Một số giải pháp nhằm nâng cao khả năng thắng thầu của công ty xây dựng 20 LICOGI 20 1

MỞ ĐẦU Trong trình thực chuyển đổi kinh tế theo chủ trương đổi Đại hội Đảng lần thứ VI đề ra, Đảng Nhà nước ta khơng ngừng đổi hồn thiện chế quản lý kinh tế nhằm thích ứng tạo điều kiện phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo định hướng xã hội chủ nghĩa có quản lý Nhà nước Trong lĩnh vực đầu tư xây dựng bản, đấu thầu phương thức áp dụng phổ biến, bước thay cho phương thức định thầu khơng cịn phù hợp với chế thị trường thông lệ quốc tế Hiện nay, đấu thầu thực trở thành phương thức cạnh tranh đặc thù hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp xây dựng Do vậy, để tồn phát triển kinh tế thị trường, doanh nghiệp cần phải coi trọng hoạt động Tuy nhiên, nước ta hoạt động đấu thầu nhìn chung thực khoảng thời gian ngắn chưa hồn chỉnh nhiều mặt Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp xây dựng cịn chưa thực thích ứng với phương thức cạnh tranh Chính vậy, hoạt động đấu thầu doanh nghiệp không tránh khỏi bất cập gặp khó khăn dẫn đến kết không cao, ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống, việc làm người lao động tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Sau thời gian thực tập công ty Xây dựng 20 thuộc Tổng công ty Xây dựng phát triển hạ tầng - LICOGI, nhận thấy đấu thầu vấn đề xúc hoạt động thực tiễn cơng ty, địi hỏi phải tìm giải pháp thích hợp nhằm nâng cao hiệu hoàn thiện mặt hoạt động đấu thầu cơng ty Vì vậy, tơi mạnh dạn sâu tìm hiểu nghiên cứu đề tài: “MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG 20 - LICOGI 20” để hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ngoài phần mở đầu kết luận, chuyên đề chia làm phần: CHƯƠNG 1: ĐẤU THẦU XÂY DỰNG VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG TRONG LĨNH VỰC ĐẤU THẦU CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG 20 - LICOGI20 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO KHẢ NĂNG THẮNG THẦU CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG 20 - LICOGI 20 Đây đề tài rộng mẻ lý luận thực tiễn nước ta, trình độ thời gian có hạn nên viết tránh khỏi thiếu xót Em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cán công ty Xây dựng 20 để viết hoàn thiện Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn phịng Kinh tế - kế hoạch - công ty Xây dựng 20 đặc biệt thầy giáo tận tình hướng dẫn, bảo giúp đỡ em suốt trình thực tập, nghiên cứu hoàn thành viết LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG ĐẤU THẦU XÂY DỰNG VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG TRONG LĨNH VỰC ĐẤU THẦU I-/ ĐẦU THẦU XÂY LẮP 1-/ Thực chất đấu thầu xây lắp Để triển khai dự án đầu tư phê duyệt, thẩm định người ta áp dụng ba phương thức sau: tự làm, định thầu đấu thầu Trong theo phương thức tự làm, chủ đầu tư tự làm hết công đoạn từ khảo sát, thiết thi công xây lắp Chỉ định thầu hình thức đặc biệt, áp dụng theo quy định Điều lệ quản lý đầu tư xây dựng gói thầu sử dụng vốn Nhà nước phép định thầu Bên mời thầu phương thảo hợp đồng với nhà thầu người có thẩm quyền định đầu tư định, không đạt yêu cầu thương thảo với nhà thầu khác Trong trường hợp công cụ ràng buộc hai bên chủ đầu tư nhà thầu xây lắp hợp đồng xây lắp Phương thức đấu thầu áp dụng rộng rãi với hầu hết dự án đầu tư xây dựng Nếu đứng góc độ khác có cách nhìn nhận khác đấu thầu đầu tư xây dựng * Đứng góc độ chủ đầu tư: đấu thầu phương thức cạnh tranh xây dựng nhằm lựa chọn người nhận thầu (khảo sát, thiết kế, xây lắp, ) đáp ứng yêu cầu kinh tế, kỹ thuật đặt cho việc xây dựng cơng trình * Đứng góc độ nhà thầu: đấu thầu hình thức kinh doanh mà thơng qua nhà thầu nhận hội nhận thầu khảo sát thiết kế, mua sắm máy móc thiết bị xây lắp cơng trình * Đứng góc độ quản lý Nhà nước: đấu thầu phương thức quản lý thực dự án đầu tư mà thơng qua lựa chọn nhà thầu đáp ứng yêu cầu bên mời thầu sở cạnh tranh nhà thầu Từ góc độ thấy thực chất đấu thầu thể khía cạnh sau đây: * Thứ nhất, đấu thầu việc tổ chức hoạt động cạnh tranh hai phương diện: + Cạnh tranh bên mời thầu (chủ đầu tư) nhà thầu (các đơn vị xây LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lắp) + Cạnh tranh nhà thầu Các quan hệ cạnh tranh xuất phát từ quan hệ mua bán (cung - cầu) đấu thầu xây dựng thực hoạt động mua bán người mua chủ đầu tư người bán nhà thầu Tuy nhiên, hoạt động mua bán khác với hoạt động mua bán thơng thường chỗ tính chất hàng hố sản phẩm xây dựng thể khơng rõ việc tiêu thụ diễn trước có sản phẩm thực theo giá dự tốn (chứ khơng phải giá thực tế) Theo lý thuyết hành vi vụ mua bán người mua cố gắng để mua hàng hoá với mức giá thấp chất lượng định, người bán lại cố gắng bán mặt hàng mức giá cao Do đó, nẩy sinh cạnh tranh người mua (chủ đầu tư) người bán (nhà thầu) Mặt khác, hoạt động mua bán diễn với người mua nhiều ngườ bán nên người bán phải cạnh tranh với để bán sản phẩm Kết thông qua việc tổ chức hoạt động cạnh tranh hình thành giá thầu hay giá dự tốn cơng trình * Thứ hai, đấu thầu cịn việc ứng dụng phương pháp xét hiệu kinh tế việc lựa chọn đơn vị thi công xây lắp (các nhà thầu) Phương pháp đòi hỏi việc so sánh, đánh giá nhà thầu phải diễn theo quy trình vào hệ thống tiêu chuẩn định Kết cuối tìm nhà thầu đáp ứng tốt u cầu cơng trình chủ đầu tư 2-/ Một số văn liên quan đến hoạt động đấu thầu Ở nước ta trước chế kế hoạch hoá tập trung, phương thức xây dựng chủ yếu áp dụng tự làm định thầu Từ chuyển sang chế thị trường có quản lý Nhà nước, phương thức đấu thầu ngày áp dụng rộng rãi cơng trình mà Nhà nước cấp vốn, cơng trình sử dụng vốn nước ngồi hỗ trợ (ODA) số cơng trình tư nhân bỏ vốn xây dựng Trên sở quy định chung xây dựng mà Chính phủ ban hành, Bộ xây dựng, quan quản lý Nhà nước xây dựng ban hành quy chế đấu thầu Văn quy chế đấu thầu ban hành từ chuyển sang chế quản lý Thông tư số 03-BXD/VKT (năm 1988) “Hướng dẫn tạm thời thực chế độ đấu thầu xây dựng bản” Ngày 12-2-1990, Bộ Xây dựng ban hành Quyết định số 24-BXD/VKT “Quy chế đấu thầu xây lắp” Sau thời gian thực hiện, ngày 3-3-1994, Bộ xây dựng Quyết định số 60-BXD/VKT “Quy chế đấu thầu xây lắp” thay cho Quyết LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com định số 24-BXD/VKT Ngày 17-6-1996, Chính phủ ban hành Nghị định 43-CP “Quy chế đấu thầu”, ngày 25-2-1997 liên Bộ kế hoạch đầu tư - xây dựng thương mại Thông tư số 2-TT/LB hướng dẫn thực Quy chế đấu thầu Tuy nhiên yêu cầu đặt hoạt động xây dựng nói chung hoạt động đấu thầu nói riêng ngày 1-9-1999 Chính phủ ban hành Nghị định 88-1999/NĐ-CP “Quy chế đấu thầu” Gần đây, đòi hỏi từ hoạt động thực tiễn, hoạt động đấu thầu nói chung đấu thầu xây dựng nói riêng, Chính phủ vừa Nghị định 12&14 bổ xung Quy chế đấu thầu vào ngày 20-5-2000 Đây văn pháp quy có giá trị hành Mặc dù cịn có nhiều tranh luận xung quanh văn pháp quy khẳng định sở pháp lý quan trọng góp phần tích cực việc đưa chế đấu thầu vào thực tiễn cách có nề nếp 3-/ Hình thức lựa chọn nhà thầu phương thức áp dụng 3.1 Hình thức lựa chọn nhà thầu Việc lựa chọn nhà thầu thực theo hai hình thức chủ yếu sau đây: - Đấu thầu rộng rãi: Đấu thầu rộng rãi không hạn chế số lượng nhà thầu tham gia Bên mời thầu phải công bố công khai phương tiện thông tin đại chúng ghi rõ điều kiện thời gian dự thầu Đối với gói thầu lớn, phức tạp công nghệ, bên mời thầu phải tiến hành sơ tuyển để lựa chọn nhà thầu có đủ tư cách lực tham gia dự thầu Hình thức đấu thầu khuyến khích áp dụng nhằm đạt tính cạnh tranh cao sở tham gia nhiều nhà thầu Tuy nhiên hình thức áp dụng cho cơng trình thơng dụng, khơng có yêu cầu đặc biệt kỹ thuật, mỹ thuật, khơng cần bí mật tuỳ theo dự án cụ thể phạm vi địa phương, vùng, toàn quốc quốc tế - Đấu thầu hạn chế Đấu thầu hạn chế hình thức đấu thầu mà bên mời thầu mời số nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu Hình thức đấu thầu áp dụng số trường hợp sau: + Chỉ có số nhà thầu đáp ứng yêu cầu hồ sơ mời thầu tối thiểu phải có nhà thầu có khả tham gia + Các nguồn vốn sử dụng có yêu cầu tiến hành đấu thầu hạn chế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Do yêu cầu tiến độ thực dự án người có thẩm quyền định đầu tư chấp thuận 3.2 Phương thức áp dụng Để thực đấu thầu chủ đầu tư áp dụng phương thức chủ yếu sau: - Đấu thầu túi hồ sơ (1 phong bì) Khi đấu thầu theo phương thức này, nhà thầu cần nộp đề xuất kỹ thuật, tài chính, giá bỏ thầu điều kiện khác túi hồ sơ - Đấu thầu túi hồ sơ (2 phong bì) Khi đấu thầu theo phương thức này, nhà thầu cần nộp đề xuất kỹ thuật đề xuất tài túi hồ sơ riêng vào thời điểm Túi hồ sơ đề xuất kỹ thuật xem xét trước để đánh giá, xếp hạng Nhà thầu đạt số điểm kỹ thuật từ 70% trở lên mở tiếp túi hồ sơ đề xuất tài (giá cả) để đánh giá Phương thức áp dụng cho trường hợp sau: + Các gói thầu mua sắm hàng hố xây lắp có giá từ 500 tỷ đồng trở lên + Các gói thầu mua sắm hàng hố có tính chất lựa chọn cơng nghệ thiết bị tồn bộ, phức tạp cơng nghệ kỹ thuật gói thầu xây lắp đặc biệt phức tạp + Dự án thực theo hợp đồng chìa khố trao tay Q trình thực phương thức cụ thể sau:  Giai đoạn thứ nhất: nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu sơ gồm đề xuất kỹ thuật phương án tài (chưa có giá) để bên mời thầu xem xét thảo luận cụ thể với nhà thầu, nhằm thống yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật để nhà thầu chuẩn bị nộp hồ sơ dự thầu thức  Giai đoạn thứ hai: bên mời thầu mời nhà thầu tham gia giai đoạn thứ nộp hồ sơ dự thầu thức với đề xuất kỹ thuật bổ xung hoàn chỉnh mặt kỹ thuật đề xuất chi tiết tài với đầy đủ nội dung tiến độ thực hiện, điều kiện hợp đồng, giá dự thầu 4-/ Những nguyên tắc công tác đấu thầu xâylắp Cũng phương thức kinh doanh nào, phương thức kinh doanh theo chế độ đấu thầu địi hỏi phải có ngun tắc định cần phải tuân thủ để đạt hiệu cao Những nguyên tắc chi phối LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com bên đầu tư lẫn bên dự thầu Đó nguyên tắc sau: 4.1 Nguyên tắc cơng Ngun tắc thể quyền bình đẳng bên tham gia đấu thầu Bên mời thầu phải đối xử cách công với nhà thầu Công quan trọng với nhà thầu cơng mà chủ đầu tư chọn nhà thầu thoả mãn cách tốt yêu cầu chủ đầu tư Các nhà thầu phải bình đẳng thơng tin cung cấp từ phía chủ đầu tư, trình bày cách khách quan ý kiến trình chuẩn bị hồ sơ buổi mở thầu 4.2 Nguyên tắc bí mật Nguyên tắc địi hỏi chủ đầu tư phải giữ bí mật mức giá dự kiến cho cơng trình đấu thầu, giữ bí mật ý kiến trao đổi nhà thầu chủ đầu tư trình chuẩn bị hồ sơ dự thầu Mục đích nguyên tắc nhằm tránh thiệt hại cho chủ đầu tư trường hợp giá dự thầu thấp giá dự kiến hay gây thiệt hại cho bên dự thầu thơng tin bị lộ tới bên khác 4.3 Nguyên tắc công khai Ngun tắc u cầu trừ cơng trình đặc biệt thuộc bí mật quốc gia, cơng trình cịn lại phải đảm bảo cơng khai thơng tin cần thiết gọi thầu giai đoạn mở thầu Mục đích nguyên tắc nhằm thực nguyên tắc công thu hút nhiều nhà thầu, nâng cao chất lượng cơng tác đấu thầu 4.4 Ngun tắc có lực Nguyên tắc đòi hỏi chủ đầu tư bên dự thầu phải có lực thực tế kinh tế, kỹ thuật để thực điều cam kết đấu thầu Nguyên tắc đặt để tránh thiệt hại việc chủ đầu tư hay bên dự thầu khơng có đủ lực để thực cam kết mình, làm tính hiệu cơng tác đấu thầu, gây tổn thất cho Nhà nước 4.5 Nguyên tắc bảo đảm sở pháp lý Các bên tham gia đấu thầu phải tuân thủ nghiêm chỉnh quy định Nhà nước nội dung trình tự đấu thầu, cam kết ghi nhận hợp đồng giao nhận thầu Nếu không đảm bảo nguyên tắc này, quan đầu tư quan quản lý đầu tư có quyền kiến nghị huỷ bỏ dự thầu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com II-/ QUÁ TRÌNH ĐẤU THẦU VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG TRONG LĨNH VỰC ĐẤU THẦU Để tiện cho cơng việc nghiên cứu tiếp theo, quan niệm công tác dự thầu doanh nghiệp xây dựng sau: Công tác dự thầu mặt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng, bao gồm cơng việc liên quan đến q trình tìm kiếm cạnh tranh thơng qua hình thức đấu thầu để ký kết hợp đồng xây lắp cơng trình Từ quan niệm ta thấy cơng tác dự thầu bước khởi đầu cho tồn q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng hoạt động tiêu thụ sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp Dưới xem xét cụ thể vấn đề chủ yếu việc tổ chức công tác dự thầu doanh nghiệp xây dựng Theo quy định khoản 2, điều Quy chế đấu thầu ban hành kèm theo Nghị định 88/1999/NĐ-CP ngày 01 tháng năm 1999 Chính phủ điều kiện đặt nhà thầu tham dự đấu thầu gồm: - Có giấy đăng ký kinh doanh Đối với nhà thầu mua sắm thiết bị phức tạp quy định hồ sơ mời thầu, giấy đăng ký kinh doanh phải có giấy phép bán hàng thuộc quyền nhà sản xuất - Có đủ lực kỹ thuật tài đáp ứng yêu cầu gói thầu - Chỉ tham gia đơn dự thầu gói thầu dù đơn phương hay liên danh dự thầu Trường hợp Tổng cơng ty đứng tên dự thầu đơn vị trực thuộc không phép tham dự thầu với tư cách nhà thầu độc lập gói thầu Việc tổ chức cơng tác đấu thầu chủ đầu tư đảm nhiệm Tuỳ điều kiện cụ thể loại hình đấu thầu nước hay quốc tế mà trình đấu thầu tổ chức theo thể thức giai đoạn gồm 12 bước hướng dẫn “Bộ tài liệu hướng dẫn đấu thầu quốc tế” Hiệp hội quốc tế kỹ sư tư vấn (FIDIC) soạn thảo năm 1953 áp dụng Việt Nam Song song với trình đấu thầu chủ đầu tư tổ chức nhà thầu (các đơn vị xây lắp) phải tiến hành công việc cần thiết tham gia đấu thầu Mặc dù có khác đơi chút việc tham gia đấu thầu nước đấu thầu quốc tế nhìn chung phân chia, khái qt cơng việc thành trình tự dự thầu gồm bước theo sơ đồ sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com (1) Thu thập, tìm kiếm thơng tin cơng trình cần đấu thầu (2) Tham gia sơ tuyển (nếu có) (3) Chuẩn bị lập hồ sơ dự thầu (4) Nộp hồ sơ dự thầu tham gia mở thầu (5) Ký kết hợp đồng thi công (nếu trúng thầu) SƠ ĐỒ 1: TRÌNH TỰ DỰ THẦU XÂY LẮP CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG Bước 1: TÌM KIẾM THƠNG TIN VỀ CƠNG TRÌNH CẦN ĐẤU THẦU Đây coi bước quy trình dự thầu doanh nghiệp xây dựng bước để người bán (các doanh nghiệp xây dựng) tiếp cận với người mua (chủ đầu tư) Từ dẫn đến quan hệ giao dịch mua bán thông qua phương thức đấu thầu Các nhà thầu tìm kiếm thơng tin cơng trình cần đấu thầu thơng qua kênh thông tin chủ yếu sau đây: * Thông báo mời thầu bên mời thầu phương tiện thông tin đại chúng Đối với cơng trình tổ chức đấu thầu theo hình thức đấu thầu rộng rãi có sơ tuyển bên mời thầu tiến hành thông báo phương tiện thông tin đại chúng như: đài, ti vi, báo chí, Nội dung thông báo thường bao gồm: tên địa bên mời thầu; mơ tả tóm tắt dự án, địa thời gian xây dựng; dẫn tìm hiểu hồ sơ mời thầu; thời hạn, địa nhận hồ sơ mời thầu, * Thư mời thầu bên mời thầu gửi tới: mối quan hệ từ trước bên mời thầu với nhà thầu, nhờ vào uy tín, vị trí nhà thầu thị trường, nhà thầu bên mời thầu trực tiếp mời dự thầu thông qua thư mời thầu trường hợp cơng trình tổ chức đấu thầu hạn chế LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Thông qua giới thiệu đối tác trung gian: lý đặc biệt thị trường chưa hồn chỉnh, nhà thầu khơng biết cơng trình cần đấu thầu cách trực tiếp, họ có thơng tin cơng trình cần đấu thầu thơng qua giới thiệu nhà mơi giới Nhà mơi giới cá nhân tổ chức, chí cán công nhân viên nhà thầu Đây cách thức tìm kiếm thơng tin phổ biến nhà thầu Việt Nam Điều cần ý bước nhà thầu tìm kiếm thơng tin theo hình thức phải nắm bắt thông tin cần thiết ban đầu cơng trình đấu thầu, lấy làm sở phân tích để đưa định có không tham dự thầu Việc làm giúp cho doanh nghiệp tránh việc phải bỏ chi phí mà khơng đem lại hội tranh thầu thực tế Bước 2: THAM GIA SƠ TUYỂN (NẾU CĨ) Nếu cơng trình cần đấu thầu bên mời thầu tổ chức có tiến hành sơ tuyển nhà thầu phải nộp cho bên mời thầu tài liệu sơ tuyển Thông thường, nhà thầu phải trình bày hồ sơ tuyển tài liệu sau đây: - Cơ cấu tổ chức sản xuất nhà thầu - Kinh nghiệm loại hình cơng tác - Nguồn nhân lực, trình độ quản lý, kỹ thuật, quy mơ doanh nghiệp - Tình trạng tài năm gần Mục tiêu đặt bước vượt qua giai đoạn sơ tuyển Tuy vậy, vấn đề khác giai đoạn mà nhà thầu cần ý nắm bắt đối thủ vượt qua sơ tuyển tiến hành tìm kiếm thơng tin họ, làm để đưa chiến lược tranh thầu thích hợp bước Bước 3: CHUẨN BỊ VÀ LẬP HỒ SƠ DỰ THẦU Trong bước này, trước hết, nhà thầu nhận hồ sơ mời thầu bên mời thầu cung cấp, với nội dung gồm: - Thư mời thầu - Chỉ dẫn nhà thầu - Hồ sơ thiết kế kỹ thuật kèm theo tiên lượng dẫn kỹ thuật - Tiến độ thi công 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhằm giảm mức chi phí chung xuống cịn khoảng 50% Thứ năm, tỷ lệ dự kiến công ty thường không ổn định Việc làm phi hợp lý với điều kiện chung thị trường xây dựng nay, công ty đặt tỷ lệ lãi dự kiến cho cơng trình Tuy nhiên, việc xác định tỷ lệ lãi dự kiến cơng ty dựa vào dự đốn chủ quan công ty mà chưa vào môi trường kinh doanh thị trường xây dựng đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, nhiều công ty đưa tỷ lệ cao so với đối thủ cạnh tranh nên không thắng thầu Đây vấn đề công ty cần phải điều chỉnh cho thích hợp với điều kiện ngành cơng ty Với cách tính giá dự thầu nói trên, cơng ty có khả đưa giá thành xây lắp cơng trình cách hợp lý Trên sở cơng ty đưa giá thầu có khả cạnh tranh so với giá bỏ thầu theo cách tính cũ - Về việc đưa mức giá bỏ thầu Đây bước công việc quan trọng hoạt động đấu thầu cơng ty Nó ảnh hưởng khơng nhỏ đến kết cuối Việc công ty đưa mức giá bỏ thầu để bảo đảm tính cạnh tranh cần vào điều kiện cụ thể công trình như: địa điểm, thời gian, yêu cầu kinh tế, kỹ thuật Theo tơi cơng ty áp dụng sách giá sau để vừa đảm bảo thắng thầu vừa hiệu cho công ty + Chính sách định giá cao: Để áp dụng theo sách này, trước hết cơng ty cần xem xét, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh tham dự thầu Nếu cơng ty xét thấy có điều kiện thuận lợi cho việc thi công xây lắp mà đối thủ khác khơng có có khơng thể cạnh tranh với công ty công nghệ thi cơng đặc biệt, nguồn nhân lực giỏi, cơng ty áp dụng sách Trong trường hợp bắt buộc chủ đầu tư phải chấp nhận giá cao Tuy nhiên giá bỏ thầu công ty không vượt giá xét thầu chủ đầu tư Giá bỏ thầu = ĐG + % * ĐG Trong đó: +% tỷ lệ % tăng giá + Chính sách định giá thấp: Khi cơng ty xét thấy việc thi cơng có lợi tận dụng nguồn lực 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sản xuất, cơng trình tham gia đấu thầu gần cơng trình thi cơng, điều kiện cung cấp nguyên vật liệu điều kiện vận chuyển khác thuận lợi cơng ty áp dụng sách nhằm đưa mức giá bỏ thầu thích hợp Giá bỏ thầu = ĐG - % * ĐG Trong -% tỉ lệ % giảm giá Tuy nhiên, điểm cần ý áp dụng sách là: mức giá bỏ thầu tối thiểu phải bù đắp lại chi phí thực tế bỏ thi cơng cơng trình Hơn nữa, cơng ty cần phải đảm bảo điều kiện kỹ thuật tương đương với đối thủ cạnh tranh giành thắng lợi q trình tham gia dự thầu + Chính sách linh hoạt theo giá thị trường Để áp dụng sách cơng ty cần vào tình hình thị trường xây dựng để đưa giá bỏ thầu hợp lý Chẳng hạn nhu cầu đầu tư xã hội thấp, cầu đầu tư xây dựng thấp cơng ty cần phải đưa giá dự thầu thấp có khả đảm bảo thắng thầu ngược lại Hoặc giá thị trường vật liệu xây dựng có xu hướng giảm cơng ty cần phải đưa mức giá bỏ thầu thấp, + Chính sách phân hố sản phẩm Thực sách xác định giá bỏ thầu công ty cần phân biệt theo khu vực địa lý (vì khu vực gắn với điều viện giao thông, nguyên vật liệu có điểm thuận lợi khó khăn định), phân biệt theo kế hoạch, theo mùa, Trên sở đó, cơng ty đưa mức giá bỏ thầu phù hợp Bên cạnh sách nêu trên, cơng ty cần phải nghiên cứu sách khác như: khuyến khích theo giá trị cơng trình, theo điều kiện tạm ứng vốn tốn vốn, theo điều kiện tín dụng, 2.2 Tác dụng việc áp dụng giải pháp - Việc áp dụng biện pháp giúp cơng ty đưa mức giá bỏ thầu hợp lý, linh hoạt việc lựa chọn mức giá bỏ thầu sát với giá xét thầu chủ đầu tư - Hoàn thiện cơng tác tính giá cơng ty, góp phần tăng khả thắng thầu cho công ty tham gia đấu thầu xây dựng cơng trình - Cơng ty cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh khác giá 62 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com dự thầu - Góp phần vào trình phát triển tăng trưởng công ty 2.3 Điều kiện áp dụng giải pháp: Để thực giải pháp cách có hiệu quả, công ty cần phải đảm bảo số điều kiện sau: - Trang bị số trang thiết bị cần thiết phục vụ tích cực cho cơng tác tính giá dự thầu cơng ty như: Máy tính, văn hành, - Cần phải cử cán có kinh nghiệm, trình độ khảo sát thực tế nhằm xem xét lại thông tin mà bên mời thầu cung cấp, xem xét lại vẽ kỹ thuật hợp lý, xác chưa so với điều kiện cụ thể chân cơng trình, xem xét lại giá điều kiện cung cấp nguyên vật liệu, thuận lợi điều kiện giao thông, - Các cán lập giá phải đào tạo kiến thức giá xây dựng quản lý Nhà nước Đồng thời đội ngũ cần phải tính tốn cách xác, trung thực với điều kiện thực tế, khơng ngừng tự tích luỹ kinh nghiệm công tác lập giá dự thầu - Giải pháp cần phải thực cách liên tục triệt để Giải pháp 3: Nâng cao lực xe máy thi công công ty sở sử dụng hợp lý lực có kết hợp với đầu tư cách có trọng điểm 3.1 Nội dung giải pháp: Năng lực xây dựng doanh nghiệp xây dựng thể thơng qua lực tài chính, máy móc thiết bị, kinh nghiệm thi cơng, nhân lực, Trong số nội dung lực thiết bị xe máy thi công công ty nội dung quan trọng Nó thể khả công ty việc tham gia cơng trình lớn u cầu kỹ thuật cao, khả việc tham gia thi công nhiều công trình Đây nhân tố chủ đầu tư xét đến cách kỹ lưỡng trình xét tuyển nhà thầu Bởi lẽ lực thiết bị xe máy thi công công ty lớn cơng ty có khả đảm bảo thực tiến độ thi công chất lượng cơng trình Chính lực thiết bị xe máy thi công ảnh hưởng đến khả thắng thầu công ty Hơn nữa, xét vè mặt thực tiễn cơng ty thấy lực thiết bị xe máy thi công công ty lớn Tuy nhiên, 63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tổng số thiết bị xe máy thi cơng tơng ty khoảng 60% Liên Xô (cũ) sản xuất đầu tư vào năm 80, công suất thực tế thiết bị xe máy thi cơng cịn lại thấp dẫn đến chi phí sử dụng máy móc thiết bị cao, chất lượng tiến độ thực thấp Chính lý nêu đòi hỏi thời gian tới cơng ty cần có giải pháp thích hợp để giải vấn đề tăng cường lực thiết bị xe máy thi công công ty Do khó khăn tài đòi hỏi mặt hiệu kinh tế nên công ty đầu tư hàng loạt thiết bị xe máy thi công mà cần phải kết hợp sử dụng hợp lý, có hiệu nguồn lực có kết hợp với đầu tư cách có trọng điểm * Sử dụng hợp lý lực có: Hiện cơng ty cần tiến hành đánh giá lại giá trị lại, phân chia số thiết bị xe máy thi công dựa vào giá trị cịn lại nó, điều gây khó khăn việc quản lý nguồn lực Vì cơng ty cần phân loại thành nhóm sau: - Nhóm 1: thiết bị xe máy thi cơng cịn có khả phục hồi cải tiến nâng cấp Đây thiết bị xe máy thi công có giá trị cịn lại vào khoảng 35%-70% Đối với nhóm cần phải có kế hoạch cụ thể để sửa chữa nâng cấp, phát động phong trào cải tiến kỹ thuật phạm vi nội công ty nhằm khôi phục nâng cao giá trị sử dụng khối lượng thiết bị xe máy thi công thuộc nhóm Giải pháp áp dụng tiến hành thay phận đặc điệt phận cung cấp động lực - Nhóm 2: thiết bị xe máy thi cơng cịn lại cũ lạc hậu, giá trị sử dụng lại 35% Trong thời gian tới công ty cần đề xuất với Tổng công ty việc lý số thiết bị xe máy thi công cũ nhằm bổ xung vào nguồn đầu tư Chú ý: tỷ lệ % giá trị lại thiết bị xe máy thi công đưa mang tính gợi ý, dựa vào ý kiến chủ quan, công ty cần tiến hành nghiên cứu cụ thể để xác định tỷ lệ * Đầu tư thiết bị xe máy thi cơng cách có trọng điểm Việc đầu tư cần thiết, giúp cơng ty áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ khác Tuy nhiên vấn đề khó khăn việc vấn đề vốn đầu tư Vì vậy, 64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com công ty nên chọn đầu tư số thiết bị xe máy thi công thực cần thiết giai đoạn như: - Máy trộn bê tơng cơng suất 600 lít - - Máy khoan cọc nhồi công suất 65 mét 35 m - - Cần cẩu trọng tải 45-60 - - Búa rung - - Máy bơm bê tông -Máy phát điện - Tuy nhiên, vấn đề quan trọng tiến hành áp dụng biện pháp cần phải có phương pháp đánh giá hiệu cụ thể việc đầu tư Trên sở đó, cơng ty đưa định đầu tư cách hợp lý, phù hợp với yêu cầu thi công thực tế hiệu kinh tế kỹ thuật Cơng ty sử dụng nhiều tiêu kinh tế - kỹ thuật khác tiến hành đánh giá hiệu việc đầu tư thiết bị máy móc thi cơng Theo tơi cơng ty nên ý tới số tiêu sau đây: + Chỉ tiêu giá trị dịng (NPV) Trong đó: - Bt khoản thu năm t việc đầu tư đem lại - Ct chi phí bỏ năm t (tại thời điểm ban đầu vốn đầu tư năm chi phí vận hành) - n tuổi thọ dự án đầu tư mua máy móc thiết bị - r suất thu hồi vốn đầu tư Việc đầu tư coi khả thi mặt tài NPV >0 Trong trường hợp có nhiều phương án lựa chọn đạt yêu cầu khả thi chọn phương án có NPV lớn + Chỉ tiêu thời hạn thu hồi vốn đầu tư (T): tiêu phản ánh thời gian cần thiết để thu hồi vốn đầu tư xác định dựa vào phương trình: 65 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chỉ tiêu sử dụng trường hợp so sánh phương án đầu tư khác tiêu NPV IRR khơng có kết có giá trị tiêu Trong trường hợp lựa chọn phương án có T thấp + Chỉ tiêu suất hồn vốn nội (IRR) Là lãi suất chiết khấu mà ứng với giá trị dịng = Tức IRR nghiệm phương trình: Nếu vốn đầu tư vốn vay việc đầu tư hồ vốn t = IRR có lãi r18 kg 1. 657 4.769,90 7.903.724 13 HA .11 11 Lót móng nhà BT M100 rộng