Các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam

Các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 PHẦN I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY 2 I. Lịch sử hỡnh thành và ph

LỜI MỞ ĐẦU

Trong cơ chế thị trường hiện nay cùng với xu thế hội nhập và hợp tác quốctế, các doanh nghiệp của nước ta đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt củacác doanh nghiệp trong và ngoài nước Đã có không ít các doanh nghiệp phải phásản hoặc điêu đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt này Chính vì vậy để có thể đứngvững và ngày càng lớn mạnh trong xã hội, các doanh nghiệp cần phải phả ứng linhhoạt nhạy bén với những thay đổi của thị trường, phải không ngừng đổi mới trìnhđộ sản xuất, trình độ quản lý cũng như mở rộng thị trường tiêu thụ và đa dạng hoácác mặt hàng chất lượng sản phẩm

Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam là một trong nhữngdoanh nghiệp trẻ đã nắm bắt được điều này và đang duy trì hoạt động rất tốt Tuynhiên vì mới thành lập lại kinh doanh trong nhiều lĩnh vực nên thị trường tiêu thụcòn nhỏ hẹp, chưa phát huy hết được năng lực cạnh tranh của mình Như chúng tađã biết hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với hoạtđộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ có thuận lợi, có thuđược hiệu quả thì vốn của doanh nghiệp mới được quay vòng nhanh, hoạt động sảnxuất mới diễn ra một cách liên tục và đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp

Nhìn thấy ý nghĩa của vấn đề trong thời gian thực tập tại Công ty cổ phần

sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam, em đã chọn đề tài: "Các giải pháp nhằm đẩymạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu ĐứcNam" làm chuyên đề tốt nghiệp để tìm hiểu thực tâp vấn đề này Chuyên đề gồm 3phần:

Phần I Giới thiệu chung về Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩuĐức Nam

Phần II Phân tích thực trạng tiêu thụ của Công ty cổ phần sản xuất và xuấtnhập khẩu Đức Nam

Phần III Các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổphần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam

và lãnh đão cũng như anh chị phòng tài chính, phòng kinh doanh của công ty, em hyvọng mình có thể lĩnh hội được phần nào kiến thức trong lĩnh vực này

PHẦN I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

I Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần sản xuất và xuấtnhập khẩu Đức Nam

1.1 Vài nét về Công ty

Trước sự chuyển mình của đất nước, đó là sự cải cách về cơ sở và cơ cấu nềnkinh tế, nhiều hình thức kinh tế được ra đời, hàng loạt các công ty lớn, vừa và nhỏtrong mọi lĩnh vực Công ty Xuất nhập khẩu Đức Nam là một trong nhiều loại hìnhdoanh nghiệp đó.

Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam có trụ sở được đặt tạisố 72 ngõ 318 đường La Thành, Quận Đống Đa, Hà Nội.

Điện thoại: 04.5120393Fax: 04.5121913

Email: Dunamex@fpt.vn

1.2 Quá trình hình thành và phát triển

Đầu tháng 3.2005 Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Namđược thành lập do ông Nguyễn Thành Chung làm giám đốc với hơn 60 cán bộ côngnhân viên trong cả lĩnh vực sản xuất và kinh doanh Ban đầu quy mô còn nhỏ hẹpnên công ty mới chỉ chú trọng nhiều vào việc sản xuất và xuất nhập khẩu các loạibông, vải, sợi để phục vụ cho việc may mặc

Đến tháng 4.2006, công ty bắt đầu tiến hành mở rộng quy mô sản xuất vàkinh doanh với việc mở rộng sản xuất và nhập khẩu thêm nhiều mặt hàng kinhdoanh mới thuộc lĩnh vực đồ dùng và đồ chơi dành cho trẻ em,trẻ sơ sinh có xuất sứtừ các nước nổi tiếng như Đức, Pháp, Malaixia, Trung Quốc, Đài Loan, Nhật…

Vì là một Công ty trẻ so với các doanh nghiệp lớn nên trong thời gian đầucòn gặp nhiều khó khăn nhưng chỉ sau 2 năm hoạt động Công ty cổ phần sản xuấtvà xuất nhập khẩu Đức Nam đã có nhiều bước ổn định, hiệu quả kinh doanh luônđược nâng cao qua các năm nhờ có đội ngũ lãnh đạo sáng suốt, linh hoạt và tập thể

việc Đặc biệt Công ty đã được sự hỗ trợ nhiệt tình của nhiều hãng nổi tiếng trên thếgiới cũng như một số doanh nghiệp nổi tiếng trong nước Chính vì vậy, Công ty đãcó được uy tín về chất lượng sản phẩm của mình và được xuất khẩu sang nhiềunước trên thế giới

1.3 Đặc điểm kinh tế chủ yếu của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam

Đức Nam là một công ty trẻ năng động kinh doanh trên nhiều lĩnh vực vớicác sản phẩm rất phong phú phù hợp với thị hiếu tiêu dùng hiện đại cùng với việcnhập khẩu máy móc, nguyên phụ liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất và xuất nhậpkhẩu

* Các sản xuất chủ yếu của công ty bao gồm: - Áo Jacket

- Quần áo thể thao, bảo hộ lao động- Quần áo, quần sooc, sơ mi

- Quần áo trẻ em

- Áo Tshirt, áo Poloshirt

Sản phẩm được xuất khẩu sang nhiều nước như Hồng Kông, Nhật Bản, HànQuốc, Đài Loan và các nước Châu Âu

* Các mặt hàng đồ chơi và đồ dùng cho trẻ em với các sản phẩm tiêu biểunhư:

- Tủ đựng đồ 4 tầng - Khăn tắm Nhật - Lá chắn bảo vệ mắt - Xe đẩy 733 - Trung Quốc - Dây dắt bé đi chơi

- Nôi, xe đẩy tập đi - Địu và đai xe - Ghế tắm gội cho bé - Đồ sơ sinh khác

II Cơ cấu sản xuất của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu ĐứcNam

2.1 Sơ đồ quy trình công nghệ may

Sơ đồ 1: Sơ đồ quy trình công nghệ may

Sản xuất thử Giao nhận nguyên phụ liệu (số lượng, chủng loại, vật tư, cân)

Quy trình công nghệ và giác mẫu sơ đồ

Giặt, tẩy, là

Kiểm tra chất lượng sản phẩm

Nhập kho đóng gói xuất khẩu Giai đoạn chuẩn

bị kỹ thuật

Giai đoạn cắt may

Giai đoạn hoàn thiện sản phẩm

Lỗi

2.2 Nội dung cơ bản của các bước công việc

Bước 1 Khi nhận được đơn hàng tiến hành may mặc ( Thử ), tiến hành địnhmức nguyên phụ liệu và tiến hành giao nhận nguyên liệu ( số lượng, chủng loại vậttư, cân đối nguyên phụ liêu)

Bước 2 : tiến hành giác mẫu, đây là một công việc khá quan trọng quy trìnhsản xuất Nếu giác mẫu tốt ta sẽ tiết kiệm được một số lượng nguyên phụ liệu đángkể

Bước 3: cắt bán thành phẩm, ( cắt thô, cắt tinh)

Vải được trải đều trên bàn cắt, ( khoảng 100 lốp tuỷ theo lượng hàng) tiếnhành cắt theo những giác màu ở bước hai

Bứơc 4: Phối màu, ghép nhiều chi tiết đã được cắt để khi ghép lại sẽ tạothành sản phẩm hoàn chỉnh

Bước 5: Đưa nhiều phối màu vào dây cùng may

Bước 6: Sản phẩm sau khi may xong đều được tiến hành kiểm tra và nghiệmthu, nếu có lỗi đưa trả lại bước 5

Bước 7 : Sản phẩm được nghiệm thu đem tiến hành giặt, tẩy, là

Bước 8 : Kiểm tra chất lượng sản phẩm nếu vẫn còn lỗi thì đưa trả lại bước 5 Bước 9: Nhập kho, đóng gói, xuất khẩu

2.3 Hình thức tổ chức sản xuất

Để công việc đựợc tiến hành thuận lợi tiết kiệm được thời gian và tài chínhnên Công ty đã tiến hành chuyên môn hoá các bộ phận sản xuất, giữa các bộ phậnsản xuất yêu cầu phải có sự đồng đều và phối hợp nhịp nhàng theo một dây chuyềnliên tục

2.4.Cơt cấu sản xuất của Công ty

Sơ đồ 2: Cơ cấu xưởng sản xuất của Công ty

Xưởng sản xuất

Bộ phận sản xuất phụ

Bộ phận phục vụ sản xuất Bộ phận sản xuất

May 2May

Tổ bảo

vệ

Lao công

Nhà bếp

III Cơ cấu tổ chức của bộ máy quản lý Công ty

xuất nhập khẩu

Phòng hành chính tổng hợp

Phòng tài chính

kế toán

Phòng kỹ thuật

công nghệ

Phòng bảo vệ Xưởng

sản xuất

3.2 Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận

* Giám đốc: là người quản lý chung toàn diện công tác của công ty Trực tiếpchỉ đạo của lĩnh vực; chiến lược, đầu tư, đối ngoại, tài chính, tổ chức cán bộ, nhân sư,thi đua khen thưởng, kỷ luật…

Chịu trách nhiệm ký các hợp đồng giao dịch, xuất nhập khẩu đàu tư với cácnước ngoài và các đối tác trong nước

* Phó giám đốc kinh tế

- Kinh doanh phát triển thị trường trong nước và ngoài nước

- Ký hợp đồng dịch vụ và cung ứng nguyên phụ liệu, công cụ, vật tư và các điềukiện phục vụ cho sản xuất,

- Phụ trách về đời sống, bảo hiểm xã hội và bảo hiểm y tế

- Chịu trách nhiệm hướng dẫn, kiểm tra các nhiệm vụ kinh tế, thủ tục xuất nhậpkhẩu, thanh tra, quyết toán vật tư, nguyên liệu, quản lý kho tàng, quyết định giá bánvật tư và sản phẩm tồn kho

* Phòng Hành chính tổng hợp

- Tổ chức công tác phục vụ hành chính các hội nghị, hội thảo và công tác vệsinh công nghiệp

- Lập kế hoạch và thực hiện sửa chữa nâng cấp các công trình nhà xưởng, cáccơ sở hạ tầng phục vụ sản xuất ( điện nước, bàn ghế, máy tính)

* Phòng Kế toán Tài vụ

- Tham mưu cho Tổng giám đốc trong lĩnh vực tài chính thu - chi - vay, đảmbảo các nguồn thu chi

- Trực tiếp quản lý vốn, nguồn vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh

- Theo dõi chi phí sản xuất (hạch toán kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh.) * Phòng Kỹ thuật Công nghệ

Xây dựng và quản lý quy trình công nghệ, quy phạm, quy cách, tiên chế kỹthuật của sản phẩm, xác định các quy định mức kỹ thuật, công tác chất lượng sảnphẩm

- Quản lý điều tiết máy móc thiết bị - Thiết kế và sản xuất mẫu chào hàng * Phòng bảo vệ

- Xây dựng các nội quy, quy định về trật tự an toàn trong công ty - Bảo vệ và quản lý tài sản trong Công ty

- Tiếp đón và hướng dẫn khách ra vào Công ty

IV Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần sản xuất và xuấtnhập khẩu Đức Nam.

4.1 Tình hình tài chính của doanh nghiệp

Xuất phát từ một công ty trẻ mới thành lập đến nay, công ty đã khẳng định đượctên tuổi của mình trên thị trường, bằng chứng là công ty đã quảng bá được sản phẩmcủa mình trên nhiều nước trong khu vực và thế giới và qua doanh thu năm 2006 và2007 như sau:

Bảng 1: Bảng báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của

Công ty năm 2006-2007

Đơn vị tính: đồng

Chỉ tiêu Mã số 2006 luỹ kế từđầu năm

2007 luỹ kế từđầu năm

+Doanh thu xuất khẩu 02 15.367.898.000 18.393.901.500

Các khoản giảm trù(03 =04+05+06+07)

Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán

Qua các số liệu ở trên cho thấy hiệu quả quản lý và sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp là tốt thể hiện ở các chỉ tiêu năm sau cao hơn năm trước, doanh nghiệphoạt động có lãi, tỷ lệ tăng doanh thu và lợi nhuận sau thuế chênh nhau đáng kể do chiphí hoạt động tăng (chi phí quản lý Công ty con mới) Doanh thu năm 2007 tăngnhanh là đúng với tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.

4.2 Tình hình lao động của doanh nghiệp

Đối với mỗi doanh nghiệp, việc xây dựng cho mình một cơ cấu lao động phùhợp là rất cần thiết vì lao động lao động một trong những nhân tố quan trọng quyết

công ty Nhận thức được vấn đề này, ban lãnh đạo xí nghiệp cũng đưa ra cơ cấu laođộng tương đối hợp lý giữa các bộ phận nhằm phục vụ quá trình sản xuất kinh doanhngày một tốt hơn

Bảng 2 Cơ cấu lao động của công ty năm 2007

STT Chỉ tiêu

Số lượng(người)

Tỷ lệ(%)

Số lượng(người)

Tỷ lệ(%)1 Lao động gián tiếp

- Quy mô lao động có sự thay đổi: năm 2007 tăng 36% so với năm 2006 thểhiện quá trình đào tạo và tuyển dụng được chú trọng, tay nghề của cán bộ công nhânviên được nâng cao và cập nhật với xu thế phát triển chung của ngành Vì vậy, Công tyđã thu hút được nguồn lực lao động trẻ và có năng lực, chứng tỏ khả năng đầu tư, mởrộng được chú trọng trong sản xuất cả về con người và công nghệ.

4.3 Tình hình quản lý vật tư, tài sản cố định của Công ty

4.3.1 Các loại nguyên vật liệu dùng cho sản xuất kinh doanh, mức sử dụng nguyênvật liệu

- Nguyên vật liệu mang tính chất đặc thù của ngành may nên mỗi sản phẩm lạicó nhiều chủng loại nguyên phụ liệu khác nhau phục vụ cho sản phẩm đó Tuy nhiêncác sản phẩm hàng hóa may mặc đều phải có nhiều nguyên phụ liệu chính mà khôngthể thiếu để tạo ra sản phẩm đó

VD: vải, chỉ, cúc, nhãn mác có của sản phẩm đó

- Về mức sử dụng nguyên vật liệu: mỗi sản phẩm có 1 cách xây dựng mức sửdụng khác nhau và để xây dựng được định mức này được nhiều, việc xây dựng côngnghệ sản xuất sản phẩm đó do phòng kỹ thuật sản xuất chịu trách nhiệm

4.3.2 Tình hình sử dụng nguyên vật liệu

Sử dụng nguyên vật liệu đúng và có hiệu quả góp phần tạo nên hiệu quả trongsản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Mỗi sản phẩm đều do nhiều nguyên liệu, vậtliệu, phụ liền tạo nên, vì vậy nhiều nguyên phụ liệu đó khi được sử dụng, đủ để tạo nêntổng sản phẩm có khả năng cạnh tranh trên thị trường

Bảng 3: Định mức sử dụng nguyên vật liệu của Ma -Jacket - B

STT Tên nguyên liệu, phụ liệu định mức mộtsản phẩm

Định mức công 30%hiệu quả định mức

3 Vải lót tay + trái k 1,52 0,9m 0,924 Vải lót thân dưới K1,52 0,45m 0,465 Vải lót thân trên k 1,52 0,4 0,416 Vài da trang tái k 1,52 0,03 0,031

10 Chỉ may da trang trí 60/3 10m11 Chỉ trăn bông dưới 60/3 140m12 Khoá ngực nhựa cá sấu 0,7m=1c

14 Khoá giọt lệ túi lót 0,17 1 chiếc15 Day luôn gấy + eo+ mũi 4m

18 Quả chặn day eo + gấy 4 quả

4.3.3 Tình hình dự toán, bảo quản và cấp phát nguyên vật liệu

Để phục vụ công tác sản xuất được kịp thời và liên tục không làm gián đoạn giaiđoạn sản xuất, Công ty cần chú trọng công tác dự toán và cấp phát nguyên vật liệu

Các loại nguyên vật liệu được Công ty quản lý rất chặt chẽ thông qua những bộphận có liên quan tới nhau

Cụ thể như:

Phòng kỹ thuật dựa vào đặc tính của sản phẩm đưa ra định mức vật tư cho mộtsản phẩm và cho toàn bộ lô hàng đầu sản xuất suy ta phòng vật tư dựa vào định mứcđể lên kế hoạch mua hàng phục vụ cho sản xuất để phòng kế toán kiểm tra lại và xuấttiến mua theo đúng định mức ( phiếu yêu cầu mua vật tư cần phải có chữ ký củaphòng kỹ thuật, trưởng phòng vật tư, nguyên vật liệu mua về nhập kho sau đó phân racác tổ ( số lượng nguyên phụ liệu kho cấp ra cho tổ sản xuất phụ thuộc vào số lượnghàng lấy cho tổ là bao nhiêu %)

4.3.4 Cơ cấu TSCĐ của Công ty

Cơ cấu tài sản của Công ty bao gồm những nhóm sản xuất chính sau:

Bảng 4: Cơ cấu tài sản cố định của Công ty

Đơn vị tính: VNĐSTT Loại tài sản cố định Nguyên giá Tỷ trọng (%)

5 Thiết bị giặt và là hơi 2.366.107.649 96 Dây chuyền vận chuyển trong xưởng 180.000.000 0,77 Thiết bị dụng cụ văn phòng 94.023.109,2 0,38 Các tài sản chung khác 521.838.519,6 2

Nguồn:Phòng Kế toán Tài chính

-Tổng giá trị tài sản của công ty là 26.068.829.219 VND+Máy móc thiết bị phục vụ sản xuất là 62,7% giá trị tài sản.

Từ cơ cấu tài sản cố định trên thể hiện và đánh giá xem công ty có sử dụngđúng và hiệu quả về tài sản cố định hay không được thể hiện thông qua bảng 3.

Bảng 5: Phân tích tình hình, tình trạng và trích KHTSCĐ của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam năm 2007

Đơn vị tính : đồngSTT Loại TSCĐ Nguyên giá Hao mòn luỹ kế

đến 31/12/02

Hệ số hao

mòn Giá trị còn lại1 Nhà xưởng 9.124.0902.876 5437957811 11,92L% 36861324772 Máy may công nghiệp 1.018.397.677 7994421767 15,7% 21895550083 Máy chuyên dùng 30.547.130.328 2398326530 15,7% 656866502.44 Máy trải vải + cắt 6516000000 426726000 15,7% 1168740005 Thiết bị giặt và là hơi 2373076488 1419664589 18% 126000006 Chuyền vận chuyển

trong công ty 1800000000 167400000 18,6% 416287327 Thiết bị dụng cụ vật dùng 940231092 52394377.2 14,86% 134112500.48 Các tài sản chung khác 5218385196 387726019.2 14,86% 778420867926063829354 18284617093 70,1% 7784212126

Nguồn: Phòng Kế toán Tài chính

Tài sản cố định của Công ty được xác định dựa vào hệ số hao mòn.Hệ số hao mòn TSCĐ =

-Trích khấu hao TSCĐ của Công ty được tính đều cho các năm

-Hệ số hao mòn TSCĐ hợp lý đúng quy định nhà nước

-Dây chuyền công nghệ sản xuất máy may tính đồng bộ và khép kín.-Tính chuyên môn hoá trong sản xuất được nâng cao.

Từ nhận xét trên có thể rút ra ưu và khuyết điểm:

*)Về ưu điểm:

-Tận dụng được hết công xuất của máy

-Thời gian chết của máy ít

PHẦN II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT NHẬP KHẨU ĐỨC NAM

I Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm hiện nay củaCông ty

1.1 Nhu cầu thị trường

Mỗi Công ty muốn sản xuất kinh doanh tốt hoặc tiêu thụ bất cứ 1 sản phẩm nàođó thì phải nghiên cứu thị trường, những sở thích tâm lý người mua trong môi trườngnội địa hay môi trường xuất khẩu, vị trí, địa điểm để có thể tung sản phẩm của mình rathị trường đó

* Về lĩnh vực may mặc

Với đặc thù là doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng may mặc xuất khẩu cho nênthị trường kinh doanh của công ty cũng chủ yếu là nước ngoài Tỷ trọng này chiếmhơn 80% trong tổng doanh thu sản xuất kinh doanh của Công ty

Bảng 6: Số liệu tiêu thụ theo cơ cấu thị trường trong năm 2006-2007

Đơn tính: USD

Tỷ trọng(%)

2007 Tỷ trọng

So sánh07/06Doanh thu sản xuất kinh

960.200 100% 1.224.970 100 264.770

Sản phẩm các loại tiêu thụtrong nước

172.836 18% 281.743 23% 108.907

Sản phẩm các loại xuất khẩu ranước ngoài

787.364 82% 943.277 77% 155.913

Nguồn: Phòng Kinh doanh - Xuất nhập khẩu

Mặc dù có tỷ trọng doanh thu xuất khẩu lớn (khoảng 80%) nhưng doanh thu đóbao gồm cả doanh thu may hàng gia công và doanh thu may hàng xuất khẩu trực tiếp.

Bảng 7: Doanh thu hàng gia công và hàng xuất trực tiếp năm 2006-2007

TT Tên mặt hàng

ĐVT Hàng gia công Hàng xuất trực tiếp

2006 2007

2006 2007

2 Po lo shirt C 544.000 560.000 2,9 136.000 140.000 2,93 Quần áo trẻ em C 429.600 520.000 21 107.400 130.000 214 Bộ quần áo TT Bộ 40.000 40.000 10.000 10.000

5 Bảo hộ lao động Bộ 10.000 10.000 10.000 10.0006 Áo jacket Chiếc 20.000 20.000 10.000 10.000

Nguồn: Phòng Kinh doanh Xuất nhập khẩu

-Hạn chế về thị trường trong nước (điểm yếu)

-Không khẳng định được thương hiệu sản phẩm của công ty.-Khả năng về phân phối sản phẩm kém.

-Các chính sách xúc tiến bán hàng còn nhiều hạn chế.* Về lĩnh vực đồ dùng trẻ em, trẻ sơ sinh

Vì phần lớn các mặt hàng được nhập từ nhiều nước trên thế giới nên thị trườngtiêu thụ chủ yếu là các tỉnh và thành phố trong nước Trong đó Hà Nội và thành phốHồ Chí Minh là 2 thị trường tiêu thụ lớn nhất

Bảng 8: Số liệu tiêu thụ theo cơ cấu thị trường trong năm 2006-2007

Chỉ tiêu Năm 2006Trđ

Tỷ trọng%

Năm 2007Trđ

Tỷ trọng%

So sánh2006/2007Doanh thu SX kinh

1.2 Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực may mặc

Là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường nênCông ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam cũng gặp rất nhiều sự cạnhtranh từ các đối thủ với nhiều loại hình doanh nghiệp khác nhau như: doanh nghiệp tưnhân, doanh nghiệp nhà nước, doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp cổ phần, doanhnghiệp 100% vốn nước ngoài Sự cạnh tranh này rất khác biệt cả về quy mô và cơ cấuvốn

Biểu đồ 1: Thị trường phân phối sản phẩm của công ty dệt may Việt Nam

Biểu đồ 2: Thị phần phân phối sản phẩm của một số doanh nghiệp mayTNHH và tư nhân xuất khẩu

Đức NamMinh TríHoà BìnhMai Anh

Các Doanh nghiệp khác

Từ biểu đồ 2 cho thấy sự ảnh hưởng của công ty cổ phần và xuất nhập khẩuĐức Nam là đáng kể 7% trong tổng số hơn 1000 doanh nghiệp tư nhân may hàng xuấtkhẩu của cả nước Và mỗi doanh nghiệp đều lấy một mặt hang xuất khẩu của mìnhlàm chủ đạo trong kinh doanh.

VD: Công ty Mai Anh mặt hàng chủ đạo là áo Jacket nên khả năng cạnh tranh ởđây là chất lượng sản phẩm

Còn công ty Minh Trí, mặt hang chủ đạo là sản phẩm dệt kim nên khả năngcạnh tranh về sản phẩm này là rất mạnh Đó là:

DN nhà nướcDn tư nhân TNHHDN LD và TNHHDN 100% vốn nước ngoài

+ Sự cạnh tranh về giá cả + Sự cạnh tranh về chất lượng.+ Sự cạnh tranh về thời gian

- Riêng đối với công ty may Hoà Bình, tuy hàng may đều xuất khẩu nhưngnhiều sản phẩm chỉ đạt chất lượng trung bình và xuất khẩu đi các nước Đông Âu dễtính nên khả năng cạnh tranh so với đối thủ là: giá cả và thời gian

- Ngoài các đối thủ cạnh tranh trong nước, công ty còn phải đương đầu với sảnphẩm may mặc nhập ngoại tràn lan cả bằng đường chính thức và không chính thức từTrung Quốc, Đài Loan, Singarpore Thời gian qua, hàng nhập ngoại đã chiếm lĩnh thịphần lớn trong nước đặc biệt là hàng từ Trung Quốc Những mặt hang này thường cóchất lượng kém, nhanh phai màu nhưng bù lại chúng có:

+ Mẫu mã phong phú, đa dạng, màu sắc hài hoà, liên tục được đổi mới, cácchủng loại sản phẩm có thể đáp ứng được nhu cầu của mọi đối tượng

+ Giá cả cũng rất linh hoạt, vừa phải hoặc rất rẻ Đây là yếu tố quan trọng đểmặt hàng này thâm nhập vào thị trường Việt Nam một cách thuận lợi, đặc biệt là cácvùng có thu nhập khác

Như vậy, việc cạnh tranh với hàng nhập ngoại hiện nay là vấn đề khó khăn vàcấp bách chung đối với các doanh nghiệp Việt Nam và Công ty cổ phần sản xuất vàxuất nhập khẩu Đức Nam cũng không nằm ngoài số đó

* Đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực đồ dung trẻ em:

Đây là lĩnh vực khá mới mẻ và nhạy cảm nên thu hút nhiều doanh nghiệp tưnhân, những doanh nghiệp có quy mô nhỏ như:

+ Công ty cổ phần Nhất Nam + Công ty Hồng Minh

+ Công ty cổ phần đầu tư An Phong + Công ty TNHH TM - DV Đông Hưng

Trong đó rất nhiều công ty đã tự sản xuất được nhiều sản phẩm mà giá cả vàchất lượng có thể cạnh tranh với các sản phẩm nhập ngoại Chính vì vậy Công ty cổphần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam cũng phải đương đầu với rất nhiều khókhăn thử thách của sự cạnh tranh khốc liệt này

Tuy nhiên cũng như mặt hang may mặc hay tất cả các mặt hàng kinh doanhkhác, mỗi công ty đều phải tìm ra thế mạnh của mình và phát huy theo mũi nhọn đó

+ VD: Công ty cổ phần Nhất Nam chuyên cung cấp các loại bình sữa, bìnhuống nước, dụng cụ cho bé với đủ các chủng loại khác nhau gồm cả hàng nhập ngoạivà hàng nội địa và phần lớn là hàng nhập ngoại

+ Đối với Công ty Hồng Minh: Đây là một doanh nghiệp được thành lập từ rấtsớm và lớn trong thị trường đồ chơi trẻ em với rất nhiều loại sản phẩm phong phú vàđa dạng có thể đáp ứng được nhu cầu khác nhau của khách hàng Sản phẩm của côngty nổi tiếng với các loại gối, chiếu và những đồ dùng vệ sinh em bé

Còn Công ty cổ phần đầu tư Anh Phong, Công ty TNHH Thương mại - dịch vụĐông Hưng và nhiều doanh nghiệp khác cũng đều có những sản phẩm mang tính chiếnlược riêng Tuy nhiên đây là lĩnh vực kinh doanh rất nhạy cảm và các sản phẩm mangtính hỗ trợ bổ sung cho nhau Nên sự cạnh tranh giữa các công ty chủ yếu vẫn là giácả, mẫu mã và phong cách phục vụ.

Nhận biết được đối thủ cạnh tranh để xác định chỗ đứng cho mình và khả năngđáp ứng của mình cho thị trường

1.3 Khả năng đáp ứng của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam

* Ưu điểm: Trong thời gian qua, tuy là một doanh nghiệp rất trẻ so với cácdoanh nghiệp khác cùng loại, song Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu ĐứcNam đã thực hiện khả năng đáp ứng của mình với nhu cầu khách hàng, một cách rấthiệu quả, tạo được uy tín cao đối với khách hàng, giữ vững và khẳng định được vị thếcủa mình trên thị trường

Công ty ngoài việc mở rộng sản xuất và kinh doanh còn liên tục đa dạng hoásản phẩm, thay đổi mẫu mã, chủng loại, kích cỡ sản phẩm để đáp ứng kịp thời sự thayđổi, không ngừng của nhu cầu khách hàng Nhờ đó sản phẩm của công ty đã có sứccạnh tranh mạnh trên thị trường giúp doanh nghiệp giữ vững sản xuất

Trong quá trình sản xuất kinh doanh, công ty đã phân biệt các sản phẩm một

Các nghiệp vụ phục vụ tốt cho tiêu thụ sản phẩm được công ty rất quan tâmnhư: đóng gói, nhãn hiệu hàng hoá, bảo quản mẫu mã… Công ty đặc biệt đánh giá caokhâu kiểm tra chất lượng sản phẩm vì đây là khâu quyết định đảm bảo sản phẩm tớitay người tiêu dùng sẽ làm hài lòng và yên tâm về mọi yêu cầu đòi hỏi

Ngoài việc đảm bảo về chất lượng và mẫu mã sản phẩm đến tay khách hàng,công ty còn có những chính sách làm vừa lòng khách hàng, coi khách hàng nhưthượng đế của mình Điều này được thể hiện rất rõ nét qua cách thức lựa chọn và kýkết hợp đồng, qua phong cách phục vụ của đội ngũ nhân viên Do đó, công ty luôn tạođược mối quan hệ rất tốt với khách hàng và giữ vững được các mối hàng đã có đồngthời hỗ trợ cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ

* Nhược điểm: Bên cạnh những thành tựu đã đạt được cũng như rất nhiềudoanh nghiệp khác Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam cũng cònnhiều hạn chế trong việc đáp ứng nhu cầu của thị trường như:

+ Sản phẩm của Công ty nhiều lúc chưa đáp ứng được nhu cầu thị trường, nhưthế rất dễ bị mất khách hàng, vì họ sẽ phải đi tìm các nguồn cung cấp khác Nguyênnhân là do một số mặt hàng nhập ngoại phải phụ thuộc vào nước ngoài và trục trặctrong thủ tục nhập khẩu

+ Thị trường tiêu thụ còn hạn hẹp do công ty chưa có sự quan tâm nhiều đếncác thị trường nhỏ lẻ dẫn đến lượng hàng bán ra chưa nhiều và doanh thu còn hạn chế.

VD: thị trường may mặc mới tập trung cho xuất khẩu mà chưa chú trọng tớinhu cầu nội địa, còn thị trường đồ dùng trẻ em lại chưa mở rộng ra nhiều tỉnh khác,mới chỉ tập trung vào các tỉnh và thành phố lớn

Chính vì vậy, công ty cần phải có chiến lược marketing cụ thể hơn trong tiêuthụ sản phẩm để phát huy hết khả năng của mình trên thị trường.

1.4 Các chính sách marketing - mix trong tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức Nam

1.4.1 Chính sách giá cho sản phẩm 1.4.1.1 Giá thành khấu hao

Tổng khấu hao của Công ty được tính chủ yếu dựa trên chi phí sản xuất ra loạisản phẩm đó quyết định ( mỗi một sản phẩm hàng hoá có sự khác nhau)

CD: áo Jackeet 3 lớp khác nhau áo polo shirt khác áo Tshirt khác bộ quần áothể thao…

Dựa vào chi phí sản xuất ra sản phẩm, dựa vào giá cả của sản phảm đó trên thịtrường, dựa vào giá trị đưa ra của khấu hao dùng phương pháp tập hợp chi phí để lậpnên giá thành khấu hao cho công ty

1.4.1.2 Phương pháp tập hợp các chi phí dựa trên cơ sở như sau;

- Chi phí nguyên liêu, vật liệu chính như: vải, chỉ , cúc, dãy khóa, mác, nhãn,thẻ vào

- Chi phí vật liệu phụ: Thuỳ, túi, PE./ - Chi phí nhiên liêu: điện, dàn,

- Chi phí lương: là khoản tiền công ty phải trả cho công nhân trực tiếp sản xuấtra sản phẩm đó

Và các công nhân gián tiếp, nhân viên văn phòng

- Chi phí khấu hao tài sản: tài sản cố định hàng hoá,tài sản văn hoá của xã hộicông cụ, dụng cụ, vận chuyển

- Chi phí bằng tiền khác: Thuế, lệ phí, công tác phí giao dịch, tiếp khác, vănphòng phẩm, chi phí khác phục vụ cho quản lý…

1.4.1.3 Chiến lược về giá bán của sản phẩm

Giá là một trong những yếu tố khá quan trọng và được coi là điểm mạnh củadoanh nghiệp Khi doanh nghiệp xác định được mức giá cạnh tranh so với đối thủ màvẫn đảm bảo lợi nhuận cho mình.Giá của Công ty Đức Nam là một mức giá cạnhtranh so với các đối thủ sản xuất cùng loại mặt hàng đó

Bảng 9: Bảng giá của một số sản phẩm

Tên sản phẩm Đơn vị tính Giá bánHàng xuất khẩu

Hàng nội địa

- Áo Polo shirt ngắn tay Sp 32.000 VNĐ

Chi phíbìnhquân

Tổng Chi phícố định

Chi phíbìnhquân

Tổng Chi phícố định

Chi phíbìnhquân

Tổng

2 Quần áo thể thao 1,24 18,53 19,79 1,06 18,55 19,61 0,85 18,55 19,43 Quần áo trẻ em 1,10 15,45 16,55 1 15,45 16,45 0,78 15,45 16,234 T Shirt,

Poloshirt

1,36 21,45 22,81 1,18 21,45 22,63 1,2 21,45 22,65

Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán

Thông qua bảng 10 (Bảng tổng hợp giá thành sản phẩm) có thể thấy được chiếnlược giá thành sản phẩm của công ty Từ năm 2005 đến năm 2007 với chiến lượcgiảm giá toàn bộ các mặt hàng sản phẩm này nhằm:

- Thu hút khách hàng trong nước và ngoài nước- Tăng sản lượng tiêu thụ

- Tăng thị phần sản phẩm của doanh nghiệp

-Nâng cao khả năng cạnh tranh so với đối thủ sản xuất các mặt hàng cùng loạiVà điều này còn nhằm:

- Năng suất của công ty tăng lên

- Trình độ chuyên môn của công nhân được nâng cao

Việc tổng hợp giá thành sản phẩm tuỳ từng loại mặt hàng mà công ty có cáchđịnh giá khác nhau và tuân theo các bước sau:

+ Xác định mục tiêu đặt giá

+ Xác định nhu cầu đối với sản phẩm + Xác định chi phí

+ Lựa chọn phương pháp thuế đặt giá

Đối với đại lý của mình, công ty có những chính sách ưu đãi riêng Cụ thê như: + Nếu doanh thu một tháng đạt từ 80 triệu đồng đến dưới 100 triệu đồng thì đượccộng thêm 2% tỷ lệ hoa hồng trên phần doanh thu vọt

+ Nếu doanh thu một tháng đạt từ 100 triệu đồng đến dưới 150 triệu đồng thìđược cộng thêm 2,2% tỷ lệ hoa hồng trên phần doanh thu vọt

+ Nếu doanh thu một tháng đạt trên 150 triệu đồng thì được cộng thêm 2,5% tỷ lệhoa hồng trên phần doanh thu vọt

Và tỷ lệ hoa hồng này, cũng được Công ty thay đổi rất linh hoạt theo mùa (vì sảnphẩm mang tính thời vụ) để kích thích khả năng tiêu thụ sản phẩm của các đại lý

1.4.2 Chính sách sản phẩm

Chính sách về sản phẩm của công ty được thực hiện theo 3 hướng: + Chính sách số lượng sản phẩm

+ Chính sách về chủng loại sản phẩm + Chính sách về bao bì sản phẩm * Chính sách số lượng sản phẩm:

Trong quá trình sản xuất kinh doanh, Công ty đã có chính sách phát triển sảnphẩm mới, đồng thời với việc cải tiến và đa dạng hoá mặt hàng truyền thống

Số lượng sản phẩm của Công ty đều có kế hoạch 3 tháng, 6 tháng, 1 năm Tuynhiên trong quá trình thực hiện vẫn có sự thay đổi về số lượng Số lượng có thể tănghoặc giảm tuỳ theo hợp đồng được đặt lại cho Công ty