Một số biện pháp thúc đảy hoạt động XK hạt tiêu ở Cty XNK Tổng hợp 1

Mục lục Lời mở đầu 1 ChươngI: Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp (*************) và khái quát về công ty XNK (*************) Tổng hợp I 3 I. Những vấn đề cơ bản về h

Lời mở đầu

Ngày nay, hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với mỗi quốc gia, mỗi nền kinh tế trên thế giới Thông qua xuất khẩu, các quốc gia có thể khai thác đợc lợi thế của mình trong phân công lao động quốc tế, tạo ra nguồn thu ngoại tệ quan trọng, góp phần không nhỏ đối với sự phát triển kinh tế của đất nớc.

Đối với Việt Nam, một nền kinh tế non trẻ đang trên đà phát triển, hoạt động xuất khẩu trở nên có ý nghĩa thực sự quan trọng đối với sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Do đó, trong chính sách phát triển kinh tế của mình, Đảng và Nhà nớc ta đã khẳng định vai trò quan trọng đặc biệt của xuất khẩu Đảng ta đã xem xuất khẩu là một trong những yếu tố quan trọng để thực hiện thắng lợi các mục tiêu phát triển kinh tế và xã hội, nâng cao đời sống của ngời dân

Đặc điểm của nền kinh tế Việt Nam là một nớc nông nghiệp với đa số ngời dân sống bằng nghề này Hàng nông nghiệp là một mặt hàng xuất khẩu quan trọng, tạo nguồn thu cần thiết đối với đất nớc cũng nh cải thiện đời sống ngời nông dân Nhà nớc hiện nay có nhiều chính sách nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông nghiệp.

Trong các mặt hàng nông nghiệp xuất khẩu, hạt tiêu là một mặt hàng xuất khẩu đang lên của Việt Nam Với lợi thế về đất đai, nhiệt độ, độ ẩm, và đặc biệt là nguồn nhân lực, nớc ta có lợi thế rất lớn để phát triển mặt hàng hạt tiêu xuất khẩu Xuất khẩu hạt tiêu có khả năng đem lại lợi nhuận lớn cho nớc ta.

Hạt tiêu là một mặt hàng có tiềm năng phát triển và hiện đang đợc công ty XNK Tổng hợp I đợc công ty quan tâm Hạt tiêu xuất khẩu là một trong những mặt hàng nằm trong chiến lợc phát triển của công ty Trong quá trình thực tập tại công ty, nhận thấy công ty đang tìm cho mình những hớng đi để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hạt tiêu, em đã quyết định chọn đề tài: “Một số biện pháp thúc đẩy hoạt

động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty XNK Tổng hợp I” cho chuyên đề thực tập tốt

nghiệp của mình.

Với đề tài này, trớc hết em phân tích, đánh giá tình hình hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty hiện nay, từ đó đa ra các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hạt tiêu để công ty có thể khai thác đợc tối đa các tiềm năng mà mặt hàng hạt tiêu có thể đem lại để gia tăng lợi nhuận cho mình Đề tài của em gồm ba phần

Chơng I : Những vấn đề cơ bản về xuất khẩu và khái quát về công ty XNK

ChơngI: Những vấn đề cơ bản về hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp và khái quát về công

2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu

2.1 Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế thế giới

Xuất khẩu là một nội dung chính của hoạt động ngoại thơng và nó đóng vai trò quan trọng đối với nền kinh tế thế giới Do những điều kiện khác nhau nên trong quá trình phát triển kinh tế, mỗi nớc có một thế mạnh riêng, một điểm yếu riêng Để khai thác đợc những lợi thế, giảm bớt các bất lợi, tạo ra sự cân bằng trong sản xuất cũng nh tiêu dùng, các quốc gia sẽ chuyên môn hoá sản xuất các sản phẩm mà mình có lợi thế và bán chúng cho các nớc sản xuất mặt hàng đó kém lợi thế hơn Nh vậy các nớc sẽ tập trung sản xuất mặt hàng mình có lợi thế nhất (hay ít bất lợi nhất) Nhờ có chuyên môn hoá, các quốc gia sử dụng đợc một cách tốt nhất những u thế của mình, tiết kiệm đợc các yếu tố sản xuất, năng suất lao động tăng lên, và do đó, xét trên qui mô toàn thế giới thì tổng sản phẩm cũng tăng lên Xuất khẩu nói riêng và hoạt động ngoại thơng nói chung mở rộng khả năng tiêu dùng của một nớc, cho phép các nớc tham gia vào có thể tiêu dùng với số lợng nhiều hơn so với khả năng sản xuất.

2.2 Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc gia.

- Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.

- Xuất khẩu góp phần quan trọng chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hớng ngoại, thúc đẩy sản xuất phát triển Nó tạo điều kiện cho các ngành liên quan đến quá trình sản xuất hàng xuất khẩu phát triển thuận lợi hơn Xuất khẩu tạo điều kiện để mở rộng cả thị trờng đầu vào cho sản xuất lẫn thị trờng đầu ra cho sản phẩm

- Xuất khẩu có tác động tích cực đến giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động, góp phần cải thiện đời sống của ngời dân.

- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta.

2.3 Vai trò của xuất khẩu đối với hoạt động của doanh nghiệp

- Trớc hết, xuất khẩu là một hoạt động kinh doanh đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Xuất khẩu thực chất là hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, là khâu quan trọng trong chu trình chuyển hoá hàng-tiền

- Thông qua xuất khẩu, hàng hóa của các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh trên thị trờng thế giới Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới cho phù hợp với nhu cầu thị trờng, hoàn thiện việc quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm.

- Các doanh nghiệp trong quá trình xuất khẩu đã thu về ngoại tệ, phục vụ cho việc nhập khẩu t liệu sản xuất cũng nh hàng hoá phục vụ cho hoạt động kinh doanh nội địa của doanh nghiệp.

- Khi tiến hành hoạt động ngoại thơng với các doanh nghiệp nớc ngoài, các doanh nghiệp trong nớc đã tạo lập đợc nhiều mối quan hệ buôn bán, kinh doanh trên cơ sở hai bên cùng có lợi.

- Thông qua hoạt động xuất khẩu hàng hoá, doanh nghiệp có thể tạo dựng đợc tên tuổi và nâng cao vai trò cũng nh uy tín của mình trên thị trờng thế giới.

3 Nội dung của hoạt động xuất khẩu.

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh, buôn bán với nớc ngoài, do đó nó có các đặc trng riêng, phức tạp hơn nhiều so với buôn bán trong nớc Hoạt động xuất khẩu hàng hóa bao gồm các nội dung sau:

3.1 Nghiên cứu thị trờng:

Bất kì một doanh nghiệp nào khi tham gia vào thị trờng thế giới, công việc cần thiết đầu tiên là tiến hành nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng là quá trình điều tra để tìm kiếm triển vọng bán hàng cho một sản phẩm hay một nhóm sản phẩm Đây là quá trình thu thập các thông tin, số liệu về thị trờng, so sánh các thông tin, số liệu đó và rút ra kết luận Dựa trên các kết luận đó, ngời quản lý sẽ đa ra các quyết định và lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp: Đâu là thị trờng có triển vọng nhất đối với sản phẩm của công ty; Số lợng sản phẩm có thể tiêu thụ đợc ở thị trờng đó; Thị trờng đó đòi hỏi sản phẩm phải có những thích ứng gì Nghiên cứu thị trờng giúp doanh nghiệp đạt đợc hiệu quả kinh cao hơn trong kinh doanh xuất khẩu

Về mặt phơng pháp luận, ngời ta phân biệt hai phơng pháp nghiên cứu thị ờng:

tr Nghiên cứu tại bàn: Nghiên cứu tại bàn là việc thu thập một cách gián tiếp các thông tin từ các nguồn t liệu xuất bản hay không xuất bản Các thông tin này có thể thu thập từ các phơng tiện thông tin đại chúng, từ Internet, từ báo cáo của các tổ chức thơng mại, từ số liệu của các trờng đại học, các viện nghiên cứu Các số liệu thu thập đợc ở đây là các số liệu thứ cấp, hầu hết đã đợc qua xử lý, đôi khi không đáng tin cậy Tuy nhiên phơng pháp này lại rẻ, phù hợp với khả năng của những ngời xuất khẩu mới tham gia vào thị trờng quốc tế.

- Nghiên cứu tại hiện trờng: Nghiên cứu tại hiện trờng là việc thu thập trực tiếp các thông tin tại thị trờng Theo phơng pháp này, chúng ta có thể thu thập đợc thông tin sơ cấp bằng các cách nh phỏng vấn, điều tra, quan sát hay tổ chức các cuộc thảo luận với khách hàng Các thông tin thu thập đợc thờng chính xác, phù hợp với các đòi hỏi của doanh nghiệp Tuy nhiên chi phí để tiến hành phơng pháp nghiên cứu này rất cao

3.2 Xây dựng kế hoạch, chiến lợc xuất khẩu.

Kết quả của quá trình nghiên cứu thị trờng là cơ sở để doanh nghiệp xây dựng kế hoạch và chiến lợc xuất khẩu Đây là bớc chuẩn bị nhằm dự kiến trớc về tình hình hoạt động xuất khẩu và các mục tiêu đạt đợc Những ngời lập kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp đánh giá một cách tổng quát về thị trờng và đối tác kinh doanh, đa ra dự định về mặt hàng, thời gian, và phơng thức kinh doanh phù hợp nhất Cũng trong quá trình này, doanh nghiệp phải đề ra các mục tiêu cần đạt đợc trong kinh doanh và đa ra các phơng án cụ thể để thực hiện các mục tiêu đó Xây dựng kế hoạch, chiến lợc xuất khẩu là một khâu quan trọng, nó có vai trò quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp trong kinh doanh.

3.3 Giao dịch đàm phán

Đàm phán là sự thoả thuận giữa hai hay nhiều bên để cùng nhau nhất trí hay thoả hiệp hoặc cùng nhau đa ra những tiêu chuẩn nhằm giải quyết các vấn đề liên quan đến hoạt động thơng mại Trong giao dịch ngoại thơng, các bên có những sự khác biệt nhất định về quan điểm, chính kiến, lợi ích Sự khác nhau này dẫn đến những mâu thuẫn trong hoạt động kinh doanh, chính vì vậy, giữa các bên đối tác cần có sự trao đổi, thảo luận để có thể tiến tới thống nhất ý kiến Quá trình giao dịch đàm phán có ý nghĩa quyết định đến tất cả các hoạt động kinh doanh của chúng ta với đối tác đó sau này

Có ba hình thức giao dịch đàm phán:- Giao dịch đàm phán qua th tín- Giao dịch đàm phán qua điện thoại- Giao dịch đàm phán trực tiếp

3.4 Kí kết hợp đồng xuất khẩu

Hợp đồng xuất khẩu là một nội dung quan trọng của hoạt động xuất khẩu Đây là cơ sở pháp lý của hoạt động kinh doanh Nó là căn cứ để xác định quyền và nghĩa vụ của các bên Hợp đồng xuất khẩu đợc kí kết phải dựa vào một số điều kiện nh: các chính sách kinh tế của nhà nớc, nhu cầu và khả năng cung ứng hàng hoá của

thị trờng, khả năng doanh nghiệp có thể đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng, và quan trọng nhất là tính pháp lý của hợp đồng kinh tế Hợp đồng phải đợc hai bên xem xét cẩn thận trớc khi kí kết

Một hợp đồng xuất khẩu hàng hoá phải phản ánh đợc những nội dung cơ bản sau:

- Số hiệu hợp đồng- Ngày tháng kí kết

- Tên và địa chỉ các bên kí kết- Chữ kí của các bên

- Các điều khoản chủ yếu (cơ bản, bắt buộc) đó là: Điều khoản về hàng hoá; số lợng hàng hóa; chất lợng hàng hoá; thời gian, địa điểm giao hàng; giá cả hàng hoá; phơng thức thanh toán.

- Các điều khoản cần thiết (là những điều khoản mà nếu thiếu một trong những điều này, hợp đồng vẫn có thể thực hiện đợc) bao gồm: điều khoản bao bì, giám định hàng hoá; các chứng từ cần thiết cho lô hàng xuất khẩu; điều khoản về th-ởng phạt; điều khoản trọng tài; điều khoản giải quyết tranh chấp

Hợp đồng đợc kí kết càng chặt chẽ càng tạo điều kiện thuận lợi cho cả hai bên trong quá trình thực hiện hợp đồng và hạn chế các tranh chấp không mong muốn có thể xảy ra

3.5 Tổ chức thực hiện hợp đồng

Sau khi hợp đồng đợc kí kết, doanh nghiệp xuất khẩu phải tiến hành tổ chức thực hiện hợp đồng Đây là khâu quan trọng nhất trong toàn bộ quá trình xuất khẩu Nó bao gồm nhiều công đoạn phức tạp, đòi hỏi cả hai bên thực hiện đều phải tuân thủ đúng theo các điều khoản đã đợc ghi trong hợp đồng, tránh xảy ra sai sót gây nên các thiệt hại về mặt kinh tế, gây tổn hại đến mối quan hệ và uy tín của cả hai bên.

Quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu đợc tiến hành theo trình tự các bớc ợc biểu diễn nh sơ đồ dới đây:

đ-Xin giấy phép xuất khẩu

Hiện nay ở nớc ta, chỉ có một số mặt hàng thuộc danh mục nhà nớc quản lí bằng giấy phép hoặc hạn ngạch Khi xuất khẩu các mặt hàng này, doanh nghiệp phải xin giấy phép hoặc xin hạn ngạch Còn hầu hết các mặt hàng khác đều không phải xin giấy phép.

Kiểm tra L/C:

Nếu điều khoản thanh toán trong hợp đồng yêu cầu thanh toán bằng phơng thức Tín dụng chứng từ thì trớc khi giao hàng, ngời xuất khẩu phải tiến hành kiểm tra L/C ở khâu này, ngời xuất khẩu phải kiểm tra tính hợp lệ của L/C cả về nội dung lẫn hình thức L/C phải đợc kiểm tra hết sức cẩn thận, nếu phát hiện ra sai sót phải yêu cầu sửa đổi và bổ sung cho phù hợp với hợp đồng để tránh những khó khăn trong khâu thanh toán có thể xảy ra sau này.

Chuẩn bị hàng xuất khẩu:

Chuẩn bị hàng xuất khẩu là một hệ thống các nghiệp vụ bao gồm tạo nguồn và mua hàng xuất khẩu, đóng gói bao bì, và kẻ kí mã hiệu hàng hoá Đây là quá trình doanh nghiệp tạo ra nguồn hàng phù hợp với các yêu cầu trong hợp đồng Đây

Xin giấy phépxuất khẩu

toán

là một trong những giai đoạn quan trọng nhất trong quá trình thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Thuê ph ơng tiện vận tải và mua bảo hiểm.

Theo hợp đồng đã kí kết giữa hai bên, nếu đợc quyền thì doanh nghiệp phải thực hiện thuê phơng tiện vận tải và mua bảo hiểm Phải nhìn nhận rằng, cả việc thuê phơng tiện vận tải và mua bảo hiểm cho hàng hoá đều góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cho doanh nghiệp.

Thông quan xuất khẩu

Hiện nay, nhiệm vụ thông quan hàng hoá hầu hết thuộc trách nhiệm của ngời xuất khẩu Để thông quan, chủ hàng phải kê khai hải quan và chuẩn bị hồ sơ hải quan, nộp phí hải quan và nộp thuế xuất khẩu nếu hàng hoá đó thuộc diện phải nộp thuế xuất khẩu.

Giao hàng xuất khẩu.

Đến thời hạn giao hàng đã đợc thoả thuận trong hợp đồng, doanh nghiệp xuất khẩu phải làm thủ tục và giao hàng xuất khẩu Tuỳ vào việc hàng hoá đợc vận chuyển bằng đờng sắt, đờng thuỷ hay bằng container để doanh nghiệp có các hình thức giao hàng cho phù hợp Sau khi giao hàng xong, doanh nghiệp phải lập một bộ chứng từ hoàn chỉnh để phục vụ cho việc thanh toán sau này.

Làm thủ tục thanh toán

Thanh toán là khâu trung tâm và là kết quả cuối cùng của tất cả các giao dịch thơng mại Do khoảng cách về địa lý , và do giá trị hàng hoá xuất khẩu lớn nên thanh toán quốc tế thờng đợc thực hiện thông qua hệ thống ngân hàng Có nhiều ph-ơng thức thanh toán quốc tế nh: phơng thức chuyển tiền, phơng thức nhờ thu, phơng thức tín dụng chứng từ.

Các nghĩa vụ này đợc thực hiện trên cơ sở các thoả thuận của hợp đồng Trình tự trên chỉ mang tính chất tơng đối Có những công việc bắt buộc phải thực hiện trớc rồi mới có thể thực hiện các công việc khác, song cũng có những công việc có thể thực hiện trớc, sau hoặc song song với các công việc khác.

3.5 Phân tích, đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu.

Sau khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu, doanh nghiệp phải tiến hành đánh giá kết quả hoạt động của mình, xem xét những gì đã làm đợc, những gì còn tồn tại Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh trớc hết là để hạch toán lỗ lãi, sau là để rút kinh nghiệm cho các hoạt động sau đó của mình Ngoài ra, nó cũng giúp doanh nghiệp có những thởng, phạt hợp lý nhằm động viên và khuyến khích tinh thần ngời lao động

Các chỉ tiêu để đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu bao gồm:

- Chỉ tiêu lợi nhuận: Là chỉ tiêu phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động kinh doanhh, đợc tính bằng chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí

‍- Chỉ hiệu quả kinh tế của xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho chúng ta biết số thu bằng ngoại tệ so với đơn vị chi phí trong nớc Chỉ tiêu này đợc xác định bằng so sánh số ngoại tệ thu đợc do xuất khẩu (giá trị quốc tế của hàng hoá) với những chi phí bỏ ra trong quá trình sản xuất, kinh doanh

- Doanh lợi xuất khẩu: Là tỉ lệ phần trăm giữa thu nhập về bán hàng xuất khẩu tính bằng ngoại tệ đợc chuyển đổi ra tiền Việt Nam với tổng chi phí cho việc xuất khẩu.

4 Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.

4.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

Các nhân tố của bản thân doanh nghiệp có ảnh hởng quyết định đến hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng ở doanh nghiệp Hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp gặp thuận lợi hay khó khăn, việc lựa chọn các mặt hàng hay thị trờng xuất khẩu chịu ảnh hởng trực tiếp từ các yếu tố nội lực của doanh nghiệp Các yếu tố nội lực của doanh nghiệp có ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu bao gồm:

- Yếu tố con ngời: Nhân tố con ngời trong doanh nghiệp bao gồm cả nhân tố ngời lao động và khả năng của ngời lãnh đạo

- Tiềm lực tài chính

- Hệ thống cơ sở vật chất

- Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp

Ngoài các yếu tố cơ bản trên, các nhân tố khác nh uy tín, tên tuổi của công ty, chiến lợc phát triển, cách thức kinh doanh, các mặt hàng xuất khẩu của doanh nghiệp cũng có ảnh hởng nhất định đến hoạt động xuất khẩu của công ty.

4.2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

Ngoài các yếu tố của bản thân doanh nghiệp, hoạt động xuất khẩu hàng hoá cũng chịu ảnh hởng rất nhiều từ các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp Các nhân tố này không có tính chất quyết định nhng nó có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng của doanh nghiệp Nó có ảnh h-ởng gián tiếp nhng lại có tác động mạnh tới hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Các yếu tố bên ngoài này, công ty không thể thay đổi đợc, hoặc nếu có thì rất khó khăn Các yếu tố bên ngoài có ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp gồm có:

- Yếu tố kinh tế, chính trị trong nớc và quốc tế - Hệ thống chính sách pháp luật

- Các yếu tố văn hoá, xã hội - Điều kiện cơ sở hạ tầng

- Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp khác- Điều kiện tự nhiên

Nh vậy, hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp chịu ảnh hởng của rất nhiều yếu tố, cả yếu tố chủ quan lẫn yếu tố khách quan, có các yếu tố sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, song cũng có các yếu tố lại gây khó khăn cho doanh nghiệp trong quá trình xuất khẩu hàng hoá.

II Khái quát về công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I

1 Hoàn cảnh ra đời, quá trình xây dựng và phát triển của công ty

Vào đầu những năm 80, khi nhà nớc ban hành nhiều chủ trơng, chính sách phát triển kinh tế nhằm khuyến khích các ngành, các địa phơng đẩy mạnh xuất khẩu, Bộ Ngoại Thơng, nay là Bộ Thơng Mại quyết định thành lập Công ty Xuất nhập khẩu Tổng hợp I theo quyết định số 1365/TCCB Công ty XNK Tổng hợp I ra đời ngày 15/12/1981, tuy nhiên đến tháng 3/1982, công ty mới chính thức đi vào hoạt động theo chế độ tự hạch toán kinh doanh có t cách pháp nhân, có vốn và tài khoản riêng.

Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I là doanh nghiệp nhà nớc, trực thuộc Bộ Thơng Mại, có tên giao dịch là: Việt Nam National General Export-Import Coporation

Tên viết tắt là : Generalexim

Điện thoại : ( 84-4 ) 8264009Fax : 84- 4-8259894

Email : gexim@generalexim.com.vnCông ty có 3 chi nhánh:

Chi nhánh Hải Phòng: Số 57 Điện Biên Phủ - Hải PhòngChi nhánh Đà Nẵng: 113 Hoàng Diệu - Đà Nẵng

Chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh: 26B Lê Quốc Hng - TP Hồ Chí MinhQuá trình hình thành và phát triển của công ty có thể chia ra làm 3 giai đoạn

Giai đoạn 1: Từ khi thành lập đến năm 1992 (11 năm)

Đây là thời kì công ty xác định định hớng xây dựng và phát triển về mọi mặt trong hoàn cảnh nền kinh tế thị trờng bắt đầu hình thành Lúc này, thị trờng trong n-ớc đang ở trong tình trạng suy kiệt, thiếu hàng, thiếu vốn nghiêm trọng Trong khi đó, Công ty đợc thành lập với tổng biên chế 50 cán bộ công nhân viên, đa số là cán bộ từ công ty XNK và chuyển khẩu bị giải thể chuyển sang, trình độ kĩ thuật nghiệp

vụ rất hạn chế, kinh nghiệm về XNK còn yếu Cơ sở vật chất của công ty trong những ngày đầu rất nghèo nàn, vốn liếng ban đầu chỉ vẻn vẹn 913,179 nghìn đồng Nhà nớc không cấp vốn do quan niệm công ty kinh doanh XNK uỷ thác không cần vốn Với phơng thức hoạt động hoàn toàn mới, công ty hầu nh không có thị trờng ở trong nớc, cơ chế bao cấp vẫn thống trị, trong khi đó, bạn hàng nớc ngoài của công ty lại hầu nh không có Công ty XNK Tổng hợp I đợc xem là một trong những đơn vị đầu tiên thí điểm cách quản lí mới với quyền hạch toán “lấy thu bù chi”.

Mới ra đời với rất nhiều thách thức, tuy nhiên, công ty đã xác định đợc đúng đắn định hớng chiến lợc phát triển dài hạn của mình Công ty đã xác định nguyên tắc hoạt động của mình, đó là: Hạch toán lấy thu bù chi và có lãi; Thực hiện kinh doanh tổng hợp, từng bớc mở rộng phạm vi kinh doanh với các phơng thức đa dạng, phong phú Trong quá trình hoạt động của mình, bên cạnh các nhiệm vụ đợc Bộ giao, công ty luôn chủ động xin nhận thêm các công việc khi thị trờng yêu cầu Trong thời kì đầu đầy khó khăn này, công ty đã tự khẳng định mình, tạo thế và lực cho các giai đoạn phát triển sau này của công ty Công ty đã xây dựng và đa vào sử dụng 20.000

Phòng, cải tạo kho Tơng Mai thành khu kho an toàn, đảm bảo các điều kiện để bảo quản các mặt hàng có giá trị cao Công ty đã tiến hành mua khu vực 53 Quang Trung và số 7 Triệu Việt Vơng nhằm kinh doanh bất động sản Công ty cũng đã vận động thành lập và đầu t mua cổ phần tại EXIMBANK, và là một trong những cổ đông sáng lập EXIMBANK Để đảm bảo đời sống của cán bộ công nhân viên, công ty đã xây dựng khu nhà tập thể tại Lạc Trung-Hà Nội và Đoạn Xá-Hải Phòng.

số dự án đầu t trực tiếp vào sản xuất, đồng thời phát triển kinh doanh dịch vụ Trên cơ sở đó hình thành một cách rõ nét 3 lĩnh vực hoạt động của công ty: thơng mại, sản xuất và dịch vụ.

Trong giai đoạn này, do cơ chế chính sách của Nhà nớc có nhiều thay đổi khiến cho phạm vi kinh doanh của công ty bị thu hẹp, cả về thị trờng và mặt hàng Công ty đã mất thị trờng Liên Xô và Đông Âu là hai thị trờng lớn mà công ty đã mất nhiều năm xây dựng Về mặt hàng, do cơ chế, công ty cũng đã mất một số mặt hàng lớn, truyền thống nh cà phê, gạo, phân bón Không những vậy, cạnh tranh trên thị trờng ngày một gay gắt khiến có tình trạng công ty mất đi một số cán bộ có năng lực

Trong giai đoạn này, công ty phát triển mặt hàng gia công may mặc là mặt hàng chủ lực, và chủ trơng làm tất cả các mặt hàng không kể giá trị lớn hay nhỏ, miễn là an toàn và có hiệu quả, u tiên xuất khẩu các mặt hàng có giá trị khá nh thiếc, gỗ, quế, hồi , áp dụng linh hoạt tất cả các hình thức nh tự doanh, uỷ thác, ứng vốn, thanh toán nhiều lần trớc và sau giao hàng Trong thời gian này, công ty cũng đã tiến hành liên doanh với công ty PBP (Mỹ) để xây dựng xí nghiệp Chế biến Quế và Nông sản xuất khẩu ở Đình Bảng - Gia Lâm.

Với các chính sách đúng đắn của mình, trong suốt 5 năm, công ty luôn hoàn thành và vợt các chỉ tiêu mà Bộ đề ra, nộp ngân sách tăng qua các năm Trong thời kì này, công ty đã đợc bộ kinh tế đối ngoại cũng nh bộ nội vụ tặng 5 bằng khen , 2 lá cờ đơn vị thi đua xuất sắc trong lĩnh vực hoạt động của mình

Giai đoạn 3: Từ năm 1998 đến nay:

Trong điều kiện nhà nớc mở cửa hội nhập khu vực và quốc tế, tự do hoá quyền XNK trực tiếp cho mọi doanh nghiệp, xoá bỏ quản lý các mặt hàng xuất nhập khẩu, điều kiện kinh tế và chính trị trong và ngoài nớc có nhiều biến động, công ty đã và đang cố gắng giữ vững và ổn định sản xuất, kinh doanh, tiếp tục khẳng định vị trí là một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Bộ Thơng Mại.

Để thích ứng với điều kiện mới, công ty đã chuyển hớng một phần hoạt động kinh doanh của mình Trong giai đoạn này, công ty đã tập trung nguồn lực để đẩy mạnh xuất khẩu và đã có nhiều biện pháp khuyến khích vật chất để tăng cờng xuất khẩu Cùng với các chính sách mở rộng danh mục các mặt hàng xuất khẩu, công ty đã chú trọng tới công tác thị trờng và xúc tiến thơng mại, vận dụng một cách linh hoạt các hình thức kinh doanh cho phù hợp với điều kiện của thị trờng Thời kì này, hoạt động xuất nhập khẩu uỷ thác của công ty giảm đáng kể, công ty buộc phải thay đổi phơng thức kinh doanh, lấy hoạt động tự doanh làm chính Công ty cũng đã mở rộng hoạt động đầu t sản xuất sản phẩm phục vụ xuất khẩu và tiêu dùng Đối với quan hệ với khách hàng, công ty luôn đảm bảo chữ tín trong kinh doanh, tăng cờng sự hiểu biết và hỗ trợ lẫn nhau giữa các bạn hàng

Trong giai đoạn này, công ty cũng mở rộng thêm qui mô của xuởng may ở Đoạn Xá-Hải Phòng Công ty cũng đã đầu t để chuyển hớng lắp rắp xe máy từ dạng CKD lên IKD cho phù hợp với yêu cầu của Nhà nớc Ngoài ra, công ty cũng tăng c-ờng phát triển hoạt động dịch vụ, tập trung khai thác triệt để cơ sở sản xuất sẵn có nh cho thuê kho, bãi, xe , cửa hàng bán lẻ, dịch vụ giao nhận hàng XNK

Với các nỗ lực của mình, công ty đã vợt qua những khó khăn, phát huy sức mạnh truyền thống, ổn định sản xuất, kinh doanh, tiếp tục củng cố và đẩy mạnh hoạt động ở các lĩnh vực mới, bảo toàn và phát triển vốn, tăng doanh thu, nộp ngân sách đầy đủ, đảm bảo đời sống của cán bộ công nhân viên.

Trong hơn 20 năm qua, với định hớng chiến lợc đúng đắn và phù hợp với hoàn cảnh, công ty đã đứng vững và phát triển, tạo dựng đợc uy tín trên thị trờng cả trong lẫn ngoài nớc, khẳng định vị trí là một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Bộ Thơng Mại, đã đợc Nhà nớc trao tặng Huân chơng Lao Động hạng Nhì, Huân chơng Lao Động hạng Nhất, Huân chơng Độc Lập hạng Ba.

2 Hệ thống tổ chức, chức năng, quyền hạn của công ty XNK Tổng hợp I

2.1 Chức năng của công ty

Công ty XNK Tổng hợp I đợc thành lập theo quyết định của Bộ Thơng Mại, khi mới thành lập công ty đợc giao nhiệm vụ: Trực tiếp XNK hoặc nhận XNK uỷ thác mọi mặt hàng ngoài chỉ tiêu giao nộp của các ngành, địa phơng, xí nghiệp từ Bình Trị Thiên trở ra; Tiếp nhận và phân phối hàng viện trợ của CHDC Đức; Trao đổi hàng ngoài nghị định th với các nớc Đông Âu và Bắc Triều Tiên; Thực hiện XNK một số mặt hàng theo chỉ tiêu pháp lệnh; và kinh doanh cung ứng hàng XNK tại chỗ cho các cửa hàng miễn thuế Sau này, tuỳ theo từng thời kì và hoàn cảnh cụ thể, công ty lại đợc Bộ giao thêm các nhiệm vụ mới.

Hiện nay, chức năng cơ bản của công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I:

- Xuất khẩu trực tiếp và nhận xuất khẩu uỷ thác tất cả các mặt hàng nh nông sản, lâm sản, hải sản, thủ công mỹ nghệ, gia công chế biến của các tổ chức thuộc các thành phần kinh tế.

- Nhập khẩu trực tiếp và nhận uỷ thác nhập khẩu các mặt hàng t liệu sản xuất và hàng tiêu dùng phục vụ nhu cầu sản xuất và đời sống theo kế hoạch cũng nh yêu cầu của các địa phơng, các ngành, xí nghiệp thuộc các thành phần kinh tế

- Cung ứng vật t và hàng hoá nhập khẩu, hoặc hàng hoá sản xuất trong nớc phục vụ cho các địa phơng, các ngành, các xí nghiệp và thanh toán bằng tiền hoặc bằng hàng do các bên thoả thuận theo hợp đồng kinh tế.

2.2 Quyền hạn của công ty XNK Tổng hợp I

- Công ty XNK Tổng hợp I đợc quyền đề xuất với Bộ Thơng Mại về việc xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch liên quan đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty.

- Công ty đợc quyền ký kết hợp đồng với các tổ chức kinh tế trong và ngoài ớc

n Công ty đợc vay vốn bằng tiền Việt Nam và ngoại tệ tại các ngân hàng Việt Nam và nớc ngoài nhằm phục vụ cho sản xuất kinh doanh của mình, và đảm bảo tự do trang trải nợ đã vay, thực hiện các quy định về ngoại hối của Nhà nớc.

- Công ty đợc mở các cửa hàng buôn bán sản phẩm theo quy định của Nhà ớc

n Công ty đợc đặt các chi nhánh của mình ở trong và ngoài nớc theo pháp luật của Nhà nớc Việt Nam và nớc sở tại qui định.

- Công ty cũng đợc quyền tuyển dụng, sử dụng, đề bạt, khen thởng, kỷ luật cán bộ công nhân viên trong Công ty theo sự phân cấp quản lý của Bộ Thơng Mại.

2.3 Hệ thống cơ cấu tổ chức của công ty XNK Tổng hợp I.

Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I đợc xây dựng theo mô hình trực tuyến chức năng, là đơn vị hạch toán độc lập, có đủ t cách pháp nhân, có con dấu riêng để giao dịch.

Phòng nghiệp vụ 6, 7

Các Phòng nghiệp vụ 1,2,3,4,5,9

Các chi nhánh

Phòng kho vận

Phòng hành chính

* Ban giám đốc: Ban Giám đốc của công ty XNK Tổng hợp I gồm một giám đốc và 3 phó giám đốc Giám đốc là ngời đứng đầu công ty, tất cả các phòng ban đều trực thuộc sự quản lý của giám đốc, và giám đốc là ngời chịu trách nhiệm tr-ớc Nhà nớc và pháp luật về mọi hoạt động của công ty Các phó giám đốc phụ trách một số lĩnh vực công tác và chịu trách nhiệm trớc giám đốc công ty về lĩnh vực công tác đợc giao

* Khối quản lý:

+ Phòng tổ chức cán bộ: Có nhiệm vụ nắm vững toàn bộ nhân lực trong Công ty, tham mu cho giám đốc để sắp xếp tổ chức bộ máy, lực lợng lao động của mỗi phòng ban cho phù hợp, bổ sung theo yêu cầu sản xuất, kinh doanh của công ty Phòng tổ chức cán bộ là nơi thực hiện các chính sách, chế độ về lao động và tiền l-ơng của ngời lao động trong công ty.

+ Phòng tổng hợp: Có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm và chiến lợc kinh doanh dài hạn Phòng tổng hợp định kì lập báo cáo tháng, quý, năm trình giám đốc Ngoài ra, phòng cũng tổ chức công tác nghiên cứu thị trờng, giao dịch, đàm phán, lựa chọn khách hàng cho công ty.

+ Phòng hành chính quản trị: Có nhiệm vụ tiếp khách, phục vụ nhu cầu về văn phòng phẩm và quản lý toàn bộ tài sản của Công ty

+ Phòng kế toán tài vụ: Có nhiệm vụ hạch toán kế toán, đánh giá về toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh ở công ty; định kì lập các bảng cân đối kế toán, báo cáo tài chính, trình giám đốc; hằng năm quyết toán với cơ quan cấp trên và các cơ quan hữu quan, tổ chức tài chính, ngân hàng

+ Phòng kho vận: Có nhiệm vụ quản lý hệ thống kho và phơng tiện cho thuê, chuyên chở đảm bảo kho hàng và xuất, nhập kho chính xác

* Khối kinh doanh:

+ Phòng nghiệp vụ 9: Xuất nhập hàng nông sản và công nghệ phẩm * Các liên doanh:

+ Công ty trách nhiệm hữu hạn phát triển Đệ nhất tại 53 Quang Trung - Hà Nội

2.4 Nguồn lực của công tyNguồn nhân lực

Hiện nay, tổng số công nhân viên của công ty có 720 ngời, trong đó trên 87% có trình độ Đại học và trên đại học Số cán bộ lớn tuổi, đã làm việc lâu năm với công ty có trình độ dới Đại học cũng thờng xuyên đợc công ty tạo điều kiện đi học thêm để nâng cao trình độ, đáp ứng đợc nhu cầu kinh doanh hiện tại của công ty Công ty cũng đã thờng xuyên tổ chức các lớp học Tiếng Anh, vi tính cho cán bộ công nhân viên, tạo điều kiện nâng cao hiệu quả công việc của ngời lao động.

Hiện nay, những ngời làm công tác quản lý chiếm trên 10% số cán bộ công nhân viên của công ty, khiến bộ máy quản lý tơng đối cồng kềnh Công ty cũng đang cố gắng nhằm trẻ hoá đội ngũ lao động Tỉ lệ lao động trong độ tuổi từ 18- 35 tuổi

tăng và tỉ lệ lao động trên 50 giảm qua các năm Tuy vậy ngời lao động có độ tuổi từ 36- 50 vẫn chiếm tỉ lệ cao nhất trong Công ty Họ là những ngời mặc dù đã có cố gắng nhiều song vẫn chịu ảnh hởng của cơ chế tập trung quan liêu, đây chính là một hạn chế lớn của doanh nghiệp trong kinh doanh Đây là một trong những khó khăn không nhỏ mà hiện nay công ty phải đối mặt.

Tiềm lực về nguồn vốn

Sau hơn 20 năm kinh doanh, từ nguồn vốn ít ỏi ban đầu, cho đến nay, công ty đã có một tiềm lực kinh tế lớn mạnh với tổng nguồn vốn kinh doanh là 51.310.608.306 VND Tình hình các quỹ của công ty hiện nay:

- Quỹ đầu t phát triển: 5.987.345.290 VND- Quỹ khen thởng, phúc lợi: 1.568.346.420 VND- Quỹ trợ cấp thất nghiệp: 427.863.972 VND.

3 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty XNK Tổng hợp I

3.1 Tình hình chung về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Tình hình môi trờng kinh doanh trong những năm gần đây không thuận lợi đối với hoạt động kinh doanh của công ty Tình hình an ninh chính trị thế giới vẫn diễn biến rất phức tạp, chính vì vậy công ty đã phải tạm dừng làm ăn với một số bạn hàng quen thuộc do mục đích bảo toàn và phát triển vốn Trong nớc, tình hình kinh tế xã hội cũng gặp nhiều khó khăn Nạn khô hạn kéo dài, mất mùa xảy ra ở nhiều nơi khiến công ty gặp rất nhiều khó khăn trong hoạt động tạo nguồn hàng xuất khẩu Cùng với đó, sự tăng giá các mặt hàng có nguồn gốc nhập khẩu làm cho chi phí đầu vào của công ty tăng lên Tuy nhiên, trớc tình hình khó khăn chung, công ty đã có những biện pháp phù hợp để khắc phục, duy trì và đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trên cả ba lĩnh vực XNK, sản xuất và dịch vụ.

Doanh thu của công ty rất lớn và nhìn chung có xu hớng tăng dần qua các năm, tổng nộp ngân sách lớn Lợi nhuận hàng năm của công ty cũng tơng đối cao Mặc dù trong một vài năm gần đây, hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn nhng chỉ năm 2003 lợi nhuận giảm, các năm khác, lợi nhuận đều khá ổn định Tỉ lệ lợi

nhuận trên tổng nguồn vốn kinh doanh hàng năm rất cao, xấp xỉ 10% Nộp ngân sách của công ty nhìn chung tăng qua các năm Các chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận, kim ngạch đều thờng xuyên vợt kế hoạch Bộ giao (Bảng 1)

Theo các số liệu báo cáo về tình hình kinh doanh của công ty, ta thấy kim ngạch xuất nhập khẩu nhìn chung không ổn định Đó là do tình hình kinh tế và chính trị thế giới trong những năm gần đây có nhiều biến động, gây ảnh hởng rất mạnh đến hoạt động xuất nhập khẩu Năm 2001 là năm có kim ngạch xuất nhập khẩu cao nhất trong những năm gần đây do trong năm này, công ty đã chủ động mở rộng một số mặt hàng và thị trờng mới, các mặt hàng nh cà phê, lạc nhân, quế, mức khô đạt giá trị xuất khẩu cao Công ty hiện nay có định hớng tăng cờng xuất khẩu, giảm dần tỉ trọng nhập khẩu trong tổng kim ngạch, do đó, kim ngạch nhập khẩu có giảm Năm 2001 kim ngạch nhập khẩu chỉ đạt 75% so với năm trớc, năm 2004, nhập khẩu chỉ còn 83% so với năm 2003.

Tổng doanh thu cũng nh lợi nhuận của công ty của công ty nhìn chung tăng, tuy nhiên mức tăng không lớn Năm 2003, tổng doanh thu giảm 1% nhng lợi nhuận vẫn đạt tơng đơng năm trớc Hoạt động xuất nhập khẩu đem lại thu nhập và lợi nhuận chủ yếu cho công ty, các hoạt động sản xuất cũng nh dịch vụ cũng chủ yếu nhằm phục vụ cho hoạt động xuất nhập khẩu.

Thu nhập của cán bộ công nhân viên cũng thờng xuyên đợc nâng cao Quĩ tiền lơng thờng xuyên chiếm một phần quan trọng trong tổng lợi nhuận của công ty Công ty thờng có các chính sách khuyến khích về mặt vật chất đối với cán bộ công nhân viên của công ty Tiền thởng thờng chiếm một tỉ lệ không nhỏ trong tổng thu nhập của ngời lao động trong công ty.

Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 2000-2004

3.2 Các mặt hàng kinh doanh của công ty

Công ty XNK Tổng hợp I là công ty kinh doanh tổng hợp trên 3 lĩnh vực chủ yếu là XNK, sản xuất và dịch vụ ở phạm vi cả trong và ngoài nớc Công ty kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng nông lâm hải sản, khoáng sản, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng tạp phẩm, hàng công nghiệp, hàng gia công chế biến và các sản phẩm dệt may Về nhập khẩu, công ty thờng nhập khẩu vật t máy móc thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, vật liệu xây dựng, phơng tiện vận tải, hoá chất và hàng tiêu dùng Trong lĩnh vực sản xuất, công ty sản xuất gia công chế biến hàng hoá xuất khẩu và hàng tiêu dùng trong nớc, hàng may mặc, đồ chơi điện tử, lắp ráp xe máy, điện tử, điện lạnh, hàng nông lâm hải sản và dợc liệu Công ty kinh doanh các dịch vụ thơng mại bao gồm: Nhập khẩu tái xuất chuyển khẩu, quá cảnh và môi giới thơng mại, đa đón khách vận tải, vận tải hàng hoá phục vụ cho việc kinh doanh nhập khẩu, cho thuê văn phòng, kinh doanh khách sạn, cho thuê kho hàng nhà xởng và các phơng tiện nâng dỡ Trong hoạt động kinh doanh của mình công ty vẫn luôn lấy hoạt động XNK làm hoạt động kinh doanh chủ yếu.

Trong những năm gần đây, công ty XNK Tổng hợp I đã chú trọng đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu Kim ngạch xuất khẩu đã liên tục cao hơn kim ngạch nhập khẩu trong nhiều năm Công ty xuất chủ yếu là các mặt hàng nông lâm hải sản nh gạo, lạc nhân, quế, hồi, hạt tiêu, chè, cà phê, mực khô, cá ớp đông; các mặt hàng thủ công mỹ nghệ; hàng gia công may mặc và các hàng hoá khác nh sợi, đá điêu khắc, hoa quả tơi, khô,

Tình hình XK theo mặt hàng của công ty trong những năm gần đây nh sau:

Bảng 2 : Các mặt hàng xuất khẩu của công ty

Đơn vị : USD

NămMặt hàng

Hàng nông lâm hải sản

Hàng công nghệ phẩm

Xuất gia công

Tổng kim ngạch XK

Nguồn: Công ty XNK Tổng hợp I

Hàng nông lâm hải sản luôn là mặt hàng chiến lợc trong hoạt động xuất khẩu của công ty Cà phê, gạo, lạc nhân, quế, hồi, hạt tiêu là những mặt hàng truyền thống và luôn giữ vai trò chủ lực trong kim ngạch xuất khẩu Hiện nay, công ty đang cố gắng thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng nông sản, trong đó, công ty muốn đa hạt tiêu trở thành một trong những mặt hàng xuất khẩu quan trọng (hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty sẽ đợc trình bày cụ thể ở các phần sau) Hàng gia công may mặc cũng đóng góp lớn vào kim ngạch xuất khẩu của công ty.

Về nhập khẩu, công ty thờng nhập các mặt hàng ôtô, xe máy các loại; nguyên vật liệu hoá chất nh sơn, mực in; vật liệu xây dựng nh gỗ, thép; các loại máy móc thiết bị nh thiết bị văn phòng, thiết bị vệ sinh, thiết bị điện Nguyên vật liệu phục vụ gia công, sản xuất chiếm một phần lớn trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty

Bảng 3 : Các mặt hàng nhập khẩu của công ty

Đơn vị : USD

Năm Mặt hàng

Vật liệu xây dựng

Ôtô xe máy các loại

Hàng công nghệ phẩm

Nguyên liệu gia công

Hàng hoá khác

Tổng kim ngạch NK

Nguồn: Công ty XNK Tổng hợp I

Công ty nhập khẩu chủ yếu nguyên vật liệu phục vụ hoạt động gia công hàng may mặc và lắp ráp xe máy và các hoạt động sản xuất của công ty Trong một vài năm trở lại đây, lợng hàng nhập khẩu của công ty có giảm xuống do giảm lợng nguyên vật liệu phục vụ gia công Công ty đã tăng cờng nhập các loại hàng hoá công nghệ phẩm nh rợu, thiết bị điện, vật liệu văn phòng phục vụ hoạt động kinh doanh trong nớc của công ty.

3.3 Thị trờng

Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I kinh doanh ở cả trong và ngoài nớc Công ty có quan hệ làm ăn với hơn 40 nớc trên toàn thế giới Thị trờng châu á là thị trờng hoạt động chủ yếu của công ty, với các bạn hàng chủ yếu là Hồng Kông, Đài Loan, Thái Lan, Singapore Trong thời gian gần đây, công ty đã thâm nhập đợc vào thị tr-ờng Châu Mỹ với các bạn hàng Hoa kì và Canada Thị trờng EU cũng là thị trờng quan trọng của công ty

Bảng 4 : Thị trờng xuất khẩu của công ty

Đơn vị : USD

Thị trờng

B¶ng 5 : ThÞ trêng nhËp khÈu cña c«ng ty

§¬n vÞ : USD

Trong thời gian gần đây, tình hình kinh tế và chính trị trong nớc và quốc tế không ổn định Việc công ty quyết định XNK hàng hoá sang thị trờng nào không chỉ phụ thuộc vào lợi nhuận Để quyết định phơng án kinh doanh, công ty thờng chú trọng đến mức độ an toàn và bảo toàn vốn trong kinh doanh Chính vì vậy, các mặt hàng cũng nh các thị trờng kinh doanh của công ty trong những năm gần đây thờng không ổn định Công ty sẵn sàng làm ăn với bất kì một thị trờng nào, với bất kì một mặt hàng nào, miễn là an toàn và có lợi nhuận.

Đối với các bạn hàng trong nớc, Công ty chủ trơng bám vào địa phơng và ngời sản xuất Địa phơng là môi trờng sống, môi trờng tồn tại của Công ty Công ty có quan hệ hợp tác với hơn 40 đơn vị trên 17 tỉnh ở miền Bắc Nhiều đơn vị sản xuất tại

Bắc Thái, Vĩnh Phúc, Bắc Ninh, Hà Tây đã đợc công ty giúp đỡ rất nhiều về mặt vốn Riêng đối với mặt hàng nông sản, Công ty có quan hệ với 40 đơn vị trong cả n-ớc

III Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty XNK Tổng hợp 1

1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp

1.1 Điều kiện cơ sở vật chất:

Công ty XNK Tổng hợp I có một hệ thống cơ sở vật chất khá đầy đủ, từ hệ thống kho bảo quản, các phơng tiện xếp dỡ, có cơ sở chế biến nông lâm sản xuất khẩu và các phơng tiện vận tải Đây là những điều kiện rất thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty Hệ thống cơ sở vật chất đầy đủ và tơng đối hiện đại này giúp công ty chủ động hơn trong quá trình cất giữ, bảo quản hạt tiêu trong khi chờ tiêu thụ, cũng nh tạo điều kiện thuận lợi trong quá trình vận chuyển nội địa Với hệ thống cơ sở vật chất nh vậy, hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty có những điều kiện thuận lợi để nâng cao hiệu quả kinh doanh, cắt giảm chi phí, tăng lợi nhuận.

1.2 Tiềm lực về tài chính

Công ty hiện nay có tiềm lực về tài chính tơng đối vững chắc Với tổng nguồn vốn kinh doanh hiện nay lên tới trên 50 tỉ VND, hoạt động xuất khẩu hạt tiêu có đợc nhiều thuận lợi, đặc biệt là trong quá trình tạo nguồn và mua hàng xuất khẩu Giá trị hạt tiêu cao hơn nhiều so với các hàng nông sản xuất khẩu khác của công ty nh gạo, cà phê hay lạc nhân Hơn nữa, giá cả của mặt hàng hạt tiêu xuất khẩu lại có sự biến động rất lớn, khi khan hàng, giá hạt tiêu lên rất cao Trong những lúc nh vậy, với khả năng tài chính lớn mạnh của mình, công ty vẫn có thể mua hàng để xuất, đem lại lợi nhuận cao cho công ty Ngoài ra với nguồn lực về tài chính nh vậy, công ty hoàn toàn có khả năng mở rộng qui mô của hoạt động xuất khẩu hạt tiêu, đa hạt tiêu trở thành một trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty.

1.3 Yếu tố con ngời

Hiện nay, công ty XNK Tổng hợp I có trên 700 cán bộ công nhân viên, nhân viên xuất nhập khẩu có khoảng 100 ngời, trong đó có hơn 20 nhân viên trực tiếp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản, trong đó có mặt hàng hạt tiêu Những cán bộ này phần lớn là những ngời đã lớn tuổi, kinh nghiệm có nhiều nhng mức độ nhanh nhậy với thị trờng lại không cao, không theo sát đợc sự biến động và nhu cầu của thị trờng Hơn nữa, trình độ ngoại ngữ của một bộ phận không nhỏ cán bộ xuất nhập khẩu không đáp ứng đợc các yêu cầu của hoạt động thơng mại quốc tế ngày nay, do đó hoạt động xuất khẩu hạt tiêu cũng sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm thêm bạn hàng mới để mở rộng thị trờng khi gặp những rào cản về ngôn ngữ Chính vì vậy, hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty cha có đợc những kết quả nhmong muốn

Cùng với yếu tố ngời lao động, trình độ quản lý cũng cũng có ảnh hởng sâu sắc đến hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty XNK Tổng hợp I Hoạt động xuất khẩu nói chung và xuất khẩu hạt tiêu nói riêng bao gồm nhiều nội dung có liên quan đến nhau và liên quan đến các hoạt động khác của doanh nghiệp Để hoạt động xuất khẩu đạt kết quả tốt, giảm tối thiểu chi phí bỏ ra cần phải phối hợp giữa các khâu với nhau và đặt nó trong một mối quan hệ với các hoạt động khác của doanh nghiệp Hiện nay, đội ngũ các cán bộ chủ chốt của công ty đang đợc trẻ hoá, có trình độ quản lí tơng đối tốt, là điều kiện thuận lợi đối với hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty.

1.4 Các yếu tố khác:

Ngoài các yếu tố cơ bản đã kể trên, một số yếu tố khác cũng ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I Trong định hớng phát triển của mình, công ty muốn đẩy mạnh xuất khẩu hạt tiêu, đa hạt tiêu trở thành một trong những mặt hàng xuất khẩu quan trọng của công ty Đó là điều kiện rất có

lợi và là cũng là một nhân tố quan trọng tạo điều kiện cho xuất khẩu hạt tiêu Tuy nhiên, đối với hoạt động xuất khẩu hạt tiêu hiện nay, phơng thức xuất khẩu uỷ thác chiếm một tỉ trọng tơng đối lớn khiến cho hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty còn thiếu tính chủ động Ngoài ra, công ty XNK Tổng hợp I là một công ty rất có uy tín, là một trong những doanh nghiệp hàng đầu của Bộ Thơng mại Với uy tín của mình, công ty không gặp nhiều trở ngại trong quan hệ với các bạn hàng trong nớc cũng nh nớc ngoài, trong quan hệ với ngân hàng và các tổ chức tín dụng Đó là những điều kiện rất tốt cho việc thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty XNK Tổng hợp I

2 Các nhân tố bên ngoài

2.1 Yếu tố kinh tế trong nớc và quốc tế.

Các yếu tố kinh tế trong nớc nh sự tăng trởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, tỷ giá hối đoái, các chính sách tiền tệ, tín dụng, sự gia tăng đầu t và đặc biệt là các chính sách khuyến khích của Nhà nớc có ảnh hởng quan trọng đến hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty Hiện nay hạt tiêu đang là một trong những mặt hàng đợc nhà nớc khuyến khích trồng trọt và xuất khẩu, là yếu tố có lợi cho hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty.

Tình hình kinh tế quốc tế tác động đến nhu cầu và khả năng nhập khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp quốc tế, phản ánh nhu cầu thị trờng Đó là một trong những cơ sở để công ty quyết định cách thức kinh doanh, lựa chọn thị trờng cũng nh mặt hàng xuất khẩu của mình Nền kinh tế thế giới hiện nay đang có rất nhiều bất ổn, trong khi đó hoạt động kinh doanh của công ty lại phải đảm bảo yếu tố bảo toàn vốn Các thị trờng có nhiều bất ổn về chính trị cũng nh kinh tế công ty thờng hạn chế cho xuất hàng sang để giảm rủi ro Đó là một yếu tố không tốt đối với hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty.

2.2 Hệ thống chính sách pháp luật

Hệ thống chính sách pháp luật có ảnh hởng mạnh đến hoạt động xuất khẩu của công ty Những u đãi hay những rào cản về thuế, về tín dụng và các chính sách

khác có tác dụng thúc đẩy hoặc hạn chế hoạt động xuất khẩu Các điều kiện này tác động đến quyết định duy trì và phát triển kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng trong danh mục kinh doanh của doanh nghiệp trong từng thời kỳ nhất định sao cho tận dụng đợc tối đa các u đãi của Chính phủ và hạn chế đến mức tối thiểu các trở ngại mà các quy định trên đem lại Hạt tiêu hiện đang là mặt hàng đợc nhà nớc khuyến khích xuất khẩu, do đó, thuế xuất khẩu với mặt hàng hạt tiêu bằng 0 Đối với công ty XNK Tổng hợp I, hạt tiêu xuất khẩu không phải kiểm hoá khi làm thủ tục thông quan xuất khẩu, góp phần giảm chi phí, nâng cao hiệu quả của hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty XNK Tổng hợp I.

2.3 Các yếu tố văn hoá, xã hội

Các yếu tố văn hoá, xã hội tác động đến thị hiếu, sở thích của ngời tiêu dùng, do đó sẽ ảnh hởng đến nhu cầu và sự yêu thích đợc tiêu dùng một loại hàng hoá nào đó, do đó nó cũng có ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Hạt tiêu là một trong những gia vị chính đợc sử dụng trong sinh hoạt, đợc a dùng ở hầu hết các nớc, lại không bị cản trở tiêu dùng bởi các yếu tố văn hoá nh tôn giáo Chính vì vậy, hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty sẽ thuận lợi hơn do không vớng phải các rào cản do yếu tố văn hoá, xã hội đem lại.

2.4 Điều kiện cơ sở hạ tầng

Điều kiện cơ sở hạ tầng ở nớc ta cũng có những tác động không nhỏ đến hiệu quả xuất khẩu của hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty XNK Tổng hợp I Nó ảnh hởng đến hoạt động vận chuyển hàng hoá nội địa của công ty Do việc trồng trọt và chế biến hạt tiêu thờng đợc thực hiện ở các hộ gia đình với qui mô không lớn, công ty thờng phải thu gom hàng ở nhiều nơi Song, vì hệ thống cơ sở hạ tầng ở nớc ta quá kém nên việc thu mua hạt tiêu và qua trình vận chuyển trong nớc gặp nhiều khó khăn, tăng chi phí và giảm hiệu quả xuất khẩu ở công ty.

2.5 Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp khác

Một yếu tố cũng có ảnh hởng rất lớn đến hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của công ty, đó là sự cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu khác Hạt tiêu hiện

đang là một mặt hàng xuất khẩu đem lại lợi ích kinh tế lớn, lại đợc nhà nớc u đãi, khuyến khích xuất khẩu Do đó, rất nhiều doanh nghiệp ở nớc ta tham gia xuất khẩu mặt hàng này Tuy nhiên, phần lớn các doanh nghiệp của ta hoạt động đơn lẻ, mạnh ai ngời ấy làm, làm cho cạnh tranh trong nớc giữa các doanh nghiệp xuất khẩu cùng mặt hàng có sự cạnh tranh với nhau khá gay gắt cả ở thị trờng trong nớc lẫn thị trờng nớc ngoài Việc tranh mua ở thị trờng trong nớc khiến cho giá mua vào tăng lên và tranh bán ở thị trờng nớc ngoài là cơ hội để các nhà nhập khẩu nớc ngoài ép giá Ngoài ra, công ty cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh của các doanh nghiệp ở các n-ớc xuất khẩu hạt tiêu khác nh ấn Độ, Indonexia, Malaixia…

2.6 Điều kiện tự nhiên

Điều kiện tự nhiên, khí hậu ở nớc ta có ảnh hởng lớn đến hoạt động xuất khẩu hạt tiêu Việc đợc mùa hay mất mùa, tơng đơng với việc có hàng để xuất khẩu hay không chịu ảnh hởng trực tiếp điều kiện tự nhiên Ngoài ra, hạt tiêu đợc thu hoạch theo mùa, do đó cũng có ảnh hởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu hạt tiêu Độ ẩm không khí ở nớc ta cao do đó công ty phải đầu t nhiều cho việc bảo quản hàng hoá Cùng với đó, việc vận chuyển hàng hoá trong nớc nhiều khi bị tắc nghẽn lại do ma lũ gây lụt lội, giảm hiệu quả của việc xuất khẩu hạt tiêu.

Tất cả các yếu tố trên, cả các yếu tố bên trong và các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp đều có những ảnh hởng nhất định đến hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty XNK Tổng hợp I Chính các yếu tố đó đã quyết định đặc điểm, thực trạng hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty và là cơ sở để công ty xác định kế hoạch kinh doanh sắp tới của mình.

Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty XNK Tổng hợp I

I Mặt hàng hạt tiêu và vài nét về hoạt động xuất khẩu hạt tiêu của Việt Nam

1 Khái quát về mặt hàng hạt tiêu

Hạt tiêu, còn gọi là hồ tiêu, hay tiêu; có tên La tinh là Piper Nigrum L, thuộc họ Piperaceae Cây tiêu có nguồn gốc từ Tây Nam ấn Độ, ở vùng Ghats và Assam, đã đợc biết đến từ hơn 2000 năm nay Tuy nhiên đến đầu thế kỉ 13, hạt tiêu mới đợc trồng rộng rãi và đợc sử dụng một cách phổ biến Trớc đây, hạt tiêu rất quí giá và th-ờng làm lễ vật triều cống hoặc dùng để bồi thờng chiến tranh Từ ấn Độ, cây tiêu đã đợc trồng lan rộng ra các nớc vùng Nam á và Đông Nam á Mãi đến thế kỉ 19, hạt tiêu mới đợc mang sang trồng ở các nớc Châu Phi và Châu Mỹ Hiện nay, hạt tiêu đ-ợc trồng nhiều ở Indonexi, Malaixia, Thái Lan, Brazin, Philipin, Mađagatca, Nigieria, Việt Nam.

Hạt tiêu là một sản phẩm đem lại lợi ích kinh tế cao Hạt tiêu đợc sử dụng rất nhiều trong đời sống cũng nh trong công nghiệp Hạt tiêu đã đợc sử dụng làm gia vị từ rất lâu đời và đợc coi là vua của các loại gia vị Hạt tiêu đợc a thích bởi mùi vị thơm cay, thích hợp với nhiều thức ăn nh thịt, cá, súp Trong y học, hạt tiêu đ… ợc sử dụng nh một chất cay nóng, kích thích dịch vị tiêu hoá, dùng để chữa các bệnh đau dạ dày, chống lạnh, nôn mửa, và đặc biệt đợc sử dụng cho các bệnh thổ tả, đau bụng Bột hồ tiêu đợc sử dụng để phòng trừ sâu mọt Hạt tiêu có chứa các chất tinh dầu và

đặc biệt, đợc ứng dụng trong sản xuất mỹ phẩm, đặc biệt là nớc hoa.

Cây hạt tiêu thuộc loại thân bò, thờng phải sống dựa vào một thân cây khác, gọi là nọc hay choái tiêu Thân tiêu lúc đầu màu đỏ nhạt, dần dần chuyển sang màu nâu xám, nâu xanh, rồi xanh lá cây đậm Khi già hoá mộc, cây chuyển sang màu nâu

sẫm Tiêu thuộc loại thân bò nên dễ dàng hút nớc và lớn rất nhanh Cây tiêu phản ứng mạnh với nớc và phân bón, do đó khả năng lớn, hồi phục rất nhanh nhng chết cũng rất nhanh.

Lá tiêu thuộc loại lá đơn, hình tim, mọc cách Trên phiến lá có 5 gân hình lông chim, mặt trên của phiến lá xanh bóng và đậm hơn mặt dới Cuống lá dài 2-3 cm, phiến lá dài từ 10-25 cm, rộng từ 5-10 cm, tuỳ thuộc vào giống Lá cây cũng là một trong những đặc điểm để phân biệt các giống tiêu.

Hoa tiêu mọc thành từng gié, treo lủng lẳng trên cành Mỗi gié dài khoảng 7-12 cm, có khoảng 20-60 hoa xếp theo hình xoắn ốc Hoa tiêu có thể là lỡng tính, đơn tính, đồng chu, dị chu hoặc tạp hoa Từ khi xuất hiện gié đến khi hoa nở đầy đủ mất khoảng 20-30 ngày.

Quả tiêu chỉ mang một hạt, có dạng hình cầu, đờng kính từ 4-8 mm Thời gian từ khi hoa nở, thụ phấn đến khi trái chín mất từ 7-10 tháng Lúc còn non quả tiêu có màu xanh, đến khi chín có màu vàng đỏ Hạt tiêu gồm có vỏ hạt, nội phôi nhũ, ngoại phôi nhũ, và phôi Hạt tiêu có đờng kính từ 2,5-4,5 mm, tuỳ thuộc vào giống Đây chính là bộ phận tiêu dùng đợc của cây tiêu

Cây tiêu có nguồn gốc hoang dại ở các vùng nhiệt đới có ma, do đó, nhiệt độ

khí 75-90%, độ ẩm đất từ 70-85% Cây tiêu a bóng râm, và kị gió lớn Tiêu có thể phát triển ở nhiều loại đất khác nhau, nhng lí tởng nhất là đất có nguồn gốc phún xuất (đất đỏ), đất phù sa mới bồi, loại đất có khả năng thoát nớc tốt

Mùa vụ trồng tiêu khác nhau, phụ thuộc vào khí hậu từng vùng Thông thờng tiêu đợc trồng vào đầu mùa ma để giảm bớt một phần công tới nớc cho tiêu Cây tiêu có thể trồng đợc bằng nhiều cách nh trồng bằng hạt tiêu, chiết cành, giâm cành, nuôi cấy mô ở Việt Nam cây tiêu đợc trồng chủ yếu bằng phơng pháp giâm cành Cây tiêu trồng sau 3-4 năm thì có quả, cây có thể cho thu hoạch 20-30 năm.

Các vùng khác nhau của Việt Nam có thời vụ gieo trồng tiêu khác nhau, do đó thời kì thu hoạch hạt tiêu cũng kéo dài, thông thờng từ tháng 1đến tháng 6 Hạt tiêu

khi chín đợc hái về, tách quả rồi đem phơi trong 3-4 ngày, làm sạch ta thu đợc hạt tiêu đen Để có hạt tiêu trắng, ngời ta lấy hạt tiêu đen, phơi thật khô, chọn những hạt to, mẩy, cho vào bao, ngâm nớc trong vòng 12 ngày, sau đó chà sạch vỏ, đãi sạch lớp vỏ, phần còn lại ta có hạt tiêu trắng (tiêu sọ) Hạt tiêu trắng này lại tiếp tục đợc phơi ra nắng giống nh với hạt tiêu đen Hạt tiêu xuất khẩu thông thờng là hạt tiêu đen và tiêu trắng, ít khi xuất khẩu hạt tiêu xanh (hạt tiêu cha qua chế biến).

ở nớc ta, tiêu đợc trồng nhiều, chủ yếu gồm hai loại:

- Tiêu Lampong lá to, chùm dài, quả nhỏ, cho hạt tiêu thành phẩm nhỏ, có ờng kính trung bình 2,5-3 mm

đ Tiêu Muntok lá nhỏ, chùm ngắn, hạt to, cho tiêu thành phẩm to, thờng đờng kính 3,5-4,5 mm

2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở Việt Nam

Nghề trồng tiêu đã có ở Việt Nam từ lâu đời ở Việt Nam, hạt tiêu đợc trồng chủ yếu từ vĩ tuyến 17 trở về trong do vùng này có khí hậu quanh năm nóng ẩm, rất thích hợp với sự phát triển của cây tiêu Hạt tiêu đang là loại cây công nghiệp đợc trồng với qui mô ngày càng mở rộng, hình thành các khu vực trồng tiêu với qui mô lớn Các vùng trồng tiêu với qui mô lớn ở nớc ta hiện nay bao gồm:

- Bắc Trung Bộ : Nghệ An, Nghệ Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Huế

- Duyên Hải miền Trung: Quảng Nam, Quảng Ngãi, Phú Yên, Khánh Hoà, Bình Định

- Tây Nguyên: Kontum, Gia Lai, Đắc Lắc, Lâm Đồng

- Đông Nam Bộ: Bình Phớc, Tây Ninh, Đồng Nai, Bình Thuận, Vũng Tàu- Đồng Bằng sông Cửu Long: Long An, An Giang, Bến Tre, Cà Mau

Hạt tiêu là loại hàng hoá xuất khẩu đem lại giá trị kinh tế cao Việc trồng trọt và chế biến hạt tiêu đem lại lợi ích kinh tế lớn, đảm bảo đời sống cho ngời nông dân Trong những năm gần đây, tiêu đợc trồng nhiều ở Việt Nam Diện tích cũng nh sản lợng hạt tiêu trong cả nớc tăng lên nhanh chóng

Bảng 6 : Diện tích trồng trọt và sản lợng hạt tiêu ở Việt Nam

Chỉ tiêuNăm

Diện tích (Nghìn ha)

% so năm trớc

Sản lợng (nghìn tấn)

% so năm trớc

Hiện nay, Việt nam là một trong những nớc xuất khẩu hạt tiêu lớn nhất thế giới Theo báo Nông thôn ngày nay phát hành ngày 23/2/2005, “thế giới đã đánh giá

hạt tiêu của Việt Nam đã đạt đợc 6 cái nhất: Trong khi đầu t của nhà nớc cho cây hồ tiêu không nhiều, so với một số cây công nghiệp trọng điểm khác đất dành cho trồng trọt hồ tiêu ít nhất, hồ tiêu lại cho sản lợng hạt tiêu xuất khẩu tăng nhanh nhất, chất lợng cũng đợc nâng cao, năng suất bình quân cả nớc (2,4-2,5 tấn/ha) đợc xếp vào hàng cao nhất so với các nớc trồng tiêu trên thế giới, giá thành ở mức thấp nhất, lại có giá trị xuất khẩu bình quân cao nhất trên 1 ha canh tác”.

Do mùa vụ thu hoach hạt tiêu ở nớc ta sớm hơn các nớc khác từ 4-5 tháng, do đó, chúng ta có hàng để xuất khẩu trái vụ Điều này rất có lợi cho việc xuất khẩu hạt tiêu ở Việt Nam Trong 2 năm 2003, 2004, Việt Nam liên tục là nớc xuất khẩu tiêu lớn nhất thế giới Trong khi các nớc xuất khẩu hạt tiêu lớn trên thế giới nh ấn Độ, Indonexia, Malaixia đang có chiều hớng giảm sút về sản lợng cũng nh kim ngạch xuất khẩu, Việt Nam lại không ngừng gia tăng cả diện tích trồng tiêu lẫn năng suất Từ năm 1998 đến 2004, Việt Nam đạt mức tăng trởng về sản lợng là 69%, tổng lợng xuất khẩu tăng 62,1%

Bảng 7 : Tình hình sản xuất, tiêu dùng và xuất khẩu hạt tiêu ở Việt Nam

Đơn vị :Nghìn tấn

Chỉ tiêu Năm

Sản lợng(tấn)

Tồn kho năm trớc

Tiêu dùng trong nớc

Xuất khẩu

Kim ngạch (triệu USD)

Nguồn: Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn

Sản lợng hạt tiêu sản xuất trong nớc không ngừng tăng, trong khi đó, tiêu thụ trong nớc chỉ quanh quẩn ở mức 2000 tấn/năm, phần lớn hạt tiêu của nớc ta đều đợc xuất khẩu Trong hai năm 2003, 2004, sản lợng hạt tiêu thu hoạch và chế biến cũng nh lợng xuất khẩu tăng mạnh Đây là tín hiệu tốt đối với ngành sản xuất và chế biến hạt tiêu trong nớc.

Sản lợng hạt tiêu xuất khẩu tăng mạnh, nhng kim ngạch xuất khẩu lại tăng không đáng kể Ngoại trừ năm 2000, giá tiêu tăng đột biến do hạt tiêu trên thế giới bị bệnh, tổng sản lợng hạt tiêu trên thế giới giảm đáng kể, đã khiến giá hạt tiêu tăng vọt Trong vài năm trở lại đây, giá hạt tiêu xuất khẩu giảm mạnh, chỉ còn bằng 1/3 so với năm 2000 Tuy nhiên, hạt tiêu xuất khẩu vẫn đem lại giá trị kinh tế cao cho ngời trồng trọt và xuất khẩu, do đó, hoạt động nuôi trồng, chế biến và xuất khẩu hạt tiêu ở nớc ta vẫn liên tục đợc đẩy mạnh.

Hạt tiêu Việt Nam hiện nay đã xuất khẩu tới hơn 70 nớc trên khắp thế giới, trong đó 10 nớc đứng đầu gồm có ấn Độ, Paskitan, Đức, Mỹ, Nga, Hà Lan, Singapore, Ai Cập, Ba Lan, Thổ Nhĩ Kì đã nhập khẩu đến 72% tổng khối lợng hạt tiêu xuất khẩu của Việt Nam Các nớc vốn cung cấp khối lợng lớn hạt tiêu cho thị tr-ờng thế giới nh ấn Độ, Singapore đang có xu hớng thu hẹp diện tích trồng hạt tiêu, giảm khối lợng hạt tiêu trồng trọt trong nớc, trong khi đó lại tăng cờng tạm nhập tái xuất hạt tiêu Các nớc này nhập một lợng lớn hạt tiêu từ Việt Nam để xuất đi các nớc khác thu lợi nhuận Hạt tiêu Việt Nam xuất khẩu qua trung gian chiếm một lợng lớn Chính vì vậy, hạt tiêu xuất khẩu của Việt Nam luôn có giá rẻ hơn so với giá trên thị trờng thế giới.

Hạt tiêu Việt Nam phải xuất khẩu qua khâu trung gian, nguyên nhân chính là do chế biến trong nớc quá yếu kém, tạp chất nhiều, độ ẩm thờng cao trên mức cho phép Chính vì vậy, các nhà buôn từ nhiều nớc trên thế giới đã mua hạt tiêu của Việt Nam với giá rẻ, đem chế biến lại và xuất khẩu với giá cao Vì vậy, mặc dù hạt tiêu

Việt Nam đợc xuất khẩu nhiều nhất trên thế giới nhng vẫn cha có đợc thơng hiệu riêng cho mình.

Hạt tiêu đem lại nhiều lợi ích về kinh tế, do đó, hiện nay ở Việt Nam có rất nhiều doanh nghiệp tham gia xuất khẩu hạt tiêu Có nhiều doanh nghiệp chuyên doanh xuất khẩu hạt tiêu, đó là cha kể đến hầu hết các doanh nghiệp xuất nhập khẩu tổng hợp tham gia xuất khẩu hàng nông sản đều xuất khẩu hạt tiêu Hiện nay, chỉ riêng hiệp hội hạt tiêu Việt Nam đã có đến 57 thành viên Do có nhiều doanh nghiệp trong nớc cùng tham gia xuất khẩu cùng một mặt hàng nh vậy khiến xảy ra tình trạng cạnh tranh ngay ở trong nớc.

II Thực trạng hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty XNKTổng hợp I

1 Đặc điểm hoạt động xuất khẩu hạt tiêu ở công ty XNK Tổng hợp I

1.1 Đặc điểm của mặt hàng hạt tiêu xuất khẩu

Hạt tiêu là loại gia vị đợc sử dụng nhiều nhất trên thế giới Hạt tiêu đợc sử dụng ở hầu hết các quốc gia trên thế giới và không bị cản trở tiêu dùng bởi yếu tố nh luật pháp hay tôn giáo Hạt tiêu cũng đợc sử dụng rất nhiều trong y học cũng nh công nghiệp Nhu cầu sử dụng hạt tiêu trên thế giới hiện nay đang rất cao và vẫn luôn có xu hớng tăng.

Nhà nớc ta hiện nay đang có chính sách đẩy mạnh xuất khẩu, đặc biệt là xuất khẩu hàng nông sản Hạt tiêu là một trong những mặt hàng đợc nhà nớc khuyến khích phát triển trồng và xuất khẩu Chính vì vậy, các thủ tục để thông quan xuất khẩu hạt tiêu rất đơn giản Đối với công ty XNK Tổng hợp I thì hạt tiêu đợc miễn kiểm.

Hoạt động trồng trọt và xuất khẩu hạt tiêu ở nớc ta đang phát triển rất mạnh Sản lợng hạt tiêu thu hoạch hàng năm liên tục tăng, năng suất cũng nh chất lợng hạt tiêu đang từng bớc đợc nâng cao Khối lợng hạt tiêu xuất khẩu của Việt Nam ngày một lớn Hiện nay Việt Nam đang cung cấp gần 50% tổng lợng hạt tiêu xuất khẩu trên toàn thế giới, vợt qua các nớc vốn dẫn đầu về xuất khẩu hạt tiêu nh ấn Độ hay