II. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩ mở Công ty cổ phần sản xuất và xuất
2.3. Phân tích thị trường tiêu thụ theo các kênh phân phối
Việc tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao hay thấp phụ thuộc rất nhiều vào các kênh phân phối. Tuỳ vào đặc điểm riêng của từng doanh nghiệp để tổ chức cụ thể các kênh phân phối. Công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Đức nam trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của mình đã sử dụng hai loại kênh phân phối là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp.
Bảng 18: Tình hình tiêu thụ theo các kênh
Kênh phân phối
Hàng may mặc Hàng đồ dùng trẻ em Khối lượng (Nghìn cái) Tỷ trọng % Khối lượng (Nghìn cái) Tỷ trọng % Trực tiếp 420 75 190 87 Gián tiếp 180 25 29 13 Tổng 600 100 219 100
Qua bảng tình hình tiêu thụ theo các kênh ta thấy:
Đối với mặt hàng may mặc thì việc bán chủ yếu thông qua sự đặt hàng của các công ty nước ngoài thông qua các khách hàng lớn như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Hồng Kông, sau đó sản phẩm của công ty được phân phối trực tiếp hay tiêu dùng công ty cũng không được biết. Vì vậy Công ty cần nghiên cứu tìm hiểu kỹ để có thể đưa ra những chính sách nhằm thoả mãn tốt hơn.
Với mặt hàng đồ dùng trẻ em thì được tiêu thụ chủ yếu thông qua kênh trực tiếp. Tức là công ty phân phối trực tiếp cho các đại lý (người bán sỉ chiếm 80%) và giá cả được tính theo giá bán buôn. Các đại lý cua Công ty chủ yếu là hệ thống các siêu thị và các cửa hàng buôn bán lớn. Còn kênh gián tiếp là giành cho những khách hàng nhỏ bán các sản phẩm được lấy qua các đại lý của công ty với mức giá theo giá của thị trường và tỷ lệ này chiếm rất ít (13%).
Hiện nay, để tiếp cận dễ dàng hơn với những khách hàng, mục tiêu nhằm đẩy mạnh lượng hàng tiêu thụ, công ty đang từng bước mở rộng các đại lý của mình với những chính sách ưu đãi đặc biệt theo từng thời điểm. Ngoài tiền hoa hồng các đại lý sẽ nhận được theo doanh thu bán hàng, đại lý còn được gửi trả lại công ty những loại hàng hoá mà đại lý nhận của công ty nếu không bán được. Đây cũng là một trong những việc làm có tác dụng khuyến khích các đại lý trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.