Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của công ty mekong

Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong MỤC LỤC  Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.1 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian 1.3.2 Thời gian 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C ỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Khái niệm xuất vai trò xuất 2.1.2 Phân tích tình hình xu ất 2.1.3 Yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất 10 2.1.4 Biện pháp nâng cao hiệu xuất 16 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO Ở CƠNG TY MEKONG 18 3.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY MEKONG 18 3.1.1 Giới thiệu Công ty Mekong 18 3.1.2 Cơ cấu tổ chức chức nhiệm vụ phòng ban 18 3.1.3 Hoạt động Công ty 21 3.1.4 Thuận lợi khó khăn 22 3.1.5 Định hướng 23 GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -2- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong 3.1.6 Kết hoạt động kinh doanh Công ty Mekong năm 2004 - 2006 23 3.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XU ẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY MEKONG 25 3.2.1 Phân tích doanh thu tiêu th ụ gạo Công ty 25 3.2.2 Phân tích sản lượng doanh thu xuất gạo theo phương thức kinh doanh 29 3.2.3 Cơ cấu sản phẩm gạo xuất Công ty 34 3.2.4 Giá gạo xuất năm vừa qua 38 3.2.5 Doanh thu xuất gạo qua thị trường 40 3.2.6 Tình hình biến động lợi nhuận xuất gạo 47 3.2.7 Tỉ suất lợi nhuận doanh thu………………………………………… 49 3.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG T ÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY TRONG TH ỜI GIAN QUA 51 CHƯƠNG 4: CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY MEKONG .53 4.1 KHÂU SẢN XUẤT VÀ XỬ LÝ SAU THU HOẠCH CỦA NGƯỜI NÔNG DÂN 53 4.2 KHÂU CHẾ BIẾN 54 4.3 KHÂU KINH DOANH 56 4.3.1 Người cung ứng nguyên liệu 56 4.3.2 Thị trường khách hàng tiêu th ụ 56 4.3.3 Đối thủ cạnh tranh 57 4.3.4 Công tác Marketing c Công ty thời gian qua 61 4.3.5 Những nhân tố khác ảnh hưởng đến tình hình xuất gạo 63 CHƯƠNG 5: NHỮNG GIẢI PHÁP GIÚP NÂNG CAO HIỆU QUẢ GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -3- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY MEKONG 64 5.1 PHÂN TÍCH SWOT 64 5.2 GIẢI PHÁP ĐẦU VÀO VÀ KHÂU CH Ế BIẾN 66 5.3 KHÂU KINH DOANH 68 5.3.1 Sản phẩm 68 5.3.2 Giá 69 5.3.3 Phân phối 69 5.3.4 Nghiên cứu thị trường 69 5.3.5 Quảng bá thương hiệu 73 5.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP TRONG KHÂU THANH TOÁN 73 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 75 6.1 KẾT LUẬN - 75 6.2 KIẾN NGHỊ 76 6.2.1 Đối với nhà nước - 76 6.2.2 Đối với công ty - 77 GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -4- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong CHƯƠNG GIỚI THIỆU  1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu Ở Việt Nam từ xa xưa, lúa gạo lương thực thiết yếu đóng vai trị quan trọng đời sống phát triển xã hội Sản xuất lúa gạo sản xuất quan trọng ngành nông nghiệp Việt Nam từ trước đến năm tới Trong năm gần tình hình xuất Việt Nam thị trường quốc tế ngày tăng nhanh c ả số lượng lẫn giá trị đặc biệt ngành xuất gạo Nó quan trọng bối cảnh Việt Nam trình hội nhập, cụ thể tham gia hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (ASEAN), gia nh ập khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA), diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương (APEC) quan trọng trở thành thành viên thứ 150 tổ chức thương mại giới (WTO),… Trong bối cảnh hội nhập đó, Việt Nam có hội tiếp thu khoa học kỹ thuật, kinh nghiệm quản lý vốn nước Được hưởng quy chế tối huệ quốc (MFN), quy chế đối xử quốc gia (NT), hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) từ việc trở thành thành viên WTO giúp cho doanh nghi ệp Việt Nam đẩy mạnh xuất giới làm cho kim ngạch xuất tăng trưởng mạnh mẽ Bên cạnh hội đó, doanh nghiệp Việt Nam gặp khơng khó khăn thách thức sức ép cạnh tranh từ doanh nghiệp nước Do địi hỏi doanh nghiệp xuất nói chung xuất gạo nói riêng phải tận dụng tốt tiềm mạnh nắm vững kỹ thuật xuất nhập để đẩy mạnh thị trường giới Thơng qua việc phân tích tình hình xuất tìm giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất gạo cách thiết thực Đó lý em chọn đề tài “Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo công ty Mekong” GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -5- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.1.2.1 Căn khoa khọc Đề tài nghiên cứu dựa lý thuyết môn học: Phân tích hoạt động kinh doanh để phân tích tình hình xuất Cơng ty Mekong; Thanh tốn quốc tế, Nghiên cứu Marketing, Quản trị Marketing, Marketing quốc tế, Quản trị doanh nghiệp, để phân tích yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất đề biện pháp nhằm nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong 1.1.2.2 Ý nghĩa thực tiễn Xét tính chất trình độ phát triển thời gian vừa qua ngành nơng nghiệp Việt Nam có bước tiến dài mạnh mẽ giới Đặc biệt lúa gạo chứng tỏ loại sản phẩm trọng yếu kinh tế, với tiềm khả phát triển sản xuất to lớn, khơng đảm bảo đầy đủ cho nhu cầu tiêu dùng nước làm tảng vững cho công phát triển kinh tế xã hội nói chung mà cịn thể rõ sản phẩm có nhiều lợi so sánh Việt Nam thị trường giới, góp phần làm giàu cho đất nước thơng qua việc xuất gạo Điều khẳng định ngành lương thực có tầm quan trọng đặc biệt chiến lược phát triển kinh tế Việt Nam Trong phạm vi doanh nghiệp, công ty việc tận dụng tiềm lợi to lớn nước nhà, đặc biệt Đồng Sông Cửu Long việc sản xuất lúa gạo, để phục vụ cho việc kinh doanh xuất công ty nhằm mang lại lợi nhuận cao tạo ưu cạnh tranh thị trường quốc tế Phân tích tình hình xuất gạo Cơng ty Mekong để có nhìn tổng qt tình hình xuất gạo với sản lượng bao nhiêu, doanh thu bao nhiêu, đâu t hị trường tiêu thụ gạo cơng ty, tình hình xuất có chiều hướng tăng hay giảm, tốt hay xấu để đề biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất cho cơng ty Việc phân tích thực vào số liệu thực tế báo cáo tình hình thực kinh doanh Cơng ty Mekong lĩnh vực xuất gạo qua năm 2004-2006, dựa vào thực tiễn kinh doanh xuất gạo kinh nghiệm nhân viên công ty l ĩnh vực xuất để đề giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất gạo, tận dụng GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -6- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong thuận lợi, khắc phục khó khăn để đưa cơng ty phát triển vượt bậc, đưa thương hiệu gạo công ty cạnh tranh hiệu thị trường giới Ngoài việc nâng cao hiệu xuất gạo tạo điều kiện để giải hài hòa mối quan hệ lợi ích người sản xuất, chế biến, kinh doanh xuất gạo với lợi ích nhà nước Điều làm cho việc khuếch trương nâng cao hi ệu xuất gạo trở thành điểm nút quan trọng tiến trình phát triển kinh tế, ngồi tác dụng kích thích sản xuất lương thực nước phát triển mạnh mẽ, cịn kéo theo phát triển đồng nhiều lĩnh vực, góp phần tạo tảng vững cho phát triển đất nước 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung - Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích tình hình xuất gạo cơng ty qua năm 2004 – 2006, cụ thể phân tích doanh thu, s ản lượng, giá cả, lợi nhuận xuất khẩu, cấu sản phẩm gạo xuất công ty qua năm, t ình hình xuất gạo thị trường, đánh giá chung tình hình xuất gạo - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất gạo cơng ty - Tìm điểm mạnh, điểm yếu cơng ty, khai thác hội, hạn chế đe dọa từ môi trường kinh doanh - Đề giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất gạo cho công ty 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian - Đề tài nghiên cứu phạm vi công ty Mekong 1.3.2 Thời gian - Về phân tích số liệu, phân tích số liệu qua năm họat động gần Công ty cụ thể từ năm 2004 đến năm 2006 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu - Do hoạt động Công ty đa dạng, nhiều lĩnh vực, nhiều mặt hàng kiến thức, thời gian có hạn nên đề tài khơng sâu nghiên c ứu phân tích hết GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -7- SVTH: Đồn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong tất lĩnh vực kinh doanh Công ty mà tập trung vào lĩnh vực xuất khẩu, đối tượng nghiên cứu mặt hàng gạo 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU 1.4.1 Sách - Tham khảo phương pháp phân tích tình hình xuất từ sách “Kinh tế doanh nghiệp phân tích hoạt động kinh doanh” PGS-TS Võ Thanh Thu Nguyễn Thị My, Nhà xuất thống kê - Tham khảo giáo trình: Marketing qu ốc tế, Nghiên cứu Marketing, Quản trị Marketing, Quản trị doanh nghiệp, Thanh toán quốc tế đề giải pháp cho việc kinh doanh xuất - Tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng gạo để phục vụ cho việc phân tích đề giải pháp từ sách “Một số vấn đề cần biết gạo xuất khẩu” tác giả Bùi Chí Bửu & Nguyễn Thị Lang, Viện lúa Đồng Sông Cửu Long, Nhà xuất nông nghiệp, Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2000 1.4.2 Báo, tạp chí - Tạp chí thị trường giá - Tạp chí thị trường - giá - vật tư - Tạp chí Ngoại thương - Thời báo kinh tế Việt Nam - Thời báo kinh tế Sài Gòn Để cập nhật thơng tin tình hình xuất Việt Nam giới, giá lúa gạo nước xuất năm 2004-2006 để phục vụ cho việc phân tích 1.4.3 Luận án cao học nghiên cứu khoa học - “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất gạo Tỉnh Cần Thơ” Thạc sĩ Lê Văn Danh Tác giả nêu lên tầm quan trọng ngành lương thực chiến lược phát triển kinh tế xã hội, đánh giá thực trạng kinh doanh xuất gạo Tỉnh Cần Thơ thời kỳ 1992-1999 thơng qua việc phân tích sản lượng, kim ngạch xuất khẩu, giá cả, chất lượng gạo xuất khẩu, thị trường, mạng lưới cung ứng gạo xuất Đồng thời, tác giả đề giải pháp chiến lược khâu sản xuất lúa, khâu lưu thông vi ệc quản lý GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -8- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong điều hành xuất gạo nhằm nâng cao hiệu xuất gạo Tỉnh Cần Thơ thời gian tới - “Các giải pháp chiến lược nâng cao hiệu xuất gạo Việt Nam” Tiến sĩ Nguyễn Văn Sơn, Trường Đại học kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh Tác giả phân tích đánh giá tồn diện tình hình sản xuất kinh doanh xuất gạo nước ta thời gian qua, rút kinh nghiệm cần thiết, đối chiếu với kinh nghiệm phát triển xuất gạo nước khác, đề xuất giải pháp mang tính chiến lược dài hạn thúc đẩy tăng qui mơ trình độ sản xuất chế biến lúa gạo, tăng hiệu xuất gạo Các luận án cao học nghiên cứu khoa học phân tích đánh giá đề giải pháp tầm vĩ mô, phạm vi tỉnh, nước, không sâu vào phân tích tầm vi mơ, tình hình cụ thể công ty Luận văn thực nhằm mục đích vận dụng kiến thức học vào việc phân tích tình hình xuất cơng ty cụ thể đề giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất cho công ty bối cảnh hội nhập GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -9- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C ỨU  2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Khái niệm xuất vai trò xuất 2.1.1.1 Khái niệm Xuất trình thu doanh lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước ngoài, thị trường khác với thị trường nước 2.1.1.2 Vai trò xuất - Xuất tạo điều kiện cho quốc gia tận dụng lợi so sánh - Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập cơng nghệ, máy móc ngun liệu cần thiết phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước - Xuất đóng góp vào chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất sản phẩm - Xuất có tác động tích cực đến việc giải công việc làm cải thiện đời sống nhân dân - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cường địa vị kinh tế quốc gia thị trường giới 2.1.2 Phân tích tình hình xu ất Phân tích tình hình xuất nhằm đánh giá xem xét việc thực tiêu kinh tế nào, mục tiêu đặt thực đến đâu, rút tồn tại, tìm nguyên nhân khách quan, ch ủ quan đề biện pháp khắc phục để tận dụng cách triệt để mạnh công ty Phân tích tình hình xuất theo thời điểm giúp công ty kịp thời điều chỉnh bất hợp lý xảy hoạt động nhằm thực mục tiêu đặt ban đầu 2.1.2.1 Nội dung phân tích tình hình xu ất a Phân tích doanh thu xuất tiêu thụ nội địa Doanh thu phần giá trị mà cơng ty thu q trình hoạt động kinh doanh việc bán sản phẩm hàng hóa Doanh thu GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -10- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong tiêu quan trọng phản ánh trình hoạt động kinh doanh đơn vị thời điểm cần phân tích Thơng qua đánh giá trạng doanh nghiệp hoạt động có hiệu hay khơng Doanh thu tiêu tài quan trọng cơng ty, tiêu khơng có ý nghĩa quan trọng cơng ty mà cịn có ý ngh ĩa kinh tế quốc dân Để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty, nhà quản lý quan tâm đến việc tăng doanh thu, phân tích tình hình biến động doanh thu xuất tiêu thụ nội địa giúp họ có nhìn tồn diện tình hình doanh thu cơng ty b Phân tích sản lượng doanh thu xuất theo phương thức kinh doanh Việc phân tích giúp công ty đánh giá m ột cách tổng quát tình hình xuất với sản lượng bao nhiêu, doanh thu theo t ừng loại phương thức kinh doanh, công ty áp dụng phương thức kinh doanh chủ yếu xuất trực tiếp hay ủy thác xuất để từ có kế hoạch điều chỉnh cho phù hợp c Phân tích cấu sản phẩm xuất Việc phân tích cấu sản phẩm xuất giúp ta thấy rõ tình hình xuất loại, mức tăng trưởng loại, loại mạnh, ưa chuộng, có nhu cầu nhiều, loại bị cạnh tranh gay gắt, để từ phát huy mạnh, khắc phục hạn chế, yếu kém, hoạch định chiến lược cạnh tranh nhằm tăng sản lượng kim ngạch xuất d Phân tích giá xuất Trong trường hợp yếu tố khác không đổi, việc thay đổi giá xuất có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu xuất Khi định giá sản phẩm công ty phải cân nhắc cho giá xuất bù đắp chi phí sản xuất, chi phí bán hàng, chi phí quản lí chi phí khác có l ợi nhuận để thực tái đầu tư e Phân tích doanh thu xuất qua thị trường Việc lựa chọn thị trường xuất ảnh hưởng lớn đến hiệu kinh doanh xuất Một đề cập đến xuất khơng thể khơng quan tâm đến yếu tố như: Xuất hàng hoá đến đâu? Số lượng bao nhiêu? Họ quan tâm đến sản phẩm nào? Làm để xuất hiệu thị trường thế?…Và nhiều yếu tố khác mà công ty phải GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -11- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Cơng ty Mekong phẩm gạo cơng ty có giá trị cao mà cịn hình thức quảng bá hiệu đến người tiêu dùng giúp cho họ biết đến tin tưởng vào uy tín công ty Tuy nhiên thương hi ệu gạo công ty dừng lại thị trường nước, công tác nghiên cứu thị trường quảng bá thương hiệu chưa thực thị trường nước ngồi nên nhìn chung khách hàng n ước ngồi chưa biết nhiều đến thương hiệu gạo công ty Việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng nhiều hạn chế, phần lớn quan hệ giao dịch diễn khách hàng tìm đến trước, nhiều trường hợp phải chấp nhận xuất qua trung gian Cơng việc tìm kiếm khách hàng thực qua Internet, báo đài, thu thập tin tức từ Sở Thương Mại, cơng ty bố trí cán nghiên cứu thị trường nước Do đó, chưa có hợp đồng qui mô lớn với giá cao, bị phụ thuộc nhiều vào quan hệ cung cầu tự phát thị trường, xác suất rủi ro cao 4.3.5 Những nhân tố khác ảnh hưởng đến tình hình xuất gạo Một nguyên nhân dẫn đến công ty xuất phần lớn thông qua ủy thác khách hàng công ty chủ yếu khách hàng truyền thống cơng tác nghiên c ứu, tìm hiểu, xâm nhập thị trường cơng ty cịn hạn chế Việc giao dịch đàm phán chủ yếu thông qua Email Fax nên yếu tố uy tín khả tốn khách hàng không đảm bảo, mà phần lớn khách hàng đến giao dịch với công ty yêu cầu toán T/T Trong phương th ức toán đầy rủi ro, quyền lợi nhà xuất khơng đảm bảo, việc trả tiền phụ thuộc vào thiện chí người mua Do lúc bây giờ, chứng từ giao hàng toán đ ã chuyển cho người mua, tức nhà nhập có tồn quyền sở hữu hàng hóa, nhà xuất chưa nhận tiền Ngoài ra, với phương thức này, ngân hàng người trung gian thực việc toán theo ủy nhiệm để hưởng khoản phí mà khơng bị ràng buộc trách nhiệm Vì vậy, để đảm bảo an tồn cơng ty hạn chế chấp nhận giao dịch toán T/T với khách hàng đến giao dịch, cơng ty chấp nhận tốn phương thức khách hàng truyền thống có độ tin cậy cao Cịn khách hàng cơng ty chấp nhận thực hợp đồng họ chấp nhận toán theo phương thức L/C GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -67- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong CHƯƠNG CÁC GIẢI PHÁP GIÚP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY MEKONG  5.1 PHÂN TÍCH MA TR ẬN SWOT Bảng 10: PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W) Nhân viên có trình độ Khả tài kinh nghiệm kinh hạn chế doanh Qui cách, phẩm chất Nguồn cung ứng lúa ổn gạo chưa đồng định ký hợp đồng thu Chưa có phận riêng mua lúa trực tiếp từ nông để nghiên cứu thị trường dân nên hoạt động Marketing Đã đăng ký thương hiệu chưa hiệu quả, chưa SWOT cho sản phẩm gạo công nắm bắt đầy đủ thị ty thị trường nước hiếu người tiêu dùng Đã tạo mối quan hệ Hạn chế kênh phân làm ăn lâu dài với số phối khách hàng Được quan chức cơng nhận doanh nghiệp xuất có uy tín kinh doanh Cơ hội (O) S+O Chính sách khuyến - S1+S3+S5+O1+O2: khích xuất Nhà nước Tận dụng sách W+O - W1+O1: Tận dụng giúp đỡ khuyến khích xuất hỗ trợ nhà nước để Việt Nam gia Nhà nước với vay vốn phục vụ cho nhập WTO tạo điều việc Việt Nam gia nhập việc việc kinh doanh kiện thuận lợi cho việc WTO để tăng cường quảng xuất (6) GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -68- SVTH: Đồn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong xuất gạo sang bá thương hiệu công ty - W3+O2: thị trường rộng rãi đến bạn bè Xây dựng hoàn thiện Nhu cầu gạo giới (1) hệ thống Marketing để giới ngày - S1+S4+S5+O1+O2+O3: bắt tay vào việc thực tăng Duy trì đẩy mạnh mối chiến lược chiêu thị Nguồn nguyên liệu quan hệ với khách hàng hiệu khúc dồi có Phát triển thị thị trường (7) trường cũ thâm nhập thị - W4+O1+O2+O3: trường (2) Mở rộng kênh phân phối (8) Đe doạ (T) S+T W+T Thiên tai thường - S2+T1: xuyên xãy - W3+T3: Đẩy mạnh mối quan hệ Tăng cường hoạt Nguyên liệu không với người cung ứng để động Marketing đề đạt tiêu chuẩn cịn cao trì đảm bảo nguồn cung chiến lược cạnh tranh Có cạnh tranh ổn định (3) hiệu (9) gay gắt từ doanh - S1+S2+T2: - W3+T4: nghiệp nước Giúp người cung ứng có Thường xuyên cập biện pháp nâng cao chất nhật thông tin thị trường Yêu cầu thị trường lượng nguyên liệu (4) để đáp ứng kịp thời yêu ngày khắt khe - S3+S4+S5+T3: cầu khắt khe thị qui cách chất lượng gạo Nâng cao uy tín thương trường (10) hiệu gạo để tăng khả - W2+T4: cạnh tranh thương trường (5) Chế biến gạo chất lượng cao qui cách để đáp ứng yêu cầu khắt khe thị trường (11) (Nguồn: Tự thực hiện) Qua việc phân tích sơ đồ SWOT vào yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất ta đề nhóm giải pháp chung cho cơng ty sau: GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -69- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong - Từ (3), (4), (11): Đề giải pháp đầu vào khâu chế biến - Từ (1), (2), (5), (6), (7), (8), (9), (10): Đề giải pháp cho khâu kinh doanh, xây dựng hoàn thiện hệ thống Marketing v thực công tác Marketing hiệu quả: + Sản phẩm + Giá + Phân phối + Nghiên cứu thị trường + Quảng bá thương hiệu 5.2 GIẢI PHÁP ĐẦU VÀO VÀ KHÂU CHẾ BIẾN Đối với doanh nghiệp chế biến tăng chất lượng sản phẩm điều kiện tiên để tăng khả tiêu thụ khả cạnh tranh thị trường.Vì chất lượng sản phẩm mối quan tâm hàng đầu công ty để vươn chiếm lĩnh mở rộng thị trường, nâng cao uy tín thương hi ệu, giúp cho công ty ngày phát tri ển xu hội nhập ngày Để nâng cao chất lượng sản phẩm công ty cần quan tâm ý giải tốt từ khâu sản xuất sử lý sau thu hoạch người nông dân đến khâu chế biến xí nghiệp  Khâu sản xuất xử lý sau thu hoạch người nơng dân - Trong khâu cịn gặp nhiều hạn chế từ phía người nơng dân dẫn đến ngun liệu lúa thu mua chất lượng không đạt mong muốn làm ảnh hưởng đáng kể đến khâu chế biến sản phẩm Vì cơng ty ngồi việc ký hợp đồng bao tiêu thu mua lúa trực tiếp từ nông dân theo phương th ức bán chịu 100% lượng giống không tính lãi (tiền giống hồn trả thu mua lúa) vừa đảm bảo trì mối quan hệ tốt với người cung ứng tạo nguồn cung ổn định lâu dài, vừa đảm bảo chất lượng giống đạt yêu cầu, công ty cần kết hợp với quan chức để triển khai chương trình khuyến nơng hướng dẫn việc kỹ thuật canh tác lúa tiên tiến (gồm khâu liên hoàn làm đ ất, gieo sạ/cấy, chăm sóc, làm cỏ, tưới tiêu, bón phân, trừ sâu ), cách xử lý bảo quản lúa sau thu hoạch (đặc biệt vụ hè thu) đến người nông dân để đảm bảo cho suất chất lượng cao, giúp giảm mức hao hụt tỉ lệ gạo gãy xay xát Cách làm v ừa đảm bảo tạo nguồn cung chất lượng cho công ty, vừa giúp cơng ty quảng bá thương hiệu Ngồi ra, vi ệc chọn giống để cung cấp cho nông dân công ty GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -70- SVTH: Đồn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong cần ý chọn loại giống tốt chất lượng cao, tận dụng sách ưu đãi đầu tư sản xuất nhập giống Chính Phủ để đổi giống nguyên liệu, đưa vào sản xuất loại giống tiên tiến hàng đầu giới đảm bảo chất lượng cao, giảm giá thành sản phẩm, tăng khả cạnh tranh - Để đảm bảo cho khâu sản xuất xử lý sau thu hoạch đạt yêu cầu, công ty cần phải có sách tài trợ vốn cho nơng dân, đầu tư trang thiết bị tiên tiến để phục vụ tốt cho công tác xử lý sau thu hoạch địa phương Bên cạnh việc quan tâm đến chất lượng đầu vào đạt yêu cầu đặt ra, công ty ý đến tình trạng nơng dân hủy hợp đồng sau ký kết Vì ký hợp đồng, công ty phải thỏa thuận trước mức bồi thường không thực hợp đồng, giá hợp đồng ký kết giá sàn “Khi giá xuống thấp lấy giá giao dịch, giá lên điều chỉnh lại theo thỏa thuận hai bên”  Khâu chế biến: Mặc dù thiết bị sản xuất chế biến công ty khâu tương đối đại, công ty quan tâm đầu tư máy tách màu đại từ Ý để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, công ty c ũng cần quan tâm kiểm tra quản lý chặt chẽ toàn qui trình chế biến để đảm bảo yêu cầu chất lượng ổn định, đạt tiêu chuẩn ngày cao Ngồi c ũng cần phải đa dạng hóa sản phẩm, mẫu mã đóng gói bao bì đẹp mắt phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Trong khâu chế biến cần ý đạt tiêu chuẩn sau đây: Bảng 11: TIÊU CHUẨN CHẤT LƯỢNG GẠO XUẤT KHẨU Đơn vị tính: % Chỉ tiêu Ẩm độ Hạt bị hư hỏng Hạt vàng Hạt non Hạt bạc phấn Đỏ sọc đỏ Tạp chất Hạt nếp Gạo 5% Gạo 10% Gạo 15% Gạo 20% Gạo 25% 14.00 14.00 14.00 14.50 14.50 1.00 1.25 1.50 1.50 2.00 0.50 1.00 1.25 1.25 1.50 0.20 0.20 0.30 0.50 1.50 6.00 7.00 7.00 7.00 8.00 2.00 2.00 5.00 5.00 7.00 0.10 0.20 0.20 0.30 0.50 1.50 1.50 2.00 2.00 2.00 (Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty Mekong n ăm 2004 - 2006) GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -71- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong 5.3 KHÂU KINH DOANH Trong khâu kinh doanh h ạn chế nguồn vốn nên hoạt động Marketing cơng ty cịn chưa hiệu Vì vậy, cơng ty tận dụng giúp đỡ, hỗ trợ nhà nước để vay vốn phục vụ cho việc kinh doanh xuất Xây dựng hoàn thiện hệ thống Marketing để bắt tay vào việc thực hoạt động Marketing hiệu quả, nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho cơng ty 5.3.1 Sản phẩm Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm gạo xuất Việc đa dạng hóa sản phẩm xuất khác nhằm đáp ứng cấp độ nhu cầu khác thị trường xuất Gạo công ty thời gian qua đạt thương hiệu “Gạo Mekong chất lượng cao” nhìn chung cấp độ quốc gia, người tiêu dùng nước biết đến ưa chuộng; chưa công nhận rộng rãi thị trường quốc tế, đặc biệt thị trường Châu Âu, Nhật Bản Vì công ty thời gian tới cần tiếp tục đẩy mạnh mối quan hệ với người cung ứng để trì đảm bảo nguồn cung ổn định, giúp người cung ứng có biện pháp nâng cao chất lượng nguyên liệu, tiếp tục cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo độ đồng (thuần nhất), phẩm cấp gạo Vì giữ uy tín chất lượng giữ vững quan hệ khách hàng đảm bảo bán hàng với giá tốt, có hiệu cao cho dù gạo phẩm cấp thấp Muốn giải vấn đề này, công ty phải khâu sản xuất chế biến tuyển chọn giống nguyên liệu tốt, có độ thuẩn chủng tốt, nâng cao qui mô công suất nhà máy xay xát để đảm bảo độ đồng xuất xứ lô gạo xuất (tránh huy động hỗn tạp nhiều nguồn gạo khác chủng loại giống) Tiếp tục đẩy mạnh kiểm soát chặt chẽ qui trình chế biến gạo xuất để đảm bảo cho gạo chất lượng cao, đáp ứng tốt với nhu cầu ngày khắt khe thị trường Bên cạnh việc nâng cao chất lượng gạo xuất khẩu, yếu tố khác khơng thể khơng nhắc đến bao bì sản phẩm Đây yếu tố thu hút ý người tiêu dùng, vừa có chức bảo vệ sản phẩm chống lại tác động xấu từ môi trường bên ngồi, vừa có nhiệm vụ truyền đạt đến khách hàng thông tin thương hiệu, sản phẩm, địa công ty Đồng GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -72- SVTH: Đồn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong thời bao bì cịn có chức để thu hút ý quan tâm khách hàng đến sản phẩm Với tầm quan trọng công ty ý đến chất lượng, mẫu mã tiện dụng bao bì thiết kế, tạo bao bì đẹp phù hợp với thị hiếu tiêu dùng khách hàng 5.3.2 Giá Công ty tiếp tục áp dụng giá theo giá thị trường, giá cạnh tranh để việc kinh doanh xuất gạo có hiệu thu lợi nhuận mong muốn 5.3.3 Phân phối  Đối với thị trường nước: Tiếp tục đẩy mạnh phân phối qua hệ thống siêu thị, hàng, trung tâm thương m ại  Đối với thị trường xuất khẩu: + Đẩy mạnh hình thức phân phối xuất trực tiếp cách tăng cường nghiên cứu nắm bắt kịp thời thông tin thị trường, thay đổi sách thương mại, qui chế xuất khẩu, qui định hàng hóa xuất đối tác nhằm tạo chủ động cho xuất Hạn chế ủy thác xuất ủy thác xuất cơng ty phải thêm khoản phí để trả cho đơn vị nhận ủy thác, nên làm giảm lợi nhuận cơng ty + Tiếp tục trì đẩy mạnh mối quan hệ với khách hàng có để phát triển thị trường cũ đặc biệt khách hàng thị trường Châu Á Tiếp tục mở rộng thị trường sang nước giới + Từng bước chiếm lĩnh thị trường Châu Âu thị trường khó tính khác + Xây dựng kênh phân phối bán lẻ trực tiếp đến khách hàng thị trường nước dạng bịch 1kg, 2kg, 5kg 10kg b ằng cách xâm nhập vào siêu thị, đại lý bán lẻ nước 5.3.4 Nghiên cứu thị trường Xây dựng hoàn thiện hệ thống Marketing để bắt tay vào việc nghiên cứu thị trường cách hiệu Công ty đào tạo đội ngũ cán chuyên trách đảm nhiệm việc nghiên cứu thị trường Họ người có trình độ kiến thức, khả năng, phương pháp tư t ốt, để tổng hợp, phân tích đánh giá thơng tin thu thập cách xác, đưa d ự báo thị trường sát với thực tế GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -73- SVTH: Đồn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường để đáp ứng kịp thời yêu cầu khắt khe thị trường Thiết lập văn phòng đại diên thị trường trọng yếu để thu thập thông tin cách thường xuyên thị trường nước sở để cung cấp cho công ty 5.3.4.1 Nghiên cứu thị trường  Thị trườngEU Đây thị trường liên kết kinh tế, thống tiền tệ độc lập trị, rộng lớn với 380 triệu người tiêu dùng tương đối khó tính Hàng hóa xâm nhập vào thị trường phải có tính cạnh tranh cao Mặt dù có thống kinh tế thị trường Châu Âu bao gồm nước giàu như: Anh, Pháp, c ả nước phồn thịnh như: Hy Lạp, Tây Ban Nha, Mặt khác cịn có khác biệt văn hóa, tập tục dân tộc nên có khác biệt lớn nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Do thói quen tiêu dùng truy ền thống người dân thị trường nên yêu cầu sản phẩm cao chất lượng, chủng loại Do sản phẩm công ty muốn xuất sang thị trường địi hỏi phải có chất lượng cao, phẩm chất tốt phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng  Thị trường Nhật Bản Trong bn bán, giá c ả quan trọng Nhật Bản chất lượng yếu tố quan tâm hàng đầu Người Nhật quan tâm trước đến chất lượng sản phẩm, bên cạnh mẫu mã, bao bì kiểu dáng sản phẩm Nhật Bản khơng quốc gia có u cầu cao giới chất lượng sản phẩm mà dịch vụ khách hàng, bao gồm dịch vụ sau bán hàng Ở nước vậy, có quan hệ tốt với nhà phân phối điều quan trọng, Nhật mối quan hệ mối quan hệ làm ăn khác – đặc biệt mối quan hệ mang tính lâu bền – điều quan trọng sống  Thị trường ASEAN Là thị trường rộng lớn với khả tiêu thụ hàng hóa dồi GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -74- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong Do có nhiều nước khác nên tập quán tiêu dùng khác nhau, mặt khác thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh xứ, sản phẩm xuất sang thị trường phải đáp ứng nhu cầu khác phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời phải có tính cạnh tranh cao giá lẫn chất lượng 5.3.4.2 Thị hiếu tiêu dùng gạo thị trường giới Trên thị trường gạo giới nhiều năm qua, nhu cầu gạo gắn liền với thị hiếu tiêu dùng khác nước khu vực cụ thể, tùy theo yếu tố khác trình độ phát triển kinh tế, vị hay tập quán ăn uống ngày, mức thu nhập, Do nhà xuất khẩu, việc nghiên cứu nắm vững thị hiếu nước để đáp ứng kịp điều kiện đảm bảo thành cơng q trình c ạnh tranh, thâm nhập thị trường tiêu thụ  Khu vực Châu Á + Indonesia: Thị trường thích gạo khơng hấp loại hạt đánh bóng, màu sắc trắng trong, xay xát, có mùi thơm, d ẻo, tỉ lệ tốt không 20% + Trung Quốc: Thị trường rộng lớn chuộng gạo hạt dài hạt trịn Gạo trắng xay kỹ, tỉ lệ thơng thường từ 5% - 20% + Bangladesh: Tập quán từ lâu 120 triệu dân nơi thích gạo trắng, hạt dài Tỉ lệ co dãn từ 10% đến 30% + Iran: Trên 67 triệu dân quốc gia đạo Hồi quen tiêu thụ gạo trắng hạt dài Tỉ lệ thấp 5% - 15%, yêu cầu số hạt thóc lẫn khơng q 15 hạt/kg gạo +Arab Saudi: Nước thích gạo trắng hạt dài tỉ lệ thường 10% 15% + Nhật Bản: Chuộng gạo không hấp loại gạo hạt tròn, dẻo, xát thật trắng, tỉ lệ thấp, thường 5% thấp đòi hỏi vệ sinh công nghiệp cao + Malaysia: Tầng lớp Hoa Kiều thích gạo trắng, hạt dài, cấp loại tốt, tỉ lệ thấp Tầng lớp dân nghèo thường dùng gạo hạt dài tỉ lệ cao từ 15% 25% Tiêu dùng gạo nếp thường chiếm khoảng 5% lượng nhập + Hồng Kông: Lãnh thổ triệu dân thích gạo trắng, hạt dài chất lượng cao xay xát kỹ đánh bóng loại gạo thơm đặc sản ưa chuộng GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -75- SVTH: Đồn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Cơng ty Mekong + Singapore: Thích gạo trắng hạt dài có đánh bóng kỹ, tỉ lệ thường 5% đòi hỏi chất lượng cao Loại gạo thơm với mức giá cao ưa chuộng + Xri Lan Ca: Thích gạo hạt dài, thật trắng, hấp khơ, tỉ lệ khơng q 15% Vùng phía Nam dùng c ả gạo không hấp tỉ lệ cao tới 30% + Philippin: Ưa chuộng gạo hạt dài trung bình phải đánh bóng, màu sắc trắng có mùi thơm, khơng u c ầu dẻo + Ấn Độ: Ở Bắc Trung Ấn Độ tiêu dùng gạo trắng, hạt ngắn hay hạt trung bình, tỉ lệ 20% - 30% cao tầng lớp bình dân Tầng lớp trung, thượng lưu thích gạo hạt dài, thật trắng, tỉ lệ 5% – 15%  Khu vực Châu Phi Một số nước Ghinê, Xuđăng thích g ạo hạt dài trung bình, hấp khơ, tỉ lệ vừa phải từ 10% - 20% Một số nước khác Nigeria, Xenegan, Vơnta thích gạo trắng xát kỹ, khơng kén chọn kích thước, hình dáng Nói chung nước Châu Phi khả toán thấp nên thường tiêu dùng gạo chất lượng trung bình thấp, có tỉ lệ cao chí loại gạo 100%  Khu vực Châu Mỹ La Tinh Nói chung trừ Brasil, người tiêu dùng thích gạo xát vừa phải, cịn cám gạo lức Riêng Brasil lại thích loại gạo trắng hạt dài, tẩy cám, đánh bóng kỹ, tỉ lệ thấp 5% - 10% Số hạt thóc lẫn khơng q hạt 1kg gạo  Khu vực Châu Âu Ngược với nhiều nước phát triển trên, nước Châu Âu dùng gạo lương thực phụ trợ sau lúa mì Nói chung khu v ực chuộng gạo tốt, hạt dài, địi hỏi vệ sinh cơng nghiệp cao Tỉ lệ thường phải thấp từ 5% - 10% Tây Âu 10% - 25% Đông Âu + Cộng hòa Liên Bang Đức : Là nước nhập gạo lớn Tây Âu, trung bình 15 – 20 người / năm, đồng thời nhập loại gạo đánh bóng Nước nhập loại gạo lức nhiều, chiếm 50%, số lại thường loại gạo hạt tròn xát thật trắng, tỉ lệ 5% +Anh : Chuộng gạo xát trắng kỹ, đánh bóng tốt, kể hạt tròn hạt dài, tỉ lệ tối đa 5%, có mùi thơm tự nhiên, thích hạt thơm đặc sản + Hà Lan : Thích gạo hạt dài, xát thật trắng, tỉ lệ 5% GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -76- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong + Thụy Điển : Loại gạo hạt tròn tiêu dùng nhiều chiếm từ 55 – 60% Giờ tiêu dùng gạo trắng hạt dài có xu hướng tăng nhanh + Liên Xô (cũ) : Trước đây, nước tiêu thụ gạo lớn Châu Âu Gạo hạt tròn nhập chiếm khoảng 95% dùng nhiều cho chế biến thực phẩm 5.3.5 Quảng bá thương hiệu Để thâm nhập vào phân khúc thị trường khác công ty thực chương trình quảng bá sản phẩm cách: - Tận dụng sách khuyến khích xuất Nhà nước với việc Việt Nam gia nhập WTO để tăng cường quảng bá thương hiệu công ty rộng rãi đến bạn bè giới, tham gia vào hội chợ quốc tế hàng Việt Nam chất lượng cao nước quốc tế, buổi giao lưu văn hóa Việt Nam với nước giới để giới thiệu sản phẩm công ty với giới - Cho phát hành tập quảng cáo, tờ bướm, catolog gửi cho khách hàng cũ khách hàng tiềm - Xây dựng chương trình tự giới thiệu kênh truyền hình - Xây dựng trang Web riêng cho công ty đ ể trực tiếp giới thiệu sản phẩm tới khách hàng - Cho nhân viên trực tiếp khảo sát, tìm hiểu thị trường, khách hàng giới thiệu sản phẩm công ty 5.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP TRONG KHÂU THANH TỐN Cơng ty nên hạn chế chấp nhận giao dịch với hối phiếu trả chậm để tránh bị ứ động vốn Chỉ chấp nhận toán T/T số khách hàng quen thuộc làm ăn lâu dài với cơng ty Cịn khách hàng giao dịch nên tốn L/C để hạn chế rủi ro  Đối với toán L/C + Phải thận trọng kiểm tra kỹ yêu cầu L/C chứng từ trước tiến hành giao dịch để đảm bảo cơng ty có đủ điều kiện cho việc toán tốt Cần đọc kỹ L/C điều kiện giao hàng, thời gian giao hàng, cho phép giao hàng lần khối lượng thời gian lần để chuẩn bị hàng hóa đảm bảo giao hàng qui định L/C Nghiên cứu kỹ rủi ro sai sót thường GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -77- SVTH: Đồn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong gặp chứng từ cần lập cho cách khắc phục, đề nghị tu chỉnh L/C cần Nhà xuất nhận L/C giả từ đối tác, để hạn chế tình trạng nhà xuất khẩu, khơng nên nhận chứng từ trực tiếp từ tay nhà nhập mà phải nhận từ ngân hàng thông báo Khi b ộ chứng từ ngân hàng kiểm tra kỹ (Nều L/C gởi điện tính ngân hàng kiểm tra mã số L/C, gởi thư ngân hàng kiểm tra chữ ký L/C) Nhà xuất nên lưu ý ngân hàng mở L/C có thật phá sản, trường hợp nên nhờ ngân hàng có uy tín khác xác nh ận lên L/C, có nghĩa ngân hàng thứ ba trực tiếp toán ta ph ải chịu khoản phí cho ngân hàng xác nhận Ngồi cần phải xem xét kỹ đến yếu tố uy tín khả người mở L/C, người nhập khả xấu xãy (vỡ nợ, phá sản ), mức độ biến động hàng hóa, tình hình giao nh ận chun chở hàng hóa GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -78- SVTH: Đồn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ  6.1 KẾT LUẬN Lúa gạo lương thực thiết yếu đóng vai trị quan trọng đời sống phát triển xã hội, sản phẩm xuất chủ lực có nhiều lợi cạnh tranh nước ta, quan tâm đánh giá cao Chính phủ ban ngành nư ớc Với tầm quan trọng tạo nhiều hội cho doanh nghiệp xuất gạo Đặc biệt xu hội nhập ngày đòi hỏi doanh nghiệp phải tận dụng tối đa hội mạnh vốn có để cạnh tranh hiệu thương trường Đối với công ty kể từ thành lập đến công ty đạt kết khả quan: Công ty tạo chỗ đứng uy tín thị trường nước, quan chức đánh giá doanh nghiệp hoạt động xuất có uy tín, tạo mối quan hệ lâu dài với số khách hàng, xây dựng thành công thương hi ệu cho mặt hàng gạo công ty, hoạt động kinh doanh có hiệu đem lại lợi nhuận đảm bảo cho đời sống công nhân viên cơng ty, đóng góp nguồn ngoại tệ cho tỉnh nhà Bên cạnh kết đạt hoạt động xuất cơng ty cịn gặp phải số khó khăn cạnh tranh với cơng ty nước giá chất lượng, hoạt động Marketing yếu, chất lượng nguyên liệu đầu vào chưa ổn định Nâng cao chất lượng, đẩy mạnh hoạt động Marketing biện pháp trước mắt nhằm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất công ty Công ty bước hòa nhập vào phát triển chung đất nước, bước khẳng định thương trường Trong thời gian tới, thuận lợi vốn có, khó khăn bước khắc phục chắn cơng ty có bước phát triển vượt bậc tương lai lĩnh vực xuất Thực biện pháp thúc đẩy phát triển ngành đưa thương hiệu gạo công ty cạnh tranh hiệu thương trường giới GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -79- SVTH: Đồn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với nhà nước - Đầu tư hỗ trợ sở vật chất kỹ thuật đại phục vụ sản xuất nông nghiệp cho người nông dân, đặc biệt công nghệ thu hoạch xử lý sau thu hoạch, thường xun tổ chức chương trình khuyến nơng hướng dẫn kỹ thuật canh tác đến người nông dân để đảm bảo cho suất chất lượng cao phục vụ cho xuất - Trong điều kiện cạnh tranh theo chế thị trường vấn đề then chốt vốn Trong nguồn vốn ngân sách nhà nước cấp cho cơng ty cịn hạn chế Vì nhà nước cần tạo nhiều điều kiện cung cấp vốn cho công ty để bổ sung mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh - Trường hợp giá thóc gạo hạ q thấp tăng q cao khơng hợp lý cần áp dụng biện pháp bình ổn giá theo qui định pháp lệnh giá - Tiếp tục sửa đổi chế điều hành xuất theo hướng tạo thơng thống cho hoạt động xuất gạo doanh nghiệp xu hội nhập, vừa đảm bảo ổn định giá lúa, gạo, bảo đảm an ninh lương thực, lợi ích nơng dân, doanh nghiệp, người tiêu dùng nhà nước Chấm dứt tình trạng như: khống chế số lượng xuất khẩu, áp dụng lệnh cấm, lệnh dừng xuất - Chủ động ứng phó có hiệu với tranh chấp ngoại thương - Tiếp tục thực sách thuế VAT 0% gạo xuất - Xúc tiến nhanh việc lập quỹ bảo hiểm ngành lương thực theo định 110/2002/QĐ-TTg ngày 21/8/2002 Thủ tướng Chính phủ - Tập trung chuyển dịch nhanh cấu lúa gạo gắn liền với yêu cầu thị trường nói chung loại thị trường nói riêng, loại gạo đủ tiêu chuẩn xuất - Cần nâng cao vai trò Hiệp hội lương thực Việt Nam việc tổ chức hội viên thống hành động, việc thực biện pháp trì mở rộng thị trường xuất khẩu, khắc phục tình trạng tranh mua nội địa, đẩy giá nước lên cao, tranh bán thị trường nước dễ bị ép giá - Cung cấp thơng tin tình hình thị trường xuất khẩu, định hướng phát triển kinh tế GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -80- SVTH: Đồn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong - Thường xuyên tổ chức hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp giao lưu, học hỏi quảng bá thương hiệu 6.2.2 Đối với công ty - Tập trung nguồn lực để đẩy mạnh công tác quảng bá phát triển thị trường - Thực đa dạng hóa thị trường, đa dạng hóa sản phẩm - Duy trì tốc độ phát triển xuất vào thị trường chủ lực - Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoạch xuất hợp lý - Khắc phục yếu tố bất thường làm ảnh hưởng đến lợi nhuận - Bên cạnh cơng ty phải đảm bảo thực hợp đồng xuất nhằm tạo uy tín khách hàng, tạo mối quan hệ làm ăn lâu dài - Hạn chế ủy thác xuất khẩu, tăng cường xuất trực tiếp Vì xuất trực tiếp cơng ty tiết kiệm khoản chi phí lớn dự trữ cho đơn vị nhận ủy thác - Đưa qui định quản lý hao hụt nguyên liệu đầu vào, thực biện pháp tiết kiệm chi phí để làm giảm giá thành sản phẩm - Thực giải pháp nâng cao chất lượng gạo thông qua việc xây dựng thực thi chiến lược sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị trường, đa dạng hóa loại phẩm chất cao Nâng cao chất lượng giống lúa - Tăng cường biện pháp xúc tiến thương mại trực tiếp với khách hàng Tổ chức hợp lý kênh phân phối gạo thị trường - Đồng thời nên quan tâm mở rộng thị trường nội địa ngày thu nhập người dân Việt Nam tăng lên, mức đô thị hóa nhanh chóng, nhu cầu ngày cao, thị trường nội địa mở cho công ty triển vọng thị trường tiêu thụ GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -81- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân ... Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY MEKONG 64 5.1 PHÂN TÍCH SWOT 64 5.2 GIẢI PHÁP ĐẦU VÀO VÀ KHÂU... ? ?Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo công ty Mekong? ?? GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -5- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất. .. Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất gạo Công ty Mekong GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -34- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất gạo giải pháp nâng cao hiệu xuất