THÔNG TIN TÀI LIỆU
TĨM LƯỢC Thời gian qua, Cơng ty TNHH cơng nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc phải đối mặt với nhiều tác động từ nhân tố khách quan chủ quan gây ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty khu vực quản lý Qua q trình thực tập cơng ty thời gian gần đây, em có hội tìm hiểu thực trạng tiêu thụ sản phẩm Công ty Từ trước đến nay, chiếm lĩnh thị phần lớn khu vực quản lý, Công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc phải đối mặt với cạnh tranh liệt nhiều đối thủ với lợi giá rẻ khiến sản lượng tiêu thụ công ty giảm thị phần công ty bị đe dọa Chính vậy, em định lựa chọn đề tài khóa luận tốt nghiệp là: “Vận dụng lý thuyết trò chơi xây dựng chiến lược cạnh tranh Công ty TNHH Công nghiệp Vĩnh Tường Miền Bắc” Đầu tiên, khóa luận tốt nghiệp nêu tổng quan vấn đề nghiên cứu như: tính cấp thiết để tài, tổng quan cơng trình nghiên cứu, xác lập tuyên bố vấn đề để tài, mục tiêu nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu, nội dung phương pháp nghiên cứu kết cấu khóa luận Thứ hai, khóa luận hệ thống lại lý thuyết liên quan đến thị trường độc quyền nhóm lý thuyết trò chơi làm sở lý luận cho nghiên cứu phân tích thực trạng vận dụng để đưa giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho cơng ty sau Thứ ba, khóa luận giới thiệu cách tổng quan cơng ty phân tích yếu tố môi trường nhân tố bên tác động đến q trình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty khu vực quản lý giai đoạn 2011-2015 Ngoài ra, khóa luận cịn phân tích chiến lược cạnh tranh mà công ty đưa thời gian để giữ vững thị phần Nhưng thơng qua phân tích chiến lược mơ hình kinh tế lượng, khóa luận đưa thành cơng hạn chế chiến lược rõ nguyên nhân hạn chế Cuối cùng, từ kết luận nguyên nhân hạn chế phân tích khóa luận vận dụng mơ hình lý thuyết trị chơi để đưa định hướng giải pháp cạnh tranh giá bán giải pháp việc đầu tư thêm chi phí cho hoạt động Marketing Ngồi ra, để giải pháp mang lại hiệu cao, khóa luận đưa số kiến nghị với quan Nhà nước ban ngành có liên quan để hỗ trợ, tạo điều kiện cho hoạt động tiêu thụ công ty thời gian tới i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Trong thời gian nghiên cứu đề tài khóa luận, ngồi nỗ lực cố gắng thân, em nhận giúp đỡ nhiệt tình từ phía thầy trường nói chung thầy mơn Kinh tế vi mơ nói riêng, đặc biệt hướng dẫn trực tiếp nhiệt tình ThS Ninh Thị Hồng Lan Vì vậy, trước hết em xin gửi lời cảm ơn đến q thầy tận tình dạy bảo em suốt trình học tập trường Đại học Thương Mại, thầy cô giáo môn Kinh tế vi mô lời cảm ơn đến ThS Ninh Thị Hoàng Lan giúp đỡ em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù cố gắng hồn thiện khóa luận tốt nghiệp thời gian tìm hiểu, nghiên cứu chưa nhiều lực hạn chế mặt trình độ, nhận thức nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận xét, đóng góp q báu thầy bạn Em xin chân thành cảm ơn ! ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ v LỜI MỞ ĐẦU v Tính cấp thiết đề tài Tổng quan công trình nghiên cứu Xác lập tuyên bố đề tài .4 Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu 5 Phương pháp nghiên cứu 6 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI VÀ VẬN DỤNG LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI TRONG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP ĐỘC QUYỀN NHÓM 10 1.1 THỊ TRƯỜNG ĐỘC QUYỀN NHÓM 10 1.1.1 Khái niệm 10 1.1.2 Đặc trưng 10 1.2 Tổng quan lý thuyết trò chơi .11 1.2.1 Quá trình hình thành phát triển lý thuyết trò chơi .11 1.2.2 Một số khái niệm giả thiết lý thuyết trò chơi 12 1.2.3 Nguyên tắc giải vấn đề lý thuyết trò chơi 13 1.3 Vận dụng lý thuyết trò chơi xây dựng chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp độc quyền nhóm 13 1.3.1 Mơ hình lý thuyết trò chơi đối thủ định đồng thời 14 1.3.2 Mơ hình lý thuyết trò chơi đối thủ đưa định 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG MIỀN BẮC VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2011-2015 .19 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG MIỀN BẮC VIỆT NAM VÀ NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY .19 2.1.1 Tổng quan Công ty TNHH Công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc Việt Nam 19 2.1.2 Một số nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty .24 2.2 Chiến lược cạnh tranh công ty TNHH Công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc Việt Nam giai đoạn 2011-2015 29 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.1 Chiến lược sản phẩm 30 2.2.2 Chiến lược giá khuyến mại 31 2.2.3 Chiến lược phân phối sản phẩm 32 2.2.4 Chiến lược quảng cáo, chăm sóc khách hàng 34 2.3 Vận dụng lý thuyết trị chơi phân tích chiến lược cạnh tranh công ty TNHH Công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc Việt Nam giai đoạn 2011-2015 .35 2.4 Các kết luận phát qua nghiên cứu 37 2.4.1 Những thành tựu hạn chế công ty đạt chiến lược cạnh tranh giai đoạn 2011-2015 37 2.4.2 Nguyên nhân hạn chế 38 CHƯƠNG 3: VẬN DỤNG MƠ HÌNH LÝ THUYẾT TRỊ CHƠI ĐỂ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG MIỀN BẮC VIỆT NAM .40 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG MIỀN BẮC VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 40 3.1.1 Phương hướng 40 3.1.2 Một số tiêu chủ yếu 40 3.2 Giải pháp vận dụng lý thuyết trò chơi để nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc .41 3.2.1 Giải pháp để lựa chọn mức gía .41 3.2.2 Giải pháp để lựa chọn chiến lược đầu tư Marketing 43 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước ban ngành có liên quan 44 3.3.1 Một số kiến nghị nhà nước 44 3.3.2 Một số kiến nghị đối Bộ xây dựng 45 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU .46 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ Bảng 1.1: Ma trận cạnh tranh quảng cáo hãng A hãng B 14 Bảng 1.2: Bảng ma trận lợi ích người tù 15 Đồ thị 1.1: Mơ hình Bertrand 17 Bảng 1.3: Ma trận định đầu tư 17 Bảng 1.4: Ma trận định từ việc gia nhập thị trường…… .18 Hình 1.1 Cơ cấu máy tổ chức công ty TNHH Công nghiệp Vĩnh Tường Miền Bắc 20 Biểu đồ 2.1 Biểu đồ thị trường công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường Miền Bắc (%) 21 Bảng 3.1 Kết hoạt động kinh doanh VTI giai đoạn 2011-2015 23 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường cạnh tranh đóng vai trị vơ quan trọng coi động lực phát triển doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Cạnh tranh động lực thúc đẩy phát triển thành phần kinh tế, góp phần xóa bỏ độc quyền, bất hợp lý, bất bình đẳng kinh doanh Kết trình cạnh tranh định doanh nghiệp tiếp tục tồn phát triển doanh nghiệp phá sản giải thể Do đó, vấn đề nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp trở thành vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp quan tâm Ngành sản xuất sản phẩm khung, trần vách thạch cao ngày phổ biến Việt Nam, phát triển rộng rãi Đặc biệt đời Thông tư 09/12 TT-BXD ngày 28/11/2012 Thủ tướng phủ Bộ Xây Dựng – quy định tỷ lệ bắt buộc sử dụng loại vật liệu không nung xây dựng (áp dụng từ 15/1/2013)- cho thấy triển vọng phát triển ngành sản xuất trần vách thạch cao tương lai Số lượng công ty, cửa hàng kinh doanh thạch cao ngày nhiều, tỉ lệ thuận với phát triển ngành lẫn nhu cầu thị trường Nhưng số lượng nhà cung cấp sản phẩm thạch cao ngày tăng, có xu hướng tăng lớn nhu cầu thị trường, dẫn đến tình trạng bắt đầu có dư cung Tình trạng dư cung thấy rõ cạnh tranh thị trường thạch cao diễn ngày mạnh liệt Công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường Miền Bắc doanh nghiệp cung ứng sản phẩm trần vách thạch cao cho thị trường xây dựng Trải qua 20 năm hình thành phát triển, thạch cao Vĩnh Tường trở thành niềm tin người sử dụng, đem đến không gian sống xanh, thân thiện với môi trường, thạch cao Vĩnh Tường tiêu thụ khắp tỉnh thành nước, vươn thị trường quốc tế Nhưng dù vậy, công ty khỏi vịng cạnh tranh liệt khơng từ cơng ty nước mà cịn doanh nghiệp nước xuất ngày nhiều Thị phần Vĩnh Tường bị cạnh tranh đối thủ thạch cao ZINCA, Hitacom hay thạch cao Lê Trần,… Tại thị trường miền Bắc, nơi mà hệ thống sở hạ tầng phát triển mạnh, thị trường tiềm ngành xây dựng nói chung ngành thạch cao nói riêng, mức độ cạnh tranh ngành thạch cao thị trường lại khắt khe Và tới thời điểm tình hình cạnh tranh ảnh hưởng khơng nhỏ tới thị phần LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thạch cao Vĩnh Tường Đặc biệt thương hiệu thạch cao ZINCA, đối thủ nước lớn Vĩnh Tường Mặc dù thành lập sau Vĩnh Tường, thạch cao ZINCA với mức giá phong phú, sách khuyến mại đa dạng, đại lý phân phối phân bố rộng, đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Vĩnh Tường miếng bánh thị trường thạch cao Chính vậy, điều đáng quan tâm cần phải giải Công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc tăng sản lượng tiêu thụ, khơng giữ vững mà phải tăng thị phần địa phương tiêu thụ trọng điểm cạnh tranh liệt đối thủ Và giải pháp áp dụng vận dụng lý thuyết trò chơi Lý thuyết trò chơi lý luận đại cạnh tranh kinh tế, nghiên cứu lý thuyết trị chơi để ứng dụng vấn đề quản lý kinh tế, quản trị kinh doanh đặc biệt đưa chiến lược cạnh tranh trở thành vấn đề tất yếu doanh nghiệp Xuất phát từ lý trên, tơi thấy việc vận dụng mơ hình lý thuyết trò chơi vào chiến lược cạnh tranh công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc hoàn toàn cần thiết Chắc chắn giải pháp hiệu để khắc phục toán thị phần công ty Tổng quan công trình nghiên cứu Lý thuyết trị chơi nâng cao lực cạnh tranh vấn đề nhiều tác giả quan tâm nghiên cứu Chúng ta tổng quan cơng trình nghiên cứu thực năm trước sau: Đầu tiên phải kể đến sách “Game Theory for Applied Economists” Robert Gibbons xuất năm 1992 có lẽ sách tiếng viết ứng dụng lý thuyết trò chơi riêng cho nhà kinh tế học, Gibbons đưa ứng dụng minh họa cho q trình xây dựng mơ tả thức tình định nhiều người vào vấn đề phân tích Ngồi ra, đa dạng ứng dụng cho thấy vấn đề tương tự phát sinh lĩnh vực khác kinh tế, cơng cụ lý thuyết trị chơi tương tự áp dụng thiết lập Phạm vi ứng dụng lý thuyết rộng áp dụng lĩnh vực công nghiệp mà lĩnh vực khác kinh tế dịch vụ, nông nghiệp,… Trong sách sử dụng nhiều phương pháp phương pháp so sánh đối chiếu, phương pháp tư logic,… đặc biệt sử dụng phương pháp ma trận lợi ích hay trị chơi để phân tích ví dụ sách Tiếp đó, kể đến sách “Một số ứng dụng lý thuyết trò chơi” tác giả Nguyễn Văn Hoàng tổng hợp từ “Kinh tế học vi mô”, chủ biên Robert LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com S.Pindyck Daniel L.Rubinfeld, Nhà xuất khoa học kỹ thuật (2010) không cho người đọc thấy mơ hình trị chơi lý thuyết mà cịn có ứng dụng điển hình mà số hãng tiếng giới áp dụng vào chiến lược giá Đồng thời, sách cịn cho thấy tính cứng nhắc yếu tố giá cách thức định quản lý: hành động theo mạnh hay cấu kết với hãng khác để đạt lợi nhuận lớn điều kiện tất người chơi hiểu rõ đối thủ Ở chiến lược cụ thể như: cạnh tranh giá, trị chơi hợp tác khơng hợp tác, chiến lược thu phục, ngăn chặn người vào hay lợi người trước có ví dụ vận dụng điển hình thực tiễn Qua cho thấy, lý thuyết trị chơi có ý nghĩa sâu sắc doanh nghiệp vận dụng linh hoạt vào hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, sách chưa đề cập sâu sắc tới chiến lược sản phẩm quảng cáo mà lại sâu phân tích định giá trường hợp ứng dụng Các mơ hình xây dựng chủ yếu dùng để phân tích định giá nên số hạn chế sách Ngồi cịn có nghiên cứu tác giả khác, nghiên cứu khoa học tác giả Nguyễn Thị Thơ (2011) ứng dụng LTTC vào hoạt động quản lý nhân doanh nghiệp Việt Nam Tác giả dựa sở lý luận lý thuyết trị chơi để phân tích việc định hành động tuyển mộ, sử dụng quản lý nhân doanh nghiệp Việt Thông qua số trò chơi cách thức tham gia trò chơi, tác giả đánh giá hoạt động quản lý nhân Việt Nam nói chung, từ tiếp cận lý thuyết trị chơi để phân tích trò chơi hoạt động quản lý nhân cách xác định: người chơi, chiến lược kết cục trò chơi Trong giai đoạn: tuyển dụng, bố trí sử dụng, đào tạo phát triển, lương bổng đãi ngộ giai đoạn lại có cách thức loại trị chơi khác để ứng dụng thực tiễn nhằm nâng cao quản lý người doanh nghiệp Tuy nhiên đề tài nghiên cứu phạm vi lớn doanh nghiệp Việt Nam nên chưa loại trị chơi ứng dụng cho quản lý nhân loại hình doanh nghiệp kinh tế Việt Nam tổng hòa nhiều loại hình doanh nghiệp mơ hình cơng ty lớn nhỏ khác nên cách thức quản lý nhân khác Tương tự, luận văn “Ứng dụng lý thuyết trị chơi để phân tích lực cạnh tranh công ty may Gia Nguyễn địa bàn miền Bắc” năm 2012 Nguyễn Thị Bình sử dụng lý thuyết trị chơi để phân tích chiến lược cạnh tranh Gia Nguyễn công ty cổ phần may Bình Minh – đối thủ cạnh tranh lớn thị trường sản xuất hàng may mặc gia công giai đoạn 2009-2011 Luận văn sử dụng phương pháp phương pháp thống kê, so sánh dùng mơ hình ma trận để phân LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tích cách thức định tập công ty may Gia Nguyễn Cùng nghiên cứu lý thuyết trò chơi vận dụng để phân tích định hãng taxi Mai Linh, tác giả Phạm Thu Hà (2011) nghiên cứu sâu sát lý thuyết trò chơi với ứng dụng thơng qua việc lập ma trận lợi ích hãng taxi Mai Linh Vạn Xn để từ tìm mạnh Mai Linh cạnh tranh giá hãng từ mạnh đó, hãng định chiến lược giá trước hành động Vạn Xuân Lý thuyết trò chơi lý thuyết khó, mơ hình xây dựng loạt hàm định tính đề tài ứng dụng việc định giá để tạo cạnh tranh với đối thủ Tiếp cận lý thuyết trị chơi, tìm cân Nash, tác giả tiếp cận lý thuyết trò chơi thơng qua mơ hình: Cournot, Stackelberg, Bertrand để vận dụng linh hoạt thực tiễn Nhưng đề tài số hạn chế chưa vận dụng lý thuyết trò chơi vào chiến lược giá quảng cáo chiến lược quan trọng để nâng cao vị cạnh tranh cho hãng Giảm giá chiến lược ln cịn phụ thuộc vào chi phí Chính mà cần có nhiều chiến lược giá để nâng cao vị cạnh tranh cho hãng Tóm lại, qua nghiên cứu có liên quan đến đề tài việc vận dụng lý thuyết trò chơi để giải hạn chế công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc Việt Nam thời gian từ 2011-2015 giá chi phí đầu tư cho hoạt động Marketing để nâng cao lực cạnh tranh hoàn toàn cần thiết, phù hợp mẻ, không trùng lặp với đề tài có trước Tác giả xử lý số liệu thứ cấp thu thập trình thực tập cơng ty, sau sâu vào phân tích cụ thể, đồng thời sử dụng phần mềm Eviews phần mềm liên quan khác để ước lượng số liệu ma trận doanh thu chiến lược Từ đưa giải pháp để ứng dụng lý thuyết trị chơi cách tốt hoạt độngc công ty Xác lập tuyên bố đề tài Nhận thấy tầm quan trọng việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp chiến lược phát triển lâu dài, chắn doanh nghiệp phải tự định hướng cho kế hoạch cụ thể Song, chiến lược cần phải dựa cách tiếp cận đắn, hợp lý mang lại tính thời cao bối cảnh kinh tế ln biến động Chính vậy, thơng qua lý thuyết trị chơi, có nhiều doanh nghiệp tìm hướng phát triển đắn, hợp lý mang tính thời cao bối cảnh kinh tế ln biến động Chính vậy, thơng qua lý thuyết trị chơi, có nhiều doanh nghiệp tìm hướng phát triển đắn nên có thể, kinh doanh, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cần ứng dụng nhiều lý thuyết trò chơi để tạo bước đột phá cho doanh nghiệp công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc không ngoại lệ Việc ứng dụng lý thuyết trị chơi giúp cơng ty trả lời câu hỏi: Có nên giảm giá sản phẩm trước hành động đối thủ khác hay không? Nếu cơng ty bạn có chiến lược gia tăng số lượng sản phẩm quảng cáo cơng ty TNHH cơng nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc phải làm gì? Đâu mạnh công ty làm để tăng sức cạnh tranh so với đối thủ? Vì vậy, ứng dụng mơ hình trị chơi vào hoạt động kinh doanh mình, cơng ty tìm lợi để từ có định đắn lựa chọn chiến lược cạnh tranh phù hợp Thị trường sản xuất sản phẩm trần vách thạch cao trường tiềm năng, thế, xuất ngày nhiều cơng ty nước nước với sản phẩm đa dạng, giá khác Chính cần nghiên cứu tìm hiểu cơng ty TNHH cơng nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc sử dụng công cụ kinh tế vào việc đưa định quản lý để khơng giữ vững mà cịn củng cố, mở rộng thêm thị phần mơi trường cạnh tranh ngày khắc nghiệt Xuất phát từ thực tế đó, tác giả lựa chọn nghiên cứu đề tài để tìm chiến lược cạnh tranh phù hợp cho công ty Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược kinh doanh Công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc, sử dụng mơ hình lý thuyết trị chơi để phân tích chiến lược kinh doanh công ty Mục tiêu nghiên cứu: - Mục tiêu chung: Tổng hợp lý thuyết liên quan đến mơ hình lý thuyết trị chơi vận dụng mơ hình lý thuyết trị chơi xây dựng chiến lược cạnh tranh Công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc - Mục tiêu cụ thể: Mục tiêu đề tài phân tích thực trạng tình cạnh tranh thực tế công ty thời gian vừa qua để tìm hạn chế chiến lược cạnh tranh cơng ty từ vận dụng lý thuyết trị chơi đưa tốn chọn chiến lược hiệu khắc phục hạn chế đưa giải pháp để đạt mục tiêu mà công ty đề thời gian tới Phạm vi nghiên cứu: - Về thời gian: Nghiên cứu thực trạng thị trường sản xuất sản xuất trần vách thạch cao Công ty TNHH Công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc giai đoạn gần (2011-2015); đưa giải pháp nâng cao lực cạnh Công ty đến năm 2020 - Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu phần thực trạng việc vận LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2 Giải pháp vận dụng lý thuyết trò chơi để nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc Với phương hướng mục tiêu chiến lược mà công ty đề hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2016, vấn đề quan trọng tăng doanh thu, sản lượng tiêu thụ, giữ vững thị phần địa bàn quản lý cạnh tranh liệt đối thủ Một giải pháp thường ứng dụng để nghiên cứu việc đưa chiến lược cạnh tranh kinh tế sử dụng hầu hết giới lý thuyết trị chơi Chính ta vận dụng lý thuyết trò chơi việc hỗ trợ đưa giải pháp nâng cao khả cạnh tranh khu vực quản lý công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc Nhưng thời gian nghiên cứu ngắn nên khơng thể phân tích chun sâu hay xét tồn tốn cạnh tranh đối thủ thị trường trần vách thạch cao nên xét tốn cạnh tranh cơng ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc công ty cổ phần ZINCA Việt Nam Đối với đối thủ khác, công ty dùng cách thức tương tự để chọn chiến lược phù hợp với 3.2.1 Giải pháp để lựa chọn mức gía Có thể thấy cơng ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc công ty cổ phần ZINCA Việt Nam bán sản phẩm với mức giá cao mức giá tìm cân Nash Chính vậy, ta xem xét lựa chọn mức giá hai công ty giữ nguyên mức giá giảm giá để đạt cân Nash Ta có ma trận lợi ích theo sản lượng tiêu thụ (tấn) hai công ty lựa chọn mức sau: Vĩnh Tường ZINCA Không giảm giá Không giảm giá Giảm giá (P1=9650 nghìn VNĐ/tấn) (P1= 8570 nghìn VNĐ/tấn) 1529484; 2187083,366 1057965; 2708014,63 2534539,47; 1087982 2436641,24; 2087092 (P2=6610 nghìn VNĐ/tấn) Giảm giá (P2= 6590,10 nghìn VNĐ/tấn) Phân tích ma trận lợi ích: Công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc: cơng ty khơng giảm giá ZINCA chọn chiến lược giảm giá đạt sản lượng tiêu thụ 2534539 (>1529484 tấn); cịn cơng ty chọn giảm giá ZINCA chọn chiến lược giảm 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com giá đạt sản lượng tiêu thụ 2436641,24 (>1057965 tấn) nên chiến lược cạnh tranh giá, thạch cao ZINCA chiếm ưu chọn giảm giá Công ty cổ phần ZINCA Việt Nam: công ty chọn không giảm giá Vĩnh Tường chọn giảm giá để đạt sản lượng tiêu thụ đến 2708014,63 (>2187083,366 tấn); cơng ty chọn giảm giá Vĩnh Tường chọn giảm giá để đạt sản lượng 2087092tấn (>1087982tấn) nên ZINCA có chiến lược ưu giảm giá Kết luận: Vậy cân Nash xảy Vĩnh Tường ZINCA định giá theo chiến lược ưu giảm giá Tuy nhiên nhìn theo giá trị sản lượng tiêu thụ công ty định mức lớn công ty thực giảm giá, mục tiêu công ty tăng sản lượng tiêu thụ Chiến lược giảm giá cơng ty hồn tồn hợp lý xét tốn chắn đối thủ ZINCA đưa chiến lược định giá để làm tăng sản lượng tiêu thụ lâu dài cơng ty khơng giảm giá sản lượng tiêu thụ công ty giảm giảm mạnh Vì vậy, cách lựa chọn xác chọn giảm giá chấp nhận giảm sản lượng tiêu thụ nhỏ nhằm giữ vững thị phần công ty chiến cạnh tranh lâu dài kết hợp với giải pháp khác để mở rộng thị trường tiêu thụ Đối với công ty khác nằm phân khúc giá rẻ thị trường, cơng ty áp dụng chiến lược cạnh tranh giảm thạch cao ZINCA phân tích để trước mắt giữ vững thị phần mà thu lợi nhuận cho công ty Một phương pháp hữu hiệu để hạ thấp giá bán tiết kiệm chi phí sản xuất : - Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu: việc mà giá nguyên vật liệu đầu vào cao việc giảm chi phí ngun vật liệu khó khăn, nhiên lại có ý nghĩa lớn việc tiết kiệm chi phí sản xuất Vì điều quan trọng lựa chọn nguồn vật liệu đầu vào tối ưu Đồng thời đảm bảo cung ứng vật tư đầy đủ, kịp thời, chất lượng tránh việc dự trữ nhiều gây ứ đọng vốn tình trạng thiếu vật tư làm gián đoạn sản xuất làm tăng chi phí Ngồi việc kiểm tra kỹ thuật cơng ty cần kiểm tra tài việc sử dụng vật tư, từ để biện pháp thưởng phạt vật chất thích đáng nhằm khuyến khích việc phát huy sáng kiến, cải tiến, sử dụng tiết kiệm vật tư, tận dụng phế liệu hạn chế ngăn ngừa sử dụng vật tư sai quy cách, lãng phí để hao hụt, máu vật tư - Tổ chức quản lý, phân công lao động hợp lý, sử dụng có hiệu chí phí tiền lương, tiền thưởng: cơng tác bố trí lao động, cơng ty cần xếp lao động theo trình độ chuyên môn, tay nghề; cân đối lao động phân xưởng để 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phát huy tối suất lao động người đồng thời khơi dậy tiềm người, giúp họ gắn bó, cống hiến sức lực tài cho công ty Việc tiết kiệm thời gian lao động cần áp dụng cách bố trí hợp lý dây chuyền sản xuất để tinh giảm lao động, kết hợp với quản lý chặt chẽ phận sở áp dụng phương pháp quản lý phù hợp - Quản lý bảo dưỡng máy móc, đảm bảo điều kiện kỹ thuật cho máy móc thiết bị, áp dụng nhanh tiến khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất: để trì phát huy lực sản xuất máy móc thiết bị cần phải bảo dưỡng tốt theo chế độ tình trạng máy móc thiết bị nhiệt độ, độ ẩm, độ thống gió, máy móc vận hành quy trình kỹ thuật phát huy tối đa công suất thiết kế giảm chi phí khấu hao đơn vị sản phẩm Công ty cố gắng huy động tối đa khả tự sửa chữa nhà máy, tận dụng thời gian nghỉ theo chế độ để sửa chữa nhằm hạn chế thiệt hại ngừng sản xuất, tiết kiệm chi phí sửa chữa Tuy nhiên, trường hợp mà cơng ty đầu tư mua sắm phận tiến tới đồng hóa dây chuyền sản xuất để giảm bớt hao phí nguyên vật liệu, lực lượng lao động sản xuất góp phần khơng nhỏ việc tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm 3.2.2 Giải pháp để lựa chọn chiến lược đầu tư Marketing Để tăng sản lượng tiêu thu, tăng doanh thu, VTI cần đầu tư thêm cho hoạt động Marketing để hoạt động cách có hiệu hoạt động quảng cáo, chăm sóc khách hàng hiệu Sau số giải pháp cho cơng ty áp dụng: - Đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường: hoạt động marketing nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng sở cho việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty cần đầu tư cho lĩnh vực để nhận dịng thơng tin xác thói quen, nhu cầu, sở thích, thị hiếu người tiêu dùng thị trường khác Ngồi cơng ty cần nghiên cứu để tìm ưu hạn chế đối thủ cạnh tranh, phân tích tồn diện chiến lược kinh doanh đối thủ Từ phân tích để tìm sách tìm hội kinh doanh thích hợp với cơng ty mình, nắm bắt nhu cầu thị trường - Chính sách khuyến mại hợp lý: cơng ty đưa sách khuyến mại dựa việc xây dựng giá Thực khuyến mại năm theo khung sản lượng cho thị trường đảm bảo bán hàng đảm bảo lợi ích cho nhà đại lý Cơng ty nên đưa chương trình khuyến mại lớn cho khách hàng có lượng tiêu thụ lớn khách hàng lâu năm công ty để tạo dựng lượng khách hàng trung thành mở rộng lượng khách hàng tiềm 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Công tác quảng cáo truyền thông: công tác cần đầu tư nhiều hơn, công ty cần xem xét tăng tỷ trọng đầu tư cho hoạt động tổng chi phí cho hoạt động Marketing Trong thời gian tới, công ty cần hoàn chỉnh nhận diện thương hiệu cho sản phẩm mới, đồng thời sửa lại biểu trung tâm phân phối, hàng vật liệu xây dựng theo nhận diện thương hiệu; cấp bảo hộ vật dụng lao động in hình ảnh cơng ty cho đội ngũ thợ thi công Trung tâm phân phối Đặc biệt nâng cao tần suất quảng cáo phương tiện truyền thơng, tích cực tham gia chương trình hội chợ, giới thiệu sản phẩm - Xây dựng đội ngũ nhân viên thị trường: hạn chế công tác Marketing cơng ty đội ngũ nhân viên thị trường cịn ít, chưa đủ chăm sóc hết cho đối tượng khách hàng, hay trình độ chun mơn chưa cao, nhiều vấn đề thắc mắc, phản hồi khách hàng chưa tự giải Vì vậy, cơng ty cần nâng cao sách phúc lợi đối để thu hút người tài, tổ chức thêm khóa học nâng cao tay nghề chuyên môn cho đội ngũ nhân viên có đợt thi để kiểm tra lực 3.3 Một số kiến nghị với nhà nước ban ngành có liên quan Hoạt động sản xuất kinh doanh không chịu tác động từ nhân tố chủ quam nội cơng ty mà cịn chịu tác động khách quan từ mơi trường kinh tế vĩ mơ Vì vậy, cơng ty TNHH cơng nghiệp Vĩnh Tường ln cần có hỗ trợ can thiệp Nhà nước cấp ngành có liên quan để điều chỉnh hạn chế tác động không mong muốn ảnh hưởng từ mơi trường bên ngồi đến hoạt động sản xuất kinh doanh 3.3.1 Một số kiến nghị nhà nước Hoạt động quản lý Nhà nước có ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty, nên Nhà nước cần có biện pháp, sách cụ thể tạo điều kiện cho doanh nghiệp nói chung cơng ty TNHH cơng nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc nói riêng tham gia vào thị trường hoạt động cách hiệu Đặc biệt sách thời gian qua sách thắt chặt tiền tệ, cắt giảm đầu tư công, giá mặt hàng xăng dầu, than, điện,… tăng cao gây khó khăn cho ngành sản xuất nói chung ngành sản xuất trần vách thạch cao nói riêng Cần có sách thích hợp phát triển bất động sản để tạo cầu cho thị trường vật liệu xây dựng Bên cạnh đó, cần có phương thức hỗ trợ hợp lý ngành vật liệu xây dựng điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế sách cho vay ưu đãi để mở rông quy mô sản xuất, hỗ trợ thông tin thị trường đào tạo cán cho doanh nghiêp, đặc biệt sách thuế nhập nguyên vật liệu: Giá nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất vật liệu 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xây dựng liên tục tăng thời gian qua cộng với biến đổi thị trường tiền tệ tác động không nhỏ đến hoạt động doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng Vì vậy, thời gian tới Nhà nước cần có sách hỗ trợ việc nhập nguyên liệu đầu vào, nhằm tháo bớt khó khăn cho đơn vị Bên cạnh đó, Nhà nước cần triển khai sách hỗ trợ hoạt động tiêu thụ thơng qua chương trình góp phần kích cầu tiêu thụ sản phẩm trần vách thạch cao, đặc biệt cần có thêm sách phát triển vật liệu không nung, vật liệu xanh, thân thiện với môi trường Đây giải pháp kích cầu tiêu thụ sản phẩm trần vách thạch cao tốt hiệu giải pháp vượt trội mà sản phẩm trần vách thạch cao đem lại so với vật liệu mục đích sử dụng Nhà nước cần quan tâm đến vấn đề giáo dục đào tạo trường kỹ thuật khối xây dựng, trang bị đầy đủ thiết bị đại cho sinh viên vừa học vừa thực hành, khuyến khích nhà kiến trúc sư tương lai ứng dụng giải pháp trần vách thạch cao vào cơng trình tương lai 3.3.2 Một số kiến nghị đối Bộ xây dựng - Xây dựng, ban hành trình quan nhà nước ban hành, tổ chức triển khai thực văn bạn quy phạm pháp luật vật liệu xây dựng, đặc biệt với sản phẩm vật liệu xây dựng vách ngăn, trần thạch cao, xây dựng quy hoạch phát triển, chương trình quốc gia thuộc lĩnh vực vật liệu xây dựng hướng dẫn thực phân kỳ thời gian lập quy hoạch phát triển vật liệu xây dựng - Hàng năm xây dựng nên tổ chức hội chợ, triển lãm vật liệu xây dựng để cơng ty ngành tham gia giới thiệu, quảng bá sản phẩm không thị trường nước mà thị trường nước - Thách thức lớn nhà doanh nghiệp Việt Nam hệ thống phân phối cạnh tranh không cân sức với tập đồn quốc tế có sức mạnh tài chính, mạnh cơng nghệ quản lý, thương hiệu kinh nghiệm Trong tập đoàn dễ dàng đầu tư hàng chục trệu USD để xây dựng hệ thống kênh phân phối chuyên nghiệp đại, chí sẵn sàng chịu lỗ để thu hút khách hàng nhà phân phối sản phẩm vật liệu xây dựng Việt Nam lại gặp khó khăn nguồn vốn, nhân lực công nghệ triển khai dự án Vì vậy: + Bộ xây dựng cần sớm xây dựng định hướng, chiến lược cho phát triển hệ thống phân phối hạ tầng thương mại, hệ thống pháp lý, đào tạo nhân lực,… tạo môi trường ổn định cho doanh nghiệp phát triển + Bên cạnh đó, cần có sách ưu đãi, khuyến khích doanh nghiệp nước đầu tư đổi mở rộng hệ thống phân phối nguồn vốn ưu đãi 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trongg chương trình phát triển, có sách ưu đãi thuế đất đai, đổi công nghệ hỗ trợ thông tin thị trường, dự báo giá xúc tiến thương mại 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU Đề tài nghiên cứu thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty TNHH cơng nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc thời gian qua chiến cạnh tranh liệt giành thị phần với đối thủ cạnh tranh công ty giai đoạn 2012-2015 thơng qua mơ hình kinh tế lượng, Đặc biệt vận dụng mơ hình lý thuyết trị chơi vào phân tích đưa định chiến lược giá chi phí đầu tư thêm vào hoạt động marketing để từ đưa giải pháp chiến lược nhằm giữ vững thị phần nâng cao sức cạnh tranh công ty Tuy nhiên hạn chế kiến thức thời gian nghiên cứu nên đề tài số vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu: Giải pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh hệ thống phân phối Giải pháp nhằm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đội ngũ nhân viên thị trường Giải pháp để nâng cao chất lượng sản phẩm 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kinh tế học vi mô , NXB giáo dục “ Game Theory for Applied Economists” Robert Gibbons xuất năm 1992 “Một số ứng dụng lý thuyết trò chơi” tác giả Nguyễn Văn Hoàng tổng hợp từ “Kinh tế học vi mô”, chủ biên Robert S.Pindyck Daniel L.Rubinfeld, Nhà xuất khoa học kỹ thuật (2010) Phòng kế tốn, kinh doanh Báo cáo tài tổng hợp công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc Nguyễn Thị Thơ (2011) “Ứng dụng LTTC vào hoạt động quản lý nhân doanh nghiệp Việt Nam.’’, Khoa Kinh Tế - Đại học Thương Mại “Ứng dụng lý thuyết trị chơi để phân tích lực cạnh tranh công ty may Gia Nguyễn địa bàn miền Bắc” năm 2012 Nguyễn Thị Bình-Khoa Kinh Tế- Đại học Thương Mại “Ứng dụng lý thuyết trị chơi để phân tích lực cạnh tranh công ty may Gia Nguyễn địa bàn miền Bắc” năm 2012 Nguyễn Thị Bình , khoa Kinh Tế Đại học Thương Mại 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC Phụ lục 1: Cơ sở vật chất kỹ thuật văn phòng VTI STT Máy móc thiết bị văn phịng VTI Số lượng Máy tính 50 Máy in Máy fax Máy photocopy Xe ô tô Xe tải Xe đẩy Máy chiếu Điện thoại bàn 30 Nguồn: phòng cung ứng vật tư 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục 2: Cơ cấu lao động theo độ tuổi VTI giai đoạn 2011-2015 Năm 2011 2012 2013 2014 2015 Độ tuổi số lượng (người) Số Cơ cấu lượng cấu (%) (người) (%) Số Cơ lượng cấu (người) (%) Số Cơ lượng cấu (người) (%) Số Cơ lượng cấu (người) (%) 18-30 103 35 129 36 153 38 180 41 221 44 31-45 106 36 118 33 133 33 136 31 136 27 46-65 85 29 111 31 117 29 123 28 146 29 Tổng 294 100 358 100 403 100 439 100 503 100 Nguồn: Phòng NSHC – VTI Miền Bắc Phụ lục 3: Cơ cấu lao động theo trình độ VTI giai đoạn 2011-2015 Chỉ tiêu Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Sau đại học 0 Đại học 51 67 94 119 183 Cao đẳng, 112 113 134 129 108 Lao động phổ 131 thông 178 173 188 207 Tổng 358 403 439 503 Trung cấp 294 Nguồn: phịng nhân hành VTI Phụ lục 4: cấu nguồn vốn VTI giai đoạn 2013-2015 Đơn vị: triệu đồng 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Năm Năm 2013 Năm 2014 Chỉ tiêu Số tiền Tỷ (%) Vốn chủ sở hữu 143.779 Vốn vay lệ Năm 2015 Số tiền Tỷ (%) 77,3 147.410 42.203 22,7 Tổng 185.982 100 TL vốn vay/ vốn CSH 29,3% Số tiền Tỷ lệ (%) 70,7 159738 72,3 61.218 29,3 61218 26,7 208.628 100 220.956 100 41,5% lệ 38,3% Nguồn: phịng kế tốn tài 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục 5: Giá bán sản phẩm khung xương thị trường thạch cao nước STT TÊN HÀNG HÓA QUY CÁCH ĐƠN VỊ ĐƠN GIÁ CHƯA VAT KHUNG XƯƠNG TRẦN CHÌM VĨNH TƯỜNG 3M Thanh xương cá 27 x25 x3000 3m (basi) Thanh 30.417 Thanh U gai 3m 14 x15 x3000 (basi) Thanh 15.9 Thanh V viền 3m 20 x21 x3000 Thanh 8.663 Thanh xương cá 27 x25 x3000 (Eko) Thanh 29.338 Thanh U gai (Eko) 14 x15 x3000 Thanh 14.624 KHUNG XƯƠNG LÊ TRẦN Thanh xương cá (27x23x3000)mm Thanh 3m 12.6 Thanh xương cá (27x23x3600)mm Thanh 3.6m 15.225 Thanh Ugai 3m (35x14x3000)mm Thanh 7.98 Thanh Ugai 4m (35x14x4000)mm Thanh 10.71 Thanh vvien 3.6m (20x20x3600)mm Thanh 5.25 Thanh vvien 3m (20x20x3000)mm Thanh 4.2 (24x23x3000)mm Thanh 14 KHUNG XƯƠNG ZINCA Thanh xương cá 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thanh U gai (35x14x3000)mm Thanh 7.8 Thanh V viền 20 x21 x3000 Thanh 4.2 Thanh 2,7m Thanh 17 V lưới Nguồn: Phòng kinh doanh VTI 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com : Số liệu công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc Phụ lục STT Quan sát Q1 P1 P2 tháng đầu năm 2011 1834 10.3 6.13 tháng cuối năm 2011 2000.6 9.95 6.38 tháng đầu năm 2012 1932 10 6 tháng cuối năm 2012 2049.6 9.9 6.45 tháng đầu năm 2013 2095.8 9.86 6.47 6 tháng cuối năm 2013 2184 9.65 6.5 tháng đầu năm 2014 2142 9.7 6.4 tháng cuối năm 2014 2241.4 9.7 6.57 tháng đầu năm 2015 2174.2 9.62 6.59 10 tháng cuối năm 2015 2296 9.65 6.61 (Nguồn: theo số liệu phòng kinh doanh VTI) 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục : Số liệu công ty cổ phần ZINCA Việt Nam STT Quan sát Q2 P2 P1 tháng đầu năm 2011 1560 6.13 10.3 tháng cuối năm 2011 1510 6.38 9.95 tháng đầu năm 2012 1533 10 tháng cuối năm 2012 1635 6.45 9.9 tháng đầu năm 2013 1530 6.47 9.86 6 tháng cuối năm 2013 1522 6.5 9.65 tháng đầu năm 2014 1670 6.4 9.7 tháng cuối năm 2014 1573 6.57 9.7 tháng đầu năm 2015 1548.8 6.59 9.62 10 tháng cuối năm 2015 1593.6 6.61 9.65 (Nguồn: số liệu phòng kinh doanh VTI) 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục 8: Kết ước lượng cầu sản phẩm trần vách thạch cao VTI Phụ lục 9: Kết ước lượng công ty cổ phần ZINCA Việt Nam 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Một số lý luận lý thuyết tr? ? chơi vận dụng lý thuyết tr? ? chơi xây dựng chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp độc quyền nhóm Chương 2: Thực tr? ??ng chiến lược cạnh tranh công ty TNHH Công nghiệp Vĩnh. .. thụ tr? ??ng điểm cạnh tranh liệt đối thủ Và giải pháp áp dụng vận dụng lý thuyết tr? ?? chơi Lý thuyết tr? ? chơi lý luận đại cạnh tranh kinh tế, nghiên cứu lý thuyết tr? ? chơi để ứng dụng vấn đề quản lý. .. CHƯƠNG 3: VẬN DỤNG MƠ HÌNH LÝ THUYẾT TR? ?? CHƠI ĐỂ NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG MIỀN BẮC VIỆT NAM 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP VĨNH
Ngày đăng: 21/10/2022, 14:47
Xem thêm:
