GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC KV

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ BÁO CÁO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC KV Họ và tên sinh viên Lớp, Khóa Giảng viên hướng dẫn TP HỒ CHÍ MINH 2022 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành báo cáo khóa luận tốt nghiệp của mình, em xin gửi lời cảm ơn chân thành nhất đến tập Giảng viên tại trường Đại học đã hết lòng tận tình chỉ dạy, truyền đạt kiến thức cho em trong suốt quá trình học tập tại trường Đặc biệt, em xin bày tỏ lòng biết.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ BÁO CÁO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MƠI GIỚI TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC KV Họ tên sinh viên: Lớp, Khóa : Giảng viên hướng dẫn: TP HỒ CHÍ MINH - 2022 LỜI CẢM ƠN Để hồn thành báo cáo khóa luận tốt nghiệp mình, em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tập Giảng viên trường Đại học hết lịng tận tình dạy, truyền đạt kiến thức cho em suốt trình học tập trường Đặc biệt, em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến TS., người trực tiếp hướng dẫn, tận tình giúp đỡ động viên cá nhân em suốt trình thực báo cáo khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV tạo điều kiện thuận lợi cho em thực công tác thực tập, điều tra, thu thập số liệu, tài liệu cần thiết để phục vụ cho việc nghiên cứu đề tài báo cáo khóa luận tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn anh, chị Công ty giúp đỡ nhiệt tình thời gian thực tập Do thời gian trình độ cịn nhiều hạn chế, kinh nghiệm, kiến thức thực tế tích lũy cịn ít, thơng tin số liệu chưa tồn diện Do báo cáo khoá luận tốt nghiệp em khơng thể tránh khỏi thiếu sót định, mong nhận bảo từ phía thầy anh chị quan để khố luận tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên: Lớp: Tên đề tài: Giải pháp hồn thiện hoạt động mơi giới Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV Tiến độ thái độ sinh viên: - Mức độ liên hệ với giảng viên - Tiến độ thực hiện: Hình thức trình bày bố cục báo cáo: Nội dung báo cáo: - Đề tài có tính tính thực tiễn: - Tính liên kết nội dung chương: - Nhận xét giải pháp: - Độ tin cậy liệu: Một số ý kiến khác: Đánh giá giảng viên HD (…./10) (Chất lượng báo cáo: tốt, khá, trung bình, yếu) TP Hồ Chí Minh, ngày …… tháng… năm 2022 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU i Lý chọn đề tài i Mục tiêu nghiên cứu đề tài ii Đối tượng phạm vi nghiên cứu ii Phương pháp nghiên cứu ii Kết cấu đề tài ii Lời cầu thị iii CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BẤT ĐỘNG SẢN VÀ QUY TRÌNH MÔI GIỚI BẤT SẢN 1.1 Bất động sản thị trường bất động sản 1.1.1 Khái niệm bất động sản 1.1.2 Đặc điểm bất động sản 1.1.3 Đặc điểm, vai trò thị trường bất động sản 1.2 Cơ sở lý luận môi giới bất động sản 1.2.1 Khái niệm môi giới bất động sản 1.2.2 Bản chất môi giới bất động sản 1.2.3 Vai trò hoạt động môi giới bất động sản 1.2.3.1 Góp phần thúc đẩy hoạt động phát triển ổn định thị trường BĐS .6 1.2.3.2 Góp phần đảm bảo chất lượng bất động sản giao dịch thị trường 1.2.3.3 Thúc đẩy việc đổi sách nhà nước thị trường BĐS 1.3 Quy trình mơi giới bất động sản 1.3.1 Thu thập thông tin nguồn cung – cầu bất động sản 1.3.2 Tìm hiểu, xác định rõ thơng tin khách hàng có nhu cầu mua chủ sở hữu bất động sản 1.3.3 Lập hồ sơ thương vụ môi giới 1.3.4 Thời hạn bước thực thương vụ 10 1.4 Những yếu tố ảnh hưởng đến phát triển hoạt động môi giới BĐS 11 1.4.1 Những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp 11 1.4.2 Những yếu tố ảnh hưởng gián tiếp 12 TÓM TẮT CHƯƠNG 12 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC KV 13 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc KV 13 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc Khang Vượng 13 2.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi phương châm kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc KV 15 2.1.3 Chức nhiệm vụ Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc KV 16 2.2 Cơ cấu máy tổ chức Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc KV 17 2.2.1 Mơ hình cấu máy quản lý doanh nghiệp 17 2.2.2 Nhiệm vụ, chức phận 17 2.3 Khái quát kết hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc KV giai đoạn 2019 - 2021 21 2.4 Quy trình hoạt động mơi giới Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV 24 2.4.1 Tìm kiếm, nghiên cứu thông tin cầu bất động sản 28 2.4.2 Tìm kiếm, nghiên cứu thơng tin cung bất động sản 28 2.4.3 Tìm hiểu, xác định rõ thơng tin khách hàng có nhu cầu mua chủ sở hữu bất động sản 29 2.4.4 Lập hồ sơ thương vụ 30 2.4.5 Các hoạt động để kết thúc thương vụ môi giới 32 2.4.6 Dịch vụ hậu 33 2.5 Chi phí dịch vụ mơi giới Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV 34 2.6 Kỹ mơi giới bất động sản cần có Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc Khang Vượng 35 2.7 Ví dụ quy trình dự án cụ thể Công ty Cổ phần Đầu tư địa ốc Khang Vượng 38 2.7.1 Khách hàng đăng ký thông tin 38 2.7.2 Tư vấn, giới thiệu sản phẩm 38 2.7.3 Khách hàng đăng ký sản phẩm 41 2.7.4 Hoàn tất thủ tục để khách hàng lên ký trực tiếp với KV 41 2.7.5 Ký hợp đồng 41 2.7.6 Thanh toán 41 2.7.7 Báo cáo, lưu hồ sơ 41 2.7.8 Chăm sóc khách hàng sau mua 41 2.8 Hiệu hoạt động môi giới bất động sản Công ty 42 2.9 Nhận xét chung hoạt động môi giới Công ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc Khang Vượng 43 2.9.1 Những kết đạt 43 2.9.2 Những tồn tại, hạn chế 44 2.9.3 Nguyên nhân hạn chế 46 TÓM TẮT CHƯƠNG 49 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MƠI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC KV 50 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển Công ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc Khang Vượng 50 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV đến năm 2026 50 3.1.2 Mục tiêu phát triển Công ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV đến năm 2026 50 3.2 Phương hướng phát triển hoạt động môi giới Bất Động Sản Công ty Khang Vượng 51 3.3 Một số giải pháp nhằm hồn thiện hoạt động mơi giới Bất Động Sản Công ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV 52 3.3.1 Giải pháp 1: giải pháp hoàn thiện phận chăm sóc khách hàng phục vụ cơng tác môi giới 52 3.3.1.1 Lý đề xuất giải pháp 52 3.3.1.2 Căn đề xuất giải pháp 52 3.3.1.3 Nội dung giải pháp 53 3.3.1.4 Kết dự kiến 53 3.3.2 Giải pháp 2: giải pháp đào tạo phát triển nâng cao nguồn nhân lực 54 3.3.2.1 Lý đề xuất giải pháp 54 3.3.2.2 Căn đề xuất giải pháp 54 3.3.2.3 Nội dung giải pháp 54 3.3.2.4 Kết dự kiến 55 3.3.3 Giải pháp 3: giải pháp phát triển sách quảng bá thương hiệu hồn thiện hệ thống quản trị 56 3.3.3.1 Lý đề xuất giải pháp 56 3.3.3.2 Căn đề xuất giải pháp 56 3.3.3.3 Nội dung giải pháp 56 3.3.3.4 Kết dự kiến 57 3.3.4 Giải pháp 4: giải pháp tăng cường đào tạo, nâng cao kiến thức luật cho chuyên viên môi giới phận hành 57 3.3.4.1 Lý đề xuất giải pháp 57 3.3.4.2 Căn đề xuất giải pháp 58 3.3.4.3 Nội dung giải pháp 58 3.3.4.4 Kết dự kiến 59 3.3.5 Giải pháp 5: giải pháp xây dựng, hoàn thiện chế thưởng phạt 59 3.3.5.1 Lý đề xuất giải pháp 59 3.3.5.2 Căn đề xuất giải pháp 59 3.3.5.3 Nội dung giải pháp 59 3.3.5.4 Kết dự kiến 62 3.3.6 Giải pháp 6: giải pháp hỗ trợ nâng cao kỹ tìm kiếm khách hàng 62 3.3.6.1 Lý đề xuất giải pháp 62 3.3.6.2 Căn đề xuất giải pháp 62 3.3.6.3 Nội dung giải pháp 62 3.3.6.4 Kết dự kiến 65 TÓM TẮT CHƯƠNG 65 KẾT LUẬN iii TÀI LIỆU THAM KHẢO iv PHỤ LỤC v DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV 2019 – 2021 .21 Bảng 2.2: Mức phí dịch vụ môi giới BĐS Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV năm 2021 .34 Bảng 2.3: Các chiến lược cho ma trận SWOT .44 Bảng 2.4: Kết hoạt động môi giới bất động sản công ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV 2019 – 2021 .47 Bảng 3.1: Bảng kế hoạch xử phạt hành dự kiến 65 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Logo Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Địa Ốc KV 13 Hình 2.2: Sơ đồ cấu tổ chức Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Địa Ốc KV 17 Hình 2.3 : Quy trình hoạt động mơi giới Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV 25 Hình 2.4: Sơ đồ mơ hình tiếp thị bán hàng Công ty Cổ phần Đầu Tư Địa Ốc KV 26 Hình 2.5: Sơ đồ mơ hình tư vấn chăm sóc khách hàng Công ty Cổ phần Đầu Tư Địa Ốc KV .27 Điều Các Khoản Tiền Chưa Tính Vào Giá Trị Hợp Đồng Giá Trị Hợp Đồng theo Khoản 1, Điều Hợp Đồng chưa bao gồm khoản sau: a) Các khoản lệ phí chi phí (nếu có) theo quy định pháp luật liên quan đến việc thực thủ tục xin cấp Giấy Chứng Nhận cho Bên B Bên B chịu khoản lệ phí, phí chi phí này; b) Các chi phí khác Các Bên thỏa thuận: - Khoản tiền toán phát sinh điều chỉnh Giá Trị Hợp Đồng phát sinh từ chênh lệch diện tích tính theo Khoản 4, Điều Hợp Đồng này; - Nếu Chênh Lệch Giá Trị Hợp Đồng giảm tăng, tùy trường hợp áp dụng, việc điều chỉnh tính vào phần Giá Trị Hợp Đồng Thanh Toán mà Bên B toán phần Số Tiền Bàn Giao Bên B có nghĩa vụ tốn khoản tiền theo quy định Khoản Điều cho Bên A theo nội dung thông báo Bên A, Bên B chậm tốn Bên B phải chịu lãi suất phạt cho khoản chậm trễ Bên A Để tránh hiểu nhầm, Các Bên đồng ý rằng, thơng số diện tích liên quan đến quyền sử dụng đất ghi nhận Giấy Chứng Nhận khác biệt so với Diện Tích Tạm Tính và/hoặc Diện Tích Bàn Giao Thực Tế Do đó, Các Bên qua xác nhận rằng, có phát sinh khác biệt đó, Giá Trị Hợp Đồng Thanh Tốn xác định thời điểm bàn giao Lơ Nền Khoản lãi suất theo quy định Khoản 2, Điều 11 Hợp Đồng (nếu có) Điều Chênh Lệch Giá Trị Hợp Đồng Trước Bên A gửi Thơng Báo Bàn Giao, Bên A tự định bên thứ ba thực cơng việc đo đạc Diện Tích Bàn Giao Thực Tế Bên B, chi phí mình, mời bên thứ ba khác để thực việc đo đạc lại Diện Tích Bàn Giao Thực Tế Các Bên thống Diện Tích Bàn Giao Thực Tế Việc giải tranh chấp (nếu có) thực theo quy định Điều 17 Hợp Đồng Khi ký vào Biên Bản Bàn Giao, Bên B xem đồng ý với Diện Tích Bàn Giao Thực Tế ghi nhận Biên Bản Bàn Giao Theo đó, Diện Tích Bàn Giao Thực Tế ghi nhận Biên Bản Bàn Giao để tính Chênh Lệch Giá Trị Hợp Đồng Để tránh nhầm lẫn, nhằm mục đích giải thích rõ điều khoản này, tiến hành so sánh diện tích ghi Hợp Đồng với Diện Tích Bàn Giao Thực Tế phải sử dụng phương pháp đo đạc Nếu phần diện tích chênh lệch quy định Khoản Điều Hợp Đồng kết thay đổi phương pháp đo đạc thay đổi pháp luật Việt Nam nào, Giá Trị Hợp Đồng Thanh Toán điều chỉnh tương ứng với phần diện tích chênh lệch Chênh Lệch Giá Trị Hợp Đồng tính theo cơng thức sau việc điều chỉnh Giá Trị Hợp Đồng Thanh Toán theo Bên B tốn cho Bên A Bên A hoàn trả cho Bên B, tùy trường hợp áp dụng: - Trường hợp Diện Tích Thực Tế chênh lệch ±5% (cộng trừ năm phần trăm) so với diện tích thỏa thuận Hợp Đồng tính theo cơng thức: Phần chênh lệch Giá Trị Hợp Đồng = Đơn giá đất theo Giá Trị Hợp Đồng x (Tỷ Lệ diện tích đất Chênh Lệch ±5%) - Trường hợp Diện Tích Đất Bàn Giao Thực Tế chênh lệch ±5% (cộng trừ năm phần trăm): Tuỳ thuộc yếu tố thành phần Phần Chênh Lệch tăng giảm, phần chênh lệch Giá Trị Hợp Đồng tổng bù trừ phần chênh lệch Giá Trị Hợp Đồng chênh lệch Diện Tích Đất (như tính theo cơng thức trên) Điều Giá Trị Hợp Đồng Thanh Toán (hoặc Số Tiền Bàn Giao Cho Bên A) Giá Trị Hợp Đồng Thanh Toán Bên B phải toán cho Bên A theo thỏa thuận Hợp Đồng Giá Trị Hợp Đồng Thanh Toán theo thỏa thuận Hợp Đồng tính theo cơng thức sau: Giá Trị Hợp Đồng Giá Trị Hợp Đồng Thanh Tốn = + Khoản tiền chưa tính vào Giá Trị Hợp Đồng (nếu có) ± Chênh Lệch Giá Trị Hợp Đồng (nếu có) Giá Trị Hợp Đồng Thanh Tốn Hai Bên phải thực quyền nghĩa vụ tốn theo thỏa thuận Hợp Đồng Điều Quyền nghĩa vụ Bên A Quyền Bên A a) Yêu cầu Bên B trả đầy đủ Giá Trị Hợp Đồng Thanh Toán theo thỏa thuận Hợp Đồng này; b) Yêu cầu Bên B nhận bàn giao Quyền sử dụng đất thời hạn theo quy định Hợp Đồng này; c) Được bảo lưu quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà có quyền từ chối bàn giao Giấy Chứng Nhận cho Bên B Bên B hoàn tất toàn nghĩa vụ toán tiền theo thỏa thuận Hợp Đồng này; d) Đơn phương chấm dứt Hợp Đồng theo quy định Khoản 2, Điều 11 Hợp Đồng này; e) Yêu cầu Bên B nộp phạt vi phạm Hợp Đồng bồi thường tổn thất thiệt hại Bên B vi phạm thỏa thuận thuộc diện phải nộp phạt phải bồi thường theo Hợp Đồng theo định quan có thẩm quyền Nhà nước, tùy trường hợp áp dụng; f) Các quyền khác Bên A Các Bên thỏa thuận sau: - Yêu cầu Bên B toán đầy đủ khoản tiền khác phải trả theo quy định Hợp Đồng này; - Có đầy đủ quyền sở hữu, quản lý giao dịch quyền khác theo pháp luật có liên quan đến Phần Sở Hữu Riêng Của Bên A theo quy định pháp luật Việt Nam; - Khi chấm dứt Hợp Đồng theo quy định Khoản 2, Điều 11 Hợp Đồng (nếu có), Bên A có toàn quyền định đoạt chuyển nhượng quyền sử dụng đất sản phẩm cho bên thứ ba Nghĩa vụ Bên A a) Cung cấp cho Bên B thơng tin xác quy hoạch chi tiết phê duyệt Dự án thông tin Lô thực tiến trình chuyển nhượng; b) Ký hợp đồng chuyển nhượng Quyền sử dụng đất, bàn giao đất giấy tờ pháp lý có liên quan đến việc thực tiến trình chuyển nhượng quyền sử dụng đất theo thời hạn thỏa thuận Hợp Đồng này; c) Nộp tiền sử dụng đất khoản phí, lệ phí khác thuộc trách nhiệm Bên A liên quan đến việc thực tiến trình chuyển nhượng Quyền sử dụng đất theo quy định pháp luật; d) Hỗ trợ Bên B làm thủ tục chấp Hợp Đồng tổ chức tín dụng có u cầu Bên B; e) Bên A, thời hạn 30 ngày kể từ ngày ký Hợp Đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất, làm thủ tục để quan có thẩm quyền Nhà nước cấp Giấy Chứng Nhận cho Bên B Trong trường hợp này, Bên A có văn thông báo cho Bên B việc nộp giấy tờ theo quy định pháp luật yêu cầu quan có thẩm quyền Nhà nước để Bên A làm thủ tục đề nghị cấp Giấy Chứng Nhận cho Bên B Nếu Bên B không nộp đầy đủ giấy tờ theo thông báo thời hạn mười lăm (15) ngày kể từ ngày Bên B nhận thơng báo Bên A coi Bên B tự nguyện làm thủ tục cấp Giấy Chứng Nhận Khi Bên B tự nguyện làm thủ tục đề nghị cấp Giấy Chứng Nhận Bên A hỗ trợ cung cấp đầy đủ hồ sơ pháp lý quyền sử dụng đất theo quy định pháp luật cho Bên B f) Chịu phạt vi phạm Hợp Đồng, bồi thường tổn thất thiệt hại cho Bên B vi phạm thỏa thuận thuộc diện phải nộp phạt bồi thường theo thỏa thuận Hợp Đồng này; g) Nhận ký gửi sản phẩm lô bên B có thư ký gửi thực theo thỏa thuận hợp đồng này; h) Có trách nhiệm bảo vệ thông tin Bên B, không phép thu thập, sử dụng, chuyển giao thông tin Bên B cho bên thứ chưa đồng ý Bên B, trừ trường hợp phải cung cấp theo quy định quan có thẩm quyền Nhà nước yêu cầu Điều Quyền nghĩa vụ Bên B Quyền Bên B a) Được quyền yêu cầu Bên A cung cấp thông tin lô thông tin Dự án thông tin Lô Nền thực tiến trình chuyển nhượng; b) Nhận bàn giao Quyền sử dụng đất theo thỏa thuận Hợp Đồng này; c) Yêu cầu Bên A ký kết hợp đồng chuyển nhượng Quyền sử dụng đất theo thỏa thuận Hợp Đồng này; d) Yêu cầu Bên A hỗ trợ thủ tục chấp Hợp Đồng tổ chức tín dụng Bên B có yêu cầu; e) Yêu cầu bên A nhận ký gửi lô sản phẩm theo hợp đồng Nghĩa vụ Bên B a) Thanh toán Giá Trị Hợp Đồng, Giá Trị Hợp Đồng Thanh Toán đầy đủ hạn thỏa thuận Hợp Đồng có hay khơng có thơng báo gửi từ Bên A việc toán tiền theo thỏa thuận Hợp Đồng này; b) Nhận Bàn Giao Lô Nền theo thỏa thuận Hợp Đồng; c) Kể từ Ngày Bàn Giao Lơ Nền, Bên B hồn tồn chịu trách nhiệm Lơ Nền có trách nhiệm giữ gìn vệ sinh mơi trường, cảnh quan khu vực sử dụng đất mục đích theo định quan có thẩm quyền Nhà nước; d) Nộp phạt vi phạm Hợp Đồng, bồi thường tổn thất thiệt hại cho Bên A thuộc diện phải nộp phạt bồi thường theo quy định Hợp Đồng theo định quan có thẩm quyền Nhà nước, tùy trường hợp áp dụng; e) Thực nghĩa vụ khác theo định quan có thẩm quyền Nhà nước vi phạm quy định quản lý, sử dụng quyền sử dụng đất nhà ở; Điều Thuế khoản phí, lệ phí liên quan khác Bên A bên B có trách nhiệm nộp nghĩa vụ tài cho Nhà nước theo quy định pháp luật Điều 10 Ký hợp đồng chuyển nhượng Quyền sử dụng đất, giao nhận Quyền sử dụng đất bàn giao giấy tờ có liên quan Thời gian thơng báo bàn giao đất thực địa dự kiến sau 06 tháng kể từ ngày ký hợp đồng Thời gian thông báo ký Hợp đồng chuyển nhượng QSDĐ (sang tên) dự kiến sau 03 tháng kể từ ngày bàn giao đất thực địa Thời gian chậm bàn giao đất cho Bên B không 02 tháng kể từ ngày đến hạn thông báo bàn giao đất; Và thời gian chậm Ký Hợp Đồng chuyển nhượng QSDĐ cho Bên B không 02 tháng kể từ ngày đến hạn thông báo ký Hợp Đồng chuyển nhượng QSDĐ Bên A cam kết bàn giao giấy chứng nhận (đứng tên Bên B) cho Bên B thời hạn 14 ngày làm việc kể từ ngày Bên A nhận từ quan Nhà Nước Việc bàn giao thực đồng thời Bên B toán đủ 100% Giá Trị Hợp Đồng theo quy định Khoản 1, Điều Hợp Đồng cho Bên A a) Bên A thực bàn giao đất thực địa cho Bên B theo thông báo Bên A, việc bàn giao lập thành biên Các Bên ký kết Biên Bản Bàn Giao b) Trong trường hợp Bên B người đại diện theo ủy quyền Bên B không đến nhận bàn giao đất theo Thông Báo Bàn Giao Bên A mà khơng có lý đáng (trừ trường hợp Sự Kiện Bất Khả Kháng quy định Điều 13 Hợp Đồng này), kể từ sau Ngày Bàn Giao thông báo Thông Báo Bàn Giao, xem Bên B đồng ý, thức nhận bàn giao đất theo tình trạng thực tế Bên A thực xong nghĩa vụ bàn giao đất theo Hợp Đồng, Bên B không quyền nêu lý không hợp lý để không nhận bàn giao đất; trường hợp này, việc từ chối nhận bàn giao đất coi Bên B vi phạm Hợp Đồng Bên B phải tiếp tục thực nghĩa vụ theo điều khoản ký kết Hợp Đồng c) Kể từ thời điểm Các Bên ký Biên Bản Bàn Giao, Bên B toàn quyền sử dụng đất theo quy định pháp luật hành chịu trách nhiệm có liên quan đến quyền sử dụng đất Điều 11: Xử lý vi phạm Trường hợp Bên A vi phạm Hợp Đồng a) Trong trường hợp Bên B toán tiền theo tiến độ toán theo thỏa thuận khắc phục tất vi phạm nghĩa vụ toán quy định Hợp Đồng đến hạn Bên A có nghĩa vụ lập thủ tục ký Hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất bàn giao đất cho Bên B Bên A chưa bàn giao đất, chưa lập thủ tục để Bên B ký Hợp Đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà tài sản khác gắn liền với đất Bên A khơng có biện pháp giải quyết, khắc phục để đảm bảo quyền lợi ích Bên B xử lý sau: - Bên A phải hoàn trả lại toàn số tiền mà Bên B toán cho Bên A, - Bên A chịu phạt 8% tổng số tiền mà Bên B toán cho Bên A, - Việc vi phạm phải Hai Bên xác nhận văn bản, - Hai Bên đồng ý khoản phạt chế tài vi phạm Hợp Đồng Bên A, ngoại trừ chế tài khác theo quy định pháp luật hành - Trong trường hợp Hai Bên tiến hành ký lý Hợp Đồng ký kết - Thời gian tốn khoản cho Bên B khơng 03 tháng kể từ ngày Hai Bên tiến hành ký lý Hợp Đồng b) Bên A miễn trừ xử lý theo Điểm a, Khoản Điều khi: - Bên A có thơng báo gia hạn thời gian ký Hợp Đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất gửi tới Bên B/hoặc Bên A gửi cho Bên B văn kết làm việc với quan chức năng, với đối tác/hoặc Bên A gửi cho Bên B văn quan chức năng, văn đối tác việc chậm trễ phê duyệt, xử lý, giải liên quan đến Dự Án/hoặc Sản Phẩm nêu Điều Hợp Đồng Hoặc: - Bên B nguyên nhân trực tiếp dẫn tới vi phạm Bên A việc thực Hợp Đồng trường hợp xảy Sự Kiện Bất Khả Kháng Trường hợp Bên B vi phạm Hợp Đồng Nếu Bên B vi phạm nghĩa vụ toán nghĩa vụ khác theo thỏa thuận Hợp Đồng nghĩa vụ theo quy định pháp luật hành Bên A áp dụng biện pháp xử lý sau: a) Nếu có lý đáng, có thơng báo văn Bên A chấp nhận Bên B chậm toán tối đa thời hạn 15 ngày kể từ ngày đến hạn toán Hết hạn 15 ngày, Bên B không tốn cho Bên A Bên B phải chịu khoản lãi chậm toán với mức lãi suất 0,05%/ngày Tiền lãi chậm tốn tính khoản tiền hạn phải toán từ ngày phát sinh nghĩa vụ toán Bên B theo Hợp Đồng, Bên B có nghĩa vụ khắc phục vi phạm nghĩa vụ toán thời gian 30 ngày kể từ ngày đến hạn b) Nếu thời hạn 30 ngày kể từ ngày đến hạn toán đợt mà Bên B chưa toán tiền cho Bên A theo thỏa thuận Điểm a Khoản này, Bên A có quyền đơn phương chấm dứt Hợp Đồng Trong trường hợp này, Bên B nhận lại tiền sau Bên A trừ khoản sau: - Tiền đặt cọc; - Tiền lãi suất trễ hạn khoản tiền đến hạn chưa tốn tính ngày Hợp Đồng chấm dứt; - Tiền phạt vi phạm Hợp Đồng 8% (tám phần trăm) Giá Trị Hợp Đồng; - Phí quản lý hành chính, marketing 3% (ba phần trăm) Giá Trị Hợp Đồng; - Các phí tổn chi phí cho nhân viên, đại lý Bên A, bên mơi giới bên thứ ba để tìm kiếm bên nhận chuyển nhượng - Tiền bồi thường tổn thất thiệt hại thực tế phát sinh cho Bên A từ việc vi phạm Hợp Đồng Bên B (nếu có) Việc xác định số tiền bồi thường trường hợp thực theo quy định hành Bộ luật dân sự; - Thuế GTGT nộp cho ngân sách Nhà nước, thuế thu nhập doanh nghiệp tạm nộp cho Nhà nước theo quy định pháp luật hành khoản thuế, phí, lệ phí chi phí phát sinh (nếu có); c) Ngồi việc hồn trả lại tiền cho Bên B theo Điểm b Khoản này, Bên A khơng có nghĩa vụ khác Bên B kể từ ngày chấm dứt Hợp Đồng này, Bên A hoàn trả lại khoản tiền cho Bên B Bên A chuyển nhượng quyền sử dụng đất Hợp Đồng cho tổ chức, cá nhân khác sau phát sinh quyền đơn phương chấm dứt Hợp Đồng lỗi từ Bên B d) Trong trường hợp này, Bên A quyền chuyển nhượng quyền sử dụng đất sản phẩm cho bên nhận chuyển nhượng khác mà khơng cần có đồng ý Bên B Các thỏa thuận khác: Ngoại trừ Sự Kiện Bất Khả Kháng, tất trường hợp chấm dứt Hợp Đồng nêu trên, Bên B có trách nhiệm hỗ trợ Bên A, ký tài liệu cần thiết theo yêu cầu Bên A, thực thủ tục cần thiết theo quy định pháp luật hành để chấm dứt Hợp Đồng Bên A chuyển nhượng lại quyền sử dụng đất lô cho bên nhận chuyển nhượng khác Điều 12 Cam kết Các Bên Bên A cam kết a) Quyền sử dụng đất có đầy đủ hồ sơ pháp lý theo quy định hành phép chuyển nhượng; b) Quyền sử dụng đất khơng có tranh chấp; khơng bị cầm cố, chấp, bảo lãnh ; c) Quyền sử dụng đất không bị kê biên để bảo đảm thi hành án; d) Quyền sử dụng đất chưa Bên A chuyển nhượng cho cá nhân hay tổ chức khác; e) Quyền sử dụng đất xây dựng theo vẽ thiết kế phê duyệt Bên B cam kết a) Đã tìm hiểu, xem xét kỹ thơng tin Dự án mã lô thực tiến trình chuyển nhượng; b) Đã Bên A cung cấp giấy tờ, liệu thông tin cần thiết liên quan đến sản phẩm dự án , Bên B đọc cẩn thận hiểu điều khoản điều kiện Hợp Đồng Phụ lục đính kèm Hợp Đồng Bên B tìm hiểu vấn đề có liên quan mà Bên B cho cần thiết để kiểm tra mức độ xác vấn đề đó; c) Số tiền dùng để toán theo Hợp Đồng hợp pháp, khơng có tranh chấp với bên thứ ba Bên A không chịu trách nhiệm việc tranh chấp khoản tiền mà Bên B toán cho Bên A theo Hợp Đồng Nếu có tranh chấp khoản tiền nói Hợp Đồng có hiệu lực Các Bên; d) Có đầy đủ khả tài và/hoặc chuẩn bị đầy đủ nguồn tài để ký thực Hợp Đồng này; Việc ký kết Hợp Đồng Các Bên trạng thái tinh thần sáng suốt hồn tồn tự nguyện, khơng bị lừa dối, ép buộc Trong trường hợp Điều, Khoản điều kiện Hợp Đồng bị quan có thẩm quyền Nhà nước tuyên vơ hiệu, khơng có hiệu lực khơng thể thi hành theo quy định hành pháp luật Điều, Khoản, điều kiện khác Hợp Đồng có hiệu lực thi hành Các Bên Các Bên thống sửa đổi Điều, Khoản, điều kiện bị vơ hiệu, khơng có hiệu lực thi hành theo quy định pháp luật cho phù hợp với ý chí Các Bên Các Bên theo cam kết thực đầy đủ thỏa thuận quy định Hợp Đồng Điều 13 Sự Kiện Bất Khả Kháng Các Bên trí thỏa thuận trường hợp trường hợp sau coi Sự Kiện Bất Khả Kháng: a) Do chiến tranh thiên tai thay đổi pháp luật sách Việt Nam; b) Do phải thực định quan có thẩm quyền Nhà nước trường hợp khác pháp luật quy định; c) Các trường hợp khác Các Bên thỏa thuận sau: khủng hoảng trị, đại dịch, bạo động dân sự, bạo loạn, đình cơng/ bãi cơng/ biểu tình bế xưởng thành phố phạm vi, địa bàn, khu vực có Thửa đất Bên A quy mô ngành, tranh chấp lao động chủ thợ hành động trừng phạt lao động cơng nhân thực Mọi khó khăn tài khơng coi Sự Kiện Bất Khả Kháng Khi xảy Sự Kiện Bất Khả Kháng định nghĩa Khoản Điều Bên bị tác động Sự Kiện Bất Khả Kháng phải thơng báo văn đính kèm đầy đủ giấy tờ chứng minh Sự Kiện Bất Khả Kháng cho Bên lại thời hạn 15 (mười lăm) ngày, kể từ ngày xảy Sự Kiện Bất Khả Kháng Việc Bên bị tác động không thực nghĩa vụ Sự Kiện Bất Khả Kháng không bị coi vi phạm Hợp Đồng sở để Bên bị tác động Sự Kiện Bất Khả Kháng đơn phương chấm dứt Hợp Đồng Việc thực nghĩa vụ theo Hợp Đồng Các Bên tạm dừng thời gian xảy Sự Kiện Bất Khả Kháng Các Bên tiếp tục thực nghĩa vụ sau Sự Kiện Bất Khả Kháng chấm dứt, trừ trường hợp quy định Hợp Đồng Điều 14 Chấm dứt Hợp Đồng Hợp Đồng chấm dứt xảy trường hợp sau đây: Các Bên đồng ý chấm dứt Hợp Đồng văn Trong trường hợp này, Các Bên ký kết thỏa thuận quy định cụ thể điều khoản, điều kiện thời hạn chấm dứt Hợp Đồng; Bên B chậm toán theo Giá Trị Hợp Đồng Giá Trị Hợp Đồng Thanh Toán theo thỏa thuận Hợp Đồng này; Bên A chậm lập thủ tục bàn giao Quyền sử dụng đất cho Bên B mà khơng có biện pháp giải quyết, khắc phục theo thỏa thuận Hợp Đồng này; Khi Bên bị tác động Sự Kiện Bất Khả Kháng khắc phục Sự Kiện Bất Khả Kháng để tiếp tục thực nghĩa vụ thời hạn 60 (sáu mươi) ngày, kể từ ngày chấm dứt Sự Kiện Bất Khả Kháng Các Bên khơng có thỏa thuận khác Bên có quyền đơn phương chấm dứt Hợp Đồng việc chấm dứt Hợp Đồng không coi vi phạm Hợp Đồng; Trong trường hợp chấm dứt hợp đồng, bên có nghĩa vụ bàn giao tồn giấy tờ liên quan đến q trình thực hợp đồng Điều 15 Thông báo Địa Bên A để nhận thông báo từ Bên B địa liên hệ nêu phần thông tin chi tiết Bên A phần đầu Hợp Đồng này, trừ có văn thông báo khác từ Bên A gửi cho Bên B Địa Bên B để nhận thông báo từ Bên A địa liên hệ nêu phần thông tin chi tiết Bên B phần đầu Hợp Đồng này, trừ có văn thông báo khác từ Bên B gửi cho Bên A Hình thức thơng báo Các Bên: thông qua thư, thư điện tử gửi trao tay Bên nhận thơng báo: a) Từ phía Bên A: Công ty Cổ phần Đầu tư Địa ốc KV – số 333 đường 30/4, phu phố 3, phường 1, Thành phố Tây Ninh, Tỉnh Tây Ninh – Hotline: 078 4567896 b) Từ phía Bên B: Người Đại Diện (như định nghĩa phần thông tin chi tiết Bên B phần đầu Hợp Đồng này) Bất kỳ thông báo, yêu cầu, thông tin khiếu nại phát sinh từ và/hoặc liên quan đến Hợp Đồng (gọi tắt Thư Từ Trao Đổi) phải lập thành văn Các Bên thống rằng, Thư Từ Trao Đổi coi nhận gửi đến địa chỉ, tên người nhận thơng báo, hình thức thông báo theo thỏa thuận Hợp Đồng thời gian sau: a) Vào ngày gửi trường hợp giao tận tay có chữ ký người nhận; b) Vào ngày thứ tư (04) kể từ ngày đóng dấu bưu điện trường hợp gửi thư chuyển phát nhanh Các Bên phải thông báo văn cho biết việc thay đổi địa chỉ, phương thức tên người nhận; Trong trường hợp thay đổi (nếu có) xảy mà Bên có thay đổi khơng thơng báo lại cho Bên cịn lại biết Bên cịn lại khơng chịu trách nhiệm việc Bên có thay đổi khơng nhận thơng báo từ Bên cịn lại Khi Bên chứng từ cần phải thơng báo cho Bên cịn lại biết, chứng từ sở để Bên cịn lại thực nghĩa vụ hợp đồng Bên làm chứng từ phải cam kết tự chịu trách nhiệm trước pháp luật, đợi thời gian Bên lại giải vòng 30 (ba mươi) ngày làm việc kể từ ngày nhận thông báo hợp lệ theo quy định hợp đồng Các Bên đồng ý thêm người cư ngụ Quyền sử dụng đất (bất kể nơi thường trú hay nơi tạm trú), thành viên hộ gia đình Bên B thay mặt Bên B nhận Thư Từ Trao Đổi mà Bên A gửi cho Bên B và/hoặc ký biên nhận nhận thư nhà cung cấp dịch vụ chuyển phát thư cung cấp ( có) coi (i) Bên B nhận Thư Từ Trao Đổi (ii) Bên A gửi Thư Từ Trao Đổi đến địa chỉ, tên người nhận thơng báo, hình thức thông báo thỏa thuận Hợp Đồng Điều 16 Các thỏa thuận khác Các quyền biện pháp khắc phục Hợp Đồng kết hợp không loại trừ quyền biện pháp khắc phục khác pháp luật quy định, trừ loại trừ cách rõ ràng Hợp Đồng Trong phạm vi tối đa pháp luật Việt Nam cho phép, việc Bên bỏ qua vi phạm Bên lại Hợp Đồng không xem việc Bên bỏ qua tái phạm vi phạm Bên cịn lại Hợp Đồng Việc Bên khơng thực chậm thực quyền biện pháp khắc phục theo Hợp Đồng theo pháp luật khơng ngăn cản việc Bên tiếp tục thực thực hình thức khác quyền biện pháp khắc phục khác Việc Bên A thời điểm không yêu cầu Bên B tuân thủ thực quy định Hợp Đồng không ảnh hưởng đến việc Bên A yêu cầu Bên B tuân thủ thực quy định vào thời điểm sau đó, không hiểu từ bỏ quyền Bên A việc vi phạm quy định Bên B theo Hợp Đồng vi phạm Bên B quy định Hợp Đồng Các quyền sử dụng chung, quyền sở hữu chung và/hoặc quyền sở hữu riêng Quyền sử dụng đất chuyển nhượng Tồn Bộ Các Khu Vực Và Tiện Ích Chung chuyển giao cho Bên B Bên B toán đầy đủ Giá Trị Hợp Đồng Thanh Toán tất khoản tiền khác đến hạn phải trả theo Hợp Đồng cho Bên A Các Bên thỏa thuận rằng, trường hợp Hai Bên lý Hợp Đồng Bên B có nghĩa vụ hồn trả lại cho Bên A toàn khoản quà tặng, khuyến Bên A quy tiền để trừ vào khoản tiền mà Bên B phải trả cho Bên A Luôn với điều kiện việc chuyển nhượng Hợp Đồng phải hoàn tất theo quy định pháp luật Việt Nam và/hoặc quan có thẩm quyền Nhà nước công nhận, bên nhận chuyển nhượng Hợp Đồng tiếp nhận từ Bên chuyển nhượng toàn quyền nghĩa vụ theo Hợp Đồng kể từ ngày hoàn tất việc chuyển nhượng hợp pháp Việc chuyển nhượng Hợp Đồng Hai Bên thực theo thỏa thuận Hợp Đồng Tất quyền, lợi ích, nhiệm vụ, trách nhiệm nghĩa vụ Bên hợp đồng quyền, lợi ích, nhiệm vụ, trách nhiệm nghĩa vụ ràng buộc bên kế nhiệm bên nhận chuyển nhượng phép tương ứng họ Trong trường hợp Bên Mua chết bị Toà án tuyên bố chết, (những) người thừa kế Bên Mua kế thừa toàn quyền nhiệm vụ Bên Mua theo hợp đồng Điều 17 Giải tranh chấp Trong trường hợp Các Bên có tranh chấp nội dung Hợp Đồng Các Bên bàn bạc giải thông qua thương lượng Trong thời hạn sáu mươi (60) ngày, kể từ ngày Bên thông báo văn cho Bên tranh chấp phát sinh mà tranh chấp khơng giải Các Bên có quyền u cầu Tịa án có thẩm quyền nơi có Quyền sử dụng đất (nơi có tài sản chuyển nhượng) tọa lạc để giải theo quy định pháp luật Việt Nam Điều 18 Hiệu lực Hợp Đồng Hợp Đồng có hiệu lực kể từ ngày ký Hợp Đồng gồm … trang, 18 Điều ký kết thành hai (02) gốc tiếng Việt, có nội dung giá trị pháp lý Bên B giữ (01) gốc Bên A giữ lại để lưu trữ làm thực Các tài liệu kèm theo Hợp Đồng đính kèm với Hợp Đồng thời điểm ký kết Các Phụ Lục đính kèm Hợp Đồng sửa đổi, bổ sung theo thỏa thuận Các Bên phần khơng tách rời Hợp Đồng có giá trị ràng buộc Các Bên Trong trường hợp Các Bên thỏa thuận sửa đổi nội dung Hợp Đồng phải lập thành văn có chữ ký Các Bên Các Bên kiểm tra, đọc lại kỹ nội dung Hợp Đồng thống với Điều, Khoản Hợp Đồng đồng ý ký tên ĐẠI DIỆN BÊN A BÊN B (ký, ghi rõ họ tên đóng dấu) (ký, ghi rõ họ tên điểm /đóng dấu) ... SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC KV 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc KV 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần đầu tư địa ốc KV Thơng tin cơng ty Hình 2.1: Logo Công. .. VỀ HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC KV 13 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần đầu tư địa ốc KV 13 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần đầu. .. Công ty Cổ phần Đầu Tư Địa Ốc KV 13 Hình 2.2: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Đầu Tư Địa Ốc KV 17 Hình 2.3 : Quy trình hoạt động mơi giới Cơng ty Cổ Phần Đầu Tư Địa Ốc KV 25 Hình 2.4: Sơ