I. Định hớng phát triển của công ty giai đoạn 2001-
1. Tổ chức nghiên cứu thị trờng, xác định mạng lới thông tin và xúc tiến th ơng mại.
ơng mại.
Thông tin chính là tiền đề cho sự phát triển, cho khả năng chi phối thị tr- ờng và cho sự thành công của doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trờng là một việc làm hết sức quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của một công ty . Công ty XNK và đầu t Hà Nội là một doanh nghiệp xuất nhập khẩu tổng hợp nên phạm vi nghiên cứu của công ty về thị trờng là rất rộng . Vốn kinh doanh của công ty cũng không phải là lớn cho nên công tác thị trờng gặp nhiều khó khăn vì đòi hỏi một lợng kinh phí tuơng đối lớn . Thêm vào đó do công ty thực hiện chiến lợc đa dạng hoá kinh doanh , cha xác định rõ cần u tiên mặt hàng chủ lực nào do vậy mức độ nghiên cứu còn nhiều hạn chế. Hiện nay phơng pháp nghiên cứu của công ty mới chỉ là nghiên cứu tại văn phòng thông qua báo chí và tài liệu trong nớc , ngoài ra công ty còn mua thông tin từ các tổ chức t vấn trong nớc và nớc ngoài. Đây là phơng pháp nghiên cứu có phần thụ động và không mấy hiệu quả trong khi thị trờng thế giới biến động từng ngày. Chính vì vậy trong thời gian tới công ty cần đầu t thêm cho công tác nghiên cứu thị trờng, công ty nên có những cán bộ trẻ có khả năng nắm bắt thị trờng một cách nhanh nhạy, có khả năng làm việc độc lập, linh hoạt và có thể làm việc ở cờng độ cao.
Đối tợng nghiên cứu của công ty chính là các hàng hoá , dịch vụ trên thị trờng thế giới và thị trờng trong nớc. Công tác nghiên cứu thị trờng nớc ngoài cần xác định rõ những vấn đề sau:
• Hãng nào có nhu cầu mua hàng hoá nào của công ty , giá cả, điều kiện thanh toán và điều kiện giao hàng nh thế nào?
• Giá cả trên thị trờng quốc tế của sản phẩm có những nhân tố nào ảnh hởng, mức độ ảnh hớng ra sao?
• Xu hớng vận động của tỷ giá hối đoái trên thị trờng, ảnh hởng của sự phá giá các đồng tiền đối với các mặt hàng mà công ty đang kinh doanh nh thế nào?công ty có cần hạ giá để thu hút khách hàng , đồng thời để tăng khả năng cạnh tranh của mình hay không ?
• Công ty nên chọn thị trờng nào để giao dịch ? thị trờng đó có những u điểm và bất lợi gì đối với công ty ? Mặt hàng mà công ty đang kinh doanh ở thị tròng đó đang ở giai đoạn nào? Công ty nên chọn đối tác nào để lập quan hệ làm ăn.
Bên cạnh việc nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, công ty cần tiến hành nắm vững thông tin về thị trờng trong nớc . Sự thay đổi của nhu cầu tiêu dùng trong nớc cũng làm ảnh hởng tới gía cả của các mặt hàng. Nghiên cứu thị trờng trong nớc còn giúp công ty tìm đợc nguồn hàng xuất khẩu nhanh và rẻ phù hợp với khả năng kinh doanh của công ty .
Ngoài ra xúc tiến thơng mại cũng rất quan trọng đối với mỗi công ty tham gia xuất khẩu. Bởi công ty sẽ không có đợc khách hàng nớc ngoàI nếu nh khách hàng nớc ngoai không hề biết về công ty và không thích mua sản phẩm của công ty. Vì thế công ty cần xúc tiến các hoạt động mở văn phòng giao dịch tại những khu vực thị trờng trọng đIểm của công ty, đẩy mạnh tuuyêm truyền, quảng cáo. . .