Một số Giải pháp thúc đẩy XK chè của Tổng Cty chè

Luận văn : Một số Giải pháp thúc đẩy XK chè của Tổng Cty chè

Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị HằngLời cảm ơnĐể hoàn thành đợc đề tài này ngoài sự cố gắng của bản thân, tôi còn nhận đợc sự động viên giúp đỡ quý báu. Tôi xin chân thành cảm ơn TS.Nguyễn Xuân Quang đã tận tình hớng dẫn tôi trong suốt thời gian thực tập cũng nh trong việc hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp.Tôi xin chân thành cảm ơn phòng Đối ngoại, phòng Kế hoạch, phòng Kinh doanh, phòng Tài chính kế toán và Hiệp hội chè Việt Nam, đã giúp tôi trong việc thu thập số liệu và nhận thức tình hình thực hiện đề tài phục vụ cho nghiên cứu đề tài.Với thời gian thực tập ngắn ngủi và do sự hiểu biết còn hạn chế nên chuyên đề tốt nghiệp không tránh khỏi những thiếu sót. Tôi rất mong nhận đợc sự đóng góp ý kiến của thầy giáo và của các cán bộ trong Tổng công ty để hoàn thiện và nâng cao trình độ nhận thức của bản thân, giúp cho chuyên đề thực tập của tôi đạt kết quả tốt.Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Chu Thị Hằng1 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị HằngLời nói đầuThực hiện nhất quán chính sách phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận động theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc, theo định hớng xã hội chủ nghĩa, đòi hỏi các doanh nghiệp Nhà nớc phải đối diện trực tiếp với thị trờng, phải thay đổi cách thức làm ăn mới có thể tồn tại và phát triển bền vững trong cơ chế thị trờng nhất là trong thời đại tự do hoá thơng mại nh hiện nay . Do đó các doanh nghiệp phải tự đổi mới về mọi mặt để tạo ra đợc hàng hoá có sức cạnh tranh cao.Là doanh nghiệp nhà nớc, Tổng công ty chè Việt Nam đã dần dần từng bớc thích nghi đợc với cơ chế thị trờng để tăng trởng và phát triển. Các sản phẩm của Tổng công ty đã chiếm lĩnh đợc thị trờng trong nớc và thị trờng nớc ngoài, với sự phát triển đó đã khẳng định lợi thế của mình trong tập đoàn các cây công nghiệp. Chè là một trong số các loại cây công nghiệp lâu năm, có chu ký sống dài và có giá trị kinh tế lớn. Sản phẩm chè là đồ uống có giá trị sử dụng cao, có nhiều công dụng trong cuộc sống hàng ngày của con ngời và đợc sử dụng rộng rãi trên thế giới.Tuy nhiên cũng nh nhiều doanh nghiệp kinh doanh XNK khác, Tổng công ty chè Việt nam còn gặp nhiều khó khăn, thử thách trong công tác kinh doanh. Đó là mối quan tâm chung của ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên trong tổng công ty là: Làm thế nào để đa ra các giải pháp phù hợp khắc phục và hạn chế khó khăn, thúc đẩy hơn nữa hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng kim ngạch xuất khẩu và mở rộng thị trờng nội địa đa Tổng công ty chè Việt Nam lớn mạnh xứng đáng là "con chim đầu đàn" của ngành chè Việt Nam.Xuất phát từ thực tiễn trên và qua quá trình thực tập tại Tổng công ty chè Việt Nam, tôi đã quyết định chọn đề tài "Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu chè của Tổng công ty chè Việt nam" cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.Mục đích của đề tài là làm rõ những vấn đề lý luận về hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân, đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây, rút ra những thành tựu đã đạt đợc những hạn chế còn tồn tại và đa ra một số biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty trong thời gian tới.Đối tợng nghiên cứu của chuyên đề tốt nghiệp là tình hình xuất khẩu chè của Tổng công ty chè Việt Nam.Phạm vi nghiên cứu của chuyên đề giới hạn trong hoạt động xuất khẩu chè của Tổng công ty chè trong những năm gần đây.2 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị HằngNgoài phần mở đầu và kết luận chuyên đề đợc chia làm 3 chơng:- Chơng I: Vai trò và nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu- Chơng II: Thực trạng xuất khẩu chè của tổng công ty chè việt nam từ 1998 - 2000- Chơng III: Giải pháp cơ bản thúc đẩy xuất khẩu chè của Tổng công ty .Trong chuyên đề tốt nghiệp có sử dụng phơng pháp thống kê và phân tích số liệu của các năm để từ đó phân tích cụ thể thực trạng hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty.3 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị HằngCh ơng I vai trò và nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩuI- Xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.1- Khái niệm và đặc điểm của xuất khẩu ở doanh nghiệp thơng mại.1.1. Khái niệmXuất khẩu là hoạt động bán hàng hoặc dịch vụ của một quốc gia này sang một quốc gia khác nhằm phát triển sản xuất, kinh doanh và đời sống. Song hoạt động này có những nét riêng phức tạp hơn trong nớc nh giao dịch với những ngời có quốc tịch khác nhau, thị trờng rộng lớn khó kiểm soát, mua bán qua trung gian nhiều, đồng tiền thanh toán thờng là ngoại tệ mạnh và hàng hoá phải vận chuyển qua biên giới, cửa khẩu các quốc gia khác nhau nên phải tuân thủ theo các tập quán quốc tế cũng nh luật lệ từng địa phơng khác nhau.1.2. Đặc điểmCùng với nhập khẩu, xuất khẩu là một trong hai hình thức cơ bản, quan trọng nhất của thơng mại quốc tế. Nó không phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển và chuyển đổi cơ cấu kinh tế.Hoạt động xuất khẩu đã xuất hiện từ rất lâu đời và ngày càng phát triển. Từ hình thức đơn giản đầu tiên là hàng đổi hàng, ngày nay hoạt động xuất khẩu đang diễn ra rất sôi động với nhiều hình thức phong phú đa dạng hơn nh hợp tác sản xuất và gia công quốc tế, chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất, làm các dịch vụ xuất khẩu, đại lý, uỷ thác xuất khẩu .Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng đến t liệu sản xuất, máy móc thiết bị và công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các hoạt động đó đều có chung một mục đích là đem lại lợi ích cho các nớc tham gia.Hoạt động xuất khẩu đợc tổ chức, thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trờng nớc ngoài, lạ chọn hàng hoá xuất khẩu, thơng nhân giao dịch, các bớc tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng cho đến khi hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho ngời mua, hoàn thành thanh toán. Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ này phải đợc nghiên 4 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị Hằngcứu đầy đủ, kỹ lỡng, đặt chúng trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt những lợi thế nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ đầy đủ và kịp thời cho sản xuất và tiêu dùng trong nớc.Đối với ngời tham gia hoạt động xuất khẩu , trớc khi bớc vào nghiên cứu, thực hiện các khâu nghiệp vụ phải nắm bắt đợc các thông tin về nhu cầu hàng hoá , thị hiếu, tập quán tiêu dùng giá cả, xu hớng biến động của nó ở thị trờng nớc ngoài. Những điều đó phải trở thành nếp thờng xuyên trong t duy mỗi nhà kinh doanh Thơng mại Quốc tế.2. Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân.Đẩy mạnh xuất khẩu đợc coi là vấn đề chuyển giao ý nghĩa để phát triển kinh tế và thực hiện quá trình công nghiệp hoá, hiện đạI hoá đất nớc. Vai trò của xuất khẩu thể hiện trên các mặt sau: Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá, hiện đạI hoá. Xuất khẩu đóng góp vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Xuất khẩu tạo điều kiện cho các nghành khác có cơ hội phát triển thuận lợi. Ví dụ khi phát triển nghành dệt may xuất khẩu sẽ tạo cơ hội đầy đủ cho việc phát triển nghành sản xuất nguyên liệu nh bông hay thuốc nhuộm. Sự phát triển của nghành công nghiệp chế biến thực phẩm xuất khẩu ( gạo, dầu, thực vật, chè.v.v ) có thể sẽ kéo theo sự phát triển của nghành công nghiệp chế tạo thiết bị phục vụ cho nó. Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ góp phần cho sản xuất phát triển và ổn định. Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nớc. Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản xuất, hay xuất khẩu chính là một phơng tiện quan trọng tạo ra vốn, kỹ thuật và công nghệ từ thế giới bên ngoài vào Việt Nam nhằm thúc đẩy nền kinh tế phát triển. Thông qua xuất khẩu, hàng hoá của ta sẽ phải tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới cả về chất lợng cũng nh giá cả. Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi đợc với thị trờng.5 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị Hằng Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân. Tác động đó thể hiện trớc hết ở chỗ: sản xuất hàng hoá xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc và có thu nhập không thấp. Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân. Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nớc ta.3. Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Nhìn nhận dới góc độ của một doanh nghiệp thì hoạt động xuất khẩu thực chất là hoạt động bán hàng hay hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên phạm vi quốc tế. Nó khác trong nớc ở chỗ: Bán ở những thị trờng khác nhau về văn hoá, ngôn ngữ, luật pháp, chính sách, tập quán tín ngỡng . Nhng cũng chính về sự khác biệt đó mà mở ra cho doanh nghiệp một cơ hội phát triển kinh doanh lớn hơn và lâu dài hơn.Tiêu thụ sản phẩm là một bộ phận quan trọng của hoạt động thơng mại doanh nghiệp bởi hàng hoá đợc sản xuất ra, mua về phải đợc tiêu thụ, đó là điều kiện quyết định sự tồn tại của một doanh nghiệp. Trong cơ chế thị trờng, với việc gia tăng hàng hoá ngày càng nhiều trên thị trờng, nhiều doanh nghiệp đã chuyển hớng từ sản xuất sang tiêu thụ. Những cố gắng này càng ngày càng có ý nghĩa to lớn hơn trong việc thực hiện mục đích kinh doanh . Từ đó, khái niệm marketing xuất hiện với nghĩa: mọi cố gắng của doanh nghiệp đều hớng đến mục đích cần thiết là tiêu thụ sản phẩm.Chính vì những lý do trên mà ta có thể khẳng định xuất khẩu đã đóng góp một phần quan trọng vào sự phát triển của doanh nghiệp mà cụ thể là: Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nớc có thêm rất nhiều cơ hội để tiêu thụ sản phẩm của mình với khối lợng lớn và với các chủng loại hàng hoá phong phú đa dạng khác nhau. Nhờ có xuất khẩu mà doanh nghiệp luôn luôn sẵn sàng đổi mới và hoàn thiện cơ cấu sản xuất kinh doanh phù hợp với thị trờng và theo kịp sự phát triển chung của thế giới. Doanh nghiệp trong quá trình tiền hành hoạt động xuất khẩu có nhiều cơ hội mở rộng quan hệ làm ăn buôn bán với nhiều đối tác nớc ngoài. Qua đó sẽ tiếp thu đợc nhiều kinh nghiệm trong việc kinh doanh , quản lý doanh nghiệp của mình. Nguồn ngoại tệ do xuất khẩu mang lại giúp doanh nghiệp có thêm nguồn tài chính mạnh để tái đầu t vào quá trình sản xuất cả về chiều 6 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị Hằngrộng cũng nh chiều sâu. Doanh nghiệp có thể mang lại lợi ích cho xã hội nhiều hơn thông qua sản xuất hàng xuất khẩu thu hút nhiều lao động tạo thu nhập ổn định, đồng thời tạo ra thu nhập để nhập khẩu vật t, t liệu sản xuất, vật phẩm tiêu dùng phục vụ cho sản xuất cũng nh đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngời dân.II- Nội dung và hình thức xuất khẩu chủ yếu của doanh nghiệp.1- Các hình thức xuất khẩu chủ yếu Cùng với quá trình phát triển lâu dài của mình, các hình thức kinh doanh xuất khẩu ngày càng trở nên phong phú và đa dạng. Hầu hết các hình thức đều cố gắng khai thác tối đa những lợi thế do xuất khẩu mang lại. Tuy nhiên trong điều kiện nền kinh tế còn yếu nh nớc ta, các hình thức xuất khẩu của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu còn nghèo nàn và cha sử dụng đợc các nguồn lực trong nớc để xuất khẩu có hiệu quả cao nh các nớc khác trong khu vực.Theo Nghị định 33/CP (19/ 4/ 1994) thì hoạt động xuất khẩu ở nớc ta bao gồm các hình thức chủ yếu sau đây:1.1- Xuất khẩu trực tiếp:Là hình thức mà nhà xuất khẩu gặp trực tiếp hoặc quan hệ trực tiếp qua điện tín để thoả thuận trực tiếp về hàng hoá, gía cả cũng nh các biện pháp giao dịch với ngời nhập khẩu. Những nội dung này đợc thoả thuận một cách tự nguyện, không ràng buộc với lần giao dịch trớc, việc mua không nhất thiết phải gắn liền với việc bán. Các công việc chủ yếu của loại hình này là nhà xuất khẩu phải tìm hiểu thị tr-ờng tiếp cận khách hàng, ngời nhập khẩu sẽ hỏi giá và đặt hàng, nhà xuất khẩu chào giá, hai bên kết thúc quá trình hoàn giá và ký hợp đồng. 1.2. Xuất khẩu qua trung gian: Khác với hình thức xuất khẩu trực tiếp, trong hoạt động xuất khẩu uỷ thác tất cả mọi việc kiến lập quan hệ giữa ngời xuất khẩu và ngời nhập khẩu cũng nh việc qui định các điều kiện mua bán phải thông qua một ngời thứ 3 đợc gọi là ngời nhận uỷ thác. Ngời nhận uỷ thác tiến hành hoạt động xuất khẩu với danh nghĩa của mình nhng mọi chi phí đều do bên có hàng xuất khẩu, bên uỷ thác thanh toán. Về bản chất chi phí trả cho bên nhận uỷ thác chính là tiền thù lao trả cho đại lý.1.3. Buôn bán đối lu: Đây là phơng thức giao dịch trong đó xuất khẩu phải kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu. Nhà xuất khẩu đồng thời là nhà nhập khẩu, mục đích để thu về hàng hoá có giá trị tơng đơng với hàng xuất khẩu bởi vậy nó còn gọi là phơng thức đổi hàng. Trong hoạt động xuất khẩu này yêu cầu cân bằng về mặt hàng, giá cả, tổng giá trị và điều kiện giao hàng đợc đặc biệt chú ý.1.4. Gia công quốc tế: 7 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị HằngLà phơng thức kinh doanh ngời đặt mua gia công ở nớc ngoài cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu theo mẫu hàng và định mức trớc.Ngời nhận gia công làm theo yêu cầu của khách, toàn bộ sản phẩm làm ra ngời nhận gia công sẽ giao lại toàn bộ cho ngời đặt gia công và để nhận tiền gia công gọi là phí gia công.Gia công quốc tế là hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất, thị trờng nớc ngoài là nơi cung cấp nguyên vật liệu cũng chính là nơi tiêu thụ mặt hàng đó, đồng thời nó có tác dụng là xuất khẩu lao động tại chỗ, trờng học về kỹ thuật và quản lý và là quá trình tích luỹ vốn cho những nớc ít vốn.1.5. Tạm nhập tái xuất: Tái xuất là xuất khẩu trở lại nớc ngoài những hàng hoá đã đợc nhập khẩu nhng cha qua dỡ bến ở nớc tái xuất.Nớc xuất khẩu Nớc nhập khẩuNớc tái xuấtNhiệm vụ này là nghiệp vụ giao dịch 3 bên.Hình thức chuyển khẩu là hàng hoá đi thẳng từ nớc xuất khẩu sang n-ớc nhập khẩu không đi qua nớc tái xuất. Tiền tệNớc xuất khẩu Nớc nhập khẩu Hàng hoá2- Nội dung của hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Xuất khẩu là hoạt động hết sức phức tạp và chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố khác nhau. Hoạt động xuất khẩu phải trải qua nhiều khâu ràng buộc lẫn nhau và đòi hỏi nhà xuất khẩu phải hết sức thận trọng, linh hoạt để nắm bắt đợc thời cơ, giảm rủi ro và thu đợc lợi nhuận cao nhất. Tuỳ theo các loại hình xuất khẩu khác nhau mà số bớc thực hiện cũng nh các hình thức tiến hành có những nét khác nhau. Song về cơ bản, nội dung của hoạt động xuất khẩu thờng bao gồm những vấn đề chủ yếu sau đây:2.1- Nghiên cứu thị trờng:Nghiên cứu thị trờng là công việc cần thiết đầu tiên đối với bất cứ một nhà kinh doanh nào muốn tham gia vào thị trờng thế giới. Việc nghiên cứu thị trờng tốt 8 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị Hằngsẽ tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhận ra đợc quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi nhu cầu, hàng cung ứng, giá cả trên thị trờng, qua đó giúp nhà kinh doanh giải quyết đợc các vấn đề của thực tiễn kinh doanh cũng nh yêu cầu của thị trờng. Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng là quá trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng của một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm, kể cả phơng pháp để thực hiện mục tiêu đó. Hoặc cũng có thể hiểu đó là quá trình thu nhập thông tin, số liệu về thị trờng, so sánh, phân tích số liệu đó và rút ra kết luận. Những kết luận này sẽ giúp các nhà quản lý đa ra quyết định đúng đắn để lập kế hoạch MARKETING . Chính vì thế, nghiên cứu thị tr-ờng là một hoạt động đóng vai trò ngày càng quan trọng giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao hơn trong hoạt động xuất khẩu của mình.Có thể nói nghiên cứu thị trờng là một công việc khá phức tạp vì nó trải ra trong một khoảng không gian rất rộng với sự khác biệt về lịch sử, điều kiện địa lý tự nhiên và cả môi trờng văn hoá. Nó đòi hỏi ngời nghiên cứu phải có khả năng phân tích, giải thích đợc những hành vi, thái độ cơ bản trong kinh doanh và tiêu dùng của thị trờng . Chính vì thế, việc nghiên cứu thị trờng Quốc tế gắn liền với chi phí cao và phải đầu t một lợng thời gian lớn.Nghiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp chính: - Phơng pháp nghiên cứu tại bàn: Là thu nhập các thông tin từ các nguồn tài liệu đã đợc xuất bản công khai hay bán công khai, xử lý các thông tin đó. Đây là phơng pháp phổ thông nhất vì nó đỡ tốn kém và phù hợp với khả năng của những ngời xuất khẩu mới tham gia vào thị trờng thế giới. Tuy nhiên nó cũng có hạn chế nh chậm và mức độ tin cậy không lớn.- Phơng pháp nghiên cứu tại hiện trờng: Là việc thu nhập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc với mọi ngời trên hiện trờng. Đây là một phơng pháp đem lại những thông tin chính xác, thờng xuyên đợc xử lý giúp ngời xử dụng có phản ứng linh hoạt hơn. Song đây cũng là một hoạt động tốn kém và không phải ai cũng có đủ trình độ để làm đợc.Việc nghiên cứu thị trờng có thể hiểu một cách đơn giản nhất là kiểm tìm câu trả lời thoả đáng cho những câu hỏi mà doanh nghiệp xuất khẩu buộc phải làm:* Phân bố dân c trong địa bàn ra sao ?* Mức thu nhập của dân c ?* Trình độ văn hoá và nghề nghiệp phổ biến của dân c.* Phong tục, tập quán của thị trờng.* Yếu tố chính của thị trờng.* Sản phẩm cùng chủng loại hoặc tơng tự nh sản phẩm của doanh nghiệp đã 9 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị Hằngxuất hiện trên thị trờng cha ?* Phản ứng của ngời tiêu dùng với sản phẩm đó.* Sức tiêu thụ những sản phẩm cùng chủng loại trên thị trờng ?* Những khách hàng nào sẽ có nhu cầu về sản phẩm của doanh nghiệp ?* Ngời tiêu dùng muốn gì và cần gì ?* Làm thế nào để thoả mãn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng ?* Sức mua của thị trờng với sản phẩm của doanh nghiệp.* Phơng thức phân phối sản phẩm và mạng lới tiêu thụ nào sẽ phù hợp và đạt hiệu quả nhất.* Thời điểm nào sẽ đa sản phẩm ra thị trờng ?Sau khi giải đáp đợc những câu hỏi trên, nhà xuất khẩu cần phải có kế hoạch đa sản phẩm ra thị trờng một cách cụ thể, chu đáo.Việc giải đáp những câu hỏi trên thờng không đồng nhất giữa những ngời đ-ợc giao nhiệm vụ nghiên cứu, thăm dò và khảo sát thị trờng. Điều này cũng dễ hiểu bởi trình độ nhận thức và khả năng của mỗi ngời khác nhau. Do đó, không thể cử duy nhất một ngời đi tìm hiểu thị trờng mà phải cử nhiều ngời và trên cơ sở đánh giá của mỗi ngời để tìm ra những ý kiến đồng nhất, những ý kiến xác đáng nhất (trong những ý kiến đồng) sẽ đánh giá đợc thực chất nhu cầu, thị trờng và sức mua của ngời tiêu dùng.Một điều mà nhà xuất khẩu phải luôn ghi nhớ rằng nghiên cứu thị trờng không có nghĩa là xác định nhu cầu, thị hiếu, sức mua . Hiện nay tại thị trờng mà phải cao hơn thế, xa hơn thế là tìm đợc khuynh hớng của thị trờng để sản phẩm của doanh nghiệp luôn luôn hấp dẫn và thuyết phục ngời tiêu dùng.Trong quá trình nghiên cứu, khảo sát thị trờng điều quan trọng hơn cả đối với nhà sản xuất là tìm hiểu sự biến động giá cả trên thị trờng quốc tế của mặt hàng xuất khẩu. Vì vậy, nhà xuất khẩu cần có đầy đủ thông tin về vấn đề này để có những quyết định kịp thời. Bên cạnh đó, do hàng hoá xuất khẩu thờng phải đi qua các nớc, các khu vực khác nhau, do đó sự thay đổi giá cả của hàng hoá chủ yếu phụ thuộc vào các khoản chi phí sau:* Giá trị hàng hoá đơn thuần.* Bao bì.* Thuế xuất khẩu.* Chi phí vận chuyển, bảo quản.* Chi phí bảo hiểm.* Chi phí khác.2.2 - Xây dựng chiến lợc và kế hoạch kinh doanh:* Trên cơ sở những kết quả thu đợc trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trờng, đơn vị kinh doanh xây dựng và kế hoạch kinh doanh của mình. Việc xây dựng bao gồm: Đánh giá tình hình thị trờng và thơng nhân, đa ra bức tranh tổng quát về hoạt động kinh doanh, những thuận lợi và khó khăn.* Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phơng thức kinh doanh.10 [...]... doanh của doanh nghiệp 32 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị Hằng chơng II: thực trạng xuất khẩu chè của tổng công ty chè việt nam từ 1998 - 2000 I Khái quát về ngành chè và Tổng công ty chè Việt Nam Ngành chè quốc doanh Việt Nam (dới đây gọi tắt là ngành chè) đến nay đã có trên 40 năm hình thành và phát triển, giải quyết đợc một khối lợng lớn về việc làm cho ngời lao động 1 Sự phát triển của ngành chè Việt... phủ với số vốn ngân sách cấp và số vốn tự bổ sung là 10.867.000.000đ Tổng công ty chè Việt Nam đợc thành lập trên cơ sở sắp xếp lại Liên hiệp các xí nghiệp công nông nghiệp chè Việt Nam thuộc Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn Tên giao dịch quốc tế là: VietNam National tea corporation (Vinatea corp) 3 Chức năng, nhiệm vụ của Tổng công ty chè Việt Nam a Chức năng Tổng công ty chè Việt nam là Tổng công... công nông nghiệp chè Việt Nam là tiền thân của Tổng công ty chè Việt Nam Việc thành lập Tổng công ty đã trải qua các giai đoạn sau: 2.1 Giai đoạn 1974-1978: Đợc thành lập theo quyết định số 95/CP ngày 19/4/1974 của Hội đồng Chính phủ, lấy tên là Liên hiệp các xí nghiệp chè thuộc Bộ lơng thực và thực phẩm quản lý, nhiệm vụ chính là thu mua và chế biến chè xuất khẩu Quy mô hoạt động của Liên hiệp lúc... kết quả thực hiện của một hệ thống (doanh nghiệp) không chỉ là tổng của kết quả thực hiện của các bộ phận, chức năng, nghiệp vụ đợc xem xét riêng biệt, mà nó là hàm số của những tơng tác giữa chúng Điều đó có nghĩa là: khi mỗi một bộ phận, chức năng, nghiệp vụ của doanh nghiệp đợc tách riêng ra để thực hiện, tốt nh nó có thể, thì toàn bộ hệ thống sẽ không thực hiện đợc tốt nh nó có thể Một doanh nghiệp... cải tạo môi sinh, giải quyết việc làm cho ngời lao động 4 Bộ máy tổ chức quản lý của Tổng công ty chè Việt nam 35 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị Hằng a Mô hình tổ chức Với mô hình đổi mới Tổng công ty chè Việt Nam vẫn là cơ quan quản lý cấp trên của các doanh nghiệp quốc doanh sản xuất chế biến chè, các công ty xuất nhập khẩu, dịch vụ, sản xuất chế biến chè, quản lý thống nhất ngành chè Việt Nam + Về... trớc tổng giám đốc về toàn bộ hoạt động của đơn vị mình và trực tiếp chịu trách nhiệm trớc nhà nớc về việc chấp hành pháp luật Nh vậy so với mô hình tổ chức quản lý liên hiệp các xí nghiệp nông - công nghiệp chè Việt nam trớc đây, thì mô hình tổ chức quản lý của Tổng công ty chè Việt Nam đã có nhiều sự thay đổi cả về cơ cấu tổ chức và phơng thức quản lý Sơ đồ: Mô hình tổ chức của Tổng công ty chè Việt... đổi mới kinh tế một cách căn bản và hệ thống Chè là loại cây công nghiệp dài ngày đợc trồng ở các tỉnh trung du và miền núi phía Bắc và Lâm Đồng Sản xuất trong nhiều năm qua đã đáp ứng đợc nhu cầu về chè uống của nhân dân, đồng thời xuất khẩu đạt kim ngạch hàng triệu USD hàng năm Tuy có những thời điểm giá chè thấp làm cho đời sống ngời làm chè gặp nhiều khó khăn, nhng nhìn tổng thể cây chè vẫn là cây... nhập cho một bộ phận đáng kể nhân dân ở các vùng trung du, miền núi, vùng cao, vùng xa và góp phần bảo vệ môi sinh Vì vậy việc phát triển sản xuất chè là một hớng quan trọng nhằm thúc đẩy tốc độ tăng trởng của nông nghiệp và kinh tế nông thôn nớc ta Biểu 1: Lực lợng sản xuất của ngành chè Việt Nam trong những năm 19951999 Chỉ tiêu Đvị tính Ng.ha 1995 1996 1997 1998 71 75 78 81 1999 82 Sản lợng chè khô... Ng.tấn 32,9 45 52,7 53 - Số lợng chè xuất khẩu Ng.tấn 18,8 20,8 32,9 33 36 Diện tích chè Nguồn: Số liệu thống kê kinh tế - kỹ thuật Việt Nam 1975 - 2000 Tổng cục thống kê - Nhà xuất bản thống kê Hà Nội 2000 33 Chuyên đề tốt nghiệp Chu Thị Hằng Diện tích chè của cả nớc hiện nay chiếm tỷ lệ khá lớn, năm 1999 là 82 nghìn ha chè, ớc thực hiện trong năm 2000 sẽ tăng lên là 84 nghìn ha chè Trong đó diện tích... Sản lợng chè khô xuất khẩu là 41 nghìn tấn, đạt kim ngạch xuất khẩu 53 triệu USD Năng suất chè búp tơi năm 1999 là 4,46 tấn/ ha Đó là một thành tựu đáng kể của nghành chè Việt Nam trong công cuộc phủ xanh đất trống, đồi núi trọc, bảo vệ môi trờng sinh thái, giải quyết việc làm cho ngời lao động và làm nghĩa vụ quốc tế mà Chính phủ giao phó 2 Lịch sử hình thành và phát triển của Tổng công ty chè Việt . trình thực tập tại Tổng công ty chè Việt Nam, tôi đã quyết định chọn đề tài " ;Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu chè của Tổng công ty chè Việt nam". Chơng III: Giải pháp cơ bản thúc đẩy xuất khẩu chè của Tổng công ty .Trong chuyên đề tốt nghiệp có sử dụng phơng pháp thống kê và phân tích số liệu của các