Chính sách giá
Đối với ngun vật liệu Cơng ty phải nghiên cứu thông tin về các nhà cung ứng trên thị trường. Tìm hiểu nghiên cứu nhập hàng của nhà cung ứng với giá thấp nhất mà vẫn đảm bảo chất lượng, số lượng của sản phẩm; sử dụng nguyên vật liệu thay thế trong nước nhưng phải có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng và chất lượng cao. Quản lý lưu kho hiệu quả, tận dụng tốt các nguyên phụ liệu còn lại khi
thực hiện hợp đồng gia cơng cho khách hàng nước ngồi, giảm chi phí cố định. Việc hạ giá thành giúp Cơng ty có khảnăng hạ giá bán sản phẩm, củng cố lợi thếcạnh tranh, tăng số lượng tiêu thụ, tăng thị phần song vẫn đảm bảo được mục tiêu tối đa hố lợi nhuận.
• Giá sản phẩm của Công ty được người tiêu dùng đánh giá là có thể chấp nhận được. Trong chiến lược giá của công ty đối với những sản phẩm hợp thời trang, có khả năng tiêu thụ mạnh thì Cơng ty có thể định giá ở mức cao hơn một chút, còn đối với những sản phẩm lỗi mốt, ứ đọng, Cơng ty có thể giảm giá để thu hồi vốn càng nhanh càng tốt. Tuy nhiên, việc tăng hay giảm giá cần được tiến hành thận trọng. Người tiêu dùng thường có những thái độ khác nhau đối với việc thay đổi giá của Công ty. Do vậy, chỉ nên áp dụng tăng giá đối với những sản phẩm độc quyền của Công ty.
• Cơng ty nên thực hiện chính sách giá cao đối với những sản phẩm cao cấp để cùng với chính sách chất lượng sản phẩm tạo hình ảnh “Dẫn đầu thị trường về chất lượng” đồng thời khẳng định đẳng cấp vượt trội của mình. Đối với đoạn thị trường cao cấp định giá cao cho sản phẩm không phải là mất đi lợi thế cạnh tranh thậm chí cịn ngược lại bởi lẽ người mua không chỉ nhận được giá trị sử dụng của sản phẩm (tốt, mặc bền, đẹp, hợp thời trang) mà cịn nhận được những lợi ích khác nhau như sự tơn trọng, tự thể hiện mình. Ngược lại, với đoạn thị trường hàng trung bình thì giá thấp nhưng ngang bằng với sản phẩm của các cơng ty cạnh tranh sẽ làm hài lịng khách hàng bởi chất lượng tốt và kiểu dáng mẫu mã phù hợp .
• Có chính sách giá đãi ngộ thích hợp đối với khách hàng truyền thống, khách hàng mua lặp lại, khách hàng mua với số lượng lớn. Cơng ty cần áp dụng có hiệu quả hơn nữa chính sách chiết khấu thương mại cho khách hàng và có phương thức thanh tốn linh hoạt bằng chuyển khoản hoặc sử dụng thư tín dụng cho khách hàng trong nước và quốc tế. Điều này cho phép cơng ty có thể thu hút được nhiều khách hàng hơn và đặc biệt là khách hàng mua với số lượng lớn. Sản phẩm may mặc là sản phẩm mang tính thời vụ, hơn nữa cơng ty có nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, đó là những khách hàng nội địa, quốc tế, công ty, các trung gian thương mại, người bán buôn và người bán lẻ....Vì vậy, chính sách giá mà công ty phải thực sự linh hoạt và mềm
dẻo, đảm bảo có lãi tuỳ theo sự biến động của các yếu tố, phù hợp với mục tiêu chiến lược của các công ty.
Tăng cường quảng cáo
Công ty cần đầu tư nhiều hơn nữa cho các chương trình quảng cáo, xúc tiến bán hàng và các dịch vụ để kích thích sức mua của thị trường.
• Quảng cáo qua truyền hình: Qua phương tiện truyền hình, ngày nay thời trang có thể được quảng cáo trên phạm vi cả nước và ra khắp thế giới. Silver Lion có thể đặt làm các video clip quảng cáo, hoặc đăng kí tham gia các chương trình về chủ đề thời trang trên kênh truyền hình Đồng Nai, Bình Dương,...hoặc kênh giải trí VTV3 của truyền hình Việt Nam hay chương trình Thời trang và cuộc sống của HTV7.
• Quảng cáo qua báo: Một số báo có lượng độc giả phần lớn là giới trẻ như: báo Hoa học trò, báo Sinh Viên, báo Thể thao, báo Thanh niên…có thể in riêng các tờ quảng cáo hoặc xen vào các chuyên mục mua sắm trong nội dung báo.
• Quảng cáo trên tạp chí: hình ảnh của trang phục sẽ hấp dẫn và đẹp hơn khi được in trên tạp chí do màu sắc trung thực và giấy có chất lượng cao hơn so với báo. Một số tạp chí trong nước có chủ đề thời trang và có lượng độc giảlớn như: Tạp chí dệt may, tạp chí Cơng nghiệp nhẹ, tạp chí Mốt, tạp chí Thời trang trẻ, Tiếp thị và gia đình, Thế giới phụnữ, Tiếp thị Sài Gịn, Tư vấn tiêu dùng, Cẩm nang mua sắm… Cơng ty cũng cần chú ý đến việc lựa chọn các người mẫu chụp ảnh quảng cáo, nên chọn những người mẫu nổi tiếng trong nước hoặc các diễn viên được ưa thích.
• Tổ chức Hội nghị khách hàng nhằm gặp gỡ và hội thảo với khách hàng giúp họ có thể đánh giá khách quan mức độ đáp ứng của sản phẩm đối với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng. Cũng có thể tham khảo ý kiến, thăm dị thái độ của khách hàng đối với một kiểu trang phục mới của Cơng ty trước khi tung ra thị trường.
• Nâng cao chất lượng tham gia hội chợ triển lãm. Bố trí và sắp xếp gian hàng có tính khoa học, đẹp mắt và thu hút được sự chú ý của khách hàng. Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng giỏi, biết giao tiếp và hiểu tâm lý khách hàng.
3.3.3.3. Kết quả của giải pháp
Các giải pháp về Marketing Mix giúp thực hiện tốt các chính sách sản phẩm, áp dụng các chiến lược giá một cách linh hoạt, hiệu quả, tổchức xúc tiến thương mại đúng hướng để mở rộng các kênh phân phối trên thị trường trong nước và thế giới. Mang lại dấu ấn mạnh mẽ đối với khách hàng, xây dựng thương hiệu mạnh trên thị trường, tiếp tục nâng cao vị thế cạnh tranh của Silver Lion.