Một số giải pháp nâng cao khả năng thắng thầu của công ty xây dựng hồng hà

KHOA HỌC QUẢN LÝ Lời cảm ơn Trước hết em xin chân thành gửi tới Thầy giáo Mai Văn Bưu lời cảm ơn sâu sắc, quan tâm hướng dẫn giúp đỡ em tận tình suốt trình thực luận văn Em xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu Trường Đại học Kinh Tế Quốc Dân, tồn thể thầy giáo, giáo Khoa Khoa Học Quản Lý cán công nhân viên Thư viện nhà trường tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành đề tài nghiên cứu Và em xin chân thành cảm ơn cô chú, anh chị Công ty xây dựng Hồng Hà ; bạn sinh viên Khoa Khoa Học Quản Lý tạo điều kiện, động viên khích lệ để em hon thnh lun ny Trơng Mậu Khánh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHOA HỌC QUẢN LÝ Sinh viên: Trương Mậu Khánh  MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỞ ĐẦU Trang PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT CẤU LUẬN VĂN CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 Vai trò đấu thầu doanh nghiệp xây dựng 1.1.1 Khái niệm đấu thầu 1.1.2 Ý nghĩa đấu thầu doanh nghiệp xây dựng 1.2 Khả thắng thầu 1.2.1 Khái niệm khả thắng thầu 1.2.2 Ý nghĩa khả thắng thầu 1.2.3 Các tiêu ảnh hưởng đến khả thắng thầu doanh nghiệp 1.2.3.1 Chỉ tiêu lực tài 1.2.3.2 Giá dự thầu 1.2.3.3 Khả đáp ứng yêu cầu kỹ thuật Trơng Mậu Khánh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHOA HỌC QUẢN LÝ 1.2.3.4 Khả đáp ứng tiến độ thi công CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG DỰ THẦU CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG HỒNG HÀ TRONG THỜI GIAN QUA .20 2.1.1.Các đặc điểm chủ yếu Công ty 2.1.1.1 Nhiệm vụ, chức cấu tổ chức .4 2.1.1.2 Hệ thống máy móc thiết bị kinh nghiệm 2.1.1.3 Đội ngũ lao động lực quản lý kỹ thuật, chất lượng cơng trình 2.1.1.4 Tài 11 2.1.2 Thị trường xây dựng 15 2.1.2.1 Sản phẩm khách hàng 15 2.1.2.2 Mức độ cạnh tranh 17 2.1.3 Cơ chế sách văn liên quan 18 2.2.1 Phân tích kết dự thầu đánh giá 20 2.2.1.1 Số cơng trình trúng thầu giá trị trúng thầu 21 2.2.1.2 Xác suất trúng thầu .22 2.2.1.3 Lợi nhuận đạt 23 2.2.1.4 Phân tích nguyên nhân trúng thầu trật thầu Công ty .25 2.2.2 Những hoạt động Công ty thực 27 2.2.2.1 Những hình thức phương thức dự thầu Công ty tham gia .27 2.2.2.2 Thực bước qui trình dự thầu 29 2.2.3 Phân tích mặt mạnh, mặt yếu Công ty 37 2.2.3.1 Phân tích mặt mạnh, yếu ( S / W ) Công ty 37 2.2.3.2 Phân tích hội nguy ( O / T ) Cơng ty .41 Tr¬ng MËu Kh¸nh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHOA HỌC QUẢN LÝ 2.2.4 tồn tạI chủ yếu dự thầu Công ty xây dựng Hồng Hà 46 2.2.4.1 Xác định giá dự thầu 46 2.2.4.2 Vốn 47 2.2.4.3 Nhân lực 48 2.2.4.4 Máy móc thiết bị 48 2.2.4.5 Chưa có phận Marketing chuyên trách 49 2.2.4.6 Trong việc lập hồ sơ 49 CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG HỒNG HÀ 51 3.1 Phương hướng công ty .51 3.1.1 Nhận định chung 51 3.1.2 Mục tiêu 51 3.1.3 Phương hướng chủ yếu 52 3.2 giải pháp nâng cao khả thắng thầu 54 3.2.1 Linh hoạt việc lựa chọn mức giá bỏ thầu để tăng khả cạnh tranh .54 3.2.2 Tăng cường huy động vốn thu hồi vốn, áp dụng phương pháp phân phối vốn đầu tư thi công hợp lý .60 3.2.3 Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao lực, trình độ cho cán bộ; đội ngũ công nhân 65 3.2.4 Khơng ngừng đầu tư máy móc thiết bị xúc tiến mối quan hệ liên kết máy móc thiết bị Cơng ty trực thuộc Tổng công ty Đầu tư Phát triển nhà Hà Nội, nhằm nâng cao lực kỹ thuật, chất lượng công trình đẩy nhanh tiến độ thi cơng 67 Trơng Mậu Khánh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHOA HỌC QUẢN LÝ 3.2.5 Nhanh chóng hình thành phân chun trách làm Marketing .68 3.2.6 Hồn thiện cơng tác lập hồ sơ dự thầu 71 3.3 Kiến nghị với nhà nước .72 KẾT LUẬN 74 TÀI LIỆU THAM KHẢO 76 PHỤ LỤC MỞ ĐẦU Một quy luật khắc nghiệt thị trường cạnh tranh, mà đấu thầu hình thức tổ chức cạnh tranh Theo doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực xây dựng không tiếp cận kịp với guồng quay tất yếu bị đánh bật khỏi thị trường xây dựng Thị trường xây dựng Việt Nam, quy chế đấu thầu ngày hoàn thiện điều buộc doanh nghiệp xây dựng muốn tồn hay đồng nghĩa với việc giành thắng lợi đấu thầu, phải tự hồn thiện Cụ thể doanh nghiệp xây dựng phải đáp ứng tiêu chuẩn bản: tiêu chuẩn kỹ thuật, chất lượng; tiêu chuẩn kinh nghiệm; tiêu chuẩn tài chính, giá cả; tiêu chuẩn tiến độ thi cơng Bởi vậy, nhà thầu có khả bảo đảm toàn diện tiêu chuẩn trên, khả trúng thầu nhà thầu cao nhà thầu khác Là Công ty chịu quản lý trực tiếp Tổng công ty Đầu tư Phát triển nhà Hà Nội , kinh doanh chủ yếu lĩnh vực xây lắp, Công ty xây dựng Hồng Hà nhiều khẳng định vị trí Tổng cơng ty ; thị trường xây lắp Trong thời thị trường xây lắp cạnh tranh liệt, ú, lm th no nõng cao Trơng Mậu Khánh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHOA HỌC QUẢN LÝ khả thắng thầu thị trường xây lắp nói chung thị trường xây lắp dân dụng nói riêng tốn mà ngày, ban lãnh đạo Cơng ty tìm lời giải đáp Từ tính cấp thiết hữu dụng vấn đề, với mong muốn góp phần nhỏ vào việc tìm giải pháp nhằm tăng cường khả thắng thầu Công ty xây dựng Hồng Hà thị trường xây lắp thời gian tới, em định lựa chọn đề tài cho luận văn sau: "Một số giải pháp nâng cao khả thắng thầu Công ty xây dựng Hồng Hà -Tổng công ty Đầu tư Phát triển nhà Hà Nội" PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN Phương pháp nghiên cứu Phân tích yếu tố định đến khả thắng thầu, kết hợp với đánh giá thực trạng Công ty để tìm điểm mạnh điểm, điểm yếu Cơng ty Từ đó, đưa biện pháp nâng cao khả thắng thầu cách tập trung khắc phục điểm yếu, khai thác điểm mạnh Thể phương pháp nghiên cứu sơ đồ sau: Khả thắng thầu phụ Khả thắng thầu phụ thuộc vào nhóm yếu tố: thuộc vào nhóm yếu tố: + Các lĩnh vực: tài chính, kỹ + Các lĩnh vực: tài chính, kỹ thuật, kinh nghiệm, nhân sự… thuật, kinh nghiệm, nhân sự… + Kết (biểu hiện): số dự + Kết (biểu hiện): số dự án trúng thầu, giá trị cơng án trúng thầu, giá trị cơng trình, tỷ lệ trúng thầu … trình, tỷ lệ trúng thầu … Phân tích đánh giá kết dự Phân tích đánh giá kết dự thầu Công ty thầu ca Cụng ty Trơng Mậu Khánh Nhng im Nhng im mạnh điểm, mạnh điểm, điểm yếu điểm yếu Công Công ty ty Một số biện Một số biện pháp nhằm pháp nhằm nâng cao khả nâng cao khả thắng thắng thầu (Tập thầu (Tập trung khắc trung khắc phục điểm phục điểm yếu, khai yếu, khai thác triệt để thác triệt để điểm mạnh) điểm mạnh) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHOA HỌC QUẢN LÝ Kết cấu luận văn Dựa vào phương pháp nghiên cứu bố cục luận văn, bao gồm chương: Chương I: Cơ sở lí luận khả thắng thầu doanh nghiệp xây dựng Chương II : Thực trạng hoạt động dự thầu Công ty xây dựng Hồng Hà thời gian qua Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao khả thắng thầu Công ty xây dựng Hng H Trơng Mậu Khánh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHOA HỌC QUẢN LÝ CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN V KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1.1 Vai trò đấu thầu doanh nghiệp xây dựng 1.1.1 Khái niệm đấu thầu Ở nước Tây Âu, khái niệm đấu thầu có từ lâu, Việt Nam, khái niệm nhiều mẻ, xâm nhập vào nước ta từ cuối thập kỷ 80 kỷ XX Xuất phát từ kinh tế thị trường cạnh tranh việc mua bán diễn có cạnh tranh, mạnh mẽ, thuật ngữ "đấu giá" biết đến nhiều Chúng ta hiểu "đấu giá" hình thức có người bán nhiều người mua Trên sở người bán đưa mức giá khởi điểm (giá ban đầu), sau người mua cạnh tranh với trả giá người bán định giá bán cho ngươì mua trả giá cao Một số người lại có nhầm lẫn quy đồng "đấu giá" "đấu thầu" Nhưng thực tiễn hoạt động hình thức thể "đấu thầu" lại hình thức có người mua nhiều người bán cạnh tranh Người mua lựa chọn người bán đáp ứng cách tốt yêu cầu người mua đặt Theo điều Quy chế Đấu thầu ban hành kèm theo Nghị định số 88/1999/NĐ-CP ngày 1/9/1999 Chính phủ "đấu thầu" trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu ban mời thầu Để hiểu rõ khái niệm đấu thầu, để nghiên cứu Trơng Mậu Khánh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHOA HỌC QUẢN LÝ phần sau cần phải làm rõ số khái niệm có liên quan chặt chẽ với khái niệm đấu thầu - "Nhà thầu" tổ chức kinh tế có đủ tư cách pháp nhân tham gia đấu thầu Trong trường hợp đấu thầu tuyển chọn tư vấn, nhà thầu cá nhân Nhà thầu nhà xây dựng đấu thầu xây lắp, nhà cung cấp đấu thầu mau sắm hàng hoá; nhà tư vấn đấu thầu tuyển chọn tư vấn, nhà đầu tư đấu thầu lựa chọn đối tác đầu tư Nhà thầu nước nhà thầu có tư cách pháp nhân Việt Nam hoạt động hợp pháp Việt Nam (điều 3, Quy chế Đấu thầu, trang 11) - "Bên mời thầu" chủ dự án, chủ đầu tư pháp nhân đại diện hợp pháp chủ dự án, chủ đầu tư giao trách nhiệm thực công việc đấu thầu (Điều 3, Quy chế Đấu thầu, trang 10) - "Gói thầu" tồn dự án phần công việc dự án, chia theo tính chất kỹ thuật trình tự thực dự án, có quy mơ hợp lý đảm bảo tính đồng dự án, có quy mơ hợp lý đảm bảo tính đồng dự án Trong trường hợp mua sắm gói thầu cá thể một loại đồ dùng, trang thiết bị phương tiện Gói thầu thực theo nhiều hợp đồng (khi gói thầu chia thành nhiều phần) (Điều 3, Quy chế Đấu thầu, trang 11) - "Tư vấn" hoạt động đáp ứng yêu cầu biến thức, kinh nghiệm chuyên môn cho bên mời thầu việc xem xét, định, kiểm tra trình chuẩn bị thực dự án (Điều 3,Quy chế Đấu thầu, trang 12) Nói đến đấu thầu nói đến q trình lựa chọn tức việc đấu thầu phải tuân thủ theo trình tự, thủ tục định Điều tạo cho đấu thầu khắc biệt hẳn so với hình thức khác thường gặp mua bán thông thường 1.1.2 Ý nghĩa đấu thầu công ty xây dng Trơng Mậu Khánh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHOA HỌC QUẢN LÝ Với nhiều ngành, trình tiêu thụ sản phẩm thường xảy sau giai đoạn sản xuất, ngành xây dựng, đặc biệt lĩnh vực xây lắp, trình mua bán lại xảy trước lúc bắt đầu giai đoạn thi cơng xây dựng cơng trình thơng qua việc thương lượng, đấu thầu ký kết hợp đồng xây dựng Quá trình cịn tiếp diễn qua đợt tốn trung gian, bàn giao toán cơng trình Đấu thầu trở thành phương thức phổ biến nước có kinh tế thị trường Ở nước ta hình thức đấu thầu áp dụng năm gần đây, đặc biết cơng trình, có chủ đầu tư tổ chức doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà nước Theo tính chất cơng việc, đấu thầu áp dụng cho ba giai đoạn sau đây: + Đấu thầu công tác giám định tư vấn + Đấu thầu mua sắm thiết bị vật tư để xây dựng cơng trình + Đấu thầu thực thi cơng xây dựng cơng trình Đấu thầu xây dựng hình thức cạnh tranh xây dựng, nhằm lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu kinh tế kỹ thuật đặt cho việc xây dựng công trình chủ đấu thầu Trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt thị trường việc đấu thầu để nhận hợp đồng đặc biệt hợp đồng có giá cao, để thi cơng có lợi nhuận doanh nghiệp khó khăn Do cạnh tranh, nên doanh nghiệp phải tìm cách để thắng thầu Khi tham gia ĐTXD cơng trình doanh nghiệp phải tập trung nhân lực, thiết bị chất xám để lập hồ sơ thầu: đồng thời cho thấy có doanh nghiệp phí đến hàng trăm triệu đồng cho đấu thầu dự án Cho L đồng lợi nhuận Xác suất thắng thầu: A% Có dự thầu Mất B đồng Quyết nh Trơng Mậu Khánh 10thu Khụng d Xỏc sut khụng thắng thầu: 100% -A% Khơng gì, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KHOA HỌC QUẢN LÝ Bảng : Nhu cầu ca máy thi công cho gói thầu T T Loại máy Ơ tơ tới nớc 5m3 Máy đầm bánh lốp 25T Máy trộn 80L Máy vận thăng 0,8T Máy đầm dùi 1,5kw Đơn vị ca Số lợng 1.16 Ghi   ca 1.28   ca 65.62 165.8 199.1 188.0 148.5 48.22 46.14 1.85 11.76   ca ca Máy trộn 250L ca Máy hàn 23kw ca 10 11 12 Máy cắt uốn Ơ tơ