(Luận văn đại học thương mại) PHÁT TRIỂN THƢƠNG mại sản PHẨM TRANG THIẾT bị y tế của CÔNG TY cổ PHẦN đầu tƣ và PHÁT TRIỂN AT TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN bắc

TRƢỜNG ĐẠI HỌC THƢƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “PHÁT TRIỂN THƢƠNG MẠI SẢN PHẨM TRANG THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN AT TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN BẮC” NGÀNH ĐÀO TẠO: KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH: QUẢN LÝ KINH TẾ Giáo viên hƣớng dẫn Sinh viên thực tập TS Nguyễn Thị Hương Giang Bộ môn: Quản lý kinh tế Nguyễn Thị Hoàn Lớp: K54F2 HÀ NỘI, 2022 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC MỤC LỤC i TÓM LƢỢC iv DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI CẢM ƠN vii LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài 2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu Đối tƣợng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tƣợng nghiên cứu 3.2 Mục tiêu nghiên cứu 3.3 Phạm vi nghiên cứu 4 Phƣơng pháp nghiên cứu 5 Kết cấu khóa luận CHƢƠNG : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƢƠNG MẠI SẢN PHẨM TRANG THIẾT BỊ Y TẾ TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN BẮC 1.1 Một số khái niệm 1.1.1 Khái niệm phát triển thƣơng mại 1.1.2 Khái niệm sản phẩm trang thiết bị y tế 1.1.3 Khái niệm phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế 1.2 Một số lý thuyết liên quan tới phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trƣờng miền Bắc 1.2.1 Bản chất phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế 1.2.2 Phân loại yêu cầu sản phẩm trang thiết bị y tế 1.2.3 Đặc điểm phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế 1.2.4 Đặc điểm thị trƣờng trang thiết bị y tế miền Bắc 11 1.3 Nội dung nguyên lí giải vấn đề phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế 11 1.3.1 Nguyên tắc phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trƣờng miền Bắc 11 i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.3.2 Chỉ tiêu đánh giá phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trƣờng miền Bắc 13 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƢƠNG MẠI SẢN PHẨM TRANG THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN AT TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN BẮC 18 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hƣởng tới phát triển thƣơng mại trang thiết bị y tế Công ty đầu tƣ phát triển AT thị trƣờng miền Bắc 18 2.1.1 Giới thiệu tổng quát Công ty Cổ phần đầu tƣ phát triển AT 18 2.1.2 Các nhân tố ảnh hƣởng tới phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trƣờng miền Bắc 18 2.2 Thực trạng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty CP ĐT&PT AT thị trƣờng miền Bắc thời gian năm 2016-2021 21 2.2.1 Thực trạng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty quy mô 21 2.2.2 Thực trạng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty chất lƣợng 25 2.2.3 Thực trạng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty hiệu 26 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty Cổ phần đầu tƣ phát triển AT thị trƣờng miền Bắc 28 2.3.1 Thành công 28 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân 29 CHƢƠNG : CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƢƠNG MẠI SẢN PHẨM TRANG THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN AT TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN BẮC 31 3.1 Quan điểm định hƣớng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty Cổ phần đầu tƣ phát triển AT thị trƣờng miền Bắc 31 3.1.1 Quan điểm chung việc phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trƣờng miền Bắc 31 3.1.2 Định hƣớng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trƣờng miền Bắc 31 3.2 Các giải pháp, kiến nghị với vấn đề phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty CP ĐT &PT AT thị trƣờng miền Bắc 32 3.2.1 Giải pháp cho Công ty 32 ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.2 Kiến nghị cho nhà nƣớc quan hữu quan 35 CHƢƠNG : NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO vii iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TĨM LƢỢC Cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển AT doanh nghiệp hoạt động kinh doanh lĩnh vực thương mại Trong sản phẩm dịch vụ mà Tổng công ty cung cấp thị trường, sản phẩm trang thiết bị y tế sản phẩm chiếm tỷ trọng lớn tổng doanh thu Công ty Với thực trạng kinh tế nói chung tình hình hoạt động kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế Cơng ty nói riêng cơng tác nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Cơng ty đóng vai trị vơ quan trọng để Cơng ty đưa biện pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Căn vào tính cấp thiết đó, tác giả định chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty Cổ phần đầu tư phát triển AT thị trường miền Bắc” làm khóa luận tốt nghiệp Đề tài giúp có nhìn đắn quản lý phát triển thương mại nói chung phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty Cổ phần đầu tư phát triển AT nói riêng Từ thấy khó khăn đưa giải pháp nhằm đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty thị trường miền Bắc iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Số liệu kinh doanh tiêu thụ Công ty thị trƣờng miền Bắc giai đoạn 2016-2021 22 Biểu đồ 2.2: Bảng sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty giai đoạn 2016-2020 24 Bảng 2.3 : Phƣơng thức phân phối Công ty CP ĐT&PT AT thị trƣờng miền Bắc 25 Bảng 2.4: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty 26 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nghĩa Tiếng Việt CP ĐT&PT AT Công ty Cổ phần đầu tư phát triển AT TNHH Trách nhiệm hữu hạn PTTM Phát triển thương mại ĐT&PT Đầu tư phát triển DN Doanh nghiệp TBYT Thiết bị y tế vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập tìm hiểu Cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển AT vừa qua, đặc biệt giúp đỡ ban lãnh đạo Công ty anh chị phận Công ty giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Công ty Cổ phần đầu tư phát triển AT Em xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô khoa Kinh Tế - Luật, thầy cô môn Quản lý kinh tế trường Đại Học Thương Mại tận tình truyền đạt kiến thức cho em suốt năm qua để em có đầy đủ kiến thức để hồn thành khóa luận tốt nghiệp Em trân trọng cảm ơn cô Nguyễn Thị Hương Giang hướng dẫn tận tâm, chi tiết, bổ sung cho em kiến thức cịn thiếu để em hồn thành khóa luận hiệu Do tính chất bảo mật Công ty nên số số liệu em tiếp cận hết nên trình nghiên cứu khóa luận này em xin dùng số liệu thu thập mà Công ty cung cấp từ năm 2016-2020 để phân tích vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế nay, doanh nghiệp cạnh tranh với vô gay gắt để tồn phát triển bền vững, có chỗ đứng vững thị trường Trong năm gần đây, bối cảnh kinh tế toàn cầu bị khủng hoảng, thị trường tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế gặp nhiều khó khăn Việc lưu thơng hàng hóa việc đảm bảo nguồn hàng cung ứng thị trường, yếu tố chất lượng, giá cả, thời gian cung ứng sản phẩm tới DN bị ảnh hưởng nhiều vấn đề lạm phát, khủng hoảng tài chính, tình hình dịch covid-19…Vì phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế yêu cầu quan quản lý Nhà nước, DN có giải pháp nhằm tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế, nâng cao chất lượng sản phẩm theo hướng phát triển bền vững, gắn chặt với bảo vệ môi trường Trong tiến trình hội nhập, cạnh tranh sản phẩm, DN ngày gay gắt khía cạnh chất lượng, giá cả, mẫu mã, thương hiệu, tiêu chí xã hội, mơi trường… Xuất phát từ thực tế trên, đòi hỏi DN nước cần có giải pháp kịp thời cho sản phẩm trang thiết bị y tế, dịch vụ cung ứng đủ sức cạnh tranh với đối thủ ngành, tạo dựng uy tín, thương hiệu riêng cho thân Công ty Cổ phần đầu tư phát triển AT Công ty chuyên kinh doanh mặt hàng trang thiết bị y tế Cơng ty có bề dày kinh nghiệm với 12 năm tồn phát triển thị trường , mặt hàng Cơng ty tạo uy tín lớn người tiêu dùng nước Sản phẩm Công ty có mặt nhiều bệnh viện, phòng khám , sở y tế, trường học … thị trường miền Bắc Song trước sức ép thị trường Công ty CP ĐT&PT AT chịu cạnh tranh mạnh mẽ công ty kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế nước như: Công ty TNHH An Phú , Công ty Cổ phần kinh doanh thiết bị y tế Đông Dương… Trong khi, q trình hoạt động Cơng ty thời gian qua tồn vấn đề hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng chưa đẩy mạnh, hệ thống phân phối Cơng ty cịn nhiều thiếu sót… Chính buộc Cơng ty phải trọng công tác phát triển thương mại sản phẩm nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Công ty CP ĐT&PT AT cần có giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm bảo vệ hình ảnh mắt người tiêu dùng Thị trường miền Bắc phận thị trường nước, chiếm 1/3 dân số nước, tỷ lệ dân số độ tuổi lao động cao, rõ ràng thị trường tiềm với sức tiêu thụ đáng kể Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng sân nhà xảy nhiều cạnh tranh vô khốc liệt tất lĩnh vực, đặc biệt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phải kể đến lĩnh vực kinh doanh phân phối Trong doanh nghiệp nước ngồi hình thành kênh phân phối đại hiệu hệ thống phân phối truyền thống mặt hàng trang thiết bị y tế chưa thâm nhập sâu vào kênh phân phối đại thiếu kinh nghiệm, thiếu tính chun nghiệp Chính địi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm trình phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc Trong trình thực tập Công ty Cổ phần đầu tư phát triển AT, em nhận thấy việc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế cơng ty cịn có nhiều hạn chế, cơng ty chưa khai thác hết thị trường đầy tiềm Với lí trên, em chọn đề tài: “Phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty Cổ phần đầu tư phát triển AT thị trường miền Bắc” làm đề tài nghiên cứu với mong muốn đưa giải pháp phát triển thương mại hữu hiệu cho công ty, giúp công ty đứng vững thị trường góp phần phát triển kinh tế 2.Tổng quan vấn đề nghiên cứu Trong q trình thực đề tài khóa luận mình, em có tham khảo số cơng trình nghiên cứu khoa học, khóa luận tốt nghiệp số năm trước Những cơng trình nghiên cứu có liên quan trực tiếp gián tiếp đến đề tài: Đề tài 1: “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất công ty cổ phần đầu tư thương mại Tân Phong” Luận văn tốt nghiệp tác giả Phan Thị Hương (2010) sinh viên đại học Thương Mại Đề tài nghiên cứu vấn đề phát triển thương mại cụ thể tập trung đưa giải pháp thị trường nhằm nâng cao hiệu kinh doanh mặt hàng nội thất Công ty cổ phần thương mại Tân Phong Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty thời gian vừa qua, nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại mặt hàng nội thất Công ty Đề tài 2: “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trường nội địa cơng ty TNHH thiết bị phịng cháy chữa cháy Hà Nội” Luận văn tốt nghiệp tác giả Đoàn Thanh Hoa (2011) sinh viên trường đại học Thương Mại Đề tài tác giả trình bày sở lý luận vấn đề nghiên cứu hệ thống tiêu đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty từ đề xuất giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phịng cháy chữa cháy Cơng ty thị trường nội địa Đề tài 3: “Phát triển thương mại mặt hàng lợp sản phẩm nhôm kính Cơng ty cổ phần đầu tư xây lắp vật liệu xây dựng Đông Anh thị trường miền LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơng ty cịn chưa ổn định thiếu tính bền vững Tuy nhiên, bối cảnh cạnh tranh gắt doanh nghiệp ngành nay, tăng lên thị phần Công ty thị trường tính hiệu đáng mừng Nó khơng đơn việc bán nhiều hàng mà cịn chứng tỏ sản phẩm Cơng ty ngày nhiều người biết đến nhiều khách hàng tin tưởng lựa chọn tiêu dùng Sản lượng tiêu thụ : - ( Đơn vị :Nghìn Tấn) Sản lượng tiêu thụ 4.5 3.5 2.5 Sản lượng tiêu thụ 1.5 0.5 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 ( Nguồn: Phịng tài kế tốn cơng ty) Biểu đồ 2.2: Bảng sản lƣợng tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty giai đoạn 2016-2020 Từ biểu đồ 2.2 ta thấy sản lượng tiêu thụ Công ty tăng đáng kể, với giá bán giai đoạn 2016-2020 có thay đổi tác động dịch Covid-19 sản lượng sản phẩm trang thiết bị y tế tiêu thụ thị trường miền Bắc Công ty tăng đáng kể Nếu năm 2016 sản lượng tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế đạt mức nghìn số tăng lên thành 2,5 nghìn năm 2017 3,1 nghìn năm 2018 Trong giai đoạn từ năm 2019 đến năm 2020 dịch bệnh diễn biến phức tạp việc kinh doanh địa phương, tỉnh thành địa bàn khu vực miền Bắc có xu hướng chậm người dân hạn chế thăm khám chữa bệnh , dẫn đến hoạt động kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm trang thiết bị y tế địa bàn tỉnh thành phố khu vực miền Bắc bị chững lại Mức tiêu thụ năm 2020 4,5 nghìn sản phẩm tăng gấp 1,4 lần so với sản lượng tiêu thụ năm 2019 tăng gấp 1,45 lần so với sản lượng năm 2018 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.2 Thực trạng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty chất lƣợng Chất lượng hoạt động phát triển thương sản phẩm Công ty tiêu quan trọng Nó đánh giá tốc độ tăng trưởng, chuyển dịch cấu sản phẩm chuyển dịch phương thức phân phối - Tốc độ tăng trưởng Nhìn vào bảng 2.1, ta thấy Cơng ty có tốc độ tăng trưởng chậm qua năm Năm 2017, tốc độ tăng trường 24,56% so với năm 2017, đến năm 2018, tốc độ tăng trưởng tăng nhẹ lên 25,79% so với năm 2018 Tới năm 2019 tốc độ tăng trưởng tăng mạnh so với năm 2018 đạt 30,80% Còn năm 2020 tốc độ tăng trưởng đạt 32,51 % so với năm 2019 Việc tăng trưởng thấp Công ty nhiều nguyên nhân khác Về phía doanh nghiệp, Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn vốn đầu tư, thị trường tiêu thụ hạn chế, Công ty chưa mở rộng thị trường tiêu thụ khắp tỉnh thành miền Bắc mà tập trung vào tỉnh thành lớn, điều ảnh hưởng tới tên tuổi vị trí Cơng ty thị trường Về kinh tế xã hội, Việt Nam hầu hết quốc gia giới chịu tác động từ dịch covid 19 dẫn đến trình nhập sản phẩm trang thiết bi y tế từ nước ngồi cơng ty trở lên khó khăn Như vậy, năm từ năm 2016-2020 kinh tế xảy nhiều biến động tốc độ tăng trưởng Công ty tăng qua năm Đây tín hiệu đáng mừng Công ty, động lực để Công ty tiếp tục mở rộng quy mô phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thời gian tới - Phương thức phân phối Phương thức phân phối Cơng ty quan trọng ảnh hưởng đến việc đưa sản phẩm Công ty đến tay người tiêu dùng Nếu phương thức phân phối hợp lý, hiệu sản lượng tiêu thụ Cơng ty tăng lên Bảng 2.3 : Phương thức phân phối Công ty CP ĐT&PT AT thị trường miền Bắc Phƣơng thức phân phối Bán buôn Hệ thống cửa hàng bán lẻ Thương mại điện tử Loại khác Năm 2016 54 27 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 52 32 57 29 65 22 70 21 15 11 12 10 (Nguồn: Phòng bán hàng Công ty ) 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hình thức phân phối chủ yếu công ty qua hệ thống bán buôn Năm 2016, phương thức phân phối qua hệ thống bán bn chiếm đến 54% đến năm 2020 tăng mạnh lên tới 70% lúc Công ty có lượng khách bn đáng kể nên Cơng ty hỗ trợ giá bán hàng cho lái bn tìm kiếm hệ thống phân phối cố định cho Công ty giúp tăng doanh thu nhuư sản lượng bán hàng Bên cạnh giảm phương thức phân phối hệ thống cửa hàng bán lẻ , từ 27% năm 2016 xuống 21% năm 2020 Sở dĩ có mức chênh lệch tương đối lớn doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn khâu phân phối nguồn vốn, nguồn nhân lực, liên kết ngành…Xu hướng chuyển định sang thương mại điện tử, điều hợp lý, phù hớp với xu hướng phát triển nhiên tốc độ chuyển dịch chưa cao Các phương thức khác giao hàng tận nhà… chưa thực phổ biến lẽ thói quen người tiêu dùng người dân muốn trực tiếp thẩm định hàng hóa 2.2.3 Thực trạng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty hiệu Bảng 2.4: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế công ty (Đơn vị : Ngàn đồng) Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tổng chi phí Vốn đầu tƣ Lợi nhuận Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tỷ suất lợi nhuận chi phí Tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tƣ Năm 2016 9.132.013 273.817 8.455.256 9.074 0.099% Năm 2017 6.352.665 273.120 5.997.084 8.596 0.135% Năm 2018 4.270.988 255.315 3.848.051 96.676 2.236% Năm 2019 Năm 2020 6.188.111 10.059.828 609.827 820.823 4.967.786 8.475.319 445.678 486.672 10.435% 4.837% 3.313% 2.158% 37.865% 73.082% 59.290% 0.107% 0.143% 2.512% 8.971% 5.742% (Nguồn : Phòng kinh doanh Công ty) Dựa bảng số liệu 2.4 ta thấy tình hình kinh doanh Cơng ty từ năm 2016 đến năm 2020 tốt - Tỷ suất lợi nhuận Công ty qua năm dương Trong năm 2016 2017 tỷ suất lợi nhuận Công ty đạt 1% khó khăn q trình tìm kiếm nguồn hàng đầu vào đồng thời sức ép cạnh tranh đối thủ lớn nên tỷ suất lợi nhuận có giảm nhẹ Tuy đến năm 2018, với việc tìm nguồn nguyên liệu đầu vào nhờ nhập đồng thời sách hoạch định 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phát triển Công ty phù hợp với thực tiễn nên tỷ suất lợi nhuận có đột phá đáng kể Tỷ suất lợi nhuận doanh thu đạt 2% tỷ suất lợi nhuận chi phí tăng lên đạt gần 38% Năm 2019 tỷ suất lợi nhuận doanh thu tăng mạnh đạt 10% ,tỷ suất lợi nhuận chi phí đạt 73% sang tới năm 2020 tỷ suất lợi nhuận doanh thu giảm mạnh gần 5% tỷ suất lợi nhuận chi phí đạt gần 60% Để điều chỉnh tỷ lệ có hiệu lãnh đạo Cơng ty cần đưa sách phù hợp thời gian tới để hạn chế thất thoát ngân sách, vận dụng tối đa lợi ích từ sách thuế nhà nước việc khuyến khích doanh nghiệp tư nhân phát triển - Tỷ suất lợi nhuận vốn đầu tư: Tỷ lệ cho biết 100 đồng vốn đầu tư Công ty bỏ đồng lợi nhuận Vì tiêu quan trọng việc đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Ta thấy tỷ lệ lợi nhuận vốn đầu tư Công ty tăng qua năm Điều chứng tỏ Công ty mở rộng hệ thống phân phối, mua sắm trang thiết bị phục vụ cho trình bán hàng góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty tương lai Công ty cần đầu tư thêm trang thiết bị phù hợp với phát triển ngành đáp ứng nhu cầu khách hàng Đồng thời làm tăng suất lao động, giúp lợi nhuận Công ty ngày tăng - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu: Tỷ suất cho biết 100 đồng daonh thu tạo đồng lợi nhuận Ta thấy mức doanh thu Cơng ty có xu hướng tăng qua năm, tỷ suất lợi nhuận doanh thu năm 2016 0.099% tăng lên 0.135% năm 2017 Đến năm 2018, tỷ lệ tăng mạnh đột ngột lên 2.236% số tính đến năm 2019 đạt 10.435%, số bất ngờ.Đến năm 2020, tỷ lệ lại giảm cách nhanh chóng , xuống cịn 4.837% Điều cho thấy q trình hoạt động kinh doanh công ty ngày tạo nhiều lợi nhuận, động lực để Công ty tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh thị trường miền Bắc - Tỷ suất lợi nhuận chi phí: Tỷ lệ tương tự tỷ suất lợi nhuận doanh thu, tỷ lệ cho biết 100 đồng chi phí tạo bao nhiều đồng lợi nhuận Năm 2016, tiêu cho biết 100 đồng chi phí tạo 3.313 đồng lợi nhuận Đến năm 2017, lợi nhuận cơng ty so với chi phí lại giảm xuống cịn 2.158% Đến năm 2018, số tiếp tục tăng cách đột ngột lên đến 37.865% Sang tới năm 2019, tỷ suất tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ, đạt gần gấp so với năm 2018 số 73.082% sang tới năm 2020 lại 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com giảm mạnh xuống cịn 59.290%.Có thể thấy cơng ty cố gắng nhiều việc cắt giảm chi phí hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận 2.3 Đánh giá thực trạng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty Cổ phần đầu tƣ phát triển AT thị trƣờng miền Bắc 2.3.1 Thành công Thứ nhất, Công ty thành công hoạt động phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc theo quy mơ Điển hình doanh thu Cơng ty tăng theo năm từ 2016-2021 Từ thành lập Công ty, từ năm 2016 đến năm 2020 Công ty ln kinh doanh có lợi nhuận khơng mở rộng phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc Doanh thu năm sau tăng gấp nhiều lần so với năm trước Cơng ty tiếp tục sử dụng lợi nhuận tăng thêm tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, đào tạo nâng cao chất lượng đội ngũ cán nhân viên Thứ hai, Công ty chủ trương phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế theo chất lượng Tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty tăng mạnh qua năm Đặc biệt trình chuyển dịch cấu mặt hàng sang Quận, huyện tỉnh thành có nhu cầu cao Thị trường miền Bắc giúp Cơng ty có khả mở rộng thị trường phát triển hệ thống nhà phân phối để nâng cao thương hiệu sản phẩm trang thiết bị y tế an tồn Cơng ty Sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty chọn lọc, phân loại xử lý để đưa chất lượng tốt theo tiêu chuẩn an toàn thiết bị chăm sóc sức khỏe Việt Nam Đối với Công ty, nhà cung cấp sản phẩm trang thiết bị y tế chất lượng an tồn ,đảm bảo chất lượng cho khách hàng đặt lên hàng đầu khơng khách hàng đồng loạt quay lưng với thương hiệu khơng có tin tưởng, an tồn Cơng ty có hệ thống cửa hàng trưng bày sản phẩm chuyên ngiệp, sản phẩm trang thiết bị y tế phân phối qua đại lý, siêu thị tỉnh thành toàn quốc Sản phẩm trang thiết bị y tế đẩy mạnh kinh doanh theo hướng chuyên nghiệp hóa, phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế Thứ ba, hiệu việc sử dụng vốn lao động Công ty cải thiện đáng kể nhờ sách phù hợp từ máy quản lý Công ty giúp Công ty phát triển họat động hiệu Hơn nữa, Công ty thực theo quy định, pháp luật nhà nước việc thực đầy đủ nghĩa vụ Thuế với nhà nước, trách nhiệm với cơng nhân, trách nhiệm giữ gìn bảo vệ mơi trường mục tiêu phát triển bền vững mơi trường “xanh, sạch, an tồn” 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân a Hạn chế Mặc dù Công ty CP ĐT&PT AT gặt hái nhiều thành công trình phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc Tuy nhiên, Cơng ty cịn nhiều mặt hạn chế cần khắc phục sau: Về quy mô, tốc độ tăng trưởng Cơng ty nhanh lại tăng trưởng nóng Nhiều năm liên tiếp Công ty liên tục phát triển thương mại mở rộng thị trường mà chưa chuyên sâu khai thác triệt để thị trường có Tạo hội xuất nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường năm giữ làm doanh thu lợi nhuận giảm, sức cạnh tranh tăng lên Về chất lượng, sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty dù đầu tư nhiều để đảm bảo chất lượng từ cung ứng sản phẩm đầu vào dây chuyền đại chất lượng chưa thực cao tiêu chuẩn nước để thực mục tiêu đến năm 2022 xuất sang nước ngồi đặc biệt thị trường khó tính EU Đa dạng hóa mặt hàng có liên quan đến sản phẩm trang thiết bị y tế điều doanh nghiệp chưa thực triệt để nên khả cung ứng thị trường chưa thực tốt Về mặt hiệu quả, khả cạnh tranh, marketing, truyền thông cho sản phẩm Công ty CP ĐT&PT AT chưa thực mạnh Chưa tổ chức chiến dịch truyền thông mạnh mẽ sản phẩm nên phát triển thương mại mặt hàng thị trường miền Bắc cịn gặp nhiều khó khăn Lao động Công ty dù qua đào tạo chưa thật chuyên nghiệp đặc biệt phận phát triển sản phẩm nên mặt hàng Công ty chưa thực đa dạng, bắt mắt phù hợp với nhu cầu thường xuyên thay đổi người tiêu dùng Miền Bắc thị trường lớn nhiên khả khai thác thị trường tỉnh, thành phố Cơng ty cịn b Ngun nhân - Ngun nhân chủ quan Thứ nhất, Cơng ty cịn chưa tập trung tăng cường đầu tư cho công tác thị trường phát triển sản phẩm trang thiết bị y tế tỉnh Hiện tại, Công ty tập trung hai thành phố lớn là: Hồ Chí Minh, Hà Nội Thứ hai, hoạt động xúc tiến thương mại Cơng ty cịn nhiều hạn chế, chưa thực trọng nhiều đến hoạt động marketing quảng bá sản phẩm Hạn chế hiệu marketing tồn lớn lực nhân viên, hình thức quảng cáo sản phẩm chưa thực thu hút ý khách hàng Thứ ba, mạng lưới kênh phân phối Công ty chưa thực phát triển Mặc dù có nhiều ưu điểm Công ty phân phối cung cấp sản phẩm qua văn 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phịng thức nhà phân phối lớn Điều làm nhiều khách hàng khó tiếp cận với sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty - Nguyên nhân khách quan Thứ nhất, mơi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế giới nước không ổn định, lạm phát tỷ giá tăng cao khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, lãi suất tăng khiến chi phí đầu vào tăng, chi phí tăng có tốc độ tăng chi phí cao doanh thu khiến lợi nhuận Công ty giảm Thứ hai, tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Các doanh nghiệp ngành tung nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nhằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào khu vực vơ khó khăn Thứ ba, hệ thống quản lý Nhà nước nước ta cịn nhiều bất cập điển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan cịn chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh Công ty 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG : CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƢƠNG MẠI SẢN PHẨM TRANG THIẾT BỊ Y TẾ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN AT TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN BẮC 3.1 Quan điểm định hƣớng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty Cổ phần đầu tƣ phát triển AT thị trƣờng miền Bắc 3.1.1 Quan điểm chung việc phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trƣờng miền Bắc Thời gian qua, sản phẩm trang thiết bị y tế sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho Công ty CP ĐT&PT AT sản phẩm Công ty trọng phát triển thời gian tới Nhận thấy tiềm phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế đánh giá lực hoạt động mình, Cơng ty CP ĐT&PT AT đưa quan điểm phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc sau: - Công ty trọng giá trị gia tăng dịch vụ, cung cấp sản phẩm chất lượng tốt đến với khách hàng - Đưa nhiều dòng sản phẩm khác phù hợp với yêu cầu từ lớn đến bé khách hàng nước - Chú trọng chế cơng tác chăm sóc khách hàng bán hàng; đưa sách sản phẩm giúp thu hút nhiều khách hàng - Mở rộng mạng lưới kinh doanh thâm nhập thị trường việc hợp tác với đối tác lớn bệnh viện , trường học ,… - Sản phẩm dịch vụ cốt lõi: phải phù hợp với nhu cầu cụ thể khách hàng để đem lại giá trị lợi nhuận cao - Thị trường miền Bắc thị trường có nhu cầu sản phẩm trang thiết bị y tế tiềm Việt Nam Đối với Công ty CP ĐT&PT AT thị trường thị trường quen thuộc có sản lượng tiêu thụ lớn nhất, nhiên với mục tiêu cho tương lai phát triển đòi hỏi Cơng ty cần phải có sách phù hợp để nâng cao tính cạnh tranh, giữ vững đẩy mạnh tiêu thụ thị trường 3.1.2 Định hƣớng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trƣờng miền Bắc Nhằm phát huy thành cơng có thời gian qua khắc phục hạn chế tồn phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc, Cơng ty CP ĐT&PT AT có trình đánh giá lại đề định hướng phát triển thời gian tới: 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đưa sản trang thiết bị y tế trở thành lĩnh vực kinh doanh Công ty Tiếp tục công tác nghiên cứu thực sách, chiến lược nhằm phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc, nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm để chiếm lĩnh thị phần thị trường miền Bắc - Mục tiêu đến năm 2030 chiếm lĩnh 20% thị phần thị trường sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc - Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao lực cho nhân viên điều Công ty trọng thực Với quan điểm phát triển người phát triển bền vững, Cơng ty CP ĐT&PT AT xác định cần trọng đầu tư cho người, tạo điều kiện để cá nhân có hội tốt để phát triển người nghiệp - Cập nhật thông tin thị trường liên tục tạo mối quan hệ liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp khác ngành, nhà cung cấp sản phẩm trang thiết bị y tế đại đồng thời đảm bảo phù hợp nguồn vốn Công ty 3.2 Các giải pháp, kiến nghị với vấn đề phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty CP ĐT &PT AT thị trƣờng miền Bắc 3.2.1 Giải pháp cho Công ty - Mở rộng quy mô phát triển thương mại: Hiện nay, kênh phân phối chủ yếu Công ty kênh truyền thống, chủ yếu từ việc tìm kiếm khách hàng, chào hàng đến ký kết hợp đồng cung ứng sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty nên phát triển hệ thống kênh phân phối nhiều cách khác để giúp tăng khả doanh thu: + Gia tăng số lượng đơn vị phân phối, tìm kiếm nhiều nguồn khách hàng có nhu cầu sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc + Áp dụng biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc để thu hút khách hàng tiềm năng, tạo cầu nối cho Công ty khách hàng + Hiện nay, người dân chủ yếu sử dụng điện thoại thơng minh để mua hàng qua mạng, theo đó, theo xu hướng thị trường nay, Công ty phải đẩy nhanh công tác, kế hoạch marketing sản phẩm qua kênh điện tử để tăng doanh thu bán hàng Thường xuyên cập nhật thông tin Website sản phẩm trang thiết bị y tế mà Công ty cung ứng thị trường chủng loại, chất lượng, giá cả… Tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận dễ dàng có nhu cầu Đồng thời, Cơng ty cần nhanh chóng tạo lập chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, ký kết, toán việc thực dịch vụ kèm nhằm đảm bảo hài lòng khách hàng 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Tăng cường đa dạng hóa sản phẩm trang thiết bị y tế nhập thêm đa dạng sản phẩm trang thiết bị y tế khác để đáp ứng lượng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng + Hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế lâu dài song cần lưu ý đến mục tiêu ngắn hạn dài hạn đề Công ty - Tăng cường chất lượng, xúc tiến đẩy mạnh phát triển thương mại Thứ nhất, tăng cường đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm Đặc biệt khâu nguồn cưng ứng đầu vào từ giúp sản phẩm đạt chất lượng dự tính ban đầu Cơng ty Để thực điều khâu quản lý kinh doanh cần làm nghiêm ngặt từ việc kiểm tra hàng trước nhập kho, bảo quản, đóng gói bao bì xuất kho cho dối tác, nhà phân phối Dù sai sót giai đoạn gây ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối Thứ hai, tăng cường đa dạng hóa sản phẩm trang thiết bị y tế để đáp ứng lượng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Mục tiêu sẵn sàng cung ứng thị trường sản phẩm doanh nghiệp khác chưa kịp thay đổi Đây việc khó khăn tính chất mạo hiểm đón đầu xu nhu cầu Nếu tính sai dẫn tới thiệt hại lớn Cơng ty Chính đội ngũ nhân lực phịng kinh doanh cần làm tốt cơng việc dự báo, khảo sát nhu cầu thực tế từ thống kê đề xuất phương án kinh doanh hiệu Thứ ba, thúc đẩy phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế cần trọng đến tỷ trọng thị trường cần cân dối hài hịa khơng nên tập trung q nhiều vào thị trường lớn có cạnh tranh cao mà quên thị trường khác với cạnh tranh đem có lại hiệu kinh doanh Thứ tư, hoạch định chiến lược kinh doanh lâu dài song cần lưu ý đến mục tiêu ngắn hạn dài hạn Đảm bảo cần việc phát triển ”đủ” quy mô ”đủ” chất lượng Hệ số tăng trưởng đảm bảo dương không âm điều kiện sức ép từ kinh tế có cạnh tranh mạnh bị suy thoái - Nâng cao hiệu quảng bá phát triển thương hiệu, xúc tiến thương mại Để thu hút nhiều khách hàng hơn, gia tăng thị phần, Công ty cần tăng cường, đẩy mạnh thực thi công tác quảng bá, xúc tiến sản phẩm trang thiết bị y tế Muốn làm tốt công tác Công ty cần: + Tăng nguồn ngân sách cho hoạt động quảng bá, xúc tiến bán hàng + Sử dụng đa dạng loại hình quảng cáo quảng cáo truyền hình, internet, ngồi trời, tham gia hội chợ cơng nghiệp, triển lãm, tổ chức chương trình giới thiệu sản phẩm Với sản phẩm trang thiết bị y tế, hình thức quảng cáo qua 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hội thảo sản phẩm trang thiết bị y tế, kênh truyền hình lớn, tổ chức chương trình giới thiệu sản phẩm hiệu Hơn nữa, để đạt hiệu hoạt động phát triển thương mại, xúc tiến sản phẩm khâu đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực làm công tác nghiên cứu, dự báo thị trường cần thiết Đó phải người có chun mơn, kinh nghiệm Mặt khác doanh nghiệp cần thường xuyên tạo điều kiện để đội ngũ nhân lực làm công tác nâng cao nghiệp vụ, chun mơn kỹ Thường xuyên có kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu mong muốn, phát khắc phục kịp thời sai sót, hạn chế xảy - Nâng cao hiệu sử dụng nguồn lao động Công ty Lao động trẻ có trình độ cao hạt nhân giúp Công ty phát triển điều kiện thị trường cạnh tranh ngày cao Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực làm công tác nghiên cứu, dự báo thị trường Đó phải người có chun mơn, kinh nghiệm Mặt khác doanh nghiệp cần thường xuyên tạo điều kiện để đội ngũ nhân lực làm công tác nâng cao nghiệp vụ, chun mơn kỹ Thường xun có kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu mong muốn, phát khắc phục kịp thời sai sót, hạn chế xảy Để thực điều Cơng ty cần: + Có sách đãi ngộ khen thưởng, tuyên dương lao động có thành tích, khiển trách xử phạt người lao động có hành vi xấu làm ảnh hưởng lợi ích cơng ty + Khơng quan tâm phát triển tri thức, khả năng, công ty cần quan tâm đến đời sống tinh thần công nhân viên cách tạo mơi trường làm việc bình đẳng, tổ chức hoạt động du lịch, thể thao, văn nghệ cho lao động nhằm thúc đẩy tinh thần làm việc, hiểu biết lẫn nhân viên công ty + Không ngại tiếp nhận lao động trẻ tuổi đồng thời tạo hội thực tập, phát triển cho lao động có lực, nâng cao khả năng, trình độ Như cơng ty đảm bảo phát triển nguồn lực lao động lâu dài - Nâng cao hiệu tiềm lực tài Năng lực tài nâng cao giúp Cơng ty có nguồn lực để mở rộng quy mơ, đầu tư trang thiết bị đại phục vụ cho trình kinh doanh có điều kiện để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho Công ty Để nâng cao tiềm lực tài chính, Cơng ty cần: + Mở rộng đa dạng hóa kênh, hình thức huy động vốn Cơng ty bên ngồi Cơng ty 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Minh bạch hóa báo cáo tài chính, đảm bảo tính chân thực, xác báo cáo tài để tạo niềm tin với nhà đầu tư + Xúc tiến biện pháp thu hồi công nợ nhằm tăng vòng quay vốn, tập trung nguồn lực để thực chiến lược kinh doanh trọng điểm 3.2.2 Kiến nghị cho nhà nƣớc quan hữu quan - Kiến nghị với Bộ Công Thương Thứ nhất, nâng cao hiệu lực quản lý Bộ, Sở Công Thương quan quản lý hiệu lực quản lý ngành, quan trực thuộc Bộ Sở Cơng Thương có liên quan nâng cao giúp cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế tạo điều kiện phát triển hưởng ưu đãi, hỗ trợ Nhà nước tốt Để nâng cao hiệu quản lý, Bộ Sở cần: + Đẩy mạnh thực thi giám sát công tác triển khai hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế theo quy hoạch định hướng phát triển mà thị Nhà nước đưa + Thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra, giám sát thị trường đảm bảo chất lượng an toàn sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường nắm rõ tình hình thực tế để có biện pháp can thiệp kịp thời, hiệu + Xử lý vi phạm cách hợp lý, mang tính răn đe, người tội tránh tình trạng tái phạm, hướng hoạt động thương mại phát triển công bằng, kinh doanh pháp luật Thứ hai, cần tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh doanh nghiệp với nhau: + Nhà nước cần tạo sân chơi bình đẳng cho doanh nghiệp, tất doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh phải tuân thủ quy định nhà nước pháp luật Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho tác nhân kinh tế thơng qua sách thúc đẩy cạnh tranh hạn chế độc quyền vấn đề bách có tính chất thời nước ta + Cơ quan quản lý cần tiếp tục cải cách thủ tục hành theo hướng thơng thống, thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động thương mại Để tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần tiến hành thủ tục đăng ký kinh doanh, giấy vay vốn, khai báo nộp thuế, hợp đồng thuê mặt Các thủ tục rõ ràng, đơn giản hoạt động thương mại ngành nhanh chóng thực dễ dàng triển khai hoạt động Thứ ba, cần tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất, nhập hàng hóa: 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Kiểm soát vấn đề hàng giả, hàng nhái : Để làm tốt công việc chống hàng giả, hàng nhái đảm bảo quyền lợi cho doanh nghiệp người tiêu dùng cần có sựu trợ giúp từ nhà nước thơng qua hình thức : + Dán tem nhập cho hàng nhập 100% + Kiểm tra chặt chẽ hàng hóa trước sau thông quan + Phạt nặng hành vi làm tiêu thụ hàng nhái thị trường hình phạt hành cưỡng chế - Hồn thiện đơn giản hóa thủ tục hải quan: mặt hàng doanh nghiệp thường xuyên nhập giảm bớt thủ tục kiểm tra nhập Đối với doanh nghiệp nhập thường xuyên, có chứng nhận đại lý nhà sản xuất kinh doanh miễn hợp đồng mua bán Hồ sơ Hải quan - Đảm bảo ổn định trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với nước giới 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƢƠNG : NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU Trên giới hạn số liệu thời gian nghiên cứu nên đề tài tập trung nghiên cứu việc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường miền Bắc Vậy tương lai cần nghiên cứu việc phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế thị trường rộng lớn miền Nam , miền Trung , thị trường nội địa … nơi có tiềm phát triển sản phẩm trang thiết bị y tế Cần tiếp tục nghiên cứu nhóm giải pháp đa dạng, thiết thực để vận dụng phát triển thương mại mặt hàng - Cần tiếp tục nghiên cứu vấn đề sản xuất, vận chuyển nhằm giảm chi phí, giá thành sản phẩm , giúp tăng doanh thu Công ty - Cần tiếp tục nghiên cứu phát triển sản phẩm trang thiết bị y tế đa dạng chủng loại mẫu mã Phát triển đa dạng hình thức kênh phân phối gắn liền với thị trường để giúp đưa thương hiệu sản phẩm Công ty vươn xa quốc tế 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO I Giáo trình Thân Danh Phúc (2015), Giáo trình quản lý nhà nước thương mại, Đại học Thương Mại Hà Văn Sự (2015), Giáo trình kinh tế thương mại đại cương, Đại học Thương Mại Giáo trình Quản trị thương mại ,NXB đại học kinh tế quốc dân II Luận văn, khóa luận Luận văn tốt nghiệp tác giả Phan Thị Hương (2010) sinh viên đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp tác giả Đoàn Thanh Hoa (2011) sinh viên trường đại học Thương Mại Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Anh Phương , khoa Kinh tế - Luật, trường Đại học Thương mại Khóa luận tốt nghiệp Vũ Thị Hiền Trang (2017), khoa Kinh Tế - Luật - Đại học Thương mại III Văn bản, nghị 1.Nghị định 98/2021/NĐ-CP quản lý trang thiết bị y tế 2.Nghị định số 36/2016/NĐ-CP ngày 15 tháng năm 2016 Chính phủ quản lý trang thiết bị y tế 3.Nghị định số 169/2018/NĐ-CP ngày 31 tháng 12 năm 2018 Chính phủ sửa đổi, bổ sung số điều Nghị định số 36/2016/NĐ-CP ngày 15 tháng năm 2016 Chính phủ quản lý trang thiết bị y tế IV Tài liệu Công ty 1.Công ty CP ĐT&PT AT , báo cáo tài năm 2016-2021, Hà Nội Vốn điều lệ hoạt động Công ty viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN AT TRÊN THỊ TRƢỜNG MIỀN BẮC 31 3.1 Quan điểm định hƣớng phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty Cổ phần đầu tƣ phát triển AT thị trƣờng miền. .. trang thiết bị y tế Công ty đầu tƣ phát triển AT thị trƣờng miền Bắc 2.1.1 Giới thiệu tổng quát Công ty Cổ phần đầu tƣ phát triển AT - Công ty Cổ phần đầu tư phát triển AT thành lập ng? ?y 10 tháng... phát triển thƣơng mại sản phẩm trang thiết bị y tế Công ty Cổ phần đầu tƣ phát triển AT thị trƣờng miền Bắc 2.3.1 Thành công Thứ nhất, Công ty thành công hoạt động phát triển thương mại sản phẩm