Đang tải... (xem toàn văn)
Môc lôc Lêi nãi ®Çu 1 Ch¬ng I: Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.. 3 I. B¶n chÊt vµ vai trß cña xuÊt khÈu hµng ho¸. 3 1. B¶n chÊt cña xuÊt khÈu. 3 2. Vai trß cña
Lời nói đầu Hoạt động kinh doanh thơng mại năm qua quốc gia giới ngày phát triển mạnh mẽ khu vực quốc gia Hoạt động thơng mại tồn phát triển khẳng định đợc vai trò kinh tế Đặc biệt giai đoạn nay, thơng mại giới không phát triển mạnh mẽ bề rộng mà bề sâu quốc gia có sách để thúc đẩy hoạt động thơng mại lµ ViƯt Nam vµ thÕ giíi nãi chung ViƯt Nam Lào nói riêng Trong giai đoạn Mở cửa hội nhập với bên ngoài, phát huy lợi đất nớc tranh thủ vốn kỹ thuật đại, trình độ quản lý tiên tiến quốc gia trớc xu thời đại, chiến lợc phát triển kinh tế hầu hết quốc gia đặc biệt nớc phát triển nh Việt Nam Trong chiến lợc hoạt động thơng mại đợc coi tác nhân liên kết kinh tÕ qc gia víi nỊn kinh tÕ thÕ giíi, động lực trình mở cửa hội nhập, đòn bẩy phát triển kinh tế đất nớc Nhận thức đợc điều này, Đảng Nhà nớc Việt Nam đà hoàn thiện sách ngoại thơng nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho thành phần tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, gắn thị trờng Việt Nam với thị trờng giới thị trờng Việt Nam với thị trờng Lào, phát huy tiềm đất nớc, tiếp nhận vốn kỹ thuật trình độ quản lý từ nớc xây dựng mối quan hệ kinh tế với nớc láng giềng Đặc biệt mối quan hệ kinh tÕ ViƯt Nam víi Lµo lµ mèi quan hƯ có cội nguồn từ xa xa, đợc xây đắp công sức bao hệ, quan hệ hai quốc gia láng giềng gần gũi, thân thiện, giúp đỡ lẫn chia sẻ bùi Hiện quan hệ Việt - Lào diễn bối cảnh quốc tế vừa có nhiều thuận lợi, vừa có nhiều khó khăn, phức tạp năm qua, quan hệ trao đổi hàng hoá Việt Nam Lào không ngừng cải thiện Nhất Việt Nam Lào chung thành viên ASEAN, quan hệ thơng mại hai nớc có hội phát triển * Một số biện pháp thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trờng Lào công ty xuất nhập nam Hà Nội (Simex) Đề tài nhằm mục đích trình bày cần thiết đẩy mạnh quan hệ Việt Lào Đồng thời phân tích hoạt động kinh doanh xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trờng Lào công ty Simex tìm u điểm nh số mặt tồn cần khắc phục Chơng I Những vấn đề chung hoạt động xuất hàng hoá kinh tế thị trờng I Bản chất vai trò xuất hàng hoá Bản chất xuất - Xuất hoạt động mua bán hàng hoá dịch vụ quốc gia mà sang quốc gia khác nhằm phát triển sản xuất kinh doanh đời sống Song hoạt động có nét riêng phức tạp nớc nh giao dịch với ngời có quốc tịch khác nhau, thị trờng rộng lín khã kiĨm so¸t, mua b¸n qua trung gian nhiỊu, đồng tiền toán thờng ngoại tệ mạnh hàng hoá phải vận chuyển qua biên giới, cửa quốc gia khác nên phải tuân thủ c¸c tËp qu¸n qc tÕ cịng nh c¸c lt lƯ khác Cùng với nhập khẩu, xuất hai hình thức bản, quan trọng thơng mại quốc tế Nó hành vi bán hàng riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức bên lẫn bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá chuyển đổi cấu kinh tế Hoạt động xuất diễn mäi lÜnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn kinh tÕ tõ xuất hàng tiêu dùng đến t liệu sản xuất máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động có chung mục đích đem lại lợi ích cho nớc tham gia Hoạt động xuất đợc tổ chức thực với nhiều nghiệp vụ nhiều khâu từ điều tra thị trờng nớc ngoài, lựa chọn hàng hoá xuất khẩu, thơng nhân giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hàng hoá chuyển đến cảng chuyển quyền sở hữu cho ngời mua, hoàn thành toán khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng, đặt chúng mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt lợi đảm bảo hiệu cao nhất, dịch vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất tiêu dùng nớc Vai trò xuất 2.1 Đối víi sù ph¸t triĨn nỊn kinh tÕ cđa mét qc gia - Xuất hàng hoá kinh tế thị trờng hoạt động nằm lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích kinh tế lợi nhuận, sở phục vụ tốt nhu cầu sản xuất tiêu dùng nớc với Hoạt động không diễn cá thể riêng biệt mà có tham gia cđa toµn hƯ thèng kinh tÕ víi sù ®iỊu hµnh cđa nhµ níc - Xt khÈu cã vai trò to lớn phát triển kinh tế quốc gia Nền sản xuất xà hội nớc phát triển nh phụ thuộc lớn vào lĩnh vực hoạt động kinh doanh Thông qua xuất làm gia tăng ngoại tệ thu đợc, cải thiện cán cân toán, tăng thu cho ngân sách, kích thích đổi công nghệ, cải thiện cấu kinh tế, tạo thêm việc làm n©ng cao møc sèng cđa d©n - Níc ViƯt Nam nớc kịnh tế thấp, thiếu hụt vốn, khả quản lý, có tài nguyên thiên nhiên lao động Chiến lợc hớng xuất thực chất giải pháp mở cửa kinh tế nhằm thu hút vốn kỹ thuật nớc ngoài, kết hợp chúng với tiềm nớc lao động tài nguyên thiên nhiên tạo tăng trởng mạnh cho kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch nớc giàu - Với định hớng phát triển kinh tế xà hội Đảng Chính sách kinh tế đối ngoại, xuất phải đợc coi sách có tầm quan trọng, chiến lợc phục vụ trình phát triển kinh tế quốc dân Đối với quốc gia nh ViƯt Nam, xt khÈu thùc sù cã vai trß quan träng - XuÊt khÈu t¹o nguån vèn cho thu nhËp, phục vụ công nghiệp hoá đất nớc Để thực đờng lối công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Việt Nam phải nhập lợng lớn máy móc trang thiết bị, đại từ bên Nguồn vốn nhập thờng dựa vào nguồn vốn chủ yếu vay, viện trợ đầu t nớc xuất Nguồn vay phải trả, nguồn vốn viện trợ đầu t nớc có hạn Hơn nguồn phụ thuộc vào nớc Vì ngn vèn quan träng nhÊt lµ xt khÈu Níc nµo gia tăng đợc xuất nhập theo gia tăng theo Song nhập lớn xuất làm thâm hụt cán cân thơng mại lớn ảnh hởng xấu đến kinh tế quốc dân Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới tất yếu Việt Nam Ngày nay, đa số nớc lấy thị trờng giới làm sở để tổ chức sản xuất Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển, xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi Xuất tạo khả mở rộng thị trờng, góp phần cho sản xuất ổn định phát triển Xuất góp phần nâng cao lực sản xuất nớc Xuất có vai trò kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất Thị trờng giới thị trờng to lớn song cạnh tranh liệt Để tồn phát triển thị trờng giới đòi hỏi doanh nghiệp phải có đổi mới, tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Thông qua hoạt động sản xuất hàng xuất khẩu, với nhiều công đoạn khác đà thu hút hàng triệu lao động thu nhập tơng đối lớn, tăng ngày công lao động, nâng cao đời sống ngời lao động, tăng thu nhập quốc dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Việt Nam Đẩy mạnh xuất có tác dụng tăng trởng hợp tác quốc tế với nớc, nâng cao địa vị vai trò Việt Nam thơng trờng quốc tế Xuất công nghiệp sản xuất hàng xuất có tác dụng thúc đẩy giữ uy tín, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế quan hệ kinh tế đối ngoại, tạo tiền đề mở rộng xuất Hớng mạnh xuất mục tiêu quan trọng quan hệ quốc tế đối ngoại Qua tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ đại, rút ngắn chênh lệch trình độ phát triển Việt Nam với giíi Kinh nghiƯm cho thÊy, bÊt cø mét níc nµo thời kỳ đẩy mạnh đợc xuất khẩuthì kinh tế có tốc độ phát triển cao Tóm lại, thông qua xuất nâng cao hiệu sản xuất xà hội việc mở rộng trao đổi thúc đẩy việc vận dụng lợi thế, tiềm hội đất nớc 2.2 Đối với doanh nghiệp Thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản phẩm phù hợp với thị trờng, không ngừng đổi mới, máy móc, trang thiÕt bÞ kü tht Xt khÈu gióp doanh nghiƯp mở rộng thị trờng không bó hẹp nớc Doanh nghiệp tăng doanh thu, lợi nhuận để mở rộng tái sản xuất có lÃi không ngừng tăng trởng Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp tạo công ăn việc làm đầy đủ cho ngời lao động thu hút ngời lao động vào doanh nghiệp, giúp cho ngời lao động ổn định cải thiện đời sống II Những nội dung xuất hàng hoá kinh tế thị trờng Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trờng giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt tạo điều kiện cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hóa cụ thể thông qua biến động nhu cầu, mức cung ứng, giá thị trờng từ đáp ứng nhu cầu thị trờng Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu nhập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh phân tích số liệu rút kết luận, từ lập kế hoạch Marketing Nghiên cứu thị trờng xem xét khả thâm nhập mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai bớc: Nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trờng, nhân tố ảnh hởng đến thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trơng trị pháp luật, khoa học công nghệ, môi trờng văn hoá xà hội, môi trờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho biết tập quán mua hàng thị trờng, thói quen ảnh hởng đến hành vi mua hàng ngời tiêu dùng Nghiên cứu thị trờng có hai phơng pháp chính: Phơng pháp nghiên cứu thị trờng bàn thu nhập thông tin từ nguồn tài liệu đà đợc xuất công khai, xử lý thông tin Nghiên cứu bàn phơng pháp phổ thông nhất, đỡ tốn phù hợp với khả ngời xuất tham gia vào thị trờng Phơng pháp nghiên cứu trờng viƯc thu thËp th«ng tin chđ u th«ng qua tiÕp xúc trực tiếp * Lựa chọn mặt hàng kinh doanh Mục đích lựa chọn mặt hàng xuất lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu cao mặt hàng vừa đáp ứng đợc nhu cầu thịtrờng vừa phù hợp với khả kinh nghiệm cảu doanh nghiệp Khi lựa chọn mặt hàng doanh nghiệp phải nghiên cứu vấn đề: - Mặt hàng thị trờng cần gì? Doanh nghiệp phải nhạy bén, biết thu nhập, phân tích sử dụng thông tin thị trờng xuất khẩu, vận dụng quan hệ bán hàng để có đợc thông tin cần thiết mặt hàng, quy cách, chủng loại - Tình hình tiêu thụ mặt hàng nh nào? Việc tiêu dụng loại mặt hàng thờng tuân theo tập quán tiêu dùng định, phù thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu - Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống Một giai đoạn triển khai Đây giai đoạn đầu sản phẩm, sản phẩm xuất thị trờng Và cha có sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm Hai giai đoạn tăng trởng giai đoạn sản phẩm bắt đầu đợc bán thị trờng bắt đầu có cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đa nhiều sản phẩm chủng loại sản phẩm độc đảo để tạo môi trờng tốt cho doanh nghiệp, tăng khả chọn lựa khách hàng Ba giai đoạn bÃo hoà Đây giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức liệt chủ thể tham gia Doanh số bán hàng chậm giảm dần, lợi nhuận kinh doanh giảm, doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có chiến lợc Marketing có hiệu Bốn giai đoạn suy thoái giai đoạn doanh số lợi nhuận giảm rõ rệt nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh chi phí tăng cao Do doanh nghiệp tham gia vào thị trờng xuất cần rút khỏi thị trờng để tìm hội kinh doanh Việc rút khỏi thị trờng cần đợc dự đoán tính toán cách thận trọng, xác - Tình hình sản xuất mặt hàng xuất Doanh nghiệp phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp xuất Xem xét khả sản xuất, møc tiÕn bé khoa häc kü tht ®Ĩ cã thể đảm bảo nguồn hàng xuất ổn định * Lựa chọn thị trờng xuất Doanh nghiệp phải xác định đợc mặt hàng nào, vào thị trờng nào, thời điểm nào, hình thức Marketing nh cụ thể doanh nghiệp cần nghiên cứu vấn đề: * Thị trờng dung lợng thị trờng Doanh nghiệp cần có thông tin thị trờng hàng hoá theo nhóm hàng, từ hiểu sâu thị trờng - Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi có tính chu kỳ: Sự vận độngcủa tình hình kinh tế, tính thời vụ sản xuất lu thông phân phối hàng hoá - Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trờng thành tựu khoa học cho phép ngời tiêu dùng đợc thoả mÃn ngày tốt nhu cầu công nghệ biện pháp chế độ sách nhà nớc, thị hiếu tập quán ngời tiêu dùng - Các nhân tố ảnh hởng có tính chất tạm thời đến dung lợng thị trờng Đầu thị trờng gây đột biến cung cầu biến động sách kinh tế xà hội, yếu tố tác động khác * Vấn đề biến động giá thị trờng Phân tích xác định xu hớng biến động giá thị trờng quốc tế giúp nhà sản xuất xác định đợc mức giá tối u cho mặt hàng xuất Trong mua bán xuất nhập khẩu, việc mua bán hàng hoá vận chuyển chúng phải qua thời gian dài qua nớc, khu vực khác với điều kiện khác (thuế quan, phong tục tập quán ) đà làm giá biến động cách phức tạp, dẫn đến nhà xuất phải luân theo dõi, nắm bắt đợc biến động giá quốc tế, từ cã møc gi¸ chÝnh x¸c, tèi u * Lùa chän bạn hàng kinh doanh Các nội dung để tìm hiểu đối tác buôn bán có hiệu - Quan điểm kinh doanh đối tác - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả tài ( khả vốn sở vật chất) - Uy tín mối quan hệ đối tác kinh doanh - Những ngời đại lý cho công ty kinh doanh phạm vi chịu trách nhiệm họ công ty Tạo nguồn hàng cho xuất Nguồn hàng xuất toàn hàng hoá doanh nghiệp, địa phơng, vùng toàn đất nớc có khả đảm bảo điều kiện xuất (đảm bảo yêu cầu chất lợng quốc tế) Tạo nguồn hàng cho xuất toàn hoạt động từ đầu t sản xuất kinh doanh nghiên cứu thị trờng ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế phân loại nhằm tạo hàng hoá có đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Nh công tác tạo nguồn hàng cho xuất đợc chia thành hai loại hoạt động - Loại hoạt động sản xuất tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất doanh nghiệp sản xuất hàng xuất - Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng cho xuất thờng tổ chức ngoại thơng làm trung gian xuất hàng hoá Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống nhiệm vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng xuất khẩu, thu mua tạo nguồn hàng xuất có nghĩa hẹp hoạt động tạo nguồn hàng cho xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng xuất tiến động giao hàng đến việc thực hợp ®ång xt khÈu, uy tÝn cđa doanh nghiƯp vµ hiƯu kinh doanh thông qua hệ thống thu mua hàng xuất mà doanh nghiệp chủ động ổn định đợc nguồn hàng * Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất biểu bề ngoại mối quan hệ doanh nghiệp ngoại thơng với khách hàng trao đổi mua bán hàng xuất Thực hiƯn cã mét sè h×nh thøc sau: - Thu mua tạo nguồn hàng theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng văn yêu cầu mặt hàng, qua cách, chủng loại, phẩm chất, kiểu dáng, số lợng, thời gian giao hàng Đơn hàng thờng để ký kết hợp đồng phụ lục hợp đồng Đây hình thức u việt đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp, sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ đôi bên - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩutheo hợp đồng hình thức đợc áp dụng rộng rÃi quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá Sau bên thoả thuận mặt hàng, chất lợng, số lợng, giá cả, phơng thức toán, thời gian giao hàng - Thu mua tạo nguồn hàng xuất không theo hợp đồng Đây hình thức mua bán trao tay, sau ngời bán giao hàng, nhận tiền, ngời mua nhận hàng, trả tiền kết thúc nhiệm vụ mua bán Hình thức thờng sử dụng thu mua hàng trôi nội thị trờng Chủ yếu hàng nông sản cha qua chế biến - Tạo nguồn hàng xuất thông qua liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất Đây hình thức doanh nghiệp đầu t phần toàn vốn cho doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất Việc đầu t để tạo nguồn hàng việc làm cần thiết nhằm tạo nguồn hàng ổn định với giá hợp lý - Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua đại lý tuỳ theo đặc điểm nguồn hàng mà doanh nghiệp kinh doanh xuất chọn đại lý thu mua phù hợp - Thu mua tạo nguồn hàng xuất thông qua hàng đổi hàng Đây hình thức phổ biến, doanh nghiệp ngoại thơng nguồn cung cấp nguyên liƯu, vËt liƯu vËt t kü tht, m¸y mãc thiÕt bị cho ngời xuất hàng xuất khẩu, hình thức đợc áp dụng trờng hợp mặt hàng quý không đủ đáp ứng nhu cầu thị trờng Tóm lại: hình thức thu mua tạo nguồn hàng phong phú, đa dạng Tuỳ theo tõng trêng hỵp thĨ cđa doanh nghiƯp, cđa mặt hàng, quan hệ cung cấp hàng hoá thị trờng mà doanh nghiệp lựa chọn, áp dùng hình thức thu mua thích hợp * Nội dung công tác thu mua tạo nguồn hàng Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất hệ thống công việc, nhiệp vụ đợc thể qua nội dung sau: - Nghiên cứu nguồn hàng xuất Muốn tạo đợc nguồn hàng ổn định, nhằm củng cố phát triển nguồn hàng, doanh nghiệp ngoại thơng cần nghiên cứu nguồn hàng thông qua việc nghiên cứu tiếp cận thị trờng Một bí thành công kinh doanh nghiên cứu tìm hiểu cặn kẽ thị trờng, dự đoán đợc xu hớng biến động hàng hoá, hạn chế đợc rủi ro thị trờng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp khai thác ổn định nguồn hàng thời gian hợp lý, làm sở chắn cho việc ký kết thực hợp đồng xuất Nghiên cứu nguồn hàng xuất nhằm xác định mặt hàng dự định kinh doanh xuất có phù hợp đáp ứng yêu cầu thị trờng nớc tiêu kinh tế kỹ thuật không sở đó, doanh nghiệp ngoại thơng có hớng dẫn kỹ thuệt giúp đở ngời sản xuất điều chỉnh cho phù hợp với yêu cầu thị trờng nớc mặt khách, nghiên cứu nguồn hàng xuất phải xác định đợc giá nớc so với giá quốc tế nh thể sau đà tính đủ chi phí mua hàng, vận chuyển, đóng gói lợi nhuận thu cho doanh nghiệp, định chiến lợc kinh doanh doanh nghiệp ngoại thơng - Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xuất Xây dựng hệ thống thu mua hàng thông qua đại lý chi nhánh mình, doanh nghiệp ngoại thơng tiết kiệm đợc chi phí thu mua nâng cao suất hiệu thu mua Lựa chọn sử dụng nhiều kênh thu mua, kết hợp nhiều hình thức thu mua, sở tạo nguồn hàng ổn định hạn chÕ rđi ro thu mua hµng xt khÈu - Ký kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất Phần lớn khối lợng hàng hoá đợc mua bán doanh nghiệp ngoại thơng với nhà sản xuất chân hàng thông qua hợp đồng thu mua, đổi hàng gia công Do vậy, việc ký kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất Dựa thoả thuận, tự nguyện mà bên ký hợp đồng, sở vững đảm bảo cho hoạt động doanh nghiệp diễn bình thờng - Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất Sau ký kết hợp đồng với chận hàng doanh nghiệp sản xuất, doanh nghiệp ngoại thơng cần phải lập đợc kế hoạch thu mua, tiến hành xếp phần việc phải làm đạo phần thực theo kế hoạch - Tiếp nhận, bảo quản xuất kho giao hàng xuất Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng 3.1 Các hình thức giao dịch Trên thị trờng giới tồn nhiều phơng thức giao dịch, phơng thức giao dịch có đặc điểm riêng với kỹ thuật giao dịch riêng Căn vào mặt hàng dự định xuất khẩu, đối tợng, thời gian giao dịch đối tợng, lực ngời tiến hành giao dịch mà doanh nghiệp chon phơng thức giao dịch cho phù hợp - Giao dịch trực tiếp: Là giao dịch mà ngời mua ngời bán thoả thuận, bàn bạc thảo luận trực tiếp hàng hóa giá cả, điều kiện giao dịch phơng thức toán Đây hình thức quan trọng, đẩy mạnh tốc độ giải vấn đề mà hai bên quan tâm Hình thức dùng có nhiều vấn đề cần phải giải thích cặn kẽ để thiết phục hợp đồng lớn, phức tạp - Giao dịch qua th tín Ngày việc sử dụng hình thức phổ biến để giao dịch nhà doanh nghiƯp xt nhËp khÈu Nh÷ng cc tiÕp 10 ... Việt Nam Lào Kết đợc thể nh sau Nhờ có đổi hàng, từ tháng cuối năm 2000 kim ngạch xuất Việt Nam sang Lào theo phơng thức đổi hàng đạt 55 triệu USD Hàng xuất sang Lào với kim ngạch lớn hàng cần... Xuất trình kiểm tra hàng hoá - Thực quy trình hải quan 8) Giao hàng lên tàu Thực điều kiện giao hàng hợp đồng, đến thời hạn giao hàng nhà xuất hàng hoá phải làm thủ tục giao hàng (tuỳ theo loại... cho đợt tới III Sự cần thiết đẩy mạnh quan hệ thơng mại Việt -Lào thúc đẩy xuất hàng hoá việt nam sang thị trờng lào Việt Nam Lào hai quốc gia láng giềng gần gũi, chung sống lâu đời bán đảo Đông
