6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2.2. Chiến lược về giá và khuyến mại
Hầu hết giá là yếu tố quan tâm không những của người tiêu dùng mà của cả nhà sản xuất. Hiện nay, giá các sản phẩm của Vĩnh Tường so với các công ty đối thủ khác trên thị trường miền Bắc ln nằm ở mức giá cao. Ví dụ như sản phẩm hệ khung xương trần nổi có cùng thơng số kích cỡ 38*24*3660mm loại tiêu chuẩn, cơng ty Cổ phần ZINCA có giá 26.986 VNĐ/thanh, SKY là 24.000 VNĐ/thanh, trong khi đó sản phẩm cùng loại của Vĩnh Tường có giá 28.990VNĐ/thanh. Mặc dù có mức giá cao
hơn so với các hãng khác trong ngành, nhưng Vĩnh Tường là một công ty sản xuất các sản phẩm trần vách thạch cao có thương hiệu lâu năm trên địa bàn, cùng với sự uy tín về chất lượng của sản phẩm nên mức giá của Vĩnh Tường vẫn được người tiêu dùng chấp nhận. Thế nhưng, sự xuất hiện của nhiều doanh nghiệp sản xuất trần vách thạch cao mới gia nhập ngành, quy mơ nhỏ và chi phí sản xuất thấp nên mức giá họ đưa ra rẻ hơn, đã gây ra nhiều khó khăn cho Vĩnh Tường. Nhưng khơng vì thế mà Vĩnh Tường tìm cách giảm giá trực tiếp sản phẩm để cạnh tranh với đối thủ dù có lợi nhuận hay thị phần có khả năng bị giảm.
Cơng ty áp dụng giảm giá sản phẩm thông qua các hình thức khuyến mại như giảm giá cho khách hàng mua khối lượng sản phẩm lớn, hoặc đối với những khách hàng mới nhằm tạo uy tín trên cơ sở khuyến khích về vật chất để tạo lượng khách hàng thường xuyên và liên tục. Đối với khách hàng mua lẻ, trong năm 2016 Vĩnh Tường đã triển khai nhiều chương trình khuyến mãi như: thỏa sức mua- đua sức sắm (với mỗi đơn hàng trị giá 30.000.000đ mua hàng từ Cửa hàng đại lý/Trung tâm phân phối của Vĩnh Tường, thợ thi công sẽ nhận được 01 voucher tích lũy màu xanh dương tại nơi mua hàng. Cứ 02 voucher màu xanh dương quý khách được đổi 01 phiếu siêu thị trị giá 300.000đ); thợ xịn – mua hàng xịn – rinh quà xịn; phúc an khang khi mua bộ tấm trang trí phúc lộc an khang. Ngoài ra, đối với các trung tâm phân phối của mình, cơng ty có chính sách triết khấu thương mại ngay trong giá bán.
Khi Vĩnh Tường đưa ra các chương trình giảm giá, khuyến mại thì ZINCA cũng khơng ngừng triển khai các chương trình khuyến mãi và ưu đãi: cùng Zinca hướng tới thành công (dành cho khách hàng là thợ thi cơng tích tích lũy thẻ mua hàng với tổng giá trị giải thưởng lên đến hàng chục tỷ đồng); chương trình khuyến mãi khung trần thạch cao tháng 10/2016 (Khách hàng khi mua 01 đơn hàng khung trần, vách thạch cao Zinca trên 100 triệu tặng sổ tiết kiệm 10 triệu đồng); chương trình khuyến
mãi quỹ vàng tích điểm cùng Zinca.
Các chương trình khuyến mại của đối thủ đưa ra gần thời điểm các chương trình của Vĩnh Tường cũng đang diễn ra, điều này gây ra sự cạnh tranh gay gắt giữa hai cơng ty. Điều này càng gây khó khăn cho việc thu hút khách hàng của Vĩnh Tường.