Một số Giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động XK nông sản của Cty XNK & đầu tư Hà Nội(UNIMEX –HN0)

Thực hiện đường lối của Đảng, đặc biệt là chủ trương chuyển dịch cơ cấu hướng về xuất khẩu, trong những năm qua, một số doanh nghiệp (*************) Việt Nam đã chú trọng đầu tư (*************)

Lời mở đầu

Thực hiện đờng lối của Đảng, đặc biệt là chủ trơng chuyển dịch cơ cấu hớng về xuất khẩu, trong những năm qua, một số doanh nghiệp Việt Nam đã chú trọng đầu t vào sản xuất hàng hoá xuất khẩu và đã gặt hái đợc nhiều thành công Thực tế cho thấy kim ngạch xuất khẩu không ngừng tăng cả về quy mô và tốc độ Cơ cấu hàng hoá xuất khẩu nớc ta ngày càng chuyển biến theo chiều hớng đa dạng hơn, trong đó, cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu cũng có hớng đi tơng tự.

Từ đặc điểm có nền kinh tế là một nớc nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào các hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt nam đã xác định nông sản là một trong những mặt hàng xuất khẩu quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu rất cần thiết cho sự phát triển đất nớc Xuất phát từ định hớng đó của Nhà nớc, Công ty XNK và Đầu t Hà Nội đã chú trọng mặt hàng này trong cơ cấu xuất khẩu của mình Trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, công ty đã gặt hái đợc nhiều thành công, song bên cạnh những thành công đó vẫn còn những

hạn chế nhất định Vì vậy, đề tài: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt“

động xuất khẩu nông sản của Công ty XNK và Đầu t Hà Nội (Unimex- Hà Nội)” đã đợc chọn để nghiên cứu trong chuyên đề.

Mục đích nghiên cứu của đề tài là nhằm tìm ra vai trò của xuất khẩu đối với sự phát triển của quốc gia nói chung và sự phát triển của Unimex Hà Nội nói riêng, đồng thời đánh giá về thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty XNK và Đầu T Hà Nội Trên cơ sở đó đề ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu tại công ty.

Nội dung của chuyên đề gồm có:Ch

ơng I : Lí luận chung về xuất khẩu của doanh nghiệp và sự cần thiết phải thúc đẩy xuất khẩu nông sản hàng hoá.

Mục đích của hoạt động xuất khẩu là khai thác đợc lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Xuất khẩu hàng hoá là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Thực chất xuất khẩu không chỉ là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống quan hệ mua bán trong thơng mại có tổ chức nhằm đẩy mạnh sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bớc nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của nhân dân Do vậy bên cạnh những lợi ích kinh tế mang lại khá cao thì hoạt động xuất khẩu cũng dễ đa đến những hậu quả khó lờng vì nó phải đối đầu với toàn bộ hệ thống kinh tế của các nớc cùng tham gia xuất khẩu Đây là một hoạt động nằm trong sự kiểm soát của các quốc gia cùng xuất khẩu một mặt hàng, do vậy khả năng khống chế của mỗi quốc gia riêng biệt là vô cùng khó khăn.

Nói theo một cách khác, xuất khẩu chính là việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất trong nớc ra nớc ngoài nhằm thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách Nhà nớc, đồng thời phát triển sản xuất kinh doanh và nâng cao đời sống nhân dân Hoạt động xuất khẩu phức tạp hơn nhiều so với việc mua bán một sản phẩm nào đó trong thị trờng nội địa, bởi vì hoạt động xuất khẩu diễn ra trên một thị trờng vô cùng rộng lớn, đồng tiền thanh toán là ngoại tệ mạnh Do vậy, các

quốc gia khi tham gia vào hoạt động giao dịch buôn bán quốc tế đều phải tuân theo các thông lệ quốc tế hiện hành.

Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thơng, đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển Hoạt động này diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng cho đến máy móc thiết bị, t liệu sản xuất và cả công nghệ kỹ thuật cao Dù ở lĩnh vực nào thì hoạt động xuất khẩu cũng đều nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho các quốc gia tham gia.

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng, cả về không gian và thời gian Nó có thể chỉ diễn ra trong thời gian rất ngắn song cũng có thể kéo dài hàng năm Nó có thể đợc tiến hành trên phạm vi lãnh thổ của một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.

2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu.

a Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với một quốc gia.

* Xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu.

Sự tăng trởng kinh tế của một quốc gia phụ thuộc vào 4 nhân tố đó là: vốn, công nghệ, nhân lực và tài nguyên Song không phải quốc gia nào cũng có đầy đủ cả 4 yếu tố này, đặc biệt là đối với các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển

Hiện nay hầu hết các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển đều thiếu vốn nên họ không có cơ hội để nhập khẩu công nghệ hiện đại và không thể đầu t nâng cao trình độ nguồn nhân lực, do đó trình độ sản xuất của họ rất thấp Ngợc lại, trình độ sản xuất yếu kém, đến lợt nó, lại là nguyên nhân làm cho quốc gia này thiếu vốn Vì vậy, đây chính là một vòng luẩn quẩn của các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển Để thoát khỏi vòng luẩn này buộc

các quốc gia này phải có vốn để nhập khẩu công nghệ tiên tiến mà trong nớc cha sản xuất đợc và nâng cao trình độ nguồn nhân lực, qua đó nâng cao khả năng sản xuất Nhng một câu hỏi đợc đặt ra với các quốc gia là : Làm thế nào để có một lợng ngoại tệ cần thiết đáp ứng cho nhu cầu này?

Thực tiễn cho thấy, để có đủ một lợng ngoại tệ đáp ứng cho nhu cầu này, các quốc gia có thể sử dụng các nguồn huy động vốn chính sau:

- Nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu hàng hoá, dịch vụ.- Nguồn đầu t nớc ngoài.

- Nguồn vay nợ, viện trợ.

- Nguồn từ các dịch vụ thu ngoại tệ nh dịch vụ ngân hàng, du lịch.

Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang phát triển chậm lại nh hiện nay thì các quốc gia đang phát triển và chậm phát triển sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong việc huy động đợc nguồn vốn từ các hoạt động đầu t, vay nợ, viện trợ và các dịch vụ thu ngoại tệ Thêm vào đấy, với các nguồn vốn này các quốc gia phải chịu những thiệt thòi và những ràng buộc về chính trị nhất định Vì vậy, nguồn vốn quan trọng nhất mà các quốc gia này có thể trông chờ là nguồn thu từ hoạt động xuất khẩu.

* Hoạt động xuất khẩu phát huy đợc lợi thế của các quốc gia.

Để hoạt động xuất khẩu có hiệu quả thì các quốc gia thờng phải lựa chọn các mặt hàng sản xuất ở quốc gia đó có lợi thế hơn so với sản xuất tại các quốc gia khác Đây chính là những mặt hàng có sử dụng nguồn nguyên liệu dồi dào, lao động rẻ, ứng dụng nền sản xuất trong nớc Chính vì vậy mà hoạt động xuất khẩu phát huy đợc lợi thế của quốc gia.

Ta có thể chứng minh điều này ở ví dụ sau:

Giả sử có sự khác biệt năng suất lao động trong sản xuất lúa mỳ (w) và vải (c) giữa Anh và Mỹ nh sau:

Bảng 1: Lợi thế kinh tế đối với nền kinh tế của mỗi quốc gia

Nhng các nớc chỉ có thể thu đợc lợi ích nếu tiến hành hoạt động thơng mại quốc tế, tức hoạt động xuất nhập khẩu Vì thế, có thể kết luận là hoạt động xuất nhập khẩu sẽ tạo cơ hội cho các nớc phát huy lợi thế của mình.

* Hoạt động xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu sản xuất.

Thông thờng các nhà xuất khẩu sẽ tập trung vào xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế của đất nớc Khi lợi nhuận thu đợc từ xuất khẩu mặt hàng ấy càng lớn thì số ngời tập trung vào sản xuất mặt hàng ấy ngày càng nhiều Do vậy cơ cấu sản xuất trong nớc sẽ thay đổi Sự thay đổi này không chỉ diễn ra trong ngành mà còn diễn ra ở cả những ngành phụ trợ cho ngành hàng xuất khẩu Ví dụ, khi hoạt động xuất khẩu hàng nông sản phát triển thì nó kéo theo sự phát triển của ngành sản xuất phân bón, ngành vận tải, ngành công nghiệp thực phẩm phát triển kéo theo ngành trồng trọt chăn nuôi phát triển; ngành dệt may phát triển kéo theo ngành trồng bông đay cũng phát triển.

* Hoạt động xuất khẩu giải quyết đợc công ăn việc làm, tạo nguồn thu nhập, nâng cao mức sống và trình độ của ngời lao động.

Hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động mang lại nguồn lợi nhuận lớn trong các hoạt động sản xuất kinh doanh chính vì vậy số lợng lao động hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất khẩu hàng hoá không ngừng tăng hàng năm ngành xuất khẩu giải quyết việc làm cho một số lợng lớn lao động Thêm vào đó, do có điều kiện tiếp xúc với thị trờng mới, phơng thức quản lý mới, khoa học công nghệ hiện đại nên trình độ của ngời lao động cũng đợc cải thiện để đáp ứng với yêu cầu chung của thị trờng quốc tế.

* Hoạt động xuất khẩu nâng cao uy tín của quốc gia trên trờng quốc tếĐể đánh giá uy tín của một quốc gia ngời ta thờng dựa vào 4 tiêu chí là: GDP, lạm phát, thất nghiệp và cán cân thanh toán Hoạt động xuất khẩu đem lại nguồn thu ngoại tệ, góp phần làm cần bằng cán cân thanh toán, do vậy là một trong bốn tiêu chí để đánh giá sự phát triển kinh tế của một quốc gia Cao hơn nữa hoạt động xuất khẩu làm tăng tích luỹ ngoại tệ của một quốc gia và có thể biến quốc gia trở thành quốc gia xuất siêu và tạo sự đảm bảo trong thanh toán cho đối tác, tăng đợc uy tín trong kinh doanh Qua hoạt động xuất khẩu, hàng hoá của quốc gia đợc bày bán trên thị trờng thế giới, khuyếch trơng tiếng vang và sự hiểu biết từ nớc ngoài Ngoài ra hoạt động xuất khẩu còn làm tiền đề cho các hoạt động kinh tế đối ngoại khác nh: dịch vụ, ngân hàng, đầu t, hợp tác liên doanh và làm cho quan hệ giữa các quốc gia trở nên chặt chẽ hơn.…

b Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với doanh nghiệp.

* Hoạt động xuất khẩu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp tham gia vào cuộc cạnh tranh về giá cả, chất lợng, mẫu mã hàng hoá trên thị trờng thế giới Chính yếu tố này buộc doanh nghiệp phải năng động, sáng tạo hơn, phải không ngừng nâng cao trình độ quản trị kinh doanh, tăng cờng đầu t đổi mới trang thiết bị để tự hoàn thiện mình.…

* Hoạt động xuất khẩu tạo cơ hội cho các doanh nghiệp mở rộng quan hệ buôn bán với nhiều đối tác nớc ngoài từ đó ngời lao động trong doanh nghiệp có

thể nâng cao năng lực chuyên môn của mình, tiếp thu, học hỏi kinh nghiệm quản lý của đối tác.

* Hoạt động xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp để mở rộng và nâng cao trình độ sản xuất đồng thời tạo việc làm và thu nhập ổn định cho ngời lao động trong doanh nghiệp.

3 Các hình thức xuất khẩu chủ yếu.a Xuất khẩu trực tiếp.

Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu các hàng hoá hoặc dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất ra hoặc thu mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc tới các khách hàng nớc ngoài thông qua các tổ chức của mình Ưu điểm của hình thức xuất khẩu này là : các doanh nghiệp có thể liên hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng, với thị trờng nớc ngoài, biết đợc yêu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng ở đó nên có thể chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra hình thức xuất khẩu này làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp do giảm chi phí trung gian.

b Xuất khẩu uỷ thác.

Trong hình thức này, đơn vị xuất khẩu (Bên nhận uỷ thác) nhận xuất khẩu một lô hàng nhất định với danh nghĩa của mình và nhận đợc một khoản thù lao theo thoả thuận với đơn vị có hàng xuất khẩu (Bên uỷ thác) Ưu điểm của hình thức này là: Đơn vị có hàng xuất khẩu không phải bỏ ra một khoản vốn lớn để đầu t trực tiếp ra nớc ngoài, do đó sẽ không gặp nhiều rủi ro trong kinh doanh Tuy nhiên họ lại không trực tiếp liên hệ với khách hàng và thị trờng nớc ngoài nên không chủ động trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Ngoài ra họ thờng phải đáp ứng những yêu sách của bên nhận uỷ thác.

c Buôn bán đối lu.

Là phơng thức giao dịch trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, bên bán hàng đồng thời là bên mua hàng và lợng hàng hoá mang trao đổi thờng có giá trị tơng đơng nhau Mục đích của hoạt động buôn bán đối lu không nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà là nhằm mục đích có đợc một lô hàng có giá trị tơng đơng với lô hàng xuất khẩu Hình thức xuất khẩu này giúp cho doanh nghiệp tránh đợc sự biến động của tỷ giá hối đoái trên thị trờng ngoại hối đồng thời có lợi khi các bên không có đủ ngoại tệ để thanh toán cho lô hàng nhập khẩu của mình.

d Xuất khẩu theo nghị định th.

Đây là hình thức mà doanh nghiệp xuất khẩu theo chỉ tiêu mà Nhà nớc giao cho để tiến hành xuất khẩu một hoặc một số loại hàng hoá nhất định cho Chính phủ nớc ngoài trên cơ sở nghị định th đã đợc ký kết giữa hai Chính phủ Hình thức này cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc các khoản chi phí trong việc nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng Mặt khác, thực hiện hình thức này thờng không có rủi ro trong thanh toán.

e Xuất khẩu tại chỗ.

Là hình thức kinh doanh mà hàng xuất khẩu không cần vợt qua biên giới quốc gia nhng khách hàng vẫn có thể mua đợc ở hình thức này, doanh nghiệp không cần phải đích thân ra nớc ngoài đàm phán trực tiếp với ngời mua mà chính ngời mua lại tìm đến với doanh nghiệp, do vậy doanh nghiệp tránh đợc những thủ tục rắc rối của hải quan, không phải thuê phơng tiện vận chuyển, không phải mua bảo hiểm hàng hoá Hình thức này thờng đợc áp dụng đối với quốc gia có thế mạnh về du lịch và có nhiều tổ chức nớc ngòai đóng tại quốc gia đó.

f Gia công quốc tế.

Là hình thức xuất khẩu trong đó có một bên nhập nguyên liệu hoặc bán thành phẩm (bên nhận gia công) của bên khác (bên đặt gia công) để chế tạo ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và qua đó thu đợc một khoản lệ phí nh thoả thuận của cả 2 bên Trong hình thức này, bên nhận gia công thờng là các quốc gia đang phát triển, có lực lợng lao động dồi dào, có tài nguyên thiên nhiên phong phú Họ sẽ có lợi vì tạo thêm công ăn việc làm cho ngời lao động, có điều kiện đổi mới và cải tiến máy móc để nâng cao năng suất sản xuất Còn đối với nớc đặt gia công thì khai thác đợc giá nhân công rẻ và nguyên phụ liệu khác từ nớc nhận gia công.

g Tái xuất khẩu.

Với hình thức này, một nớc sẽ xuất khẩu những hàng hoá đã nhập từ một nớc khác sang nớc thứ 3 Ưu điểm của hình thức này là doanh nghiệp có thẻ thu đợc một khoản lợi nhuận cao mà không phải tổ chức sản xuất, đầu t vào trang thiết bị, nhà xởng, khả năng thu hồi vốn cao Hình thức này đợc áp dụng khi có sự khó khăn trong quan hệ quốc tế giữa nớc xuất khẩu và nớc nhập khẩu.

II Nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng hoá.

Xuất khẩu là việc bán hàng hoá cho nớc ngoài nhằm phát triển sản xuất kinh doanh , tăng lợi nhuận và cải thiện đời sống Tuy nhiên để thực hiện thành công hoạt động xuất khẩu không phải là một việc dễ vì nó vô cùng phức tạp Chính vì vậy hoạt động xuất khẩu phải đợc tổ chức theo từng nghiệp vụ cụ thể

Mỗi nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu trong mối quan hệ lẫn nhau nhằm tranh thủ nắm bắt những lợi thế và đảm bảo hiệu quả nhất.

Sau đây là một số nội dung chủ yếu của hoạt động xuất khẩu:

1 Nghiên cứu tiếp cận thị trờng.a Nghiên cứu thị trờng hàng hoá.

Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng là quá trình điều tra để tìm hiểu triển vọng bán hàng cho một sản phẩm cụ thể, kể cả phơng pháp thực hiện mục tiêu đó Quá trình nghiên cứu thị trờng là quá trình thu thập thông tin số liệu về thị trờng , so sánh phân tích những số liệu đó và đa ra kết luận.Những kết luận này sẽ giúp cho nhà quản lý đa ra kết luận đúng đắn để lập kế hoạch marketing Công tác nghiên cứu thị trờng phải góp phần chủ yếu trong việc thực hiện ph-ơng châm hành động :” chỉ bán cái thị trờng cần chứ không bán cái có sẵn” Hay có thể nói xác định đúng đắn nhu cầu khách hàng.

Xuất phát từ hai loại thông tin về thị trờng kinh doanh hàng hoá mà chúng ta cần nắm đợc là thông tin sơ cấp và thông tin thứ cấp Cần áp dụng hai phơng pháp nghiên cứu thị trờng cơ bản là: Nghiên cứu tại hiện trờng và nghiên cứu tại bàn.

Nghiên cứu tại hiện trờng là cách thu thập thông tin thị trờng trực tiếp từ khách hàng thông qua các cuộc phỏng vấn điều tra.

Nghiên cứu tại bàn là cách thu thập thông tin thị trờng thông qua phơng tiện thông tin đại chúng, các xuất bản phẩm hoặc các cơ quan có liên quan.

Khi nghiên cứu thị trờng cần phải phân tích kĩ tình hình cung cầu trên thị trờng các nhân tố khác của thị trờng nh các yếu tố về quan hệ chính trị giữa hai nớc, về thể chế tài chính về văn hoá các nớc đó.

b Dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng.

Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên phạm vi thị trờng nhất định trong một khoảng thời gian nhất định Dung lợng thị trờng biến động chủ yếu là do ảnh hởng của ba nhóm nhân tố sau:

* Nhóm nhân tố làm dung lợng thị tròng thay đổi có tính chu kì: gồm có : sự vận động tình hình kinh tế của các nớc xuất khẩu, tính thời vụ trong sản xuất, lu thông và phân phối hàng hoá Do đặc điểm của sản xuất lu thông và tiêu dùng là khác nhau nên ảnh hởng của nhân tố thời vụ đến thị trờng hàng hoá cũng rất đa dạng về phạm vi và mức độ

* Nhóm các nhân tố ảnh hởng lâu dài tới đến dung lợng thị trờng nh : tiến bộ khoa học công nghệ, chế độ chính sách của nhà nớc, thị hiếu và tập quán ngời tiêu dùng

* Nhóm các nhân tố ảnh hởng tạm thời đến dung lợng thị trờng: sự đầu cơ trên thị trờng làm đột biến tình hình cùng, cầu, sự biến động của thiên nhiên …

c.Giá cả hàng hoá trên thị trờng

Nghiên cứu thị trờng còn phải nghiên cứu giá cả của hàng hoá, xác định và dự đoán khuynh hớng biến động của giá cả thị trờng thế giới.

Giá cả quốc tế là gía mua bán hàng trên thị trờng không kèm theo điều kiện Xác định đúng đắn giá cả hàng hoá có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với kinh doanh xuất khẩu Trong kinh doanh quốc tế việc xác định giá cả hàng hoá là vô cùng phức tạp do việc buôn bán diễn ra trong một thời gian dài , hàng hoá vận chuyển qua nhiều nớc khác nhau với các chính sách thuế khắc nhau Khi nghiên cứu giá cả, đối với những hàng hoá không có trung tâm buôn bán lớn thì

có thể căn cứ vào gía cả của nớc xuất khẩu, hoặc nớc nhập khẩu biểu hiện bằng đồng tiền có khả năng chuyển đổi cao Đối với những hàng hoá thuộc đối tợng buôn bán của sở giao dịch hoặc trung tâm bán đấu giá thì có thể tham khảo ở các trung tâm giao dịch đó.

2.Lựa chọn đối tác giao dịch

Khi đã lựa chọn đợc thị trờng, mặt hàng kinh doanh , doanh nghiệp cần lựa chọn bạn hàng để thực hiện nghiệp vụ kinh doanh của mình Khi nghiên cứu bạn hàng không nên chỉ dựa vào sự quảng cáo hay sự tự giác giới thiệu của họ mà phải tiến hành điều tra theo nhiều phơng pháp khác nhau , đặc biệt phải biết đợc mục đích của khách hàng đó , khả năng tài chính sản phẩm , và chất lợng cũng nh quan điểm của họ về chữ “tín” trong kinh doanh với bạn hàng.

Trong việc lựa chọn đối tợng giao dịch tốt nhất là nên lựa chọn đối tác trực tiếp , tránh đối tợng trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mới mà minh cha có kinh nghiệm

Việc lựa chọn bạn hàng có căn cứ khoa học là điều kiện cần thiết để thực hiện thắng lợi các hợp đồng kinh doanh song nó cũng phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm của ngời giao dịch.

3 Lập kế hoạch kinh doanh

Trên cơ sở kết quả thu gom đợc trong qúa trình nghiên cứu tiếp cận thị ờng , đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh cho mình Phơng án này là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt tới mục tiêu đã định trong kinh doanh.Việc xây dựng phơng án bao gồm:

tr-* Đánh giá tình hình thị trờng, dựa trên sự đánh giá đó doanh nghiệp sẽ phác hoạ nên bức tranh tổng quát về hoạt động kinh doanh , những thuận lợi và khó khăn.

* Lựa chọn mặt hàng thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh, sự lựa chọn này phải có tính thuyết phục trên cơ sở phân tích tình hình có liên quan.

* Đề ra mục thiêu cụ thể : Sẽ bán đợc bao nhiêu hàng, giá bán bao nhiêu , thâm nhập thị trờng nào.

* Đề ra những biện pháp, cách thực hiện để đạt đợc những mục tiêu đó Đó có thể là những biện pháp trong nớc và những biện pháp ngoài nớc

Một kế hoạch kinh doanh có khoa học dựa trên sự phân tích chuẩn xác và đúng đắn về thị trờng , bạn hàng cũng nh nội lực của doanh nghiệp sẽ quyết định nhiều đến thành công trong kinh doanh cuả doanh nghiệp.

4 Kí kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩua Kí kết hợp đồng xuất khẩu

Sau khi nghiên cứu về thị trờng, mặt hàng xuất khẩu , tìm hiểu đối tác và đàm phán để thoả thuận mọi điều kiện có liên quan thì doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu và đối tác sẽ thực hiện bớc tiếp theo là kí kết hợp đồng Khi kí kết hợp đồng doanh nghiệp cần căn cứ vào :

* Các định hớng kế hoạch của nhà nớc , các chính sách, chế độ và các chuẩn mực kinh tế hiện hành.

* Khả năng phát triển của định mức kinh doanh, chức năng hợp đồng kinh tế các bên

b Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Sau khi kí hợp đồng xuất khẩu doanh nghiệp xuất khẩu sẽ tổ chức thực hiện hợp đồng minh kí Căn cứ vào nội dung hợp đồng , doanh nghiệp tiến hành các công việc phải làm, ghi thành bảng theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng.

Các bớc tiến hành thực hiện hợp đồng xuất khẩu sẽ đợc thể hiện ở hình sau:

Hình 1: Các bớc tiến hành thực hiện hợp đồng xuất khẩu

II Các nhân tố ảnh hởng đến xuất khẩu.

Bất kỳ một hoạt động thơng mại nào cũng chịu ảnh hởng sâu sắc của môi trờng kinh doanh Môi trờng kinh doanh có thể tạo điều kiện thuận lợi thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp, song cũng có thể tạo ra những khó khăn, kìm hãm sự phát triển của hoạt động này.

Đối với hoạt động xuất khẩu – một trong những hoạt động quan trọng của thơng mại thì ảnh hởng của môi trờng kinh doanh đến hoạt động này càng trở nên mạnh mẽ bởi trong thơng mại quốc tế, các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh rất phong phú và phức tạp Ta có thể phân chia các nhân tố thuộc môi tr-

Chuẩn bị

hàng hoá Xin giấy phép xuất khẩu Thuê tàu Kiểm nghiệmhàng hoá

Làm thủ tụchải quanGiao hàng

lêntàuMua bảo

hiểmHoàn thành

bộ CTTTGiải quyết

khiếu nại

ờng kinh doanh tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp thành các nhóm sau:

1 Các nhân tố vĩ mô.

a Các công cụ của Nhà nớc trong việc quản lý kinh tế.

Các quốc gia khác nhau thờng có những chính sách thơng mại khác nhau thể hiện ý chí và mục tiêu của Nhà nớc trong việc can thiệp và điều chỉnh các hoạt động thơng mại quốc tế có liên quan đến nền kinh tế quốc gia mình Để nền kinh tế quốc dân vận hành có hiệu quả thì những chính sách thơng mại thích hợp là thực sự cần thiết Trong lĩnh vực xuất khẩu, các công cụ chính sách chủ yếu thờng đợc sử dụng để điều tiết hoạt động này gồm

* Thuế quan.

Trong hoạt động xuất khẩu, thuế quan là loại thuế đánh vào từng đơn vị hàng xuất khẩu Việc đánh thuế xuất khẩu đợc Chính phủ ban hành nhằm quản lý hoạt độgn xuất khẩu theo chiều hớng có lợi cho quốc gia mình Công cụ này thờng chỉ đợc áp dụcn với một số ít mặt hàng xuất khẩu nhằm bổ sung cho Ngân sách Nhà nớc, hạn chế xuất khẩu để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng mặt hàng ấy trong nớc.

Ngoài thuế quan xuất khẩu, thuế quan nhập khẩu là loại thuế đợc sử dụng thờng xuyên hơn nhiều Loại thuế này cũng có tác động đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Thuế quan nhập khẩu là loại thuế quan mà nớc nhập khẩu đánh vào một đơn vị hàng nhập khẩu Do vậy, nó sẽ làm cho tính cạnh tranh của mặt hàng nhập khẩu giảm đi, bảo hộ hàng hoá sản xuất trong nớc nhập khẩu Do vậy hàng xuất khẩu của doanh nghiệp sẽ giảm sức cạnh tranh.

* Hạn ngạch.

Hạn ngạch đợc hiểu là quy định của Nhà nớc về số lợng cao nhất một mặt hàng hay một nhóm hàng của doanh nghiệp đợc phép xuất khẩu hay nhập khẩu Quốc gia xuất khẩu sẽ quy định hạn ngạch xuất khẩu hằm điều chỉnh l-ợng hàng xuất khẩu, nâng cao hiệu quả xuất khẩu Quốc gia nhập khẩu sẽ quy định hạn ngạch nhập khẩu nhằm hạn chế lợng hàng nhập khẩu vào trong nớc, bảo hộ nền sản xuất trong nớc, bảo vệ tài nguyên và cải thiện cán cân thanh toán Tơng tự thuế quan, cả hạn ngạch xuất khẩu và nhập khẩu đều có thể gây tác động trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

* Tiêu chuẩn kỹ thuật.

Ngoài hai công cụ thuế quan và hạn ngạch, một công cụ khác tinh vi hơn ngày càng đợc nhiều quốc gia sử dụng đó là việc đề ra các tiêu chuẩn chất lợng, kỹ thuật cho sản phẩm nhập khẩu Đây là biện pháp phi thuế quan cũng nhằm mục đích hạn chế lợng hàng xuất nhập khẩu của doanh nghiệp.

* Tỷ giá hối đoái và các chính sách đòn bẩy có liên quan nhằm khuyến khích xuất khẩu.

Tỷ giá hối đoái là sức mua của một đồng tiền so với đồng tiền khác Sức mua của đồng tiền là khả năng than toán của một đơn vị tiền tệ với một khối l-ợng hàng xuất khẩu nhất định gắn liền với thanh toán quốc tế Trong thanh toán quốc tế ngời ta thờng sử dụng những đồng tiền mạnh nh USD để thanh toán Nếu tỷ giá hối đoái tăng, tơng đơng với giá trị ngoại tệ tăng so với nội tệ, khi đó hoạt động xuất khẩu sẽ đợc khuyến khích Ngợc lại, nếu tỷ giá hối đoái giảm thì sẽ kìm hãm sự phát triển của hoạt động xuất khẩu.

Trợ cấp xuất khẩu cũng là một trong những biện pháp có tác dụng thúc đẩy, mở rộng xuất khẩu đối với mặt hàng đợc khuyến khích xuất khẩu Biện pháp này thờng đợc nhiều nớc sử dụng vì: khi xâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, doanh nghiệp sẽ gặp phải rủi ro cao hơn so với thị trờng trong nớc Việc trợ cấp xuất khẩu có thể đợc Nhà nớc sử dụng dới nhiều hình thức nh: trợ giá,

miễn giảm thuế xuất khẩu, hạ lãi suất vốn vay, hoặc cấp tín dụng cho bạn hàng nớc ngoài để họ có điều kiện mua sản phẩm của nớc mình…

* Các chính sách đối với cán cân thanh toán và thơng mại.

Việc đảm bảo cán cân thanh toán và cán cân thơng mại sẽ góp phần củng cố lòng tin của đối tác nớc ngoài với quốc gia, nâng cao uy tín của quốc gia trên trờng quốc tế Biện pháp để quốc gia có thể giữ cho cán cân thanh toán, cán cân thơng mại của mình ở thế tích cực có thể là: khuyến khích xuất khẩu, cấm hoặc hạn chế nhập khẩu, vay vốn Tuy nhiên, sự cân bằng theo các hình thức cấm…nhập khẩu là biện pháp tiêu cực, gây tác động xấu đến sự phát triển kinh tế của quốc gia Chính vì vậy, để cải thiện cán cân thanh toán và cán cân thơng mại, các quốc gia không còn con đờng nào khác ngoài khuyến khích xuất khẩu, trong đó chú trọng đến những mặt hàng mang tính chủ lực.

Nh vậy nhìn chung việc giữ cân bằng cán cân thanh toán và cán cân ơng mại đã chứa đựng trong đó yếu tố thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của quốc gia.

th-b Các quan hệ kinh tế quốc tế.

Các mối quan hệ quốc tế sẽ có tác động cực kỳ mạnh mẽ tới hoạt động thơng mại quốc tế của một quốc gia nói chung và tác động đến hoạt động thơng mại của doanh nghiệp nói riêng Hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp là một trong những nội dung quan trọng của hoạt động thơng mại quốc tế, chính vì vậy nó cũng chịu tác động mạnh mẽ của các mối quan hệ này.

Khi hàng hoá của doanh nghiệp thâm nhập vào đợc thị trờng của một quốc gia thì nó sẽ đợc hởng chính sách u đãi hoặc phải đối mặt với các rào cản thơng mại từ quốc gia nhập khẩu Mức độ u đãi mà doanh nghiệp đợc hởng hay các rào cản mà doanh nghiệp phải chịu là nhiều hay ít hoàn toàn phụ thuộc vào

mối quan hệ kinh tế song phơng giữa quốc gia xuất khẩu và quốc gia nhập khẩu.

Trong xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới nh hiện nay, nhiều Hiệp định kinh tế song phơng và đa phơng đã đợc ký kết, nhiều liên minh kinh tế đã đợc hình thành với mục tiêu giảm bớt các hàng rào thuế quan và phi thuế quan giữa các nớc tham gia, giảm giá cả, thúc đẩy hoạt động thơng mại trong khu vực và trên thế giới Nếu là một thành viên trong liên minh kinh tế hoặc hiệp định thơng mại ấy thì các quốc gia sẽ có cơ hội thúc đẩy hoạt động xuất khẩu Nếu không phải, chính các Hiệp định thơng mại, liên minh kinh tế này sẽ trở thành một rào chắn lớn cho việc thâm nhập và mở rộng thị trờng của doanh nghiệp.

Tóm lại, có đợc những mối quan hệ mở rộng, bền vững và tốt đẹp sẽ tạo tiền đề cho việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

c ảnh hởng của nền sản xuất, thơng mại trong nớc và quốc tế

Sản xuất trong nớc là nhân tố chủ yếu quyết định đến lợng cung hàng hoá xuất khẩu Nếu nền sản xuất trong nớc phát triển, khả năng cung ứng hàng hoá xuất khẩu sẽ tăng lên , giá cả thu mua hàng xuất khẩu sẽ giảm xuống, doanh nghiêp sẽ gặp thuận lợi trong khâu đầu vào Ngợc lại khi nền sản xuất trong nớc bị giảm sút dẫn tới gía cả hàng xuất khẩu sẽ tăng lên , doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc chọn đợc hàng có chất lợng cao , đồng loạt phục vụ cho xuất khẩu.

Đối với nền sản xuất nớc ngoài thì ngợc lại, khi nền sản xuất nớc ngoài phát triển thì nhu cầu nhập khẩu sẽ giảm đi, khả năng xuất khẩu của các doanh nghiệp vào thị trờng của họ sẽ bị hạn chế Ngợc lại khi nền sản xuất của họ bị giảm sút, nhu cầu nhập klhẩu của họ sẽ tăng cao, đây là thời cơ để doanh nghiệp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của mình.

Ngoài ra, sự phát triển của hoạt động thơng mại trong nớc và quốc tế cũng góp phần hạn chế hay khuyến khích xuất khẩu vì nó quyết định đến sự chu chuyển hàng hóa triong nội bộ nền kinh tế của một quốc gia.

d ảnh hởng của hệ thống tài chính ngân hàng, thông tin liên lạc, cơ sở hạ tầng.

Hiện nay hệ thống tài chính ngân hàng đang phát triển khá mạnh và có can thiệp rất lớn tới hoạt động của các doanh nghiệp trong mọi lĩnh vực Một hệ thống ngân hàng phát triển không đơn thuần chỉ là nơi cấp vốn cho doanh nghiệp mà nó còn giúp các doanh nghiệp trong việc thanh toán một cách thuận tiện, nhanh chóng và chính xác Đây là một trong những yếu tố thúc đẩy hoạt động sản xuất của doanh nghiệp.

Hệ thống thông tin liên lạc của một quốc gia cũng gọp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp qua việc cung cấp thông tin đầy đủ chính xác, và nhanh chóng cho doanh nghiệp Hệ thống cơ sở hạ tầng quốc gia cũng tác động rất lớn tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Một quốc gia có hệ thống đờng xá , cầu cống phát triển sẽ góp phần thúc đẩy sản xuất, nâng cao khả năng tham gia của doanh nghiệp vào thị trờng thơng mại quốc tế Đặc biết là hệ thống nhà ga, bến bãi, cảng biển có tác động trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Nếu hệ thống này đợc đầu t xây dựng phù hợp với yêu cầu chung của thị trờng quốc tế sẽ là nhân tố tác động tích cức tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Ngợc lại , nếu không đạt yêu cầu tối thiểu về kĩ thuật sẽ gây tâm lí nghi ngại từ nớc ngoài và có thể doanh nghiệp sẽ mất cơ hội kinh doanh.

2 Các nhân tố vi mô.a Nguồn nhân lực

Con ngời là chủ thể của mọi hoạt động xã hội và kinh doanh của doanh nghiệp Bởi vậy con ngời luôn đợc đặt ở vị trí trung tâm khi xem xét các vấn đề có liên quan đến doanh nghiệp Một đội ngũ lao động vững vàng trong chuyên môn, có kinh nghiệm buôn bán quốc tế, có khả năng ứng phó linh hoạt trớc những biến động của thị trờng và đặc biệt có lòng say mê trong công việc luôn là đội ngũ lí tởng trong hoạt động của doanh nghiệp Ngợc lại, nếu nguồn nhân lực của doanh nghiệp yếu kém về chất lợng và hạn chế về số lợng thì doanh nghiệp sẽ luôn trong tình trạng bị động và kinh doanh kém hiệu quả Nh vậy nhân lực quyết định hoạt động của doanh nghiệp nên doanh nghiệp hoạt động muốn có hiệu quả nhất thiết phải quan tâm tuyển chọn đội ngũ lao động có hiệu quả, thực sự có năng lực, đồng thời chú trọng đến công tác quản lí nhằm tạo động lực hoạt động trong doanh nghiệp có hiệu quả hơn.

b Khả năng tài chính.

Đây là một trong những nhân tố quyết định sức mạnh của doanh nghiệp trong thời đại ngày nay Nếu có tiềm lực tài chính mạnh, doanh nghiệp sẽ có thể đầu t đổi mới công nghệ, thu hút lao động có chất lợng cao, mở rộng qui mô hoạt động Ngoài ra khi có tiềm lực về tài chính doanh nghiệp có thể thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của mình thông qua việc cấp tín dụng cho khách hàng qua hình thức mua trả chậm Nh vậy có thể nói hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp chịu ảnh hởng lớn bởi khả năng tài chính của doanh nghiệp.

c Vị trí địa lý

Nếu đợc bố trí ở gần nơi cung cấp các yếu tố đầu vào cho hoạt động sản xuất kinh doanh hoặc gần vùng nơi nhà ga cảng bến, doanh nghiệp sẽ giảm đợc chi phí vận chuyển, đây là cơ sở để doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng Đặc biệt, với u thế về khoảng cách địa lí nhà cung ứng yếu tố đầu vào, doanh nghiệp có thể thờng xuyên xuống cơ sản xuất tạo lập mối quan hệ, nhằm xây dựng mối chân hàng vững chắc phục vụ hoạt động xuất khẩu Nh vậy để hoạt động xuất khẩu đạt hiệu quả ,doanh nghiệp cần chọn vị trí tối u phù hợp với khả năng và điều kiện của mình.

d Uy tín của doanh nghiệp.

Uy tín của doanh nghiệp là tình cảm, là sự tin tởng mà khách hàng gianh cho doanh nghiệp Khi doanh nghiệp đã có uy tính cao , đối với khách hàng nhiều khi họ mua hàng dựa trên uy tín của doanh nghiệp chứ không hoàn toàn dựa trên chất lợng của doanh nghiệp Vì vậy uy tín cũng quyết định vị thế của doanh nghiệp trên thị truờng.

IV Đặc điểm của hàng nông sản và sự cần thiết phải tăng cờng xuất khẩu nông sản hàng hóa.

1 Đặc điểm của hàng nông sản.

Quá trình sản xuất, thu hoạch, buôn bán hàng nông sản mang tính thời vụ Vào những lúc chính vụ, hàng nông sản dồi dào, phong phú về chủng loại, chất lợng khá đồng đều và giá lại rẻ Ngợc lại vào những lúc trái vụ, hàng nông sản khan hiếm, chất lợng không đồng đều mà giá bán lại cao Chính vì vậy, đối với mỗi doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hàng nông sản, phải nghiên cứu thị tr-ờng từ đó đa ra những dự báo phục vụ cho quá trình thu mua dự trữ để đáp ứng những đơn đặt hàng vào lúc trái vụ là sự cần thiết Nếu doanh nghiệp đáp ứng đ-ợc những đơn đặt hàng vào lúc trái vụ thì lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đợc so

với lúc chính vụ sẽ lớn hơn rất nhiều Ngoài ra do đặc tinh thu hoạch theo thời vụ nên hoạt động thu hoạch hàng nông sản thờng chỉ diễn ra trong một thời gian ngắn Với đặc tính này buộc doanh nghiệp phải có mạng lới thu mua rộng khắp và phải chuẩn bị đủ vốn để thực hiện công tác thu mua có hiệu quả.

Hàng nông sản chịu ảnh hởng nhiều của yếu tố khí hậu,thời tiết Nếu năm nào, khu vực nào có mua thuận gió hoà thì cây cối phát triển, cho năng xuất cao , hàng nông sản sẽ tràn ngập trên thị trờng mà giá lại rẻ Ngợc lại, nếu năm nào có khí hậu thời tiết khắc nghiệt, hạn hán , lũ lụt,thờng xuyên thì hàng nông sản sẽ khan hiếm và có chất lợng không cao , giá lại đắt Căn cứ vào đặc tính nàycác doanh nghiệp có thể tìm ra cơ hội kinh doanh cho mình Chẳng hạn: Khu vực thị trờng nào có các doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh của mình , mà ở đó bị mất mùa thì doanh nghiệp phải chớp thời cơ, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình.

Chất lợng hàng nông sản sẽ tác động trực tiếp đến sức khoẻ và tính mạng ngòi tiêu dùng Chính vì vậy nó luôn là yếu tố đầu tiên đợc ngòi tiêu dùng quan tâm Tại các quốc gia phát triển nhập khẩu hàng nông sản, ngày càng có nhiều yếu tố đặt ra đối với hàng nhập khẩu về tiêu chuẩn , chất lợng , vệ sinh, an toàn thực phẩm Vì vậy để thâm nhập vào các thị tr… ờng khó tính này buộc các doanh nghiệp phải đáp ứng đợc yêu cầu mà họ đặt ra.

Đối với hàng nông sản, khâu bảo quản và chế biến là rất quan trọng vì: Giá cả xuất khẩu hàng nông sản phụ thuộc nhiều vào chất lợng Chất lợng hàng nông sản không những phụ thuộc nhiều vào khâu sản xuất mà còn phụ thuộc rất nhiêù vào khâu bảo quản và chế biến Chính vì vậy, để nâng cao giá hàng nông sản xuất khẩu thì khâu bảo quản và chế biến phải đợc các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Ngoài ra, với tính chất ẩm, mốc, dễ biến chất của ghàng nông sản buộc các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu phải quan tâm tới điều khoản thời hạn giao hàng bởi điều khoản này qui định trách nhiệm của doanh nghiệp đối với chất lơng hàng nông sản khi có vấn đề phát sinh.

Chủng loại hàng nông sản rất phong phú và đa dạng nên chất lợng của cùng một mặt hàng cũng rất phong phú và đa dạng Thói quen tiêu dùng và sự đánh giá về cùng một mặt hàng trên thị trờng thế giới là rất khác nhau Chẳng hạn: Đối với mặt hàng gạo, trên thị trờng thế giới hiện nay có nhiều loại gạo, mỗi loại lại có thể phân chia thành nhiều nhóm , mỗi nhóm lại thích ứng với từng thị trờng riêng Cụ thể: Thị trờng Châu Âu quen tiêu dùng gạo ngon, hạt dài song thị trờng Châu á lại quen tiêu dùng gạo chất lợng trung bình, chất lợng không cao song loại gạo này lại không đợc chấp nhận ở Châu Âu.

Nh vậy có thể thấy với mỗi loại nông sản nó có thể đợc a thích ở thị trờng này song lại không đợc chấp nhận ở thị trờng khác, giá có thể cao ở thị trờng này song lại thấp ờ thị trờng khác Vì vậy, trong kinh doanh hàng nông sản đối với một doanh nghiệp vấn đề xác định thị trờng mục tiêu , thị trờng tiềm năng đóng vai trò quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp.

2 Sự cần thiết phải tăng cờng xuất khẩu nông sản hàng hoá

Việc tăng cờng xuất khẩu nông sản hàng hoá là rất quan trọng bởi nó:

a Tạo động lực thúc đẩy sự phát triển của ngành nông nghiệp.

Việt Nam với các điều kiện tự nhiên và con ngời thuận lợi cho việc phát triển nông nghiệp đã tạo nên lợi thế so sánh về nông sản, để tạo đà cho nền kinh tế phát triển thì trớc hết phải khai thác đợc lợi thế so sánh này.

Từ một nền nông nghiệp lạc hậu tự cung tự cấp phát triển lên thành nền nông nghiệp hàng hóa hớng về thị trờng trong nớc và thế giới, vấn đề lớn nhất của nông nghiệp nớc ta cũng nh bất cứ quốc gia nào khác trên thế giới là thị tr-ờng Nớc ta với gần 80 triệu dân có thể đợc xem là một thị trờng lớn nhng để phát triển một nền nông nghiệp hiên đại với sản xuất qui mô lớn thì không chỉ dựa vào thị trờng nội địa đợc Lấy ngành cà phê làm ví dụ, năm 2000 nớc ta có

460 nghin ha cà phê với sản lợng đến 690 nghìn tấn nhân nhng nhu cầu cho cả sản xuất và tiêu dùng trong nớc cũng chỉ có 25 đến 30 nghìn tấn, trong khi đó nhu cầu thế giới là gần 7 triệu tấn Nh vậy thị trờng thế giới là điều kiện tiên quýết để phát triển nông nghiệp với qui mô lớn nhằm đạt hiệu quả cao, đồng thời khai thác đợc lợi thế so sánh đối với sản xuất nông sản.

b Tạo nguồn vốn ngoại tệ cho công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.

Trong giai đoạn hiện nay, nhu cầu đầu t cho cơ sở hạ tầng, nhập khẩu máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại của nớc ta là rất lớn, trong khi đó nguồn cung ngoại tệ từ du lịch còn hạn chế , đầu t nớc ngoài đang giảm xút, các khoản vay ngaỳ càng khó khăn và xuất khẩu cho các sản phẩm công nghiệp cũng đem lại ngoại tệ chẳng bao nhiêu vì sử dụng quá nhiều nguyên liệu nhập khẩu Trong bối cảnh đó, xuất khẩu nông sản đã và đang là một nguồn đóng góp ngoại tệ quí giá cho nền kinh tế, hiện nay kim nghạch xuất khẩu nông lâm thuỷ sản hàng năm đạt đến mức 4 tỷ USD , chiếm tỷ trọng gần 30% tổng kim nghạch xuất khẩu, trong đó riêng nông sản đạt ở mức trên 2 tỷ USD/ năm

Bảng 2 : Xuất khẩu nông sản việt nam 1995 - 2000

NămTổng kim ngạch xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu

c Tạo việc làm giải quyết nạn thất nghiệp.

Việt Nam là một nớc nông nghiệp với gần 80% dân số sống ở nông thôn và khoảng 76% lao động thuộc khu vực nông nghiệp Hiện nay tỉ lệ thất nghiệp ở nớc ta đang ở mức báo động với con số chính thức là 7,4%, số lao động nông thôn là 29 triệu ngời và hàng năm bổ sung thêm 0,6 triệu ngời, trong đó có 9 triệu ngời thất nghiệp Thực tế thất nghiệp sẽ còn cao hơn do tình trạng thất nghiệp trá hình Mặc dù tỉ lệ thất nghiệp ở thành thị cao hơn ở nông thôn nhng thực ra đây chính là do lực lợng lao động ở nông thôn đổ xô ra các thành phố để tìm việc làm Ngoài ra thời gian sử dụng lao động ở nông thôn từ 15 tuổi trở lên chỉ đạt 74,37 % Tình trạng này gây ra những hậu quả xấu về kinh tế – xã hội Phát triển nông nghiệp là một trong những giải pháp mang tính chiến lợc để giải quyết nạn thất nghiệp hiện nay, trong đó xuất khẩu nông sản phải đóng vai trò là động lực thúc đẩy, tạo đầu ra cho một nền nông nghiệp hàng hoá qui mô lớn, tạo ra hiệu qủa kinh tế cao để thu hút đầu t, lao động, từ đó giải quyết nạn thất nghiệp nói chung và thất nghiệp trong nông nghiệp nói riêng.

d Nâng cao đời sống nhân dân, tạo động lực phát triển cho các nghành khác.

Hiện nay thu nhập của nông dân đang ở mức rất thấp và khoảng cách giữa thành thị và nông thôn đang ngày càng gia tăng, năm 1996, mức chênh lệch giữa thu nhập bình quân đầu ngời của thành thị và nông thôn là 2,71 lần, từ năm 1999, tốc độ tăng thu nhập của thành thị và nông thôn là 16,4% năm, trong khi đó mức tăng trởng ở nông thôn chỉ là 6,1% /năm, do vậy mức chênh lệch đã tăng lên thành 3,71 lần Ngoài ra, tỉ lệ hộ nghèo ở nông thôn cũng ở mức rất cao so với thành thị ( Xem bảng)

Bảng 3: tỉ lệ hộ nghèo 1996- 1999

(đơn vị tính : %)

NămCả nớcThành thịNông thôn

Nguồn: Niên giám thông kê 2000

Bảng 4: Thu nhập bình quân đầu ngời 1996 -1999

Nguồn : Niên giám thống kê 2000

Từ các phân tích ở trên , ta thấy việc phát triển nông nghiệp , nâng cao đời sống nhân dân, thu hẹp chênh lệch thành thị- nông thôn là một u tiên cần đ-ợc đặt lên hàng đầu do các ý nghĩa kinh tế- chính trị- xã hội của nó Trong đó thúc đẩy xuất khẩu nông sản là một trong những giải pháp hiệu quả nhất Theo thống kê, chênh lệch giá gạo xuất khẩu và tiêu thụ nội địa đã đóng góp 23% kim nghạch xuất khẩu, nhờ vậy giá lúa trong nớc tăng đáng kể, và hiện đang giao động ở mức 1800-1900 VND/Kg thay vì cha đến 1 nghìn đồng trên một cân của các năm trớc đó Giá trị gia tăng của nông sản sẽ ở mức cao hơn nếu đ-ợc xuất khẩu và do đó sẽ nâng cao đời sống của nhân dân, từ đó mức cầu của nông nghiệp sẽ gia tăng và tạo động lực phát triển cho toàn bộ nền kinh tế Ngoài ra xuất khẩu nông sản còn kéo theo sự phát triển của các nghành sản xuất và dịch vụ có liên quan Theo tính toán của các chuyên gia của Tổng cục thống

kê, tỷ lệ giữa mức tăng giá trị các nghành sản xuất nông nghiệp so với mức tăng kim nghạch xuất khẩu nông sản là 1,62, đó là cha kể mức tăng của các nghành công nghiệp chế biến và dịch vụ khác, điều đó có nghĩa là tăng xuất khẩu nông sản sẽ tao ra một động lực thúc đẩy sự phát triển của nghành nông nghiệp cũng nh các nghành khác, đồng thời nâng cao đời sống của nông dân.

Kết luận chơng I

Tóm lại, hoạt động xuất khẩu là vô cùng quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của một quốc gia Nó giúp giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống ngời lao động, tạo nguồn vốn cho quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc, cải thiện cán cân thanh toán , phát huy lợi thế của một quốc gia Chính vì vây, đây có thể là một hoạt động mang tính chất sống còn đối với nhiều quốc gia.

Trong những năm vừa qua , kể từ khi nớc ta chuyển sang cơ chế thị ờng, hoạt động xuất khẩu của nớc ta đã có những bớc tiến lớn Trong đó không thể không kể đến hoạt động xuất khẩu hàng nông sản Hoạt động xuất khẩu hàng nông sản của Việt Nam trong những năm qua có tốc độ tăng trởng khá nhanh, nhiều mặt hàng có tốc độ tăng trởng cao , và đã vơn lên đứng vị trí cao trong số các nứoc tham gia xuất khẩu trên thế giới Cùng với sự tăng lên về số lợng , chất lợng hàng nông sản trong những năm qua cũng có sự cải thiện rõ rệt Do vậy, ngoài những thị trờng truyền thống nh thị tr-ờng Nga và các nớc Đông Âu trớc đây, nay hàng nông sản Việt Nam đã có mặt ở hầu hết các châu lục, bắt đầu thâm nhập vào những thị trờng khó tính nh Anh, Pháp, Nhật Bản và đã xây dựng đợc mối quan hệ liên doanh, liên kết lâu dài với một số cơ sở chế biến nông sản nổi tiếng trên thế giới Tuy đạt đợc những kết quả đáng khích lệ nh trên song hoạt động xuất khẩu hàng

tr-nông sản của Việt Nam cũng còn không ít tồn tại Đó là: Hàng tr-nông sản xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu còn tồn tại ở dạng thô hoặc mới chỉ qua sơ chế, bao bì , mẫu mã lạc hậu, thiếu hấp dẫn, khả năng thâm nhập vào những thị trờng chính ngạch cha cao, thị trờng xuất khẩu không ổn định, hoạt động thu thập thông tin, xúc tiến thơng mại còn bộc lộ nhiều yếu kém,.,.chính vì vậy , trong thời gian tới, Việt Nam cần có những chính sách phù hợp nhằm phát huy kết quả đã đạt đợc, khắc phục những tồn tại, để khai thác tối đa thế mạnh trong sản xuất và xuất khẩu hàng nông sản của mình.

Chơng II:

Thực trạng xuất khẩu nông sản của Công ty XNKvà đầu t Hà Nội

I/ Khái quát về Công ty XNK và đầu t Hà Nội

1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty.

Công ty xuất nhập khẩu và đầu t Hà nội là một tổ chức kinh tế, làm chức năng quản lý sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu, chịu sự chỉ đạo về kinh tế – kỹ thuật ngoại thơng của Bộ Ngoại thơng nớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam.

Cùng với sự phát triển và xu hớng hội nhập vào nền kinh tế thế giới của đất nớc, công ty XNK và Đầu t Hà Nội đã trải qua các giai đoạn hình thành và phát triển với các mốc thời gian nh sau:

 Tháng 2/1962, Công ty thu mua hàng xuất khẩu đợc thành lập do nhu cầu kinh doanh, sản xuất hàng xuất khẩu của thành phố ngày càng phát triển Năm 1976 đợc đổi tên thành công ty Ngoại thơng Hà Nội, sau đó là Sở ngoại thơng Hà Nội.

 Tháng 4/1980 hoạt động ngoại thơng của Thành phố phát triển, UBND Thành phố Hà Nội đã thành lập Liên hiệp công ty XNK Hà Nội Với tổng số hơn 2000 lao động gồm 6 công ty kinh doanh XNK và 2 xí nghiệp thảm len, Liên hiệp công ty XNK Hà Nội là một đơn vị kinh tế làm chức năng kinh doanh XNK tổng hợp, tổ chức sản xuất và kinh doanh trong nớc.

 Năm 1981, Liên hiệp công ty XNK Hà Nội đợc Nhà nớc cho trực tiếp kinh doanh XNK với thị trờng nớc ngoài.

 Năm 1987, UBND Thành phố đã chỉ đạo việc sắp xếp lại các cơ sở kinh doanh sản xuất trực thuộc liên hiệp công ty theo hớng tạo điều kiện về cơ sở vật chất, tài chính và cơ chế quản lý để các công ty cấp dới có t cách pháp nhân, hạch toán kinh tế độc lập, bộ phận văn phòng công ty vừa làm chức năng quản lý trong phạm vi đợc phân công, vừa trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu, đầu t sản xuất và kinh doanh trong nớc.

Trong thời kỳ này, Nhà nớc đã ban hành nhiều chính sách nhằm đẩy mạnh xuất khẩu theo hớng đổi mới, nhng hoàn toàn cha có tính thực tế để xây dựng thành các quy định chính thức, nền nếp suy nghĩ trong công tác quản lý của cơ chế bao cấp cha dễ thay đổi Đây cũng là những khó khăn của công ty Nhng với những cố gắng của toàn bộ đội ngũ cán bộ, công ty đã đạt đợc những kết quả nhất định Điều này đã chứng minh đợc hớng đi đúng đắn của công ty cũng nh khả năng phát triển trong tơng lai.

Cuối năm 1991, để phù hợp với yêu cầu phát triển trong tình hình mới, hoạt động của liên hiệp công ty đợc tăng thêm chức năng đầu t, liên doanh với nớc ngoài, nên đợc đổi tên thành Liên hiệp công ty XNK và đầu t Hà Nội.

Trong giai đoạn này tình hình kinh tế trong nớc và quốc tế có nhiều biến động lớn ảnh hởng trực tiếp đến các ngành kinh tế, trong đó có lĩnh vực phân phối và lu thông hành hoá bị tác động mạnh mẽ Đây là giai đoạn cơ chế thị tr-ờng dần dần rõ nét Vấn đề cạnh tranh xảy ra dữ dội, các khách hàng cũ của công ty trong nớc không còn nh trớc nữa Hầu hết các đơn vị Tỉnh đã trực tiếp xuất khẩu Chính vì vậy, thị trờng xuất khẩu và nhập khẩu đã bị thu hẹp, mất thị trờng các nớc XHCN, khu vực thị trờng TBCN bắt đầu bị các đơn vị khác cạnh tranh Các mặt hàng xuất khẩu uỷ thác lớn của công ty không còn nhiều, tình trạng thiếu vốn và chiếm dụng vốn lẫn nhau trong tổ chức kinh doanh khá phổ biến Tóm lại, giai đoạn này công ty hoạt động trong tình hình chung đang…diễn biến phức tạp, nên việc giữ vững và phát triển để thoát khỏi bế tắc là một nỗ lực rất lớn của công ty.

Sau khi nghiên cứu kỹ Quyết định số 90/TTg ngày 7/3/1994 của Thủ ớng chính phủ, Chỉ thị số 18/CP-UB ngày 16/04/1994 của UBND Thành phố Hà Nội, Thông t số 04-UB/KHH ngày 5/5/1994 của Uỷ ban kế hoạch Nhà nớc và Chỉ thị số 272/TTg ngày 3/5/1995 của Thủ tớng chính phủ, Hội đồng giám đốc liên hiêp, ban chấp hành Đảng bộ liên hiệp, Ban chấp hành công đoàn Liên hiệp công ty xin chuyển đổi: Liên hiệp công ty XNK và đầu t Hà Nội thành: Tổng công ty XNK và đầu t Hà nội Việc thành lập Tổng công ty XNK và đầu t Hà nội trên cơ sở của liên hiệp công ty là cần thiết, tạo khả năng phát triển sản xuất kinh doanh của từng cơ sở và toàn Tổng công ty.

t-Công ty XNK và đầu t Hà nội (nằm trong Tổng công ty XNK và đầu t Hà Nội, đợc thành lập ngày 24/3/1993 theo Quyết định thành lập Doanh nghiệp Nhà nớc số 1203/QĐUB của Uỷ ban Nhân dân Thành phố) là đơn vị kinh tế, hạch toán kinh doanh độc lập, có t cách pháp nhân, có tài khoản tại ngân hàng (kể cả tài khoản ngoại tệ tại ngân hàng Ngoại thơng) và sử dụng con dấu riêng theo quy định của Nhà nớc.

• Công ty XNK và đầu t Hà Nội có tên giao dịch đối ngoại: Hà Nội IMPORT-EXPORT-CORPORATION.

• Tên điện tín: UNIMEX Hà Nội, trụ sở giao dịch: 41 Ngô Quyền.

Từ năm 1995 đến nay, công ty bắt đầu mở rộng đối tợng kinh doanh ra các đơn vị nhỏ, lẻ nh: Quận, Huyện, kể cả các thành phần kinh tế ngoài quốc doanh, chuyển dần từ XNK uỷ thác sang tự doanh; triển khai kinh doanh gia công XNK; khai thác việc nhập hàng phi mậu dịch phục vụ cho đối tợng ngời Việt Nam công tác, lao động, học tập ở nớc ngoài đợc hởng chế độ miễn thuế; xây dựng kho chứa hàng XNK…

Nhờ hàng loạt biện pháp kịp thời, đúng lúc, có hiệu quả nên công ty vẫn đứng vững và tiếp tục phát triển.

2 Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty

 Ban giám đốc: chịu trách nhiệm trớc Nhà nớc và pháp luật về mọi hoạt động của công ty Ban giám đốc gồm có giám đốc và các phó giám đốc Mỗi phó giám đốc phụ trách một số lĩnh vực công tác và chịu trách nhiệm trớc giám đốc công ty về lĩnh vực công tác đợc giao.

 Phòng kế toán và tài vụ: có nhiệm vụ hạch toán kế toán, đánh giá toàn bộ kết quả hoạt động kinh doanh trong từng kế hoạch (tháng, quý, năm) Đảm bảo vốn phục vụ cho các hoạt động của phòng, ban trong công ty, điều tiết vốn nhằm mục tiêu kinh doanh có hiệu quả nhất, vốn quay vòng nhanh Quyết toán với cơ quan cấp trên và các cơ quan hữu quan, tổ chức tài chính, ngân hàng hàng năm.

 Phòng tổ chức: quản lý toàn bộ nhân lực của công ty, tham mu cho giám đốc về sắp xếp, bố trí nhân lực một cách phù hợp Quy hoạch đào tạo, điều hành, bổ sung yêu cầu kinh doanh Ngoài ra phòng tổ chức còn làm một số công việc khác nh: bảo vệ chính trị nội bộ, thanh tra lao động tiền lơng và bảo hiểm xã hội.

Hình số 1: Sơ đồ bộ máy tổ chức của công ty

 Phòng kế hoạch tổng hợp: đa ra kế hoạch dài hạn, ngắn hạn, nắm toàn bộ tình hình công ty về kinh doanh XNK, báo cáo cho giám đốc nhằm giúp cho giám đốc có quyết định đúng đắn phù hợp với yêu cầu phát triển của công ty.

 Các phòng nghiệp vụ:  Phòng kinh doanh1 Phòng kinh doanh2 Phòng kinh doanh3 Phòng kinh doanh4 Phòng kinh doanh5 Phòng thị trờng

 Phòng hành chính và quản trị Liên doanh.

Liên doanh với công ty du lịch Hà Nội kinh doanh khách sạn Sofitel Metropol.

Liên doanh với Malaysia triển khai trung tâm thơng mại dịch vụ Cầu Giấy

tổ chức

Liên doanh

ChiNhánh HảiPhòng

PhòngKinhDoanh 1

PhòngKinhDoanh 2

PhòngKinhDoanh 3

PhòngKinhDoanh 4

PhòngKinhDoanh 5Các đơn vị kinh doanh

Phòng kế toán

NhánhTP HCM

PhòngThịTrường

3 Tình hình lao động

Công ty hiện nay đang dần dần kiện toàn đội ngũ lao động của công ty sao cho phù hợp với tình hình mới, có đủ điều kiện thực hiện nhiệm vụ kinh doanh cả trong và ngoài nớc, công ty luôn quan tâm bồi dỡng trình độ nghiệp vụ và ngoại ngữ cho cán bộ , công nhân viên trong công ty

Hiện nay tổng số cán bộ công nhân viên của công ty là 208 ngời, trong đó 75% có trình độ đại học.

Nhìn chung, ở Công ty XNK và đầu t Hà Nội hầu hết cán bộ công nhân viên đều có sức khỏe tốt, trình độ khá đợc tuyển chọn và có kinh nghiệm trong kinh doanh, vì vậy công ty là một đơn vị có uy tín cao trong kinh doanh xuất nhập khẩu.

4 Chức năng và quyền hạn của công tya Chức năng

o Xuất khẩu các mặt hàng nông, lâm sản, khoáng sản, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng tạp phẩm, hàng công nghiệp, hàng gia công chế biến và các sản phẩm dệt may.

o Nhập khẩu vật t máy móc, thiết bị, nguyên liệu phục vụ sản xuất, vật liệu xây dựng, phơng tiện vận tải, hoá chất, hàng tiêu dùng.

o Hoạt động theo pháp luật hiện hành của nớc CHXHCN Việt Nam và những qui định riêng của toàn công ty.

b Quyền hạn

o Đợc sản xuất và gia công chế biến hàng xuất khẩu và hàng tiêu dùng trong nớc, hàng may mặc, đồ chơi điện tử, lắp ráp xe máy, điện tử điện lạnh, hàng nông lâm, hải sản chế biến và dợc liệu.

o Đợc làm dịch vụ thơng mại nhập khẩu, tái xuất, chuyển khẩu quá cảnh và môi giới thơng mại.

o Đợc cho thuê văn phòng, kinh doanh khách sạn, cho thuê kho tàng, nhà xởng.

o Đợc mở đại lý và mở cửa hàng buôn bán lẻ hàng XNK và hàng sản xuất trong nớc theo quy định hiện hành của Nhà nớc, đợc liên doanh liên kết, hợp tác đầu t với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc ở các lĩnh vực sản xuất kinh doanh

5 Một số kết quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây

a Một số chỉ tiêu chung đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Nhìn vào bản báo cáo kết quả kinh doanh trong 3 năm (xem bảng 5), ta thấy doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2002 đã tăng vọt so với năm 2001 và năm 2000, mức tăng này là gần gấp đôi Đối với hoạt động đầu t tài chính thì mức tăng trởng về thu nhập cũng vào khoảng 1,5 lần Thu nhập từ hoạt động bất thờng còn có mức tăng trởng kỳ diệu hơn nhiều: gần 5 lần so với năm 2001 Nếu nói về doanh thu thì đây quả là những con số tăng trởng rất ấn t-ợng, đặc biệt là trong hoàn cảnh công ty vừa trải qua năm 2001, một năm đầy sóng gió và công ty đã phải hứng chịu nhiều tác động có chiều hớng tiêu cực của thị trờng quốc tế Mức tăng trởng ấy đã phản ánh những nỗ lực đáng khâm phục của cán bộ công nhân viên toàn công ty trong việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng, nhu cầu của khách hàng và những biến động của mọi nhân tố ảnh hởng đến công việc kinh doanh của công ty Từ đó tìm ra đợc những giải pháp đúng

đắn để giúp công ty dần khôi phục và phát triển hoạt động kinh doanh của mình.

Bảng 5 : Báo cáo kết quả kinh doanh của công tytrong 3 năm 2000, 2001, 2002.

Thu nhập hoạt động tài chính

Tổng lợi nhuận trớc thuế

Lợi nhuận sau thuế325340104,61%33899,41%

Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty XNK và đầu t Hà Nội trong

Chi phí điện nớc, điện thoại

Nguồn: Báo cáo quyết toán hàng năm của Công ty XNK và đầu t Hà Nội

Nhìn vào bảng số liệu, ta thấy ngay rằng trong năm 2002, mọi khoản chi phí của công ty đều tăng lên, có khoản tăng lên rất cao Điều ấy chứng tỏ rằng công ty đang tích cực mở rộng quy mô hoạt động của mình Những khoản chi phí nh tiền lãi vay ngân hàng tăng lên gấp đôi là chuyện rất bình thờng khi doanh thu của công ty tăng lên cũng với tốc độ tơng tự nh vậy Điều này chứng tỏ công ty đã tìm kiếm đợc những thị trờng mới, có thêm những hợp đồng có giá trị cao, nên mới cần nhiều vốn nh vậy Một trong những khoản chi phí tăng lên gấp rỡi là chi phí nhân công Chi phí về nhân công tăng trong khi số lợng nhân viên trong năm 2002 không tăng lên, điều ấy chứng tỏ rằng mức sống của

nhân viên trong công ty đã tăng lên tơng đối cao, công ty đã cố gắng chăm lo cho ngời lao động trong công ty mình Có thể nói đây là một tín hiệu đáng mừng cho bản thân những ngời lao động trong công ty nói riêng và cho xã hội nói chung.

c.Tình hình thực hiện nghĩa vụ với nhà nớc

Bảng 7: Tình hình nộp ngân sách của công ty

Đơn vị : Triệu đồng

1 Nộp ngân sách14.03621.68015.6862 Thuế giá trị gia tăng5128177033 Thuế tiêu thụ đặc biệt 1537929004 Thuế xuất khẩu12.54419.70713.5775 Thuế thu nhập của

doanh nghiệp

7 Các khoản nộp khác646599

Nguồn: Báo cáo quyết toán năm 2000, 2001, 2002

Sau vài năm khó khăn, hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây đã gặt hái đợc những kết quả khả quan, công ty luông thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với nhà nớc Điều đó đợc thể hiện qua những con số tổng nộp ngân sách năm 2000 là 14.036 triệu đồng, năm 2001 là 21.680 triệu đồng và năm 2002 là 15.686 triệu đồng Sang năm 2002 do có sự biến động về thuế nhập khẩu giảm từ 19.707 xuống còn 13.579 triệu đồng làm cho tổng ngân sách giảm xuống 15.686 triệu đồng.

Nh vậy có thể nói kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm qua cha phải là hoàn hảo nhng cho thấy hớng phát triển đứng đắn của công ty , mặc dù còn nhiều vớng mắc trong hoạt động kinh doanh nhng kết quả đạt đợc là sự khích lệ to lớn đối với tập thể công ty , tạo động lực cho công ty ngày càng v-ơn lên hơn nữa.