3.3.2.1. Cơ sở đề xuất
- Giải pháp đổi mới cơ cấu, nâng cao chất lượng quản lý. (W1,W4,W5 + T2,T3)
- Giải pháp phát triển thị trường (W3+O1,O2,O3,O5)
3.3.2.2. Nội dung giải pháp
Chiến lược chun mơn hóa:
Dài hạn:
• Nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới.
• Kế hoạch sản phẩm mới: công ty đang triển khai sản phẩm complet nên sẽ nhập dây chuyền may từ Anh Quốc về sẽ được phát triển cao cấp hơn.
• Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả năng sinh lời tối đa.
• Định vị và phát triển doanh nghiệp. Trung hạn:
• Kế hoạch bán hàng: xây dựng và mở rộng đại lý ở các địa phương nhằm hoàn thiện kênh phân phối nội địa mà cơng ty đang thiếu sót.
• Kế hoạch sản xuất và dự thảo ngân sách.
• Phân tích kế hoạch tác nghiệp. Ngắn hạn:
• Phân cơng cơng việc ( dựa vào 4.2 mục trách nhiệm và quyền hạn trong hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002).
• Đầu tư đổi mới thiết bị, cơng nghệ.
• Hợp tác với Hiệp hội Dệt may Việt Nam xây dựng và duy trì website nhằm giới thiệu và quảng bá sản phẩm.
• Đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo đúng các tiêu chuẩn và thơng lệ quốc tế, giới thiệu sản phảm như một thương hiệu độc quyền của cơng ty trên thị trường.
• Đặt hàng, điều độ cơng việc.
Chiến lược đa dạng hóa: Đa dạng hóa dọc: Silver Lion cần bổ sung các hoạt động đa ngành nghề như: sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành dệt may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng; kinh doanh thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao cơng nghệ; kinh doanh cơ sở hạ tầng tại khu công nghiệp; đầu tư và kinh doanh tài chính; sản xuất hàng may mặc xuất khẩu sẽ là hoạt động kinh tế chủ lực dù tổng công ty đang tham gia hoạt động kinh doanh trên 12 lĩnh vực ngành nghề khác nhau.
Chiến lược tích hợp:
• Tích hợp về phía trước: để có cơ hội giành quyền sở hữu và tăng quyền kiểm sốt thị trường, cơng ty Silver Lion cần xây dựng được hệ thống cửa hàng và đại lý trong cả nước. Ngồi ra, cơng ty cần lựa chọn một chuỗi các cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp toàn quốc với các kênh tiêu thụ như: cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý và hệ thống phân phối tại các siêu thị. Bên cạnh đó, cơng ty cũng nên đầu tư trang trí hệ thống kênh phân phối theo quy mơ hình chuẩn, thống nhất trong toàn hệ thống phân phối, nâng cao chất lượng dịch vụ của kênh phân phối; phát triển mạnh hệ thống phân phối ra các nước trong khu vực để mở rộng thị trường tiêu thụ, hiện đại hóa 100% giao dịch giữa cơng ty và hệ thống kênh phân phối bằng cơng nghê thơng tin.
• Tích hợp về phía sau: để gia tăng quyền kiểm soát đối với các nhà cung ứng, Silver Lion cần liên doanh với các công ty chuyên sản xuất và cung ứng nguyên phụ liệu trong ngành dệt may như nút các loại, máy móc thiết bị phụ tùng cho ngành may hay các công ty sản xuất máy móc thiết bị ngành may. Các nhà cung ứng nguyên phụ liệu có tiếng ở Việt Nam hiện nay có thể kể đến: cơng ty Việt Thuận, VIETTIEN-TUNGSHING, cơng ty CP Cơ khí Thủ Đức…
Chiến lược cường độ: nhằm mục đích gia tăng thị phần của mình và cải tiến vị trí cạnh tranh trong mơi trường kinh doanh hàng may mặc thời trang đầy cạnh tranh với vô số các công ty trong nước và ngồi nước.
• Thâm nhập thị trường: Tiền Tiến cần gia tăng các nỗ lực marketing. Silver Lion vẫn đang cải thiện và thực hiện các phương thức quảng cáo, khuyến mãi theo từng thời điểm thích hợp. Thời gian tới, Silver Lion cần lựa chọn một công ty chuyên nghiệp hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo, truyền thông để thực hiện các kế hoạch quảng cáo truyền thống và khuyến mãi mang tính chun nghiệp, phù hợp với hướng phát triển của cơng ty. Công ty đang từng bước xây dựng thương hiệu là đem nến cho người tiêu dùng những mong muốn ước ao nghe, nhìn, cảm nhận, tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm Silver Lion, thông qua logo, nhãn hiệu, biểu tượng luôn luôn đổi mới nhằm gây ấn tượng tốt đẹp nhất khi sử dụng trên tất cả các loại sản phẩm đa dạng. Công ty cũng nên thực hiện các hợp đồng licence mua bản quyền các thương hiệu nước ngồi để tăng uy tín cho các sản phẩm thời trang cao cấp của mình, hướng vào các đối tượng đẳng cấp, sang trọng như doanh nhân, nhà quản lý, những người thành đạt…
• Phát triển thị trường: ngoài các thị trường quen thuộc như Mỹ, EU, Nhật, các nước Đông Nam Á, công ty Silver Lion đã và đang giới thiệu bán, xuất khẩu sản phẩm ở các nước Đông Âu, Nga, Châu Phi… Ngồi xuất khẩu ra, cơng ty cần chú trọng hơn tới phát triển thị trường trong nước đầy tiềm năng mà nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã bỏ trống trong nhiều năm qua.
• Phát triển sản phẩm: Silver Lion cần phải thực hiện chiến lược phát triển thị trường trong nước với mức tăng trưởng mạnh, đưa ra thị trường hàng loạt sản
phẩm mới, nhất là các mặc hàng thời trang cao cấp, hàng may sẵn cho học sinh, công nhân…
3.3.2.3. Kết quả của giải pháp
Thực hiện tốt giải pháp này sẽgiúp cho công ty lựa chọn thị trường mục tiêu, xác định các phương thức thâm nhập thị trường sao cho phù hợp với từng đối tượng; tiếp tục củng cố và phát triển thị trường nước ngoài, đồng thời, mở rộng, khai thác tiềm năng thị trường trong nước nhằm tăng kim ngạch xuất khẩu, góp phần tăng doanh thu, nâng cao vị thế của công ty trên thương trường, nâng cao năng lực cạnh tranh.
Dự kiến kết quả đạt được đến năm 2020: Thị phần của Silver Lion tăng
khoảng 30% so với năm 2016, trở thành công ty mạnh trong ngành với sản phẩm may mặc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, hệ thống phân phối sản phẩm ở thị trường miền Tây, miền Trung và miền Bắc và các vùng nơng thơn. Đối với thị trường nước ngồi, giữ vững thị trường cũ và phát triển thêm thị trường mới.Doanh thu bình qn tăng từ 15% - 20%, trong đó doanh thu nội địa chiếm từ 30% -40% tổng doanh thu.
3.3.3. Giải pháp Marketing nhằm khẳng định vị thế thương hiệu Silver Lion