Nhìn chung có thể thấy rằng ở Châu Âu có 2 kênh phân phối cơ bản sau:
Theo tập đoàn: các nhà sản xuất hoặc nhập khẩu của 1 tập đồn chỉ cung cấp hàng hố cho hệ thống các cửa hàng và siêu thị của tâp đồn này mà khơng cung cấp cho hệ thống bán lẻ bên ngồi.
Khơng theo tập đồn: Các nhà sản xuất và nhập khẩu của một tập đồn có thể cung cấp cùng một lúc cho hệ thống bán lẻ của nhiều tập đoàn và các công ty bán lẻ độc lập khác .
Bảng 3: Một số các trung tâm thu mua lớn tại EU
stt Trung tâm Nước Doanh số
(tỷ france) 1 Bigr Đức 280 2 Eurogroup Đức 240 3 Metro Đức 165 4 Tengelman Đức 160 5 Rewe Đức 121 6 Aldi Đức 109 7 Edeka Đức 77 8 Carrefour Pháp 113 9 Intermarcher Pháp 108 10 Promodex Pháp 70 11 Saibury Anh 90 12 Deurobuying Thuỵ sĩ 310 13 Cem Bỉ 240 14 Naf Đan mạch 240 15 Eva Luxemboug 150
Chương III:Tình hình xuất khẩu mây tre đan của cơng ty sang thị trường EU thời gian qua
1. Giới thiệu khái qt về cơng ty
a.Q trình hình thành và phát triển của cơng ty
_Tên công ty: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu mây tre việt nam.
_Tên quốc tế:BAROTEX VIET NAM IMPORT JOIN STOCK COMPANY.
_Tên viết tắt và giao dịch của công ty là: BAROTEX
_Trụ sở chính tại: số 100 Thái Thịnh -quận Đống Đa –Hà Nội
Công ty BAROTEX là doanh nghiệp thành lập dưới hình thức chuyển từ doanh nghiệp Nhà nước thành công ty cổ phần .
Công ty được thành lập và đi vào hoạt động từ tháng 4 năm 1971, do Bộ Trưởng Bộ Ngoại Thương ( nay là Bộ Thương Mại) ban hành quyết định thành lập .Do điều kiện của sản xuất kinh doanh , theo đề nghị của các cổ đông của công ty , đến năm 2005 công ty chuyển thành công ty cổ phần với vốn tại thời điểm thành lập được xác định là 28,8 tỷ đồng , được chia thành 288.000 cổ phần phổ thông.
a.1.Sơ lược q trình hình thành cơng ty
Được thành lập từ tháng 4 năm 1971 , ban đầu công ty BAROTEX chỉ có 26 cán bộ từ bộ đội chuyển ngành hoặc là từ các ngành khác chuyển sang , số cán bộ có trình độ đại học , giỏi ngoại ngữ và cán bộ hiểu biết nắm chắc nghiệp vụ kinh doanh đối ngoại là rất hiếm.Bên cạnh đó thị trường nước ngồi của cơng ty khơng ngừng được mở rộng.Từ chỗ công ty chỉ đặt quan hệ với một vài tổ chức của các nước trong khốI XHCN mà chủ yếu là Liên Xô cũ , đến nay công ty cổ phần XNK mây tre Việt nam đã có quan hệ với hơn 200 hãng kinh doanh và các tổ chức thương mại quốc tế thuộc 51 quốc gia trên thế giới.
Hơn thế , trong hơn 30 năm qua cùng với các địa phương , các cơ sở sản xuất , Công ty đã tạo ra một cơ cấu hàng hoá mây tre phong phú , đa dạng và được phát triển trên cả ba miền của đất nước, thu về cho nhà nước một lượng ngoại tệ đáng khích lệ, kinh doanh có hiệu quả, thực hiện tốt nghĩa vụ ngân sách , đã góp phần cùng cả nứoc giải quyết những khó khăn trong từng thời kỳ.
a.2. Q trình phát triển của Cơng ty
Từ năm 1971 đến năm 1985:là Công ty XNK mây tre Việt Nam . Ngay
từ khi mới thành lập , Công ty đã sớm ổn định tổ chức triển khai thực hiện tốt nhiệm vụ sản xuất kinh doanh.
Từ năm 1985 đến năm 1997: là Tổng Công ty XNK mây tre Việt Nam .
Thời gian này với thương hiệu BAROTEX chuyên XNK
các mặt hàng tre , thủ công mỹ nghệ đi các nước, Tổng cơng ty đã có những đối tác làm ăn bền vững ở trong và ngoài nước.
Từ năm 1997 đến cuối năm 2004: là Công ty XNK mây tre Việt nam
.Thời gian này do ngành mây tre không được độc quyền như trước dẫn đến sự cạnh tranh quyết liệt trong và ngoài nước đã làm hạn chế về doanh thu của Công ty.
Từ năm 2005 đến nay chuyển thành công ty cổ phần XNK mây tre Việt
Nam và bước đầu đang có sự chuyển biến rõ rệt về tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh.
Hiện nay Cơng ty có 4 đơn vị trực thuộc:
-BAROTEX TP.HCM: Địa chỉ số 15 Bến Chương Dương, phường Nguyễn Thái Bình-Quân 1 –TPHCM.
-BAROTEX Đà Nẵng : Địa chỉ số 89 Lê Lợi , Phường Hải Châu , quận Hải Châu –Đà Nẵng.
BAROTEX Hải Phòng: Địa chỉ số 138 Lê Lai , phường Máy Chai, Quận Ngô Quyền –TP HảI Phịng.
-Xí nghiệp Giày BAROTEX : Địa chỉ xã Kiêu kỵ , Gia Lâm _Hà Nội Với tư cách là doanh nghiệp Nhà nước đã được cổ phần hố , Cơng ty CP XNK mây tre Việt nam có những chức năng nhiệm vụ sau :
+Sản xuất , gia công , chế biến , và kinh doanh XNK hàng mây tre , cói , đay, lá sợi thảo mộc…hàng thủ công mỹ nghệ , gia dụng , trang trí nội thất ( gốm sứ , đất nung , thêu ren , sơn mài ..),hàng nông sản , lâm sản , sản phẩm gỗ , thuỷ hải sản , dệt kim ,may mặc, giày dép các loại và các sản phẩm hàng da và giả da .
+Kinh doanh máy móc , thiết bị , vật tư , nguyên liệu phục vụ sản xuất ,vật liệu xây dựng , vật liệu điện , điện tủ , điện lạnh , phương tiện vận tải , hàng công nghiệp , hàng tiêu dùng , thực phẩm và đồ uống.
+Kinh doanh bất động sản , khách sạn , nhà hàng , lữ hành nội địa và du lịch thương mại.
+Sản xuất kinh doanh , XNK các mặt hàng Nhà nước không cấm.
b.Cơ cấu tổ chức quản lý của doanh nghiệp b.1.Cơ cấu bộ máy quản trị. b.1.Cơ cấu bộ máy quản trị.
Bộ máy quản lý có thể nói là phần quan trọng nhất của mỗi doanh nghiệp . Doanh nghiệp hoạt động và phát triển được là nhờ có bộ máy quản lý điều hành, chỉ đạo cơng việc có kế hoạch , có định hướng và nếu bộ máy đó làm việc có hiệu quả thì hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp cũng có hiệu quả .Nhận thức được điều đó , Cơng ty BAROTEX đã dần tổ chức các phòng ban , củng cố cơ cấu , loại bỏ nhân viên yếu kém , đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các nhân viên hiện tại nhằm tạo ra một bộ máy quản trị gọn nhẹ, linh hoạt ,có sự phân quyền để đảm bảo .Hiện nay , bộ máy tổ chức quản lý của Cơng ty BAROTEX bao gồm:
Hình 2: Cơ cấu bộ máy quản lý của doanh nghiệp
Nguồn: Phịng kế tốn thống kê Cơng tyCP XNK mây tre Việt Nam
b.2.Chức năng của các bộ phận.
_Giám đốc Công ty:là người đại diện công ty , chịu trách nhiệm và trực tiếp chỉ đạo mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty theo đúng pháp luật.
_Phó giám đốc cơng ty : là người trực tiếp tham mưu giúp việc cho giám đốc theo lĩnh vực được phân công .
GIÁM ĐỐC Phó Giám Đốc (phụ trách trong nước) Phó Giám Đốc (phụ trách nước ngoài) Phịng Quản Lý Vĩ Mơ Phịng kế tốn thống kê Phịng kinh doanh XNK 2 Phòng kinh doanh XNK 3 Phòng kinh doanh XNK 4 Phòng kế hoạch và đầu tư Phòng kinh doanh XNK1
_Phòng quản lý vĩ mơ: làm cơng tác điều hành chung cho tồn cơng ty cảc về kinh doanh , tài chính , nhân sự …
_Phịng kế tốn thống kê: chịu trách nhiệm về tồn bộ cơng tác tài chính kế tốn thống kê của tồn cơng ty .Tổ chức cơng tác hạch tốn kế tốn , lập báo cáo quyết tốn của cơng ty và các đơn vị trực thuộc , xây dựng quy chế quản lý tài chính , lập và luân chuyển chứng từ , hoá đơn bán hàng .Tổ chức khai thác quản lý mọi nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh .Tổ chức công tác thống kê theo quy định .
_Phòng kế hoạch và đầu tư: chịu trách nhiệm xây dựng các dự án và kế hoạch ngắn hạn ,dài hạn về các lĩnh vực :sản xuất kinh doanh , đầu tư xây dựng cơ bản, sửa chữa lớn TSCĐ.
_Các phòng kinh doanh XNK 1,2 ,3 và 4 : chịu trách nhiệm kinh doanh xuất nhập khẩu mặt hàng mây tre đan xuất khẩu và các mặt hàng thủ công mỹ nghệ.
b.3. Các đơn vị trực thuộc , chi nhánh:
+BAROTEX TP.HCM: chịu trách nhiệm kinh doanh mặt hàng xuất khẩu mây tre đan xuất khẩu , các mặt hàng thủ công mỹ nghệ và là kênh phân phối giày dép các loại tại TP HCM
+BAROTEX Đà Nẵng: Chịu trách nhiệm kinh doanh mặt hàng xuất nhập khẩu mây tre đan xuất khẩu , các mặt hàng thủ công mỹ nghệ và là kênh phân phối giày dép các loại tại Đà Nẵng.
+BAROTEX Hải Phòng: chịu trách nhiệm kinh doanh mặt hàng XNK mây tre đan xuất khẩu , các mặt hàng thủ công mỹ nghệ và là kênh phân phối giày dép các loại tại Hải Phịng.
+Xí nghiệp Giày thể thao xuất khẩu BAROTEX Kiêu Kỵ -Gia Lâm: chịu trách nhiệm sản xuất mặt hàng Giày dép xuất khẩu.
c.Đặc điểm về kinh tế kỹ thuật chủ yếu của công ty
c.1.Đặc điểm về sản phẩm
Sản phẩm của công ty là mặt hàng thủ công mỹ nghệ làm bằng mây tre , guột, bào tây…Các sản phẩm này được sản xuất bằng phương pháp thủ cơng có tính mỹ thuật cao .Các sản phẩm này có đặc điểm là:
_Là sản phẩm được sáng tạo bằng phương pháp thủ công theo sự tinh tế khéo léo , tinh xảo và điêu luyện của người thợ. Các sản phẩm này là sự kết tinh các đặc điểm văn hoá truyền thống của làng nghề ở các địa phương nên có tính độc đáo, khác hẳn với các sản phẩm công nghiệp được sản xuất hàng loạt bằng máy móc .Bởi vậy,rất khó cơ giới hố tồn bộ quá trình sản xuất để sản xuất với lượng lớn theo nhu cầu , ảnh hưởng tới tiến độ, thời gian giao hàng.Ngày nay, cùng với sự phát triển của khoa học công nghệ, nhiều cơ sở sản xuất cũng đã áp dụng những thành tựu công ngệ hiện đại (máy sấy , chẻ , ép….)hay những nguyên liệu phụ ( giấy trang trí , màng PVC, dầu PVC….) để tăng độ thẩm mỹ và chất lượng cho sản phẩm .Những yếu tố này ngày càng có vai trị quan trọng nhưng nó lại khơng phải là yếu tố quyết định sản phẩm vì nó khơng tạo nên được cái “hồn “ cho sản phẩm mây tre đan.
-Hàng mây tre đan là một loại hàng hố đặc biệt , ngồi giá trị sử dụng nó cịn có giá trị thẩm mỹ , giá trị nghệ thuật ,giá trị văn hoá , tập quán từng vùng,từng địa phương.Mỗi mặt hàng ngoài cơng dụng thơng thường cịn được sử dụng làm vật trang trí trong văn phịng.
-Sản phẩm có sự đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng , tìy theo sự sáng tạo và tay nghề của từng nghệ nhân mang lại sự thoả mãn , sự hấp dẫn cho người tiêu dùng nhưng ảnh hưởng đến sự đồng đều về chất lượng hàng xuất khẩu.
c.2. Đặc điểm về lao động
Sau hơn 30 năm đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh , đội ngũ cán bộ cơng nhân viên của cơng ty có nhiều thay đối .Có thời kỳ số lượng đội cán bộ công nhân viên viên chức của công ty lên tới hơn 2000 người.
Khi chuyển thành Cty CP , nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty tương đối ổn định .Tính đến năm 2005 (nguồn phịng kế tốn thống kê của cơng ty), Cơng ty có 1123 cán bộ cơng nhân viên chức , trong đó:
1.Phân theo giới tính;
-lao động nam giới: 780 người , chiếm 69.5% _lao động nữ :343 người, chiếm: 31.5% 2.Phân theo trình độ chun mơn:
_lao động có trình độ đại học trở lên:336 người, chiếm :30%
_lao động có trình độ trung cấp và tương đương:562 người , chiếm 49% _lao động khác : 225 người, chiếm :21%
3.Phân theo vị trí cơng tác:
-lao động làm công tác quản lý :61 người , chiếm :5%
-lao động làm công tác chuyên môn nghiệp vụ :112 người , chiếm :10% _lao động trực tiếp sản xuất kinh doanh :950 người ,chiếm:85%
c.3.Đặc điểm nguyên liệu
Nguồn nguyên liệu truyền thống của công ty là : mây, tre , guột ,bèo tây, lá dứa, cói....nguồn ngun liệu này có đặc tính là tương đối giịn do đó gây khơng ít những khó khăn cho những người thợ thủ công trong việc chế biến sản phẩm .Mặt khác các nguyên liệu này nếu khơng có một chế độ bảo quản tốt sẽ gây ra hiẹn tượng ẩm mốc làm cho nguyên vật liệu bị biến màu ảnh hưởng đến màu sắc sản phẩm.
Nguồn nguyên liệu cấu tạo nên sản phẩm mây tre khá dồi dào , đa dạng vì nước ta có một hệ thống rừng phong phú . Chính sự phong phú về nguyên liệu đã tạo nên sự đa dạng , phong phú về mẫu mã chủng loại , hình thức cho sản phẩm mây tre đan.Ngồi ra để sản phẩm mây tre đan có chất lượng cao , độ bền tốt hơnphù hợp với điều kiện khí hậu , sở thích nhu cầu từng nước xuất khẩu thì cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu mây tre Việt nam còn nhập thêm một số nguyên liệu phụ như:màng PVC, Polyestes, giấy trang trí .....
c.4.Cơ cấu tài sản và nguồn vốn *Cơ cấu tài sản *Cơ cấu tài sản
Bảng 4:Cơ cấu tài sản của công ty CP XNK mây tre Việt Nam (Các năm 2003-2004-2005) ĐVT: VND Tài sản 2003 2004 2005 A.Tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn 66.358.085.897 68.494.847.520 53.207.685.612 1.Tiền 15.174.206.402 13.741.423.827 14.003.763.129
2.Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn
3.600.000.000 10.675.000.000 0
3.Các khoản phải thu 41.383.200.397 40.511.040.620 35.211.237.284
4.Hàng tồn kho 3.777.138.479 2.112.250.525 2.887.414.803
5.Tài sản lưu động khác
2.423.540.619 1.455.132.548 1.105.270.396
B.Tài sản cố địnhvà đầu tư dài hạn
27.380.610.415 29.221.046.888 27.554.653.240 1.TSCĐ 25.563.767.539 27.302.440.624 27.270.839.899 2.Các khoản đầu tư tài
chính dài hạn
250.000.000 250.000.000 250.000.000 3.Chi phí xây dựng cơ
bản dở dang
1.566.842.876 1.668.606.264 33.813.341 Tổng tài sản 93.738.696.312 97.715.894.408 80.762.338.852
Nhận xét:
Qua bảng trên ta thấy ,tổng tài sản mà công ty Barotex đang sử dụng và quản lý tính đến cuối tháng 12 năm 2005 là:80.762.338.852 đồng trong đó
đồng chiếm:65.8% .Trong khoản mục TSCĐ và đầu tư dài hạn ,TSCĐ chiếm tới :94.8% , các khoản đầu tư tài chính dài hạn mà chủ yếu là góp vốn liên doanh chiếm :5.2%. Trong khoản TSLĐ và đầu tư ngắn hạn thì hang tồn kho chỉ chiếm tỷ trọng có :5.4% sau đó là các khoản phải thu chiếm:66.2%, tài sản bằng tiền chiếm 26.3% còn lại TSLĐ khác chiếm 2.1%.
* Cơ cấu nguồn vốn của công ty CP XNK mây tre Việt nam. (Các năm 2003-2004-2005)
Bảng 5: Cơ cấu nguồn vốn của công ty
Đơn vị tính: đồng Nguồn vốn 2003 2004 2005 A.Nợ phải trả 63.079.401.170 68.246.238.703 48.138.553.549 1.Nợ ngắn hạn 48.707.433.643 55.928.388.377 38.110.760.856 2.Nợ dài hạn 14.023.221.329 11.143.832.042 8.530.351.755 3.Nợ khác 348.746.198 1.174.018.284 1.497.440.938 B.Vốn chủ sở hữu 30.659.295.142 30.469.655.705 32.623.785.303 1.Nguồn vốn -quỹ 28.831.113.655 29.370.913.314 31.589.711.674 2Nguồn kinh phí 1.828.181.478 1.098.742,391 1.034.073,629 Tổng nguồn vốn 93.738.696.312 97.715.894.408 80.762.338.852
Nguồn: Phòng kế tốn thống kê Cơng Ty CP XNK mây tre Việt Nam
Nhận xét:
Xét từ góc độ hình thành thì vốn trong doanh nghiệp được chia thành vốn chủ sở hữu và các khoản nợ .
Vốn chủ sở hữu :là vốn thuộc sở hữu của doanh nghiệp .Vốn chủ sở hữu của cơng ty Barotex là do vốn góp của các cổ đơng và ngân sách nhà nứơc cấp ban đầu và vốn doanh nghiệp tự bổ sung khi có lãi.
Các khoản nợ của doanh nghiệp là các khoản vốn chiếm dụng và các khoản vay.Vốn chiếm dụng là toàn bộ các khoản phải trả cho nhà cung cấp , cổ tức cho các cổ đông , nhân viên,khách hàngtrả trước ,các khoản thuế…Đặc biệt của các khoản vốn này là doanh nghiệp sử dụng mà không phải trả lãi .Các khoản nợ vay bao gồm vốn vay ngân hàng,nợ tín phiếu , nợ trái phiếu doanh nghiệp.
* Kết cấu vốn lưu động của công ty.
Bảng 6 :Kết cấu vốn lưu động của công ty CP XNK mây tre Việt Nam (Các năm 2003 -2004-2005)
Đơn vị tính: %
Chỉ tiêu 2003 2004 2005
Vốn bằng tiền 22.9 20 26.3
Các khoản đầu tư tài chính 5.4 15.6 0
Các khoản phải thu 62.4 59.1 66.2
Hàng tồn kho 5.7 3.1 5.4
TSLĐ khác 3.6 20.6 2.1
Nguồn :Phòng kế tốn thống kê Cơng ty CP XNK mây tre Việt Nam.
Nhận xét:
Vốn bằng tiền , các khoản đầu tư tài chính và các khoản phải thu năm