Các nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần tập đoàn kỹ nghệ gỗ trường thành

Lýdohi ǹ hthànhđềtài

Nền kinh tế trong nước đang chịu sức ép về suy thoái và ngày càng khó khăn hơn trước sự suy giảm tiêu dùng trong những năm qua, điều này đã làm cho các doanh nghiệp lâm vào hoàn cảnh hết sức khó khăn Kết hợp với sự mở cửa của nền kinh tế toàn cầu, cạnh tranh hiện nay không chỉ diễn ra trong nước mà còn với những tập đoàn lớn mạnh nhất thế giới tại thị trường Việt Nam Là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực chế biến gỗ, Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ Nghệ Gỗ Trường Thành luôn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ tất cả các công ty trong nước cũng như các công ty nước ngoài cùng lĩnh vực kinh doanh, với mục tiêu để dành lấy khách hàng, tăng thị phần, mở rộng thị trường, nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Tuy nhiên, những năm gần đây Trường Thành còn hứng chịu nhiều yếu tố tăng trưởng âm và mất thị phần như: năm 2012 tăng trưởng -18.83% và năm 2013 tiếp tục tăng trưởng -24.84% (Nguồn: Báo cáo tài chính qua các năm của Công ty Trường Thành), mất khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh.

Vậy nguyên nhân của sự tụt giảm doanh thu này không chỉ do yếu tố suy thoái kinh tế mà còn có nguyên nhân khác Khi chúng ta tìm ra các nguyên nhân này, từ đó có thể đề ra các giải pháp để nâng cao năng lực công ty, giúp công ty đạt được tăng trưởng như trước năm 2011.

Xuất phát từ đòi hỏi cải cách thiết yếu, tác giả đã chọn đề tài nghiên cứu “Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ Nghệ Gỗ Trường Thành” Đề tài này rất cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, nhằm tranh thủ các điều kiện đa dạng và ổn định nguồn lực, vượt qua những quy cơ, thách thức để phát triển bền vững.

Tâp̣ tiêu tổngquát:tìm giảiphápnâng caonănglưc̣đoànKỹNghệGỗTrườngThành. caṇhtranhcủaCôngtyCổphần

- Phântíchthưc̣ traṇgnănglưc̣ caṇhtranhcủaCôngtyCổphầnTâp̣ đoànKỹNghệ GỗTrườngThành.

- Đềxuấtcácgiảiphápnângcaonănglưc̣đ oànKỹNghệGỗTrườngThành. caṇhtranhcủaCôngtyCổp h ầnTâp̣

3 Đốitươ ṇ gvàpha ṃ vinghiêncứu Đốitươṇg nghiêncứu:nănglưc̣N ghệGỗTrườngThành caṇhtranhcủaCôngtyCổphầnTâp̣ đoànKỹ

Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ Nghệ Gỗ Trường Thành chuyên nghiên cứu và phát triển các sản phẩm đồ gỗ nội thất và các sản phẩm chế biến từ gỗ Đặc biệt, công ty tập trung vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường ngày càng cao.

Luâ ṇ vănsửduṇgnguồnđadữliêụ

Phươngphápphỏngvấntayđôivớichuyêngiađềtìmcácyếutốthànhcông trongmôṭ ngành.

Sửdụngphươngphápmatrậnhìnhảnhcạnhtranhđểphântíchvàđánhgiánănglựccạnhtranh củaTrườngThànhsovớiđốithủcaṇhtranh.

Thực tế từ hoạt động kinh doanh của công ty được lấy từ nhiều nguồn như tạp chí, sách báo kinh tế, tài liệu về công ty, báo cáo thường niên và các báo cáo chuyên sâu Những thông tin này được sử dụng để phân tích thực trạng và so sánh với đối thủ cạnh tranh.

Luân vănchủyếusửduṇgphươngphápnghiêncứuđiṇhtínhdùngđểtổnghơp̣, phântích,diểngiảivàquynap̣.

Kếtcấucủaluâṇ văṇ vănbaogồmnhữngphầntrìnhbàysauđây

Phầnmởđầu:Giớithiêụ đềtàinghiêncứu

Chương1:Cơsởlýthuyếtvềnănglưc̣ ca ṇ htranhcủadoanhnghiêp̣

Cungcấpmộttàiliệunghiêncứutoàndiệnvềcáckháiniệmvàlýthuyếtliên quanđếnnănglưc̣ caṇhtraṇh,cácmôhìnhphântíchnănglưc̣ caṇhtranhđểlàmcơsở phântíchthưc̣ traṇgcủadoanhnghiêp̣ ởchương2.

Chương2:Thưc̣ tra ṇ gnănglưc̣ ca ṇ htranhcủaCôngTyCổPhầnTâp̣ Đoàn KỹNghệGỗTrườngThành Đánhgiánănglự cc ạnht ra nh củacôngtyTrườngThànhnêurõ n h ữngđiể mm ạnh,điểmyếutrong nănglựccạnhtranh,tạocơsởthựctếđểđềxuấtcácgiảiphápởchư ơng 3

Chương3:Cácgiảiphápnăngcaonănglưc̣ caṇhtranhcủaCôngTyCổ

PhầnTâ p̣ ĐoànKỹNghệGỗTrườngThành

Dựa trên cơ sở lý thuyết phân tích ở chương 1 và thực trạng khó khăn mà công ty gặp phải ở chương 2, tác giả đề xuất một số giải pháp và kiến nghị để giúp công ty cải thiện năng lực cạnh tranh của mình.

CHƯƠNG1CƠSỞLÝTHUYẾTVỀN ĂNGLƯC̣

1.1 Kháiniê ṃ vềnănglưc̣ caṇhtranh,lơị thếcanhtranhcủadoanhnghiêp̣

Năng lực cạnh tranh là một thuật ngữ được nghiên cứu từ nhiều quan điểm khác nhau Đến nay, vẫn chưa có một định nghĩa thống nhất nào về "năng lực cạnh tranh" được thừa nhận rộng rãi.

Nghiên cứu của Mehra (1998), Ramasamy (1995), Buckley (1991), và Schealbach (1989) cũng như CEIM (Ủy ban Quốc gia về Hợp tác Kinh tế Quốc tế) đều đồng thuận rằng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp chủ yếu dựa vào khả năng duy trì và mở rộng thị phần, cũng như tạo ra lợi nhuận Tuy nhiên, cách tiếp cận này có hạn chế khi không bao quát đầy đủ các phương thức và không phản ánh một cách toàn diện về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Theo Michael E Porter (1990), năng lực cạnh tranh được định nghĩa là khả năng sáng tạo ra những sản phẩm với quy trình công nghệ độc đáo, nhằm tạo ra giá trị gia tăng cao, phù hợp với nhu cầu khách hàng, có chi phí thấp và hiệu quả cao nhất, từ đó tăng lợi nhuận.

Ngoàiramôṭ sốtácgiảtrongnướccũngtiếpcâṇ vớikhíacaṇhnày,vídụTôn

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tác động đến các lực lượng cạnh tranh thông qua các biện pháp sáng tạo, tạo ra sự khác biệt rõ nét Những khác biệt này có thể bao gồm hệ thống phân phối dịch vụ, sản phẩm độc đáo và giá cả hợp lý Những yếu tố này giúp doanh nghiệp xác lập vị thế cạnh tranh trên thị trường Theo Vũ Trọng Lâm (2006), năng lực cạnh tranh là khả năng tạo ra, duy trì, sử dụng và sáng tạo mới các lợi thế cạnh tranh Tác giả Trần Sửu (2006) cũng cho rằng năng lực cạnh tranh là khả năng tạo ra lợi thế cạnh tranh, có khả năng nâng cao năng suất và chất lượng, đồng thời tạo ra thu nhập cao và phát triển bền vững.

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được xác định qua khả năng duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm Điều này bao gồm việc mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thu hút và sử dụng hiệu quả các yếu tố sản xuất nhằm đạt lợi ích kinh tế cao và đảm bảo sự phát triển kinh tế bền vững.

Năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp có thể được thể hiện qua khả năng tạo ra lợi thế cạnh tranh Cụ thể, doanh nghiệp cần tận dụng những nguồn lực và năng lực cốt lõi của mình để tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh.

TheoMicheal E Porter: “ Lợ ithếc ạnhtranh p há t sin htừc ác giá trịmàd oan h n ghiệpcóthểtạorachongườimua,giátrịnàyphảilớnhơncácchiphícủadoanhnghiệpđ ã bỏra”.Giátrị ởđâycóthểhiểulàmứcmàngườimuasẵnlòngthanhtoánchosảnphẩm,dịchvụ.Giátrịcaohơ nsẽxuấthiệnkhidoanhnghiệpcungcấpsảnphẩm,dịchvụtươngđươngnhưnggiáthấphơnđốith ủcạnhtranh;hoặckhidoanhnghiệpcungcấpsảnphẩm,dịch vụđộc đáo,khácbiệtvớicác đốithủcạnhtranhvàngườimuasẵnlòngc h i trảvớimứcgiácaohơnbìnhthường.

CũngtheoMichealE.Portercóhaidạnglợithếcạnhtranhmàdoanhnghiệpcóthểsởhữu,đólàc hiphíthấphoặckhácbiệthóa.Haidạnglợithếcạnhtranhcơbảnnàykếthợpvớiphạmvihoạtđộngc ủadoanhnghiệpđangtheođuổisẽtạorabachiếnlượccạnh tranhtổngquát:Chiếnlượcchiphíthấp,chiếnlượckhácbiệthóavàchiếnlượctậptrun g.Chiếnlượctậptrungcóhaihìnhthứclàtậptrungvàochiphíthấphoặctậptrungv à o khácbiệthóa.

1.2Vaitrònângcaonănglưc̣ caṇhtranhcủadoanhnghiêp̣

Trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh, các doanh nghiệp cần nâng cao khả năng cạnh tranh để tồn tại và phát triển Khả năng cạnh tranh là yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp đối đầu với các đối thủ trên thị trường Do đó, việc tối ưu hóa những điểm mạnh và hạn chế những điểm yếu là rất quan trọng để giảm thiểu rủi ro mà doanh nghiệp có thể gặp phải Bằng cách này, doanh nghiệp sẽ có thể cạnh tranh hiệu quả hơn và chiếm lĩnh thị trường.

Năng cao năng lực cạnh tranh sẽ tạo ra những điều kiện thuận lợi để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng, giúp khách hàng tin rằng sản phẩm của doanh nghiệp là tốt nhất và thoả mãn nhu cầu của họ nhất Điều này sẽ giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần, nâng cao uy tín, tăng doanh thu, lợi nhuận và hoàn thành tốt trách nhiệm với nhà nước.

Tóm lại, việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là điều thiết yếu nếu doanh nghiệp muốn tồn tại và đứng vững trên thị trường đầy thách thức hiện nay.

1.3Phântíchmôitrườngcaṇhtranhcủadoanhnghiêp̣

Viêc phântíchmôitrườngtổngquátgiúpdoanhnghiêp̣ biếtđươ c̣ hiê ṇ taịdoanh nghiê p̣ đangđốidiêṇ vớinhữngvấnđềgì?

Khinghiêncứutácđôṇgcủamôitrườngvĩmôtớihoaṭđôṇgcủadoanhnghiêp̣, cácnhàquảnlýđãđúckếtrabakếtluâṇ quantroṇgdướiđây:

Đốitươ ṇ gvàpha ṃ vinghiêncứu

ṇ gvàpha ṃ vinghiêncứu Đốitươṇg nghiêncứu:nănglưc̣N ghệGỗTrườngThành caṇhtranhcủaCôngtyCổphầnTâp̣ đoànKỹ

Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ Nghệ Gỗ Trường Thành tập trung nghiên cứu và đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong lĩnh vực kinh doanh sản xuất đồ trang trí nội ngoại thất, cũng như các sản phẩm chế biến từ gỗ.

Phươngphápnghiêncứu

Nguồndữliêụ

Luâ ṇ vănsửduṇgnguồnđadữliêụ

Phươngphápphỏngvấntayđôivớichuyêngiađềtìmcácyếutốthànhcông trongmôṭ ngành.

Sửdụngphươngphápmatrậnhìnhảnhcạnhtranhđểphântíchvàđánhgiánănglựccạnhtranh củaTrườngThànhsovớiđốithủcaṇhtranh.

Thực tế từ hoạt động kinh doanh của công ty được tổng hợp từ nhiều nguồn như tạp chí, sách báo kinh tế, tài liệu về công ty, báo cáo thường niên và các báo cáo chuyên sâu Những thông tin này được sử dụng để phân tích thực trạng và so sánh với đối thủ cạnh tranh.

Phươngphápnghiêncứu

Luân vănchủyếusửduṇgphươngphápnghiêncứuđiṇhtínhdùngđểtổnghơp̣, phântích,diểngiảivàquynap̣.

Kếtcầucủaluâṇ vă ṇ

Kháiniê ṃ vềnănglưc̣ caṇhtranh,lơị thếcaṇhtranhcủadoanhnghiêp̣

ṃ vềnănglưc̣ caṇhtranh,lơị thếcanhtranhcủadoanhnghiêp̣

Năng lực cạnh tranh là một thuật ngữ được nghiên cứu từ nhiều quan điểm khác nhau Đến nay, vẫn chưa có một định nghĩa nào được thống nhất về "năng lực cạnh tranh" trong các tài liệu phổ biến.

Theo nghiên cứu của Mehra (1998), Ramasamy (1995), Buckley (1991), và Schealbach (1989), cũng như từ CEIM (Ủy ban Quốc gia về Hợp tác Kinh tế Quốc tế), có sự đồng thuận về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, đó là khả năng duy trì và mở rộng thị phần, cũng như thu lợi nhuận Tuy nhiên, hạn chế trong cách tiếp cận này là chưa bao gồm đầy đủ các phương thức và không phản ánh một cách toàn diện về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.

Theo Michael E Porter (1990), "năng lực cạnh tranh là khả năng sáng tạo ra những sản phẩm với quy trình công nghệ độc đáo nhằm tạo ra giá trị cao, phù hợp với nhu cầu khách hàng, có chi phí thấp và hiệu quả cao nhất, từ đó tăng lợi nhuận."

Ngoàiramôṭ sốtácgiảtrongnướccũngtiếpcâṇ vớikhíacaṇhnày,vídụTôn

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tác động đến các lực lượng cạnh tranh thông qua các biện pháp sáng tạo, tạo ra sự khác biệt nổi bật Những khác biệt này có thể bao gồm hệ thống phân phối dịch vụ, sản phẩm độc đáo, và giá cả hợp lý Theo Vũ Trọng Lâm (2006), năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng tạo dựng, duy trì, sử dụng và sáng tạo mới các lợi thế cạnh tranh Tác giả Trần Sửu (2006) cũng cho rằng năng lực cạnh tranh là khả năng tạo ra lợi thế cạnh tranh, có khả năng nâng cao năng suất và chất lượng hơn đối thủ, chiếm lĩnh thị phần lớn, tạo ra thu nhập cao và phát triển bền vững.

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được xác định bởi khả năng duy trì và nâng cao lợi thế cạnh tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ, thu hút và sử dụng có hiệu quả các yếu tố sản xuất Điều này nhằm đạt lợi ích kinh tế cao và đảm bảo sự phát triển kinh tế bền vững.

Trong phạm vi của luận văn này, năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp có thể thể hiện qua khả năng tạo ra lợi thế cạnh tranh Cụ thể hơn, doanh nghiệp cần tận dụng những nguồn lực và năng lực cốt lõi của mình để tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh.

TheoMicheal E Porter: “ Lợ ithếc ạnhtranh p há t sin htừc ác giá trịmàd oan h n ghiệpcóthểtạorachongườimua,giátrịnàyphảilớnhơncácchiphícủadoanhnghiệpđ ã bỏra”.Giátrị ởđâycóthểhiểulàmứcmàngườimuasẵnlòngthanhtoánchosảnphẩm,dịchvụ.Giátrịcaohơ nsẽxuấthiệnkhidoanhnghiệpcungcấpsảnphẩm,dịchvụtươngđươngnhưnggiáthấphơnđốith ủcạnhtranh;hoặckhidoanhnghiệpcungcấpsảnphẩm,dịch vụđộc đáo,khácbiệtvớicác đốithủcạnhtranhvàngườimuasẵnlòngc h i trảvớimứcgiácaohơnbìnhthường.

CũngtheoMichealE.Portercóhaidạnglợithếcạnhtranhmàdoanhnghiệpcóthểsởhữu,đólàc hiphíthấphoặckhácbiệthóa.Haidạnglợithếcạnhtranhcơbảnnàykếthợpvớiphạmvihoạtđộngc ủadoanhnghiệpđangtheođuổisẽtạorabachiếnlượccạnh tranhtổngquát:Chiếnlượcchiphíthấp,chiếnlượckhácbiệthóavàchiếnlượctậptrun g.Chiếnlượctậptrungcóhaihìnhthứclàtậptrungvàochiphíthấphoặctậptrungv à o khácbiệthóa.

Vaitrònângcaonănglưc̣ caṇhtranhcủadoanhnghiêp̣

Trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh, các doanh nghiệp cần nâng cao khả năng cạnh tranh để tồn tại và phát triển Khả năng cạnh tranh là yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp đối phó với các đối thủ trên thị trường Do đó, việc sử dụng những điểm mạnh và cơ hội trong kinh doanh, cũng như hạn chế tối đa những yếu tố yếu kém hay rủi ro, là rất quan trọng Qua đó, doanh nghiệp có thể cải thiện vị thế của mình và chiếm lĩnh thị trường hiệu quả hơn.

Nâng cao năng lực cạnh tranh sẽ tạo ra những điều kiện thuận lợi để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng, giúp họ tin rằng sản phẩm của doanh nghiệp là tốt nhất và phù hợp nhất với nhu cầu của họ Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần, nâng cao uy tín, mà còn tăng doanh thu, lợi nhuận, và hoàn thành tốt trách nhiệm với nhà nước.

Tóm lại, có thể khẳng định rằng việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là điều tối yếu Nếu doanh nghiệp muốn tồn tại và đứng vững trên thị trường đầy thách thức hiện nay, việc này trở nên càng quan trọng hơn bao giờ hết.

Phântíchmôitrườngcaṇhtranhcủadoanhnghiêp̣

Viêc phântíchmôitrườngtổngquátgiúpdoanhnghiêp̣ biếtđươ c̣ hiê ṇ taịdoanh nghiê p̣ đangđốidiêṇ vớinhữngvấnđềgì?

Khinghiêncứutácđôṇgcủamôitrườngvĩmôtớihoaṭđôṇgcủadoanhnghiêp̣, cácnhàquảnlýđãđúckếtrabakếtluâṇ quantroṇgdướiđây:

Môi trường có thể tác động khác nhau đến các ngành công nghiệp, ảnh hưởng của những thay đổi môi trường có thể hoàn toàn khác nhau đối với từng doanh nghiệp Các tác động phụ thuộc rất nhiều vào vai trò và khả năng của doanh nghiệp Không phải mọi thay đổi của môi trường đều ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp.

Nôịdungcácyếutốmôitrườngvĩmôbaogồm:

Các yếu tố kinh tế trong báo cáo gồm: tăng trưởng kinh tế, biến hiện tổng sản phẩm quốc nội, tốc độ tăng thu nhập bình quân đầu người, lãi suất, và tỷ giá hối đoái Hoạt động khuyến khích đầu tư của chính phủ nhằm thu hút vốn đầu tư, tạo công ăn việc làm, tăng thu nhập và chi tiêu của người dân Nhận xét, các yếu tố kinh tế tác động gián tiếp đến doanh nghiệp và khu vực lập mục tiêu, nghiên cứu thị trường, dự báo nhu cầu,… các nhà quản trị đều tham khảo yếu tố kinh tế này.

Yếutốchínhtri,̣phápluâṭ

Cách yếu tố chính phủ và chính trị ngày càng ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp Sự ổn định chính trị và hệ thống pháp luật rõ ràng tạo môi trường thuận lợi cho hoạt động lâu dài của doanh nghiệp Việc thi hành pháp luật nghiêm minh hay chậm trễ có thể tạo ra cơ hội hoặc nguy cơ cho môi trường kinh doanh Nhận xét, các yếu tố chính phủ và chính trị tác động gián tiếp nhưng ảnh hưởng rất lớn đến doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp dài hạn cần quan tâm đến những yếu tố này khi đầu tư lâu dài.

Bài viết này đề cập đến các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng, bao gồm tôn giáo, trình độ nhận thức, dân số, tuổi tác, phân bố địa lý, cũng như tác động của chúng đến chất lượng cuộc sống và thái độ mua sắm của khách hàng.

Những yếu tố xã hội thay đổi có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phân tích và dự đoán những biến động này để xây dựng chiến lược phù hợp Việc nắm bắt các xu hướng xã hội không chỉ giúp doanh nghiệp thích ứng mà còn tạo ra cơ hội mới trong môi trường kinh doanh cạnh tranh.

Yếu tố liên quan đến vị trí địa lý phù hợp bao gồm lý, môi trường thiên nhiên, điều kiện khí hậu, tài nguyên, khoáng sản, và thổ nhưỡng Những yếu tố này ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là trong việc tối ưu hóa năng lực và sử dụng tài nguyên Doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố tự nhiên này để tránh những thiệt hại do tác động của khí hậu và thời tiết, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Yếutốcôngnghệvàkỹthuâṭ thếvà

Các doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào sự phát triển của công nghệ và kỹ thuật Trong tương lai, nhiều công nghệ tiên tiến ra đời sẽ tạo ra các cơ hội, nhưng cũng tiềm ẩn nguy cơ đối với doanh nghiệp Công nghệ mới có thể làm cho sản phẩm của doanh nghiệp bị lạc hậu so với cách tiếp cận giá trị tiếp theo Các doanh nghiệp lớn áp dụng thành tựu công nghệ mới hơn so với các doanh nghiệp ở giai đoạn ban đầu, do lợi thế về vốn và kinh nghiệm.

Nhận xét chung, môi trường tổng quát bao gồm các nhóm yếu tố kinh tế, chính phủ, chính trị, xã hội, tự nhiên, công nghệ và kỹ thuật Trong trường hợp hai hay nhiều yếu tố môi trường tổng quát tác động lẫn nhau, có thể tạo ra ảnh hưởng tổng lực khác với tác động của từng yếu tố riêng lẻ Việc nghiên cứu kỹ và thường xuyên đánh giá sự tác động của nó là nhiệm vụ quan trọng của mỗi doanh nghiệp.

Khiphântíchsựcaṇhtranhcủangành,theoMichealPorter,nhântốquyếtđiṇh cănbảnđầutiênchokhảnăngsinhlờicủacôngtychínhlàmứchấp dâñ củangành.

Hiǹh 1.2Môhiǹh 5áplưc̣caṇhtranhcủaMichealPorter

CÁ C ĐỐ I THỦ TIỀ M NĂNG

Quyền thương lươṇ g củ a nhà cung

Nguy cơ đe doạ từ những ngườ i mờ i vào cuôc̣

CÁ C ĐỐ I THỦ CAṆ H TRANH

KHÁ CH HÀ NG NHÀ CUNG Ứ NG

TRONG NGÀ NH Cuôc̣ caṇ h tranh giữa các đố i thủ hiêṇ tai Nguy cơ đe doạ từ các sản phẩm và dic̣ h vu ̣

Quyền lưc̣ thươṇ g lươṇ g củ a ngườ i mua

Hiǹ h 1 1 Mô hiǹ h năm á p lưc̣ caṇ h tranh củ a Micheal Porter

Nhàcungứng ca ṇ htranh”,1980)

Doanh nghiệp không chỉ phải đối mặt với áp lực từ khách hàng mà còn từ các yếu tố như cung ứng thiết bị, nguyên vật liệu, vốn và lực lượng lao động Để giảm thiểu rủi ro phụ thuộc vào một nhà cung cấp, doanh nghiệp cần liên hệ với nhiều nhà cung cấp khác nhau Nếu doanh nghiệp chỉ phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất, họ có thể gặp khó khăn do tăng giá hoặc giảm chất lượng hàng hóa Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần vay vốn để duy trì hoạt động kinh doanh và giảm thiểu tình trạng phụ thuộc vào một nguồn vốn duy nhất.

Kháchhàng cầnnghiêncứucơcấuvốnhơp̣ lý.

Sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp phụ thuộc vào khách hàng, do đó doanh nghiệp cần phải đáp ứng ngay lập tức những yêu cầu của khách hàng và cung cấp giá trị thực sự cho họ Tuy nhiên, khách hàng có thể tạo áp lực lên doanh nghiệp bằng cách ép giá hoặc đòi hỏi chất lượng dịch vụ tốt hơn Nếu doanh nghiệp không đáp ứng được các đòi hỏi quá cao của khách hàng, họ cần phải thương lượng với khách hàng hoặc đối thủ cạnh tranh để tìm kiếm những khách hàng có ít yêu cầu hơn.

Cạnh tranh giữa những đối thủ hiện tại là sự ganh đua vị trí, sử dụng các chiến thuật như cạnh tranh về giá và khác biệt hóa Các doanh nghiệp trong ngành đang cạnh tranh trực tiếp với nhau, tạo ra sự căng thẳng trong môi trường cạnh tranh Trong một ngành có sức cạnh tranh cao, các yếu tố như tình trạng ngành, nhu cầu và tốc độ tăng trưởng càng cao thì áp lực cạnh tranh càng lớn Cấu trúc của ngành thường là ngành tập trung, với ít doanh nghiệp có khả năng chi phối, và chỉ một vài doanh nghiệp nắm vai trò chủ chốt Bên cạnh đó, các rào cản gia nhập ngành như công nghệ, vốn đầu tư, và các quy định của chính phủ cũng ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh Sự am hiểu về đối thủ cạnh tranh là rất cần thiết để doanh nghiệp có thể so sánh mình với các đối thủ khác, từ đó xác định được giải pháp phù hợp nhằm củng cố, duy trì và nâng cao năng lực cạnh tranh Đối thủ tham gia kinh doanh trong ngành có thể là yếu tố gia tăng lợi nhuận của doanh nghiệp, đồng thời giúp họ phát triển các năng lực sản xuất mới, với mong muốn gia tăng thị phần và các nguồn lực cần thiết.

Mặc dù không bao giờ doanh nghiệp cũng gặp phải đối thủ cạnh tranh tiềm năng mới, nhưng nguy cơ từ đối thủ cạnh tranh mới hội nhập vào ngành vẫn có thể ảnh hưởng đến chiến lược doanh nghiệp Bên cạnh những vấn đề khác, việc bảo vệ vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm duy trì hàng rào hợp pháp ngăn cản sự xâm nhập từ bên ngoài Những hàng rào này tạo ra lợi thế do sản xuất trên quy mô lớn, đa dạng hóa sản phẩm, sự đòi hỏi người tiêu dùng tài chính lớn, chi phí chuyển đổi cao, khả năng hạn chế trong việc xâm nhập, các kênh phân phối vững vàng và ưu thế về giá thành mà đối thủ cạnh tranh không tạo ra.

Nếu không chú ý đến các sản phẩm thay thế tiềm ẩn, doanh nghiệp có thể bị tuột lại với thị trường nhỏ bé Vì vậy, các doanh nghiệp cần không ngừng nghiên cứu và kiểm tra hàng thay thế và tiềm năng.

Phần lớn sản phẩm thay thế mới là kết quả của cuộc bùng nổ công nghệ Để đạt được thành công, các doanh nghiệp cần chú ý và dành nguồn lực để phát triển hoặc vận dụng công nghệ mới vào chiến lược kinh doanh của mình.

Nhận xét chung cho thấy các yếu tố vĩ mô tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Nghiên cứu sự tác động riêng lẻ và tương tác qua lại giúp doanh nghiệp nhận ra điểm mạnh và điểm yếu của mình Qua đó, doanh nghiệp có cơ sở xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên trong.

NguyễnHữuLamvàcộngsự(2011,trang118)phátbiểurằng“Cácnhântốthànhc ô n g cốtlõi làmộtsốítcácnhântốnhưnglànhữnglĩnhvựcquantrọngtrongđónhữngkếtquảtốtsẽđảmbảothự chiệncạnhtranhthắnglợichotổchức.Nhữngkếtquảxấutronglĩnhvựcnàydẫntớisựsuygiảm củacôngty…

LêThếGiớivàcộngsự(2007,trang69)chorằng“Cácnhântốthenchốtthànhc ô n g của mộtngànhlànhữngnhântốtácđộngmạnhnhấttớikhảnăngthànhđạttrênthịtrườngcủacácthànhvi êntrongngành– đólàcácyếutốchiếnlượccụthể,cácđặctínhsảnphẩm,cácnguồnlực,cácnănglực,cáckhảnă ngcạnhtranhvàcáckếtquảkinhd o a n h báohiệusựkhácnhaugiữalỗvàlãi”.

Tiêuchíđánhgiánănglưc̣ caṇhtranhcủadoanhnghiêp̣

1.4.1 Môhi ǹ hchuỗigiátriḍ oanhnghiê p̣ củaMichealPorter

Theo Michael Porter, chuỗi giá trị của doanh nghiệp là một chuỗi hoạt động chuyển hóa các yếu tố đầu vào thành các yếu tố đầu ra Khách hàng sẽ nhìn nhận và đánh giá giá trị các sản phẩm của doanh nghiệp theo quan điểm của họ Nếu khách hàng đánh giá cao và nhận thấy giá trị, họ sẽ sẵn sàng trả mức giá cao hơn cho sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp Ngược lại, nếu họ đánh giá thấp, họ sẽ chỉ trả mức giá thấp hơn Do đó, hoạt động của doanh nghiệp là cách để tăng giá trị sản phẩm Hoạt động chuyển hóa làm gia tăng giá trị chia thành hai loại: hoạt động chính và các nhóm hoạt động hỗ trợ.

Hin h1.2Chuỗigiátric̣ ủadoanhnghiêp̣

1.4.1.1 Cáchoaṭ đôṇgchủyếu

Bao gồm các hoạt động liên quan trực tiếp đến việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Chúng ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đó là các hoạt động động đầu vào, sản xuất, hoạt động đầu ra, marketing, và dịch vụ hậu mãi.

Hoat đôṇgđầuvào:gắnliềnvớicácyếutồđầuvàonhưquảnlývâṭ tư,tồntrữ, kiểmsoáttồnkho,kiểmsoátchiphíđầuvào…

Hoạt động sản xuất bao gồm tất cả các quy trình nhằm chuyển đổi nguyên liệu đầu vào thành sản phẩm cuối cùng, đồng thời đảm bảo chất lượng sản xuất và quản lý hiệu quả Các yếu tố như bảo trì thiết bị cũng đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì hoạt động sản xuất liên tục và hiệu quả.

Hoạt động đầu ra của công ty bao gồm các chức năng quan trọng như bảo quản, quản lý hàng hóa, phân phối và xử lý các đơn hàng, nhằm đảm bảo sản phẩm đến tay khách hàng một cách hiệu quả nhất.

Marketing xoay quanh bốn vấn đề chủ yếu: sản phẩm, giá cả, chiêu thị và kênh phân phối Đây là hoạt động có vai trò quan trọng, nếu thực hiện kém sẽ làm cho hoạt động gặp khó khăn Dịch vụ hậu mãi cũng là một hoạt động quan trọng, ngày càng được các nhà quản trị quan tâm Nó bao gồm các hoạt động như lắp đặt, sửa chữa, huấn luyện giải quyết các thắc mắc và khiến khách hàng hài lòng.

1.4.1.2 Cáchoaṭ đôṇghỗtrợ

Các hoạt động tác động trực tiếp đến sản phẩm là những hoạt động chính thể hiện mô hình tổ chức hiệu quả Để đạt được sự thống nhất trong các hoạt động này, cần bao gồm cả hoạt động quản trị và cấu trúc hạ tầng của công ty Nguồn nhân lực, phát triển công nghệ và kiểm soát tiêu chí là những yếu tố quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động.

Phân tích nhà quản trị các cấp và nhân viên thư hành là rất quan trọng trong doanh nghiệp Mục đích của việc này là xác định khả năng, tiềm năng, và đạo đức nghề nghiệp của từng nhà quản trị cũng như đánh giá kỹ năng chuyên môn, kỹ năng nhân sự và kết quả đạt được trong quá trình thực hiện các chức năng quản trị Đối với nhân viên thư hành, phân tích nhà quản trị giúp đánh giá tay nghề, trình độ chuyên môn, đạo đức nghề nghiệp và kết quả đạt được trong từng thời kỳ liên quan đến nghiệp vụ Qua đó, các mục tiêu cụ thể trong các kế hoạch hành động có thể được xác định nhằm nâng cao chất lượng và hiệu quả công việc.

Công nghệ gắn liền với tất cả hoạt động tạo giá trị trong doanh nghiệp, đóng vai trò quan trọng trong việc đổi mới và đầu tư công nghệ-kỹ thuật Việc kiểm soát mục tiêu là hoạt động thu thập các yếu tố đầu vào, giúp doanh nghiệp đạt được hiệu quả cao với mức chi phí thấp Cấu trúc hạ tầng hoàn thiện sẽ hỗ trợ toàn bộ hoạt động trong chuỗi giá trị, bao gồm cả các hoạt động chính và hoạt động bổ trợ khác Cấu trúc hạ tầng của doanh nghiệp bao gồm các hoạt động như tài chính và kế toán, các vấn đề pháp luật và chính quyền, cùng hệ thống quản lý chung.

Nhận xét về cách hoạt động trong chuỗi giá trị liên quan mật thiết, hỗ trợ lẫn nhau, tùy theo chức năng kinh doanh của từng doanh nghiệp Mỗi hoạt động trong chuỗi đều có mức độ quan trọng khác nhau Việc nâng cao hoạt động chuỗi giá trị mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng, tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Năng lực cốt lõi là khái niệm quan trọng trong lý thuyết quản trị, được hỗ trợ bởi hai tác giả nổi tiếng C.K Prahalad và Gary Hamel Hai tác giả này cho rằng năng lực cốt lõi là yếu tố cụ thể mà một doanh nghiệp xem là trung tâm cho mọi hoạt động của mình, nhằm đáp ứng các tiêu chí chính Năng lực cốt lõi đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sự cạnh tranh và phát triển bền vững của doanh nghiệp.

- Thứh a i,phảiđemlaịgiátrịlơị íchchongườitiêudùngsaucùng.

- Thứb a , khôngdểchođốithủbắtchước.

Năng lực logistics có thể có nhiều dạng khác nhau, bao gồm lý thuyết kỹ thuật, quy trình đánh giá cây và mối quan hệ thân thiết với khách hàng và nhà cung ứng Tác giả Tôn Thất Nguyên Thiêm trong tác phẩm "Thị trường, chiến lược, cơ cấu" nhấn mạnh rằng năng lực logistics là tất cả kiến thức, công nghệ, kỹ năng và kinh nghiệm cơ bản cho hoạt động động và mang đến cho doanh nghiệp những đặc thù riêng biệt.

Năng lực cốt lõi là công nghệ, bí quyết kỹ thuật, mô hình quan hệ thân thiết với khách hàng, hệ thống phân phối, thương hiệu mạnh Những năng lực này tạo nên lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất, kinh doanh, giúp giảm thiểu rủi ro trong việc xây dựng mục tiêu và hoạch định chiến lược, góp phần quyết định sự thành bại của doanh nghiệp.

Năng lực lõi là yếu tố quan trọng trong kinh doanh, giúp doanh nghiệp tạo sự khác biệt so với các đối thủ Đặc biệt, sự kết hợp giữa kỹ năng và chuyên môn của doanh nghiệp mang lại giá trị gia tăng rõ rệt cho thị trường và khách hàng Việc nâng cao năng lực lõi không chỉ giúp doanh nghiệp cải thiện vị thế cạnh tranh mà còn hình thành các chiến lược cạnh tranh ở từng cấp độ dựa trên năng lực này.

Dựavàomụctiêucủanghiêncứuvàđiềukiệnnghiêncứucủaluậnvăn,tácgiảl ựachọnp hươngphápmatrậnhìnhảnhcạnhtranhkếthợpvớimatrậnđánhgiácácyếutốbênngoàivàmatrậnđ ánhgiácácyếutốbêntrongđểđánhgiánănglựccạnhtranh củaCôngtyCổphầnTâp̣ đoànKỹNghệGỗTrườngThành.

1.4.3.1 Matrâ ṇ đánhgiácácyếutốbênngoài

Cáchthànhlâp̣ matrâ ṇ đánhgiácácyếutốbênngoàigồmnămbước,trongđó:

- Bước1,lâp̣ danhmu c̣ từ1 0 đến20yếutốcơhôịvànguycơchủyếu.

Bước 2, xác lập mức độ quan trọng cho mỗi yếu tố tính từ 0.00 (không quan trọng) đến 1.00 (quan trọng nhất), tổng cộng các mức độ quan trọng bằng 1.00 Mức phân loại này dựa trên kết quả tham khảo ý kiến chuyên gia trong ngành.

Bước 3, xác định hệ số phân loại phản ứng từ 1 đến 5 cho mỗi yếu tố để thấy cách thức mà các chiến lược của doanh nghiệp phản ứng với chúng Mức 5 là phản ứng tốt, trong khi mức 1 là phản ứng kém Mức phân loại này dựa trên ứng phó của doanh nghiệp đối với sự thay đổi của môi trường bên ngoài.

- Bước4,nhânđiểmquantroṇgcủatừngyếutốvớihệsốp h â n loaịđiểmq uantroṇg đểxácđiṇhsố

Giớithiê ụ vềCôngtyCổphầnTâp̣ đoànKỹNghệGỗTrườngThành

ụ vềCôngtyCổphầnTâp̣ đoànKỹNghệGỗTrườngThành

2.1.1TổngquanvềCôngtyCổphầnTâp̣ đoànKỹNghệGỗTrườngThành

Têncôngtytiếngviêṭ:CôngTyCổPhầnTâp̣ ĐoànKỹNghệGỗTrườngThành.

Têncôngtytiếnganh:TruongThanhFurnitureCorporation. Đi ạ chỉ:DT747,PhườngUyênHưng,ThịxãTânUyên,BìnhDương.

Website:http://www.truongthanh.com

Sảnphẩmchính:Nội– ngoạithấtbằnggỗ,vánsàngỗ,cửagỗ,vándăm,vánép,vánlạng,rừngtrồng

2.1.2Lic̣hsửhi ǹ hthànhvàpháttriển

Năm2000:MualạinhàmáyVINAPRIMARTcủadoanhnghiệp100%vốnnướcn g o à i đầu tiêncủatỉnhBìnhDương,chuyênsảnxuấtđũagỗ,đểchuyểnthànhnhàmáychếbiếnvánsànvàđồ giadụngnội–ngoạithấtbằnggỗchothịtrườngxuấtkhẩu.

Năm2002:ThànhlậpnhàmáythứbatạiThủĐức,TPHCMđểgiatăngcôngsuấtđ áp ứngđơnh àngngàymỗinhiều.

Năm2006:Saugần10thángtìmhiểu,thẩmđịnhkếtquảkinhdoanhcũngnhưđán h gi átiềmnăngpháttriểncủaTrườngThành,QuỹAureosĐôngNamÁ(ASEAF)đãtrởthànhcổđ ôngnướcngoàiđầutiêncủaCôngtyvàongày31/12/2006,đánhdấu mộtbướcngoặcquantrọngchosựpháttriểncủaTrườngThành.Bêncạnhđó,Tậpđoàncònchorađ ờithêm1nhàmáynữatạiDakLak.

Năm2007:Côngtytiếptụcthuhútvốntừcácnguồncổđôngtrongvàngoàin ư ớc ,tăngvốnđiềulệlênthành150tỷđồngcùngvớithặngdưvốntrên470tỷđồng.C á ccổđôngchi ếnlượcvàcáccổđônglớnbaogồmAureosSouthEastAsiaManagersL td, VOFInvestmentLi mited,CôngtychứngkhoánBảoViệt,TongYang,KITMC,

VietnamEmergingEquitiesFund,VietnamHolding,VietnamInvestmentFund Đồng thời,TrườngThànhthànhlậpcáccôngtytrồngrừngtạiDakLakvàPhúYênvớiquymô100.000 hatạiViệtNam.

Năm2008:Tiếptụcthànhlập2nhàmáytạiPhúYênvà1nhàmáyhiệnđạinhấtV iệtNamtại BìnhDương.Ngoàira,TrườngThànhcònlàmộttrong30doanhnghiệpđầutiêncóthươnghiệu đượcChínhphủchọnvàoChươngtrìnhThươnghiệuQuốcgia. Năm2 0 0 8 : Ngày1 / 2 / 2 0 0 8 , C ô n g tyđ ã nhậnđượcquyếtđịnhsố24/QĐ- SGDHCMcủaHOSEchophépniêmyếtchínhthức15.000.000cổphầnTrườngThành.Vàngày giaodịchchínhthứcđầutiêncủaTrườngThànhtrênHOSElà18/2/2008.Đây làmộtcộtmốcrấtquantrọngcủaTrườngThành.

Năm2010:Tiếptụcxâydựngnhàmáythứ8,chuyênsảnxuấtvánlạng,vánépv à vánsàn kỹthuậtcao.

Năm2011:Tổnggiátrịđầutưdàihạnđến31/12làgần519tỷđồng,TậpđoànTr ư ờng Thànhtiếptụcpháttriểnvữngmạnhđếnhômnay.

Năm2015:TrườngThànhcótổngcôṇg38đaịlýphânphốivàcửahàngtrêntoàn quốc.

PhântíchmôitrườngcaṇhtranhcủaCôngtyCổphầnTâp̣ đoànKỹnghệ GỗTrườngThành

- Sựảnhhưởngcủacácyếutốkinhtế đoànKỹnghệGỗ

Tốc độ tăng trưởng kinh tế và thu nhập bình quân đầu người có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm gỗ và liên quan đến gỗ Khi kinh tế tăng trưởng mạnh mẽ, thu nhập của người dân cao, đời sống vật chất được cải thiện, nhu cầu về nhà ở và đồ trang trí nội thất cũng tăng lên Ngược lại, nếu kinh tế suy thoái, thu nhập người dân giảm, sẽ không đảm bảo được những nhu cầu sinh hoạt thiết yếu, từ đó ngành chế biến đồ trang trí nội thất chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng.

KinhtếViệtNamtrongnhữngnămgầnđâytăngtrưởngkhôngổnđịnh.Saukhi tăngởmức6,8%trongnăm2010,tốcđộtăngtrưởngGDPtăngchậmlạitừnăm2011đếnnăm2 014,điềunàychủyếudochínhsáchthắtchặttiềntệcủaNgânhàngNhànước

Việt Nam đang nỗ lực kiềm chế lạm phát để hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, trong đó Trường Thành cũng không ngoại lệ Tuy nhiên, việc tiếp cận nguồn vốn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu gặp nhiều khó khăn, và sự biến động tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của họ Trong giai đoạn từ năm 2011-2014, tỷ giá tăng 12.22%, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu, giúp hàng hóa xuất khẩu thâm nhập thị trường nước ngoài dễ dàng hơn và thúc đẩy doanh thu Ngược lại, điều này cũng làm cho giá cả nguyên vật liệu nhập khẩu tăng cao hơn.

Haitrongnhiềuyếutốvĩmôảnhhưởnglớnđếntìnhhìnhhoạtđộngcủadoanhnghiệplàl ạmphátvàlãisuấtvayởmứccao.Saukhiđạtđỉnhtrongnăm2011là18,13%,chỉsốCPIđãgiảmcòn5.98% trongnăm2014,điềunàychủyếudosứcmuagiảmmạnh.Đốivớilãisuấtchovay,mặcdùtừnăm201 4lãisuấtchovaytiềnđồngluôngiữổnđịnh

Tăng trởng kinh tế Lạm phát ởmức6.5%-7%/ nămsovớimứccaonhất15%trongnăm2011 2 ,rấtítdoanhnghiệpcóthểtiếpcậnnguồnvốnvayởm ứclãisuấtnày.

Nhậnxét:vớinhữngtínhiệutiêucựccủanềnkinhtếViệtNamnhưtrên,cùngvớidựđoá nlànhữngkhó khănnàysẽtiếptụcduytrìtrongnhữngnăm tới,Côngtysẽphảiđốimặtvớinguycơsứcmuacủangườitiêudùnggiảm.Tuynhiên,khigiaiđo ạnbấtổn củakinh tếvĩmô quađi, thu nhậpngười tiêu dùngtiếp tụcđược cải thiện,đó sẽlạilàmộtcơhộichoTrườngThành đểtậndụngsứcmuangườitiêu dùngvàlượngtiêu thụcủathịtrườngnộiđịatănglên.

Bảng2.1Tốcđộtăngtrưởngvàlaṃ phátnềnkinhtếViêṭNam2009-2014

Nguồn:Tổng cuc̣ thống kêViêtNamnăm2009-2014

Hin h2.1Tốcđộtăngtrưởngkinhtếvàlaṃ phátởViêṭNam2009-2014

Nguồn:Tổng cuc̣ thống kêViêtNamnăm2009-2014

- Sựảnhhưởngcủayếutốchínhtri,̣phápluâṭ

Ngànhchếb iếngỗlàmôṭ trongnhữngngànhđượcNhànướcdànhchonhững chínhsáchưuđãinhấtđịnh,cụthểlànhữngưuđãitrongLuậtkhuyếnkhíchđầutưtrong

Theo tài liệu của Ngân hàng Nhà nước Việt Nam năm 2014, các công ty trong ngành chế biến gỗ phải tuân thủ các quy định pháp lý liên quan đến việc trồng, bảo vệ và khai thác rừng Rừng được coi là nguồn tài nguyên quý giá của quốc gia, vì vậy Việt Nam cùng với nhiều nước khác như Mỹ, Châu Âu và Nhật Bản đã thiết lập những quy định nghiêm ngặt về khai thác rừng, như Đạo luật Lacey của Mỹ và Hiệp định FLEGT của Liên minh Châu Âu Để hoạt động hiệu quả trong ngành này, các công ty cần đáp ứng các yêu cầu pháp luật Trường Thành đã chú trọng đến vấn đề này từ nhiều năm qua, xem đây là một chiến lược đầu tư lâu dài Từ năm 2004, công ty đã thực hiện chính sách gỗ nhằm đảm bảo việc truy tìm nguồn gốc hợp pháp và định hướng phát triển bền vững.

Nhận xét cho thấy rằng Trường Thành có uy tín mạnh mẽ trong việc trồng, bảo vệ và khai thác rừng, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của các nước và yêu cầu cao về quyền lợi người tiêu dùng Sản phẩm đảm bảo thân thiện với môi trường đang dẫn đến xu hướng người tiêu dùng lựa chọn thương hiệu có uy tín, tạo cơ hội tốt cho Công ty khai thác.

- Sựảnhhưởngcủayếutốxãhôị

Việt Nam là một nước có nền văn hóa Á Đông, với sự kết hợp hài hòa giữa những ảnh hưởng văn hóa của các nước trên thế giới, nhưng vẫn giữ được bản sắc của nền văn hóa dân tộc Việt Nam được đánh giá là một trong những nước có tỷ lệ dân số vàng trên thế giới Theo báo cáo “Niên giám thống kê 2014” của Tổng Cục Thống Kê, dân số của nước ta hiện nay là hơn 90 triệu dân, trong đó tỷ lệ gia tăng dân số bình quân.

1.08%vớicơcấugiớitínhlà49.5%lànam,50.5%lànữ.Trongđótỷlệtrẻemdưới15tuổilà24.2

64tuổichiếm68.6%,cònlaịsốngườitrên65tuổichiếm7.2%,đâylàcơcấu“dânsốvàng”,tỷlện gườitrongđộtuổilaođôṇgchiếmnhiềunhấtcókhảnăng

Từ năm 2009 đến 2014, tỷ lệ dân số thành thị tại Việt Nam đã tăng từ 32.2% lên 33.1%, trong khi tỷ lệ dân số nông thôn chiếm 66.9% Sự gia tăng dân số thành thị trong giai đoạn này đạt hơn 11.46%, dẫn đến nhu cầu về xây dựng nhà ở tăng cao Bên cạnh đó, nhu cầu về mặt hàng trang trí nội ngoại thất cũng tăng theo Việt Nam hiện đang trở thành một thị trường tiềm năng cho ngành chế biến gỗ, đặc biệt là trong lĩnh vực Trường Thành.

Với cơ cấu "dân số vàng" và tốc độ tăng trưởng dân số thành thị, đây là một thị trường đầy tiềm năng cho Trường Thành khai thác và phát triển Bên cạnh đó, thị trường trong nước cũng có thể thay thế một phần nào những yếu tố suy yếu ở thị trường quốc tế do chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính năm 2007.

Bảng2.2TỷlệdânsốởV iêṭNam2009-2014

Tỷlệdânsốthànhthị 29.7% 31.6% 31.8% 32.2% 33.1%

Nguồn:TổngCuc̣ ThốngKê2009-2014

Nguồn:TổngCuc̣ h2.2TỷlệtăngdânsốởV iêṭNamgiaiđoaṇ

- Sựảnhhưởngcủayếutốtựnhiên

Các điều kiện tự nhiên như khí hậu, độ ẩm và không khí đất ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất của ngành chế biến gỗ ở Việt Nam Nằm trong khu vực Đông Nam Á, Việt Nam có khí hậu nhiệt đới gió mùa, với mùa nắng và mùa mưa rõ rệt, phù hợp cho việc trồng rừng và cây lâu năm Đất đai tại Việt Nam cũng rất thích hợp cho việc trồng rừng và cây cao su, đặc biệt là ở khu vực Tây Nguyên và miền Trung Những điều kiện này tạo lợi thế cho Trường Thành trong việc cung cấp nguyên liệu với giá thành hợp lý Tuy nhiên, Trường Thành cũng phải đối mặt với nhiều thách thức từ các yếu tố tự nhiên như bảo quản nguyên liệu, bảo quản sản phẩm và xử lý gỗ bị hư hại.

Nhậnxét:nhữngtácđộngtiêucựccủamôitrườngtựnhiênlênquátrìnhsảnxuấtv à phânph ốilàmộtnguycơmàTrườngThànhphảiđốimặt.Nhưngđiềunàycóthểkhắcphụcđượcbằngv iệccảitiếncôngnghệsảnxuất,cảitiếncácquytrìnhbảoquản, tồnkho.

- Sựảnhhưởngcủayếutốcôngnghệkỹthuâṭ

Thiết bị công nghệ sản xuất đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng lớn đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Công nghệ phù hợp giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí và thời gian sản xuất, từ đó giảm giá thành sản phẩm và nâng cao năng lực cạnh tranh Nhận thức được điều này, Trường Thành đã chủ động áp dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất Năm 2008, công ty xây dựng nhà máy hiện đại nhất Việt Nam tại Bình Dương, được nhập khẩu từ Ý, Đức, Nhật Bản, kết hợp công nghệ quang học và điện toán để chọn lọc gỗ bằng mắt thần quang học Đồng thời, việc tối ưu hóa sử dụng nguyên liệu thô theo giá trị thu hồi được thực hiện bằng phần mềm điện toán, thay vì theo tỷ lệ khối lượng thu hồi như trước đây Các máy móc thế hệ mới được kết nối với nhau bằng cáp quang và thông qua server tại văn phòng chính của công ty, cho phép chuyển giao từ Đức, Ý và sử dụng để sản xuất theo những thiết kế mới một cách hiệu quả.

Nhâ ṇ xét:Côngtynêntậndụngcơhộikhoahọccôngnghệđangpháttriểnnhanh đểứngdụngchomìnhgópphầncảithiệnnănglựcsảnxuấtkinhdoanh.Tuynhiên,tuổithọcôngngh ệngàycàngđượcrútgắncũngtạonênnguycơtiềmẩnchoCôngty.

Môi trường ngành bao gồm năm yếu tố quan trọng trong mô hình năm áp lực cạnh tranh của Michael Porter, bao gồm: nhà cung ứng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, đối thủ tiềm năng và sản phẩm thay thế.

Tấtcảcácnguyênliệu của CôngtyđượcthumuatheoChính sáchGỗcủaCôngty(đượcbanhànhtừnăm2004,vàcậpnhậtquamỗinăm).Chínhsáchđược thiếtlậpd ựatrêncáctiêuchívềtruynguyênnguồngốcvàđảmbảotínhhợpphápcũngnhưđịnhh ướn gpháttriểnbềnvữngcủaTrườngThành.

NguồnnguyênliệugỗthịtthìluônđảmbảocóchứngnhậnFSChoặcchứngnhận rừngtrồnghoặcchứngnhậnkhaitháchợppháp.Đâylàchiếnlượckinhdoanhcótráchn h iệmvàp háttriểnbềnvữngcủaTrườngThành.Điềunày giúpchoTrườngThànhcónhiềulợithếhơncáccôngtykháctrongkhi

MDF:chiếm45%tổngnhucầuván,trongđókhoảng50%lànhậpkhẩu.

VándămPB:chiếm40%tổngnhucầuván,100%từcôngtyconcủaTrườngThành(Côngty CổPhầnVánCôngnghiệpTrườngThành).

VánépPlywood:chiếm15%tổngnhucầuván,100%từcôngtyconcủaTrườngThành(CôngtyC ổPhầnVánCôngnghiệpTrườngThành).

 Nguồngỗthịt:Khoảng75%làtừnguồnnguyênliệutrongnước:Caosu,Tràm,K eo , Xoan đào,Chòchỉ,Dầu, Cồng 25%làgỗđượcnhậptừnướcngoàinhư

Miếnđ i ệ n,L à o , C h â u P h i , B r a z i l , U r u g u a y , G h a n a , T o g o , MiếnĐ i ệ n, Mỹ,Can ad a,Đức…:Cămxe,Hương,Gõđỏ,Teak,Eucalyptus,Oak,Ash,Beech Tuynhiên,hiệnnayTrườngThànhchỉnhậpkhẩugỗCămxe,Hương,Gõđỏ,Mahoga ny,Oak,AshvàBeech,cònTeakvàEucalyptusthìđãcódựtrữsẵn.

Trường Thành, một trong những nhà sản xuất hàng đầu tại Việt Nam, hiện đang sử dụng nguồn gỗ tràm và keo có chứng nhận FSC từ công ty QPFL thuộc tập đoàn giấy Oji Nhật Bản, đảm bảo chất lượng cho sản phẩm gỗ nội thất Công ty cũng tích cực tham gia các chương trình phát triển trồng rừng theo chính sách khuyến khích của Chính phủ, giúp giảm sự phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu Bên cạnh đó, Trường Thành duy trì mối quan hệ với các nhà cung cấp gỗ nhập khẩu uy tín và chủ động trong việc dự trữ nguyên liệu để đảm bảo sản xuất ổn định Việc phát triển trồng rừng mạnh mẽ tại nhiều quốc gia như Thụy Điển, Mỹ, Canada, và Ấn Độ đã mở ra cơ hội phong phú cho nguồn cung gỗ trong tương lai Tuy nhiên, việc nhập khẩu gỗ vẫn tiềm ẩn rủi ro về chi phí vận chuyển cao và thời gian vận chuyển dài, có thể ảnh hưởng đến ngân lưu và vốn lưu động của công ty.

Nhâṇ xét:khôngcónguycơchủquanđếntừáplựccủanhàcun g ứngnhưng nguycơkháchquanđếntừbiếnđộnggiánguyênliệuđầuvào,chiphívâṇ chuyển,rủi rotrongviêc̣ tồntrữnguồnnguyênvâṭ liê ụ sẽtạoáplựclênnănglựccạnhtranhcủa

Mart…,nêntừnhiềunămtrướcTrườngThànhđãbanhànhchínhsáchbán hàngtrongđócóquyđịnhlàkhôngbánquá30%sảnlượngchomỗikháchhàng,dùrằng giácótốt.Đốivớiđạilývàđốitácphânphốithìmứcchiếtkhấugiaođộngtừ25%-

40 %, đảmbảoviệckinhdoanh cólợinhuậnnhưnggiábán vẫnphùhợpvớithịtrường.N g o à i ra,TrườngThànhluônnỗlựcphụcvụcáckháchhàngtruyềnt hốngcóđơnhàngtốtvìýthứcđượcviệcgiữmộtkháchhàngcũtốthơntìmkiếmmộtkháchhàngmớ i.

Bêncạnhđó,TrườngThànhđãvàđanglànhàcungcấpsảnphẩmvàdịchvụthicông trangtrínộithất lớn vàthườngxuyêncho nhiềucôngtybấtđộng sảnlớntại ViệtN a m nhưVingroup(Vincom).

Nhâ ṇ xét:vớikháchhàngchínhcủaTrườngThànhtừcácnhànhâp̣ khẩu,cácđaị lýcấp1,côngtythươngmaịnà y.

- Đốithủcaṇhtranh thìTrườngThànhsẽgăp̣ áplư c̣ lớntừn h ữngđốitươṇg

Hiện tại, ngành chế biến gỗ tại Việt Nam có khoảng 3.900 doanh nghiệp tham gia, trong đó 95% là doanh nghiệp tư nhân Khoảng 10% doanh nghiệp có vốn đầu tư từ FDI, 5% thuộc sở hữu nhà nước, với 26 quốc gia và vùng lãnh thổ đang đầu tư vào ngành này Tuy nhiên, phần lớn các doanh nghiệp tư nhân là các cơ sở nhỏ lẻ, thiếu đầu tư trang thiết bị hiện đại Điều này dẫn đến nguồn cung sản phẩm trên thị trường gặp nhiều khó khăn.

Tổng quan ngành chế biến gỗ Việt Nam năm 2013 của Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam cho thấy sự phong phú và đa dạng từ truyền thống đến hiện đại Trong bối cảnh nhiều đối thủ cùng sản xuất trong ngành, doanh nghiệp phải đối mặt với áp lực giảm giá bán sản phẩm để nâng cao sức cạnh tranh Các chính sách khuyến mãi cũng trở thành thách thức lớn đối với các nhà quản lý doanh nghiệp Vậy, làm thế nào để sản phẩm của Trường Thành có thể đứng vững và phát triển trên thị trường?

Giácảlàmộtvấnđềquantrọng,songchấtlượngcủasảnphẩmcònquantrọnghơngấpnhi ềulần.Ngườitiêudùngkhôngchấp nhậnviệcbỏramộtkhoảntiềnđểmuamộtsảnphẩmkémchấtlượng,khôngđảmbảotiêuchuẩn môitrường.

Nhận xét về tình hình cạnh tranh hiện nay, sự cạnh tranh giữa các đối thủ là rất lớn Tuy nhiên, Trường Thành vẫn giữ vị thế khá tốt trên thị trường Dù vậy, không ai có thể khẳng định rằng sức cạnh tranh này là tuyệt đối.

Đối thủ tiềm năng của Trường Thành trong ngành sản xuất gỗ tại Việt Nam bao gồm các cơ sở sản xuất gỗ và các sản phẩm gỗ nhỏ lẻ, cùng với các cửa hàng bán lẻ Tuy nhiên, với sự tăng trưởng chậm lại và cạnh tranh gia tăng trong những năm gần đây, việc mở rộng sản xuất kinh doanh trong ngành chế biến gỗ đòi hỏi một nguồn vốn lớn để mua trang thiết bị và nguyên vật liệu Trong bối cảnh này, các công ty có kinh nghiệm sẽ có lợi thế về thương hiệu và khả năng sở hữu các trang thiết bị nhập khẩu, khiến việc gia nhập thị trường trở nên khó khăn hơn.

Nhâ ṇ khôngcao. xét:nhìnmôṭcáchtổngthểáplưc̣ từđốithủtiềmnăngtrongngànhvẫnlà

Đánhgiánănglưc̣ caṇhtranhcủaCôngtycổphầntâp̣ đoànkỹnghệgỗ TrườngThành

Thành caṇhtranhcủaCôngtycổphầntâp̣ đoànkỹnghệgỗTrường

2.3.1 Phântíchchuỗigiátric̣ ủaTrườngThành

TheoMichealE.Portercáchoaṭc hủyếuvàcáchoaṭđôṇghỗtrơ.̣ đôṇgtrongchuỗigiátrịgồmcócáchoaṭ đôṇg

Cáchoaṭ đôṇgchủyếugồmcónămhoaṭ đôṇgsau:hâụ cầnđầuvào,vâṇ hành, hâ ụ cầnđầura,tiếpthịvàbánhàng,dic̣hvu.̣

Sởhữunhiềurừngđếnchukỳkhaitháclấygỗ.Nắmgiữnhiềudiệntíchđấtđaiđểtrồngrừn gtrongnhữngnămtiếptheo.Ápdụngphươngphápkhaithácchếbiếnluânkỳvàkinhdoanhbềnvữ ng.Đượchỗtrợkỹthuậttừnhữngđốitácdanhtiếngvàgiàuk i n h nghiệmtronglĩnhvựctrồng rừngtrênthếgiới.NhậnđượctàitrợcủaChínhphủl ê n đến50%trongviệcxâydựngvườnươ m-nuôicấymô- chọnlọcgiốngbằngcôngnghệAciddeoxyribonucleic(ADN).Vườnươmsửdụngcôngnghệtướ ingầmtiêntiến vàkỹthuậtsinhhọcthaychophânbónvớichiphíhoạtđộngthấp,tiếtkiệmđượcnhiềut à i nguyên. Cónguồnnguyênliệuổnđịnh,sốlượnglớn,giácảổnđiṇhmàvẫnđạtđượcyêucầucủaFSC- C.o.ChoặcđạoluậtLaceycủaMỹ,hayHiệpđịnhFLEGTcủaCộngđồngChungChâuÂu.

Nhận xét rằng nguồn nguyên vật liệu của công ty chủ yếu là nhập khẩu, dẫn đến việc công ty phụ thuộc nhiều vào giá cả và nguồn cung cấp Điều này gây khó khăn trong việc quản lý tồn kho, buộc công ty phải dự trữ nhiều nguồn nguyên vật liệu, chiếm gần 56% tổng số lượng tồn kho.

Hiêṇ hành nayTrườngThànhcó8nhàmáygồm:hainhàtạiPhúYên,hainhàmáytại

EaH’Leo-DakLak, môṭ nhàmáytạiThủĐức,vàb a nhàmáytạiTânUyên,Bình

Dương, một nhà máy tại Bình Dương, được coi là một trong những nhà máy hiện đại nhất tại Việt Nam, với công suất tổng cộng của tất cả các nhà máy đạt khoảng 6.000 container/năm (tương đương 54.000 m3 tinh/năm), tạo ra doanh thu trên 3.000 tỷ đồng/năm và có tổng kho của Trường Thành tại Tân Uyên.

BìnhDương,vớitổngđầutưkhoảng90tỷđồng.Cókhảnăngsảnxuấtnhữngđơnhàngrấtlớndoquy môsảnxuất rộnglớn,dựtrữđượcnhiềunguyênliệuvàđầutưmạnhchomáymócthiếtbịhiệnđại.Ng o àira,Trư ờngThànhcònsởhữunhiềumáymócchếbiếngỗhiệnđại,đanăng, côngsuấtcaothuộchàngbậcnhấtViệtNam,đượcnhậpkhẩutừÝ,Đức,Nhật.Việc trangbịnhiềumáymócthiếtbịhiệnđạinàysẽgiúpchoTrườngThànhvượtquađượcthửtháchtr ongtươnglai,lúcmàlươngcủacôngnhânsẽtăngcaogần3lầnhiệnnay;

Bêncaṇhđó,cókhảnăngduytrìvàpháttriểntốthệthốngtruytìmnguồngốcsảnphẩm đạtchuẩnC.o.C,đượcđánhgiávàchứngnhậnđịnhkỳbởitổchứcSGS;Cókhảnăngvậ nh à n h nhuầnnhuyễnhệthốngq u ảnlých ấtlượ ngtheotiêuchu ẩnISO

Trường Thành sở hữu cơ sở nhà máy chế biến nhiên liệu, tuy nhiên, trong vài năm gần đây, công ty không hoạt động hết công suất của các nhà máy, chỉ đạt khoảng 50% công suất tối đa Tình trạng này đã gây ra những khoản chi phí không nhỏ cho Trường Thành.

Sản phẩm của công ty được sản xuất và lưu trữ trong kho thành phẩm của Trường Thành, sau đó sẽ được phân phối đến các đại lý, cửa hàng, và các công ty thương mại xuất nhập khẩu Các đơn đặt hàng khi về công ty sẽ được xử lý bởi bộ phận Xử lý đơn hàng, bộ phận này cũng có trách nhiệm điều xe vận chuyển đến nhà phân phối, các cửa hàng, đại lý, và bến cảng để xuất khẩu sản phẩm cho các đối tác nước ngoài.

 Hoa ṭ đô ṇ gtiếpthiṿ àbánhàng

Sản phẩm của Trường Thành chủ yếu bao gồm đồ gỗ nội thất và đồ gỗ ngoại thất, cùng với các sản phẩm gỗ khác như ván sàn, cửa và nhiều loại khác Đồ gỗ nội thất bao gồm bàn, ghế, tủ, giường và kệ, được chế tác chủ yếu từ gỗ cao su và gỗ keo.

Tràm,Teak,Oak,Ash,Beech,vánsợi(MDF),vándăm(PB),vánép(plywood)dánv e n e e r Đồgô ̃ngoaị thất:bàn,ghế,băng,ghếnằm,xeđẩyrượu…chủyếulàbằnggỗTràm,

Keo,Bạchđàn,Xoanđào,Dầu,Chòchỉ,Teak…

Gỗ,vánsàn,cửavàkhác:Vánsàntrongnhàcó2loạichính:bằnggỗthịtnguyêntấm,hoặcbằngv ánkỹthuậtcaovớinguyênliệuchủyếulàgỗHương,Gõđỏ,Cămxe,Teak,Cherry,Oak,Ash.

Doanh thu chủ yếu của Trường Thành đến từ đồ nội thất, chiếm gần 50% tổng doanh thu Các sản phẩm nội thất vẫn chiếm một phần chủ đạo trong nguồn thu của công ty Tuy nhiên, đã có xu hướng chuyển dịch tỷ lệ phần trăm doanh thu từ đồ nội thất sang đồ ngoại thất Năm 2011, doanh thu từ đồ nội thất chiếm 66.22%, trong khi đồ ngoại thất chỉ chiếm 3.28%, và phần còn lại chiếm 30.49%.

Gổ, ván và sản phẩm khác Nội thất Ngoại thất năm2014đồnôịthấtchiếm49%,đồngoaịthấttănglên26%vàcácsảnphẩmkháctănglên25%.

Hin h2.5CơcấudoanhthucủaTrườngThành

Nguồn:BáocáotàichínhcủaTrườngThành năm2014

Trường Thành tiếp tục tham gia các hội chợ trong nước như Hội chợ Hàng Việt Nam Chất lượng cao, Lễ hội Mua sắm cuối năm và VifaHome để quảng bá thương hiệu và thúc đẩy doanh thu nội địa Mặc dù đã có nhiều nỗ lực trong việc tăng cường hoạt động xuất khẩu, nhưng Trường Thành vẫn gặp phải nhiều hạn chế trong việc phát triển thị trường.

Chưaxâydưṇ gchiếnlươc̣ xúctiếnbàibản,cóhệthống.

Chính sách xúc tiến của Trường Thành không chỉ dừng lại ở việc chăm sóc và tìm hiểu thông tin khách hàng theo cách truyền thống, mà còn hướng tới việc phát triển quanh hệ và có chiến lược tiếp thị phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.

Công ty chủ động tìm kiếm khách hàng bằng cách chủ yếu là thu hút đơn hàng từ khách hàng nước ngoài và sản xuất theo đơn hàng là chính Đồng thời, công ty cũng chú trọng xuất khẩu cho khách hàng cũ và một vài khách hàng mới được giới thiệu từ khách hàng cũ.

Chưacóchínhsáchbảovệthươnghiêụ.

Trường Thành cần cải thiện nội dung giới thiệu về sản phẩm của mình, vì hiện tại vẫn còn quá sơ sài và không thu hút được sự chú ý của khách hàng Việc này ảnh hưởng đến khả năng gây ấn tượng và tạo niềm tin cho người tiêu dùng.

Khôngcóđủnguồnlưc̣t ungrathịtrường. tàichínhđểthưc̣ hiê ṇ quảngbánhữngsảnphẩmmớicần

Nhâ ṇ xét:tuyđãcónhiềucốgắngnhưngviêc̣ quảngbáthươnghiêụ vâ ñ còn nhiềuha ṇ chếcôngtycầnkhắcphuc̣.

 Kênhphânphối Đốivớithiṭrườngxuấtkhẩu

Trường Thành chiếm 70% sản lượng của công ty, trong đó Mỹ chiếm 41%, EU 45%, Nhật Bản 5% và Hàn Quốc 5% Thị trường này không trực tiếp mở các cửa hàng, mà liên kết với các nhà bán lẻ toàn cầu như IKEA, Ashley, Walmart, Costco, Lowe’s, Tesco, và Homebase Ngoài ra, Trường Thành cũng cung cấp cho các chuỗi cửa hàng nhỏ với thương hiệu mạnh và yêu cầu sản phẩm chất lượng cao như Alexander và Lapeyre.

Kettler hiện nay sản xuất sản phẩm theo đơn đặt hàng của khách hàng, và Trường Thành tiến hành xuất khẩu hàng hóa theo điều kiện FOB Do đó, Trường Thành chưa quan tâm đến việc lưu thông hàng hóa sau khi rời khỏi Việt Nam vì công ty chỉ kiểm soát việc giao hàng cho đến khi hàng được chất lên tàu Những phần trách nhiệm còn lại thuộc về công ty nhập khẩu nước ngoài, điều này khiến Trường Thành không biết lô hàng của mình sau khi đến nước nhập khẩu sẽ được tiêu thụ như thế nào, ở đâu và có giữ nguyên nhãn hiệu của Trường Thành hay không Đây là vấn đề cần được giải quyết.

TrườngThànhcầnnghĩđếntrướckhimuốntaọởnư ớcngoài. đươ c̣ uytínchothươnghiêụ củamình Đốivớithiṭrườngtrongnước

Trường Thành hiện có 38 đại lý phân phối trên toàn quốc, chủ yếu tập trung ở khu vực phía Nam, trong khi khu vực phía Bắc, đặc biệt là các thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, và Quảng Ninh, chỉ có một đại lý duy nhất là Mê Linh Plaza Điều này cho thấy Trường Thành chưa phát triển mạnh mẽ ở thị trường phía Bắc Trong những năm gần đây, thị trường của Trường Thành đang gặp khó khăn, vì vậy cần phải có chiến lược phù hợp để tăng cường sự hiện diện tại các khu vực này.

Ngoàira,TrườngThànhđãvàđanglànhàcungcấpsảnphẩmvàdịchvụthicôngtrangtrínội thất lớn vàthườngxuyênchonhiềucôngtybấtđộng sảnlớntạiViệtNamvídụnhưVingroup(Vincom).

(XemthêmmôhìnhhệthốngphânphốicủaTrườngThànhtaị Phụluc̣2)

Nhận xét về Trường Thành cho thấy công ty phụ thuộc vào chuỗi cung ứng và thị trường xuất khẩu, nhưng lại không thể tự chủ trong việc phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng Điều này dẫn đến sự phụ thuộc vào các nhà bán lẻ và bán sỉ trung gian, gây khó khăn trong việc tìm hiểu nhu cầu thị trường và các phương thức thanh toán.

Trường Thành chuyên cung cấp dịch vụ hậu mãi cho các nhà phân phối và công ty thương mại xuất nhập khẩu Sau khi bán hàng, Trường Thành chỉ làm việc với các khách hàng này, trong khi các dịch vụ sau bán hàng đến tay người tiêu dùng cuối cùng vẫn chưa được Trường Thành quan tâm và phát triển, đặc biệt là ở thị trường nước ngoài.

Hoat đôṇghỗtrơ:̣ gồmbốnhoaṭ đôṇgchínhlà:muasắm,pháttriểnkỹthuâṭ,nguồnnhânlưc̣,cơsởhạtầnghaycácbôphâṇ liênquantrongdoanhnghiêp̣.

Kếtluâ ṇ vềthư c̣ traṇgnănglưc̣ caṇ htranhcủaCôngtyCổphầnTâp̣ đoàn KỹnghệGỗTrườngThành

ṇ vềthư c̣ traṇgnănglưc̣ ca ṇ htranhcủaCôngtyCổphầnTâp̣ đoàn KỹnghệGỗTrườngThành

2.4.1Nhữngthànhcôngcầnpháthuy

Quaphântích,tathấyđươc̣ TrườngThànhcóđươc̣ nhữngthànhcông,những thếmaṇhmàTrườngThànhcầnpháthuynhư:

TrườngThànhlàmôṭ trongnhữngcôngtycónhàmáychếbiếngỗhiêṇ đaịnhất

Việt Nam đang phát huy thế mạnh và tận dụng lợi thế sản xuất theo quy mô Bên cạnh đó, hệ thống thông tin của công ty cũng đã được vi tính hóa, giúp cho việc giám sát và quản lý trong quá trình sản xuất dễ dàng hơn.

TrườngThànhđươc̣ xemnhưlàmôṭtrongnhữngcôngtychếbiếngỗđươc̣ thành lâ p̣ lâuđời,vìvâỵ nêncôngtycóđôịngũnhânviênvàquảnlýcónhiềukinhnghiêṃ.

Viêc cơgiớihóacácphânxưởngsảnxuấtcủaTrườngThànhđãgiúpcôngtytiết kiê ṇ chiphínhâncôngvàthờigianhoànthànhsảnphẩm.

TrườngThànhđápứngđươc̣ cácđiềukiêṇ caṇhtranh,cáctiêuchíphápluâṭđể vàothịtrườngMỹvàChâuÂu,NhâṭBản,

Ngoàira,TrườngThànhcònlàđốitáccủanhiềucôngtybánlẽvàsĩlớntrênthế giới

Thương hiệu Trường Thành nổi bật với các sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng và thân thiện với môi trường, đáp ứng các tiêu chuẩn bảo vệ môi trường.

2.4.2Nhữngmăṭ ha ṇ chếvềnănglưc̣ ca ṇ htranhcủacôngtycầnkhắcphuc̣

Bêncaṇhnhữngđiểmmaṇhnêutrên,TrườngThànhvâñ cònnhữngtồntaị cầnđươc̣ khắcphu c̣ trongthờigiantới:

Tồntaị1,khảnăngtàichínhcủaTrườngThànhcònyếu:

CácchỉsốtàichínhcủaTrườngThànhsovớiđốithủcaṇhtranhđiềuthấphơn.

Tồnkhotăngtrongnhiềunăm,dâñn hỏhơn1.00. đếnnăm2013chỉsốvòngquaytồnkhochỉcòn0.84

Bảng khảo sát đánh giá các yếu tố môi trường bên trong cho thấy khả năng tài chính của Trường Thành chỉ đạt 1.83, thấp hơn điểm trung bình 3.00, cho thấy tình hình tài chính của Trường Thành đang gặp khó khăn Điều này cũng được phản ánh trong bảng khảo sát mặt trận hình ảnh cạnh tranh, nơi khả năng tài chính của Trường Thành bị đánh giá thấp nhất trong bảng xếp hạng các công ty.

Nguyên nhân dẫn đến khả năng tài chính yếu kém là do hàng tồn kho của công ty quá nhiều Công ty không thể giảm chi phí hàng tồn kho để sản xuất kinh doanh, dẫn đến việc các chỉ tiêu tài chính giảm sút Điều này đã ảnh hưởng đến khả năng thanh toán của công ty, khiến tình trạng tài chính suy yếu và rơi vào tình trạng mất khả năng thanh toán vào năm 2012.

Cácchỉsốvềkhảnăngthanhtoán,nơ/̣tổngtàisảncùacôngtyđiềutăngquacác năm.

B i ê ̉ u h i ê n ̣ : marketingcủaTrườngThànhcònyếukém

Dựbáosaixuhướngvànhucầucủathịtrường.

Cáchoaṭ đôṇgquảngbáthươnghiêụ chưatoàndiêṇ,đăc̣ biêṭlàthịtrườngxuất khẩukháchhàngchưanhâṇ diêṇ đươc̣ các sản ph ẩm củaTr ườ ngTh àn h.

Chưachiếmliñ hđươ c̣ thịtrường.

Năng lực marketing của Trường Thành được đánh giá thấp nhất trong bảng xếp hạng các công ty, theo nhận định của các chuyên gia Điều này cho thấy cần có những cải tiến đáng kể trong chiến lược marketing để nâng cao vị thế cạnh tranh của Trường Thành trên thị trường.

Công ty chưa có hệ thống phân phối ở thị trường nước ngoài, trong khi hệ thống phân phối trong nước vẫn chưa bao quát hết thị trường và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Không thể dự đoán chính xác nhu cầu khách hàng tiêu thụ, điều này dẫn đến những dự báo sai lệch về thị trường Khả năng chiếm lĩnh thị trường của các công ty nước ngoài có thể lên đến 80% trong nước.

Dothiếuhuṭnguồntiềnnêncôngtykhôngcóđủnguồnlưc̣quả ngbánhữngsảnphẩmmớitungrathịtrường. tàichínhđểthưc̣ hiêṇ

Tồntaị3,TrườngThànhkhônglàmchủđươc̣

Khoảng70%nguồnnguyênvâṭ liê ụ củaTrườngThànhlàn h â p̣ khẩutừn ước

Khigiácảnguồnnguyênvâṭliêụ thayđổicôngtykhôngkip̣ thíchứng.

Để đạt được sự thành công trong ngành gỗ, việc kiểm soát chất lượng nguyên liệu được các chuyên gia đánh giá là yếu tố quyết định Tuy nhiên, một khảo sát cho thấy các công ty chỉ phản ứng ở mức 2.55, thấp hơn mức trung bình.

Các quy định chất lượng chế biến gỗ pháp luật tại các nước về việc khai thác rừng rất nghiêm ngặt Đối với một số gỗ như Oak, Ash, Beech, Bạch đàn và Teak có chứng nhận FSC, các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu đồ gỗ phải tuân thủ các loại gỗ này Do đó, khi thu mua với cự ly vận chuyển xa, sẽ có rủi ro về cước vận chuyển tăng cao, và đặc biệt với thời gian vận chuyển dài sẽ ảnh hưởng đáng kể đến ngân lưu và vốn lưu động phải tăng cao.

Dựbáosainhucầu,nênviêc̣ nhâ p̣ sainguồnnguyênvâṭliêụ dâ ñ đếnkhicầnsản xuấtloaịgỗnàynhưnglaịkhôngcónguồndựtrữ,phảinhâp̣ mớivớigiácaohơn.

Tồntaị4,sựthiếuổnđiṇhtronglưc̣

Sốlươṇg nhâncônglaođôṇg,quảnlýđiềugiảmsovớinăm2013.Tâmlýcô ngnhânmấtổnđiṇhdolosợmìnhbịsathải.

Năngsuấtlaođôṇggiảm,chiphíquảnlývàbánhànglaịtăngđiềuquacácnăm.

Trong ngành, việc đánh giá nguồn nhân lực của Trường Thành không được coi trọng, và đây là một trong hai yếu tố môi trường bên trong của Trường Thành, cùng với yếu tố khả năng tài chính, bị xem nhẹ.

Nguyên nhân: ánhgiálàyếukémchỉcó2.17điểmdướimứctrungbình.

Côngtygăp̣ khókhăntrongtài chính,nên phảicắt giảmlưc̣ lươṇg laođôṇggây rabấtổntrongtâmlýngườilaođôṇg.

Chính sách trả lương dựa trên chức vụ và thâm niên trong công ty có thể tạo ra những hạn chế nhất định, khiến cho những người trẻ tuổi có trình độ chuyên môn cao và hiệu quả công việc tốt lại nhận lương thấp hơn so với những nhân viên có thâm niên lâu năm.

Khôngcóđiṇh hướngnghềnghiêp̣ rõràngchonhânviêntrongcôngty,đểnhân viêngắnbóvàcốnghiếnlâudàichocôngty.

Trongchương2tác giảtâp̣ trungphântíchthưc̣ traṇgnănglưc̣ caṇhtranhcủaCôngty

CổphầnTâ p̣ đoànKỹNghệGỗTrườngThànhvớicácnôịdungsau:

Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ Nghệ Gỗ Trường Thành là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong ngành gỗ tại Việt Nam Bài viết này sẽ phân tích môi trường cạnh tranh của Trường Thành, bao gồm các yếu tố từ môi trường vĩ mô đến môi trường nội bộ, nhằm xác định những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà công ty đang phải đối mặt Đồng thời, chúng tôi cũng sẽ xem xét các đối thủ cạnh tranh để đưa ra cái nhìn tổng quan về vị thế của Trường Thành trong ngành.

Phântíchcáctiêuchíđánhgiánănglưc̣ caṇhtranhcủaTrườngThànhđểlàmcơsởcho tácgiảđưaranhữnggiảiphápnhằmnăngcaonănglưc̣trong chươngtiếptheo caṇhtranhcủaTrườngThành

CHƯƠNG3GIẢIPHÁPNĂNGCAONĂNGLƯC̣ CA

CÔNGTYCỔPHẦNTÂP̣ ĐOÀNKỸNGHỆGỖTRƯỜNGTHÀNH

Chương 3 sẽ tập trung vào những thực trạng mà Trường Thành đã gặp phải, được phân tích trong chương 2, và dựa trên mục tiêu cũng như định hướng phát triển trong tương lai Trường Thành đặt mục tiêu trở thành một tập đoàn nằm trong top 50 nhà sản xuất, thương mại và xuất khẩu sản phẩm gỗ và ván sang gỗ có doanh số cao nhất thế giới từ năm 2025 Đồng thời, công ty cũng hướng tới việc trở thành một trong ba nhà trồng rừng tư nhân có diện tích rừng trồng lớn nhất ASEAN từ năm 2025 Những năng lực cốt lõi mà Trường Thành đã duy trì và phát triển sẽ là nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của công ty.

Sauđâylàcácnhómgiảiphápnângcaonănglưc̣ caṇhtranhchocôngtyTrường

Giảiphápnângcaonănglưc̣ quảntriṭàichính

3.1.1Nôịdungcủagiảipháp quảntriṭàichính

Để một công ty thành công, việc quản lý tài chính đóng vai trò rất quan trọng và ảnh hưởng lớn đến hiệu quả hoạt động Tài chính không chỉ là nền tảng cho sự thành công của các bộ phận khác mà còn là yếu tố quyết định trong chiến lược phát triển và khả năng cạnh tranh với đối thủ Để nâng cao hiệu quả quản lý tài chính, Trường Thành cần thực hiện các biện pháp sau đây:

Thúcđẩydoanhthuthịtrườngtrongnước,dotrongnướccóphươngthứcthanhtoántốthơ n.

Trongnhữngnămgầnđâycôngtyluônphảitrảchiphílaĩ vayrấtcao,vìvâỵ côngtycầngiảmchiphílaĩ vayxuống.

Kiểmsoáttốtlaịnguồnvốnlưuđôṇg.

Cầnphảilâp̣ cáckếhoac̣hcácdòngtiềntrongngắnhaṇ cũngnhưdàihaṇ,đểứng phóvớitìnhhìnhsảnxuấtvàbiếnđôṇgcủathịtrường.

Cầnphảixâydưṇ gcơchếphòngngừarủirodobiếnđôṇgcủatỷgiángoaị tê,̣ nhấtlàđốivớicôngtycóthịtrườngxuấtkhẩuchiếmchủyếunhưTrườngThành.

Các Phó Tổng Giám Đốc định kỳ báo cáo lên Hội đồng quản trị về dự đoán kết quả kinh doanh và ngân sách cho từng quý Họ thường xuyên phân tích tài chính và cơ cấu chi phí để tìm ra các giải pháp giảm chi phí giá thành sản phẩm và chi phí quản lý Điều này giúp nâng cao khả năng cạnh tranh về giá cho từng thị trường cụ thể Ngoài ra, cần xem xét lại các khâu trong quy trình thiết kế sản phẩm, lề giá thành sản phẩm, giới thiệu sản phẩm và bán sản phẩm ra thị trường, nhằm loại bỏ các khâu không cần thiết gây lãng phí thời gian và chi phí.

Cầnminhbac̣hvàhiêụ quảtrongcôngtáckếtoántàichính.

3.1.2 Điềukiê ṇ thư c̣ hiê ṇ giảipháp Đểgiảmlaĩ vayxuốngcôngtycầnđàmphánvớicácngânhàng,cácchủnợđể táicơcấulaịnợ(vídụnhưtrongnăm2014đãtáicơcấulaịmôṭphầnnợvớiNgânhàngTMCPNgoaị ThươngViêṭNamthôngquacôngtymuabánnơ)̣.Nhờđómàcôngtycó ngânlưuđểhoaṭđôṇgvàthưc̣ hiê ṇ cáchơ p̣ đồngđãký.Xemxétvaybằngcácđồngtiền ngoaịtệkhácnếulaĩ suấttốthơnđồngViêṭNam. Đểtăngnguồnvốnlưuđôṇgthìcôngtycầncắtgiảmhàngtồnkho,cáckhoảngcôngnợp hảithu….Tìmkiếmcácđốitácmớicóphươngthứcthanhtoántốthơn.

Để giảm hàng tồn kho, công ty nên thực hiện phương thức tồn kho Just In Time, xây dựng chính sách tồn kho nguyên vật liệu cho từng tháng Khi đã giải quyết được tình trạng tồn kho nguyên liệu, công ty sẽ không tiếp tục duy trì dự trữ cao, ngay cả với các loại gỗ có nhu cầu sản xuất ổn định, nhằm tránh tình trạng tồn kho nguyên liệu trong những năm gần đây Để cải thiện dòng tiền trong ngân hàng, Trường Thành cần tìm các nguồn vốn mới, như giảm đầu tư ngoài ngành hoặc bán bớt tài sản tại các công ty con để tăng nguồn tiền mặt Bên cạnh đó, công ty cũng nên tăng nguồn vốn chủ sở hữu từ các cổ đông hiện hữu và cổ đông chiến lược để giảm lệ thuộc vào phần nào nguồn vốn vay, đồng thời vẫn đảm bảo đủ nguồn vốn lưu động cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh.

Hiện tại, công ty chưa tách bạch được công tác kiểm toán nội bộ và công tác tài chính của công ty, do đó chưa phát huy hết được tính độc lập, vai trò kiểm tra, giám sát của bộ phận kiểm toán nội bộ Vì vậy, công ty phải tách bạch hai bộ phận này ra để hoạt động có hiệu quả hơn.

3.1.3Dựkiếnkếtquảkhiápduṇ ggiảipháp

Khithư c̣ hiê ṇ cácgiảipháptrênTrườngThànhcóthểtăngngânlưudòngtiền, kiểmsoáthàngtồnkho,cắtgiảmcácchiphíkhôngcầnthiếtđiềunàysẽgiúpTrường

Thiết kế chip phí bảo đảm dòng tiền khi hoạt động do đó sẽ đảm bảo sản xuất đáp ứng các đơn hàng và dự kiến lợi nhuận trong tương lai sẽ tăng trưởng lại như thời kỳ trước.

Giảiphápvềnângcaonănglưc̣ ggiảipháp

Marketing là một trong những yếu tố quan trọng quyết định đến sự thành công của một sản phẩm và doanh nghiệp Để xây dựng thương hiệu mạnh, cần có lòng trung thành của khách hàng và hệ thống phân phối phù hợp với thị trường Tuy nhiên, trong những năm gần đây, Trường Thành gặp khó khăn trong việc nghiên cứu thị trường và hiểu được nhu cầu của khách hàng ở từng giai đoạn, đặc biệt là ở thị trường xuất khẩu Để cải thiện những vấn đề này, Trường Thành cần thực hiện các biện pháp sau:

Thứnhất,TrườngThànhcầnđẩymaṇhcôngtácnghiêncứuthiṭrường,đểdựbáo đúngnhucầukháchhàng,đúngxuhướngtiêudùngtrongtươnglai.

Trường Thành cần tăng cường công tác quảng bá thương hiệu để nâng cao độ nhận biết thương hiệu trên thị trường quốc tế, từ đó gia tăng lợi ích thu được từ các hoạt động kinh doanh.

Thứb a , TrườngThànhcầnmởr ô ṇgthịtrườngcảtronglâñ ngoàinướcđểgia tăngdoanhthutốiưuhóanănglưc̣ hoaṭđôṇgcủacôngty.

Trường Thành nên mở rộng hệ thống phân phối của mình để sản phẩm có thể đến tay người tiêu dùng cuối cùng, đặc biệt là tại thị trường nước ngoài Qua đó, công ty có thể tiếp cận khách hàng và tìm hiểu nhu cầu của họ một cách dễ dàng hơn.

3.2.2Điềukiê ṇ thư c̣ hiê ṇ giảipháp

Thứnhất,nghiêncứuthịtrường:

Việc nghiên cứu thị trường không chỉ nên thực hiện từ việc cập nhật thông tin nội bộ của công ty, mà còn cần phải đồng bộ từ các bộ phận Marketing và bán hàng Họ là những người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng và là người hiểu rõ nhất nhu cầu của khách hàng Điều này đặc biệt quan trọng đối với thị trường trong nước, nơi mà sự hiểu biết về khách hàng có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh.

TrườngThànhcócáccửahàngđaịlýtrưc̣ tiếphoă c̣ liênkếtvớicácnhàthầuxâydưṇg, tiếpcâ ṇ vớikháchhàngcuốicùngdễdàng.

Thị trường xuất khẩu của Trường Thành là một lĩnh vực quan trọng, nhưng công ty gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng và tìm hiểu nhu cầu của họ Để khắc phục tình trạng này, Trường Thành cần liên kết với các nhà bán lẻ và công ty thương mại xuất nhập khẩu nhằm phát triển sản phẩm và nghiên cứu nhu cầu của khách hàng Ngoài ra, công ty cũng nên tham khảo ý kiến từ các công ty nghiên cứu thị trường tại những khu vực trọng điểm như Mỹ, Nhật Bản và Châu Âu để nắm bắt xu hướng và thay đổi nhu cầu của khách hàng, từ đó có phản ứng kịp thời và hiệu quả.

Để chiến lược xúc tiến có hiệu quả, Trường Thành cần xác định mục tiêu là làm cho khách hàng tin tưởng vào khả năng đáp ứng nhu cầu của họ về chất lượng, sự ổn định, sản lượng cung cấp và thời gian giao hàng.

Thông điệp gửi tới khách hàng là sản phẩm của Trường Thành đạt chất lượng tốt trên thế giới, được sản xuất trên dây chuyền hiện đại, không gây ô nhiễm môi trường Các loại cây gỗ được trồng và thu hoạch theo tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt, có thể truy tìm nguồn gốc dễ dàng Sản phẩm đạt tiêu chuẩn và được khách hàng trên nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới tin dùng.

Hỗnhợp xúc tiến quốc tế mà Trường Thành có thể nỗ lực thực hiện trong khoảng thời gian của chiến lược ồm cách động sau marketing này và trong khả năng ngân sách của Trường Thành.

Dođăc̣ thùsảnphẩmphuc̣ vụchosảnxuấtnênTrườngThànhcóthểsửduṇgcác phươngtiê ṇ quảngcáonhư:

Giới thiệu công ty và sản phẩm trên các báo và tạp chí chuyên ngành gỗ, nội ngoại thất đang được phát triển tại nhiều quốc gia, đặc biệt dành cho các nhà tiêu thụ và doanh nhân Các sản phẩm này đang tìm kiếm thị trường mục tiêu tại Nhật Bản, Châu Âu và Bắc Mỹ.

Sử dụng catalog được thiết kế hấp dẫn nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng, cung cấp thông tin cần thiết về các chủng loại sản phẩm, quy trình sản xuất, và điều kiện giao hàng Đồng thời, catalog cũng giới thiệu về Trường Thành, vị trí của nhà máy và thông tin liên hệ Ngoài ra, catalog còn có phiên bản tiếng nước sở tại để phục vụ tốt hơn cho khách hàng.

Gửithưchàohàngđếncáccôngtyphânphối,cácsiêuthịnôị thấttaị cácthị trườngmuc̣ tiêu.

Khuyến mại quốc tế là cơ hội để tham gia nhiều chương trình xúc tiến thương mại và các hội chợ triển lãm chuyên ngành trong và ngoài nước, đặc biệt là ở các thị trường mục tiêu Trường Thành cần chọn sản phẩm thế mạnh của mình để tham gia hội chợ triển lãm.

Xuất bản các tài liệu giới thiệu về Trường Thành, trong đó trình bày ấn tượng và đẹp mắt thông điệp của Trường Thành đến khách hàng quốc tế tại các thị trường mục tiêu Ngoài ngôn ngữ là tiếng Anh, tài liệu cũng nên có tiếng của nước sở tại.

Tổchứcnhữngsựkiêṇ:mờikháchhàngdựtiêc̣nh ữngchuyếnthamquan. chiêuđaĩ,thườngxuyêntổchức

Thamgiacácgiảithưởngkhôngnhữngởtrongnướcmàcòntrênthếgiới.

Quảng cáo qua Internet đã trở thành một công cụ tiếp thị hiệu quả và năng động, ngày càng phát triển như một kênh bán hàng cho mọi ngành nghề, từ sản phẩm lâu bền đến hàng tiêu dùng nhanh Công nghệ số giúp truyền tải thông tin cực nhanh và cập nhật các sự kiện, cung cấp cho người tiêu dùng một kênh thông tin nhanh chóng Các phương tiện truyền thông số hóa được xem là những kênh vươn đến một lượng khách hàng lớn, phát triển các mối quan hệ với khách hàng, thúc đẩy phản hồi và nâng cao hình ảnh của công ty.

Trường Thành tham gia thiết kế trang trí nội thất cho các dự án khu dân cư cao cấp, bao gồm cả các dự án khu nghỉ dưỡng và văn phòng cho thuê của Vincom Thương hiệu Trường Thành cam kết mang đến sản phẩm chất lượng tốt với thiết kế hiện đại và sang trọng, đồng thời xây dựng thương hiệu vững mạnh trong lĩnh vực trang trí nội thất.

Thứb a , mởrô ṇ gthịtrường

Tìmkiếmthịtrườngmới,bêncaṇhcácthịtrườngđãcónhư:Nga,Canada,Mỹ

Latin là một công cụ hữu ích giúp Trường phát triển và quảng bá sản phẩm đến tay người tiêu dùng Bằng cách áp dụng các chiến lược marketing hiệu quả, người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận và trải nghiệm các sản phẩm của Trường.

Giảiphápvềnângcaonănglưc̣ làmchủnguồncungnguyênvâṭ liê ụ

3.3.1Nôịdunggiảipháp làmchủnguồncungnguyênvâṭ liêụ

Dođă c̣ thùc ủangànhsảnxuấtgỗ,nêngiánguyênliêụ đầuvàochiếmtừ4 0 %-

60%giáthành,vìvâỵ côngtycầnlàmchủđươc̣ nguồncungnguyênvâṭ liêụ.Vâ ỵ để làmchủnguồncungnguyênvâṭliêụ côngtycầnthưc̣ hiê ṇ cácbiê ṇ phápsau:

NghiêncứuvàtìmkiếmcácnguồnnguyênliêụĐa daṇghóanhàcungcấp. mớithaythếcógiáthànhrẽhơn.

Tìmkiếmcácđốitácđểthànhlâp̣ côngtyliêndoanhtrồngrừngtrongvàngoài nước,đểđảmbảonguồncungnguyênvâṭliêụ.

Cócácchínhsáchvềviêc̣ hỗtrợvềtàichínhchonhàcungcấpchủlựcnhằmtạo dựngmốiquanhệchiếnlược,đảmbảonguồnnguyênliệuđầuvàoổnđịnh,giácảcạnhtranh.

3.3.2Điềukiê ṇ thư c̣ hiê ṇ giảipháp

Cần tìm hiểu nguồn lực hơn nữa và vào phòng thí nghiệm của công ty để khám phá những nguồn nguyên vật liệu mới, thay thế có giá thành rẻ hơn Ngoài ra, nghiên cứu các sản phẩm mới mà sử dụng các nguồn nguyên vật liệu nước có thể giúp tự sản xuất hoặc sản xuất trong nước.

Cầntìmkiếmthêmnữacácnhàcungcấpmớiđểđàmphángiávàcácđiềukhoảnliênquanđ ểđảmbảonguyênliệuđầuvàocóchấtlượngtốtvàổnđịnh,giácảcạnhtranhổnđịnh,lượngcungứng ổnđịnh,thờigiangiaohàngnhanhnhằmgiảmchiphílưukho vàvốnlưuđôṇgvàtránhtìnhtraṇgbịcácnhàcungcấpépgiá.

Cầntìm các đối tác uy tín để đàm phán và thành lập các công ty liên doanh hoặc liên kết với các công ty trong rừng trong và cả ngoài nước Trường Thành chủ động trong nguồn nguyên liệu gỗ, đồng thời cũng chú trọng đến cây công nghiệp lâu năm, điều này đòi hỏi một nguồn vốn lớn và thời gian thu hồi vốn khá lâu Vì vậy, liên doanh sẽ giúp Trường Thành giảm bớt chi phí đầu tư ban đầu, điều này càng trở nên cần thiết trong tình hình khó khăn hiện nay của Trường Thành, và bên cạnh đó cũng là chia sẻ rủi ro cho đối tác.

3.3.3Dựkiếnkếtquảkhiápduṇ ggiảipháp

Khi Trường Thành làm chủ nguồn cung nguyên vật liệu, công ty có khả năng đàm phán về giá cả, điều kiện thanh toán và giao hàng Điều này giúp giảm chi phí nguyên vật liệu, chi phí lưu kho và vận chuyển, từ đó giảm chi phí sản xuất Nếu giảm được 1% chi phí nguyên vật liệu (trong khi các chi phí khác không thay đổi), công ty có thể giảm giá thành sản phẩm từ 0,4% đến 0,6%, qua đó tăng sức cạnh tranh của Trường Thành trên thị trường.

Cácgiảiphápvềxâydưṇ g,củngcốvàpháttriểnnănglưc̣ nguồnnhânlưc̣

3.4.1Nôịdunggiảipháp g,củngcốvàpháttriểnnănglưc̣ nguồnnhânlưc̣ Đốivớibấtkỳcôngtynàohoaṭđôṇgtrênthịtrường,thìnguồnnhânlưc̣ làmôṭ tàisảnvôcùngquýgiácầnphảiđươc̣ huyđôṇgvàpháthuytốiđađăc̣ biêṭlàcáccánbộ chủc h ốttrongcôngty,TrườngThànhcũngkhôngphảingoaị lê,̣vìchínhnguồnnhân lư c̣ mớilàyếutốquyếtđiṇhtaọ rasựkhácbiêṭgiữacáccôngty.Vìvâỵ chúngtacần củngcốvàổnđiṇhbộmáynhânsư,̣ tăngcườngtráchnhiêṃ củacánbộnhânviêntrong sảnxuất,kinhdoanhnhằmnângcao chấtlươṇ gsảnphẩm,tăngnăngsuấtlaođôṇg,tiết kiê ṃ chiphí,vàđ ápứngkip̣ thờinhucầucủakháchhàng.Đểc ủngcốv àp h áttriển nguồnnhânlưc̣,TrườngThànhcầnthưc̣ hiê ṇ cácnôịdungsau:

Thứnhất,xâydư ṇcủacôngty. gmôitrườnglàmviêc̣ vàvănhóariêngmangbảnsắcđăc̣ trưng

Để xây dựng một môi trường làm việc hiệu quả, cần thiết lập chế độ lương, khen thưởng và phúc lợi phù hợp Bên cạnh đó, việc xây dựng lộ trình nghề nghiệp và con đường phát triển cho nhân viên là rất quan trọng, đặc biệt là trong việc thu hút và giữ chân những nhân tài có năng lực tại Trường Thành, từ đó tạo ra sự gắn bó và cống hiến lâu dài cho công ty.

3.4.2Điềukiê ṇ thư c̣ hiê ṇ giảipháp đă c̣

Để xây dựng môi trường làm việc và văn hóa công ty độc đáo, việc thu hút và giữ chân nguồn nhân lực giỏi là rất quan trọng Bên cạnh mức lương và thưởng, môi trường làm việc tích cực và văn hóa công ty đóng vai trò quyết định trong việc duy trì nhân tài Một môi trường làm việc tốt không chỉ giúp nhân viên cảm thấy gắn bó mà còn khuyến khích họ cống hiến hết mình cho công ty Do đó, Trường Thành cần chú trọng đến các yếu tố tạo nên môi trường làm việc và văn hóa công ty đặc sắc.

Chính sách "Opendoor" của công ty cho phép nhân viên cấp dưới gặp gỡ và đề xuất trực tiếp với cấp trên trong các trường hợp khẩn cấp, nhằm phát huy tối đa tính sáng tạo Tuy nhiên, nhân viên vẫn cần tôn trọng và tuân thủ quy trình làm việc của công ty thông qua các cấp trung gian, không được phép vượt cấp trong việc áp dụng chính sách này.

Công ty cần truyền đạt sứ mệnh, tầm nhìn và định hướng phát triển trong tương lai đến toàn bộ nhân viên, giúp họ nắm bắt và gắn kết lâu dài với mục tiêu của công ty.

Công ty DoTrườngThành có một đội ngũ công nhân với trình độ thấp, chiếm 41% tổng số nhân viên, do đó cần thiết lập các chính sách hỗ trợ như nhà ở, phương tiện đi lại và chế độ làm việc linh hoạt để nâng cao hiệu quả công việc Bên cạnh đó, công ty cũng nên tổ chức các hoạt động giải trí và phong trào để gắn kết nhân viên Đối với nguồn nhân lực trình độ cao, cần có chiến lược xây dựng lòng trung thành để họ sẵn sàng hỗ trợ công ty vượt qua khó khăn.

Thứhai,xâydưṇ đáng gchếđộlương,khenthưởng-phaṭ côngbằngvàphúclơị thỏa

Trường Thành cần xây dựng chính sách tiền lương và thưởng phù hợp với năng lực, trình độ chuyên môn và trách nhiệm công việc của từng phòng ban khác nhau Điều này sẽ kích thích tinh thần làm việc của nhân viên Bên cạnh đó, để khuyến khích nhân viên làm việc và sáng tạo, cần có các chính sách tăng lương và thưởng hợp lý cho những nhân viên có hiệu quả làm việc cao, đồng thời khuyến khích sự sáng kiến áp dụng trong công việc.

Bên cạnh việc khen thưởng những nhân viên ưu tú, công ty cũng cần có chính sách phạt đối với những nhân viên vi phạm kỷ luật và thiếu trách nhiệm trong công việc Điều này không chỉ giúp răn đe nhân viên mà còn tạo ra sự công bằng trong công ty Đồng thời, chính sách này cũng góp phần nâng cao tính chuyên nghiệp và kỷ luật của nhân viên đối với công việc cũng như đối với công ty.

Thứba,xâydưṇ viên gconđườngpháttriểnnghềnghiêp̣ vàcơhôịhoc̣ tâ p̣ chonhân

Trường Thành cần xây dựng lộ trình nghề nghiệp cho nhân viên, giúp họ phấn đấu để có cơ hội thăng tiến và nâng cao vị thế nghề nghiệp Điều này không chỉ thúc đẩy họ trong công việc mà còn gắn kết lâu dài với công ty Tuy nhiên, để thực hiện điều này, công ty cần

Cungcấpđầyđủcácthôngtinvềcơhôị nghềnghiê p̣ trongcôngty.

Xâydư ṇ gcáctiêuchuẩnđềbaṭ,thăngtiếnrõràngvàcácphươngthứcbổnhiêṃ.

Xâydư ṇ gcáccơchếđểpháthiêṇ vàđềbac̣ nhântàitrongnôịbộcôngty.

3.4.3Dựkiếnkếtquảkhiápduṇ ggiảipháp

Nêu thư c̣ hiê ṇ đươ c̣ các giải pháp trên Trường Thành sẽ kích thích tinh thần làm việc và sự sáng tạo của nhân viên Sự cam kết làm việc lầu dài của nhân viên sẽ giúp tăng năng suất lao động và hiệu quả công việc.

Cácgiảipháphướngđếntươnglai

Trường Thành cần các biện pháp chiến lược để hướng tới tương lai, nhằm đạt được tầm nhìn trở thành một trong top 50 nhà sản xuất, thương mại và xuất khẩu sản phẩm gỗ và ván sàng gỗ có doanh số cao nhất thế giới từ năm 2025 Đồng thời, công ty cũng phấn đấu trở thành một trong top 3 nhà trồng rừng tư nhân có diện tích rừng trồng lớn nhất ASEAN từ năm 2025 Để đạt được những mục tiêu này, Trường Thành cần nỗ lực thực hiện các biện pháp cụ thể và hiệu quả.

Khépkíncôngnghệtừtrồngrừngđếnchếbiến– nghiêncứuvàpháttriểnsảnp hẩmmớiđểsảnxuấtcácdònghàngđặcthùmangthươnghiệuTrư ờngThành.

Duytrìvịthếnhàsảnxuất,thươngmạivàxuấtkhẩusảnphẩmgỗcódoanhsố caonhấtViệtNam. Đưathươnghiệuquốcgiarathịtrườngthếgiới,thôngquamạnglướibánlẻ,đếntậntayngườ itiêudùngtạicácnướcnhưMỹ,PhápvàAnh.

TìmkiếmcáccơhộiM&A(muabán&sátnhâp̣)đốivớicáccôngtyđồngngànhphùhợpkh itàichínhđủmạnh,đưaTậpđoàn sớmđạtđượctầmnhìntrởthànhTOP50trêntoànthếgiớitrongngànhchếbiếngỗ.

Thànhlậpcôngtychuyênvềthicôngtrangtrínộithất,vớinềntảnglàKhốiCôngt r ì n h hiệnn aycủaCôngty,nhằmchuyênmônhoáhoạtđộngcũngnhưđẩynhanhcácthủtụccầnthựchiệnt ronghoạtđộngthicôngtrangtrínộithấtđốivớicáccôngtrìnhc a o cấp.

Trong chương này, tác giả nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phát triển và định hướng tương lai cho công ty, tập trung vào năng lực cốt lõi và những điểm mạnh cần khắc phục Để duy trì và phát triển các nguồn lực cốt lõi, tác giả đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ Nghệ Gỗ Trường Thành Các giải pháp này cần phải thực hiện đồng bộ, phù hợp với tình hình thị trường và đặc biệt là phải dự báo và theo dõi sự thay đổi liên tục của thị trường và môi trường cạnh tranh.

Trước mặt công ty, cần tập trung cải thiện hiệu quả tài chính và cải thiện công tác dự báo, để đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng, qua đó có thể thực hiện được các kế hoạch sản xuất kinh doanh.

Phân tích luận văn về nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tập đoàn Kỹ Nghệ Gỗ Trường Thành cho thấy công ty này đang đối mặt với nhiều thách thức trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt Mặc dù có những thành công trong quá khứ, nhưng hiện nay, Trường Thành cần cải thiện năng lực cạnh tranh để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Trong chương 1, tác giả đã phân tích các lý thuyết về năng lực cạnh tranh và các tiêu chí đánh giá Chương 2 giới thiệu lịch sử hình thành và phát triển của Trường Thành, phân tích các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Cuối cùng, chương 3 kết hợp lý thuyết và thực tiễn để đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, bao gồm cải thiện quản trị tài chính, nâng cao năng lực marketing, làm chủ nguồn nguyên vật liệu, xây dựng và phát triển nguồn nhân lực.

Donhữnghạnchếvềthờigiannêntácgiảchỉcóthểkhảosátnhữngcôngtysảnxuấtgỗ vàcácsảnphẩmliênquanđếngỗnhưTrườngThành,ĐứcLongGiaLai,GỗThuâṇ An.Đểcómộtbứctranhđánhgiátổngthểhơncầnphảimởrộngquymônghiêncứuvềk h ô n g g ian,thờigianvàđốitượngnghiêncứu.

Mục tiêu chính của việc nâng cao năng lực cạnh tranh là tạo ra sự thành công lâu dài cho công ty thông qua các năng lực cốt lõi Bài viết chỉ giới hạn ở việc xác định các năng lực cốt lõi của công ty và đề xuất giải pháp hỗ trợ Do đó, cần tập trung khai thác sâu hơn về công tác đánh giá và tổ chức kiểm soát để đảm bảo xác định đúng các năng lực cốt lõi của công ty, nhằm phát huy tối đa điểm mạnh và tân trang các điểm yếu để tránh né các nguy cơ.

Cuốicùng,dokiếnthứcvàkinhnghiệmcònhạnchế,luậnvănkhócóthểtránhkhỏithiếusó t.Tác giảxinchânthànhtiếpthuvà trântrọngmọisựđóng gópý kiến quý báuc ủaquýThầy,Côvàbạnbè.

1 BáocáotàichínhCôngtyCổp h ầnChếb iếnGỗThuâṇ2014 Annăm2011-

2 BáocáotàichínhCôngtyCổphầnTâp̣20

3 BáocáotàichínhCôngtyCổphầnTâp̣nă m2011-2014. đoànĐứcLongGiaLainăm2011- ĐoànKỹNghệGỗTrườngThành

2014CôngtyCổp h ầnTâp̣NghệGỗTrườngThành. ĐoànKỹ

5 BáoNgườiLaoĐôṇg,“Ngànhgỗgiànhlaị thịtrườngnôị điạ”.

.[Ngàytruycâp̣:15tháng12năm2014]

6 BáoSàiGònGiảiPhóng,“NgànhchếbiềngỗxuấtkhẩuViêṭNamvàotop

10thếgiới”.< h t t p : //www.sggp.org.vn/kinhte/2014/8/357792/>.[Ngày truycâ p̣ 10tháng01năm2015]

7 ĐỗKimVũ,2005.Giảiphápnăngcaonănglưc̣ c a ṇ htranhchocácdoanh nghiê p̣ sảnxuấtvàxuấtkhẩugỗởThànhphốHồChíMinhsangthịtrường

8 Hiê p̣ hô ị GỗvàLâmSảnViêṭ Nam,2013.“TổngquanNgànhchếb iến

9 NguyễnĐìnhThọ,2012.Phươngphápnghiêncứukhoahọctrongkinhd o a n h.HàNội:NhàxuấtbảnLaoĐộng–XãHội.

10 Nguyê ñ HồngPhúc,2013.Giảiphápnăngcaonănglưc̣ caṇ htranhcho

CôngtyCổPhầnTâp̣ ĐoànTrungNguyêntaị thịtrườngViêṭ Namđến năm2018.Luậnvănthạcsĩ.ĐạihọcKinhtếThànhphốHồChíMinh.

11 NguyễnHữuLamvàcộngsự,2011.Quảntrịchiếnlượcpháttriểnvịthếc ạnhtran h.HàNội:NhàxuấtbảnLaoĐộng–XãHội.

13 Porter,M.E.,1980.Chiếnlượccạnhtranh.DịchtừtiếngAnh.NgườidịchNguyễnN gọcToàn,2009.HồChíMinh:NhàxuấtbảnTrẻ.

14 Porter,M.E.,1985.Lợithếcạnhtranh.DịchtừtiếngAnh.NgườidịchNguy ễnPhúcHoàng,2008.HồChíMinh:NhàxuấtbảnTrẻ.

15 ThờibáoKinhTếSàiGòn,“Môṭtra nh”, sốyếutốảnhhưởngđếnnănglưc̣ caṇh

16 TônThấtNguyễnThiêm,2004.Thịtrườngchiếnlượcvàcơcấu.HồChíMinh:Nh àxuấtbảnTP.HồChíMinh.

ThốngK ê V iêṭ Nam,2 0 1 4 “Niêng iámthốngk ê (Tómtắt)

18 Tổngcuc̣ ThốngKêViêṭ Nam,2014.“Tăngtrưởngkinhtếvàlaṃ phát

Danhmu c̣ tàiliê ụ tiếnganh

1 GaryHamel&C.K.Prahalad,1990,HarvardBusinessReview,TheCoreCompet ence of the Corporation, [e-journal] Available at: