II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty
2.3.1.Tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty
Để thực hiện hệ thống kênh phân phối đã được thiết lập, trước hết công ty cần phải tổ chức được lực lượng bán hàng của mình. Lực lượng này bao gồm:
- Một bộ phận kinh doanh chuyên đảm nhiệm chức năng kinh doanh, thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh trên mọi sản phẩm và những thị trường khác nhau đảm bảo sao cho hoạt động sản xuất kinh doanh liên tục và thống nhất.
- Hệ thống chi nhánh và đại diện bán hàng ở từng thị trường để thực hiện các giao dịch, mua bán nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, ký kết hợp đồng, thanh toán và giao hàng cho khách
- Tổ chức liên doanh liên kết: đối với những thị trường mà công ty có đủ nguồn lựcn về tài chính hay nhân lực để quản lý và xúc tiến phân phối sản xuất thì công ty nên hợp tác liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành và cùng có mong muốn hợp tác. Như vậy sẽ giảm thiểu được nhiều chi phí, đồng thời thiết lập được quan hệ giao dịch cần thiết trong phân phối sản phẩm. Ví dụ như:
+ Cùng thuê kho bãi để hàng chung + Kết hợp vận chuyển chung
- Mở rộng hệ thống cửa hàng bán lẻ. Đây là một hình thức đang được nhiều tập đoàn kinh doanh lớn hiện nay quan tâm vì theo một số điều tra đánh giá thị trường thì hệ thống bán lẻ sản phẩm chiếm khoảng 70% sản lượng sản phẩm sản xuất ra của doanh nghiệp. Do vậy công ty cần phải quan tâm đến vấn đề này để có thể giới thiệu thương hiệu sản xuất của mình trên thị trường.