6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2. Giải pháp vận dụng lý thuyết trò chơi để nâng cao năng lực cạnh tranh của
của công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc
Với những phương hướng và mục tiêu chiến lược mà công ty đã đề ra trong hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2016, thì vấn đề quan trọng ở đây là làm sao tăng được doanh thu, sản lượng tiêu thụ, giữ vững thị phần trên địa bàn quản lý trong sự cạnh tranh quyết liệt của các đối thủ. Một trong những giải pháp thường ứng dụng để nghiên cứu về việc đưa ra các chiến lược trong cạnh tranh kinh tế sử dụng hầu hết trên thế giới là lý thuyết trị chơi. Chính vì vậy ta sẽ vận dụng lý thuyết trị chơi trong việc hỗ trợ đưa ra các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trên khu vực quản lý của cơng ty TNHH cơng nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc.
Nhưng vì thời gian nghiên cứu ngắn nên khơng thể phân tích chuyên sâu hay xét được tồn bộ bài tốn cạnh tranh giữa các đối thủ trong thị trường trần vách thạch cao nên tơi chỉ xét bài tốn cạnh tranh giữa công ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc và công ty cổ phần ZINCA Việt Nam. Đối với các đối thủ khác, công ty sẽ dùng cách thức tương tự để chọn chiến lược phù hợp với mình.
3.2.1. Giải pháp để lựa chọn mức gía
Có thể thấy cả cơng ty TNHH công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc và công ty cổ phần ZINCA Việt Nam đều đang bán sản phẩm với mức giá cao hơn mức giá tìm được tại cân bằng Nash. Chính vì vậy, ta sẽ xem xét sự lựa chọn về mức giá của hai công ty là giữ nguyên mức giá hiện tại hoặc sẽ giảm giá để đạt cân bằng Nash. Ta có ma trận lợi ích theo sản lượng tiêu thụ (tấn) của hai công ty khi lựa chọn mức giá như sau:
Vĩnh Tường Khơng giảm giá
(P1=9650 nghìn VNĐ/tấn)
Giảm giá
(P1= 8570 nghìn VNĐ/tấn) ZINCA Khơng giảm giá
(P2=6610 nghìn VNĐ/tấn) 1529484; 2187083,366 1057965; 2708014,63 Giảm giá (P2= 6590,10 nghìn VNĐ/tấn) 2534539,47; 1087982 2436641,24; 2087092 Phân tích bằng ma trận lợi ích:
Cơng ty TNHH cơng nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc: nếu cơng ty khơng giảm giá thì ZINCA sẽ chọn chiến lược giảm giá vì đạt sản lượng tiêu thụ 2534539 tấn (>1529484 tấn); cịn nếu cơng ty chọn giảm giá thì ZINCA vẫn chọn chiến lược giảm
giá vì đạt sản lượng tiêu thụ là 2436641,24 tấn (>1057965 tấn) nên trong chiến lược cạnh tranh giá, thạch cao ZINCA chiếm ưu thế là chọn giảm giá.
Công ty cổ phần ZINCA Việt Nam: nếu cơng ty chọn khơng giảm giá thì Vĩnh Tường sẽ chọn giảm giá để đạt sản lượng tiêu thụ đến 2708014,63 tấn (>2187083,366 tấn); cịn nếu cơng ty chọn giảm giá thì Vĩnh Tường vẫn chọn giảm giá để đạt sản lượng 2087092tấn (>1087982tấn) nên ZINCA có chiến lược ưu thế giảm giá.
Kết luận: Vậy cân bằng Nash sẽ xảy ra khi cả Vĩnh Tường và ZINCA đều định giá theo chiến lược ưu thế của mình là giảm giá. Tuy nhiên nếu nhìn theo các giá trị sản lượng tiêu thụ của công ty khi định mức giá như hiện tại sẽ lớn hơn khi công ty thực hiện giảm giá, trong khi mục tiêu của công ty là tăng sản lượng tiêu thụ. Chiến lược giảm giá của cơng ty hồn tồn hợp lý vì khi xét trong bài tốn này thì chắc chắn đối thủ ZINCA sẽ đưa ra chiến lược định giá để làm tăng sản lượng tiêu thụ và về lâu dài nếu cơng ty khơng giảm giá thì sản lượng tiêu thụ của công ty cũng sẽ giảm và giảm mạnh. Vì vậy, cách lựa chọn chính xác nhất là chọn giảm giá và chấp nhận giảm một sản lượng tiêu thụ nhỏ nhằm giữ vững thị phần của công ty trong cuộc chiến cạnh tranh hiện nay và trong lâu dài kết hợp với các giải pháp khác để mở rộng thị trường tiêu thụ.
Đối với các công ty khác nằm trong phân khúc giá rẻ trên thị trường, cơng ty cũng có thể áp dụng chiến lược cạnh tranh giảm giá như đối với thạch cao ZINCA đã phân tích ở trên để trước mắt giữ vững được thị phần mà vẫn có thể thu được lợi nhuận cho cơng ty. Một trong những phương pháp hữu hiệu để hạ thấp giá bán đó là tiết kiệm chi phí sản xuất :
- Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu: đối với việc mà giá cả các nguyên vật liệu đầu vào vẫn cao như hiện nay thì việc giảm chi phí ngun vật liệu rất khó khăn, tuy nhiên nó lại có ý nghĩa rất lớn đối với việc tiết kiệm chi phí sản xuất. Vì vậy điều quan trọng là lựa chọn nguồn vật liệu đầu vào tối ưu. Đồng thời đảm bảo cung ứng vật tư đầy đủ, kịp thời, đúng chất lượng tránh việc dự trữ quá nhiều gây ứ đọng vốn cũng như tình trạng thiếu vật tư làm gián đoạn sản xuất làm tăng chi phí. Ngồi việc kiểm tra kỹ thuật cơng ty cũng cần kiểm tra tài chính trong việc sử dụng vật tư, từ đó để ra những biện pháp thưởng phạt vật chất thích đáng nhằm khuyến khích việc phát huy sáng kiến, cải tiến, sử dụng tiết kiệm vật tư, tận dụng phế liệu và hạn chế ngăn ngừa sử dụng vật tư sai quy cách, lãng phí để hao hụt, mất máu vật tư.
- Tổ chức quản lý, phân công lao động hợp lý, sử dụng có hiệu quả chí phí tiền lương, tiền thưởng: trong cơng tác bố trí lao động, cơng ty cần sắp xếp lao động theo đúng trình độ chun mơn, tay nghề; cân đối lao động giữa các phân xưởng để có thể
phát huy tối đã năng suất lao động của từng người đồng thời khơi dậy tiềm năng trong mỗi người, giúp họ gắn bó, cống hiến sức lực và tài năng cho công ty. Việc tiết kiệm thời gian lao động cũng cần áp dụng bằng cách bố trí hợp lý dây chuyền sản xuất để tinh giảm lao động, kết hợp với quản lý chặt chẽ các bộ phận trên cơ sở áp dụng các phương pháp quản lý phù hợp.
- Quản lý bảo dưỡng máy móc, đảm bảo điều kiện kỹ thuật cho máy móc thiết bị, áp dụng nhanh những tiến bộ khoa học kỹ thuật và cơng nghệ vào sản xuất: để duy trì và phát huy năng lực sản xuất của máy móc thiết bị cần phải bảo dưỡng tốt theo đúng chế độ và tình trạng của máy móc thiết bị như nhiệt độ, độ ẩm, độ thống gió,..máy móc được vận hành đúng quy trình kỹ thuật và phát huy tối đa công suất thiết kế giảm chi phí khấu hao trên từng đơn vị sản phẩm. Công ty cũng cố gắng huy động tối đa khả năng tự sửa chữa của nhà máy, tận dụng thời gian nghỉ theo chế độ để sửa chữa nhằm hạn chế thiệt hại do ngừng sản xuất, tiết kiệm chi phí sửa chữa. Tuy nhiên, cũng từng trường hợp mà cơng ty có thể đầu tư mua sắm từng bộ phận tiến tới đồng hóa dây chuyền sản xuất để giảm bớt hao phí nguyên vật liệu, lực lượng lao động trong sản xuất góp phần khơng nhỏ trong việc tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm.
3.2.2 Giải pháp để lựa chọn chiến lược đầu tư Marketing
Để tăng sản lượng tiêu thu, tăng doanh thu, VTI cần đầu tư thêm cho các hoạt động Marketing của mình để hoạt động một cách có hiệu quả các hoạt động quảng cáo, chăm sóc khách hàng hiệu quả. Sau đây là một số các giải pháp cho cơng ty có thể áp dụng:
- Đầu tư cho cơng tác nghiên cứu thị trường: trong hoạt động marketing thì nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng vì là cơ sở cho việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Công ty cần đầu tư cho lĩnh vực này để nhận được các dịng thơng tin chính xác về thói quen, nhu cầu, sở thích, thị hiếu của người tiêu dùng tại những thị trường khác nhau. Ngồi ra cơng ty cũng cần nghiên cứu để tìm ra những ưu thế và hạn chế của đối thủ cạnh tranh, phân tích tồn diện chiến lược kinh doanh của đối thủ. Từ đó mới có thể phân tích để tìm ra những chính sách và tìm được cơ hội kinh doanh thích hợp với cơng ty mình, nhất là nắm bắt được nhu cầu của thị trường.
- Chính sách khuyến mại hợp lý: cơng ty đưa ra chính sách khuyến mại dựa trên việc xây dựng giá. Thực hiện khuyến mại năm theo khung sản lượng cho từng thị trường đảm bảo bán được hàng nhưng cũng đảm bảo được lợi ích cho các nhà đại lý. Cơng ty cũng nên đưa ra các chương trình khuyến mại lớn cho các khách hàng có lượng tiêu thụ lớn và các khách hàng lâu năm của công ty để tạo dựng lượng khách hàng trung thành và mở rộng lượng khách hàng tiềm năng.
- Công tác quảng cáo truyền thông: công tác này cần được đầu tư nhiều hơn, công ty cần xem xét tăng tỷ trọng đầu tư cho hoạt động này trong tổng chi phí cho hoạt động Marketing. Trong thời gian tới, cơng ty cần hồn chỉnh bộ nhận diện thương hiệu cho sản phẩm mới, đồng thời sửa lại các biểu hiện của các trung tâm phân phối, của hàng vật liệu xây dựng theo bộ nhận diện thương hiệu; cấp bảo hộ và vật dụng lao động in hình ảnh của cơng ty cho đội ngũ thợ thi công của Trung tâm phân phối. Đặc biệt nâng cao tần suất quảng cáo trên các phương tiện truyền thơng, tích cực tham gia các chương trình hội chợ, giới thiệu sản phẩm.
- Xây dựng đội ngũ nhân viên thị trường: đây là một trong những hạn chế của công tác Marketing của công ty khi đội ngũ nhân viên thị trường cịn ít, chưa đủ chăm sóc hết cho các đối tượng khách hàng, hay trình độ chun mơn chưa cao, nhiều vấn đề thắc mắc, phản hồi của khách hàng chưa tự giải quyết được. Vì vậy, cơng ty cần nâng cao các chính sách phúc lợi đối để thu hút người tài, cũng như tổ chức thêm các khóa học nâng cao tay nghề cũng như chun mơn cho đội ngũ nhân viên này và có những đợt thi để kiểm tra năng lực.