ra cho các côngtrình, trường học, bệnh viện, siêu thị, doanh nghiệp… và các khác lẻ
Với chức năng sản xuất: Đa lợi nhận hợp đồng sản xuất hàng theo thiết kếđáp ứng nhu cầu của khách hàng
Với mục tiêu là chuyên nghiệp- tận tình – phong cách, với đội ngũ cán bộ
trẻ đầy khả năng cộng với tinh thần làm việc có trách nhiệm cao đã đáp ứngngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng, tạo được uy tín trên thị trường, tạođược nhiều mối quan hệ hơn, kí kết được nhiều hợp đồng hơn với các kháchhàng lớn như : Nissei electric, VTC intecom, VP bank, EVN…, các tổ chức lớnnhư chính phủ Hà Lan SNV, tổ chức phòng chống AIDS Việt Nam, TrườngĐại Học Kinh Tế Quốc Dân cũng đã từng và đang là một khách hàng của ĐaLợi Do công ty đã phát triển được mạng lưới khách hàng, từ đó đã góp phầnlàm tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty
Thị trường của công ty khá rộng lớn, đáp ứng hầu hết nhu cầu của kháchhàng về nội thất Tuy nhiên, khách hàng chủ yếu của công ty vẫn là khách lẻ vàcác công ty đáp ứng yêu cầu về bàn ghế, máy tính văn phòng
1.1.3 Phương thức bán hàng của công ty
Bán hàng là quá trình vận động của vốn kinh doanh từ hình thái hàng hóasang hình thái tiền tệ
Có rất nhiều phương thức bán hàng khác nhau như: bán buôn, bán lẻ, bántrả góp, bán hàng qua đại lý, ủy thác… Đa lợi chọn cho mình hai phương thứcbán hàng đó là bán buôn và bán lẻ
Trang 11 Bán buôn
Đây là phương thức bán các sản phẩm, hàng hóa của Đa Lợi cho các chocác đơn vị, tổ chức kinh tế, các doanh nghiệp khác, các cửa hàng với số lượnglớn để các đơn vị tiếp tục bán cho các tổ chức khác hay phục vụ cho việc khácđáp ứng nhu cầu kinh tế
Ưu điểm: Phương thức này có ưu điểm là thời gian thu hồi vốn nhanh, cóđiều kiện để quay vòng vốn và nâng cao được hiệu quả kinh doanh
Nhược điểm: một điều hết sức lưu ý là bên cạnh những ưu điểm của nócòn có nhược điểm là chi phí lớn, tăng nguy cơ ứ đọng, dư thừa hàng hóa dẫnđến hàng tồn kho quá nhiều, từ đó lại dẫn đến giảm hiệu quả kinh doanh
Bán buôn lại có 2 hình thức là: bán buôn qua kho và bán buôn vận chuyểnthẳng
Bán buôn hàng hóa qua kho
Bán buôn hàng hóa qua kho là phương thức bán buôn hàng hóa mà trong
đó hàng phải được xuất từ kho bảo quản của doanh nghiệp Tại Đa Lợi, hànghóa bán buôn qua kho chủ yếu là hàng nội thất văn phòng Bán buôn hàng hóaqua kho có thể thực hiện dưới hai hình thức: là bán buôn hàng hóa qua khotheo hình thức giao hàng trực tiếp và bán buôn qua kho theo hình thức chuyểnhàng
Theo hình thức bán buôn qua kho giao hàng trực tiếp: khác hàng cử đạidiện đến kho của Đa Lợi để nhận hàng Đa Lợi xuất hàng hóa, giao trực tiếpcho đại diện khác hàng Sau khi đại diện của khách hàng nhận đủ hàng, thanhtoán tiền hoặc giấy chứng nhận nợ, hàng hóa của Đa Lợi khi đó được xác định
là tiêu thụ
Theo hình thức bán buôn qua kho chuyển hàng: Căn cứ theo hợp đồng đã
kí kết hoặc theo đơn đặt hàng của khách hàng, Đa Lợi xuất kho hàng hóa, vậnchuyển qua ô tô của công ty, hoặc thuê ô tô bên ngoài, thuê tàu nếu như khách
Trang 12hàng ở xa như Đà Nẵng, Sài gòn chuyển hàng hóa đến cho khách hàng Hànghóa chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của Đa Lợi cho đến khi nào đượckhách hàng kiểm nhận, thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì số hàngchuyển giao mới được coi là tiêu thụ Chi phí vận chuyển do Đa Lợi hay kháchhàng chịu là do sự thỏa thuận trước khi bán hàng trong hợp đồng Nếu Đa Lợichịu chi phí vận chuyển thì khoản chi phí này sẽ được tính vào chi phí bánhàng của công ty.
Bán buôn hàng hóa vận chuyển thẳng:
Đa Lợi sau khi đã mua hàng, nhận hàng không đưa về nhập kho màchuyển bán thẳng cho bên mua Phương thức này cũng có hai hình thức là bánbuôn vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp và bán buôn vậnchuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng
Theo hình thức bán buôn vận chuyển thẳng giao hàng trực tiếp: theo hìnhthức này, Đa Lợi sau khi mua hàng, nhận hàng, giao trực tiếp cho đại diện củakhách hàng tại kho của nhà cung cấp sau khi giao, nhận, đại diện khách hàng
ký nhận đủ hàng, khách hàng thanh toán đủ tiền hoặc chấp nhận thanh toán,hàng hóa khi đó được xác nhận là tiêu thụ
Theo hình thức bán buôn vận chuyển thẳng chuyển hàng: hình thức này,
Đa Lợi sau khi mua hàng, dùng ô tô của mình, hoặc thuê ô tô, tàu chuyểnhàng đến giao cho bên mua ở địa điểm đã được thỏa thuận Hàng hóa chuyểnbán trong trường hợp này vẫn thuộc sở hữu của Đa Lợi Khi nhận tiền củakhách hàng thanh toán hoặc giấy báo nhận được hàng và chấp nhận thnah toánthì hàng hóa được chuyển đến được xác định là tiêu thụ
Trang 13o Bán lẻ
Bán lẻ là phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, các đơn vịkinh tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua về mang tính chất tiêu dùng nội bộ.Đặc điểm của phương thức này là đưa hàng hóa ra khỏi lĩnh vực lưu thông và
đi vào lĩnh vực tiêu dùng, giá trị sử dụng của hàng hóa được thực hiện Với quy
mô của mình là một doanh nghiệp vừa và nhỏ Đây cũng là một hình thức bánhàng chủ yếu của Đa Lợi Với hình thức này, hàng hóa được bán thường đơnchiếc với số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định, ít thay đổi
Bán lẻ lại được thể hiện dưới các hình thức sau: bán lẻ thu tiền tập trung
và bán lẻ thu tiền trực tiếp
Theo hình thức bán lẻ thu tiền tập trung: Đây là hình thức mà nghiệp vụthu tiền của Đa Lợi và nghiệp vụ giao hàng cho khách hàng Mỗi quầy hàng cónhân viên thu tiền, làm nhiệm vụ thu tiền cho khách hàng, viết các hóa đơnhoặc tích kê để khách hàng đến nhận hàng ở quầy do nhân viên bán hàng giao.Khi hết ngày bán hàng, nhân viên bán hàng căn cưa vào hóa đơn và tích kêgiao hàng cho khách hàng hoặc kiểm kê hàng tồn ở quầy để xác định số lượnghàng đã bán trong ngày và lập báo cáo bán hàng Nhân viên thu tiền làm giấynộp tiền và nộp tiền cho thủy quỹ tại phòng kế toán Đây là hình thức bán lẻchủ yếu của Đa Lợi
Theo hình thức bán lẻ thu tiền trực tiếp: nhân viên bán hàng trực tiếp thutiền của khách hàng và giao hàng cho khách Hết ngày bán hàng, nhân viên bánhàng làm giấy nộp tiền cho thủ quỹ tại phòng kế toán Đồng thời, kiểm kê hànghóa tồn quầy để xác định số lượng hàng hóa đã bán trong ngày để lập báo cáobán hàng
Trang 141.1.4 Phương thức thanh toán
Thanh toán: có hai hình thức thanh toán công ty áp dụng là thanhtoán trực tiếp tiền mặt và thanh toán qua ngân hàng Với những hợpđồng lớn hơn 20.000.000 VNĐ thì yêu cầu thanh toán qua ngânhàng
Chiết khấu thanh toán được áp dụng đối với những khách hàng thanhtoán sớm Chính sách chiết khấu thanh toán này được áp dụng tùy thuộc vàotừng mặt hàng và khách hàng
Hình thức thanh toán
Hình thức bán hàng thu tiền trực tiếp là một hình thức thanh toán khá phổbiến Tuy nhiên, do xã hội ngày càng phát triển, hoạt động thương mại ngàycàng đa dạng và phong phú, tín dụng thương mại lại là hình thức chủ yếu tronghoạt động bán hàng
Đa Lợi cũng áp dụng hai hình thức thanh toán là thanh toán trực tiếp vàcho nợ
Hình thức thanh toán trực tiếp: đây là hình thức việc chuyển giaoquyền sở hữu sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho khách hàng và việc thu tiềnđược thực hiện đồng thời nên còn gọi là thanh toán trực tiếp, doanh thu được
Trang 15ghi nhận ngay khi chuyển giao quyền sở hữu sản phẩm, dịch vụ cho kháchhàng.
Hình thức cho nợ: đây là hình thức việc chuyển giao quyền sở hữu sảnphẩm, hàng hóa, dịch vụ đã được thực hiện, tuy nhiên khách hàng mới chỉ chấpnhận thanh toán, chưa trả ngay tiền hàng Tuy vậy, Đa Lợi vẫn ghi nhận doanhthu
1.2 Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty
o Yêu cầu quản lý nghiệp vụ bán hàng
Nghiệp vụ bán hàng liên quan đến từng khách hàng, từng phương thứcthành toán và từng mặt hàng nhất định Với đặc trưng là lượng khách hàng khálớn và cũng khá nhỏ lẻ, phương thức thành toán phong phú, các mặt hàng cungcấp đa dạng về mẫu mã, chủng loại, kích thước vì vậy công tác quản lý nghiệp
vụ bán hàng phải đảm bảo thật tốt Đa Lợi phải quản lý các chỉ tiêu như quản
lý doanh thu, tình hình thay đổi trách nhiệm vật chất ở khâu bán, tình hình tiêuthụ và thu hồi tiền, tình hình công nợ và thanh toán công nợ, các khoản phảithu của khách hàng, quản lý giá vốn của hàng hóa đã tiêu thụ… chính vì nhữngđiều đó, nghiệp vụ bán hàng của công ty phải được đảm bảo các yêu cầu sau:
- Quản lý sự vận động của từng mặt hàng trong quá trình nhập- tồn kho trên các chỉ tiêu số lượng, chất lượng và giá trị
xuất Nắm bắt và theo dõi chặt chẽ từng phương thức bán hàng đặc biệt làphương thức bán lẻ, từng khách hàng,từng phương thức thanh toán, chất lượng
và giá trị từng mặt hàng
- Đôn đốc thanh toán của khách hàng và thu hồi tiền hàng Tránh tìnhtrạng xảy ra nợ quá thời hạn thanh toán, nợ xấu
Trang 16 Tổ chức quản lý hoạt động tiếp thị, kí kết hợp đồng bán hàng vớikhách hàng
o Bán hàng theo hình thức demo trực tiếp khách hàng
Là hình thức nhân viên của bộ phận kinh doanh đi gặp gỡ các khách hàng
có nhu cầu về nội thất văn phòng ở các tòa nhà, cung cấp và lắp đăt cho các tổchức công ty ở tại trụ sở này
Phương pháp tiếp cận: tiếp cận các tòa nhà mới xây, hoặc các tòa nhà cònchỗ trống Hoặc nữa, tiếp cận đến chủ tòa nhà, nhờ họ cung cấp thông tin vềnhững khách hàng sẽ thuê ở những địa điểm này Sau khi tiếp cận thông tin, bộphận kinh doanh của công ty sẽ liên hệ với những khách hàng này, nếu nhưkhách hàng có yêu cầu, bộ phận kinh doanh sẽ tiến hành lấy thêm thông tin vàcho nhân viên thiết kế khảo sát và thiết kế theo yêu cầu của khách hàng
Thiết kế của công ty được khảo sát trên thiết kế 2D hoặc 3D
Sau khi khách hàng đã đồng ý về mặt thiết kế Nhân viên kinh doanh sẽtiến hành báo giá toàn phần tới khách hàng Khi đó, nếu khách hàng có yêu cầuhàng chuẩn của những nhà cung cáp văn phòng chính như Hòa Phát, Fami,Nội thất 190 hoặc sẽ làm theo thiết kế do chính công ty sản xuất theo yêu cầuthiết kế của khách hàng
o Phương thức bán hàng trực tuyến
Hoạt động bán hàng trực tuyến này giúp phát triển và hỗ trợ cho việc bánhàng offline Giúp cho nhân viên đi thị trường một số thông tin khách hàng cầnlàm theo thiết kế Còn ngoài ra, hình thức này chủ yếu bán những mặt hàngtiêu chuẩn có những thông tin sản phẩm và giá cả đã niêm yết
Đặc điểm của phương thức bán hàng này là đánh vào hoạt động thị trườngdành cho giới văn phòng chủ yếu sử dụng internet Và những nhân viên ở cáccông ty thường ưa thích các loại hình mua hàng kiểu này
Trang 17Bộ phận IT của công ty đã thiết kế một hệ thống các Website theo thươnghiệu của nhà sản xuất ví dụ như : www.noithatfami.com,
www.noithathoaphat.com, www.noithat190.net, là những trang web chuyêncung cấp những sản phẩm về nội thất của các thương hiệu nổi tiếng của tậpđoàn Hòa Phát, Fami, nội thất 190 và www.noithatdafuco.com chuyên cungcấp những sản phẩm nhập khẩu từ Đài Loan Đây là một hệ thống các công cụđược sử dụng để phục vụ cho hình thức này
Hệ thống các website này phát triển khá mạnh giúp cho người tìm kiếm
dễ dàng tìm thấy thông tin tìm ra sản phẩm và thương hiệu của công ty cungcấp Trên công cụ tìm kiếm lớn nhất google www.noithatfami.com đứng thứnhất, www.noithathoaphat.com, www.noithat190.net đứng thứ hai
Khi khách hàng đã xem xét và tìm hiểu trên web, nếu khách hàng có yêucầu báo giá Nhân viên tại bộ phận này sẽ báo giá và gửi đến khách hàng Khikhách hàng đồng ý sẽ kí xác nhận vào bảng báo giá qua fax hoặc nếu có yêucầu làm hợp đồng, nhân viên kinh doanh sẽ cầm hợp đồng đến tận nơi Sau khilấy bản hợp đồng thì tiến hành cung cấp và lắp đặt sản phẩm cho khách hàng
Tiếp thị
Hoạt động tiếp thị của Đa Lợi do toàn bộ nhân viên kinh doanh phụtrách Ngoài ra thì có phòng phát triển thị trường online hỗ trợ về mặt IT sẽtriển khai các kế hoạch online giúp cho các nhân viên bán hàng tại phươngthức bán hàng online tiếp cận được khách hàng
Các hình thức của phương pháp tiếp thị này là thuê quảng cáo tại các công
ty, gửi mail tiếp thị, đặt banner quảng cáo tại những website nhưwww.vietnamnet.vn, www.vnexpress.net, www.24h.com.vn …
Kiểm soát hoạt động bán hàng
Kiểm soát hoạt động bán hàng do phó giám đốc Lương Hữu Quý vàtrưởng phòng kinh doanh Nguyễn Duy Bảng phụ trách Hoạt động này kiểm tra
Trang 18định kì một tháng 2 lần vào giữa và cuối tháng Các bộ phận cung cấp, báo cáocho trưởng phòng kinh doanh những thông tin như: số lượng hàng bán được,địa chỉ khách hàng, kiểm soát công nợ trong kì báo cáo, những khách hàng cóvấn đề về thanh toán, hàng hóa hoặc những vấn đề phát sinh khác Sau đótrưởng phòng kinh doanh sẽ gửi báo cáo lên phó Giám đốc, các phòng lắp đặt,công nợ để thực hiện giải quyết công nợ tồn đọng Hình thức báo cáo được sửdụng ở Đa Lợi là bằng văn bản
Hoạt động kiểm soát bán hàng của công ty còn có tác dụng đánh giá hoạtđộng bán hàng của từng người, của phòng và từ đó người quản lý đưa ra mứcthưởng trong lương của từng người nhân viên kinh doanh hoặc phòng bán hàngtrong tháng, quý cũng như năm
Kiểm tra hàng, bảo hành
Kiểm tra hàng: Hàng hóa từ nhà cung cấp hoặc từ nhà máy hoặcxưởng chuyển lên thì nhân viên kho trực tiếp kiểm tra hàng cùng với nhân viênkinh doanh trực tiếp bán hàng và nhân viên quản lý công trình trực tiếp kiểmtra chất lượng
Yêu cầu của khâu này: yêu cầu đúng chất lượng, xuất xứ, mẫu mã đã ghitrong hợp đồng
Bảo hành: có hai hình thức bảo hành là bảo hành theo hãng và bảohành theo công ty Tất cả các sản phẩm bảo hành theo công ty của Đa Lợi đều
là 12 tháng tính từ ngày lắp đặt, hoàn thiện và bán giao Trong phiếu bàn giao
có chữ kí xác nhận của bên mua
Trang 19CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT ĐA LỢI
Như đã nói ở trên, Đa Lợi là một doanh nghiệp vừa và nhỏ nên chế độ
kế toán công ty đang áp dụng theo quyết định của bộ tài chính số 48/2006/QĐ-BTC ngày 14 tháng 9 năm 2006 về việc ban hành Hoạt động trong cảhai lĩnh vực thương mại và sản xuất nhưng hoạt đông thương mại bán hàngvẫn là chủ yếu Kế toán bán hàng của công ty có thể được mô hình hóatheo một quy trình đơn giản như sau:
Sơ đồ 1: Mô hình hóa hoạt động bán hàng
Trang 202.1 Kế toán doanh thu
Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Đa Lợi là doanh nghiệp sản xuất vàthương mại thuần túy không tiến hành các hoạt động khác như đầu tư tài chính nên doanh thu của công ty chỉ bao gồm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ Đó là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch
và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như: bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng
Doanh nghiệp áp dụng đúng theo chế độ kế toán về điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng khi đồng thời thỏa mãn tất cả các điều kiện sau:
- Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu các sản phẩm và hàng hóa nội thất, dịch vụ tư vấn nội thất cho khách hàng
- Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc kiểm soát hàng hóa
- Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn Khách hàng chấp nhận thanh toán hoặc thanh toán ngay
- Doanh thu đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng
- Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng
2.1.1 Chứng từ và thủ tục kế toán
Chứng từ sử dụng
Các chứng từ ban đầu được sử dụng để hạch toán là:
- hóa đơn thuế GTGT
- phiếu thu, giấy báo có của ngân hàng
Trang 21 Quy trỡnh luõn chuyển chứng từ
Đa Lợi sử dụng húa đơn giỏ trị gia tăng làm căn cứ để xỏc định doanh thu bỏn hàng Cụng ty chỉ sử dụng một loại húa đơn duy nhất là húa đơn giỏ trị gia tăng theo mẫu 01 GTKT-3LL Húa đơn giỏ trị gia tăng
do phũng kế toỏn lập và được lập làm 3 liờn: liờn 1 dựng để lưu, liờn 2dựng để giao cho khỏch hàng để làm căn cứ cho khỏch hàng thanh toỏn, liờn qua được chuyển giao cho kế toỏn thanh toỏn của cụng ty Trờn húa đơn cú ghi rừ: Tờn hàng húa- dịch vụ, đơn vị tớnh, số lượng, đơn giỏ, thành tiền, hỡnh thức thanh toỏn
Trờn húa đơn giỏ trị gia tăng cú chữ kớ của kế toỏn, người mua hàng
và thủ trưởng đơn vị
Hóa đơn Giá trị gia tăng
Liờn 1: Lưu
Ngày 09 thỏng 03 năm 2010
Mẫu số : 01 GTKT - 3LL
AA/2010B 0053123
Trang 22Đơn vị bỏn hàng: Cụng ty TNHH TM& Sản Xuất Đa Lợi
Địa chỉ: 352 Giải Phúng- Hà Nội
Số tài khoản: 0101907041
Điện thoại: MS:
Họ tờn người mua hàng: Trần Văn Quyết
Tờn đơn vị: Doanh nghiệp Tư nhõn Vạn Xuõn
( Ký, đúng dấu, ghi rừ họ tờn)
Bảng 1: Húa đơn GTGT bỏn hàng cho Doanh nghiệp Vạn Xuõn
Hóa đơn Giá trị gia tăng
Liờn 1: Lưu
Ngày 10 thỏng 03 năm 2010
Mẫu số : 01 GTKT - 3LL
AA/2010B 0053124 Đơn vị bỏn hàng: Cụng ty TNHH TM& Sản Xuất Đa Lợi
Địa chỉ: 352 Giải Phúng- Hà Nội
Số tài khoản: 0101907041
Điện thoại: MS:
Họ tờn người mua hàng: Nguyễn Văn Nam
Trang 23Tên đơn vị: Công ty CP tư vấn ĐTQT Châu Á Thái Bình Dương
Địa chỉ: Tầng3, tòa nhà 108 Lò Đúc, Đông Mác, HBT, Hà Nội
( Ký, đóng dấu, ghi rõ họ tên)
Bảng 2: Hóa đơn GTGT bán hàng cho công ty Châu Á Thái Bình DươngKhách hàng căn cứ vào số tiền trên hóa đơn giá trị gia tăng, tiến hànhthanh toán tiền cho công ty
Khi khách hàng thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt, công ty sẽ tiến hànhviết phiếu thu Phiếu thu do kế toán thanh toán lập thành 3 liên: trên phiếu thughi đầy đủ các nội dung về họ, tên, địa chỉ người nộp tiền, lý do nộp tiền, sốtiền… Sau khi ghi đầy đủ nội dung trên phiếu thu, sau đó phiếu thu đượcchuyển cho kế toán trưởng soát xét và kí duyệt, tiếp đó kế toán thanh toán nhậnlại phiếu thu cho khách hàng nộp tiền chuyển cho thủ quỹ để làm căn cứ nhậpquỹ Sau khi nhận đủ số tiền của khách hàng thanh toán, thủ quỹ ghi số tiềnthực tế nhập quỹ( ghi bằng chữ) vào phiếu thu trước khi kí và ghi rõ họ tên 3liên của phiếu thu sẽ do thủ quỹ giữ 1 liên, 1 liên giao cho người nộp tiền, 1liên lưu tại nơi lập phiếu Cuối ngày, toàn bộ phiếu thu sẽ được giao cho kế
Trang 24toán thanh toán để ghi vào phần mềm kế toán.
Sơ đồ 2: Mô hình hóa hoạt động kế toán thu tiền mặt
Trang 25Đơn vị: Công ty TNHH TM&SX Đa Lợi Mẫu số: 01-TT
ngày 14/9/2006 của Bộ Tài Chính
PHIẾU THU
Ngày 10 tháng 3 năm 2010 Quyển số: Số : 301
Nợ: TK1111 Có: TK131 13.117.50013.117.500
Họ và tên người nộp tiền: Công ty CP tư vấn ĐTQT Châu Á Thái Bình Dương
Địa chỉ: Tầng3, tòa nhà 108 Lò Đúc, Đông Mác, HBT, Hà Nội
Lý do thu: Thu tiền mua hàng nội thất
Tổng tiền
thu: 13.117.500 VNĐ (Bằng chữ: Mười ba triệu một trăm mười bẩy nghìn năm trăm đồng./.)
Đã nhận tạm ứng số tiền:
(Bằng chữ: Mười ba triệu một trăm mười bẩy nghìn năm trăm đồng /.)
Ngày 10 tháng 03 năm 2010
Đã nhận đủ số tiền( viết bằng chữ): mười ba triệu một trăm mười bẩy nghìn năm trăm đồng
Bảng 3: Phiếu thu – thu tiền công ty Châu Á Thái Bình Dương
Trang 262.1.2 Kế toán chi tiết doanh thu
Hằng ngày, căn cứ vào hóa đơn giá trị gia tăng, kế toán vào sổ chi tiết bánhàng theo từng mặt hàng Thao tác này được thực hiện trên phần mềm kếtoán.Trên sổ chi tiết bán hàng được lập đó phản ánh:Ngày tháng ghi sổ, số hiệuchứng từ, hình thức thanh toán thông qua tài khoản đối ứng, doanh thu và cáckhoản giảm trừ doanh thu( nếu có)
Cụ thể đối với hai hóa đơn giá trị gia tăng trên, kế toán sẽ vào sổ chi tiếtbán hàng cho mặt hàng là sổ chi tiết: ghế giám đốc, bàn giám đốc, ghế gấp, tủtài liệu… Mỗi sổ chi tiết bán hàng được lập cho từng mặt hàng, theo dõi biếnđộng của mặt hàng đó theo từng tháng Công ty Đa Lợi có tất cả 241 mặt hàng,được theo dõi trên 241 mã hàng theo quy định của công ty Với mỗi mặt hàngcông ty đều lập một sổ chi tiết bán hàng và được đánh số thứ tự theo số thứ tựtrên bảng tổng hợp nhập- xuất- tồn của loại hàng hóa đó
Trang 27Đơn vị: Công ty Thương Mại và Sản xuất Đa Lợi #REF!
Địa chỉ Số 352 Đường Giải Phóng - Thanh Xuân – Hà Nội
06/03/2010 81722 06/03/2010 Bán hàng cho công ty cổ phần Buncen 111 2.00 1.750.000 3500.000
08/03/2010 81725 08/03/2010 Bán hàng cho công ty cổ phần Buncen 111 5.00 1.725.000 8.625.000
10/03/2010 81727 10/03/2010
Bán hàng cho Công ty CP tư vấn
10/03/2010 81728 10/03/2010 Bán hàng cho trường học Nhật Bản tại
Trang 28Đơn vị: Công ty Thương Mại và Sản xuất Đa Lợi #REF!
Địa chỉ Số 352 Đường Giải Phóng - Thanh Xuân – Hà Nội
Trang 29Từ sổ chi tiết doanh thu theo từng mặt hàng , cuối tháng kế toán lên sổ tổng hợpdoanh thu theo mặt hàng Thao tác này cũng được thực hiện trên phầm mềm kế toán
Đơn vị: Công ty TNHH Thương Mại và Sản xuất ĐA LỢI
Địa chỉ: 352 Giải Phóng- Hà Nội
Trang 30tiết tiết công nợ được lập để theo dõi cho các khách hàng hàng lớn và thường xuyên củacông ty.
Đơn vị: Công ty TNHH Thương Mại và Sản xuất ĐA LỢI
Địa chỉ: 352 Giải Phóng- Hà Nội
SỔ CHI TIẾT CÔNG NỢ PHẢI THU
Người lập Kế toán trưởng Giám đốc
(ký, họ tên) (ký, họ tên) (ký, họ tên, đóng dấu)
Bảng 7: sổ chi tiết công nợ phải thu
Từ các sổ chi tiết công nợ phải thu, kế toán tổng hợp lên sổ tổng hợp công
nợ phải thu trên phần mềm kế toán Sổ tổng hợp công nợ phải thu của Đa Lợiđược lập khi cuối tháng hoặc khi có yêu cầu của ban Giám đốc Trên sổ có chữ kícủa người lập, kế toán trưởng, và giám đốc
Trang 31Đơn vị: Công ty TNHH Thương Mại và Sản xuất ĐA LỢI
Địa chỉ: 352 Giải Phóng- Hà Nội
SỔ TỔNG HỢP CÔNG NỢ PHẢI THU
Từ ngày 01/03/2010 đến ngày 31/03/2010
Tài khoản 131- Phải thu khách hàng
Bảng 8: Sổ tổng hợp công nợ phải thu
2.1.3 Kế toán tổng hợp doanh thu
Đồng thời với việc mở các sổ chi tiết, hằng ngày, căn cứ vào hóa đơn giátrị gia tăng và các chứng từ khác liên quan, kế toán tiến hành ghi các nghiệp vụphát sinh vào số nhật kí chung
Trang 3209/03/2010 HD0053123 09/03/2010 Thuế giá trị gia tăng phải nộp 3331 3.572.200
10/03/2010 81727 10/0302010 Xuất kho bán hàng cho công ty CP Tư vấn
ĐTQT Châu Á Thái Bình Dương 632 10.020.00010/03/2010 81727 10/03/2010 Xuất kho bán hàng cho công ty CP Tư vấn
10/03/2010 PT 301 10/03/2010 Thu tiền bán hàng nội thất công ty CP Tư
vấn ĐTQT Châu Á Thái Bình Dương 111 13.117.50010/03/2010 PT 301 10/03/2010 Thu tiền bán hàng nội thất công ty CP Tư
vấn ĐTQT Châu Á Thái Bình Dương 511 11.925.00010/03/2010 PT 301 10/03/2010 Thuế giá trị gia tăng phải nộp 3331 1.192.500
Trang 3310/03/2010 81727 10/03/2010 BH cña công ty CP Tư vấn ĐTQT
Bảng 10: Sổ cái tài khoản 511
2.2 Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu
Cũng giống như các khoản giảm trừ doanh thu ở các doanh nghiệp khác Các khoản giảm trừ doanh thu tại Đa Lợi bao gồm chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại trong kỳ hạch toán
Đối với chiết khấu thương mại là các khoản Đa Lợi giảm giá niêm yết cho các khách hàng mua với khối lượng lớn, thỏa thuận này được ghi trên hợp đồng kinh tế của công ty với khách hàng
Trang 34Đối với hàng bỏn bị trả lại, hiện tượng này tuy ớt xảy ra ở Đa Lợi, nguyờn nhõn chủ yếu là do sản phẩm khụng đỳng với chất lượng, mẫu mó theo yờu cầu của khỏch hàng
Đối với giảm giỏ hàng bỏn thỡ đõy là khoản giảm trừ cho khỏch hàng do hàng nội thất kộm phẩm chất, sai quy cỏch theo quy định trong hợp đồng kinh tế hoặc là do đó lỗimốt
Hiện tượng giảm giỏ hàng bỏn và hàng bỏn bị trả lại ớt xảy ra ở Đa Lợi do cụng tyluụn chỳ ý đến chất lượng và mẫu mó sản phẩm, theo dừi để thực hiện đỳng theo hợp đồng kinh tế Cụng ty vừa thực hiện hai hoạt động thương mại và sản xuất nờn nếu hànghúa nội thất bị lỗi mốt, lạc hậu thị hiếu thỡ cụng ty sẽ tiến hành cho vào xưởng sản xuất
để chỉnh sửa lại cho hợp mốt, đỳng thị hiếu của khỏch hàng
Hóa đơn Giá trị gia tăng
Liờn 1: Lưu
Ngày 19 thỏng 03 năm 2010
Mẫu số : 01 GTKT - 3LL
AA/2010B 0053216 Đơn vị bỏn hàng: Cụng ty TNHH TM& Sản Xuất Đa Lợi
Địa chỉ: 352 Giải Phúng- Hà Nội
Số tài khoản: 0101907041
Điện thoại: MS:
Họ tờn người mua hàng: Mạc Văn Hào
Tờn đơn vị: Cụng ty TNHH Lan Tõn
Địa chỉ: 233- Lờ Lai – Hà Nội
Số tài khoản:
Trang 35Tỉ lệ chiết khấu 10% Tiền chiết khấu 1.575.000
Thuế suất GTGT 10% Tiền thuế GTGT 1.417.500
Tổng cộng tiền thanh toán 15.592.500
Số tiền viết bằng chữ: mười năm triệu năm trăm chín mươi hai nghìn năm trăm đồng
( Ký, đóng dấu, ghi rõ họ tên)
Bảng 11: Hóa đơn GTGT bán hàng cho công ty TNHH Lan Tân
Đối với trường hợp hàng bán trả lại hoặc giảm giá hàng bán kế toán trực tiếp theodõi trên chứng từ kế toán hàng bán trả lại và chứng từ kế toán giảm giá hàng bán
Đơn vị: Công ty TNHH Thương Mại và Sản xuất ĐA LƠI
Địa chỉ: 352 Giải Phóng- Hà Nội
HÀNG BÁN TRẢ LẠI
Tên KH: CÔNG TY TNHH TÂN HOA Ngày 20/03/2010 Địa chỉ: 21- Thăng Long- Hà Nội Số BTL: 015
Mã số thuế: Loại tiền: VND
Diễn giải: doanh nghiệp tư nhân Vạn Xuân trả lại hàng đã bán
Bhcm3800h Bàn họp CM3800H c 1 4.000.000 4.000.000
Trang 36Bvt90c Bàn vi tính 90C c 1 785.000 785.000
Cộng tiền hàng: 4.785.000Thuế suất thuế GTGT 10% Tiền thuế GTGT: 478.500
Tổng tiền thanh toán: 5.263.500
Số tiền viết bằng chữ: Năm triệu hai trăm sáu mươi ba nghìn năm trăm đồng
Người mua hàng Kế toán trưởng Giám đốc
(ký, họ tên) (ký, họ tên) ( ký, họ tên, đóng dấu)
Bảng 12: Chứng từ kế toán hàng bán trả lại
Chứng từ kế toán giảm giá hàng bán cũng được lập tương tự như trường hợp hàng bán trả lại
2.2.2 Kế toán chi tiết các khoản giảm trừ doanh thuCông ty theo dõi chi tiết các khoản giảm trừ doanh thu trên sổ chi tiết theo kháchhàng
Ở đây, ta xét một trường hợp của giảm trừ doanh thu là do hàng bán trả lại Kế toán tiến hành kế toán chi tiết hàng bán trả lại trên sổ chi tiết hàng bán trả lại theokhách hàng Công việc này được thực hiện trên phần mềm kế toán
Đơn vị: Công ty TNHH Thương Mại và Sản xuất ĐA LƠI
Địa chỉ: 352 Giải Phóng- Hà Nội
CHI TIẾT HÀNG BÁN TRẢ LẠI THEO KHÁCH HÀNG
Từ ngày 01/03/2010 đến 31/03/2010
Mã khách hàng: CT_TANHOATên khách hàng: Công ty TNHH Tân Hoa
Trang 37Ngày Mã hàng Diễn giải ĐV SL Đơn giá Thành tiền20/03/2010 Bhcm3800h Bàn họp CM3800H c 1 4.000.000 4.000.00020/03/2010 Bvt90c Bàn vi tính 90C c 1 785.000 7.85.000
Người lập Kế toán trưởng Giám đốc
(ký, họ tên) (ký, họ tên) ( ký, họ tên, đóng dấu)
Bảng 13: sổ chi tiết hàng bán trả lại theo khách hàng
Từ sổ chi tiết hàng bán trả lại theo khách hàng, đến cuối tháng kế toán tiến hành vào sổ tổng hợp hàng bán trả lại theo khách hàng để thống kê tổng số hàng bán trả lại trong tháng Sổ theo dõi tổng hợp các khách hàng trả lại hàng đã mua
Đơn vị: Công ty TNHH Thương Mại và Sản xuất ĐA LƠI
Địa chỉ: 352 Giải Phóng- Hà Nội