Khái niệmcạnhtranh
Cạnh tranh hiện nay là một khái niệm phổ biến, bao gồm cả cạnh tranh chung và trong nền kinh tế Nó áp dụng cho doanh nghiệp, ngành, quốc gia, khu vực và nhóm liên quốc gia, với mục tiêu khác nhau tùy thuộc vào đối tượng Đối với doanh nghiệp, mục tiêu cạnh tranh là tối đa hóa lợi nhuận và chiếm lĩnh thị trường, trong khi đối với quốc gia, mục tiêu là phát triển kinh tế, nâng cao mức sống người dân và gia tăng phúc lợi xã hội.
Trong các hoạt động kinh tế, khái niệm cạnh tranh có thể được hiểu như sau:
Cạnh tranh là quá trình ganh đua giữa các doanh nghiệp trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh, nhằm đạt được những điều kiện thuận lợi nhất để tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ Mục tiêu của sự cạnh tranh này là tối đa hóa lợi ích cho các chủ thể tham gia.
Cơ sở lý luận chung về năng lựcc ạ n h tranh
Khái niệm năng lựcc ạ n h tranh
Năng lực cạnh tranh, khái niệm lần đầu xuất hiện ở Mỹ vào đầu những năm 1980, được định nghĩa trong Aldington Report (1985) là khả năng của doanh nghiệp trong việc sản xuất sản phẩm và dịch vụ với chất lượng vượt trội và giá cả thấp hơn so với các đối thủ trong nước và quốc tế Khả năng cạnh tranh không chỉ mang lại lợi ích lâu dài cho doanh nghiệp mà còn đảm bảo thu nhập cho người lao động và chủ doanh nghiệp.
Đến nay, đã xuất hiện nhiều khái niệm về năng lực cạnh tranh, nhưng vẫn chưa có một định nghĩa thống nhất Tuy nhiên, có thể nhận thấy rằng các khái niệm này đều liên quan đến những quan niệm cụ thể.
• Năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp là khả năng duy trì và mở rộng thịphần,thulợinhuậncủadoanhnghiệpđó.Đâylàmộtquanniệmrấtphổbiếnvà
1 Cơ sở lý luận chung về cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp -http://123doc.org
Năng lực cạnh tranh là khái niệm quan trọng được sử dụng trong nhiều nghiên cứu, nhưng vẫn còn hạn chế khi không đề cập đầy đủ các phương thức và yếu tố cần thiết để duy trì và nâng cao năng lực này Điều này dẫn đến việc chưa phản ánh một cách toàn diện năng lực kinh doanh của doanh nghiệp.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được hiểu là khả năng duy trì và phát triển trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ Khái niệm này chủ yếu mang tính chất định tính, khiến cho việc đo lường các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh trở nên khó khăn.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được xác định bởi năng suất lao động, theo quan điểm của Michael Porter Ông cho rằng năng suất lao động là chỉ số duy nhất phản ánh năng lực cạnh tranh Tuy nhiên, quan niệm này còn hạn chế vì chưa liên kết chặt chẽ với việc thực hiện các mục tiêu và nhiệm vụ của doanh nghiệp.
Năng lực cạnh tranh phản ánh khả năng duy trì và gia tăng lợi thế cạnh tranh của một tổ chức Nhiều tác giả Việt Nam đã nhấn mạnh quan điểm này trong các nghiên cứu của họ.
Trong cuốn sách "Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay", tác giả Nguyễn Hữu Thắng định nghĩa năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng duy trì và cải thiện lợi thế cạnh tranh trong việc tiêu thụ sản phẩm Điều này bao gồm mở rộng mạng lưới tiêu thụ và thu hút, sử dụng hiệu quả các yếu tố sản xuất, nhằm đạt được lợi ích kinh tế cao và bền vững.
Theo quan điểm này, năng lực cạnh tranh không chỉ là một chỉ tiêu đơn lẻ,duy nhất mà mang tính tổng hợp, bao gổm nhiều chỉ tiêu cấut h à n h
Mô hình đo lường năng lựcc ạ n h tranh
Mô hình kim cương, được phát triển bởi giáo sư Michael Porter từ đại học Harvard, là công cụ hữu ích để phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Mô hình này dựa trên bốn yếu tố chính tạo thành bốn đỉnh của cấu trúc kim cương, giúp xác định những yếu tố quyết định đến sự thành công và cạnh tranh trong thị trường.
• Các điều kiện yếu tố: con người và các yếu tố vật chất, trit h ứ c
• Các ngành cung cấp và ngành có liên quan: có hay không sự cạnh tranh quốc tế đối với ngành kinh doanh hoặc các ngành liênq u a n
3 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter -http://marketingbox.vn
4 Sách Nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế
Các điều kiện về cầu Các điều kiện về các yếu tố đầu vào
Bối cảnh cạnh tranh, chiến lược doanh nghiệp và cấu trúc ngành
Hình 1.1: Mô hình kim cương của Porter
Lĩnh vực liên quan và hỗ trợ
• Hiện trạng của doanh nghiệp: chiến lược, cơ cấu của doanh nghiệp, sự cạnh tranh nộiđịa.
Mô hình kim cương của Porter đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp không chỉ dựa vào khả năng nội tại mà còn xem xét các yếu tố bên ngoài Hiện nay, mô hình này đang được áp dụng rộng rãi trong nhiều lĩnh vực.
SWOT là viết tắt của Strengths (điểm mạnh), Weaknesses (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (nguy cơ) Đây là một công cụ phân tích hữu ích giúp đánh giá thực trạng và vị thế của doanh nghiệp, từ đó định hướng phát triển hiệu quả.
Nguồn:w w w t i e n p h a t a d s c o m Strengv à W e a k n e s s e s l à c á c y ế u t ố n ộ i t ạ i c ủ a c ô n g t y , O p p o r t u n i t i e s v à Threatslàcácnhântốtácđộngtừbênngoài.ThôngquaphântíchSWOT,chú ngta xác định vị thế cạnh tranh của công ty bằng cách trả lời các câu hỏin h ư :
• Streng: lợi thế của công ty là gì? Hoạt động mà công ty thành công nhất?
• Weakneses: Hoạt động nào thực hiện kém nhất? Những mặt hạn chế trong hoạt động của công ty là gì?Nguồn lực nàothiếu?
• Opportunities:Cơ h ộ i c ho s ự p h á t tr iẻ n c ủ a côngt y trong t h ờ i gi an t ớ i l à gì?
• Threats:N h ữ n g t r ở n g ạ i c ủ a c ô n g t y ? C á c h o ạ t đ ộ n g c ủ a đ ố i t h ủ c ạ n h tranh?Các yêu cầu của công việc, yêu cầu về sản phẩm và dịch vụ của công ty?
Các chỉ tiêu đánh giá năng lựcc ạ n h tranh
1.2.3.1 Khả năng duy trì và mở rộng thị phần của doanhn g h i ệ p Đây là một chỉ tiêu tổng hợp, thường đượcsửdụng khi đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.Chỉ tiêu này phản ánh kết quả đầu ra của doanh nghiệp, cho dù là cạnh tranh trong nước hay quốc tế Chỉ tiêu này bao gồm 2 tiêu chí thành phần đó là thị phần và tốc độ gia tăng thị phần củadoanh nghiệp.
Thị phần là chỉ số quan trọng phản ánh vị thế và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường Doanh nghiệp có thị phần lớn thường cho thấy năng lực cạnh tranh cao hơn so với các đối thủ Tiêu chí này thường được đo lường bằng tỷ lệ doanh thu hoặc số lượng sản phẩm tiêu thụ trong một khoảng thời gian nhất định, so với tổng doanh thu hoặc sản lượng tiêu thụ trên toàn thị trường, được tính qua công thức cụ thể.
Trong đó : Tp: thị phần của doanh nghiệp
D : Doanh thu hoặc doanh số tiêu thụ của doanh nghiệp
Công thức này giúp phản ánh rõ ràng vị thế cạnh tranh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường tại một thời điểm nhất định Tuy nhiên, chỉ tiêu này không phải lúc nào cũng có thể tính toán, đặc biệt là đối với doanh nghiệp nhỏ hoặc trong trường hợp các doanh nghiệp xuất khẩu, khi việc xác định thị phần tại thị trường nước ngoài gặp khó khăn Hơn nữa, chỉ tiêu này chỉ phản ánh năng lực cạnh tranh tại một thời điểm trong quá khứ Để theo dõi sự biến chuyển của năng lực cạnh tranh theo thời gian, thường xem xét sự biến đổi chỉ số thị phần của doanh nghiệp qua 3-5 năm.
1.2.3.2 Năng lực cạnh tranh của sảnphẩm
Mọi doanh nghiệp đều hoạt động dựa trên việc sản xuất và bán hàng hóa, từ sản phẩm tiêu dùng đến dịch vụ vô hình Khả năng cạnh tranh của sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và khả năng duy trì thị phần, từ đó quyết định quy mô và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Một sản phẩm chất lượng cao và có sức cạnh tranh mạnh mẽ sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh Tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của sản phẩm bao gồm nhiều yếu tố quan trọng.
Ngày nay, khi mức sống của con người ngày càng cao, chất lượng sản phẩm trở thành yếu tố quyết định trong việc lựa chọn của khách hàng, thay vì giá cả Người tiêu dùng sẵn sàng chi thêm tiền để sở hữu sản phẩm chất lượng tốt hơn và bền lâu hơn Do đó, các doanh nghiệp cần liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm của mình thông qua cải tiến kỹ thuật và áp dụng công nghệ tiên tiến.
Giá cả sản phẩm vẫn là yếu tố quan trọng trong lựa chọn của khách hàng, mặc dù mức sống đã nâng cao Khi các sản phẩm có cùng mục đích, mẫu mã và chất lượng tương đồng, sản phẩm có giá thấp hơn sẽ tạo lợi thế cạnh tranh Sự hiện diện của hàng hóa giá rẻ, như các sản phẩm Trung Quốc tại Việt Nam, chứng tỏ rằng giá cả thấp giúp tăng cường khả năng cạnh tranh Để giảm giá, doanh nghiệp cần tối ưu hóa nguồn lực đầu vào, áp dụng công nghệ tiên tiến, quản lý sản xuất hiệu quả và tiết kiệm chi phí.
Mức độ đáp ứng nhu cầu của khách hàng là chỉ tiêu quan trọng phản ánh khả năng cung cấp hàng hoá đầy đủ, đúng thời gian, địa điểm và chất lượng theo yêu cầu ban đầu Đây là một chỉ tiêu định tính thể hiện mức độ hài lòng của khách hàng đối với doanh nghiệp, đồng thời cho thấy khả năng kinh doanh và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường.
Sự khác biệt về sản phẩm hiện nay đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút người tiêu dùng Khi có nhiều loại sản phẩm cùng mục đích sử dụng, những sản phẩm nổi bật với sự độc đáo và chất lượng tốt sẽ có khả năng tiêu thụ cao hơn Ví dụ, trong ngành sữa tươi, sự ra đời của hộp sữa 120ml đã thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, đặc biệt là trẻ em và những người muốn sử dụng ít sữa hơn Do đó, việc tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng tiêu thụ hàng hóa.
Dịch vụ đi kèm với sản phẩm, bao gồm hướng dẫn sử dụng, bảo trì và bảo hành, đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng niềm tin của khách hàng Hỗ trợ sau bán hàng không chỉ củng cố mối quan hệ với khách hàng mà còn nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường.
1.2.3.3 Năng suất các yếu tố sảnxuất Đây là chỉ tiêu phản ánh lượng sản phẩm đầu ra so với đơn vị yếu tố đầu vào, là chỉ tiêu phản ánh năng lực khai thác, sử dụng các yếu tố sản xuất của doanh nghiệp Bên cạnh đó, chỉ tiêu này còn phản ánh năng lực đáp ứng nhu cầu của khách hàng, chí phí trên đơn vị sản phẩm Do đó, năng suất các yếu tố sản xuất là sự lượng hoá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, được thể thiện thông qua các chỉ tiêu cụ thể nhưsau:
Kinh doanh hiệu quả phụ thuộc vào năng lực sử dụng các yếu tố sản xuất và trình độ công nghệ Năng suất lao động được xác định bằng tỷ lệ giữa doanh thu thuần và số lao động trung bình trong kỳ Chỉ tiêu này càng cao thì khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp càng mạnh mẽ.
• Hiệu suất sử dụng vốn:là tỷ lệ giữa doanh thu thuần trên vốn kinh doanh của doanhnghiệp
•Năng suất sử dụng toàn bộ tài sản:là tỷ số giữa doanh thu thuần trên tổng tài sản hay tổng vốn đầu tư của doanhnghiệp.
Năng suất yếu tố tổng hợp là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả của các yếu tố ngoài vốn và lao động, chủ yếu liên quan đến khoa học và công nghệ Chỉ số này cho thấy trình độ công nghệ và hàm lượng chất xám trong sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó đánh giá khả năng cạnh tranh và đổi mới sáng tạo.
Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng gia tăng, doanh nghiệp cần có khả năng thích ứng và đổi mới nhanh chóng để đối phó với những biến động về giá cả, nhu cầu và chất lượng sản phẩm Để duy trì và phát triển thị phần, doanh nghiệp phải cải tổ bộ máy hoạt động nhằm đáp ứng kịp thời các yêu cầu của thị trường Sự hội nhập cũng đồng nghĩa với việc giảm bớt sự bảo hộ từ chính phủ, tạo điều kiện cho sản phẩm nước ngoài xâm nhập vào thị trường trong nước Do đó, môi trường kinh doanh sẽ liên tục thay đổi, đòi hỏi doanh nghiệp phải phản ứng linh hoạt và điều chỉnh hiệu quả để tồn tại và phát triển Những doanh nghiệp không thích ứng kịp thời với yêu cầu của thị trường sẽ bị đào thải theo quy luật tự nhiên.
Khả năng thu hút nguồn lực không chỉ đảm bảo hoạt động sản xuất – kinh doanh diễn ra bình thường mà còn thể hiện năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Bằng cách thu hút các đầu vào chất lượng cao như nguồn nhân lực có trình độ, công nghệ hiện đại và nguyên vật liệu tốt, doanh nghiệp có thể nâng cao chất lượng, năng suất và hiệu quả sản xuất – kinh doanh Điều này tạo tiền đề quan trọng cho việc nâng cao năng lực cạnh tranh bền vững trong dài hạn.
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường ngày càng phát triển và cạnh tranh trở nên gay gắt, khả năng liên kết và hợp tác giữa các doanh nghiệp trở thành yếu tố quan trọng Đặc biệt tại Việt Nam, nơi mà nhiều doanh nghiệp chủ yếu có quy mô vừa và nhỏ, việc hợp tác sẽ giúp tăng cường sức cạnh tranh và đảm bảo sự tồn tại Khi xâm nhập vào thị trường quốc tế hoặc duy trì thị trường nội địa, các doanh nghiệp hoạt động đơn lẻ sẽ gặp khó khăn do nguồn lực hạn chế Ngược lại, khi liên kết thành các tập đoàn hoặc hiệp hội, họ có thể tạo ra sức mạnh cạnh tranh đáng kể Do đó, khả năng liên kết và hợp tác không chỉ là điều kiện tiên quyết cho hoạt động kinh doanh hiệu quả mà còn là một tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Các nhân tố tác động tới năng lựccạnhtranh
Các nhân tố thuộc môi trường bêntrong của doanh nghiệp
1.3.1.1 Trình độ và năng lực tổ chức, quản lý doanhng hi ệp
Năng lực tổ chức và quản lý doanh nghiệp đóng vai trò quyết định trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, cũng như ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của họ Trình độ tổ chức và quản lý được thể hiện qua nhiều khía cạnh khác nhau.
Trình độ của đội ngũ cán bộ quản lý không chỉ đơn thuần là học vấn mà còn là tổng hợp kiến thức đa dạng từ nhiều lĩnh vực như kinh doanh, ngân hàng, tài chính và pháp luật Ngày nay, bên cạnh kiến thức chuyên môn, kỹ năng mềm như quản lý, sắp xếp công việc, giao tiếp và phát triển mối quan hệ cộng đồng ngày càng được đánh giá cao Những kỹ năng này ảnh hưởng lớn đến hiệu quả công việc và là tiêu chí quan trọng trong việc nâng cao vị trí lãnh đạo Đội ngũ quản lý đóng vai trò quyết định trong việc định hướng và phát triển doanh nghiệp, từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh, chiến lược quản lý, động lực làm việc và các yếu tố như năng suất, giá thành, chất lượng và uy tín của doanh nghiệp.
Trình độ tổ chức và quản lý doanh nghiệp được thể hiện qua việc sắp xếp cơ cấu bộ máy quản lý và phân định rõ nhiệm vụ của từng bộ phận Xây dựng một bộ máy quản lý tinh gọn và hiệu quả là rất quan trọng, giúp hình thành quyết định nhanh chóng và chính xác, đồng thời giảm chi phí quản lý và sản xuất Nhờ vậy, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được nâng cao.
1.3.1.2 Công nghệ, thiết bị và trình độ kỹthuật
Công nghệ và thiết bị hiện đại đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việc áp dụng công nghệ tiên tiến giúp rút ngắn thời gian sản xuất, giảm chi phí, nâng cao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm, từ đó quyết định chất lượng sản phẩm Ngoài ra, công nghệ cũng ảnh hưởng đến tổ chức sản xuất, góp phần nâng cao mức độ cơ khí hóa và tự động hóa trong doanh nghiệp.
1.3.1.3 Trình độ lao động trong doanhnghiệp
Trong quá trình phát triển và sản xuất, lao động đóng vai trò quyết định và quan trọng trong cạnh tranh kinh tế Hiện nay, nền kinh tế đang chuyển mình theo hướng kinh tế tri thức.
Trong doanh nghiệp, lao động không chỉ là yếu tố đầu vào mà còn là lực lượng trực tiếp sử dụng thiết bị để sản xuất hàng hóa và dịch vụ Lao động đóng vai trò quan trọng trong việc cải tiến kỹ thuật và hợp lý hóa quy trình sản xuất, từ đó nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Trình độ lao động ảnh hưởng lớn đến độ tinh xảo của sản phẩm, năng suất và chi phí của doanh nghiệp, góp phần quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
1.3.1.4 Năng lực tài chính của doanhnghiệp
Năng lực tài chính của doanh nghiệp không chỉ phản ánh quy mô vốn và khả năng huy động vốn, mà còn liên quan đến khả năng sử dụng vốn hiệu quả và năng lực quản lý tài chính.
Năng lực tài chính là yếu tố quyết định đến sự thành công của doanh nghiệp, gắn liền với việc huy động vốn kịp thời để đáp ứng nhu cầu về vật tư, thiết bị và nhân công Điều này không chỉ giúp tổ chức bộ máy và hệ thống phân phối sản phẩm hiệu quả mà còn phản ánh sức mạnh kinh tế của doanh nghiệp Để nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững, doanh nghiệp cần chú trọng đến khả năng tài chính ngay từ đầu.
Năng lực tài chính không chỉ thể hiện ở việc sử dụng và quản lý vốn hiệu quả, mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc cắt giảm chi phí và giảm giá thành sản phẩm Sử dụng vốn hiệu quả giúp tăng hiệu suất kinh doanh, cải thiện vòng quay vốn, từ đó gia tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp và hỗ trợ quá trình mở rộng sản xuất.
1.3.1.5 Năng lực marketing của doanhnghiệp
Năng lực marketing là khả năng nắm bắt nhu cầu và biến đổi của thị trường, từ đó xác định mục tiêu và chiến lược phát triển cho doanh nghiệp Hoạt động marketing giúp điều tra ý kiến khách hàng, cải tiến sản phẩm phù hợp với nhu cầu, và tăng khả năng chiếm lĩnh thị trường Đồng thời, các hoạt động marketing còn giúp doanh nghiệp quảng bá hình ảnh và thương hiệu, tác động trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm.
1.3.1.6 Năng lực nghiên cứu phát triển của doanhn g h i ệ p
Trong bối cảnh khoa học công nghệ phát triển mạnh mẽ, doanh nghiệp có lợi thế vượt trội về công nghệ và kỹ thuật sẽ chiếm ưu thế cạnh tranh lớn Do đó, hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) đang được chú trọng, đặc biệt tại các công ty và tập đoàn lớn Năng lực R&D đóng vai trò quan trọng trong cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng năng suất lao động Hơn nữa, nó còn giúp sáng tạo sản phẩm mới, cải tiến mẫu mã và hoàn thiện sản phẩm hiện có, từ đó đáp ứng tốt hơn nhu cầu thị trường và nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Các nhân tố bên ngoàid o a n h nghiệp
Thị trường đóng vai trò thiết yếu trong sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, bởi vì nếu không có thị trường, doanh nghiệp dù lớn mạnh đến đâu cũng không thể hoạt động hiệu quả Thị trường cung cấp các yếu tố đầu vào như nguyên liệu, sức lao động và công nghệ, ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất, giá thành và chất lượng sản phẩm Khi thị trường cung cấp các yếu tố này với mức giá hợp lý, doanh nghiệp có thể tiết kiệm thời gian và chi phí, từ đó hạ giá và nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường năng lực cạnh tranh Ngoài ra, thị trường cũng là nơi tiêu thụ sản phẩm; nếu không có thị trường tiêu thụ ổn định, doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì hoạt động sản xuất và có nguy cơ phá sản.
Thị trường không chỉ cung cấp thông tin về yêu cầu của khách hàng và biến động kinh tế, mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng hoạt động của doanh nghiệp thông qua quy luật cung-cầu và sự biến động giá cả Phản hồi từ thị trường là cơ sở cho việc xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh Sự ổn định của thị trường rất quan trọng đối với sức cạnh tranh của doanh nghiệp Để doanh nghiệp ổn định và phát triển, Nhà nước cần can thiệp hợp lý nhằm duy trì sự ổn định thị trường Các chính sách cần tạo ra môi trường cạnh tranh tích cực, chống gian lận thương mại và hạn chế độc quyền, từ đó thúc đẩy doanh nghiệp không ngừng cải tiến, đổi mới và nâng cao năng lực cạnh tranh.
Thể chế và chính sách bao gồm quy định pháp luật, biện pháp khuyến khích hoặc hạn chế đầu tư và kinh doanh trong các lĩnh vực khác nhau Những chính sách này ảnh hưởng đến đầu vào, quá trình sản xuất và đầu ra của doanh nghiệp, từ đó đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Kết cấu hạ tầng bao gồm hạ tầng vật chất - kỹ thuật và hạ tầng xã hội, như hệ thống giao thông, mạng lưới điện, và hệ thống giáo dục Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất của doanh nghiệp, ảnh hưởng đến giá cả và chất lượng sản phẩm Để nâng cao năng lực cạnh tranh và đảm bảo hoạt động bình thường cho doanh nghiệp, cần một hệ thống kết cấu hạ tầng đa dạng và chất lượng tốt, đòi hỏi sự đầu tư hợp lý từ nhà nước để phát triển hạ tầng kinh tế - xã hội.
1.3.2.4 Các ngành công nghiệp, dịch vụ hỗtrợ
Khi nền kinh tế phát triển và cạnh tranh gia tăng, mối quan hệ hợp tác giữa các doanh nghiệp cũng trở nên quan trọng hơn Sự hiện đại hóa trong sản xuất dẫn đến sự phụ thuộc lẫn nhau, khi sản phẩm có thể được sản xuất từ nhiều quốc gia khác nhau và sử dụng linh kiện từ các nhà cung cấp khác Các ngành công nghiệp hỗ trợ đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất, giúp doanh nghiệp rút ngắn thời gian, tăng năng suất và giảm chi phí Tuy nhiên, ngành công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam vẫn chưa phát triển, gây khó khăn cho các công ty liên doanh và nước ngoài Để nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp trong nước, chính phủ cần triển khai các chính sách khuyến khích phát triển ngành công nghiệp phụ trợ.
Con người là yếu tố quyết định trong mọi lĩnh vực, vì vậy chất lượng nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển kinh tế và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Trong bối cảnh chuyển đổi sang nền kinh tế tri thức, năng lực của nhân viên trở thành yếu tố then chốt hơn cả vốn đầu tư Chất lượng nguồn nhân lực được đánh giá qua kiến thức, kỹ năng và thái độ làm việc Để nâng cao trình độ nguồn nhân lực, chính phủ cần phát triển các cơ sở đào tạo và thiết lập chính sách phát triển nguồn nhân lực phù hợp với điều kiện của quốc gia.
Chương 1 trình bày lý luận về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp Tác giả cũng đề cập đến các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh, các yếu tố ảnh hưởng đến nó, cùng với khái niệm chuỗi giá trị và năng lực cốt lõi, tạo nền tảng cho việc lập ma trận hình ảnh cạnh tranh Đặc biệt, chương này đưa ra những ví dụ về các doanh nghiệp đã thành công nhờ cải thiện năng lực cạnh tranh, từ đó rút ra bài học kinh nghiệm quý giá cho Silver Lion trong việc phát triển các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường.
CHƯƠNG2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA
CÔNGTYTNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ SILVERLION 2.1 GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ SILVER
2.1.1 Quá trình hình thành và pháttriển
Công ty TNHH Thương mại - Dịch vụ Sư Tử Bạc, viết tắt là công ty TNHH TM DV Sư Tử Bạc, được thành lập vào tháng [tháng cụ thể].
Vào năm 2006, công ty được cấp giấy phép kinh doanh số 4102037240 bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh Cuối năm 2006, ban Giám đốc công ty đã có sự thay đổi nhân sự, dẫn đến sự điều chỉnh trong phương hướng hoạt động và ngành nghề kinh doanh Hiện tại, công ty sản xuất và xuất khẩu khoảng 1,000,000 sản phẩm mỗi tháng, bao gồm các mặt hàng nổi bật như áo thun, áo jacket, quần jean, giày da, và váy áo thời trang nữ.
Công ty TNHH TM – DVSưTử Bạc là một doanh nghiệp có tư cách pháp nhân đầy đủ, hoạt động theo chính sách của Nhà nước và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh Để mở rộng quy mô, vào tháng 3 năm 2009, công ty đã thành lập văn phòng đại diện tại bang California, Hoa Kỳ.
Công ty đã hoạt động được 10 năm, vượt qua nhiều khó khăn trong giai đoạn đầu và đạt được những thành công nhất định Hiện tại, việc tìm kiếm khách hàng mới và duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ là ưu tiên hàng đầu của công ty.
Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình và năng động, cùng với trình độ chuyên môn cao và phương hướng kinh doanh hiệu quả, sẽ giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và lợi nhuận trong tương lai.
Thông tin cơ bản củad o a n h nghiệp
Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƯƠNG MẠI -
DỊCH VỤ SƯ TỬ BẠC
Tên giao dịch quốc tế: SILVER LION TRADE – SERVICE Co., Ltd
Trụ sở chính: 90C Trần Quốc Toản, Phường 8, Quận 3, Thành Phố Hồ Chí
Số tài khoản tại ngân hàng:
0071373404605Website:www.silver-lion.net
Văn phòng đại diện: 1315 Cotterell Dr.San Jose, Ca95121, USA
Chức năng vànhiệmvụ
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm may mặc cao cấp, bao gồm áo jacket, quần tây, váy đầm, quần lót cao cấp, hàng thể thao và áo thun Các hình thức kinh doanh hiện tại của công ty rất đa dạng và phong phú.
Gia công hàng may mặc xuất khẩu chủ yếu hướng đến thị trường Mỹ, EU và một số quốc gia châu Á Trong hình thức này, khách hàng cung cấp toàn bộ nguyên phụ liệu và thiết kế mẫu, trong khi công ty thực hiện gia công theo yêu cầu và nhận tiền công.
Xuất khẩu trực tiếp theo phương thức mua nguyên liệu bán thành phẩm cho phép công ty sản xuất theo mẫu phác thảo của khách hàng, đồng thời tự chủ trong việc mua nguyên phụ liệu để sản xuất và xuất khẩu Phương thức này không chỉ nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn giúp công ty chủ động hơn Một phần sản phẩm xuất khẩu trực tiếp cũng đến từ việc khách hàng mua lại sản phẩm hoàn chỉnh của công ty, bao gồm thiết kế, nhãn hiệu và nguyên phụ liệu.
Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh hàng nội địa, tập trung vào các sản phẩm chủ lực như trang phục công sở, áo thun và trang phục trẻ em Để đảm bảo chất lượng và hiệu quả, công ty tham gia đầy đủ các giai đoạn trong quy trình sản xuất, bao gồm nghiên cứu thị trường, thiết kế, mua nguyên phụ liệu, sản xuất và tiêu thụ sản phẩm dưới thương hiệu riêng.
Phân xưởng sản xuất Phòng Kỹ thuật
Phòng Kinh doanh Phòng Xuất nhập khẩu
Phòng Tài chính – Kế toán
Để đảm bảo hiệu quả kinh doanh, doanh nghiệp cần hoàn thành đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước, đồng thời tạo ra công ăn việc làm ổn định Việc cải thiện và nâng cao điều kiện làm việc cũng như đời sống của cán bộ công nhân viên là mục tiêu quan trọng, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Silver Lion cam kết tuân thủ đầy đủ các quy định pháp luật và chính sách của Nhà nước, đồng thời nỗ lực xây dựng thương hiệu trở thành một doanh nghiệp may mặc hàng đầu, không chỉ trong nước mà còn vươn ra toàn khu vực.
- Phát triển đa dạng hoá sản phẩm, đẩy mạnh phát huy sản phẩm mũi nhọn vàkhông ngừng nâng cao chất lượng và hệ thống quản lý chấtlượng.
Hoạch định cơ sở hạ tầng và vật chất kỹ thuật là yếu tố quan trọng để hỗ trợ sản xuất kinh doanh của công ty Mục tiêu là nâng cao thị phần trong nước, đồng thời ổn định và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Để hòa nhập với sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế thị trường, Silver Lion không ngừng cạnh tranh với các doanh nghiệp trong và ngoài nước, từ đó khẳng định năng lực sản xuất và kinh doanh của công ty.
Cơ cấutổchức
Công ty TNHH TM – DV Silver Lion có bộ máy tổ chức theo cơ cấu trực tuyến, bao gồm Giám đốc, Phó giám đốc điều hành và 5 phòng ban: phòng tài chính – kế toán, phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, phòng kinh doanh, phòng kỹ thuật, cùng với phòng thiết kế và xưởng sản xuất.
Hình 2.1: Tổ chức bộ máy quản lý của công ty Silver Lion
Nguồn: (theo Phòng Kinh Doanh)
Phòng Tài chính - Kế toán có trách nhiệm tính giá thành và theo dõi các hoạt động tài chính của công ty Họ lập báo cáo để phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh, thực hiện báo cáo quyết toán định kỳ và thường xuyên phân tích tình hình thực hiện kết quả Đồng thời, phòng cũng tư vấn cho Ban giám đốc các biện pháp hợp lý nhằm điều hành hiệu quả hoạt động của công ty.
Chịu trách nhiệm quản lý cơ sở vật chất và tổng hợp báo cáo đúng hạn, đảm bảo tính chính xác và trung thực Cung cấp số liệu kế toán và phân tích các hoạt động sản xuất theo yêu cầu của Ban giám đốc Đồng thời, bảo quản và lưu trữ hồ sơ, chứng từ kế toán thống kê liên quan.
Phòng xuất nhập khẩu đảm nhiệm việc quản lý các đơn đặt hàng và hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty Họ có trách nhiệm thống kê số liệu liên quan đến xuất nhập khẩu, lưu trữ chứng từ và thực hiện các thủ tục cần thiết cho quy trình xuất khẩu và nhập khẩu.
Phòng kinh doanh đảm nhận việc theo dõi đơn hàng, mẫu mã và nguyên phụ liệu, đồng thời tìm kiếm và chăm sóc khách hàng Họ cũng có trách nhiệm trao đổi, xử lý thông tin liên quan đến đơn đặt hàng với khách hàng và nhà sản xuất, nhằm khắc phục kịp thời các sự cố và đảm bảo tiến độ xuất hàng cho khách hàng.
Phòng kỹ thuật thực hiện may rập mẫu dựa trên thiết kế của khách hàng để gửi đến nhà máy Các nhân viên kiểm soát chất lượng (QC) trong phòng kỹ thuật sẽ theo dõi và kiểm tra sản phẩm trong suốt quá trình gia công tại nhà máy, đảm bảo sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn về chất lượng và thiết kế mà khách hàng yêu cầu.
Phòng thiết kế có trách nhiệm hợp tác với khách hàng để phát triển các sản phẩm mới, xác định các tiêu chuẩn kỹ thuật cần thiết và đảm bảo tính bảo mật cho sản phẩm.
Xưởng sản xuất là đơn vị chủ chốt trong công ty, chịu trách nhiệm tổ chức quy trình sản xuất hoàn chỉnh cho các sản phẩm may mặc Từ khâu tiếp nhận nguyên liệu cho đến khi sản phẩm hoàn thiện và đưa vào kho, xưởng sản xuất tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn thiết kế đã được quy định.
2.1.5 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 2014 - 2016 Bảng 2.1: Tóm tắt kết quả hoạt động kinh doanh từ 2014 đến2 0 1 6 Đơn vị: triệu đồng
Nguồn: Báo cáo kế quả hoạt động kinh doanh năm 2014-2016
Trên đây là bảng Kết quả kinh doanh của công ty Sư Tử Bạc trong các năm
Trong ba năm từ 2014 đến 2016, doanh thu, chi phí và lợi nhuận của công ty đã có nhiều biến động trái chiều, thể hiện qua các con số.
Doanh thu của công ty năm 2014 đạt hơn 305,023 triệu đồng, nhưng sau đó có sự biến động không ổn định Năm 2015, doanh thu giảm xuống còn 276,225.4 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 9.44% so với năm trước Tuy nhiên, năm 2016, doanh thu tăng lên 339,460.9 triệu đồng, với tỷ lệ tăng 22.89% so với năm 2015 Tình hình này phản ánh chung của ngành dệt may Việt Nam, khi năm 2016 chứng kiến sự suy giảm nghiêm trọng trong tăng trưởng xuất khẩu chỉ đạt 4%, mức thấp nhất trong một thập kỷ Sự sụt giảm này không chỉ diễn ra tại các thị trường lớn như EU, Nhật Bản, Hàn Quốc mà còn tại Hoa Kỳ, nơi chiếm 40% tổng kim ngạch xuất khẩu, với mức tăng chưa đầy 5% Do đó, doanh nghiệp cũng chịu ảnh hưởng từ những khó khăn chung của ngành.
Chi phí của doanh nghiệp đã có sự biến động không đồng đều qua các năm, với chi phí bán hàng năm 2014 đạt hơn 236,838.6 triệu đồng, sau đó giảm xuống 220,512.4 triệu đồng vào năm 2015, nhưng lại tăng lên 263,769.9 triệu đồng vào năm 2016, tương ứng với mức tăng 19.62% so với năm trước Sự gia tăng này là một mối lo ngại khi doanh thu bán hàng có xu hướng giảm, trong khi chi phí bán hàng lại tăng cao Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng đã có những nỗ lực đáng ghi nhận trong việc cắt giảm chi phí.
Do sự biến động không ổn định của doanh thu và chi phí, lợi nhuận của công ty cũng có sự thay đổi không đồng đều qua các năm Cụ thể, theo báo cáo tài chính, lợi nhuận thực tế năm 2014 đạt hơn 52.842,91 triệu đồng.
2015 giảm 0.12% so với năm 2014 đạt mức hơn 43,177.5 triệu đồng Tuy nhiên, ở năm 2016, con số này có xu hướng tăng nhanh, hơn 58,660.5 triệuđ ồ n g
Tình hình dệt may toàn cầu đang suy giảm, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp giảm trong năm 2015 Để khắc phục tình trạng này, doanh nghiệp cần thực hiện những thay đổi phù hợp nhằm phục hồi doanh thu.
2.2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH NĂNG LỰC CẠNH
TRANH CỦA CÔNG TY SILVERLION
Công ty có tổng số lao động khoảng 500 người, với sự biến động lao động rõ rệt: giảm 4,5% vào năm 2015 so với năm 2014, sau đó tăng 18,38% vào năm 2016 so với năm 2015 Tỷ lệ lao động trực tiếp chiếm 80%, trong khi lao động gián tiếp chỉ 20%, cho thấy công ty đã tối ưu hóa việc sử dụng lao động Chính sách quản trị tiền lương được thực hiện một cách khoa học, với mức lương được xếp theo ngạch, bậc, dựa trên trình độ, tính chất công việc và mức độ hoàn thành nhiệm vụ Ngoài ra, công ty còn có chế độ khen thưởng kịp thời dựa trên mức độ hoàn thành công việc hàng tháng.
Bảng 2.2: Tình hình nhân sự của Công ty Silver Lion Đơn vị:người
1 Số lao động bình quân 416 397 470
2 Theo tính chât lao động
Trình độ đại học và sau đại học 55 69 75
Trình độ cao đẳng, trung cấp 122 107 112
Nguồn: Phòng Tài chính – Kế toánSILVERLION
Chất lượng lao động tại Silver Lion được đánh giá cao với 30.21% công nhân kỹ thuật và 30% lao động có trình độ khác vào năm 2016, chủ yếu là công nhân sản xuất đã qua đào tạo nghề Điều này đảm bảo quy trình vận hành và sản xuất đạt chất lượng, đáp ứng các đơn hàng phức tạp về kỹ thuật may Công ty chú trọng bồi dưỡng tay nghề cho người lao động, tổ chức đánh giá và thi nâng bậc hàng năm Đối với lao động có trình độ cao, Silver Lion khuyến khích cán bộ quản lý học tập nâng cao chuyên môn và ngoại ngữ Việc tiêu chuẩn hóa chức danh và công khai trong bổ nhiệm cán bộ đã tạo nền tảng vững chắc, động viên người lao động gắn bó và tích cực nâng cao trình độ để đáp ứng yêu cầu phát triển của công ty.
Côngnghệvàcơsởvậtchấtmáymócthiếtbị,nănglựcsảnxuất
Cơ sở vật chất của Silver Lion hiện đại và đầy đủ, với hầu hết máy móc được nhập khẩu từ Nhật Bản, Đức, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc và Mỹ Từ một phân xưởng may nhỏ chỉ có 20 máy cũ, công ty đã mở rộng quy mô sản xuất, hiện nay đã phát triển thành 30 chuyền may với khoảng 1,000 thiết bị khác nhau Điều này giúp đảm bảo sản xuất đáp ứng các đơn hàng xuất khẩu với yêu cầu cao về chất lượng và độ ổn định sản phẩm.
Với 2 Xí nghiệp May, 1 Xưởng thêu và 01 Xưởng cắt, năng lực sản xuất hàng năm khoảng 10 triệu sản phẩm bao gồm áo jecket, quần tay, sơ mi polo (polo shirts), sơ mi gold (golf shirts), áo sơ mi (T-shirt), áo thun lót tay ngắn (sweatshirt), đồngủnam(pyjamas),áođầmliềnváy(dresses),đồngphục(uniforms),đồlótnữ, quần áo thể thao… Công ty đã đầu tư 15 tỷ đồng cho việc mở rộng nhà xưởng, văn phòng, kho hàng, 5 tỷ đồng cho máy móc thiết bị phục vụ văn phòng, 20-30 tỷ đồng cho thiết bị máy móc phục vụ nhà xưởng gồm máy may, máy vắt sổ, hệ thống bàn ủi hơi, máy đánh suốt, máy ép keo, máy cắt vải, máy dò kim,máy thêu 5
Silver Lion chú trọng đầu tư vào trang thiết bị hiện đại và công nghệ để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Công ty không ngừng hoàn thiện cơ sở vật chất kỹ thuật nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh so với các đối thủ trong ngành.
Chủ trương và biện pháp đầu tư hợp lý, cùng với việc đổi mới thiết bị kịp thời và nghiên cứu cải tiến sản phẩm, đã giúp nâng cao chất lượng hàng hóa, đáp ứng tốt hơn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng trong nước và quốc tế.
Tình hình tài chính và năng lựck i n h doanh
2.2.3.1 Cơ cấu tài sản và cơ cấu nguồnv ố n
Kết cấu vốn kinh doanh của công ty hợp lý, với tỷ trọng vốn cố định cao (48,34% năm 2014; 45,04% năm 2015; 34,52% năm 2016), chủ yếu nằm trong tài sản cố định như máy móc và nhà xưởng Tuy nhiên, tỷ trọng vốn cố định cao có thể làm giảm vòng quay vốn luân chuyển, gây thiếu hụt vốn lưu động và tăng chi phí lãi vay ngắn hạn, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Trong những năm gần đây, nền kinh tế Việt Nam đã có sự phát triển mạnh mẽ và hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt là việc gia nhập Cộng đồng Kinh tế ASEAN (AEC) Điều này đã tạo ra nhiều cơ hội thuận lợi cho sự phát triển của các công ty, nhưng cũng đồng thời mang đến không ít khó khăn và thách thức Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2014 đến năm 2016 đã phản ánh rõ nét những biến động này.
Bảng 2.3: Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Silver Lion
Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016
Tổng sản lượng, trong đó 11,121 9,177.71 10,644.41
Theo Bảng 2.3, mặc dù sản lượng năm 2015 có giảm, nhưng đến năm 2016, sản lượng đã tăng đáng kể, khẳng định uy tín của Công ty Silver Lion đối với người tiêu dùng và khách hàng ngày càng vững chắc.
Silver Lion là một doanh nghiệp có quy mô tương đối và đã có lãi từ năm 2014 đến 2016, tuy nhiên, khả năng sinh lợi chưa đạt chỉ tiêu đề ra do ngành May có tỷ suất lợi nhuận thấp và đặc thù dây chuyền sản xuất dài Điều này dẫn đến chi phí cao cho máy móc, nguyên vật liệu, năng lượng và lao động Hơn nữa, công ty chưa khai thác hết công suất thiết bị và công nghệ hiện đại để sản xuất các mặt hàng giá trị cao, trong khi công tác tiếp thị còn yếu và thiếu thông tin Dù vậy, với nguồn tài chính mạnh, Silver Lion có khả năng mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, tạo ra nhiều lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
Mạng lưới phân phối và thị trườngt i ê u thụ
Silver Lion hiện có hai đại lý phân phối trên toàn quốc, chủ yếu tập trung ở các thành phố lớn như Đồng Nai và Thành phố Hồ Chí Minh, cùng với một số tỉnh lân cận Mặc dù doanh thu của Silver Lion đã tăng 22,89% vào năm 2016, nhưng doanh thu nội địa lại có xu hướng giảm.
Tổng doanh thu Doanh thu xuất khẩu Doanh thu nội địa
Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty SilverLion Hình 2.2: Biểu đồ doanh thu công ty Silver Lion năm 2014-2016
Sau nhiều năm hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu, Silver Lion đã xây dựng được mạng lưới đối tác quốc tế rộng rãi, hiện diện tại nhiều thị trường lớn như EU, Mỹ và Nhật Bản Sản phẩm may mặc của công ty được phân phối rộng rãi và được đánh giá cao trên toàn cầu.
Công ty Silver Lion có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc, với thị trường EU luôn chiếm tỷ trọng cao trong kim ngạch xuất khẩu từ 2014 đến 2016 Trong khi giá trị xuất khẩu sang Mỹ có xu hướng giảm do cạnh tranh gay gắt, Silver Lion đang chuyển hướng tập trung xuất khẩu sang EU, dẫn đến giá trị xuất khẩu sang thị trường này đang gia tăng.
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu của Silver Lion từ năm 2014-2016 Đơn vị: triệuđ ồn g
Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty SilverLion
Công ty đang thăm dò các thị trường xuất khẩu mới, trong đó có Nhật Bản, mặc dù đây là những thị trường không ổn định Việc thâm nhập vào những thị trường này là bước đầu tiên trong chiến lược mở rộng xuất khẩu của công ty.
- Kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Mỹ đang có xu hướng giảm qua các năm.
Mỹ là thị trường tiêu thụ hàng dệt may lớn nhất thế giới, phục vụ đa dạng đối tượng khách hàng từ bình dân đến cao cấp Vì vậy, Silver Lion cần tập trung phát triển thị trường này trong tương lai.
Hoạt động nghiên cứu vàp h á t triển
Phòng Kỹ thuật đóng vai trò quan trọng trong nghiên cứu và phát triển, thực hiện các nghiên cứu về công nghệ, nguyên liệu thay thế và sản phẩm mới, đồng thời cải tiến quy trình sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo tính cạnh tranh Phòng cũng nghiên cứu nhu cầu khách hàng, sản phẩm và kỹ thuật sản xuất của đối thủ, cùng với công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và nắm bắt nhu cầu tiêu dùng Tuy nhiên, công ty vẫn chưa có bộ phận nghiên cứu và phát triển chuyên biệt để nghiên cứu sâu về các vấn đề chiến lược này.
ĐánhgiáthựctrạngnănglựccạnhtranhcủaCôngtySilverLion
Điểmmạnh
Công ty Silver Lion có tình hình tài chính vững mạnh, với lợi nhuận ổn định qua các năm và kế hoạch bổ sung nguồn vốn hàng năm để nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh Phân tích cho thấy, khả năng thanh toán các khoản nợ ngắn hạn của Công ty đạt 1,58 vào năm 2014 và 1,55 vào năm 2015, trong khi tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên doanh thu trung bình hàng năm vượt 9,5% Những yếu tố này tạo nên lợi thế cạnh tranh đáng kể cho Silver Lion so với các đối thủ trong ngành Hơn nữa, Công ty duy trì mối quan hệ tốt với các ngân hàng thương mại, hỗ trợ cho việc tài trợ vốn đầu tư mở rộng sản xuất và kinh doanh.
Mặc dù gặp nhiều khó khăn trong tình hình kinh tế, công ty vẫn duy trì hoạt động kinh doanh thuận lợi Kế hoạch mở rộng xí nghiệp may đồ thể thao và các mặt hàng đồ lót cao cấp cho năm 2015 được thực hiện hiệu quả, với định hướng kinh doanh rõ ràng đến năm 2020.
Chất lượng sản phẩm được đảm bảo thông qua việc quản lý chặt chẽ các yếu tố đầu vào trong quá trình sản xuất, cùng với việc đầu tư tối đa vào quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế Chúng tôi sử dụng nguyên phụ liệu chất lượng cao để sản xuất đa dạng các loại sản phẩm như áo sơ mi, quần tây, trang phục công sở, trang phục thể thao, đồ lót cao cấp và trang phục trẻ em, nhằm cung cấp những mẫu mã đa dạng với chất lượng tốt nhất cho thị trường nội địa và xuất khẩu.
Chất lượng nguồn nhân lực tại Công ty Silver Lion được đánh giá cao, với 30.2% công nhân kỹ thuật có khả năng vận hành máy móc hiện đại Ngoài ra, 30% lao động khác, chủ yếu là công nhân sản xuất, đã hoàn thành các khóa đào tạo nghề để đảm bảo quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm Nhờ đó, đội ngũ này có đủ năng lực đáp ứng các đơn hàng có tính phức tạp về mặt kỹ thuật may Công ty cũng luôn quan tâm đến việc bồi dưỡng nhân lực.
7 Tính toán dựa tren báo cáo phòng ké hoach của cong ty Silver Lion
Chương 2 Mục 2.2.1 đề cập đến việc nâng cao tay nghề cho người lao động thông qua tổ chức đánh giá và thi nâng bậc hàng năm Đối với lao động có trình độ cao như đại học, sau đại học và cao đẳng, công ty khuyến khích cán bộ quản lý kinh tế, kỹ thuật học tập và bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn và ngoại ngữ Việc tiêu chuẩn hóa các chức danh quản lý cùng với công khai trong bổ nhiệm và luân chuyển cán bộ đã tạo động lực cho người lao động gắn bó, đoàn kết và tích cực nâng cao trình độ, đáp ứng yêu cầu phát triển của công ty.
Silver Lion sở hữu nguồn nhân lực chất lượng cao, đây là tài sản cốt lõi mà doanh nghiệp cần phát huy Để giữ chân nhân viên lâu dài, công ty cần chú trọng đến chế độ khen thưởng và tổ chức các hoạt động giải trí, đồng thời tạo điều kiện cho người lao động nâng cao trình độ học vấn Việc xây dựng giải pháp phù hợp nhằm duy trì và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực là cần thiết trong giai đoạn hiện nay, giúp phát huy một trong những thế mạnh của Silver Lion.
Giá bán sản phẩm của Silver Lion cao do chất lượng vượt trội về chất liệu và kỹ thuật may, nhưng công ty luôn nỗ lực đầu tư công nghệ hiện đại và tìm nguồn nguyên liệu chất lượng với giá thấp hơn để giảm giá thành sản xuất Công ty áp dụng mức hoa hồng lũy tiến cho các đại lý nhằm khuyến khích tiêu thụ, với mức hoa hồng phụ thuộc vào doanh số bán hàng Giá sản phẩm cũng được điều chỉnh theo chu kỳ sống, giảm giá vào cuối vụ để kích thích tiêu thụ hoặc đưa sản phẩm tồn kho về nông thôn với mức giá rẻ Công ty tổ chức sự kiện Hội nghị khách hàng để duy trì mối quan hệ kinh doanh và thực hiện bán hàng với giá chiết khấu Các đại lý chỉ được bán đúng giá quy định, đảm bảo giá đến tay người tiêu dùng cuối cùng Chính sách giá cả hợp lý và ổn định đã giúp công ty phát triển thị trường và mở rộng hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Hệ thống máy móc thiết bị của Công ty hiện đại và thuộc thế hệ mới, với 30 chuyền may và khoảng 1,000 thiết bị nhập khẩu từ các quốc gia như Nhật, Đức, Ý, Pháp, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc và Mỹ Công ty chú trọng đầu tư vào trang thiết bị mới và công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao năng lực sản xuất các sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu kỹ thuật phức tạp và ổn định Sự đầu tư này không chỉ mở rộng quy mô sản xuất mà còn giúp cải thiện cơ sở vật chất kỹ thuật, nâng cao khả năng cạnh tranh so với các đối thủ.
Năng lực công nghệ độc đáo của Công ty Silver Lion tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt trội so với các đối thủ Do đó, công ty có cơ hội lớn để phát huy thế mạnh này, nâng cao khả năng cạnh tranh trong tương lai.
Điểmyếu
Silver Lion đang tập trung phát triển các mặt hàng thời trang chất lượng cao như thời trang công sở, trang phục trẻ em và quần tây, nhưng doanh thu nội địa vẫn ở mức thấp Mặc dù sản phẩm của công ty đã có mặt rộng rãi trên thị trường trong nước, doanh thu từ thị trường nội địa chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng doanh thu Sự suy giảm này có thể được lý giải bởi nhiều nguyên nhân khác nhau.
Ngành may mặc tại Việt Nam đang chứng kiến sự gia tăng số lượng doanh nghiệp, với hơn 90 công ty thuộc Tập đoàn dệt may Việt Nam Vinatex Mỗi doanh nghiệp đều sở hữu những lợi thế cạnh tranh riêng biệt, tập trung vào các sản phẩm chủ lực và thị trường mục tiêu Công ty May Nhà Bè nổi bật với sản phẩm veston được khách hàng trong nước ưa chuộng, trong khi Công ty May An Phước thành công nhờ vào thương hiệu Pierre Cardin, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng yêu thích hàng ngoại Công ty May Phương Đông cũng không kém phần cạnh tranh khi tập trung vào thị trường nội địa với các sản phẩm quần tây và áo sơ mi dành cho giới văn phòng có thu nhập trung bình, trở thành đối thủ đáng gờm của Silver Lion.
Ngành may mặc Việt Nam đang phải đối mặt với áp lực cạnh tranh lớn từ hàng hóa nhập khẩu từ các nước Đông Nam Á, Trung Quốc, Ấn Độ và Hàn Quốc, với nhiều loại sản phẩm đa dạng và giá cả phải chăng Hàng may mặc cao cấp nhập khẩu từ các thương hiệu nổi tiếng như Alain Delon, Guess và Kaneta không chỉ mang đến thiết kế hiện đại mà còn sử dụng chất liệu phong phú và có bao bì sang trọng Các sản phẩm này thường có chất lượng vượt trội nhờ kỹ thuật may tốt và phụ liệu đắt giá Thêm vào đó, sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài tại các khu công nghiệp và khu chế xuất cũng gia tăng, nhờ vào lợi thế về vốn, máy móc hiện đại và kinh nghiệm quản lý sản xuất, thu hút nhiều lao động có tay nghề cao trong ngành dệt may Việt Nam.
Kênh phân phối của Silver Lion còn hạn chế, chủ yếu tập trung ở các khu vực nội thành lớn như Hồ Chí Minh và Đồng Nai, dẫn đến việc người tiêu dùng chưa biết đến sản phẩm Hơn nữa, công ty chưa xây dựng được đội ngũ marketing chuyên nghiệp và có năng lực để phát triển hiệu quả.
Công ty đang nỗ lực phục hồi thị phần trong nước cho các sản phẩm chủ lực và thế mạnh Với sự gia tăng thu nhập của người dân, nhu cầu về hàng hóa không chỉ đẹp mà còn sang trọng đang tăng cao, mở ra tiềm năng thị trường lớn.
Trong năm 2015, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may đã giảm sút tại thị trường nước ngoài do sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các quốc gia khác, đặc biệt là Trung Quốc Bên cạnh đó, việc nghiên cứu thị trường chưa hiệu quả cũng đã hạn chế khả năng tìm kiếm hợp đồng xuất khẩu.
2.3.2.2 Hoạt động Marketing và nghiên cứu, pháttriển
Silver Lion có quy mô sản xuất vừa và hoạt động kinh doanh rộng, bao gồm cả giao dịch với khách hàng quốc tế Tuy nhiên, hoạt động Marketing của công ty còn đơn lẻ và thiếu tính nhất quán, chủ yếu dựa vào chính sách kinh doanh mà không có sự chủ động trong việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng Các thiết kế sản phẩm chỉ dựa vào mẫu mã có sẵn trên thị trường, thiếu sự nghiên cứu sâu về nhu cầu và thẩm mỹ của khách hàng Công ty chưa thực hiện các nghiên cứu marketing cần thiết để hiểu rõ hơn về thị trường, dẫn đến ảnh hưởng tiêu cực đến năng lực cạnh tranh so với các đối thủ.
Công ty hiện chưa có bộ phận chuyên trách cho công tác Marketing, dẫn đến việc thiếu chiến lược tiếp cận thông tin về các mặt hàng đang phát triển và xu hướng tương lai trên thị trường trong và ngoài nước Sự thiếu hụt thông tin khảo sát thị trường đã hạn chế nghiên cứu và sản xuất các mặt hàng mới, khiến cho trong nhiều năm qua, công ty không có nhiều sản phẩm độc đáo riêng biệt.
Công ty hiện chưa có khả năng đào tạo và tuyển dụng chuyên gia về marketing và nghiên cứu phát triển Hoạt động marketing chủ yếu do chuyên viên phòng Kế hoạch, xuất nhập khẩu, kinh doanh đảm nhiệm, với sự tập trung vào các chiến dịch tiếp thị ngắn hạn và ứng phó tình huống Điều này dẫn đến việc thiếu chú trọng đến các chiến lược dài hạn và các chức năng khác của marketing, gây khó khăn trong việc nghiên cứu thị trường một cách liên tục Do đó, việc mở rộng thị trường trong và ngoài nước cũng như tìm kiếm khách hàng mới trở nên rất khó khăn.
Thương hiệu Silver Lion hiện vẫn chưa mạnh mẽ bằng các đối thủ như Công ty May Nhà Bè, nổi bật với bộ veston sang trọng và lịch lãm Trong khi đó, Công ty An Phước tận dụng thương hiệu Pierre Cardin để nâng cao giá trị sản phẩm của mình.
An Phước đã giới thiệu nhiều dòng sản phẩm thời trang cao cấp như quần tây, áo jacket và thời trang công sở, cùng với các sản phẩm hàng lót cao cấp Tuy nhiên, thương hiệu này vẫn chưa tạo được dấu ấn rõ rệt trong lòng người tiêu dùng Nguyên nhân của điều này cần được xem xét kỹ lưỡng.
Mặc dù đã hoạt động trên thị trường được 10 năm, Silver Lion vẫn còn non trẻ so với Công ty CP May Nhà Bè, được thành lập từ năm 1975 Điều này cho thấy Silver Lion cần nỗ lực hơn để khẳng định vị thế của mình trong ngành công nghiệp may mặc, nơi mà các thương hiệu lâu đời đã có bề dày lịch sử và kinh nghiệm.
Các phòng chuyên môn đang gặp khó khăn trong việc hướng dẫn và khuyến khích cá nhân thực hiện nhận thức về xây dựng thương hiệu Nhận thức của trưởng phòng và nhân viên về giá trị thương hiệu doanh nghiệp còn hạn chế Công ty chưa có giải pháp hiệu quả để phổ biến kiến thức về xây dựng thương hiệu sản phẩm và thương hiệu doanh nghiệp đến từng cá nhân Hiện tại, công ty chỉ tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu đặt hàng xuất khẩu mà chưa định vị được sản phẩm chủ lực hoặc xây dựng chiến lược thương hiệu bền vững gắn liền với phát triển sản phẩm lâu dài.
Công ty chưa chú trọng đúng mức đến công tác quản lý doanh nghiệp trong việc xây dựng thương hiệu Hiện tại, chưa có chính sách hỗ trợ và khuyến khích cho cá nhân và tập thể trong quá trình phát triển thương hiệu sản phẩm cũng như thương hiệu SilverLion.
Công tác xây dựng thương hiệu sản phẩm và doanh nghiệp chưa được người lao động và tập thể chú trọng đúng mức, điều này là một trong những nguyên nhân hạn chế khả năng mở rộng thị trường Sự thiếu quan tâm này đặc biệt đáng lưu ý trong bối cảnh hội nhập kinh tế khu vực và toàn cầu hiện nay.
2.4 PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY SILVERLION
Môi trườngvĩmô
2.4.1.1 Các yếu tố về kinhtế
Kinh tế Việt Nam đã có sự tăng trưởng nhanh và ổn định với tốc độ bình quân đạt 7,43% mỗi năm, dẫn đến mức sống của người dân được cải thiện và nhu cầu về may mặc thời trang tăng cao Bên cạnh đó, công tác đối ngoại và hội nhập quốc tế được thực hiện hiệu quả, góp phần thay đổi diện mạo đất nước và nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế Điều này tạo ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp may mặc trong nước, bao gồm cả SilverLion.
Kinh tế Việt Nam đã có sự tăng trưởng liên tục và ổn định, với sự chú trọng vào đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh Đặc biệt, việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm không chỉ trong nước mà còn ra nước ngoài giúp khẳng định vị thế và nâng cao năng lực cạnh tranh của nền kinh tế.
Nguồn: Tổng Cục Thốngkê Hình 2.3: Tốc độ tăng trưởng Việt Nam từ năm 2015 – 2016( % )
Giá điện, nước và lãi suất ngân hàng tăng cao đã gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Bên cạnh đó, tỷ giá hối đoái tăng cũng làm tăng chi phí nguyên vật liệu và máy móc thiết bị chủ yếu nhập khẩu, dẫn đến việc tăng giá thành sản phẩm Để duy trì khả năng cạnh tranh với đối thủ trong ngành, Silver Lion cần áp dụng các giải pháp hiệu quả mà không làm tăng giá bán, nhằm bảo vệ năng lực cạnh tranh của mình.
2.4.1.2 Các yếu tốvềChính phủ, chính trị, phápluật.
Năm qua, tình hình kinh tế đã có dấu hiệu phục hồi mặc dù vẫn còn nhiều thách thức Nhờ sự chỉ đạo quyết liệt và kịp thời của Chính phủ, cùng với sự phối hợp chặt chẽ của toàn bộ hệ thống chính trị và cộng đồng doanh nghiệp, tình hình kinh tế - xã hội đã có những chuyển biến tích cực Với nền tảng chính trị ổn định và hệ thống pháp luật đang dần tiếp cận các tiêu chuẩn quốc tế, Luật Cạnh tranh ra đời sẽ góp phần thúc đẩy sự phát triển này.
Năm 2004 đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong việc khẳng định vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường, đồng thời cung cấp cho các doanh nghiệp, đặc biệt là Silver Lion, những công cụ pháp lý cần thiết để nâng cao năng lực cạnh tranh Điều này không chỉ tuân thủ đúng các quy định của pháp luật Việt Nam mà còn giúp bảo vệ uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp trong lĩnh vực thịt r ư ờ n g.
Chính phủ đang tích cực hỗ trợ doanh nghiệp trong xúc tiến thương mại và đầu tư, tạo niềm tin cho các công ty thực hiện các chương trình dài hạn Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” là cơ hội để Công ty nâng cao uy tín và chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường và khẳng định thương hiệu nội địa Tuy nhiên, thực thi pháp luật còn hạn chế, đặc biệt trong việc thực hiện các quyết định của tòa án và kiểm soát hàng giả, hàng trốn thuế Do đó, Silver Lion cần có giải pháp nâng cao uy tín và bảo vệ thương hiệu để duy trì vị thế trên thị trường.
2.4.1.3 Các yếu tố về văn hóa - xãhội. Đến cuối năm 2016, dân số Việt Nam là khoảng 93 triệu người, đứng thứ ba ở Đông Nam Á và đứng thứ 13 trong số những nước đông dân nhất thế giới 11 Đặc biệt, Việt Nam cũng đang vào thời kỳ “dân số vàng” với số người trong độ tuổi lao động lớn, chính là cơ hội để tạo ra bước đột phá phát triển kinh tế- xã hội của đất nước Đây cũng là nguồn lực lao động dồi dào đáp ứng nguồn lao động cho các doanh nghiệp, đặc biệt là cho các doanh nghiệp may như Silver Lion đòi hỏi nhu cầu lao động khá lớn nhằm thực hiện giải pháp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng quy mô sản xuất; duy trì và phát triển nguồn lao động trẻ, có sức sáng tạo cao trong sảnxuất.
Hệ thống giáo dục Việt Nam đã trải qua nhiều cải cách, nhưng chất lượng nguồn nhân lực vẫn chưa đáp ứng yêu cầu của ngành, đặc biệt là thiếu lao động có trình độ chuyên môn Xu hướng công nhân gắn bó với doanh nghiệp ngày càng giảm, họ thường chỉ làm việc trong thời gian ngắn trước khi chuyển sang các công việc có thu nhập cao hơn tại doanh nghiệp nước ngoài Điều này dẫn đến việc Silver Lion phải đầu tư chi phí lớn vào đào tạo lao động mới, ảnh hưởng đến chất lượng nguồn nhân lực và giảm khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành.
2.4.1.4 Tình hình phát triển khoa học – côngn g h ệ
Các tiến bộ trong công nghệ điện tử, vật liệu, chế tạo và môi trường đã cách mạng hóa việc sản xuất nguyên liệu mới và nâng cao hiệu quả trong thiết kế, xây dựng, lưu trữ mẫu mã hàng hóa Công nghệ điện tử tin học hỗ trợ giao dịch trực tuyến và quản lý chương trình sản xuất, trong khi công nghệ chế tạo cung cấp máy móc và thiết bị cho ngành dệt may, cũng như công cụ đo đạc và kiểm tra chất lượng sản phẩm Silver Lion đã khai thác hiệu quả các công nghệ hiện đại bằng việc trang bị máy trợ giúp thiết kế và ký hợp đồng với Công ty Việt Tiến CAD để mở rộng sản xuất, tạo ra sản phẩm chất lượng cao và khác biệt so với đối thủ.
Đổi mới công nghệ là yếu tố quyết định nâng cao năng lực cạnh tranh cho nền kinh tế và ngành May mặc, giúp doanh nghiệp phát triển bền vững Silver Lion hiện đang chú trọng đầu tư vào công nghệ sản xuất mới và hiện đại, tạo nền tảng cho sự phát triển và nâng cao sức cạnh tranh của mình.
Phân tích môi trường vi mô (các yếutốngành)
Silver Lion chuyên sản xuất các sản phẩm may mặc nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong nước và xuất khẩu Đối với thị trường nội địa, Silver Lion tham gia đầy đủ vào mọi khâu của quá trình sản xuất và kinh doanh, với sản phẩm được phân phối qua các cửa hàng và đại lý tại các trung tâm Đồng Nai, Hồ Chí Minh và các tỉnh lân cận Đối với khách hàng quốc tế, Silver Lion chủ yếu tập trung vào thị trường EU, bao gồm Anh, Pháp và Đức.
Hà Lan, Bỉ, Ý), Mỹ và các nước Châu Á với hình thức gia công và xuất khẩu bán thànhphẩm.
Kinh tế phát triển và nhu cầu may mặc ngày càng đa dạng đã tạo ra nhiều cơ hội cho khách hàng lựa chọn sản phẩm thời trang Tuy nhiên, điều này cũng đặt ra áp lực cho Silver Lion trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới Công ty cần đổi mới công nghệ sản xuất, giảm dần gia công xuất khẩu, và chủ động tìm kiếm nguyên liệu cùng thiết kế mẫu mã Mục tiêu là nâng cao năng lực cạnh tranh, phục vụ tốt nhu cầu may mặc trong nước và mở rộng thị trường quốc tế.
Công ty Silver Lion sử dụng vải làm nguyên liệu chính, chiếm 95% trong sản phẩm quần áo, cùng với các phụ liệu như cúc, chỉ, khoá và nhãn mác Để đáp ứng nhu cầu sản xuất, công ty cần nhập gần 15 triệu mét vải mỗi năm, chủ yếu từ các nhà cung cấp nước ngoài như Erauan Textile (Thái Lan) và P.T Gistex Nisshinbo (Indonesia), do nguồn cung trong nước còn hạn chế Bên cạnh đó, Silver Lion cũng hợp tác với một số nhà cung cấp nội địa như Công ty TNHH Dệt Choongnam Việt Nam Với mục tiêu mở rộng ra thị trường quốc tế và đáp ứng tiêu chuẩn cao, công ty cũng nhập khẩu phụ liệu từ các nhà cung cấp như Wendler Interlining (Hồng Kông).
Công ty TNHH Silver Lion đang đối mặt với nhiều khó khăn trong việc vận chuyển và giá thành sản phẩm do phần lớn nguyên liệu đầu vào được nhập khẩu Để khắc phục tình trạng này, công ty đang nỗ lực tìm kiếm và khai thác các nhà cung ứng nội địa tiềm năng, đồng thời đầu tư phát triển dây chuyền sản xuất nguyên phụ liệu tự cung ứng Mặc dù đây là một giải pháp hiệu quả, nhưng việc tự sản xuất cũng tiềm ẩn rủi ro cao và đòi hỏi khoản đầu tư lớn, trong khi chất lượng vải của Việt Nam vẫn chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế Do đó, việc tìm kiếm thị trường nguyên phụ liệu nội địa vẫn là một thách thức lớn đối với Silver Lion.
Sản phẩm may mặc là nhu cầu thiết yếu của con người, nhưng sự đa dạng về mẫu mã và chất liệu làm tăng sức hấp dẫn cho sản phẩm Do đó, các doanh nghiệp trong ngành Dệt – May có lợi thế lớn khi kiểm soát quy trình sản xuất, nguồn nguyên liệu và giá cả Điều này ảnh hưởng mạnh mẽ đến năng lực cạnh tranh của Silver Lion so với các đối thủ trong ngành.
2.4.2.4 Sự xâm nhập mới của cácnhà cạnh tranh tiềm năng
Theo quy hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm
Đến năm 2020, ngành dệt may Việt Nam đặt mục tiêu xuất khẩu đạt 20 tỷ USD, với sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Nhà nước cho các doanh nghiệp mới và chính sách thu hút đầu tư nước ngoài Các doanh nghiệp mới này, nhờ vào công nghệ tiên tiến, sẽ cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tốt, tạo áp lực lớn trên thị trường nội địa Gần đây, nhiều cơ sở sản xuất nhỏ và công ty chuyên về thời trang đã xuất hiện, đáp ứng nhanh chóng nhu cầu thị trường với chi phí sản xuất thấp và khả năng thích ứng tốt hơn.
2.4.2.5 Đối thủ cạnhtranh Đối thủ cạnh tranh nướcngoài
Ngành May mặc Việt Nam, đặc biệt là Silver Lion, đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ cả nội bộ và các sản phẩm nhập khẩu từ Đông Nam Á, Trung Quốc, Ấn Độ, Hàn Quốc với giá cả cạnh tranh và chất lượng đa dạng Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp Việt Nam, bao gồm Silver Lion, cần nhanh chóng chuyển đổi tư duy quản lý, không chỉ để cải thiện giá cả và chất lượng sản phẩm mà còn để nâng cao khả năng tiếp thị, một yếu tố quan trọng giúp hàng hóa tiếp cận người tiêu dùng hiệu quả hơn.
Thị trường nội địa đang chứng kiến sự gia tăng mạnh mẽ từ các doanh nghiệp trong ngành, với nhiều công ty mở rộng mạng lưới tiêu thụ qua các cửa hàng đại lý tại các thành phố lớn, tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng Họ nhận thấy tiềm năng lớn từ thị trường trong nước và đang nỗ lực tăng doanh số bán hàng để giành lại thị phần thông qua sức cạnh tranh của sản phẩm Silver Lion nổi bật với dãy sản phẩm đa dạng, đặc biệt là áo sơ mi, quần tây, áo jacket và hàng lót cao, tuy nhiên, công ty cũng phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, trong đó có Công ty CP May Phương Đông, Công ty CP May Nhà Bè và Công ty AnP.
2.4.2.6 Ma trận hình ảnh cạnhtranh
Ma trận hình ảnh cạnh tranh đã được xây dựng dựa trên ba đối thủ chính: Công ty CP May Nhà Bè, Công ty CP May Phương Đông và Công ty An Phước Trong quá trình thực hiện, tác giả đã tham khảo bảng khảo sát có sẵn của công ty để đảm bảo tính chính xác và hiệu quả của phân tích.
Bảng 2.5: Ma trận hình ảnh cạnh tranh
Công ty CP May Phương Đông
Công ty Cổ Phần May Nhà Bè
Phân loại Điểm quan trọng
Phân loại Điểm quan trọng
Phân loại Điểm quan trọng
Ph ân loại Điểm quan trọn g
Kỹ năng quản trị điều hànhdoanh nghiệp
Chất lượng nguồn nhân lực của doanh nghiệp
7 Khả năng 0.06 3 0.17 3 0.15 3 0.19 3 0.19 ứng dụngkhoah ọc công nghệ
Khảnăng cạnh tranh giá bán
Năng lựcMarketi ng và bán hàng
Nguồn: Tác giả tính toán dựa trên khảo sát có sẵn của công ty Silver LionNhận xét: Ma trận hìnhả n h c ạ n h t r a n h đ ư ợ c t h i ế t l ậ p t r ê n
Bài viết này đánh giá mức độ quan trọng của các yếu tố trong ngành May mặc và phân loại giữa Giải Bạc Lion với các đối thủ cạnh tranh như Công ty CP May Nhà Bè, Công ty CP May Phương Đông và Công ty An Phước.
Theo Bảng 2.5 Ma trận C.I.M, Công ty cổ phần May Nhà Bè dẫn đầu với điểm số 3,08, tiếp theo là Công ty An Phước với 3,04 và Công ty Silver Lion đạt 2,71 Công ty cổ phần May Phương Đông đứng cuối bảng Để nâng cao năng lực cạnh tranh, Công ty Silver Lion cần phát huy những điểm mạnh và khắc phục các điểm yếu trong hệ thống phân phối, kỹ năng quản trị, hoạt động nghiên cứu phát triển, cũng như năng lực marketing và bán hàng.
Nhận dạng cơ hội và nguy cơ của Côngty SilverLion
Kinh tế Việt Nam đã có sự tăng trưởng nhanh chóng và ổn định, dẫn đến mức sống của người dân được cải thiện và nhu cầu về may mặc thời trang gia tăng Điều này mở ra cơ hội cho Silver Lion đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, từ đó khẳng định vị thế và nâng cao năng lực cạnh tranh của mình.
Tình hình chính trị ổn định và hệ thống pháp luật Việt Nam đang dần đạt tiêu chuẩn quốc tế, với sự ra đời của Luật Cạnh tranh giúp Silver Lion có công cụ pháp lý cần thiết để nâng cao năng lực cạnh tranh Điều này không chỉ tuân thủ quy định pháp luật mà còn bảo vệ uy tín và thương hiệu của doanh nghiệp trong lĩnh vực thị trường.
Chính phủ đã cung cấp nhiều hỗ trợ cho doanh nghiệp trong việc xúc tiến thương mại và đầu tư, nhằm tạo niềm tin cho các doanh nghiệp mạnh dạn triển khai các chương trình dài hạn Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” là cơ hội cho Silver Lion nâng cao uy tín và chất lượng sản phẩm, đồng thời khai thác thị trường sẵn có và mở rộng đối tượng khách hàng nội địa, từ đó khẳng định thương hiệu doanh nghiệp trong nước và phát triển sản xuất kinh doanh.
Dân số Việt Nam đang ở thời kỳ “dân số vàng” với lượng người trong độ tuổi lao động lớn, cung cấp nguồn lực dồi dào cho các doanh nghiệp Đặc biệt, ngành may mặc như Silver Lion cần một lực lượng lao động lớn để mở rộng sản xuất và tăng quy mô hoạt động Việc duy trì và phát triển nguồn lao động trẻ, sáng tạo là yếu tố quan trọng để thúc đẩy sự phát triển bền vững trong ngành này.
Xu hướng phát triển của khoa học công nghệ đang thúc đẩy ngành may mặc, không chỉ nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm mà còn mang đến nhiều tính năng mới, hoàn thiện hơn, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của con người.
Ngành công nghiệp hiện đang gặp khó khăn do nguồn nguyên phụ liệu trong nước không đáp ứng đủ nhu cầu, buộc các doanh nghiệp như Silver Lion phải nhập khẩu với chi phí cao, ảnh hưởng đến lợi nhuận Sự cạnh tranh từ các đối thủ trong và ngoài nước ngày càng gia tăng, đặc biệt là khi Việt Nam gia nhập AEC.
Giá điện, nước và lãi suất ngân hàng tăng cao đã gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Tỷ giá hối đoái tăng ảnh hưởng đến chi phí nguyên vật liệu và máy móc thiết bị, phần lớn phụ thuộc vào nhập khẩu Điều này dẫn đến việc tăng giá thành sản phẩm Để cạnh tranh hiệu quả, Silver Lion cần áp dụng các giải pháp hợp lý nhằm giữ giá bán ổn định và duy trì năng lực cạnh tranh.
Chất lượng nguồn nhân lực tại Silver Lion chưa đáp ứng được yêu cầu của ngành, đặc biệt là thiếu lao động có trình độ chuyên môn ổn định, gây khó khăn cho việc thực hiện các chiến lược kinh doanh Bên cạnh đó, yêu cầu về bảo vệ môi trường và bảo hộ lao động trong ngành may mặc khiến Silver Lion phải đầu tư và bảo trì thường xuyên, ảnh hưởng đến tình hình hoạt động của doanh nghiệp.
Chương 2, tác giảnêu giới thiệu về Silver Lion, các đối thủ cạnh tranh và phântíchthựctrạngcạnhtranhcủaSilverLiongồmcácnộidungchínhnhưsau:
Tìm hiểu về quá trình hình thành, phát triển, chức năng, nhiệm vụ và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2014 –2 0 1 6
Phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh Silver Lion trong giai đoạn hiện nay.
Phân tích sự tác động của môi trường đến năng lực cạnh tranh của Công ty, rútracơhộivànguycơtácđộngđếnnănglựccạnhtranhSilverLion.
Kết quả nghiên cứu trong chương này sẽ là nền tảng cho tác giả đưa ra các đề xuất nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh bền vững cho Công ty trong chương tiếp theo.
CHƯƠNG3 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH
TRANH CỦA CÔNG TY SILVER LION ĐẾN NĂM2 0 2 0
Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Silver Lion đến năm 2020 được xây dựng dựa trên việc tận dụng cơ hội phát triển, né tránh các mối nguy cơ, vượt qua điểm yếu và phát huy điểm mạnh của công ty Đồng thời, Silver Lion cần lưu ý đến yếu tố cạnh tranh từ các công ty trong và ngoài nước, cũng như xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu, để đảm bảo phù hợp với quan điểm phát triển và mục tiêu của mình.
3.1 SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA SILVER LION ĐẾN NĂM2 0 2 0
Sứmạng
Silver Lion đang nỗ lực phát triển thành một công ty lớn trong ngành may mặc, đồng thời tích cực và chủ động hội nhập vào nền kinh tế toàn cầu dựa trên năng lực cạnh tranh vượt trội của mình.
Việc tiếp tục mở rộng xuất khẩu sang các thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật Bản và các quốc gia Châu Á khác là rất quan trọng Đồng thời, chúng ta cần nỗ lực để tăng cường thị phần trong nước, nhằm củng cố vị thế và phát triển bền vững.
- Phát triển với mục tiêu chất lượng, hiệu quả, ổn định Phấn đấu nâng cao thu nhập cho người laođộng.
- Hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ thuật Đặc biệt là ứng dụng tin học trong công tác quản lý, tìm kiếm thông tin và kháchhàng.
Mụctiêu
Thị trường sẽ tập trung phát triển mạnh mẽ trong nước, với mục tiêu tăng thị phần của Silver Lion lên khoảng 30% so với năm 2016 Đến năm 2020, công ty phấn đấu trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành may mặc, cung cấp sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa Đồng thời, Silver Lion sẽ mở rộng mạng lưới phân phối tại các khu vực miền Tây, miền Trung, miền Bắc và các vùng nông thôn Đối với thị trường quốc tế, công ty sẽ duy trì và củng cố các thị trường hiện có, đồng thời tìm kiếm cơ hội phát triển thị trường mới.
- Nâng cao quy mô hoạt động của Silver Lion lên gấp 3 lần hiện nay Mức tăng trưởng bình quân hàng năm đạt khoảng1 5 - 2 0 % / n ă m
- Phát triển trình độ công nghệ theo kịp các công ty dẫn đầu trong ngành dệt mayViệtNamvàđạtcôngnghệtiêntiếnsovớicácnướctrongkhuvực.
Xây dựng và định vị thương hiệu Silver Lion với sản phẩm chủ lực là quần tây và áo jacket, đồng thời mở rộng phát triển các dòng sản phẩm thời trang như đồ lót, đồ thể thao và các sản phẩm cao cấp Thương hiệu cũng sẽ cho ra mắt các bộ sưu tập thời trang theo mùa, phù hợp với độ tuổi và sở thích của người tiêu dùng Để đạt được điều này, Silver Lion sẽ tổ chức đồng bộ hệ thống thiết kế và phân phối thông qua các công ty liên kết, hợp tác kinh doanh với siêu thị, cửa hàng và trung tâm thời trang.
Công ty chú trọng vào việc bồi dưỡng và phát triển nguồn nhân lực, nâng cao kỹ năng quản trị, marketing, bán hàng và nghiên cứu phát triển sản phẩm cho nhân viên Để tối ưu hóa hiệu suất, công việc sẽ được phân bổ phù hợp với khả năng của từng người lao động Mục tiêu đến năm 2020 là đào tạo và thu hút ít nhất 80 lao động có trình độ đại học và sau đại học cho các vị trí quản lý cấp cao và trưởng bộ phận Đồng thời, công ty sẽ mở rộng quy mô sản xuất, tuyển dụng thêm khoảng 500 lao động, chủ yếu là công nhân lành nghề, nâng tổng số lao động lên hơn 1,000 người Dự kiến, thu nhập bình quân của người lao động sẽ tăng hàng năm khoảng 1%.
