Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và những giải pháp mở rộng thị trường của công ty cổ phần docimexco

GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân Phần I : MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài: Hoạt động kinh tế đối ngoại nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng đóng vai trị ngày quan trọng phát triển kinh tế - xã hội đất nước Ngày nay, xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế lôi hầu hết quốc gia giới với hai cấp độ khu vực hóa tồn cầu hóa Sự phát triển mạnh mẽ xu hướng này, gắn liền với hình thành phát triển cơng ty đa quốc gia Đồng thời, vấn đề hội nhập kinh tế quốc tế địi hỏi Cơng ty đa quốc gia phải có chuyển biến rõ rệt tất lĩnh vực sản xuất, tài quản trị nguồn nhân lực R&D… Với vị trí ngành xuất nhập phát triển Việt Nam năm gần đây, với tiềm mạnh thiên nhiên người Ngành xuất gạo đóng vai trị quan trọng vấn đề phát triển kinh tế nước nhà năm qua, cho dù có nhiều khó khăn phía trước Cơng ty Cổ Phần DOCIMEXCO công ty kinh doanh xuất mặt hàng: gạo, thủy hải sản, cao su…và nhập mặt hàng: phân bón, thiết bị máy móc, hàng tiêu dùng Trong năm qua với tốc độ tăng trưởng ngày nhanh Công Ty chứng tỏa Cơng Ty Xuất Nhập hàng hóa có hiệu ngành xuất nhập nước nhà Góp phần phát triển kinh tế Nhận thức tầm quan trọng vấn đề xuất việc mở rộng thị trường đóng góp cho kinh tế nước ta phát triển cách đáng kể.Vì thực tập công ty Em định chọn đề tài : “Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp mở rộng thị trường” Để làm báo cáo Với mong muốn đưa giải pháp tốt lượng kiến thức thời gian có giới hạn báo cáo Em không chánh thiếu sót Em mong góp ý quý Thầy Cô, Cô, Chú, Anh Chị, Phòng Kế Hoạch Kinh Doanh & Marketing Qúy Công ty 1.2 Mục tiêu nghiên cứu: Sự gia tăng sản lượng kim ngạch xuất năm qua cho thấy tiềm phát triển lớn doanh nghiệp.Tuy nhiên, Công ty Cổ phần Docimexco đứng buối cảnh bất ổn thị trường lớn mạnh đối thủ cạnh tranh Vì cần phân tích: Tìm hiểu phân tích yếu tố mơi trường gây ảnh hưởng đến tình hình xuất gạo cơng ty cổ phần Docimexco LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân Đưa giải pháp giúp cơng ty Docimexco hồn thiện, mở rộng thị trường xuất 1.3 Phương pháp nghiên cứu : Phương pháp thu thập liệu: từ báo chí, sách vở, webesite số liệu thống kê liên quan đến tình hình xuất gạo Phương pháp phân tích liệu: so sánh, tổng hợp chi tiết nhỏ, yếu tố thành phần đưa nội dung cụ thể, tiêu đạt công ty so với đối thủ cạnh tranh 1.4 Phạm vi nghiên cứu: Thời gian nghiên cứu: thời gian thực đề tài từ tháng đến đầu tháng 6/ 2011 Dữ liệu phân tích lấy từ năm 2008 -2010 Không gian nghiên cứu: Nghiên cứu thị trường gạo công ty địa bàn tỉnh Đồng Tháp tỉnh lân cận Cần Thơ, An Giang Phạm vi nội dung: Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp mở rộng thị trường công ty cổ phần Docimexco LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân Phần II: NỘI DUNG Chương I: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.Khái quát xuất khẩu: 1.1 Khái niệm xuất : Xuất hoạt động kinh doanh thu doanh lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước sản phẩm dịch vụ phải dịch chuyển khỏi biên giới quốc gia Xuất hiểu giao dịch hai hay nhiều thương nhân mà có quốc tịch khác nhau, có dịch chuyển đồng tiền từ nước qua nước khác, hàng hóa khơng thiết phải qua biên giới Xuất hình thức kinh doanh quan trọng hoạt động thương mại quốc tế Nó diễn hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.1.1 Vai trò, ý nghĩa nhiệm vụ xuất : 1.1.1.1 Vai trị: Đóng góp phần vào phát triển kinh tế Đóng góp hoạt động xuất vào nâng cao chất lượng sản phẩm Đóng góp hoạt động xuất vào chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế thương mại Xuất có vai trị tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập góp phần cơng nghiệp hóa đất nước, góp phần vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, kích thích đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất, nâng cao mức sống nhân dân sản xuất hàng hóa xuất nơi thu hút hàng triệu lao động tham gia vào làm việc có thu nhập ổn định Ngồi ra, xuất sở để mở rộng thúc đẩy tăng cường hợp tác quốc tế nước 1.1.1.2 Ý nghĩa : Xuất hoạt động quốc tế doanh nghiệp, chìa khóa mở giao dịch quốc tế cho số quốc gia cách sử dụng có hiệu lợi so sánh tuyệt đối tương đối đất nước, thu ngoại tệ phục vụ cho nhập nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng phong phú người dân Thơng qua xuất hàng hóa doanh nghiệp nước tham gia cạnh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân tranh thị trường giới giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cấu sản xuất ln thích nghi với thị trường giới Kết số doanh nghiệp rút kinh nghiệm cho thân để làm tăng lợi nhuận, kinh tế quốc gia phát triển, quan hệ kinh tế đối ngoại mở rộng 1.1.1.3 Nhiệm vụ : Nhiệm vụ quan trọng hàng đầu xuất xuất thu ngoại tệ cho cơng tác nhập Ngồi xuất cịn góp phần tăng tích lũy vốn, mở rộng sản xuất tăng thu nhập cho kinh tế từ ngoại tệ thu được, từ đời sống nhân dân bước cải thiện có cơng ăn việc làm, tăng nguồn thu nhập Thông qua xuất giúp cho doanh nghiệp nói riêng nước nói chung mở rộng quan hệ đối ngoại với tất nước giới, khai thác có hiệu lợi tuyệt đối tương đối đất nước từ kích thích ngành kinh tế phát triển 1.2 Khái niệm hàng hóa xuất khẩu: Hàng hố xuất hiểu gắn với khái niệm thương mại hàng hố, sản phẩm hàng hố hữu hình sản xuất gia công sở sản xuất hay khu chế xuất nhằm mục đích tiêu thụ thị trường nước ngồi có qua hải quan Theo khái niệm hàng tạm nhập tái xuất coi hàng hoá xuất khẩu, cịn hàng hố q cảnh khơng coi hàng hoá xuất Xuất hàng hoá hoạt động buôn bán diễn doanh nghiệp quốc gia khác với phương tiện toán đồng tiền chung đồng tiền mạnh giới, hoạt động xuất hàng hố phản ánh mối quan hệ quốc gia phân cơng lao động quốc tế, chun mơn hố sản xuất quốc tế dựa lợi so sánh quốc gia Hoạt động xuất hàng hoá cho thấy rõ phụ thuộc lẫn ngày chặt chẽ quốc gia giới Do hoạt động xuất hàng hố địi hỏi cần phải có phối hợp nhịp nhàn thân nước tất nước với 1.3 Khái niệm hoạt động xuất khẩu: Hoạt động xuất việc bán hàng hóa dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương xuất từ lâu ngày phát triển Nó diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế từ xuất hàng tiêu dùng hàng hóa tư liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị cơng nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia 1.3.1 Vai trò hoạt động xuất khẩu: 1.3.1.1 Vai trò hoạt động xuất kinh tế tồn cầu: Xuất hàng hố xuất từ sớm, hoạt động buôn bán phạm vi quốc gia với (quốc tế) Nó khơng phải hành vi bn bán riêng lẻ, đơn phương mà ta có hệ thống quan hệ bn bán tổ chức thương mại tồn cầu Mục tiêu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói riêng quốc gia nói chung Hoạt động xuất nội dung hoạt động ngoại thương hoạt động thương mại quốc tế Xuất có vai trị đặc biệt quan trọng trình phát triển kinh tế quốc gia toàn giới Xuất hàng hố nằm lĩnh vực lưu thơng hàng hố bốn khâu q trình sản xuất mở rộng, cầu nối sản xuất tiêu dùng nước với nước khác Sự phát triển xuất động lực để thúc đẩy sản xuất Xuất bắt nguồn từ đa dạng điều kiện tự nhiện sản xuất nước, nên chuyên môn hố số mặt hàng có lợi nhập mặt hàng khác từ nước mà sản xuất nước lợi chắn đem lại lợi nhuận lớn 1.3.1.2 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc gia Xuất yếu tố tạo đà, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Hầu hết lý thuyết tăng trưởng phát triển kinh tế khẳng định rõ để tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia cần có bốn điều kiện nguồn nhân lực, tài nguyên, vốn, kỹ thuật, công nghệ Xuất tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Đối với quốc gia phát triển bước thích hợp phải cơng nghiệp hố, đại hố đất nước để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu, chậm phát triển Để có nguồn vốn nhập nước sử dụng nguồn vốn huy động sau: Đầu tư nước ngồi, vay nợ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân nguồn viện trợ Thu từ hoạt động dịch vụ thu ngoại tệ nước Thu từ hoạt động xuất Tầm quan trọng vốn đầu tư nước ngồi khơng phủ nhận được, song việc huy động chúng dễ dàng Sử dụng nguồn vốn này, nước vay phải chịu thiệt thòi, phải chịu số điều kiện bất lợi phải trả sau Vì vậy, xuất hoạt động tạo nguồn vốn quan trọng Xuất tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến qui mô tốc độ tăng trưởng hoạt động nhập Xuất thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng giới thay đổi mạnh mẽ Xuất làm chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp chuyển sang cơng nghiệp dịch vụ Hai cách nhìn nhận tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế: - Xuất sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trường hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất chưa đủ tiêu dùng, thụ động chờ dư thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi nhỏ tăng trưởng chậm, ngành sản xuất khơng có hội phát triển Coi thị trường giới để tổ chức sản xuất xuất Quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế thúc đẩy xuất khẩu, thể hiện: - Xuất tạo tiền đề cho ngành có hội phát triển Ví dụ phát triển ngành dệt may xuất khẩu, ngành khác bông, kéo sợi, nhuộm, tẩy…sẽ có điều kiện phát triển - Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trường sản phẩm, góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi nhờ quy mô - Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất mở rộng thị trường tiêu dùng quốc gia Cho phép quốc gia tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng lớn nhiều lần giới hạn khả sản xuất quốc gia đó, chí mặt hàng mà họ khơng có khả sản xuất - Xuất góp phần thúc đẩy chun mơn hố, tăng cường hiệu sản xuất quốc gia Cho phép chun mơn hố sản xuất phát triển chiều rộng chiều sâu Kinh tế đại mang tính tồn cầu hố ngày nay, loại sản phẩm người ta nghiên cứu thử nghiệm nước thứ nhất, chế tạo LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân nước thứ hai, lắp ráp nước thứ ba, tiêu thụ nước thứ tư toán thực nước thứ năm Như vậy, hàng hoá sản xuất quốc gia tiêu thụ quốc gia cho thấy tác động ngược trở lại chuyên môn hoá tới xuất Đặc điểm quan trọng tiền tệ sản xuất sử dụng làm phương tiện toán, xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ quốc gia Đặc biệt nước phát triển đồng tiền khơng có khả chuyển đổi ngoại tệ có nhờ xuất đóng vai trị quan trọng việc điều hòa cung cấp ngoại tệ, ổn định sản xuất, qua góp phần tăng trưởng, phát triển kinh tế Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất Xuất tạo ngoại tệ để nhập hàng tiêu dùng đáp ứng yêu cầu ngày đa dạng phong phú cho người dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất mối quan hệ kinh tế đối ngoại Hoạt động xuất sở tiền đề vững để xây dựng mối quan hệ kinh tế đối ngoại sau này, từ kéo theo mối quan hệ khác phát triển du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế… Kéo theo thay đổi có lợi cho phù hợp với đặc điểm sản xuất 1.3.1.3 Vai trò xuất doanh nghiệp: Sự bùng nổ kinh tế tồn cầu xu hướng vươn thị trường quốc tế xu hướng chung tất quốc gia doanh nghiệp Xuất đường quen thuộc để doanh nghiệp thực kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sản xuất Nhờ có xuất mà tên tuổi doanh nghiệp không khách hàng nước biết đến mà nước Xuất tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp, tăng dự trữ qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu… phục vụ cho trình phát triển Xuất phát huy cao độ tính động sáng tạo cán xuất nhập đơn vị tham gia như: tích cực tìm tịi phát triển mặt khả xuất thị trường mà doanh nghiệp có khả thâm nhập Buộc doanh nghiệp phải ln ln đổi ngày hồn thiện cơng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân tác quản trị kinh doanh Xuất tất yếu dẫn đến cạnh tranh đơn vị tham gia xuất ngồi nước Đó ngun nhân buộc doanh nghiệp tham gia xuất phải nâng cao chất lượng hàng hoá xuất khẩu, doanh nghiệp phải ý việc hạ giá thành sản phẩm, từ tiết kiệm yếu tố đầu vào Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút nhiều lao động bán thu nhập ổn định cho đời sống cán công nhân viên tăng thêm thu nhập ổn định cho đời sống cán công nhân viên tăng thêm lợi nhuận Xuất giúp doanh nghiệp có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nước ngồi dựa sở đơi bên có lợi 1.4 Khát quát thị trường: 1.4.1 Khái niệm, vai trò, chức năng, thị trường: 1.4.1.1 Khái niêm thị trường: Thị trường tập hợp tất người mua thật hay người mua tiềm sản phẩm Theo quan điểm Marketing: thị trường tập hợp người mua có có loại hàng hóa hay dịch vụ 1.4.1.2 Vai trị: Thị trường cầu nối sản xuất tiêu dùng Thị trường nơi kiểm nghiệm giá trị giá trị sử dụng hàng hóa Trong quản lý kinh tế thị trường có vai trị quan trọng Thị trường vừa đối tượng vừa kế hoạch hóa Qua đó, ta thấy thị trường có vai trị vơ quan trọng phát triển khơng kinh tế nước ta mà cịn với kinh tế giới nói chung, đặc biệt giai đoạn phát triển nay.Vai trò thị trường thể chỗ gắn chặt sản xuất với tiêu dùng, thúc đẩy điều tiết hoạt động sản xuất kinh doanh xã hội Thị trường buộc chủ thể kinh tế phải hoạt động cách thống tuân theo quy luật thị trường Thị trường ngày phát triển, với nhu cầu ngày cao sống người, thúc đẩy người luôn phát triển lên để đáp ứng nhu cầu họ Có thể nói thị trường sở cho sống ngày đáp ứng cao nhu cầu người LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân 1.4.1.3 Chức năng: Thị trường có chức thừa nhận: Thị trường có chấp nhận sản phẩm bên bán hay khơng cịn phụ thuộc vào sản phẩm họ có bên mua chấp nhận hay khơng Cịn bên mua, mà họ mong muốn chấp nhận hay khơng cịn phải tuỳ thuộc vào việc có chủ thể bên bán tiếp nhận điều mong muốn họ hay khơng - Thị trường có chức thực hiện: Cho ta biết trao đổi thị trường có tiến hành thuận lợi hay bị ách tắc hai bên mua bán không - Thị trường có chức thơng tin: cung cấp cách đầy đủ cụ thể thơng tin tình hình cung, cầu, sản phẩm cho bên bán bên mua Thị trường có phát triển hay khơng phản ánh rõ mặt kinh tế xã hội quốc gia có phát triển hay khơng - Thị trường cịn có chức điều tiết: nơi diễn thoả thuận hai bên mua bán số lượng giá sản phẩm, có tác động tới hai phía bên bán bên mua (cung cầu) 1.4.1.4 Phân loại: Chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đất nước cần phải tìm mà thị trường cần, loại thị trường lại có nhu cầu khác loại sản phẩm khác nhau, việc phân loại thị trường cần thiết Có nhiều cách để phân loại thị trường, có số tiêu chí phân loại sau: Theo mối quan hệ mua bán với nước ngoài: Thị trường chia thành hai loại:  Thị trường nước: thị trường diễn phạm vi biên giới quốc gia  Thị trường quốc tế: thị trường mà phạm vi hoạt động vượt khỏi lãnh thổ quốc gia Theo khu vực nước chia thị trường thành:  Thị trường thống nước  Thị trường địa phương  Thị trường khu vực thành thị, khu vực nông thôn Theo trọng tâm phân bổ nguồn lực bên bán thị trường bao gồm hai loại:  Thị trường chính: thị trường mà bên bán tập trung chủ yếu nguồn lực vào khai thác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân +Thị trường phụ: thị trường mà bên bán tập trung nguồn lực để khai thác Theo tính chất sản phẩm lưu thơng thị trường ta có:  Thị trường hàng tiêu dùng: thị trường mua bán sản phẩm cuối phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng cho sống người +Thị trường vật tư sản xuất: thị trường sản phẩm đem trao đổi sản phẩm phục vụ cho việc sản xuất doanh nghiệp Theo phương thức bán hàng bên bán thị trường bao gồm:  Thị trường bán buôn  Thị trường bán lẻ Theo mức độ cạnh tranh thị trường phân chia thị trường theo mức sau:  Thị trường cạnh tranh hồn hảo: thị trường có nhiều chủ thể bên bán bên mua loại sản phẩm tương tự nhau, khơng có làm chủ thị trường có khả chi phối giá sản phẩm  Thị trường độc quyền: thị trường có chủ thể bán chi phối tất hoạt động thị trường  Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo: thị trường có chủ thể bên bán lớn tới mức chi phối khống chế giá thị trường 1.4.2 Khái niệm thị trường xuất hàng hóa: Thị trường xuất hàng hố tập hợp người mua người bán có quốc tịch khác hoạt động với để xác định giá cả, sản lượng hàng hoá mua bán, chất lượng hàng hoá điều kiện khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ mạnh phải làm thủ tục hải quan qua biên giới Thị trường xuất (hay gọi thị trường giới) tập hợp khách hàng tiềm công ty hay doanh nghiệp nước (khác nước xuất khẩu) 1.4.2.1 Phân loại thị trường xuất hàng hóa: Để vạch chiến lược xuất hàng hố phù hợp, phải tìm khu vực thị trường thích hợp với điều kiện quy mơ, sản phẩm nước xuất Do việc phân loại thị trường xuất cần thiết Phân loại thị trường xuất khẩu, dựa vào nhiều tiêu chí khác nhau: - Căn vào vị trí địa lý phân thị trường xuất thành thị trường khu vực có quy mô lớn nhỏ khác 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân +Bao bì: bao bì mang tính chất bảo vệ chủ yếu Mã hàng, mã hiệu sản phẩm thường thể hiện: loại gạo, địa nước xuất kèm theo tên cảng tên nước đến Do mà thể loại gạo từ Việt Nam đến chưa có quảng bá thương hiệu cơng ty - Chất lượng sản phẩm: Nhìn chung số lượng chất lượng sản phẩm gạo phân biệt rõ rệt khiến cho hoạt động xuất gạo công ty thực thuận lợi Đạt kết chất lượng cải thiện đáng kể so trước kia, công nghệ hỗ trợ chế biến gạo xuất ngày phát triển - Chiến lược giá: Chiến lược giá Docimexco định giá cho sản phẩm gạo phụ thuộc vào yếu tố: giá thành sản xuất công ty, giá giao dịch thị trường giá hướng dẫn hiệp hội Hiện mức giá công ty đánh giá từ đến cao công ty khác ngành Đây hạn chế công ty lơ hàng xuất nhỏ có giá trị khách hàng thường cân nhắc kỉ giá Còn đa số với khách hàng mua với số lượng lớn, chiếm tới 90% sản lượng gạo xuất công ty Họ ưa chuộn mua cơng ty, uy tín khã giao hàng nhanh chóng, giúp họ tiết kiệm khoản chi phí thuê tàu - Chiêu thị : quảng cáo mặt hàng gạo công ty thị trường nước ngồi chưa lắm, chủ yếu thơng qua website, nói chung cơng ty, chưa quảng bá mạnh cho mặt hàng gạo +Xúc tiến bán hàng: Cơng ty có sách ưu đãi với khách hàng có số lượng đơn đạt hàng lớn, vượt mức tiêu đề ra, hoa hồng từ sản lượng gạo bán Việc bán hàng công ty đạt số thành công định Docimexco thành viên lớn hiệp hội lương thực Việt Nam, tham gia đấu thầu cung cấp gạo cho Philippines, Nhật, Iran chương trình lương thực giới Cơng ty tìm kiếm khách hàng qua báo đài, trang web, thông qua Hiệp hội, khách hàng truyền thống công ty ngành Định kỳ sáu tháng năm +Tuyên truyền, cổ động tài trợ : Với uy tín có suốt q trình hoạt động, cơng ty cố gắng giữ vững danh hiệu công ty uy tín, chất lượng, lấy tơn hoạt động “ln giữ chữ tín với khách hàng” +Xây dựng thương hiệu nhãn hiệu: hạn chế cơng ty, thượng hiệu cơng ty biết đến, khơng có kiện quảng bá thương hiệu nước 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân Hiện điều kiện kinh tế thị trường phát triển hoạt động marketing giữ vai trò ngày quan trọng định thành bại hoạt động kinh doanh công ty, hoạt động marketing quốc tế ảnh hưởng đến mở rộng thị trường quốc tế công ty Từ trước đến hệ thống marketing công ty chưa thành lập riêng biệt mà hoạt động với phòng kế hoạch kinh doanh, hoạt động marketing quốc tế mờ nhạt thiếu chủ động thời gian tới cơng ty cần có phịng chuyên trách vấn đề marketing công ty cần thường xuyên trao đổi với quan nước đại sứ quán Việt nam, tham tán thương mại, hay chuyên gia nước để nắm bắt thơng tin tìm hiểu thị trường để cơng ty có chỉnh sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường giới 3.5 Đầu tư đổi hệ thống máy móc, áp dụng khoa học vào sản xuất nghiên cứu phát triển Nghiên cứu phát triển đóng vai trị quan trọng việc phát ứng dụng công nghệ kịp thời, tạo lợi cạnh tranh thị trường phát triển sản phẩm trước đối thụ cạnh tranh Hoạt động tạo khác doanh nghiệp Đồng thời phụ thuộc vào nguồn vốn tự có, nguồn nhân lực trợ giúp phủ Tốc độ phát triển khoa học giới ngày nhanh, đại ứng dụng tất lĩnh vực đời sống Thời đại khoa học kỹ thuật bùng nổ, máy móc tự động làm giảm sức lao động tăng độ xác.Vì vậy, khoa học kỹ thuật nhân tố quan trọng định thành công sản xuất Khoa học cơng nghệ khơng góp phần làm tăng suất, sản lượng công ty mà định chất lượng sản phẩm.Yêu cầu chất lượng cao phải có máy móc đại khơng, cơng ty dần đơn hàng, khơng đủ yêu cầu công nghệ sản xuất Công ty cần nắm bắt thông tin kỹ thuật công nghệ đầu tư áp dụng vào sản xuất kinh doanh, tránh tình trạng nhập phải cơng nghệ lạc hậu Và nông nghiệp khơng ngoại lệ Do mà, Cơng ty đầu tư hệ thống máy móc với mong muốn ngày nâng cao chất lượng gạo cải tiến quy trình sản xuất để giảm chi phí mà nâng cao chất lượng nhiều tốt Các thệ thống tách màu điện tử Satake Nhật Bản suất tấn/giờ/máy Máy hoạt động theo nguyên lý dùng cảm biến điện tử phát dùng dịng khí nén loại loại gạo “màu” lẫn gạo Máy có khả tách loại hạt đen, hạt hỏng, hạt 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân vàng hạt đỏ, đá sạn, thóc lẫn….góp phần nâng cao chất lượng, với loại gạo cao cấp, làm tăng giá trị thương phẩm gạo thành phẩm Đây hội để cơng ty đầu tư nâng cao chất lương gạo, mở rộng qui mô sản xuất, đáp ứng nhu cầu cho việc bảo quản dự trữ gạo để xuất cần thiết 3.6 Thực biển pháp tiết kiệm chi phí hạ giá thành: Tăng cường khả đấu thầu Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu tổ chức kho hợp lý, tổ chức tốt khâu vận chuyển giảm chi phí bốc dỡ, đóng gói, lưu kho tồn trữ, bảo quản gạo tốt, xay xát gạo Các phận chức cần có trao đổi thống việc nhận đơn đặt hàng giá định mức nguyên vật liệu, công nghệ sản xuất, giảm chi phí phát sinh để đảm bảo sản xuất có lợi nhuận cao Bằng cách giảm giá nhẹ, tăng khả xuất khẩu, mở rộng thêm thị trường Tiết kiệm chi phí xuất khẩu, chi phí vận chuyển, chi phí lưu kho bãi Thực tốt quy định thực hành tiết kiệm mua bán sử dụng vật tư, tiết kiệm thời gian lao động, quản lý lao động, tiết kiệm điện nước, chi phí quản lý, chi phí hành Vấn đề thu mua lúa: thu mua bảo quản Gạo mặt hàng mà người nông dân bán theo vụ mùa, số lượng bán nhiều, nên Cơng ty phải có kho chứa gạo, sức chứa kho công ty 1500.000 lớn đối thủ cạnh tranh Angimex có 65.000 Gentraco 40.000 Hệ thống kho chứa yếu tố quan trọng kinh doanh xuất Tùy theo hợp đồng xuất ký kết với khách hàng nước ngồi mà cơng ty thực hợp đồng kinh tế với đại lý thu mua để có hàng xuất nơi quy định.Tuy nhiên cơng ty phải tốn thêm nhân viên kiểm tra chất lượng thời gian theo dõi mua hàng Vận hành: Cơng ty có ba xí nghiệp chế biến lương thực đặt gần nguồn nguyên liệu có đường giao thơng thuận lợi giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển hàng hóa.Việc bố trí nhà máy thu mua chế biến hợp lý phần giúp công ty kiểm soát chất lượng sản phẩm, quản lý sản phẩm tồn kho, xuất kho hợp lý Khâu nghiệp vụ cơng tác kho: Để tiết kiệm chi phí cán nghiệp vụ kho phải tính xác, hợp lý khâu xuất, bảo quản, phải có am hiểu nghiệp vụ chuyên môn tốt để điều hành quản lý kho, đảm bảo gạo chất lượng trình lưu trữ 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân 3.7 Tập chung nghiên cứu thị trường quốc tế : Khi thâm nhập vào thị trường doanh nghiệp cần làm phải tìm hiểu thị trường Là điều kiện cần thiết để doanh nghiệp phát triển hướng, để đẩy mạnh số lượng xuất gạo, công ty xác định xây dựng kế hoạch kinh doanh + Công ty xác định vấn đề mục tiêu nghiên cứu: cấp công ty mục tiêu đề chung nêu phương hướng, mục tiêu phải cụ thể hoá để nhà lãnh đạo xác định hướng cần tập trung vào nghiên cứu : Thu thập thơng tin, xác định xác vấn đề cần nghiên cứu, công ty cần xác định nhu cầu thông tin Do lượng thông tin thị trường nhiều thông tin có giá trị nên cơng ty phải thu thập thơng tin thích hợp thị trường cần nghiên cứu Các điều kiện mơi trường kinh doanh, nhân tố chủ quan, thông tin đối thủ cạnh tranh, khách hàng người cung cấp hàng hố Xử lý thơng tin, thời điểm quan trọng việc nghiên cứu thị trường Mục tiêu đặt lúc dựa thơng tin thu nhận tình hình thị trường, cơng ty phải tìm cho thị trường mục tiêu, tìm thời phát triển thị trường đưa vào chiến lược kế hoạch doanh nghiệp để xử lý thông tin, người nghiên cứu thường tổng hợp số liệu thành biểu bảng để phân tích Việc xử lý thơng tin lựa chọn đánh giá thị trường, đưa định phù hợp với cơng tác nghiên cứu thị trường, cần có cân nhắc đến mặt mạnh yếu doanh nghiệp thuận lợi khó khăn thực định Hầu hết, thị trường nước ngồi khơng đồng nhất, gồm nhóm khách hàng khác đặc trưng kinh tế xã hội văn hóa Cần phải nghiên cứu cách thức tổ chức thị trường nước ngồi.Vì cần tìm hiểu kỉ trước định cách thức thâm nhập thị trường Các tổ chức xúc tiến có quy mơ hiệu khác thị trường khác Điều kiện tín dụng, phương thức tốn, vấn đề tài khác cơng ty xem xét kỉ lưỡng trước có định thâm nhập thị trường Các yếu tố khác quan trọng ảnh hưởng đến định lựa chọn thâm nhập thị trường nước ngoài: mức độ phát triển kết cấu hạ tầng kinh tế xã hội giao thông vận tải, liên lạc viễn thông, dịch vụ điều kiện sinh hoạt Các phương pháp nghiên cứu: bàn, thị trường, bán thử 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân 3.8 Giải pháp thâm nhập thị trường: Khi mà công ty lựa chọn số thị trường nước làm mục tiêu mở rộng hoạt động xuất cần tìm phương thức tốt để thâm nhập vào thị trường đó.Việc lựa chọn phương thức thâm nhập thực sở hoạt động nghiên cứu đánh giá thị trường tuỳ vào khả công ty Mỗi thị trường phù hợp với vài phương thức thâm nhập cơng ty phải lựa chọn phương thức thâm nhập hiệu  Thị trường Châu Á : Đây thị trường tiêu thụ chiếm tỷ lệ lớn 70% sản lượng gạo xuất công ty Đặc biệt khu vực Đơng Nam Á Nơi có nhiều nét tương đồng văn hóa với nhau, có điểm khác nhau.Vì Cơng ty cần nghiên cứu kĩ nắm vững đặc điểm văn hóa, tập quán thương mại thị trường khu vực thông qua Đại sứ quán Việt Nam nước này, hay thu thập thông tin giá mặt hàng gạo qua tài liệu, báo cáo thống kê Bộ Thương mại Việt Nam Và khả tài cho phép, cơng ty nên thành lập văn phòng đại diện hay thành lập nhà phân phối đại lý bán sản phẩm gạo công ty số thị trường tiêu biểu khu vực Châu Á : Philippines, Indonesia, Malaysia,…Để trực tiếp bán hàng hay phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thu thập thông tin ý kiến phản hồi từ khách hàng sản phẩm gạo Cơng ty Ngồi cơng ty xem mở rộng thị trường sang Thổ Nhĩ Kỳ, cầu nói giữ hai lục địa Á Âu Mặt khác Chính sách kinh tế Thổ Nhĩ Kỳ hướng mạnh Châu Á, mong muốn mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế, thương mại Việt Nam Các mặt hàng xuất chủ yếu: gạo, cà phê, rau quả, điện tử…Đầy điều kiện thuận lợi cho ta  Thị trường Châu Phi: Một điểm đáng ý nước khu vực, kể nước phát triển theo đường lối tập trung, điều áp dụng chế thị trường có gắng kết thơng qua việc hình thành liên kết kinh tế giữ khu vực khối liên minh thuế Nam Phi, khối sử dụng đồng Franc Tây Phi, khối Maghred Bắc Phi, khối nước vùng Vịnh, Hiệp hội SAFTA….Thương mại nước khối áp dụng ưu đãi đặc biệt Tại khu vực thị trường cần ý Nam Phi thị trường có sức tiêu thụ khá, doanh nghiệp Nam Phi có uy tín thị trường.Vì chiến lược 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân thâm nhập thị trường, cần chọn thị trường “trọng điểm” cho khối lấy làm bàn bạp để phát triển thêm nước khối Đây thị trường nhập lớn công ty Để tạo nhiều hội hợp tác kinh doanh đẩy mạnh xuất khẩu, công ty cần nhanh chóng tháo gỡ vướn mắc, khắc phục khó khăn trở ngại như: + Cơng ty cần khắc phục tình trạng thơng tin giới hạn giữ hai bên hạn chế, khoảng cách địa lý xa, nhiều nước Châu phi, Việt Nam chưa có Đại sứ qn hay thương vụ nên cơng ty khó thu thập thơng tin thương mại, mở rộng thâm nhập Nhưng công ty có trang web, thơng qua báo trí…giới thiệu đất nước, văn hóa thương mại khu vực Ngồi cơng ty cần khắc phục tình trạng xuất thông qua trung gian nước thứ ba Song song với việc Công ty cần xuất trực tiếp vào nước Châu Phi mà có khả tốn hay Chỉ chấp nhận hình thức thánh tốn trả chậm sau ba tháng khách hàng có uy tín truyền thống với cơng ty + Công ty nên cố gắng đẩy mạnh gặp gỡ, trao đổi trực tiếp với bạn hàng châu phi thối quen, tập quán tiêu dùng thị trường nước Tăng cường thiết lập mối quan hệ tin cậy, lâu dài nhằm phục vụ tốt cho vấn đề tốn tài chính, tạo điều kiện vững tương lai Ngồi cơng ty nên tận dụng Chính sách Chính Phủ khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp xuất gạo như: Thành lập ủy hỗ trợ xuất khẩu, ưu tiên đặt biệt cho khu vực Châu Phi  Thị trường Châu Âu: Việt Nam xuất sang thị trường này, khó Hầu như, tất mặt hàng có yêu cầu riêng chế độ định an tồn thực phẩm, sản phẩm ln ln gạo phải có chất lượng cao Ở hàng nông sản: Các tổ chức bán lẻ Châu Âu xây dựng hệ thống dẫn canh tác sản xuất nông nghiệp bao gồm tiêu chuẩn chăm sóc đất trồng, sử dụng phân bón, theo dõi sâu bệnh, bảo vệ mùa màng, thu hoạch, sau thu hoạch, sức khoẻ an toàn người lao động Để đáp ứng tiêu chuẩn xuất sang thị trường Châu Âu đặc biệt nước EU, cơng ty cần phải có q trình chuẩn bị trước từ khâu nguồn hàng nhà quản lý cần có kế hoạch hỗ trợ nhà sản xuất nông nghiệp biết thông tin cần thiết, thơng tin truy cập mạng internet 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân Vì mà cơng ty cần chuẩn bị nguồn hàng tốt cách cố gắng đẩy mạnh bao tiêu sản phẩm ,ở khu vực trồng lúa gạo có chất lượng cao, để tăng cung cấp gạo cho nhu cầu thị trường khó tính Do mà cơng ty cần nên cải tiến thiết bị máy móc, công nghệ chế biến theo tiêu chuẩn Châu Âu Bên cạnh cần khắc phục hạn chế thông tin thị trường 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân Chương IV: Kết Luận Và Kiến Nghị 4.1 Kết Luận: Trong trình kinh doanh quốc tế ln biến động khơng ngừng Địi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt thông tin kinh tế cách xác kịp thời Có doanh nghiệp nắm bắt kịp thời cạnh tranh phát triển tất doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp hoạt động xuất nói riêng Công ty Docimexco không ngoại lệ Hoạt động kinh doanh xuất gạo mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho công ty, số lượng gạo xuất tăng giảm, nhiên không đáng kể Đặc biệt kim ngạch, giá trị kim ngạch tăng dần theo ba năm, xuất sang thị trường nhiều, qua châu lục có chuyển dịch tỷ trọng châu Năm 2008 Công ty xuất sang thị trường Châu Á nhiều chiếm 90%, sang đến năm 2009 thị trường Châu Âu, Châu phi, Châu Mỹ xuất tăng năm 2008, 2010 năm xuất gạo công ty phát triển mạnh thành công Số lượng nguồn nguyên liệu đầu vào, chất lượng gạo giá cạnh tranh xuất vấn đề nống thị trường Các vấn đề giao dich, đàm phán, ký kết tổ chức thực hợp đồng xuất khẩu, chiến lược thâm nhập phát triển thị trường giải pháp Vấn đề cơng ty gặp khó khăn cơng ty chưa có hệ thống kênh phân phối thị trường nước ngồi, xuất gạo cịn qua kênh trung gian, chưa bán hàng trực tiếp với người tiêu dùng cuối cùng, sử dụng phương pháp nghiên cứu bàn chưa đến thị trường thực tế nước lớn, trọng điểm Đây hoạt động kinh tế đối ngoại nên phức tạm khơng dễ dàng doanh nghiệp Vì vậy, việc tạo chữ “tín” đặt lên hàng đầu Trong thời gian qua công ty dần chiếm cảm tình, lịng tin khách hàng nhờ chất lượng sản phẩm làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng Đặc biệt khách hàng truyền thống như: Philippin, Indonesia,… Để vận hành công ty phát triển nguồn nhân lực đóng vai trị quan trọng, chiến lược có đắn cách mang lại hiệu khơng có người làm việc có hiệu Do đó, cơng ty cần đầu tư tối đa cho nguồn nhân lực Trước tình hình kinh tế Đảng nhà nước ta ban hành số sách kinh tế nhằm điều chỉnh khuyến khích 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân doanh nghiệp thực tốt trình kinh doanh Đặc biệt kinh doanh xuất nhập 4.2 Kiến Nghị 4.2.1 Đối với công ty: Docimexco công ty lớn có tầm cở Nên việc nắm bắt thơng tin, đặc biệt thông tin kinh tế cách nhanh lẹ, để biết những kiện nước giới.Thường xuyên cập nhận thông tin kinh tế “nóng” có phương hướng áp dụng vào lúc, kịp thời Luôn cập nhật thông tin thị trường đặc biệt nước có tình hình lương thực gặp nhiều khó khăn khủng hoảng Những nước sản xuất lúa gạo giới nhiều Do đó, cơng ty cần thành lập đội ngũ cán Marketing nhằm thăm dị tìm hiểu thị trường cách cụ thể, biến động tình hình tiêu thụ “từng” thị trường Để cung cấp thêm thông tin cần thiết kịp thời thị hiếu người tiêu dùng thị trường Xây dựng nhiều kênh phân phối, mở rộng mạnh mạng lưới phân phối nước ngồi Ngồi ra, cách thăm dị xem thị trường cần sản phẩm gạo nào, nên có cách đánh vào tâm lý khách hàng việc kinh doanh định thuận lợi Để thu hút nhiều khách hàng tăng doanh thu, Công ty cần phải tăng thêm mặt hàng, đặc biệt mặt hàng gạo, để phục vụ nhu cầu xuất khẩu, đáp ứng thêm nhu cầu thị hiếu thị trường, dễ tính, trung tính khó tính Có biện pháp quản lý kinh doanh hiệu hơn, cụ thể hạn chế tối đa chi phí khơng cần thiết nhằm giảm giá thành sản phẩm tạo lợi cạnh tranh giá cho Công ty Việc quan trọng vấn đề “chất lượng” lúa gạo để xuất khẩu, vấn đề cần có hợp tác nghiên cứu Cơng ty hợp tác với doanh nghiệp, hợp tác xã tỉnh, phối hợp thực với sở nông nghiệp tỉnh đơn vị có liên quan đến nhằm thực tốt khâu mua lúa gạo tỉnh nhà, góp phần để làm sau bảo quản lúa gạo người dân sau thu hoạch liền giữ chất lượng lúa gạo lúc gặp khó khăn vụ mùa đến, thời tiết như: mưa, bảo kéo dài liên tục mà người dân có nơi sấy lúa an toàn, vừa bảo đảm chất lượng gạo, vừa góp phần giảm bớt khó khăn cực nhọc người nông dân, mặt tâm lý lúa bán giá thấp người nơng dân rộng đất canh tác Tức cần có phương án đầu tư hình 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân thành vùng sản xuất lúa xuất cách khép kín, bao tiêu sản phẩm tiện lợi cho người nông dân mặt giá Đều hạn chế bớt khâu trung gian mua lúa gạo, từ phía nhà nơng với cơng ty Từ giảm bớt nhiều chi phí q trình vận chuyển, xay xát, lưu kho dự trữ lúa Từ giảm giá thành so với đối thủ cạnh tranh Công ty nên đưa nhận định kịp thời biến động giá cả, chi phí vận chuyển, giá mua hàng xuất hàng hàng tuần, hàng tháng để có biện pháp đối phó kịp thời với biến động có ảnh hưởng đến cơng ty, thị trường biến động không ngừng Các nhân tố sở vật chất kĩ thuật hệ thống vận chuyển, kho bãi cần quản lý chặt chẽ, q trình lưu thơng vận chuyển gạo xuất diễn nhanh chóng, tiết kiệm thời gian chi phí qua trình vận chuyển Tổ chức cải tiến kỹ thuật máy móc, thiết bị phục vụ cho sản xuất lao động Các nhân tố kỹ thuật, công nghệ sản xuất tiêu thụ đặc biệt quan trọng việc tăng khả tiếp cận thị trường tiêu thụ gạo Hệ thống chế biến dây chuyền đại góp phần tăng “chất lượng” “giá trị” xuất gạo hơn, thương trường quốc tế Tổ chức thực bồi dưỡng nghiệp vụ kỹ thuật công nhân viên, tạo kiện cho nhân viên muốn học cao hơn, nâng cấp trình độ chun mơn giúp cho công ty sau Mạng lưới liên kết cơng ty nước ngồi cịn hẹp, nên đẩy mạnh liên kết, liên doanh mạng lưới với công ty nước ngồi, để chủ động với mặt giá cả, không sợ bị ép giá gạo xuất Và thơng qua liên doanh mở rộng thị trường sang nước liên doanh thị trường có khách hàng Có thể thực trước tiên, thị trường tiềm như: Philippines, hay Châu Phi, số nước Châu Á Sau gần sang thị trường kho tính Châu Mỹ, Cần trọng xây dựng thương hiệu gạo thị trường, năm gần thương hiệu nhắc đến nhiều, Vậy thương hiệu gì? Vấn đề cơng ty nên trọng Một thương hiệu để vươn xa thị trường điều không dể, thương hiệu phát triển mạnh, gắn liên với chất lượng sản phẩm Đi vào lòng người dân, nước thị trường xem “một tài sản chí tài sản hửu hình doanh nghiệp phần hồn doanh nghiệp đó” 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân Nên chủ động tích cực tham gia hoạt động hội chợ triển lãm nước nước, nhằm đưa thương hiệu sản phẩm Công ty đến tay người tiêu dùng cách nhanh Tăng cường công tác đạo thực tiển thường xuyên cụ thể ban giám đốc Đưa sách khen thưởng kịp thời cho nhân viên có sáng kiến kinh doanh mà mang lại hiệu cho Công ty Đầu tư có chiều sâu để tăng cường chất lượng sản phẩm để mở rộng thêm thị trường khó tính, tăng khả cạnh tranh, giữ vững tồn phát triển Công ty, Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, tự hóa thương mại 4.2.2 Đối với nhà nước: Khi xuất gạo, cần có sản phẩm chất lượng, muốn có chất lượng việc trước tiên cần phải có giống lúa tốt: Trên thực tế: Giống lúa coi hàng đầu chi phối trực tiếp đến chất lượng gạo Đối với giống lúa khác cho loại chất lượng khác gạo nếp, gạo thường, gạo thơm, gạo dẽo, gạo dài, gạo ngắn hạt Do vậy, nhà nước cần xây dựng sách, viện nghiên cứu khoa học chế tạo giống lúa khơng có chất lượng, có xuất phải phù hợp với địa hình khí hậu, có khã kháng loại sâu bệnh chống chịu tốt với điều kiện khí hậu nước ta Vừa đáp ứng tiêu dùng nước, vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xuất sang thị trường giới ngày đa dạng phong phú Như Tây Âu, Nhật Bản, Bắc Mỹ, người ta thường ưa dùng loại gạo hạt dài, chất lượng Cịn Ơxtrâylia,Trung Quốc, Hàn Quốc… người ta thường dùng gạo hạt trong, dẽo; số thị trường cấp cao thích dùng gạo hạt thơm, đặc sản, có hàm lượng dinh dưỡng cao Đối chiếu với nước ta, thấy đa đạng chủng loại xuất gạo nước ta nhiều hạn chế, chưa phát huy hết mạnh vốn có so với tiềm sẳn có Ta đất đai Phẩm chất bao gồm: mùi vị (mùi thơm), dẽo dễ hấp thụ giá trị dinh dưỡng cao, gạo nước ta thua Thái Lan không đồng hàm lượng dinh dưỡng thấp thua lượng sắt (Fe) Các tiêu thức phụ thuộc nhiều vào giống lúa, giống lúa khác cho phẩm chất khác Chẳn hạn giống lúa tiếng, thơm giá trị dinh dưỡng cao, dể hấp thụ, mùi thơm ngào ngạt Nhưng loại gạo đặc sản Mali Thái Lan có mùi thơm nhẹ hơn…phẩm chất gạo thường xuyên thay đổi theo thổ nhưỡng Thông thường phẩm chất gạo tự nhiên 60 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân có giá trị dinh dưỡng cao giống lúa lai tạo, tùy theo điều kiện khí hậu phát triển khoa học kỹ thuật thời kỳ khác nhau, có cách đánh giá chất lượng phù hợp Tạo giống lúa có khã chống chịu sâu bệnh.Vì mà nhà nước cần có sách khen thưởng mức lương thỏa đáng nhà nghiên cứu khoa có phát minh sáng chế bật Trách tình trạng chảy máu chất sám Nhà nước cần hỗ trợ áp dụng khoa học sau thu hoạch lúa gạo: nay, công nghệ sau thu hoạch chưa đầu tư mức Việc thu hoạch lúa chủ yếu thủ công, máy cắt gặt đập liên hợp chưa phổ biến nhiều vùng canh tác nhỏ, nông dân phơi lúa sân gạch, đường giao thông, nên tỷ lệ hạt gạo gẫy cao hàm lượng sạn nhiều, mấm mốc nhiều mưa gió khu bảo quản phương tiện phòng chống vi sinh vật phần làm chất lượng giảm xuống Vì nhà nước cần trọng hỗ trợ vốn để tạo điều kiện cho doanh nghiệp cần xây dựng khu bảo quản sau thu hoạch lúa Nhà nước cần bình ổn giá phân bón, thuốc bảo vệ thực vật, tuyên truyền loại thuốc có chế phẩm chiết xuất từ thiên nhiên, mở lớp dạy cho người dân để trang bị cho họ kiến thức làm rộng cách bón phân, phun thuốc, nơi, lúc, thời điểm, bón điều lượng, áp dụng khoa học kỹ thuật, tăng khả chống chịu với khí hậu Tăng canh tác mẫu lớn hơn, nâng cao thu hoạch cách áp dụng ba giảm ba tăng, thị trường có nhiều thuốc chiết xuất từ sinh học như: chubeca , plasti sản phẩm tiên phong thuốc bảo vệ thực vật Việt Nam,với tác dụng khích thích lúa chổ tập chung, hoạt chất sinh học làm mát dưỡng đày, phòng ngừa dịch hại, tăng xuất, chất lượng hạt, an tồn mơi trường Nhà nước thành lập hoạt động hỗ chợ nông dân: Hội nông dân Việt Nam liên kết với doanh nghiệp phân bón thuốc bảo vệ thực vật, thành hệ thống thông trung tâm, vận động doanh nghiệp hỗ trợ công nghệ thông tin, Tổ chức hội nơng dân học tập, có kiến thức chun canh nơng nghiệp tốt từ “biết cách” áp dụng vào sản xuất tạo sản phẩm nông sản tốt cho dân tộc ta, có nguồn đầu vững chắc, từ tạo đà cho việc xuất Phải có sách hỗ trợ vốn, th, giá cho việc xuất Cần phải kết hợp chặt chẽ xuất nhập Một quốc gia có kinh tế phát triển hay không nhờ vào việc xuất nhập nước có tiềm lực hay khơng 61 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân Phải hỗ trợ mặt hàng xuất chủ lực như: gạo, thủy sản, hạt điều để sản xuất sang thị trường Trung Đơng, Eu, Châu Mỹ La Tinh Chính sách đầu tư xúc tiến thương mại: muốn phát triển kinh tế đất nước, quốc gia dù nghèo hay giàu, dù mạnh hay yếu quan tâm đến việc hỗ trợ doanh nghiệp phát triển, mà đặc biệt doanh nghiệp xuất Hơn hoạt động kinh tế thị trường cịn non trẻ, cơng ty xuất lương thực, thực phẩm Việt Nam thiếu thông tin thị trường mà đồng thời khơng có đủ khả tài để tham gia hoạt động Marketing, chào hàng quốc tế, trực tiếp tìm kiếm khách hàng nước Đồng thời Nhà nước nên dành nguồn kinh phí định Ngân sách để hỗ trợ cho công tác xúc tiến thương mại, cho việc xuất khẩu.Thường xuyên tổ chức chương trình hội chợ triển lãm nhằm giới thiệu sản phẩm, giúp doanh nghiệp tìm kiếm thị trường ký kết hợp đồng thông qua hội chợ triển lãm Nhà nước cần có qui chế, qui định rõ ràng để bảo vệ cho ‘thương hiệu xuất khẩu” mặt hàng nói chung xuất gạo nói riêng, nước Bảo hộ quyền sở hữu sáng chế, giải pháp hữu ích, kiểu dáng cơng nghiệp, nhãn hiệu hàng hố Vấn đề thủ tục hải quan: nhà nước nên giảm bớt thủ tục Hải Quan không cần thiết, thủ tục phải rõ ràng, cần sử lý nghiêm khắc trường hợp vi phạm nhằm hạn chế phát sinh tiêu cực Doanh nghiệp phải tốn chi phí với lơ hàng, chi phí ln thay đổi theo giá trị lơ hàng Khi làm thủ tục Hải Quan, cán Hải Quan trách làm chậm trễ thời gian xuất khẩu, gây thiệt hại cho doanh nghiệp Nhà nước cần can thiệp vào làm đội ngũ Hải Quan giúp doanh nghiệp giảm chi phí qua trình xuất Theo Thương mại ưu đãi dành cho sản xuất hàng xuất tương đối đầy đủ Vấn đề để tăng cường tính minh bạch tính phổ cập ưu đãi này, đồng thời thi hành chúng cách qn thực tế khơng để khó khăn vướn mắc thủ tục hành Cần xây dựng kênh thông tin thương mại thông suốt từ quan thương vụ Việt Nam nước ngoài, Bộ Thương mại đến Sở Thương mại, doanh nghiệp xuất mặt hàng lương thực, thực phẩm Tổ chức cung cấp thông tin định kỳ hàng năm, hàng q thơng qua tạp chí, ấn phẩm tình 62 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân hình tiêu thụ hàng lương thực, thực phẩm giới cho doanh nghiệp biết đến sản phẩm Việt Nam Chính sách mơi trường: Ngày người tiêu dùng ngày quan tâm đến sản phẩm dịch vụ góc độ mơi trường Do sản phẩm sản xuất điều kiện không đảm bảo dần hội thị trường Tại Châu Âu môi trường coi điều kiện mặc định cho đàm phán kinh doanh Sự gia tăng mối quan tâm đến môi truờng thúc đẩy EU thiết lập tiêu chuẩn lĩnh vực bao gồm sách quản lý bao bì phế thải Do nhà nước cần quan tâm đến vấn đề nhiều việc muốn mở rộng thị trường gạo tất mặt hàng xuất định phải tuân theo qui luật chung toàn cầu 63 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com GVHD: Thầy Huỳnh Duy Phương SVTH: Nguyễn Thanh Vân TÀI LIỆU KHAM KHẢO: Trang web công ty: www.docimexco.com Tài liệu: Marketing GS.TS Trần Minh Đạo, Nhà xuất thống kê, năm 2006 Giáo trình kinh tế ngoại thương ,GS.TS Bùi Xuân Lưu – PGS.TS Nguyễn Hữu Khải… 64 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... vào mật độ quan tâm tính ưu tiên xác phát triển thị trường xuất quốc gia có lợi xuất hàng hoá thị trường xuất phân làm hai loại :  Thị trường xuất trọng điểm hay thị trường xuất chính: thị trường. .. 60% so với năm 2009 tăng thêm 5% 2.3 Phân tích tình hình xuất gạo theo thị trường cơng ty 2.3.1 Tình hình xuất qua số nước Bảng 2.3.1 Những nước xuất gạo công ty Đơn vị tính: 1000 USD 31 LUAN VAN... Vân Chương II: Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Gạo Của Cơng Ty DOCIMEXCO Đặc điểm chung Công ty: 1.1 Quá trình hình thành phát triển thành tích mà cơng ty đạt được: 1.1.1 Q trình hình thành phát