6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG MIỀN
2.1.2. Một số nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
tỷ đồng lên gần 107 tỷ, nhưng mức tăng không đồng đều: năm 2011 đến 2013 tăng gần 14 tỷ, trong khi từ 2013-2015 tăng gần 40 tỷ đồng; lợi nhuận lại có sự tăng trưởng khơng đều: năm 2013 giảm hơn 5 tỷ so với năm 2012, các năm cịn lại thì đều tăng. Sự tăng giảm khơng ổn định và khơng đồng đều này do năm 2013 mặc dù doanh thu tăng hơn 6726 triệu đồng nhưng mức tăng chi phí lớn hơn tăng 13164 triệu đồng. Điều này là do nguyên nhân thị trường trần vách thạch cao có sự ra đời và du nhập của các hãng đối thủ mạnh trong nước và quốc tế… không những thế, năm 2011-2013 là giai đoạn kinh tế có khá nhiều bất lợi, giá nguyên liệu biến động, thị trường bất động sản đóng băng, người tiêu dùng cắt giảm chi phí có thể, dẫn đến sự tăng trưởng chậm của ngành sản xuất vật liệu xây dựng nói chung, và ngành sản xuất trần vách thạch cao nói riêng. Nhưng giai đoạn 2014, 2015 có sự tăng mạnh về lợi nhuận do công ty đã tung ra các chương trình đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, đồng thời có biện pháp giảm thiểu tăng chi phí đúng đắn, bên cạnh đó tận dụng thời cơ, khi nhà nước khuyến khích ưu tiên các vật liệu xanh; do đó doanh thu lợi nhuận tăng mạnh trở lại.
2.1.2. Một số nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của côngty ty
2.1.2.1. Một số nhân tố chủ quan
Chất lượng sản phẩm:
Đây là yếu tố hàng đầu khiến khách hàng quan tâm đến sản phẩm của một doanh nghiệp, vì vậy Cơng ty luôn cố gắng và nỗ lực mang đến cho khách hàng các sản phẩm đảm bảo chất lượng, đáp ứng tốt nhất các đòi hỏi cao của thị trường. Việc sản xuất các sản phẩm luôn được quan tâm, kiểm tra chất lượng chặt chẽ từ khâu nguyên liệu đầu vào đến các bước trong quy trình sản xuất. Chính điều đã giúp cơng ty chiếm trọn niềm tin của người tiêu dùng. Thạch cao Vĩnh Tường được biết đến như là thương hiệu của sản phẩm chất lượng, là một trong những lý do giúp công ty luôn chiếm giữ thị phần lớn nhất nhì khu vực miền Bắc.
Trình độ của người lao động:
Đội ngũ lao động của VTI ngày càng được trẻ hóa, độ tuổi trên 30 tuổi ngày càng giảm mà gia tăng nhóm 18-30 tuổi ( Năm 2014 tăng 3% so với năm 2013). Đây là nhóm lao động trẻ, khỏe, năng động, giàu nhiệt huyết, có sức khỏe tốt và đóng góp lâu dài cho sự phát triển của cơng ty. Tuy nhiên đây cũng có một phần bất lợi vì những lao động dưới 30 tuổi thường là những người có ít kinh nghiệm làm việc. (Cơ cấu lao động theo độ tuổi của VTI giai đoạn 2011-2015 được minh họa bằng phụ lục 2)
Với đặc thù là doanh nghiệp vừa sản xuất, vừa thương mại nên cơ cấu lao động của công ty theo trình độ khá phong phú: từ trình độ cao như đại học, sau đại học đến trình độ lao động phổ thơng. Lao động có trình độ cao có xu hướng tăng dần, từ năm 2011-2015 lao động có trình độ đại học trở lên tăng từ 51 lên 188 người.( Minh họa bằng phụ lục 3)
Xu hướng tăng dần nguồn nhân lực có trình độ cao thể hiện mơi trường làm việc tại VTI ngày một năng động, có cơ hội thăng tiến nên đã thu hút lao động đến làm việc, góp phần nâng cao chất lượng nguồn nhân lực của cơng ty về trình độ chun mơn kỹ thuật. Hiện nay nhóm lao động đang giữ vị trí quản lý cấp trung và cấp cao là 12 người, trong khi đó, số lao động ở trình độ sau đại học cịn q ít ( 5 người), vậy mới chỉ đáp ứng được hơn 40% so với nhu cầu. Bên cạnh đó, trong khâu tuyển dụng, VTI chỉ chú trọng vào kinh nghiệm và khả năng làm việc, không quá chú trọng vào bằng cấp và ngành nghề nên có tới 64% nguồn nhân lực khơng làm đúng theo chuyên mơn được đào tạo. Vì thế đã tốn rất nhiều thời gian để đào tạo lại và gây ra tình hình nhân sự biến động rất lớn bởi lẽ sau một thời gian làm việc, nhân viên thường rời bỏ cơng ty để tìm việc theo đúng chuyện ngành của mình. Việc tuyển dụng lao động đúng chun mơn và nâng cao trình độ của nguồn nhân lực là cần thiết để doanh nghiệp có thể canh tranh được mạnh hơn nữa.
Khả năng tài chính của cơng ty
Khả năng về nguồn tài chính quyết định đến quy mơ của doanh nghiệp, từ đó quyết định đến quy mơ thị trường và khả năng doanh nghiệp tìm được các trung gian thương mại thích hợp và thiết lập được mối quan hệ tốt với họ.
Nguồn vốn kinh doanh của VTI chủ yếu là vốn chủ sở hữu do các cổ đơng góp vốn, trong đó chủ yếu là vốn đầu tư của chủ sở hữu, thặng dư vốn cổ phần, vốn khác của chủ sở hữu, quỹ dự phịng tài chính và lợi nhuận sau thuế chưa phân phối, còn các khoản vốn vay là các khoản nợ ngắn hạn và dài hạn trong đó chủ yếu là nợ ngắn hạn, nợ dài hạn là các khoản vay ngân hàng. ( Minh họa bằng phụ lục 4)
- Chế độ, chính sách quản lý vốn:
+ Huy động vốn: Vốn đầu tư ban đầu cho kinh doanh là gần 30 tỉ đồng, trong đó
vốn vay là 20,3 tỷ đồng, chủ yếu vay từ ngân hàng, số vốn huy động này tăng mạnh từ năm 2013 đến năm 2014, năm 2015 không đổi. (Minh họa với phụ lục 2)
+ Phân bổ và sử dụng nguồn vốn: Dựa trên mục tiêu thúc đẩy mạnh mẽ kinh doanh đạt hiệu quả sinh lời 1,55 đến 1,70 trên 1 đồng vốn, hiện nay, vốn công ty được phân chia theo tỉ lệ 7: 3 tương ứng cho bộ phận nhà máy sản xuất và bộ phận kinh doanh văn phịng, từ đó phân bổ về các phòng ban thực hiện các mục tiêu được giao
của từng phịng ban.
+ Quản lý nguồn vốn: Cơng ty thực hiện chế độ quản lý tài chính - kế tốn chặt chẽ, kiểm soát khấu hao tài sản, ngân sách đầu tư mới... Hàng tháng, hàng quý và kết thúc năm kế hoạch đều thanh quyết toán kịp thời phản ánh trung thực đúng với thực tế và kết quả kinh doanh của công ty.
- Phương pháp quản lý vốn: Tập trung thống nhất dưới sự quản lý, quyết định và
điều hành của ban kiểm soát và tổng giám đốc.
Chiến lược phát triển của công ty
Với chiến lược “vừa trồng cây vừa hái quả”, Vĩnh Tường đầu tư để tạo ra những sản phẩm trần vách ngăn đạt chuẩn quốc tế, đồng thời đa dạng hóa hoạt động kinh doanh năng lực cốt lõi đề đạt mục tiêu doanh thu đạt 6.000 tỷ đồng vào năm 2020.
Công ty đang tập trung khai thác đối tượng khách hàng mới để hợp tác và gia tăng doanh thu. Đây là những khách hàng tiềm năng nhưng chưa được chú trọng đến như giới nhà thầu, kiến trúc sư, chủ nhà, những khách hàng ở vùng nông thôn... Công ty cho rằng, việc thay đổi đối tượng khách hàng mục tiêu từ đại lý sang những người trực tiếp sử dụng sản phẩm mang lại nhiều lợi ích, tăng trưởng nhu cầu sử dụng sản phẩm của khách hàng mới, các đại lý có thể trực tiếp nhập hàng về bán.
Tuy nhiên, kinh tế khó khăn khiến hầu hết khách hàng chuyển sang xu hướng dùng sản phẩm giá rẻ khiến áp lực cạnh tranh giữa Vĩnh Tường với các đổi thủ trong ngành ngày càng gay gắt. Không chạy theo lối chung, Vĩnh Tường lại quyết định thay đổi chiến lược, công ty đầu tư tạo ra những sản phẩm đạt chuẩn quốc tế, đồng thời đa dạng hóa hoạt động kinh doanh để đạt mục tiêu doanh thu đến năm 2020. Trong các năm tới, Vĩnh Tường sẽ thành lập các công ty về phân phối và thi công, không cần thị trường phải lớn, mục tiêu tăng trưởng doanh thu của cơng ty vẫn có cơ sở duy trì. Những thay đổi trong chiến lược đã đem lại kết quả khả quan cho công ty khi đem về những tăng trưởng trong doanh thu cao.
2.1.2.2. Một số nhân tố khách quan
Chính sách của nhà nước
- Chính sách lãi suất, tín dụng
+ Tăng tổng tín dụng: Đến ngày 29/12/2016, tín dụng tăng 18,71% so với cuối
năm 2015. Cơ cấu tín dụng diễn biến tích cực theo hướng mở rộng tín dụng đi đơi với an tồn, chất lượng, tập trung chủ yếu cho lĩnh vực sản xuất kinh doanh, tín dụng đối với lĩnh vực đầu tư, kinh doanh bất động sản chậm lại. Tín dụng VND tăng cao trong khi tín dụng ngoại tệ tăng thấp. Ngân hàng có điều kiện hoạt động tốt hơn, từ đó góp
phần khơng nhỏ trong việc tạo điều kiện cho doanh nghiệp tháo gỡ khó khăn trong việc vay vốn mở rộng quy mơ kinh doanh và nhập khẩu hàng hóa từ nước ngồi.
+ Kiểm sốt lãi suất: Căn cứ theo Quyết định số 496/QĐ-NHNN ngày
17/9/2016, giảm 0,3-0,5%/năm lãi suất tái chiết khấu, giảm khoảng 0,5-1%/năm lãi suất cho vay đối với sản xuất kinh doanh, lĩnh vực ưu tiên. Lãi suất cho vay khoảng 6-9%/năm đối với kỳ hạn ngắn và 9-11%/năm đối với trung và dài hạn.
Với VTI số vốn cần huy động hàng năm từ ngân hàng để kinh doanh lớn hơn nhiều so với 10 tỷ đồng, lãi suất giảm 1% đã giúp doah nghiệp tiết kiệm được hơn 100 triệu mỗi năm chi phí tiền lãi vay ngắn hạn, tiết kiệm khoảng 25,5 đến 38,5 triệu chi phí lãi vay tái chiết khấu, nâng tổng mức tiết kiệm chi phí lãi vay lên con số khoảng gần 150 triệu đồng/năm. Từ đó góp phần làm giảm chi phí, tăng doanh thu và hiệu quả kinh doanh, đó là những ảnh hưởng tích cực. Tuy nhiên thực tế, thì đây vẫn là mức lãi suất khá cao với doanh nghiệp, cùng với đó là những yêu cầu phức tạp trong q trình đi vay, dẫn đến VTI khó tiếp cận với nguồn vốn vay từ NHNN phải huy động từ các tổ chức tín dụng với mức lãi suất cao hơn.
- Tác động của chính sách thuế:
Trong những năm qua, chính sách tài khố được điều hành một cách chặt chẽ, linh hoạt. Chính sách thuế tiếp tục được điều chỉnh theo hướng tăng cường tiềm lực tài chính cho doanh nghiệp thơng qua việc giảm bớt nghĩa vụ thuế cho doanh nghiệp và người dân, tạo thêm nguồn lực cho doanh nghiệp tái đầu tư mở rộng sản xuất - kinh doanh. Đồng thời trong nhiều năm liên tục đã thực hiện các biện pháp miễn, giảm, giãn thuế để giảm tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp.
Cụ thể đối với thuế TNDN đã giảm mức thuế suất phổ thông từ mức 25% xuống 22% từ ngày 01/01/2014 và theo mức 20% từ ngày 01/01/2016, áp dụng đối với cơng ty có tổng doanh thu nhiều năm liền trước lớn hơn 20 tỷ đồng. Việc điều chỉnh chính sách tài khóa năm 2013 theo hướng thực hiện các biện pháp miễn, giảm, giãn thuế đối với một số sắc thuế, khoản thu ngân sách nhà nước đã hỗ trợ và trực tiếp giúp các doanh nghiệp nói chung cũng như cơng ty TNHH cơng nghiệp Vĩnh Tường nói riêng giảm bớt khó khăn trước mắt trong hoạt động cung ứng dịch vụ, đặc biệt là việc mở rộng các trung tâm phân phối hàng, tăng năng suất cũng như thực hiện các nghĩa vụ tài chính đó đối với nhà nước.
-Tác động của chính sách quy định về tải trọng, khổ giới hạn của việc xếp hàng hóa trên phương tiện giao thơng đường bộ khi tham gia giao thông trên đường bộ:
Căn cứ Nghị định số 51/2008/NĐ-CP của Chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cấu tổ chức của Bộ Giao thông vận tải, Bộ trưởng Bộ giao thông
vận tải đã đưa ra thông tư quy đinh về tải trọng, khổ giới hạn của đường bộ; công bố tải trọng, khổ giới hạn của quốc lộ, lưu hành xe quá tải trọng, xe quá khổ giới hạn, vận chuyển hàng siêu trường, siêu trọng và giới hạn xếp hàng hóa trên phương tiện giao thông đường bộ khi tham gia giao thông trên đường bộ. Theo chương V của thông tư này có quy định cụ thể về giới hạn xếp hàng hóa trên phương tiện giao thơng đường bộ, quy định này đã tác động không nhỏ tới các công ty sản xuất vật liệu xây dựng nói chung, và VTI nói riêng. Theo đó, việc vận chuyển sản phẩm của cơng ty phải vừa đảm bảo không vượt quá quy định trọng lượng tối đa theo quy định của nhà nước, vừa đảm bảo tối thiểu hóa chi phí vận chuyển để tối đa hóa lợi nhuận cho cơng ty.
Nhà cung cấp:
Sản phẩm chủ đạo của VTI là khung trần nên nguyên vật liệu chính của cơng ty là Tole cuộn. Trong khi đó, nguồn cung cấp Tole nội địa rất dồi dào, vượt qua nhu cầu thực tế của ngành. Tuy nhiên để đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào đạt chất lượng cao, ổn định và có mức giá cạnh tranh tốt nhất, công ty đã ký hợp đồng chiến lược dài hạn với công ty Bluescope Steel Vietnam (thuộc tập đoàn Bluescope Steel International) về cung cấp nguyên liệu Tole dài hạn. Dựa vào hợp đồng này, VTI đã có nguồn cung cấp tốt nhất so với các cơng ty cùng ngành. Ngồi ra, các vật liệu phụ trợ khác được công ty sản xuất hoặc mua lại của những công ty khác. Xét về sự ổn định của các nguyên vật liệu đầu vào thì có thể nói nguồn cung cấp vật liệu Tole và thạch cao của công ty khá ổn định do các nhà cung cấp có mối quan hệ tốt với cơng ty. Bên cạnh đó, các đầu vào mà cơng ty cần cho q trình sản xuất lại khơng thuộc vào nguyên vật liệu quý hiếm, nên nguồn cung cấp khá dồi dào.
Đối thủ cạnh tranh
Hiện tại, trong nước chỉ có Vĩnh Tường là thương hiệu có thể ngang tầm với nhà đầu tư nước ngoài. Thành lập từ năm 1991, Vĩnh Tường là doanh nghiệp đầu tiên ở Việt Nam sản xuất và cung cấp các loại khung trần, tấm trang trí thay cho hàng nhập khẩu. Năm 2007, Vĩnh Tường đã xây dựng được hệ thống 300 nhà phân phối, chiếm 70% thị phần cả nước.
Mạnh là vậy, nhưng đến tháng 6 năm 2015, Vĩnh Tường phải bán 57% thị phần cho Saint-Gobain Việt Nam, cho thấy quyết tâm “thống lĩnh” thị trường Việt Nam của Saint-Gobain. Cũng dễ hiểu, vì đây là cơng ty vật liệu xây dựng của tập đồn Saint- Gobain (Pháp) có bề dày 350 năm. Trong lĩnh vực thạch cao, Saint-Gobain cũng có thâm niên đến 100 năm và nhiều năm liền được Thomson Reuters bình chọn là một trong 100 tập đồn sáng giá nhất thế giới.
như Knauf, Boral Gypsum. Trong đó, Knauf tuy chỉ mới thâm nhập thị trường nhưng cũng là một trong những thương hiệu "đáng gờm" với 220 nhà máy và văn phòng ở hơn 60 quốc gia cùng lực lượng lao động hơn 25.000 người, là nhà cung cấp tấm thạch cao đứng thứ 2 toàn cầu.
Khơng những thế, Vĩnh Tường cịn chịu áp lực cạnh tranh từ các thương hiệu trong nước như: ZINCA, HITECOM, thạch cao Lê Trần, đây đều là các thương hiệu có thời gian gia nhập thị trường thạch cao tương đối lâu, và là những đối thủ cạnh tranh lớn của Vĩnh Tường. ZINCA là đối thủ trong nước chiếm thị phần lớn thứ hai sau Vĩnh Tường, sau đó đến HITECOM và thạch cao Lê Trần.
Hiện nay, thị phần thạch cao của Vĩnh Tường là 60%, đã sụt giảm 10% so với năm 2007. Một trong những nguyên nhân quan trọng dẫn tới thị phần của Vĩnh Tường sụt giảm là do cuộc chiến cạnh tranh giá cả với các đối thủ, nhất là các đối thủ nằm trong phân khúc giá thạch cao giá rẻ. (Minh họa bằng phụ lục 5)
Theo đó ta thấy, mức giá bán của Vĩnh Tường cao hơn hẳn so với các đối thủ khác. Ví dụ, ở sản phẩm thanh U gai, ta thấy giá bán của Vĩnh Tường là 15.900VNĐ/ thanh, trong khi hai đối thủ còn lại là ZINCA bán với giá 7.800VNĐ/thanh, Lê Trần