(Tiểu luận FTU) thương vụ mondelez international mua lại bánh kẹo kinh đô

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG HÀ NỘI VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** TIỂU LUẬN MÔN ĐẦU TƯ QUỐC TẾ Thương vụ M&A Mondelez International Bánh Kẹo Kinh Đơ Nhóm: Lớp: DTU308.1 GVHD: PGS TS Trần Thị Ngọc Quyên Hà Nội, tháng năm 2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHĨM STT HỌ VÀ TÊN MSSV Cơng việc phụ trách Nguyễn Hồng Quân (Nhóm trưởng) 1611110483 - Nội dung thuyết trình phần 2.4, Lời mở đầu, Kết luận Mức độ hồn thành cơng việc 10/10 - Hoàn thiện word Slide Lê Thị Thu Hà 1611110153 Nguyễn Thị Lan 1611110313 Trần Thị Quỳnh Hương 1611110259 Nguyễn Thu Huyền 1611110295 Đào Đỗ Hồi Nam 1611110409 - Nội dung thuyết trình phần 2.1 10/10 - Nội dung thuyết trình phần 2.2, 2.3 10/10 - Nội dung thuyết trình Chương 10/10 - Nội dung phần 3.1, 3.2 - Trả lời câu hỏi Q&A 10/10 - Nội dung phần 3.3 - Thuyết trình chương 10/10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục lục Lời mở đầu Chương I: Tổng quan hoạt động sáp nhập mua lại 1.1 Khái niệm sáp nhập mua lại 1.1.1 Khái niệm .6 1.1.2 Phân biệt mua lại sáp nhập 1.2 Phân loại M&A 1.2.1 Theo quan hệ dây chuyền sản xuất kinh doanh 1.2.2 Theo cách thức tài trợ 1.2.3 Theo thiện chí bên 1.3 Tác động hoạt động M&A doanh nghiệp 1.3.1 Đối với doanh nghiệp mua lại 1.3.2 Đối với doanh nghiệp bị mua lại 1.4 Nguyên nhân thất bại số thương vụ M&A giới 1.4.1 Do doanh nghiệp mua lại trả giá cao .9 1.4.2 Do xung đột văn hoá 1.4.3 dài Gặp nhiều trở ngại thời gian để liên kết hoạt động hai cơng ty bị kéo 10 1.4.4 Do chưa tính toán kỹ trước định M&A .10 1.5 Biện pháp giảm khả thất bại .10 Chương II: Thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô 12 2.1 Giới thiệu tổng quan hai công ty 12 2.1.1 Cơng ty Cổ phần Tập đồn KIDO 12 2.1.2 Mondelez International 15 2.2 Bối cảnh xảy thương vụ 17 2.3 Quá trình diễn thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô 18 2.4 Định hướng Mondelez Kinh Đô sau thương vụ 19 Chương III: Đánh giá học rút từ thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.1 Tác động thương vụ Bánh Kẹo Kinh Đô 21 3.2 Tác động thương vụ tới thị trường bánh kẹo Việt Nam 23 3.3 Bài học từ thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô 24 3.3.1 Chiến lược kinh doanh đắn 24 3.3.2 Mở rộng phân khúc sản phẩm mạng lưới phân phối 25 3.3.3 Chiến lược phát triển nhân lực trẻ tập trung đầu tư 26 Kết luận 27 Tài liệu tham khảo .28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lời mở đầu Tính cấp thiết đề tài Mua bán sáp nhập doanh nghiệp hay gọi M&A (Mergers and Acquisitions) khái niệm khơng cịn q mẻ Việt Nam, thực tế thời gian qua có nhiều thương vụ đình đám thực thành cơng Việt Nam Công ty cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động mua lại chuỗi điện máy Trần Anh hay Grab mua lại Uber Đông Nam Á Thông qua thương vụ mua bán, sáp nhập vậy, doanh nghiệp khơng có thêm nguồn tài đơn mà cịn thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược, qua tăng thêm giá trị qua lực quản lý, công nghệ kênh phân phối sản phẩm Và yếu tố quan trọng, cần thiết phần đông doanh nghiệp Việt Nam vốn có quy mơ nhỏ vừa trước tính đến bước tiến trở thành cơng ty đại chúng Sự phát triển nóng kinh tế, việc gia nhập WTO nước ta, cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp…là dấu hiệu thuận lợi thúc đẩy hoạt động M&A Tuy nhiên, hoạt động gặp khơng khó khăn thực hiện, bắt nguồn từ nhiều lí do, khách quan lẫn chủ quan… Trong thời gian tới, mà Việt Nam gia nhập WTO việc cạnh tranh thị trường địi hỏi doanh nghiệp phải có quy mô khả cạnh tranh tốt trước đối thủ M&A có xu hướng ngày tăng đóng vị trí quan trọng chiến lược kinh tế nhà nước Vì vậy, để làm rõ yếu tố mua bán sáp nhập, đồng thời phân tích tác động hình thức đầu tư quốc tế thân doanh nghiệp thị trường, chúng em xin phân tích thương vụ M&A cụ thể Việt Nam lựa chọn đề tài “Thương vụ M&A Mondelez International Bánh Kẹo Kinh Đô” để nghiên cứu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu  Phân tích khái niệm Mua lại sáp nhập  Nghiên cứu diễn biến trước, trong, sau thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô  Đánh giá tác động thương vụ tới thân bên liên quan tới thị trường bánh kẹo nước  Rút học từ thương vụ Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô vào năm 2015 sử dụng số liệu từ năm 2013 để hỗ trợ phân tích Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài bao gồm phần chính:  Chương 1: Tổng quan hoạt động sáp nhập mua lại  Chương 2: Thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô  Chương 3: Đánh giá học rút từ thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương I: Tổng quan hoạt động sáp nhập mua lại 1.1 Khái niệm sáp nhập mua lại 1.1.1 Khái niệm Mua lại sáp nhập (M&A) hình thức đầu tư chủ đầu tư mua lại toàn phần đủ lớn tài sản sở sản xuất, kinh doanh sẵn có với mục tiêu kiểm sốt cơng ty hai cơng ty đồng ý hợp với để tạo thành công ty M&A qua biên giới hoạt động mua lại sáp nhập tiến hành chủ thể hai quốc gia khác 1.1.2 Phân biệt mua lại sáp nhập Theo Investopedia: Mua lại: công ty mua lại công ty khác thể rõ ràng vị trí chủ sở hữu cơng ty hoạt động gọi mua lại Sáp nhập: hoạt động xảy hai doanh nghiệp, thường có quy mô, đồng ý hợp với tạo thành cơng ty thay sở hữu hoạt động riêng lẻ trước Hoạt động có tên gọi xác “hợp bình đẳng” Theo Stanley: Sáp nhập xuất công ty kết hợp với công ty khác công ty bị sáp nhập biến mất, cịn lại cơng ty sáp nhập Mua lại doanh nghiệp trình chứng khốn tài sản công ty chuyển sang sở hữu công ty mua lại Mua lại khái niệm chung sử dụng muốn mô tả chuyển quyền sở hữu Trong sáp nhập có ý nghĩa hẹp phải tuân theo điều kiện mang tính kỹ thuật quy trình pháp lý riêng, mua lại áp dụng khơng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Theo Luật Cạnh tranh 2018: Sáp nhập doanh nghiệp việc doanh nghiệp chuyển toàn tài sản, quyền, nghĩa vụ lợi ích hợp pháp sang doanh nghiệp khác, đồng thời chấm dứt hoạt động kinh doanh tồn doanh nghiệp bị sáp nhập Mua lại doanh nghiệp việc doanh nghiệp trực tiếp gián tiếp mua toàn phần vốn góp, tài sản doanh nghiệp khác đủ để kiểm soát, chi phối doanh nghiệp ngành, nghề doanh nghiệp bị mua lại 1.2 Phân loại M&A 1.2.1 Theo quan hệ dây chuyền sản xuất kinh doanh  MGA theo chiều ngang (Horizontal): hình thức M&A diễn công ty ngành kinh doanh hay đối thủ cạnh tranh chia sẻ dây chuyền sản xuất thị trường  M&A theo chiều dọc (Vertical): hình thức sáp nhập công ty khác dây chuyền sản xuất sản phẩm cuối  M&A tổ hợp (hay M&A hỗn hợp): hình thức sáp nhập cơng cụ kinh doanh lĩnh vực khác Mục tiêu vụ sáp nhập đa dạng hóa, chúng thường thu hút ý công ty có lượng tiền mặt lớn 1.2.2 Theo cách thức tài trợ  M&A mua lại: hình thức M&A cơng ty mua cơng ty khác Hoạt động mua thực việc phát hành số công cụ nợ  M&A hợp nhất: Với hình thức này, cơng ty hồn tồn đời, hai cơng ty mua cơng ty hình thành 1.2.3 Theo thiện chí bên  M&A thân thiện  M&A thù địch LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.3 Tác động hoạt động M&A doanh nghiệp 1.3.1 Đối với doanh nghiệp mua lại Tác động tích cực  Kế hoạch đầu tư tiến hành cách nhanh chóng: Khi xây dựng doanh nghiệp theo cách mua lại, cơng ty nhanh chóng xây dựng sở sản xuất kinh doanh thị trường mục tiêu nước ngồi  Loại bỏ đối thủ cạnh tranh: Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp thực việc mua lại để thâu tóm đối thủ cạnh tranh  Ít rủi ro so với hoạt động đầu tư mới: Các nhà quản lý có sở để tin mua lại có rủi ro tiến hành hoạt động đầu tư Khi công ty thực hoạt động mua lại, mua tồn tài sản sẵn có mà tài sản tham gia vào hoạt động sản xuất tạo dòng doanh thu lợi nhuận xác định Ngược lại, dòng doanh thu lợi nhuận mà hoạt động đầu tư mang lại khơng thành thực chưa tồn thực tế Khi công ty thực hoạt động mua lại thị trường nước ngồi, khơng mua tất tài sản cố định đó, ví dụ nhà máy, hệ thống phân phối, hệ thống dịch vụ khách hàng v.v mà cịn mua giá trị tài sản vơ hình bao gồm nhãn hiệu nước kiến thức môi trường kinh doanh quốc gia nhà quản lý nước Những kiến thức giảm lỗi, rủi ro mắc phải khơng hiểu biết văn hóa nước chủ nhà  Mang lại xung lực cho doanh nghiệp mua lại: cắt giảm nhân sự, lợi kinh tế nhờ quy mô, mua công nghệ mới, thúc đẩy tiếp cận thị trường khẳng định vị ngành Tác động tiêu cực  Đi mua lại với giá cao  Gặp nhiều trở ngại để liên kết hoạt động hai công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.3.2 Đối với doanh nghiệp bị mua lại Tác động tích cực  Giải vấn đề thiếu vốn  Tăng quyền lực thị trường  Tiếp nhận công nghệ sản xuất tinh hoa quản lý doanh nghiệp mua lại Tác động tiêu cực  Bị đánh thương hiệu  Bị doanh nghiệp mua lại chi phối  Phải phụ thuộc vào doanh nghiệp mua lại 1.4 Nguyên nhân thất bại số thương vụ M&A giới 1.4.1 Do doanh nghiệp mua lại trả giá cao Tình gọi “Lý thuyết tham vọng giải thích vụ mua lại bị thất bại Lý thuyết tham vọng cho nhà quản lý hàng đầu thường đánh giá cao khả họ việc tạo giá trị từ thương vụ mua lại, leo lên đến tốp người dân đầu doanh nghiệp khiến họ thơi phịng lên khả 1.4.2 Do xung đột văn hố Rất nhiều vụ mua lại thất bại có xung đột văn hóa doanh nghiệp mua lại bị mua lại Sau vụ mua lại, nhiều công ty mua lại tiêu tốn nhiều cho hoạt động quản lý có lẽ người lao động họ khơng thích cách làm việc cơng ty mua lại Hậu đặc biệt nghiêm trọng kinh doanh quốc tố nơi mà việc quản lý doanh nghiệp bị mua lại trở nên khó khăn khó thay đổi suy nghĩ địa phương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cuối năm 2014, ngành bánh kẹo Việt Nam có thay đổi lớn KIDO– doanh nghiệp bánh kẹo quy mô lớn Việt Nam định bán lại toàn mảng kinh doanh cho tập đoàn Mondelēz International Điều lí giải cho tụt giảm doanh thu Kinh Đô giai đoạn 2014 – 2016 d) Sứ mệnh tầm nhìn chiến lược Sứ mệnh   Trở thành Tập đồn thực phẩm uy tín Việt Nam Đông Nam Á thông qua việc mang thêm nhiều hương vị đến cho khách hàng sản phẩm an tồn, dinh dưỡng, tiện lợi độc đáo Vì khách hàng: sứ mệnh KIDO khách hàng tạo sản phẩm phù hợp, tiện dụng bao gồm loại thực phẩm thông dụng, thiết yếu, sản phẩm bổ sung đồ uống KIDO cung cấp thực phẩm an toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi độc đáo cho tất khách hàng để ln giữ vị trí tiên phong thị trường thực phẩm Vì cộng đồng: để góp phần phát triển hỗ trợ cộng đồng, KIDO chủ động tạo ra, đồng thời tích cực tham gia đóng góp cho chương trình hướng đến cộng đồng xã hội KIDO hướng đến trở thành tổ chức tiên phong cho phát triển xã hội mang tính cộng đồng cao Vì đối tác: với đối tác, sứ mệnh KIDO tạo giá trị bền vững cho tất thành viên chuỗi cung ứng thơng qua sản phẩm đầy tính sáng tạo KIDO hướng tới mức lợi nhuận hài hòa cho bên, cải tiến quy trình cho chất lượng suất để tạo phát triển bền vững Vì cổ đông: với cổ đông, sứ mệnh KIDO phân bổ vốn để tối đa hóa giá trị cho cổ đông dài hạn quản trị rủi ro để tạo ổn định vững tin với khoản đầu tư đem lại lợi ích mong đợi cổ đơng Vì nhân viên: KIDO ln ươm mầm tạo điều kiện để thỏa mãn nhu cầu kỳ vọng cơng việc nhằm phát huy tính sáng tạo, tồn tâm lịng nhiệt 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com huyết Nhân viên Vì KIDO ln có đội ngũ nhân viên động, sáng tạo, trung thành, có khả thích nghi cao đáng tin cậy Mục tiêu chiến lược Định hướng chiến lược phát triển Kinh Đô trở thành: Tập đoàn thực phẩm hàng đầu Việt Nam, tập trung khu vực hướng tới tập đoàn đa ngành: thực phẩm, bán lẻ, địa ốc, tài chính, nhằm đảm bảo phát triển bền vững tương lai Định vị chiến lược công ty khách hàng , đồng thời quan tâm đến giải pháp sản phẩm tối ưu định vị hệ thống cách đồng 2.1.2 Mondelez International a) Thông tin doanh nghiệp  Tên đầy đủ doanh nghiệp: Mondelēz International, Inc  Năm thành lập: 10/1923  Trụ sợ chính: Deerfield, Illinois, Chicago  Ngành nghề kinh doanh: sản xuất kinh doanh bánh kẹo nước uống  Sản phẩm: sô cô la, bánh quy, kẹo cao su, bánh kẹo đồ uống dạng bột 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com b) Kết hoạt động c) Sứ mệnh tầm nhìn chiến lược Sứ mệnh   Mondelēz nhận rằng, khắp giới, ranh giới bữa ăn đồ ăn nhẹ bị xóa nhịa Ăn nhẹ ngày gia tăng dù khác biệt văn hóa khiến người ln khiến người phải lựa chọn ăn nhẹ ăn uống cách Sự khác biệt tạo cho Mondelēz hội Và sứ mệnh  Mondelēz là:  Mondelēz giúp người ăn nhẹ cần  Mondelēz dẫn dắt tương lai ăn nhẹ khắp giới cách cung cấp ăn nhẹ phù hợp, vào thời điểm, thực cách: - Đúng cho sống thực, hàng ngày.  - Đúng cho tất bạn muốn vết cắn ngon.  16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đúng cho khoảnh khắc cảm thấy tốt hạnh phúc bạn.  - Đúng cho cộng đồng hành tinh Mục tiêu chiến lược  Tăng trưởng: đây việc thúc đẩy tăng trưởng lấy người tiêu dùng làm trung tâm cách tiếp cận rộng để ăn vặt, cân đầu tư Mondelēz thương hiệu toàn cầu địa phương, chuyển đổi tiếp thị đầu tư vào thị trường phụ thuộc  Thực thi: Mondelēz tập trung vào việc thúc đẩy hoạt động xuất sắc cải thiện chi phí liên tục tất lĩnh vực kinh doanh  Văn hóa: Mondelēz xây dựng văn hóa tăng trưởng chiến thắng, thúc đẩy hiệu chuyên môn thương mại địa phương, đầu tư vào tài lực cho phép doanh nghiệp di chuyển với tốc độ nhanh nhẹn 2.2 Bối cảnh xảy thương vụ Mondelez International công ty hàng đầu giới thức ăn nhẹ với thương hiệu bánh quy Oreo, bánh quy giòn Ritz chocolate, chocolate Cadbury, cà phê đồ uống hòa tan, doanh thu năm 2015 xấp xỉ 30 tỷ USD Mondelēz có mặt thị trường Việt Nam nhiều năm, nhiều người tiêu dùng biết đến, so với thị trường 90 triệu dân, 60% dân số trẻ, khách hàng thức ăn nhẹ, thị phần có khơng đáng kể Việc đầu tư vào Kinh Đơ bước tiến để Mondelēz tiếp cận thị trường cách nhanh, rộng tồn diện Bên cạnh đó, Kinh Đơ doanh nghiệp thành công thị trường Việt Nam xây dựng sản phẩm yêu thích nhiều thập kỷ Sự thấu hiểu sâu sắc nhu cầu người tiêu dùng nội địa, môi trường kinh doanh lộ trình thị trường phức hợp Việt Nam tạo nên tảng vững để kinh doanh Kinh Đô sớm trở thành biểu tượng Việt Nam, có nhà máy sản xuất đại Nam, ngồi Bắc Kinh Đơ có hệ thống phân phối rộng, phủ khắp từ nông thôn đến thành thị, phần lớn người tiêu dùng Việt Nam biết đến Đội ngũ nhân tài năng, chuyên nghiệp giàu kinh nghiệm 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ngành Kinh Đô yếu tố thuận lợi để Mondelēz International tận dụng phát huy Và thông qua hệ thống phân phối rộng khắp sẵn có Kinh Đơ, Mondelēz International giới thiệu đến người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm tồn cầu Tập đồn Kinh Đô dẫn đầu thị trường nước ngành hàng bánh kẹo, Kinh Đô nhận thấy ngành hàng khơng cịn nhiều hội phát triển năm đầu thành lập công ty Phát biểu hội đồng cổ đông, đại diện KDC cho “khơng ăn bánh kẹo ngày”, lý mà công ty từ bỏ mảng bánh kẹo, thay vào chiến lược đầu tư mạnh vào mảng hàng thực phẩm gia vị Giai đoạn 2010 - 2014, tăng trưởng bình quân ngành giảm mạnh so với giai đoạn trước xuống khoảng 10%, dự báo tiếp giảm Thêm vào đó, thị trường có tính cạnh tranh cao khiến việc mở rộng sản phẩm sang phân khúc thấp thêm khó khăn Trong năm 2015, Kinh Đơ liên tiếp vướng phải nhiều vụ bê bối liên quan đến thực phẩm bẩn, thiếu trách nhiệm với người tiêu dùng lảng tránh dư luận Theo đó, nhà máy sản xuất bánh trung thu Kinh Đô bị phát sử dụng nguyên liệu không rõ nguồn gốc xuất xứ, khơng rõ hạn sử dụng, chứa giịi bọ, xác ruồi; bánh sản xuất điều kiện không bảo đảm an tồn vệ sinh thực phẩm, cơng nhân dùng tay trần nhào bột, trứng rơi lăn lóc sàn nhà nhặt lên chuyền sản xuất tiếp, bánh hạn sử dụng bị mốc xanh… 2.3 Quá trình diễn thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đơ Cuối năm 2014, Kinh Đơ khiến giới tài bất ngờ định bán 80% mảng bánh kẹo cho tập đoàn Mondelēz International với giá 370 triệu USD (7.846 tỷ đồng) Thương vụ trị giá 9.800 tỷ đồng thực làm giai đoạn Năm 2014 Mondelez mua 80% cổ phần Kinh Đơ thâu tóm 20% lại năm 2016 Thu khoản tiền mặt lớn, KIDO dành 4.700 tỷ đồng để trả cổ tức tiền mặt với tỷ lệ chưa có thị trường tài 200%, tương ứng cổ phiếu nhận 20.000 đồng Đồng thời, KIDO mua lại 40 triệu cổ phiếu quỹ 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đầu năm 2016, phía Mondelēz International đổi tên Cơng ty Kinh Đơ Bình Dương (cơng ty KIDO phụ trách mảng bánh kẹo trước đây) thành Công ty Cổ phần Mondelez Kinh Đô Việt Nam, thương hiệu nhắc đến Mondelez Kinh Đô Cơng ty Kinh Đơ Bình Dương - Mondelez Kinh Đơ, thức bàn giao cho Mondelēz International từ 30/6/2015 Mondelez Kinh Đô sở hữu danh mục nhãn hàng gồm bánh trung thu bánh quy Kinh Đô, bánh quy Cosy, bánh lan Solite, bánh quy giòn AFC, bánh quy Oreo, bánh quy giòn Ritz socola Cadbury 2.4 Định hướng Mondelez Kinh Đô sau thương vụ Theo ông Stephane Gripon - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Mondelez Kinh Đô, vào thời điểm này, Mondelez Kinh Đô tập trung củng cố danh mục sản phẩm có Việt Nam hồn tất q trình hội nhập hai doanh nghiệp Tham vọng Mondelez Kinh Đô phát triển kinh doanh, đào tạo người, xây dựng quan hệ hợp tác nâng cao uy tín doanh nghiệp Việt Nam Ông Gripon kỳ vọng tiếp tục phát triển kinh doanh dựa tảng vững từ mạnh kết hợp hai doanh nghiệp Mondelez Kinh Đô sở hữu danh mục sản phẩm mạnh thị trường địa phương Mondelez International có nguồn lực tồn cầu rộng lớn Khách hàng tiếp cận với thương hiệu từ danh mục sản phẩm chung Mondelez Kinh Đô bao gồm bánh trung thu bánh quy Kinh Đô, bánh quy Cosy, bánh lan Solite, bánh quy giòn AFC, bánh quy Oreo, bánh quy giòn Ritz sô-cô-la Cadbury Toblerone Mondelez Kinh Đô xây dựng kế hoạch cho mùa kinh doanh bánh trung thu năm Ông Gripon tin với đội ngũ nhân viên tài giàu kinh nghiệm việc sản xuất, tiếp thị kinh doanh bánh trung thu Việt Nam, Mondelez Kinh Đô đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng mảng kinh doanh quan trọng Cũng theo ông Stephane Gripon, Việt Nam thị trường động Châu Á, mức tăng trưởng cao mảng kinh doanh thức ăn nhẹ phát triển nhanh chóng Với 90 triệu người tiêu dùng có vị tinh tế có nhu cầu tìm đến sản phẩm chất lượng 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cao 50% dân số 30 tuổi, Mondelez Kinh Đơ có hội độc tiếp cận đối tượng người tiêu dùng trẻ Môi trường kinh doanh phù hợp cho sản phẩm bánh bánh quy, hai phân khúc có tiềm phát triển độ phủ sức tiêu thụ sản phẩm 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương III: Đánh giá học rút từ thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô 3.1 Tác động thương vụ Bánh Kẹo Kinh Đô Hai năm trước, dư luận dậy sóng với thương vụ mua bán lớn lịch sử ngành bánh kẹo Việt Nam Mondelēz International thức cơng bố khoản đầu tư vào mảng bánh kẹo Tập đoàn Kinh Đô Thương vụ sáp nhập xem bước ngoặt cho Mondelez Kinh Đô đây, sản phẩm đa dạng doanh nghiệp có mặt rộng khắp Việt Nam, nhà máy nâng cao suất nhằm đẩy mạnh xuất sang nước ASEAN, Trung Quốc Nhật Bản Với tăng trưởng nhanh chóng thị trường thức ăn nhẹ Việt Nam, Mondelez Kinh Đô phát triển vượt kỳ vọng với thị phần tăng xấp xỉ 2% mảng bánh quy bánh từ sáp nhập Chiến lược kinh doanh đắn điểm mấu chốt giúp Mondelez Kinh Đô thành công sau sáp nhập Hiểu rõ Kinh Đơ có mạng lưới phân phối mạnh sản phẩm chất lượng, Mondelez Kinh Đô kết hợp mạnh hai doanh nghiệp: lợi hệ thống phân phối Kinh Đô với lực quảng bá kinh doanh Mondelez Điều làm cho doanh nghiệp phát triển kinh doanh kênh bán hàng đại kênh truyền thống với danh mục sản phẩm đa dạng ngành Đặt ưu tiên hàng đầu doanh nghiệp nâng cao danh tiếng, đảm bảo chất lượng an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn Mondelēz International, Mondelez Kinh Đô đầu tư nâng cấp nhà máy nhằm nâng cao suất, quy trình tự động hóa, kiểm sốt chất lượng an tồn lao động Cụ thể, hai nhà máy Mondelez Kinh Đơ Bình Dương Hưng Yên có chuẩn quốc tế ISO chất lượng - an toàn, phân xưởng sản xuất Hưng Yên cấp chứng nhận Halal hạng “A” Với mục tiêu đào tạo nguồn nhân lực ưu tú ngành, Mondelez Kinh Đô mang đến cho nhân viên "Sức mạnh Lớn Nhỏ”: nguồn lực tính kỷ luật cao 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tập đoàn toàn cầu, kết hợp tốc độ nhạy bén công ty nước Nhân viên phát triển đóng góp vào thành cơng nhóm thương hiệu hàng đầu nước quốc tế, đồng thời tiếp cận hội nghề nghiệp nước khác Tiếp tục giữ vững đà phát triển Với dân số trẻ, đông dân lối sống thay đổi Việt Nam, kết nối với thị trường khu vực Đông Nam Á, tăng trưởng mạnh mẽ doanh nghiệp điều đốn trước Mondelez Kinh Đơ nhắm tới tiêu dùng hàng ngày việc phát triển ăn nhẹ tiện lợi dinh dưỡng mà người dùng thưởng thức cà phê, du lịch nơi làm việc Doanh nghiệp tiến vào phân khúc quà tặng sang trọng với bánh LU cookies, sản phẩm phục vụ biếu tặng cao cấp, đặc biệt dịp lễ Tết Sở hữu thương hiệu bánh trung thu hàng đầu Việt Nam, Mondelez Kinh Đô liên tục đổi cung cấp sản phẩm đa dạng với chất lượng cao Năm ngoái, bánh trung thu Oreo mắt bên cạnh dòng bánh truyền thống nhằm thu hút nhiều khách hàng Đây kết hợp hoàn hảo Oreo - thương hiệu lớn Mondelēz International với kinh nghiệm sản xuất bánh trung thu Kinh Đô Bánh trung thu Mondelez Kinh Đô tiếp tục xuất sang Mỹ Trung Quốc Với nhãn hiệu đa dạng, dẫn đầu nước quốc tế bánh trung thu bánh quy Kinh Đô, Cosy, Solite, AFC, Oreo, Slide, Ritz, LU, sô-cô-la Cadbury Toblerone, phủ khắp 300.000 cửa hàng khắp Việt Nam, Mondelez Kinh Đô cho biết doanh nghiệp hướng tới phát triển kinh doanh tiếp cận nhiều khách hàng việc hỗ trợ nhà phân phối điểm bán lẻ mở rộng mạng lưới phân phối thông qua chương trình mạnh Trong hai năm đầu, doanh nghiệp tăng thêm xấp xỉ 2% thị phần Việt Nam mảng bánh quy bánh Mục tiêu doanh nghiệp trở thành công ty thức ăn nhẹ tốt Việt Nam Điều đồng nghĩa với việc tăng trưởng kinh doanh, phát triển nhân tài, nâng cao danh tiếng tầm ảnh hưởng doanh nghiệp 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hướng đến việc kiến tạo tác động tích cực cho cộng đồng địa phương, Mondelez Kinh Đô thiết lập tảng để hoạt động bền vững với sáng kiến trách nhiệm xã hội Điển hình dự án Joy School Việt Nam, tập trung nâng cao thói quen dinh dưỡng khuyến khích phong cách sống động cho học sinh tiểu học Bên cạnh đó, theo chi cục thuế tỉnh Hưng Yên, công ty Kinh Đô miền Bắc (một thành viện Mondelez Kinh Đô) doanh nghiệp ngồi quốc doanh có đóng góp ngân sách nhiều cho địa phương với 167,2 tỉ đồng thuế năm 2016 Doanh nghiệp Chi Cục Thuế UBND tỉnh Hưng Yên trao tặng khen 3.2 Tác động thương vụ tới thị trường bánh kẹo Việt Nam Riêng với ngành bánh kẹo, việc Kinh Đô bán 80% cổ phần cho đối tác ngoại thực khiến nhiều người lo lắng tương lai mong manh bánh kẹo nội Lâu nay, Tập đồn Kinh Đơ, CTCP Bánh kẹo Hải Hà, CTCP Bibica xem ông lớn ngành bánh kẹo nội với việc chiếm tới 42% thị phần nước Nay Kinh Đô bán gần hết, Bibica giằng co với đối tác ngoại, nên khối nội cịn Hải Hà vài tên nhỏ lẻ khác Cuộc chơi nội ngoại ngày không cân sức Chỉ tính riêng Mondelez International, đối tác mua lại cổ phần Kinh Đô đủ khiến doanh nghiệp nước phải đau đầu Mondelez International tập đoàn thức ăn nhẹ lớn giới với doanh thu lên đến 35 tỷ USD năm 2013 Sản phẩm Mondelez International có mặt 165 nước dẫn đầu lĩnh vực bánh kẹo, chocolate với thương hiệu Oreo, Ritz, Chocolate Cadbury Tại Việt Nam, loại bánh quy Oreo, Ritz nhiều người tiêu dùng biết đến Đó chưa kể đến sức hút từ ngành bánh kẹo Việt Nam với mức tăng trưởng khoảng 810% so với nhiều nước châu Á khác mức tăng trưởng ngành khoảng 3% Vì thế, ngồi việc phải cạnh tranh với nhà đầu tư nước Việt Nam, doanh nghiệp nội phải cạnh tranh với nhiều sản phẩm nước nhập 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.3 Bài học từ thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đơ Như phân tích trên, ta nhận định mộ thương vụ M&A thành cơng, hay nói cách khác, Thương vụ sáp nhập xem bước ngoặt cho Mondelez Kinh Đô đây, sản phẩm đa dạng doanh nghiệp có mặt rộng khắp khơng Việt Nam, mà cịn tích cực đẩy mạnh xuất sang nước ASEAN, Trung Quốc Nhật Bản Chắc chắn việc thành công thương vụ M&A dễ dàng đạt có yếu tố phù hợp hợp tác định tới từ phía hai bên Doanh nghiệp để phát triển lớn mạnh Qua câu chuyện thành cơng Mondelez Kinh Đơ, ta rút học thành công đáng học hỏi 3.3.1 Chiến lược kinh doanh đắn Bằng việc kết hợp mạnh hai doanh nghiệp hàng đầu ngành, với Kinh Đơ có mạng lưới phân phối mạnh sản phẩm chất lượng lược quảng bá kinh doanh toàn cầu Mondelez khiến cho doanh nghiệp phát triển kinh doanh kênh bán hàng đại kênh truyền thống với danh mục sản phẩm đa dạng ngành, từ phát huy hưởng lợi từ mạnh  Về phía Kinh Đơ giúp Mondelez phát triển thị trường nội địa: Mondelez tập đồn tồn cầu có trụ sở Mỹ, hoạt động Việt Nam Kinh Đô ảnh hưởng đến tập đồn Do đó, ưu tiên hàng đầu Kinh Đô nâng cao danh tiếng, thể vai trị cơng ty thức ăn nhẹ tốt nhất, ln đảm bảo chất lượng an tồn thực phẩm, đạt tiêu chuẩn quốc tế (Tiêu chuẩn Mondelēz International): Mondelez Kinh Đô đầu tư nâng cấp nhà máy nhằm nâng cao suất, quy trình tự động hóa, kiểm sốt chất lượng an tồn lao động Cụ thể, hai nhà máy Mondelez Kinh Đơ Bình Dương Hưng n có chuẩn quốc tế ISO chất lượng - an toàn, phân xưởng sản xuất Hưng Yên cấp chứng nhận Halal hạng "A" 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Kinh Đô hưởng lợi từ Mondelez: Kinh Đô thành công với sản phẩm chất lượng cao, giá bán hợp lý hệ thống phân phối mạnh kênh truyền thống thị trường Việt Nam Việc sáp nhập doanh nghiệp tên tuổi Mondelez International, việc kết hợp mạnh hai Doanh nghiệp cho phép Kinh Đô phát triển hoạt động kinh doanh kênh bán hàng đại kênh truyền thống, với danh mục sản phẩm đa dạng tận dụng kinh nghiệm quảng bá, kinh doanh toàn cầu Mondelez 3.3.2 Mở rộng phân khúc sản phẩm mạng lưới phân phối Với dân số trẻ, đông dân lối sống thay đổi Việt Nam, kết nối với thị trường khu vực Đông Nam Á, tăng trưởng mạnh mẽ doanh nghiệp điều đốn trước Mondelez Kinh Đơ nhắm tới tiêu dùng hàng ngày việc phát triển ăn nhẹ tiện lợi dinh dưỡng mà người tiêu dùng thưởng thức cà phê, du lịch nơi làm việc Doanh nghiệp tiến vào phân khúc quà tặng sang trọng với bánh LU cookies, sản phẩm phục vụ biếu tặng cao cấp, đặc biệt dịp lễ Tết Sở hữu thương hiệu bánh trung thu hàng đầu Việt Nam, Mondelez Kinh Đô liên tục đổi cung cấp sản phẩm đa dạng với chất lượng cao Năm nay, bánh trung thu Oreo mắt bên cạnh dòng bánh truyền thống nhắm thu hút nhiều khách hàng Đây kết hợp hoàn hảo Oreo - thương hiệu lớn Mondelēz International với kinh nghiệm sản xuất bánh trung thu Kinh Đô Bánh trung thu Mondelez Kinh Đô tiếp tục xuất sang Mỹ Trung Quốc Với nhãn hiệu đa dạng, dẫn đầu nước quốc tế bánh trung thu bánh quy Kinh Đô, Cosy, Solite, AFC, Oreo, Slide, Ritz, LU, sô-cô-la Cadbury Toblerone, phủ khắp 300.000 cửa hàng khắp Việt Nam, Mondelez Kinh Đô cho biết doanh nghiệp hướng tới phát triển kinh doanh tiếp tận nhiều khách hàng 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com việc hỗ trợ nhà phân phối điểm bán lẻ mở rộng mạng lưới phân phối thông qua chương trình mạnh 3.3.3 Chiến lược phát triển nhân lực trẻ tập trung đầu tư Phát triển nguồn nhân lực thơng qua chương trình đào tạo chuyên gia đảm nhiệm, cung cấp kỹ đương đại quản lý thay đổi linh hoạt Hơn 100.000 chương trình đào tạo trực tuyến diễn đàn chia sẻ từ trường đại học quốc tế Mondelez, bên cạnh chương trình thực tập sinh bắt dầu từ 2017 đáp ứng nhu cầu học hỏi hàng ngày cho toàn đội ngũ nhân nguồn nhân lực tiềm tương lai tồn cầu Tại Việt Nam, cơng ty xây dựng môi trường làm việc độc đáo với kết hợp doanh nghiệp khởi nghiệp doanh nghiệp quốc tế vững mạnh Những người trải nghiệm việc định nhanh chóng, chủ động cơng việc, kích thích sáng tạo họ phụ trách cơng việc dịng sản phẩm nội địa bánh mì tươi bánh trung thu Những người khác trải nghiệm linh hoạt làm việc với mạng lưới đối tác toàn cầu họ phụ trách cơng việc dịng sản phẩm tồn cầu Oreo, LU, Ritz… Điều mang đến nhiều hội phát huy kỹ lâu dài cho nhân viên mà doanh nghiệp cung cấp Duy trì phát triển phần lớn nguồn nhân lực địa phương đội ngũ lãnh đạo Công ty đưa chuyên gia nước đến để chuyển giao kỹ hầu hết lãnh đạo phận người Việt Hiện doanh nghiệp vận hành với người nước ngồi hầu hết vị trí lãnh đạo chủ chốt người Việt Nam Chúng tập trung đa dạng hóa nhân có 40% lãnh đạo Mondelez Kinh Đô Việt Nam nữ 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết luận Có thể thấy rằng, thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô diễn cách nhanh chóng, khoảng năm, “xi chèo mát mái” cho hai bên – Mondelez International KIDO Group Kết có nhờ vào việc định hướng mục tiêu chiến lược rõ ràng hai tập đồn bước vào thương vụ Mondelez Kinh Đơ, tên Bánh kẹo Kinh Đô, thời gian đầu sau sáp nhập có trùng xuống đôi chút kết kinh doanh, đến đà tăng trưởng vững mạnh trở lại nhờ vào am hiểu thị trường bánh kẹo nội địa đội ngũ Kinh Đô kết hợp với tiềm lực chiến lược kinh doanh Mondelez Từ rút được, bắt tay vào thực thương vụ M&A, doanh nghiệp phải tìm xây dựng niềm tin với đối tác tiềm thương vụ M&A, để đảm bảo tỷ lệ thành công cao, giảm thiểu rủi ro Điều quan trọng doanh nghiệp cần hoạch định rõ ràng chiến lược kế hoạch phát triển dài hạn, để chủ động xem xét hội M&A phù hợp với kế hoạch định sẵn, hội M&A khác mong đợi Với doanh nghiệp lấy M&A cơng cụ phát triển, nên chuẩn bị sẵn tiêu chí cho mục tiêu M&A, quy trình cách thức thực M&A Cịn với doanh nghiệp không coi M&A công cụ phát triển, hội M&A xuất nên xem xét cách nghiêm túc, kỹ lưỡng để không bỏ lỡ hội Các công ty lớn coi M&A cơng cụ phát triển, thành lập phận chuyên trách M&A Còn với doanh nghiệp khác nên cân nhắc việc sử dụng tư vấn cho trình M&A xuất hội 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tài liệu tham khảo Giáo trình mơn Đầu tư quốc tế Trường Đại học Ngoại thương Mergers and Acquisitions – M&A, Adam Hayes https://www.investopedia.com/terms/m/mergersandacquisitions.asp Luật cạnh tranh 2018 Trang web tập đoàn KIDO https://www.kdc.vn/gioi-thieu/chang-duong Lợi nhuận khiêm tốn bánh kẹo Kinh Đô sau tay Mondelez, Trần Anh https://theleader.vn/loi-nhuan-khiem-ton-cua-banh-keo-kinh-do-sau-khi-ve-taymondelez-1531199506661.htm Trang web Mondelez International https://vn.mondelezinternational.com/vi-vn Vì Mondelez mua Bánh Kẹo Kinh Đô, H Linh https://www.brandsvietnam.com/5542-Vi-sao-Mondel%C4%93z-quyet-mua-banhkeo-Kinh-Do CEO Mondelez Kinh Đơ nói chiến lược hậu sáp nhập?, Duy Khánh http://s.cafef.vn/KDC-165490/ceo-mondelez-kinh-do-noi-gi-ve-chien-luoc-hau-sapnhap.chn Mondelez Kinh Đô tăng trưởng vững mạnh sau sáp nhập, Thu Thảo https://tuoitre.vn/mondelez-kinh-do-tang-truong-vung-manh-sau-sap-nhap20170913133939449.htm 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... động sáp nhập mua lại  Chương 2: Thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô  Chương 3: Đánh giá học rút từ thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô LUAN VAN CHAT... học rút từ thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô 3.1 Tác động thương vụ Bánh Kẹo Kinh Đô Hai năm trước, dư luận dậy sóng với thương vụ mua bán lớn lịch sử ngành bánh kẹo Việt... xảy thương vụ 17 2.3 Quá trình diễn thương vụ Mondelez International mua lại Bánh Kẹo Kinh Đô 18 2.4 Định hướng Mondelez Kinh Đô sau thương vụ 19 Chương III: Đánh giá học rút từ thương