Phân Tích Tình Hình Xuất Khẩu Gạo Tại Công Ty Cổ Phần Nông Sản Thực Phẩm Xuất Khẩu Cần Thơ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH    LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ (MEKONIMEX/NS) Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: Trần Thị Thu Duyên Lê Thanh Phong MSSV: 4074751 Lớp: Ngoại Thương - K33 Cần Thơ - 2010 LỜI CẢM TẠ  Qua bốn năm học Trường đại học Cần Thơ, em bảo giảng dạy nhiệt tình Q Thầy Cơ, Quý Thầy Cô Khoa KT- QTKD truyền đạt cho em lý thuyết thực tế suốt thời gian học tập trường Sau thời gian thực tập Công ty cổ phần nông sản thực phẩm xuất Cần Thơ, học hỏi thực tế hướng dẫn giúp đỡ nhiệt tình Ban Lãnh Đạo cô đặc biệt ông Lâm Ngọc Quang Công ty với dạy tận tình Q Thầy Cơ Khoa KT- QTKD giúp em hoàn thành đề tài tốt nghiệp Em kính gửi lời cảm ơn đến Q Thầy Cơ Khoa KT- QTKD truyền đạt cho em kiến thức bổ ích thời gian qua, đặc biệt Trần Thị Thu Duyên tận tình hướng dẫn cho em hồn thành luận văn tốt nghiệp Em kính gửi lời cảm ơn đến Ban Lãnh Đạo, thành viên Công ty cổ phần nông sản thực phẩm xuất Cần Thơ Quý thầy cô khoa kinh tế QTKD tận tình giúp đỡ hướng dẫn em thời gian thực tập Do kiến thức hạn hẹp, thời gian tìm hiểu chưa sâu, chắn luận văn em không tránh khỏi thiếu sót Rất mong nhận đóng góp Quý Thầy Cô Ban Lãnh Đạo Công ty giúp em khắc phục thiếu sót khuyết điểm Em xin kính chúc Q Thầy Cơ Khoa KT- QTKD, Ban Giám Đốc tồn thể Q Cơ Chú Cơng ty lời chúc sức khoẻ thành đạt Cần Thơ, ngày 14 tháng 12 năm 2010 Sinh viên thực Lê Thanh Phong i LỜI CAM ĐOAN  Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, ngày 14 tháng 12 năm 2010 Sinh viên thực (ký ghi họ tên) Lê Thanh Phong ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP  Ngày … tháng … năm 2010 Thủ trưởng đơn vị (ký tên đóng dấu) iii BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC     Họ tên người hướng dẫn: Học vị:…………………………… Chuyên ngành: Cơ quan công tác:  Tên học viên : Lê Thanh Phong  Mã số sinh viên : 4074751  Chuyên ngành : Kinh tế ngoại thương  Tên đề tài : Phân tích hoạt động xuất gạo Công ty cổ phần nông sản thực phẩm xuất Cần Thơ NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chuyên ngành đào tạo: Về hình thức: Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn Nội dung kết đạt Các nhận xét khác Kết luận Cần Thơ, ngày…… tháng …… năm 2010 NGƯỜI NHẬN XÉT iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN  Ngày… tháng … năm 2010 Giáo viên phản biện (ký ghi họ tên) v MỤC LỤC Trang Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Nội dung 1.3.2 Không gian 1.3.3 Thời gian 1.4 Lược khảo tài liệu Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Phương pháp luận 2.1.1 Hoạt động thu mua gạo xuất a/ Hoạt động thu mua ? b/ Các loại gạo thu mua phổ biến c/ Các hình thức quy trình thu mua d/ Thuận lợi khó khăn thu mua 2.1.2 Hoạt động xuất thị trường xuất a/ Xuất b/ Các hình thức xuất thông dụng c/ Thị trường xuất ? d/ Ý nghĩa phân tích thị trường xuất e/ Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất 10 2.2 Phương pháp phân tích 13 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 13 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 13 Chương 3: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY MEKONIMEX/NS 15 3.1 Lịch sử hình thành 15 3.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn 16 vi 3.2.1 Chức 16 3.2.2 Nhiệm vụ 17 3.2.3 Quyền hạn 18 3.3 Cơ cấu tổ chức 19 3.3.1 Cơ cấu tổ chức quản lý 19 3.3.2 Chức phận 20 a/ Ban giám đốc 20 b/ Các phòng ban 20 3.3.3 Cơ cấu tổ chức sản xuất 22 a/ Cơ cấu tổ chức sản xuất 22 b/ Chức phận 23 3.4 Tình hình kinh doanh cơng ty từ năm 2007 - tháng đầu 2010 24 3.5 Mục tiêu tương lai 30 Chương 4: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THU MUA VÀ XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY TỪ NĂM 2007 – THÁNG ĐẦU 2010 31 4.1 Tình hình thu mua 31 4.1.1 Theo hình thức thu mua 31 4.1.2 Theo loại gạo thu mua 33 4.2 Tình hình xuất 41 4.2.1 Theo mức biến động giá xuất 41 4.2.2 Theo loại gạo xuất 44 4.2.3 Theo hình thức xuất 51 a/ Các hình thức xuất công ty 51 b/ Tình hình xuất theo hình thức 52 4.2.4 Theo thị trường xuất 56 a/ Đặc điểm tiêu dùng thị trường 56 b/ Tình hình xuất theo thị trường 60 4.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 65 4.3.1 Trong nước 65 4.3.2 Ngoài nước 67 Chương 5: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG VỚI CÔNG TY 70 vii 5.1 Điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe dọa 70 5.1.1 Điểm mạnh 70 5.1.2 Điểm yếu 70 5.1.3 Cơ hội 70 5.1.4 Đe dọa 71 5.1.5 Ma trận SWOT 72 5.2 Các giải pháp mở rộng thị trường, nâng cao lợi nhuận 73 5.2.1 Phát triển thị trường thu mua, trì nguồn cung ổn định 73 5.2.2 Đào tạo nguồn nhân lực 74 5.2.3 Phát triển thị trường xuất 74 5.2.4 Nâng cao vị cạnh tranh 75 5.2.5 Hạn chế phụ thuộc vào nước 75 5.2.6 Xây dựng thương hiệu riêng 76 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 77 6.1 Kết luận 77 6.2 Kiến nghị 77 6.2.1 Đối với nhà nước 77 6.2.2 Đối với Công ty 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO 79 viii DANH MỤC BẢNG  Trang Bảng 1: Các loại gạo nguyên liệu chế biến công ty Bảng 2: Tình hình nhân công ty 18 Bảng 3: Thu nhập nhân viên công ty từ 2007-2009 19 Bảng 4: Kết kinh doanh công ty từ 2007-2009 24 Bảng 5: Kết kinh doanh công ty tháng đầu 2010 29 Bảng 6: Tình hình thu mua gạo theo hình thức từ 2007-2009 31 Bảng 7: Tình hình biến động thu mua theo hình thức 32 Bảng 8: Tình hình thu mua theo loại gạo từ năm 2007-2009 34 Bảng 9: Tình hình biến động thu mua theo sản lượng loại gạo qua năm 2007-2009 35 Bảng 10: Mức giá thu mua từ năm 2007-2009 37 Bảng 11: Tình hình biến động thu mua theo giá trị loại gạo qua năm từ 2007-2009 39 Bảng 12: So sánh giá xuất qua năm 2007-2009 41 Bảng 13: Giá gạo xuất tháng đầu 2010 43 Bảng 14: Tình hình xuất theo loại gạo từ 2007-2009 44 Bảng 15: Tình hình biến động xuất loại gạo từ 2007-2009 46 Bảng 16: Tình hình xuất theo loại gạo tháng 2010 50 Bảng 17: Tình hình xuất gạo theo hình thức từ 2007-2009 52 Bảng 18: Tình hình xuất gạo theo hình thức tháng 2010 55 Bảng 19: Tình hình xuất gạo theo thị trường từ 2007-2009 60 Bảng 20: Sản lượng gạo nước xuất gạo hàng đầu giới 68 ix Phân tích tình hình xuất gạo công ty Mekonimex/NS hàng Ngược lại, gạo Thái Lan mặt hàng có thương hiệu nên đặt giá cao, thể uy tín vị họ thương trường quốc tế Điều cần lưu ý giá gạo xuất Thái Lan cao gạo Việt Nam hai lý Thứ nhất, chất lượng gạo nước ta nói chung cơng ty nói riêng thường thấp gạo Thái Lan, không đa dạng chất lượng xay xát không tốt Thứ hai, gạo Thái Lan có thương hiệu mạnh, khách hàng tin tưởng mua bán với họ Các đối thủ cạnh tranh có mạnh riêng, để cạnh tranh với họ cơng ty cần nghiên cứu tìm hiểu kỹ đề chiến lược kinh doanh phù hợp bối cảnh cạnh tranh gay gắt BẢNG 20: SẢN LƯỢNG GẠO XUẤT KHẨU CỦA CÁC NƯỚC ĐVT: nghìn STT Quốc gia Mùa vụ 2008/2009 Mùa vụ 2009/2010 Thái Lan 8.570 10.000 Việt Nam 5.950 5.500 Hoa Kỳ 3.100 3.150 Pakistan 3.000 3.800 Ấn Độ 2.000 2.200 Myanmar 1.052 800 Uruguay 926 750 Campuchia 800 800 Trung Quốc 760 1.500 10 Brazil 650 300 11 Thế giới 29.029 30.845 Nguồn: www.hunglamrice.com.vn Nhận xét: Có thể nhận thấy tương lai gần Thái Lan quốc gia xuất gạo hàng đầu giới Một số quốc gia khác xuất gạo tăng năm như: Pakistan, Ấn Độ, Trung Quốc phải cẩn trọng có chiến lược kinh doanh phù hợp, cụ thể tạo thương hiệu vững mạnh cho gạo người tiêu dùng tin tưởng chọn lựa Có thể thấy mùa vụ vừa Thái Lan gia tăng lượng xuất lại 68 GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo cơng ty Mekonimex/NS giảm, điều chứng tỏ cần hoạch định lại sách việc thu mua chế biến gạo để giảm thất thoát sau mua ý đến công nghệ chế biến với giống lúa chất lượng cao để sản xuất loại gạo thơm ngon u thích Bên cạnh đó, cần ý tới nước xuất gạo khác như: Pakistan, Ấn Độ năm vừa qua sản lượng họ bắt kịp Một việc làm cần thiết xây dựng lại công đoạn từ thu mua đến xuất gạo để giữ vững vị quốc gia thị trường 69 GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo công ty Mekonimex/NS Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU GẠO CHO CÔNG TY 5.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, đe dọa cơng ty 5.1.1 Điểm mạnh Có 20 năm lĩnh vực xuất nên có nhiều kinh nghiệm Có tiềm lực tài chính, năm kinh doanh có lãi cao, có tích lũy đầu tư phát triển sản xuất Có mối quan hệ tốt với khách hàng ngồi nước với uy tín hàng đầu thiết lập mối quan hệ bền vững với nhà cung ứng Được ủng hộ, giúp đỡ quan ban ngành thành phố Giá xuất tương đối thấp so với đối thủ khác, chất lượng sản phẩm đạt yêu cầu khách hàng 5.1.2 Điểm yếu Chưa xây dựng thương hiệu cho gạo xuất khẩu, chưa có phận marketing riêng biệt (cơng tác marketing phịng kinh doanh phụ trách) Thiếu nguồn cán chuyên sâu lĩnh vực hàng nơng sản nên khó khăn đầu tư mở rộng sản xuất Thu mua không đồng nhất, dẫn đến chất lượng gạo (gạo mức chất lượng trung bình thấp) Khả tự sản xuất thấp, thị trường tiêu thụ bị thu hẹp số khách hàng chuyển sang công ty khác Áp dụng hệ thống kênh phân phối truyền thống gây nhiều mâu thuẩn thiếu hiệu 5.1.3 Cơ hội Việt Nam có kinh tế tăng trưởng mạnh mẽ trị ổn định Nông nghiệp ưu đãi Nhà nước Đồng sông Cửu Long vựa lúa nước, có điều kiện tự nhiên thuận lợi phát triển nông nghiệp Ngân hàng nơi công ty mở tài khoản hoạt động kinh doanh hiệu Nguồn cung gạo giới hạn chế nhu cầu ngày cao, giá gạo tiếp tục tăng thời gian tới mang đến nhiều lợi nhuận cho công ty 70 GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo cơng ty Mekonimex/NS Châu Phi thị trường tiêu thụ tiềm phù hợp với loại gạo công ty mà hướng tới thời gian tới Các thị trường mà công ty xuất không ngừng gia tăng tiêu thụ gạo thị trường: Philipines, Malaysia Hiện nay, công ty đầu tư cho trang thiết bị chế biến gạo hướng đến hội phát triển mạnh tương lai 5.1.4 Đe dọa Thị trường gạo nước giới thường biến động phức tạp nguồn cung giá Thông tin dự báo thị trường gạo chậm chạp gây nhiều ảnh hưởng tiêu cực đến doanh nghiệp xuất Các thị trường chủ yếu công ty như: Malaysia, Philipines bảo hộ nông nghiệp cao hướng đến mục tiêu tự túc lương thực Nguồn hàng phụ thuộc lớn vào đơn vị cung ứng Chất lượng gạo xuất địi hỏi ngày cao cơng ty chưa có bước chuẩn bị tốt yêu cầu Các doanh nghiệp chủ yếu xuất thơ, chưa có chiến lược cụ thể, thiếu hệ thống phân phối nên phải mua bán qua trung gian dẫn đến rủi ro chất lượng giá, thiếu ổn định thương hiệu Sức ép cạnh tranh ngày lớn thị trường nước 71 GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo cơng ty Mekonimex/NS 5.1.5 Ma trận SWOT Điểm mạnh (S) Có 20 năm kinh ngiệm Có tiềm lực tài chính, tích lũy đầu tư phát triển sản xuất Có uy tín với khách hàng nhà cung ứng Được ủng hộ quan ban ngành thành phố Giá xuất thấp có chất lượng đạt yêu cầu Kết hợp S-O Cơ hội (O) Việt Nam có kinh tế phát triển mạnh Nơng nghiệp có nhiều sách ưu đãi từ Nhà nước Có điều kiện tự nhiên thuận lợi phát triển nông nghiệp Ngân hàng đối tác công ty kinh doanh hiệu Nhu cầu lương thực ngày gia tăng Thị trường châu Phi có tiềm để xuất Các thị trường quen thuộc tiêu thụ gạo mạnh mẽ Công ty đầu tư cho công nghệ chế biến nhiều  S1,S2,S3,S4,S5+O5,O6, O7,O8: Tập trung đầu tư phát triển thị trường để gia tăng thị phần thị trường quen thuộc xâm nhập thị trường tiềm  S3+O2,O3,O5,O8: Tăng cường, củng cố mối quan hệ với nhà cung ứng đảm bảo chất lượng gạo nguồn hàng cho xuất Đe dọa (T) Thị trường gạo biến động phức tạp Thông tin thị trường gạo chậm chạp Các sách bảo hộ nơng nghiệp thị trường quen thuộc công ty Phụ thuộc vào nhà cung ứng Công ty chưa chuẩn bị chiến lược để nâng cao chất lượng gạo Thiếu hệ thống phân phối nên dễ bị rủi ro chất lượng giá gạo Chị cạnh tranh gắt gao Kết hợp S-T  S1+T1,T2: Tham khảo ý kiến nhân viên có kinh nghiệm biến động thị trường  S1,S2,S3,S4,S5+T6: Nghiên cứu, đầu tư nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trường  S1,S2,S3,S4,S5+T3,T6: Nghiên cứu đa dạng hóa thị trường xuất Điểm yếu (W) Thương hiệu cơng tác marketing cịn Thiếu cán có kiến thức chun sâu nơng sản Chất lượng gạo chưa cao Tự sản xuất thấp, thị phần ngày bị thu hẹp Áp dụng kênh phân phối không hiệu Kết hợp W-O  W1,W5+O2: Tập trung xây dựng thương hiệu gạo, đầu tư cho chiêu thị, nghiên cứu thị trường  W2,W5+O2,O8: Đào tạo cán có kiến thức chuyên sâu kết hợp liên kết với doanh nghiệp khác cải thiện kênh phân phối  W3+O8: Đầu tư cho công nghệ nâng cao chất lượng gạo xuất Kết hợp W-T  W1+T1: Đầu tư nghiên cứu, nắm bắt thông tin biến động thị trường, giá  W3+T5: Nâng cao chất lượng đa dạng sản phẩm, tăng khả thỏa mãn thị trường khó tính  W1+T2,T3: Nắm bắt thông tin kịp thời thị trường quen thuộc  W4+T4: Đầu tư, nâng cao tự sản xuất 72 GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo cơng ty Mekonimex/NS 5.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu xuất cho cơng ty: 5.2.1 Duy trì nguồn cung ổn định: Mục tiêu công ty thời gian tới trì theo hình thức thu mua gạo chế biến sẵn từ đơn vị Bởi vậy, biện pháp đưa cần mở rộng hợp tác với nhiều đơn vị cung ứng để giảm rủi ro việc thu mua gạo so với làm ăn với số đối tác Điều sở để cơng ty thu mua hẹn, số lượng hợp đồng với chủ nguồn cung Công ty nên cử người quan sát tiến trình để đảm bảo chất lượng gạo theo hợp đồng đơn đốc q trình chế biến để giao hàng hẹn Bên cạnh đề xuất việc đầu tư thêm phân xưởng chế biến riêng công ty để tự sản xuất gạo xuất Việc làm mang tính lâu dài vừa mở rộng quy mơ cho cơng ty vừa giảm chi phí việc thu mua Khó khăn cơng tác thu mua khơng phân loại giống lúa trồng, lẫn nhiều tạp chất, chất lượng Để nâng cao chất lượng, công ty nên có biện pháp: Hiện nay, việc nghiên cứu phát triển giống rầm rộ Công ty nên có nghiên cứu thị hiếu người tiêu dùng thị trường (nếu muốn thâm nhập giành lại thị phần mất), xác định lại chất lượng giống để đáp ứng cho nhu cầu Thu mua với lượng lớn, ký hợp đồng thu mua dài hạn với hộ nông dân, giao giống, công nghệ gieo trồng Với quy định ràng buộc người nông dân, sản phẩm cuối phải đạt chất lượng mong muốn, thu mua với giá cao Điều có lợi cho người nơng dân họ làm việc hiệu lời nhiều Công ty không cần thông qua thương lái, chủ động nguồn thu mua, chất lượng đồng Vẫn giữ mối quan hệ tốt với đơn vị chế biến cũ, với hình thức thu mua giảm rủi ro cho đầu vào sản phẩm Phân xưởng thu mua ổn định nguồn cung cho cơng ty tình hình thị trường biến động Nếu thu mua theo hợp đồng bị thụ động giá việc nhận hàng diễn thời điểm biến động giá làm công ty tăng chi phí so với thực tế Bên cạnh việc giao hàng trễ hẹn nhà cung ứng số trường hợp gây thiệt hại cho cơng ty Với việc lập thêm phân xưởng cơng ty chủ động nguồn cung sản phẩm giá chất lượng 73 GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo cơng ty Mekonimex/NS 5.2.2 Đào tạo nguồn nhân lực: Nhân lực nguồn lực quan trọng doanh nghiệp muốn kinh doanh thành công, công ty thế, đào tạo đội ngũ cán có trình độ chuyên môn tốt đáp ứng việc sử dụng công nghệ cao tạo nhiều sản phẩm cho thị trường Bên cạnh đó, cơng ty cần có sách tuyển dụng đắn thu hút người tài giỏi đến với công ty, giúp cho hoạt động kinh doanh ngày hiệu 5.2.3 Phát triển thị trường xuất khẩu: Thị trường ngày cạnh tranh gay gắt, có số thời điểm cơng ty đánh thị phần, điều ảnh hưởng đến kế hoạch phát triển dài hạn công ty Do đó, cần có biện pháp khắc phục để phát triển thị trường xuất nâng cao lợi nhuận Thiết lập phòng marketing riêng biệt (đến thời điểm chưa có) thường xuyên nghiên cứu thị trường nhằm xác định nhu cầu nắm bắt kịp thời thay đổi thị trường như: xu hướng tiêu dùng, sách xuất nhập từ đưa định kinh doanh kịp thời đáp ứng nhu cầu Tham gia thường xuyên vào hội chợ triển lãm nhằm quảng bá sản phẩm quen biết thêm nhiều đối tác Bên cạnh đó, cần mở văn phòng đại diện thị trường mục tiêu để khách hàng biết đến sản phẩn công ty Đầu tư xây dựng bảo trì thường xuyên website, thiết lập kênh mua bán trực tuyến giúp công ty có nhiều nguồn lợi kinh doanh Cần làm website cập nhật thông tin liên tục thị trường để khách hàng dễ dàng tìm mua sản phẩm công ty Từng bước xây dựng thương hiệu vững mạng cho sản phẩm chủ lực công ty gạo Thị trường ngày đòi hỏi gạo phải chất lượng hơn, công ty chưa đáp ứng u cầu khơng mà lạc quan Cơng ty chuyển hướng sang thị trường mục tiêu có nhu cầu số lượng nhiều như: thị trường nước phát triển, thị trường châu Phi điều mang lại nguồn lợi nhuận đáng kể công ty biết khai thác Bên cạnh đó, bước nâng cao chất lượng gạo cải thiện giống, đầu tư cho khoa học công nghệ để quay lại thị trường đòi hỏi chất lượng 74 GVHD: Trần Thị Thu Dun SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo công ty Mekonimex/NS 5.2.4 Tạo mối liên hệ chặt chẽ (có thể liên kết lại) với doanh nghiệp xuất nước nâng vị cạnh tranh giới: Tình hình xuất chung nước ta nhiều doanh nghiệp xuất gạo nhỏ lẻ Điều gây nhiều khó khăn xuất gạo sang nước khác Những năm qua, liên tục bị ép giá, mặt hàng gạo thương hiệu bị đối thủ cạnh tranh giành thị trường Vấn đề đặt doanh nghiệp công ty liên kết với doanh nghiệp cấp khác nhằm gia tăng sức mạnh tài học hỏi lẫn Sau đó, hoạch định chiến lược cụ thể xây dựng thương hiệu hợp tác xuất chung để cạnh tranh với đối thủ mạnh thị trường Từ đó, giành lại thị phần gia tăng lợi nhuận thành viên 5.2.5 Chủ động việc xuất khẩu, hạn chế phụ thuộc vào nước ngoài: Liên kết với doanh nghiệp nước bước xây dựng mạng lưới phân phối vững nước xuất Hạn chế phụ thuộc vào doanh nghiệp nước Hiện nay, công ty xuất ủy thác chủ yếu, thơng qua cơng ty đảm bảo an tồn xuất quy mơ cịn hạn chế Nhưng lâu dài biện pháp không hiệu dần đánh thị trường Khi ủy thác, cơng ty giao tồn hàng cho doanh nghiệp nước tự vận chuyển lo bảo hiểm, thủ tục toán chậm chưa kể đến việc phải qua trung gian ủy thác từ doanh nghiệp Việt Nam làm đội lên chi phí lợi nhuận thu công ty bị giảm đáng kể Vì vậy, cơng ty cần có bước để tự xuất khẩu, hạn chế phụ thuộc Điều cần thiết phải tự xây dựng hệ thống vận chuyển hàng hóa cơng ty đến cảng xuất trực tiếp Sau đó, ký hợp đồng vận tải với công ty logistic để vận chuyển hàng hóa Đầu tư cho văn phịng đại diện nước ngồi, đào tạo nhân viên marketing thu thập, nghiên cứu liên tục thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng đối thủ cạnh tranh để từ có bước vững để thâm nhập vào thị trường nước ngồi mà khơng cần phải thông qua ủy thác 75 GVHD: Trần Thị Thu Dun SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo công ty Mekonimex/NS 5.2.6 Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm Đây việc làm mang tính dài hạn cần thiết doanh nghiệp muốn thành công, trước hết công ty cần: Chủ động tìm kiếm khách hàng, giới thiệu cho họ sản phẩm, sách giá thu hút, tạo hình ảnh uy tín lớn mạnh cơng ty phương tiện truyền thông nước sở nước Xây dựng liên tục bảo trì website giúp việc mua bán dễ dàng Tạo hình ảnh, biểu tượng sản phẩm cơng ty dễ ăn sâu vào khách hàng thông qua chương trình chiêu thị rộng rãi Hạn chế xuất thơ, phần lớn doanh nghiệp Việt Nam xuất gạo theo dạng thô, xuất sang nước khác doanh nghiệp họ đóng gói lại thành sản phẩm bán thị trường với giá cao nhiều Chính điều làm giảm lợi nhuận đáng kể cho doanh nghiệp ta xuất Bên cạnh đó, cần phải bước cải thiện khả tự xuất để giữ lại thương hiệu riêng cho sản phẩm xuất công ty 76 GVHD: Trần Thị Thu Dun SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo công ty Mekonimex/NS Chương KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Với cấu kinh tế nay, ngành sản xuất lúa gạo ngành giữ vai trò chủ lực nước ta Nó vừa đảm bảo an ninh lương thực quốc gia, bảo tồn truyền thống văn hố dân tộc vừa giải vấn đề lao động nước mang lại giá trị gia tăng lớn Qua phân tích hoạt động xuất gạo công ty cổ phần nông sản thực phẩm xuất Cần Thơ Mekonimex/NS cho thấy thời gian qua công ty phải hoạt động tình trạng thiếu vốn kỹ thuật phải tu sửa lại đơn vị chế biến trực thuộc xây dựng thêm số hạng mục để đáp ứng nhu cầu ngày gắt gao thị trường với mặt hàng gạo, lại phải đương đầu với thị trường đầy biến động cạnh tranh gay gắt Nhưng Cơng ty có nhiều nổ lực kinh doanh thu thành công thời điểm khó khăn bước đầu hồn thành mục tiêu mà công ty đề phát triển thương hiệu gạo Việt Nam lớn mạnh thị trường giới tạo uy tín lịng khách hàng nước gia tăng thị phần nước đối tác Bên cạnh cơng ty trì mối làm ăn lâu dài với quốc gia khác để mang lại nguồn lợi cho quốc gia lợi nhuận công ty cách ổn định Bên cạnh thành cơng cơng ty đối mặt với nhiều khó khăn thách thức địi hỏi cần phải có chiến lược giải pháp phù hợp để phát triển công ty để nâng cao hiệu xuất tương lai, mà quan trọng phải xây dựng thương hiệu gạo nhiều khách hàng ưa chuộng thời gian tới 6.2 Kiến nghị 6.2.1 Đối với Nhà nước Tiếp tục trì chương trình hỗ trợ, phát triển mặt hàng chiến lược nước như: chương trình tín dụng xuất cho doanh nghiệp xuất gạo, đẩy mạnh thực quy hoạch vùng trồng lúa cho suất cao, chất lượng cao, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đẩy mạnh thực chiến lược xây dựng phát triển thương hiệu gạo thị trường giới Nhà 77 GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo công ty Mekonimex/NS nước cần xem xét điều chỉnh số chủ trương, sách cho phù hợp với tình hình thực tế Chính sách điều hành xuất gạo phải ổn định cho hàng năm để làm sở doanh nghiệp thu mua hợp đồng xuất gạo thuận lợi Bộ Nông nghiệp – Phát triển nông thôn nên kết hợp với Bộ Thương mại, Đại sứ qn, văn phịng đại diện nước ngồi nước ta tổ chức cho doanh nghiệp xuất gạo tham gia Hội chợ nông sản quốc tế nhằm quảng bá, giới thiệu sản phẩm gạo nước đến nhiều thị trường nước Giúp doanh nghiệp xuất gạo thành lập văn phòng đại diện nước giúp trở thành cầu nối thị trường Hiệp hội Lương thực Việt Nam Xây dựng nâng cấp sở hạ tầng giao thông giúp cho việc lưu thơng hàng hố nhanh chóng thuận tiện 6.2.2 Đối với công ty Tuyển dụng đào tạo thêm nhân viên cho cơng tác marketing, nhân viên có trình độ ngoại ngữ nghiệp vụ ngoại thương cao Xây dựng website cơng ty có thơng tin cập nhật thường xuyên Kiểm tra tình hình thực kế hoạch giá thành khâu, phận dây chuyền sản xuất để hạ giá thành sản phẩm đạt chất lượng cao Liên kết chặt chẽ với doanh nghiệp chế biến khác để đảm bảo nguồn cung ổn định có đơn đặt hàng lớn biến động phức tạp thị trường Công ty phải không ngừng giữ vững nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển mạng lưới phân phối Đầu tư nghiên cứu sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng thị trường Xây dựng mối quan hệ mật thiết với khách hàng, tạo gắn bó, gần gũi tình cảm thương hiệu với người tiêu dùng chủ yếu thông qua hoạt động PR (Public Relation) công ty 78 GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo công ty Mekonimex/NS TÀI LIỆU THAM KHẢO   Sách tham khảo - TS Lưu Thanh Đức Hải, (2007) “Marketing ứng dụng”, Nhà xuất Thống Kê, Cần Thơ - TS Nguyễn Văn Sơn, (2000) “Các giải pháp chiến lược nâng cao hiệu xuất gạo Việt Nam”, Nhà xuất Thống Kê, Cần Thơ - Nhóm tác giả: Nguyễn Trang Nhung, Phạm Quang Diệu, (2008) “Báo cáo thường niên ngành hàng gạo Việt Nam 2008 triển vọng 2009”, Trung tâm Thơng tin PTNNNT (AGROINFO), Viện Chính sách Chiến lược phát triển nông nghiệp nông thôn), TPHCM  Website http://www.bee.net.vn, Bài viết ”Việt Nam chiếm vua xuất Thái Lan” Tác giả: Minh Tâm, 19/04/2010 http://vneconomy.vn, Bài viết ”FAO dự báo xuất Việt Nam năm 2009” Tác giả: Thúy Nhung, 12/01/2009 http://vietnamplus.vn, Bài viết ” Triển vọng xuất gạo Việt Nam năm 2010” Theo Thông xã Việt Nam, 09/12/2009 http://www.voanews.com, Bài viết ”Tình hình xuất gạo 11 tháng đầu năm 2010 tăng 10,5%” Theo Reuters, Bloomberg, 26/11/2010 http://www.sggp.org.vn, Bài viết ”Xuất gạo – tín hiệu lạc quan” Tác giả: Công Phiên, 22/03/2010 http://www.tailieu.vn, Đề án môn học ”Một số giải pháp đẩy mạnh xuất gạo Việt Nam” Tác giả: Nguyễn Thị Hân, 15/07/2009 http://thesaigontimes.vn, Bài viết ”Xuất gạo Việt Nam giảm dần” Tác giả: Hồng Văn, 20/05/2008 79 GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo cơng ty Mekonimex/NS PHỤ LỤC  CHI PHÍ XÂY DỰNG VÀ BẢO TRÌ WEBSITE CHO CƠNG TY BẢNG: PHÍ, LỆ PHÍ CẤP PHÉP TÊN MIỀN STT a b c d a b c d e Tên phí, lệ phí Lệ phí cấp tên miền: Tên miền cấp (tenmien.vn) Tên miền cấp (tenmien.com.vn) Một tên miền tiếng Việt đăng ký kèm theo tên miền cấp tên miền cấp Tên miền tiếng Việt đăng ký thêm Lệ phí thay đổi tham số kỹ thuật tên miền Phí trì tên miền: Tên miền cấp theo tên tên mạng doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Internet (mỗi doanh nghiệp thu tên) tên miền cấp doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Internet, ICP sử dụng để bán thông tin, dịch vụ ứng dụng Internet theo hình thức thành viên, tài khoản Tên miền cấp khác Tên miền cấp Một tên miền tiếng Việt đăng ký kèm theo tên miền cấp tên miền cấp Tên miền tiếng Việt đăng ký thêm Đơn vị tính Mức thu (đồng) Lần Lần 450.000 450.000 Lần Lần Lần 180.000 Năm 24.000.000 Năm Năm 600.000 480.000 Năm Năm 160.000 Nguồn: www.thegioiwebsite.net/sanphamdichvu.asp?subID=23 80 GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Lê Thanh Phong Phân tích tình hình xuất gạo công ty Mekonimex/NS BẢNG: KIM NGẠCH XUẤT KHẨU CÁC MẶT HÀNG CỦA CÔNG TY QUA NĂM 2007-2009 2007 Mặt hàng Gạo, nếp 2008 2009 2008/2007 Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng (USD) (%) (USD) (%) (USD) (%) 8.548.571,4 92,63 Tấm 313.682 3,39 Nấm rơm muối 67.825 0,73 95.340 0.57 79.940 0.76 Trứng vịt muối 155.889 1,68 665.870 4.03 620.358 5.97 Bún tàu khô 491,05 0,005 Bánh tráng 15.852 0,17 Thức ăn gia súc 117.600 1,27 (117.600,0) Đậu xanh 5.165 0,05 (5.165,0) Bột báng 599 0,006 (599,0) 2.200 0,069 6.117 0.06 5.130,7 0.07 9.227.874,45 100 16.522.459 100 10.382.381,7 100 Nước mắm Tổng 15.734.230 95.22 9.657.160 93.01 Số tuyệt đối Tương đối (%) Số tuyệt đối Tương đối (%) 84,06 (6.077.070) (38,62) 27.515,0 40,57 (15.400) (16,15) 509.981,0 327,14 (45.512) (6,84) 31,86 (1.109) (5,31) 3.917,0 178,04 (986) (16,13) 7.294.584,6 79,05 (6.140.077) (37,16) (313.682,0) (491,1) 20.902 0.12 19.793 0.19 Nguồn: Báo cáo phòng kinh doanh xuất nhập 81 GVHD: Trần Thị Thu Duyên 7.185.658,6 2009/2008 SVTH: Lê Thanh Phong 5.050,0 Phân tích tình hình xuất gạo công ty Mekonimex/NS 82 GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Lê Thanh Phong ... hình xuất gạo cơng ty Mekonimex/NS Chương GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN NÔNG SẢN THỰC PHẨM XUẤT KHẨU CẦN THƠ MEKONIMEX/NS 3.1 Lịch sử hình thành Cơng ty cổ phần nông sản thực phẩm xuất Cần Thơ. .. thưởng công ty tăng so với năm 2009 tình hình kinh doanh tháng đầu năm công ty khả quan 3.3 Cơ cấu tổ chức 3.3.1 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty cổ phần nông sản thực phẩm xuất Cần Thơ công ty với... Phong Phân tích tình hình xuất gạo công ty Mekonimex/NS + Hứa Đỗ Gia Thắng, (2004), “Hoạch định chiến lược marketing gạo công ty nông sản thực phẩm xuất Mekonimex/NS” Phương pháp phân tích số