- Chiến lược giá: Chiến lược giá của Docimexco được định giá cho sản phẩm
3.8 Giải pháp thâm nhập thị trường:
Khi mà công ty đã lựa chọn một số thị trường nước ngoài làm mục tiêu mở rộng hoạt động xuất khẩu của mình thì cần tìm ra được phương thức tốt
nhất để thâm nhập vào thị trường đó.Việc lựa chọn phương thức thâm nhập
được thực hiện trên cơ sở hoạt động nghiên cứu đánh giá thị trường tuỳ vào
khả năng của công ty. Mỗi thị trường chỉ phù hợp với một hoặc vài phương thức thâm nhập vì vậy cơng ty phải lựa chọn phương thức thâm nhập hiệu quả nhất.
Thị trường Châu Á :
Đây là thị trường tiêu thụ chiếm tỷ lệ lớn trên 70% sản lượng gạo xuất khẩu của công ty. Đặc biệt là khu vực Đơng Nam Á. Nơi này có nhiều nét tương
đồng về văn hóa với nhau, nhưng cũng có điểm khác nhau.Vì thế Cơng ty cần
nghiên cứu kĩ và nắm vững những đặc điểm về văn hóa, tập quán thương mại của từng thị trường ở khu vực này thông qua các Đại sứ quán tại Việt Nam tại
các nước này, hay thu thập thông tin về giá cả mặt hàng gạo qua các tài liệu, báo
cáo thống kê của Bộ Thương mại Việt Nam. Và trong khả năng tài chính cho phép, cơng ty nên thành lập ngay một văn phòng đại diện hay thành lập một nhà phân phối tại đại lý bán sản phẩm gạo của công ty ở một số thị trường tiêu biểu trong khu vực Châu Á như : Philippines, Indonesia, Malaysia,…Để trực tiếp bán hàng hay phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng cũng như thu thập thông tin ý kiến phản hồi từ khách hàng đối với sản phẩm gạo của Cơng ty.
Ngồi ra cơng ty có thể xem mở rộng thị trường sang Thổ Nhĩ Kỳ, vì đây là cầu nói giữ hai lục địa Á và Âu. Mặt khác Chính sách kinh tế Thổ Nhĩ Kỳ
đang hướng mạnh về Châu Á, mong muốn mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế, thương mại ở Việt Nam. Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu: gạo, cà phê, rau quả, điện tử…Đầy là điều kiện thuận lợi cho ta.
Thị trường Châu Phi:
Một điểm đáng chú ý là các nước trong khu vực, kể cả nước từng phát triển theo đường lối tập trung, điều đã áp dụng cơ chế thị trường và hiện đang có sự gắng kết nhau thơng qua việc hình thành liên kết kinh tế giữ khu vực như khối liên minh thuế Nam Phi, khối sử dụng đồng Franc Tây Phi, khối Maghred tại Bắc Phi, khối các nước vùng Vịnh, Hiệp hội SAFTA….Thương mại giữa
các nước trong khối được áp dụng những ưu đãi đặc biệt. Tại khu vực này thị trường cần chú ý là Nam Phi bởi đây là những thị trường có sức tiêu thụ khá,
thâm nhập thị trường, cần chọn những thị trường “trọng điểm” cho từng khối và lấy đó làm bàn bạp để phát triển thêm những nước trong khối.
Đây là thị trường nhập khẩu lớn của công ty. Để tạo ra nhiều cơ hội hợp tác kinh doanh và đẩy mạnh xuất khẩu, công ty cần nhanh chóng tháo gỡ
những vướn mắc, khắc phục những khó khăn trở ngại như:
+ Công ty cần khắc phục tình trạng thơng tin giới hạn giữ hai bên quá hạn chế, khoảng cách về địa lý quá xa, nhiều nước Châu phi, Việt Nam chưa có Đại sứ qn hay thương vụ nên cơng ty khó thu thập thơng tin thương mại, để mà có thể mở rộng cũng như thâm nhập. Nhưng cơng ty cũng có trang web, thơng qua báo trí…giới thiệu về đất nước, nền văn hóa thương mại của khu vực này. Ngồi ra cơng ty cần khắc phục tình trạng xuất khẩu thông qua trung gian của nước thứ ba. Song song với việc này Công ty cần xuất khẩu trực tiếp vào các nước Châu Phi mà có khả năng thanh toán hay. Chỉ chấp nhận hình thức thánh toán trả chậm sau đúng ba tháng đối với những khách hàng có uy tín và truyền thống với công ty.
+ Công ty nên cố gắng đẩy mạnh các cuộc gặp gỡ, trao đổi trực tiếp với bạn hàng châu phi về thối quen, tập quán tiêu dùng của thị trường mỗi nước. Tăng cường thiết lập mối quan hệ tin cậy, lâu dài nhằm phục vụ tốt cho vấn đề thanh
tốn tài chính, tạo điều kiện vững chắc trong tương lai.
Ngoài ra cơng ty nên tận dụng Chính sách của Chính Phủ khuyến khích, hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu gạo như: Thành lập ủy hỗ trợ xuất khẩu, ưu tiên đặt biệt cho khu vực ở Châu Phi.
Thị trường Châu Âu:
Việt Nam khi xuất khẩu sang thị trường này, thì đều rất khó. Hầu như,
tất cả các mặt hàng đều có một yêu cầu riêng và một chế độ nhất định về an tồn thực phẩm, đối với sản phẩm thì ln ln gạo phải có chất lượng cao.
Ở đó hàng nơng sản: Các tổ chức bán lẻ Châu Âu đã xây dựng hệ
thống các chỉ dẫn canh tác trong sản xuất nơng nghiệp bao gồm các tiêu chuẩn
chăm sóc đất trồng, sử dụng phân bón, theo dõi sâu bệnh, bảo vệ mùa màng,
thu hoạch, sau thu hoạch, sức khoẻ và sự an toàn của người lao động. Để đáp
ứng các tiêu chuẩn này khi xuất khẩu sang thị trường Châu Âu đặc biệt các nước trong EU, thì cơng ty cần phải có q trình chuẩn bị trước từ khâu nguồn
hàng vì vậy các nhà quản lý cần có kế hoạch hỗ trợ những nhà sản xuất nông nghiệp biết được những thông tin cần thiết, những thơng tin này có thể truy
Vì thế mà công ty cần chuẩn bị nguồn hàng tốt bằng cách cố gắng đẩy mạnh bao tiêu sản phẩm ,ở khu vực trồng lúa gạo có chất lượng cao, để tăng và cung cấp gạo cho nhu cầu của thị trường khó tính này. Do đó mà công ty cần
nên cải tiến các thiết bị máy móc, cơng nghệ chế biến theo tiêu chuẩn của các Châu Âu. Bên cạnh đó cần khắc phục sự hạn chế thông tin về thị trường.