Tình hình xuất khẩu mây tre đan của công ty sang thị trường EU thời gian qua

Lý thuyết về Marketing_Mix cho hoạt động xuất khẩu

Khái niệm

-Marketing :là một quá trình cho phép một tổ chức tập trung các nguồn lực và phương tiện vào khai thác những cơ hội và nhu cầu thị trường

Marketing hỗn hợp là thuật ngữ mô tả sự kết hợp các yếu tố marketing trong một bối cảnh cụ thể.

Các thành phần chính của marketing hỗn hợp, theo giáo trình marketing căn bản, được tóm gọn trong 4 chữ "P": Promotion (xúc tiến), Product (sản phẩm), Price (giá cả) và Place (phân phối).

Theo phương pháp tiếp cận cổ điển, marketing được định nghĩa là chức năng tìm kiếm khách hàng cho các sản phẩm mà công ty cung cấp Quá trình này yêu cầu ban quản lý phải định hướng và lựa chọn những sản phẩm có lợi để đưa ra thị trường, đồng thời xem xét chi phí sản xuất và các nguồn lực hiện có Sau khi xác định được sản phẩm, công ty cần thiết lập bộ phận marketing để thuyết phục khách hàng mua hàng hóa của mình.

Theo phương pháp tiếp cận hiện đại, marketing là hoạt động mà công ty sử dụng để đánh giá cơ hội thị trường, xác định nhu cầu tiềm năng và đặc tính sản phẩm phù hợp với khách hàng Các công ty áp dụng marketing hỗn hợp có khả năng bán được nhiều sản phẩm hơn nhờ vào việc phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng Khái niệm marketing nhấn mạnh rằng việc cung cấp hàng hóa và dịch vụ cần phải dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường, bao gồm cả quảng cáo mạnh mẽ và các chiến dịch xúc tiến bán hàng hiệu quả.

Marketing xuất khẩu là một nhánh của marketing quốc tế, tập trung vào hoạt động marketing của các doanh nghiệp trong một quốc gia nhằm xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ ra thị trường nước ngoài Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải điều chỉnh các chiến lược marketing đã áp dụng tại thị trường nội địa để phù hợp với môi trường và nhu cầu của thị trường xuất khẩu.

Lý thuyết về chính sách sản phẩm

Sản phẩm quốc tế đóng vai trò quan trọng trong marketing toàn cầu, với các quyết định sản phẩm thường phức tạp do nhu cầu và môi trường đa dạng Để thiết lập sản phẩm quốc tế, doanh nghiệp cần phân tích và tuân thủ các yêu cầu kỹ thuật liên quan đến an toàn, sức khỏe và bảo vệ môi trường Đồng thời, việc kiểm tra các đặc tính thương mại của sản phẩm cũng là cần thiết để thích nghi với môi trường thể chế địa phương.

Thử thách lớn đối với các công ty quốc tế là phát triển chiến lược sản phẩm linh hoạt, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường và cạnh tranh toàn cầu Chính sách sản phẩm cần cân bằng giữa nhu cầu thị trường và các lợi thế cạnh tranh từ việc tập trung nguồn lực vào một số sản phẩm nhất định Sản phẩm được định nghĩa không chỉ qua các thuộc tính vật chất như trọng lượng, kích cỡ, mà còn qua khả năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng Do đó, sản phẩm là sự kết hợp của thuộc tính, biểu tượng, dịch vụ và vật chất nhằm mang lại sự thỏa mãn cho người tiêu dùng Trên thị trường quốc tế, sản phẩm được phân loại dựa trên nhiều tiêu chí, bao gồm hàng tiêu dùng và hàng công nghiệp.

+Sản phẩm nội địa:Sản phẩm chỉ có tiềm năng phát triển tại thị trường trong nước

+Sản phẩm quốc tế: Sản phẩm được đánh giá là có tiềm năng phát triển trên một số thị trường quốc gia

+Sản phẩm đa quốc gia: Sản phẩm có khả năng thay đổi cho phù hợp vơí các đặc điểm riêng biệt của các thị trường quốc gia

Sản phẩm toàn cầu được coi là có khả năng đáp ứng nhu cầu của một phân khúc thị trường quốc tế, cho phép các công ty cung cấp một phiên bản thiết kế sản phẩm phù hợp thay vì phải tạo ra mẫu thiết kế riêng cho từng quốc gia Để hiểu rõ hơn về sản phẩm trên thị trường quốc tế, cần chú ý đến năm đặc điểm quan trọng do John Fayerwhealther đề xuất: chức năng chính, chức năng bổ sung, thời gian tồn tại, chất lượng, và các điều kiện sử dụng, bảo trì và bảo dưỡng sản phẩm.

Chiến lược sản phẩm quốc tế yêu cầu các công ty xác định tiềm năng phát triển của từng sản phẩm trên thị trường toàn cầu Sự thành công của chiến lược này phụ thuộc vào mục tiêu và khả năng khai thác cơ hội thị trường của doanh nghiệp.

2 Thái độ của người tiêu dùng về nguồn gốc , xuất xứ sản phẩm

Trong marketing quốc tế, các công ty cần chú ý đến thái độ của người tiêu dùng địa phương đối với sản phẩm ngoại nhập và phát triển các giải pháp phù hợp để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Khi sản phẩm có nguồn gốc nước ngoài, nó thường mang lại hình ảnh về chất lượng cao, giúp công ty có cơ hội tăng giá và tạo dựng vị thế trên thị trường cao cấp Tuy nhiên, nếu người tiêu dùng phản ứng tiêu cực hoặc tẩy chay sản phẩm, công ty cần xem xét hai giải pháp để ứng phó với tình hình này.

Để tạo ra bản sắc địa phương cho sản phẩm, các doanh nghiệp nên thay đổi bao bì và kiểu dáng sản phẩm nhằm che giấu nguồn gốc nước ngoài Chính sách nhãn hiệu cần tập trung vào việc sử dụng các tên nhãn hiệu nổi tiếng của địa phương.

Để duy trì tính chất đặc thù về nguồn gốc nước ngoài của sản phẩm, công ty cần tìm cách thay đổi hành vi và thái độ của người tiêu dùng Việc sử dụng đồng bộ các yếu tố trong marketing hỗn hợp, bao gồm đảm bảo chất lượng sản phẩm, giảm giá, và quảng cáo, sẽ giúp phát triển hình ảnh mới cho sản phẩm Đồng thời, tạo dựng chỗ đứng trong các kênh phân phối cũng góp phần củng cố chiến dịch quảng cáo và thông tin, từ đó nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về sản phẩm.

Nhiều nghiên cứu gần đây cho thấy tác động của nguồn gốc xuất xứ lên việc đánh giá sản phẩm có thể không quan trọng như người ta nghĩ Những ảnh hưởng này chủ yếu liên quan đến việc đánh giá các biểu tượng cụ thể thay vì toàn bộ sản phẩm Một số chuyên gia nhận định rằng quốc gia xuất xứ thường được sử dụng như một biến số thay thế khi người tiêu dùng thiếu kinh nghiệm hoặc hiểu biết về sản phẩm Dù vậy, việc rập khuôn theo một quốc gia có thể gây bất lợi cho đối thủ cạnh tranh trên thị trường Do đó, các nhà sản xuất toàn cầu nên chuyển hướng từ việc thay đổi địa điểm sản xuất sang khai thác những lợi thế đặc trưng của quốc gia Một trong những lợi thế của một nhãn hiệu tự thiết lập là khả năng tránh những tác động tiêu cực từ nguồn gốc sản phẩm.

3 Phát triển sản phẩm xuất khẩu trên thị trường quốc tế a Chiến lược thích nghi sản phẩm với các điều kiện hay sở thích địa phương nhưng ko thay đổi chính sách xúc tiến hỗn hợp

Chiến lược thích ứng hoá sản phẩm trái ngược với chiến lược tiêu chuẩn hoá, thể hiện qua việc điều chỉnh các đặc tính của sản phẩm phù hợp với từng thị trường xuất khẩu khác nhau Quyết định thay đổi sản phẩm này phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau.

 Sở thích của người tiêu dùng nước ngoài

 Khả năng và chi phí cải biến sản phẩm

 Các quy định và thể chế của nước nhập khẩu

 Hàng rào phi thuế quan

 Khả năng thích nghi sản phẩm với môi trường như môi trường công nghệ , tự nhiên , khí hậu

 Thích nghi hoá bắt buộc

Thích nghi hoá tự nguyện là quá trình nghiên cứu sự thích ứng của sản phẩm với thị trường xuất khẩu, thường được thực hiện qua 4 giai đoạn chính.

 Nghiên cứu sản phẩm của các doanh nghiệp cạnh tranh

 Nghiên cứu về ý định mua của khách hàng và đánh giá mức độ đồng ý mua ,sử dụng sản phẩm của họ

 Nghiên cứu và dự đoán khả năng phản ứng của người tiêu dùng và

 Làm thích ứng sản phẩm với nhu cầu của từng thị trường xuất khẩu

Trên thực tế, các nhà sản xuất và xuất khẩu thường gặp khó khăn trong việc xác định mức độ đáp ứng yêu cầu của thị trường đối với sản phẩm của họ Do đó, doanh nghiệp cần thực hiện phân tích chi tiết về sản phẩm và khả năng thích ứng của nó trên nhiều phương diện khác nhau.

 Đánh giá khả năng và mức độ thành công của sản phẩm trên từng thị trường

 Xác định những khuyết tật của sản phẩm cần phải thay đổi , cải tiến ,điều chỉnh theo các cấp độ của sản phẩm khác nhau

Đánh giá khả năng thích ứng của sản phẩm với yêu cầu của các thị trường khác nhau là rất quan trọng Để đảm bảo sản phẩm được chấp nhận, cần thiết lập phương pháp kiểm tra sự chấp nhận của thị trường Việc này giúp xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công của sản phẩm và điều chỉnh chiến lược tiếp cận thị trường một cách hiệu quả.

Phát hiện cơ hội tiêu thụ sản phẩm hiện tại và phát triển sản phẩm mới là điều cần thiết Các chiến lược đổi mới sản phẩm và thích ứng là những phương pháp hiệu quả trong marketing quốc tế Tuy nhiên, chúng không cho phép công ty tận dụng triệt để cơ hội trên thị trường toàn cầu Để chiếm lĩnh thị trường quốc tế, các công ty từ các nước phát triển thường cần phát triển những sản phẩm đặc thù Chiến lược này có thể được triển khai dưới hai hình thức khác nhau.

+Hoặc là tạo ra những sản phẩm với công nghệ đơn giản tương ứng với chu kỳ sống quốc tế của sản phẩm

+Hoặc tạo ra sản phẩm mới hoàn toàn c.Lựa chọn chiến lược

Việc quyết định lựa chọn thị trường giữa tiêu chuẩn hoá và thích nghi hoá thường căn cứ vào các nhân tố sau:

*Nhân tố thị trường:cầu , cạnh tranh

*Nhân tố sản phẩm:quan hệ giữa chi phí và khối lượng,khả năng thay đổi sản phẩm của công ty

*Nhân tố thuộc về công ty :mục tiêu và khả năng

hình xuất khẩu mây tre đan của công ty sang thị trường EU thời gian qua

Giới thiệu khái quát về công ty

_Tên công ty: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu mây tre việt nam

_Tên quốc tế:BAROTEX VIET NAM IMPORT JOIN STOCK COMPANY

Công ty BAROTEX, với tên viết tắt là BAROTEX, có trụ sở chính tại số 100 Thái Thịnh, quận Đống Đa, Hà Nội Đây là doanh nghiệp được thành lập thông qua việc chuyển đổi từ doanh nghiệp Nhà nước sang hình thức công ty cổ phần.

Công ty BAROTEX được thành lập vào tháng 4 năm 1971 theo quyết định của Bộ trưởng Bộ Ngoại Thương (nay là Bộ Thương Mại) Đến năm 2005, do nhu cầu phát triển sản xuất kinh doanh và theo đề nghị của các cổ đông, công ty đã chuyển đổi thành công ty cổ phần với vốn điều lệ ban đầu là 28,8 tỷ đồng, được chia thành 288.000 cổ phần phổ thông.

Công ty cổ phần XNK mây tre Việt Nam hiện đang mở rộng thị trường nước ngoài, từ việc chỉ hợp tác với một vài tổ chức trong khối XHCN, chủ yếu là Liên Xô cũ, đến nay đã thiết lập mối quan hệ với hơn 26 cán bộ có trình độ đại học, giỏi ngoại ngữ và am hiểu nghiệp vụ kinh doanh đối ngoại Tuy nhiên, số lượng cán bộ đáp ứng các tiêu chí này vẫn còn rất hiếm.

200 hãng kinh doanh và các tổ chức thương mại quốc tế thuộc 51 quốc gia trên thế giới

Trong hơn 30 năm qua, Công ty đã hợp tác chặt chẽ với các địa phương và cơ sở sản xuất để xây dựng một cơ cấu hàng hóa mây tre phong phú và đa dạng trên cả ba miền đất nước Kết quả là, Công ty không chỉ thu về cho nhà nước một lượng ngoại tệ đáng khích lệ mà còn kinh doanh hiệu quả, thực hiện tốt nghĩa vụ ngân sách, góp phần giải quyết những khó khăn của đất nước trong từng thời kỳ.

Từ năm 1971 đến 1985, Công ty XNK mây tre Việt Nam đã nhanh chóng ổn định tổ chức và triển khai hiệu quả các nhiệm vụ sản xuất kinh doanh ngay từ những ngày đầu thành lập.

Từ năm 1985 đến 1997, Tổng Công ty XNK mây tre Việt Nam, với thương hiệu BAROTEX, đã chuyên xuất nhập khẩu các mặt hàng tre và thủ công mỹ nghệ ra thị trường quốc tế Trong giai đoạn này, công ty đã thiết lập những mối quan hệ hợp tác bền vững với các đối tác trong và ngoài nước.

Từ năm 1997 đến cuối năm 2004, Công ty XNK mây tre Việt Nam hoạt động trong bối cảnh ngành mây tre không còn độc quyền, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt cả trong và ngoài nước, ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu của công ty.

Từ năm 2005, công ty cổ phần XNK mây tre Việt Nam đã có những chuyển biến rõ rệt trong tổ chức và hoạt động sản xuất kinh doanh.

Hiện nay Công ty có 4 đơn vị trực thuộc:

-BAROTEX TP.HCM: Địa chỉ số 15 Bến Chương Dương, phường Nguyễn Thái Bình-Quân 1 –TPHCM

-BAROTEX Đà Nẵng : Địa chỉ số 89 Lê Lợi , Phường Hải Châu , quận Hải Châu –Đà Nẵng

BAROTEX Hải Phòng: Địa chỉ số 138 Lê Lai , phường Máy Chai, Quận Ngô Quyền –TP HảI Phòng

-Xí nghiệp Giày BAROTEX : Địa chỉ xã Kiêu kỵ , Gia Lâm _Hà Nội Với tư cách là doanh nghiệp Nhà nước đã được cổ phần hoá , Công ty

Công ty CP XNK mây tre Việt Nam chuyên sản xuất, gia công và chế biến hàng mây tre, cói, đay, lá sợi thảo mộc cùng với các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, gia dụng và trang trí nội thất như gốm sứ, đất nung, thêu ren và sơn mài Ngoài ra, công ty còn kinh doanh nông sản, lâm sản, sản phẩm gỗ, thủy hải sản, dệt kim, may mặc, giày dép và các sản phẩm da và giả da Đặc biệt, công ty cung cấp máy móc, thiết bị, vật tư, nguyên liệu phục vụ sản xuất, cũng như vật liệu xây dựng, điện, điện lạnh, phương tiện vận tải, hàng công nghiệp, hàng tiêu dùng, thực phẩm và đồ uống.

+Kinh doanh bất động sản , khách sạn , nhà hàng , lữ hành nội địa và du lịch thương mại

+Sản xuất kinh doanh , XNK các mặt hàng Nhà nước không cấm b.Cơ cấu tổ chức quản lý của doanh nghiệp b.1.Cơ cấu bộ máy quản trị

Bộ máy quản lý là yếu tố then chốt quyết định sự hoạt động và phát triển của mỗi doanh nghiệp Hiệu quả của bộ máy quản lý sẽ trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh Nhận thức được tầm quan trọng này, Công ty BAROTEX đã tiến hành tổ chức lại các phòng ban, củng cố cơ cấu, loại bỏ nhân viên yếu kém và đào tạo nâng cao trình độ cho nhân viên hiện tại Mục tiêu là tạo ra một bộ máy quản trị gọn nhẹ, linh hoạt và có sự phân quyền hợp lý Hiện tại, bộ máy tổ chức quản lý của Công ty BAROTEX bao gồm nhiều phòng ban được sắp xếp một cách khoa học.

Hình 2: Cơ cấu bộ máy quản lý của doanh nghiệp

Nguồn: Phòng kế toán thống kê Công tyCP XNK mây tre Việt Nam b.2.Chức năng của các bộ phận

Giám đốc Công ty là người đại diện hợp pháp, có trách nhiệm chỉ đạo và quản lý tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đảm bảo tuân thủ đúng quy định của pháp luật.

_Phó giám đốc công ty : là người trực tiếp tham mưu giúp việc cho giám đốc theo lĩnh vực được phân công

Phó Giám Đốc (phụ trách trong nước)

Phó Giám Đốc (phụ trách nước ngoài)

Phòng Quản Lý Vĩ Mô

Phòng kế toán thống kê

Phòng kế hoạch và đầu tư

Các khối chi nhánh của công ty

_Phòng quản lý vĩ mô: làm công tác điều hành chung cho toàn công ty cảc về kinh doanh , tài chính , nhân sự …

Phòng kế toán thống kê đảm nhiệm toàn bộ công tác tài chính và kế toán của công ty, bao gồm tổ chức hạch toán, lập báo cáo quyết toán cho công ty và các đơn vị trực thuộc Phòng cũng xây dựng quy chế quản lý tài chính, lập và luân chuyển chứng từ, hóa đơn bán hàng, đồng thời quản lý và khai thác mọi nguồn vốn phục vụ sản xuất kinh doanh Ngoài ra, phòng còn tổ chức công tác thống kê theo quy định.

Phòng Kế hoạch và Đầu tư có nhiệm vụ xây dựng các dự án cùng kế hoạch ngắn hạn và dài hạn trong các lĩnh vực sản xuất kinh doanh, đầu tư xây dựng cơ bản và sửa chữa lớn tài sản cố định (TSCĐ).

Các phòng kinh doanh XNK 1, 2, 3 và 4 đảm nhiệm việc xuất nhập khẩu sản phẩm mây tre đan và các mặt hàng thủ công mỹ nghệ Đồng thời, các đơn vị trực thuộc và chi nhánh cũng hỗ trợ hoạt động kinh doanh này.

BAROTEX TP.HCM chuyên kinh doanh mặt hàng xuất khẩu mây tre đan, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ và là kênh phân phối giày dép đa dạng tại TP HCM.

pháp Marketing cho giai đoạn 2007-2020

Về phía nhà nước

a Đối với chính phủ và các Bộ ngành liên quan

Công ty cổ phần XNK mây tre chuyên sản xuất và xuất khẩu các mặt hàng mây tre, thủ công mỹ nghệ và giày dép, cần tuân thủ nghiêm ngặt các chính sách và quy định của nhà nước cũng như Bộ thương mại và các bộ ngành liên quan Để đảm bảo hoạt động hiệu quả cho công ty và các doanh nghiệp khác trong nền kinh tế, Chính phủ cùng các bộ ngành cần có những hỗ trợ và chính sách hợp lý.

Trong thời gian gần đây, Bộ Thương mại đã thành lập các ban chuyên nghiên cứu thị trường nhằm cung cấp thông tin cho doanh nghiệp có nhu cầu xuất khẩu Tuy nhiên, quy mô và hiệu quả của các ban này còn hạn chế, và thông tin được cung cấp thường mang tính chung chung, trong khi doanh nghiệp lại cần những dữ liệu cụ thể hơn để hỗ trợ quyết định kinh doanh.

Cơ cấu và số lượng cán bộ trong các phòng ban cung cấp thông tin về thị trường hiện còn hạn chế, trong khi nhu cầu tìm hiểu của doanh nghiệp lại rất lớn Tình trạng này dẫn đến quá tải trong công tác cung cấp thông tin của các phòng ban, gây khó khăn cho việc đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp.

*Cải thiện môi trường pháp lý :

Trong bất kỳ một nền kinh tế nào cũng phải chịu sự giám sát , điều hành bởi một thể chế pháp luật của quốc gia đó.Bộ luật và các qui phạm pháp luật có ý nghĩa sống còn để xác lập và ấn định các mối quan hệ kinh tế ở tầm vĩ mô, tạo khuôn khổ hành lang pháp lý cho sự hoạt động của các đơn vị kinh tế Nhà nước ta đã có những luật như luật doanh nghiệp , luật phá sản , luật lao động, Tuy nhiên , nền kinh tế luôn phát triển không ngừng trong quá trình hội nhập và đổi mới hiện nay đòi hỏi chính phủ và quốc hội cần thông qua nhiều luật mới cũng như sửa đổi các điều luật không phù hợp với xu thế mới Đối với vấn đề về xuất khẩu , Chính phủ cần ban hành các qui định tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp trong hoạt động xuất hàng hoá di nước ngaòi, vay vốn ngân hàng Đồng thời Chính phủ cần thúc đẩy nhanh hơn nữa quá trình cải cách hành chính hiện nay, tạo điều kiện tốt hơn cho các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh

*Có chính sách ưu đãi trong lĩnh vực tài chính:Chính phủ cần tạo điều kiện tăng nguồn vốn cho các doanh nghiệp như giảm dần lãi suất , tăng thời hạn cho vay đối với các doanh nghiệp làm ăn có lãi

*Hoàn thiện các qui phạm pháp luật về hợp đồng cho vay , mua bán

*Giảm phiền hà trong các thủ tục hành chính :hiện nay nhiều doanh nghiệp còn gặp rất nhiều khó khăn trong việc xuất hàng hoá đi nước ngoài trong đó phải kể đến thủ tục hành chính rườm rà, cửa quyền của cơ quan quản lý Thực hiện cải cách hành chính sẽ tạo cho doanh nghiệp có nhiều cơ hội phát triển

*Thời gian qua , Cục xúc tiến thương mại của Bộ thương mại đã đóng góp thông tin về thị trường các quốc gia khu vực trên thế giới rất nhiều cho các doanh nghiệp Tuy nhiên, vẫn không thể đáp ứng hết được nhu cầu tìm hiểu về thị trường của các doanh nghiệp Việt Nam.Mong rằng Bộ thương mại sẽ có những điều chỉnh về cơ cấu tổ chức sao cho có thể cung cấp , cập nhật tốt nhất các tin tức , thông tin về các thị trường trên thế giới cho các doanh nghiệp có nhu cầu tìm hiểu

Về phía doanh nghiệp

Doanh nghiệp cần triển khai bốn giải pháp chiến lược sử dụng công nghệ Marketing xuất khẩu cơ bản trong chiến lược marketing hỗn hợp Những giải pháp này nhằm đáp ứng tiêu chí đánh giá về hiệu quả kinh doanh cạnh tranh và gia tăng thị phần xuất khẩu tại EU.

*Giải pháp 1:Về sản phẩm xuất khẩu +Xây dựng cặp sản phẩm / thị trường

Các doanh nghiệp Việt Nam đã đạt được thành công xuất khẩu tại EU trong những năm qua với các cặp sản phẩm và thị trường như sau: sản phẩm hiện hữu kết hợp với thị trường hiện hữu, sản phẩm mới hướng tới thị trường mới, sản phẩm mới tiếp cận thị trường hiện hữu, và sản phẩm hiện hữu mở rộng sang thị trường mới.

*Thủy sản chế biến - Thị trường EU *Gạo đặc sản -Thị trường EU +Đa dạng hóa sản phẩm

Thị hiếu của người tiêu dùng EU rất phong phú và đa dạng, trong khi sản phẩm của chúng ta còn hạn chế về chủng loại, kiểu dáng và màu sắc Để gia tăng xuất khẩu sang EU, chúng ta cần phát triển những sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ, đảm bảo cả về giá cả, chất lượng và thiết kế.

Chuyên môn hóa và chuyên biệt hóa sản phẩm là yếu tố quan trọng để xây dựng thương hiệu và vị trí trên thị trường EU Đối với sản phẩm mây tre của Công ty Cổ phần XNK mây tre Việt Nam, việc tạo ra những sản phẩm đặc trưng giúp người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu Điều này không chỉ khẳng định vị trí của công ty trong lòng khách hàng mà còn là một thách thức cần nỗ lực vượt qua Công ty cần kiên trì và quyết tâm để thực hiện điều này, dù cho những khó khăn có thể gặp phải.

+Thích nghi hóa sản phẩm ở từng thị trường các nước EU

Để thâm nhập vào thị trường EU trong giai đoạn hiện nay, các sản phẩm của công ty cần phải đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại đây.

Để phát triển sản phẩm mới, công ty cần tìm hiểu nhu cầu của người tiêu dùng nhằm tạo ra những sản phẩm phù hợp với thị trường Điều này có nghĩa là cung cấp những gì mà thị trường cần Với nguồn lực hiện có, việc khám phá nhu cầu tiềm ẩn của người dân không phải là điều quá khó khăn Quan trọng là công ty phải biết cách đánh thức những nhu cầu đó bằng những sản phẩm sáng tạo và phù hợp.

+Chuyển đổi cơ cấu mặt hàng xuất khẩu , cần khai thác những mặt hàng truyền thống tinh xảo, có lợi thế so sánh

Giải pháp 2:Về định giá sản phẩm

Để định giá hàng hóa xuất khẩu sang thị trường EU, các doanh nghiệp có thể áp dụng các chiến lược thâm nhập như định giá thấp hơn mức giá thị trường, định giá cạnh tranh hoặc phá giá kèm theo dịch vụ hậu mãi và ưu đãi nhằm loại bỏ đối thủ cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường Tuy nhiên, do các quy định về chống bán phá giá của EU, những phương pháp định giá này hiện nay gần như không thể thực hiện.

Nhà quản trị Marketing xuất khẩu cần phải nắm vững và thực hiện đủ qui trình định giá xuất khẩu gồm năm bước sau:

Bước 1:Xác định mục tiêu cho việc định giá Bước 2:Phân tích tình hình thị trường và hành vi của người tiêu dùng để định giá

Bước 3:Tính chi phí một cách đầy đủ, khách quan, khoa học để định giá Bước 4:Thiết lập các khung giá mục tiêu

Bước 5: Báo giá và chào hàng

Nhìn chung, các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu sang thị trường EU cần phải tuân thủ những giải pháp Marketing trong quá trình định giá như sau:

 Áp dụng các bước định giá (5 bước nêu trên)

 Dựa vào quan hệ cung cầu để định giá xuất khẩu đúng

 Nâng cao chất lượng sản phẩm

 Đầu tư phát triển mặt hàng mới , sản phẩm thay thế

 Phấn đấu giảm thiểu chi phí

 Chú trọng công tác nghiên cứu, khảo sát giá

Giải pháp 3: Về kênh phân phối, nhiều doanh nghiệp 100% vốn trong nước chỉ thực hiện giao dịch và bán hàng trực tiếp cho nhà nhập khẩu nước ngoài, mà không tham gia vào mạng lưới phân phối tại nước của họ Với kênh phân phối đơn giản và truyền thống này, doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh xuất khẩu Do đó, cần áp dụng các giải pháp marketing trong chiến lược phân phối để cải thiện tình hình.

Một là: Quyết định kênh phân phối (gồm 3 giai đoạn) +Giai đoạn 1:Lựa chọn kênh phân phối

Doanh nghiệp nên xem xét việc thành lập một bộ phận chuyên trách để nghiên cứu, lựa chọn và thiết lập các kênh phân phối phục vụ cho hoạt động xuất khẩu Việc này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình phân phối mà còn nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường quốc tế Một bộ phận chuyên trách sẽ đảm bảo rằng doanh nghiệp có chiến lược phân phối phù hợp và linh hoạt, đáp ứng nhanh chóng với nhu cầu của thị trường xuất khẩu.

 Doanh nghiệp có nên bán hàng trực tiếp tới tay người tiêu dùng nước ngoài không?

 Doanh nghiệp có nên bán hàng qua đại lý nước ngoài mà vẫn bảo đảm được kiểm soát , khống chế toàn bộ mạng lưới phân phối đó không?

+Giai đoạn 2: Xác định cường độ phân phối và cấp độ phân phối nhằm tính được hiệu quả sử dụng kênh phân phối

+Giai đoạn 3: thiết lập các đơn vị chức năng trong kênh phân phối và biện pháp khống chế , kiểm soát

Hai là: Phương án phân phối theo kênh phân phối đã chọn

-Xây dựng phương án phân phối theo kênh đã chọn -Tiếp cận nhà phân phối :

+Xác định yêu cầu với nhà sản xuất trong nước +Khai thác các nguồn thông tin tiếp cận

+Đánh giá và tuyển chọn nhà phân phối

+Quyết định nhà phân phối

Ba là:Những tác động kinh tế, kỹ thuật thực hiện chiến lược phân phối

 Lập phương án kiểm soát và khống chế kênh phân phối

 Thiết lập hệ thống đường dây trung chuyển và vận chuyển sản phẩm

 Lập phương an lưu kho , tồn trữ , bảo quản , tái chế , đóng gói , bốc xếp ,vận tải , giám định , bảo hiểm

 Xác định phương thức và điều kiện giao hàng thích hợp

 Thực hiện đưa hàng hóa ra thị trường nước ngoài theo kênh phân phối đã định

 Sử dụng các loại hình tín dụng và thanh toán thích hợp

Một :Tuyên truyền quảng cáo

Hai là:Tổ chức tham gia hội chợ

Để thâm nhập thị trường châu Âu, cần tiến hành điều tra khảo sát thị trường từng quốc gia trong Liên minh châu Âu Đồng thời, công tác thông tin thương mại về thị trường châu Âu cũng cần được chú trọng Cuối cùng, việc khai thác tối đa sự hỗ trợ từ các cơ quan Việt Nam ở nước ngoài và các cơ quan của họ tại Việt Nam là rất quan trọng.

Sáu là:hoạt động thuê tư vấn và đào tạo.