Đang tải... (xem toàn văn)
Thương mại quốc tế (TMQT) đóng một vai trò rất quan trọng vào sự thành công của công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Ngày nay không có một quốc gia nào có thể thực hiện một chính s
Luận văn tốt nghiệpLời nói đầuThơng mại quốc tế (TMQT) đóng một vai trò rất quan trọng vào sự thành công của công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc. Ngày nay không có một quốc gia nào có thể thực hiện một chính sách đóng cửa mà vẫn phồn vinh đợc. Trong bối cảnh đó TMQ`T đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy nền kinh tế trong nớc hội nhập với nền kinh tế thế giới đặc biệt là hoạt động xuất khẩu. Chỉ thông qua hoạt động chúng ta mới có thể phát huy hết lợi thế so sánh của mình, tăng nguồn thu ngoại tệ cho đất nớc, đồng thời mở rộng giao lu văn hoá, xã hội, có cơ hội tiếp xúc và học hỏi kinh nghiệm khoa học kỹ thuật của các nớc trên thế giới.Trong những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam thì mặt hàng nông sản đã và đang tạo ra nhiều công ăn việc làm, tận dụng lợi thế so sánh một cách có hiệu quả. Hiện nay sau lúa gạo, cà phê là mặt hàng xuất khẩu chủ lực đứng thứ hai của Việt Nam, mỗi năm đem lại cho đất nớc 19 - 20% tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu.Công ty xuất nhập khẩu (XNK) INTIMEX là một công ty XNK tổng hợp. Những năm trớc đây công ty chủ yếu là nhập khẩu. Nhng hiện nay công ty đang chuyển dần từ nhập siêu sang xuất siêu. Trong các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty thì cà phê là mặt hàng xuất khẩu chủ lực. Tuy mới tham gia xuất khẩu cà phê từ năm 1997, song cà phê đã dần dần khẳng định đ-ợc vị trí của mình trong các mặt hàng xuất khẩu của công ty. Năm 1999 giá trị kim ngạch xuất khẩu (KNXK) cà phê mới là 3.546.698USD chiếm 6,5% tổng KNXK thì đến năm 2001 giá trị KNXK cà phê đã là 27.203.293USD chiếm 52,1% tổng KNXK của công ty và đến năm 2002 giá trị kim ngạch xuất khẩu là 37.654.028 USD chiếm 56,21%tổng kim ngạch xuất khẩu. Đây là một thành quả mà công ty đã đạt đợc. Tuy nhiên trong tình hình khó khăn hiện nay, cà phê biến động thất thờng giá cả không ổn định, hoạt động xuất khẩu cà phê đã đạt đợc những thành quả cao song vẫn còn tồn tại những yếu kém : nghiên cứu thị trờng còn kém, hoạt động thu mua cha tốt, thiếu vốn lợng thông tin không đầy đủ kịp thời. Vì vậy mà sau một thời gian thực tập tại công ty XNK INTIMEX. Tôi đã lựa chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cà phê tại công ty XNK INTIMEX làm luận văn tốt nghiệp. Với mục đích là nghiên cứu thực trạng cũng nh đa ra những giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu cà phê tại công ty INTIMEX.Luận văn của tôi gồm các phần :Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A1 Luận văn tốt nghiệpChơng I : Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp Chơng II : Thực trạng xuất khẩu cà phê tại công ty XNK INTIMEXChơng III : Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cà phê tại công ty XNK INTIMEXĐể hoàn thành luận văn này. Tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của cô giáo TH.S Nguyễn Thị Tuyết Mai và toàn thể các cô chú trong phòng nghiệp vụ kinh doanh VI công ty INTIMEX. Với trình độ lý luận và khả năng nắm bắt thông tin có hạn nên luận văn chắc chắn không tránh khỏi những sai xót. Tôi rất mong đợc sự giúp đỡ của các thầy cô và các cô chú trong phòng nghiệp vụ kinh doanh VI. Tôi xin chân thành cảm ơn. Hà nội, ngày 20, tháng 5, năm 2003 Sinh viên: Phạm Thị HuyềnChơng I : Lý luận chung về xuất khẩu củaPhạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A2 Luận văn tốt nghiệpdoanh nghiệpI.Cơ sở lý luận của xuất khẩu 1.Khái niệm Xuất khẩu là hoạt động bán hàng hoá hoặc dịch vụ cho ngời nớc ngoài trên cơ sơ tiền tệ (Hoạt động xuất khẩu bao gồm cả việc kinh doanh trong các khu chế xuất, khu công nghiệp).Hoạt động xuất khẩu đợc thực hiện trên cơ sở các mối quan hệ xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia khác nhau trên thế giới.Kinh doanh xuất khẩu dựa trên cơ sở phân công lao động và chuyên môn hoá quốc tế, dựa trên sự so sánh của từng quốc gia. Lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo, học thuyết Hecksher Ohlin, lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith đã chứng minh rõ về lợi ích của các quốc gia khi tham gia TMQT nói chung và tham gia hoạt động xuất khẩu nói riêng.Xuất khẩu có vị trí quan trọng trong sự phát triển và tăng trởng kinh tế cuả mỗi quốc gia. Xuất khẩu đóng vai trò quan trọng đối với những nớc đang phát triển nh Việt Nam.2.Một số lý thuyết về thơng mại quốc tế 2.1. Lý thuyết lợi thế tuyệt đốiTheo Adam Smith một nớc chỉ sản xuất các loại hàng hoá sử dụng tốt nhất các loại tài nguyên của nó. T tởng lợi thế tuyệt đối đợc Adam Smith viết trong tác phẩm Của cải của các dân tộc . Ông cho rằng lợi ích TMQT mang lại cho các quốc gia bắt nguồn từ nguyên tắc phân công. Ông cho rằng chuyên môn hoá, tiến bộ kỹ thuật và đầu t là những động lực của phát triển kinh tế. Ông đã chứng minh rằng trao đổi hàng hoá đã giúp cho các nớc tăng giá trị tài sản của mình, trên nguyên tắc phân công quốc tế. Ông cho rằng mỗi quốc gia cần tiến hành chuyên môn hoá sản xuất những ngành hàng có lợi thế tuyệt đối tiêu chuẩn của ngành cần chuyên môn hoá đó là những điều kiện tự nhiên về địa lý và khí hậu chỉ có ở các nớc đó.Từ lý thuyết trên của Adam Smith suy ra rằng mọi ngời đều có lợi ích, khi tập trung sản xuất để trao đổi các sản phẩm chuyên môn hoá có lợi thế hơn ngời khác và dùng số tiền bán sản phẩm có lợi thế hơn đó để mua các thứ khác cần thiết cho mình. Tự do kinh doanh đem lại lợi ích cho toàn xã hội. Tuy vậy Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A3 Luận văn tốt nghiệplợi ích tuyệt đối chỉ giải thích đợc một phần nhỏ của thơng mại là thơng mại giữa các nớc phát triển và các nớc đang phát triển . Hiện nay phần lớn thơng mại diễn ra giữa các nớc phát triển với nhau, không thể giải thích đợc bằng lợi thế tuyệt đối.2.2.Lý thuyết về lợi thế so sánh Lý thuyết về lợi thế so sánh của David Ricardo cho rằng, nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn các quốc gia khác trong việc sản xuất tất cả những loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia TMQT, quốc gia đó sẽ chuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng ít bất lợi nhất và nhập khẩu nhất những sản phẩm bất lợi nhất.David Ricardo cho rằng bất kỳ quốc gia nào cũng có thể tiến hành sản xuất dù có hay không có lợi thế tự nhiên về địa lý và khí hậu. Một nớc không nên sản xuất tất cả mọi sản phẩm, mà chỉ nên tập trung vào một loại sản phẩm, mà chi phí sản xuất thấp hơn do điều kiện tự nhiên thuận lợi hơn. Mở rộng sản xuất các sản phẩm đó theo cách chuyên môn hoá để có lợi hơn quốc gia này, có thể có thể trao đổi sản phẩm của mình với chi phí sản xuất thấp hơn để lấy sản phẩm mà mình không sản xuất đợc từ đó rút ra Phân công lao động và buôn bán sẽ giúp cho việc sản xuất các sản phẩm đạt hiệu quả cao hơn so với tất cả các nớc tự sản xuất tất cả các sản phẩm. 3.Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế và đối với doanh nghiệp.3.1.Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế3.1.1.Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu.Chiến lợc công nghiệp hoá hớng về xuất khẩu tỏ ra là chiến lợc đúng đắn và có hiệu quả cao cho sự phát triển nhanh và hiện đại hoá đất nớc. Công nghiệp hoá - hiện đại hoá đòi hỏi lợng vốn lớn để nhập khẩu máy móc, thiết bị, công nghệ tiên tiến. Nguồn vốn để nhập khẩu đợc hình thành từ các nguồn nh - Đầu t nớc ngoài (bao gồm cả đầu t trực tiếp và đầu t gián tiếp ), vay nợ, các nguồn viện trợ.- Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ.- Thu từ xuất khẩu Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A4 Luận văn tốt nghiệpTrong các nguồn viện trợ trên nguồn quan trọng nhất đó là xuất khẩu. Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng trởng của nhập khẩu. ở nớc ta thời kỳ 1986- 1990 nguồn thu về xuất khẩu chiếm 3/4tổng nguồn thu ngoại tệ , năm 1994 thu về xuất khẩu đã đảm bảo 80% về nhập khẩu so với 24,6% năm 1986 và xu hớng năm sau kim ngạch xuất khẩu đều tăng hơn năm trớc. Một trong những nguyên nhân chủ yếu của tình trạng kém phát triển là do thiếu tiềm năng về vốn, do đó nguồn từ bên ngoài đợc coi là nguồn vốn chủ yếu. Nhng mọi cơ hội về đầu t hay vay nợ nớc ngoài, chỉ tăng khi các chủ đầu t và ngời cho vay thấy đợc khả năng xuất khẩu của nớc đó. Vì vậy xuất khẩu là nguồn vốn chủ yếu để việc trả nợ thành hiện thực.3.1.2.Xuất khẩu thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hớng ngoại.Thay đôỉ cơ cấu sản xuất và tiêu dùng một cách có lợi nhất, đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại, sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá ở nớc ta, là phù hợp với xu hớng nền kinh tế thế giới. Sự tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế có thể đợc nhìn nhận theo các hớng sau:- Xuất khẩu những sản phẩm của nớc ta cho nớc ngoài.- Xuất phát từ nhu cầu của thị trờng thế giới, để tổ chức sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm mà các nớc khác cần. Điều đó có tác động tích cực tới chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.- Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triển thuận lợi, kéo theo sự phát triển của ngành công nghiệp chế tạo.- Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất khai thác tối đa sản xuất trong nớc.- Xuất khẩu tạo ra những điều kiện tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm đổi mới thờng xuyên lực lợng sản xuất trong nớc. Nói cách khác xuất khẩu là cơ sở tạo thêm nguồn vốn và kỹ thuật , công nghệ tiên tiến từ thế giới bên ngoài vào Việt Nam nhằm hiện đại hoá nền kinh tế nớc ta.- Thông qua xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam sẽ tham gia vào sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả chất lợng. Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp.Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A5 Luận văn tốt nghiệp- Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luân đổi mới và cải thiện công tác quản lý sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm.3.1.3.Xuất khẩu tạo công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân.- Đối với giải quyết công ăn việc làm : xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động, thông qua sản xuất hàng xuất khẩu, tạo công ăn việc làm ổn định cho ngời lao động.- Mặt khác xuất khẩu tạo ra nguồn thu ngoại tệ để nhập khẩu các hàng hoá đáp ứng nhu cầu phong phú và đa dạng của nhân dân. 3.1.4.Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy mối quan hệ kinh tế đối ngoạiXuất khẩu và quan hệ kinh tế đối ngoại có mối quan hệ hữu cơ với nhau. Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động chủ yếu cơ bản và là hình thức đầu tiên của hoạt động kinh tế đối ngoại. Từ đó nó thúc đẩy các mối quan hệ khác phát triển theo nh: du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế, giao thông vận tải quốc tế .Ngợc lại sự phát triển của các ngành này, lại là những điều kiện tiền đề để cho hoạt động xuất khẩu phát triển.3.2.Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệpKinh doanh xuất khẩu cũng chính là một hoạt động kinh doanh quốc tế đầu tiên của doanh nghiệp. Mọi doanh nghiệp luôn hớng tới hoạt động xuất khẩu những sản phẩm và dịch vụ của công ty ra nớc ngoài. Xuất khẩu còn tồn tại ngay cả khi công ty đã thực hiện các hình thức cao hơn trong kinh doanh. Có nhiều nguyên nhân khuyến khích các doanh nghiệp thực hiện hoạt động xuất khẩu các nguyên nhân đó có thể là : - Sử dụng khả năng vợt trội ( hoặc những lợi thế ) của công ty- Giảm đợc chi phí cho một đơn vị sản phẩm do nâng cao khối lợng sản xuất ( tính kinh tế nhờ quy mô )- Nâng cao đợc lợi nhuận của công ty.- Giảm đợc rủi ro , tối thiểu hoá đợc nhu cầu.- Thông qua các hoạt động xuất khẩu, các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới. Qua đó có động lực, Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A6 Luận văn tốt nghiệpđiều kiện để phát triển kỹ thuật công nghệ, phát triển hệ thống kênh phân phối .- Xuất khẩu đảm bảo cho các doanh nghiệp luôn tăng cờng kỹ năng quản lý, đặc biệt là kỹ năng quản lý hoạt động xuất khẩu, bán hàng trên thị trờng thế giới, quản lý dự án và những xu hớng biến động của tỷ giá hối đoái.- Xuất khẩu tạo nguồn thu ngoại tệ cho doanh nghiệp nhập khẩu máy móc, thiết bị tái đầu t vào quá trình sản xuất kinh doanh, đầu t cho nghiên cứu phát triển, marketing .- Sản xuất hàng xuất khẩu còn giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo thu nhập ổn định cho cán bộ công nhân viên, tăng khả năng quay vòng vốn nhanh, tăng lợi nhuận của doanh nghiệp.II.Nội dung của hoạt động xuất khẩu 1.Nghiên cứu thị trờng xuất khẩuHoạt động xuất khẩu hàng hoá ra nớc ngoài phức tạp hơn hoạt động bán hàng trong nớc rất nhiều nh : bạn hàng ở cách xa nhau, hoạt động xuất khẩu chịu điều tiết của nhiều hệ thống luật khác nhau, hệ thống tiền tệ khác nhau .và điều quan trọng là phải giao dịch với những ngời ở các quốc gia khác nhau: có phong tục tập quán khác nhau, ngôn ngữ khác nhau, nhu cầu khác nhau, thị hiếu khác nhau và nhất là sự khác biệt về văn hóa. Chính vì vậy nghiên cứu thị trờng là việc cần thiết đầu tiên đối vơí bất cứ công ty nào tham gia vào hoạt động xuất khẩu.*Nghiên cứu thị trờng xuất phát từ các thông tin sau:- Thông tin sơ cấp : Là những thông tin thu thập trực tiếp từ khách hàng thông qua những phơng pháp điều tra, phỏng vấn, khảo sát .- Thông tin thứ cấp : Là những thông tin thu thập gián tiếp thông qua các tài liệu, các phơng tiện thông tin đại chúng.* Các phơng pháp nghiên cứu thị trờng.Nghiên cứu tại hiện trờng : Thông qua các cuộc điều tra tại hiện trờng, phỏng vấn khách hàng, hoặc thông qua các cuộc hội nghị khách hàng, để thu thập thông tin liên quan đến khả năng kinh doanh trên thị trờng. Phơng pháp nghiên cứu này đảm bảo sự chính xác hiểu biết khách hàng. Tuy nhiên nó Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A7 Luận văn tốt nghiệpcũng đòi hỏi chi phí cao, nếu thị trờng nớc ngoài thì phải thông thạo ngôn ngữ ở nớc nghiên cứu, trình độ marketing.Nghiên cứu tại bàn : Là phơng pháp thu thập thông tin gián tiếp thông qua các phơng tiện thông tin đại chúng, vô tuyến, đài phát thanh, báo, tạp trí .hoặc các tài liệu thống kê của các cơ quan thống kê, các thông báo, bản báo cáo của các cơ quan thơng mại, các tổ chức thơng mại, các tổ chức quốc tế UNCTAD,WTO, WB .phơng pháp này độ chính khác không cao doa tiếp cận trực tiếp khách hàng, nhng có u điểm là thu thập dễ, nhanh, rẻ .* Những vấn đề nghiên cứu thị trờng - Nghiên cứu cung, cầu thị trờng+ Nghiên cứu cung thị trờng:o Số lợng hàng hoá cung ứng trên thị trờngo Có bao nhiêu ngời cung ứng loại hàng hoá nh doanh nghiệpo Chu kỳ sản xuất và đa sản phẩm ra thị trờngo Từ đó doanh nghiệp xác định đợc khối lợng hàng hóa cung ứng ra thị trờng và có kế hoạch sản xuất phù hợp.+ Nghiên cứu cầu thị trờng.o Thống kê số lợng khách hàng có khả năng mua o Số lợng mua bình quân/một khách hàngo Nhịp độ mua Qua nghiên cứu những nội dung trên doanh nghiệp biết đợc dung lợng của thị trờng.- Nghiên cứu phân tích những điều kiện của thị trờngo Điều kiện về quy chế pháp lý: quy chế về giá, quy chế về những hoạt động thơng mại, hạn ngạch, chuyển tiền về nớc .o Điều kiện về tài chính: thuế quan, chi phí vận chuyển, bảo hiểm vận chuyển, giá thành xuất khẩu, thay đổi tỷ giá hối đoái .o Điều kiện về kỹ thuật: vận chuyển, lu kho, tiêu chuẩn sản phẩm, khả năng sản xuất của doanh nghiệp.o Điều kiện về con ngời, tâm lý, những điều cấm kỵ về xã hội và văn hoá, khả năng trình độ của nhân viên, trình độ ngoại ngữ .Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A8 Luận văn tốt nghiệp- Nghiên cứu về giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giới.+ Giá quốc tế có tính chất quyết định đối với một loại hàng hoá nhất định trên thị trờng thế giới. Giá đó đợc dùng trong giao dịch ngoại thơng thông thờng không kèm theo một điều kiện đặc biệt nào và đợc thành toán bằng đồng tiền tự do chuyển đổi .+ Xu hớng biến động giá : Xu hớng biến động giá cả của các loại hàng hoá trên thị trờng thế giới rất phức tạp. Có lúc tăng, lúc giảm, cá biệt có trờng hợp ổn định nhng nói chung xu hớng đó có tính chất tạm thời. Để dự đoán đợc chính xác xu hớng biến động của gía cả. Các nhân tố tác động bao gồm: chu kỳ kinh doanh, lũng đoạn và giá cả, cạnh tranh .Qua nghiên cứu thị trờng để xác định mặt hàng xuất khẩu và lựa chọn thị trờng nh thế nào, lựa chọn đối tác phù hợp với mặt hàng kinh doanh của mình.2.Lập phơng án kinh doanhTrên cơ kết quả thu đợc từ quá trình nghiên cứu, tiếp cận thị trờng, doanh nghiệp lập phơng án kinh doanh.Phơng án kinh doanh là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong kinh doanh. Việc xây dựng phơng án kinh doanh gồm các bớc :Bớc 1 : Đánh giá tình hình thị trờng và thơng nhân. Trong bớc này ngời ta lập phơng án rút ra những nét tổng quát về tình hình, phân tích thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh.Bớc 2 : Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanhBớc 3 : Đề ra mục tiêu, những mục tiêu đề ra trong phơng án kinh doanh bao giờ cũng là mục tiêu cụ thể nh: sẽ bán đợc bao nhiêu hàng, với giá bao nhiêu, sẽ thâm nhập vào thị trờng nào .Bớc 4 : Đề ra những biện pháp thực hiện, những biện pháp này là công cụ để đạt tới mục tiêu đề ra : đầu t vào sản xuất, cải tiến bao bì tăng giá thu mua .Bớc 5 : Sơ bộ đánh giá kết quả kinh doanh của việc kinh doanh. Hiệu quả kết quả của hoạt động kinh doanh, chủ yếu đợc đánh giá thông qua các chỉ tiêu : Tỷ suất ngoại tệ, thời gian hoàn vốn, tỷ xuất doanh lợi .Doanh nghiệp phải xem xét kỹ các chỉ tiêu trên, để đảm bảo cho phơng án kinh doanh lập ra có hiệu quả.Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A9 Luận văn tốt nghiệp3.Công tác tạo nguồn hàng Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một công ty, một địa ph-ơng, một vùng, hoặc toàn bộ đất nớc có khả năng và đảm bảo xuất khẩu đợc, nghĩa là nguồn hàng cho xuất khẩu phải đảm bảo các tiêu chuẩn về chất lợng quốc tế . Tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là toàn bộ các hoạt động từ đầu t đến sản xuất, kinh doanh cho đến các nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng, vận chuyển bảo quản, sơ chế, phân loại, nhằm tạo ra hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất khẩu. Nh vậy công tác tạo nguồn hàng cho xuất khẩu có thể đợc chia thành các hoạt động chính.- Loại những hoạt động sản xuất và tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất khẩu. Đối với những doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất khẩu thì hoạt động này là cơ bản và quan trọng nhất.- Là những hoạt động nghiệp vụ công tác tạo ra nguồn hàng cho xuất khẩu thờng do các tổ chức ngoạ thơng làm chức năng trung gian cho xuất khẩu hàng hóa.4.Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu 4.1.Giao dịch đàm phán trong hoạt động xuất khẩuGiao dịch đàm phán trong hoạt động xuất khẩu, là một quá trình trong đó diễn ra sự trao đổi, bàn bạc giữa các doanh nghiệp ngoại thơng và khách hàng nớc ngoài, về các điều kiện mua bán, một loại hàng hoá để đi đến thoả thuận nhất trí giữa hai bên . Các bớc trong quá trình giao dịch đàm phán . - Bớc 1: Chào hàngChào hàng là việc doanh nghiệp ngoại thơng thể hiện rõ ý trí bán hàng của mình, hay lời đề nghị ký kết hợp đồng xúât khẩu hàng hoá, với các khách hàng nớc ngoài. Trong lời chào hàng của doanh nghiệp cần nêu rõ loại hàng gì, quy cách, chất lợng, mẫu mã, bao bì, giá cả, thời gian giao hàng, điều kiện thanh toán .Để thực hiện ý trí chào hàng của mình doanh nghiệp có thể dùng hai hình thức chào hàng sau:Chào hàng cố định: Đây là hình thức chào hàng bán lô hàng nhất định, cho một khách hàng cụ thể, trong đơn chào hàng theo hình thức này cần nêu Phạm Thị Huyền Thơng mại Quốc tế - 41A10 [...]... dân khi thấy giá cà phê lên cao thì ra sức phá rừng để tăng diện tích trồng cà phê nên dẫn tới hiện tợng rừng bị tàn phá nghiêm trọng ảnh hởng tới môi trờng.Đây là một trở ngại lớn cho ngành cà phê Việt Nam Về năng suất và sản lợng cây cà phê, Việt Nam là một trong những nớc xuất khẩu cà phê đứng hàng đầu thế giới Sản lợng cà phê của Việt Nam đứng Phạm Thị Huyền 23 Thơng mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt... 99 con số này là 7,2% và 70,08% Điều này chứng tỏ là nhà xuất khẩu cà phê Việt Nam, đang từng bớc hạn chế suất khẩu qua trung gian và cố gắng mở rộng thị trờng sang các nớc tiêu thụ cà phê lớn nh Bỉ , Mỹ, Đức Hiện nay Việt Nam đã xuất khẩu cà phê sang 61 nớc trên thế giới và sau đây là 10 nớc nhập khẩu cà phê đứng đầu của Việt Nam Bảng 5:10 nớc nhập khẩu đứng đầu cà phê Việt Nam STT Tên nớc Số lợng... sau 2 năm sản lợng cà phê của Việt Nam đã giảm 4,8 triệu bao trong khi đó nớc xuất khẩu cà phê lớn nhất thế giới là Brazil lại tăng 12,8 triệu bao Điều này chứng tỏ chính sách của nhà nớc là giảm diện tích trồng cà phê vối sang trồng cà phê chè đang đạt hiệu quả cao, đồng thời tăng cờng các biện pháp công nghệ để giảm sản lợng nhng về chất lợng lại tăng 2.Tình hình xuất khẩu cà phê của Việt Nam trong... dù dự báo sản lợng cà phê của Brazil và Việt Nam sẽ giảm do ở Việt Nam có hạn hán, diện tích canh tác sẽ thu hẹp làm cho sản lợng cà phê của Việt Nam sẽ giảm 25% so với vụ trớc còn 10 triệu bao Giá cà phê xuất khẩu diễn biến phức tạp, lên xuống thất thờng, song trong những năm gần đây, kim ngạch xuất khẩu cà phê của Việt Nam vẫn đạt trung bình 400 - 500triệu USD, đa cà phê trở thành một mặt hàng xuất... có vốn đầu t cho sản xuất vụ sau 2.3 Chất lợng cà phê xuất khẩu Trong bối cảnh thị trờng bất lợi nên cà phê Việt Nam đã bộc lộ những yếu kém do thiếu tính cân đối, đồng bộ vững chắc giữa trồng trọt và chế biến, dẫn đến cà phê có chất lợng thấp, sản phẩm cà phê còn đơn điệu Mặt khác nông dân Việt Nam dùng phơng pháp sấy khô để sơ chế sau thu hoạch, hạt cà phê đợc sấy khô ngoài trời bằng cách trải chúng... thu hoạch họ phải bán sản phẩm càng nhanh càng tốt để trả nợ, hơn nữa do vốn hạn chế nên không đủ khả năng để đầu t cho công nghệ, sân phơi phù hợp để sản xuất cà phê có chất lợng cao Hơn nữa giá tại vờn do ngời xuất khẩu độc quyền đặt ra, thông qua ngời thu gom và cơ chế giá thiếu động lực thúc đẩy ngời nông dân sản xuất cà phê chất lợng cao 2.4 Thị trờng tiêu thụ cà phê của Việt Nam Trớc năm 1986... 900.000 1,8 (Nguồn : Báo cáo hiệp hội cà phê ca cao Việt Nam) Qua bảng số liệu trên ta thấy diện tích trồng cà phê của Việt Nam tăng rất mạnh và còn tiếp tục tăng Niên vụ 1990 - 1991 Việt Nam mới có diện tích trồng cà phê là 135.500 ha, nhng đến niên vụ 2001 - 2002 Việt Nam đã có tổng diện tích trồng cà phê là 500.000 ha Nh vậy chỉ sau 11 năm diện tích trồng cà phê của Việt Nam đã tăng 3,7 lần Đây chính... Thực trạng xuất khẩu cà phê tại công ty XNK INTIMEX I.Khái quát về công ty 1.Công ty XNK INTIMEX Tên công ty : INTIMEX IMPORT - EXPORT CORPORATION Năm thành lập : 1979 Số đăng ký KD : 110002 Địa chỉ công ty : 96 đờng Trần Hng Đạo - Thành phố Hà Nội Số điện thoại : 84-4-9423240, 9423529 Số Fax : 84-4-9424250 Email : INTIMEX @ hn.vnn.vn Website : http: // WWW.intimexco.com Nghành kinh doanh : Phạm Thị... đợc một cách cụ thể, nó thể hiện việc doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả hay không cũng phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ bạn hàng cũng nh uy tín của doanh nghiệp Phạm Thị Huyền 21 Thơng mại Quốc tế - 41A Luận văn tốt nghiệp IV.Khái quát hoạt động xuất khẩu cà phê của Việt nam 1.Vài nét về ngành cà phê Việt Nam 1.1.lịch sử hình thành và phát triển cây cà phê Việt Nam Cách đây khoảng 1000 năm, cây cà phê. .. chính sách phát triển cây cà phê của chính phủ trong kinh tế hộ gia đình, t nhân kết hợp với đầu t từ nhà nớc qua các chơng trình định canh, định c, phủ xanh đồi trọc, đất trống Bên cạnh mặt đáng mừng do diện tích cà phê tăng mạnh cũng cần phản ánh một tình trạng đáng lo ngại đó là tình trạng vợt quá tầm kiểm soát của những cây cà phê mới trồng Nhiều nông dân khi thấy giá cà phê lên cao thì ra sức phá . II : Thực trạng xuất khẩu cà phê tại công ty XNK INTIMEXChơng III : Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cà phê tại công ty XNK INTIMEX ể hoàn thành luận. vậy mà sau một thời gian thực tập tại công ty XNK INTIMEX. Tôi đã lựa chọn đề tài: Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu cà phê tại công ty XNK INTIMEX làm
