CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP: THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ATS VIỆT NAM

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ATS VIỆT NAM HÀ NỘI 2022 MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH PHẦN MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 4 1 1 Khái niệm về xuất khẩu 4 1 2 Vai trò của xuất khẩu 4 1 2 1 Tăng doanh số bán hàng 4 1 2 2 Phân tán rủi ro cạnh tranh 6 1 3 Nội dung hoạt động xuất khẩu 6 1 3 1 Nghiên cứu, lựa chọn thị trường và đối tác xuất khẩu 6 1 3 2 Lập phương án kinh doanh xuất khẩu.

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP ĐỀ TÀI: THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ATS VIỆT NAM HÀ NỘI - 2022 MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 1.1 Khái niệm xuất 1.2 Vai trò xuất 1.2.1 Tăng doanh số bán hàng 1.2.2 Phân tán rủi ro cạnh tranh 1.3 Nội dung hoạt động xuất 1.3.1 Nghiên cứu, lựa chọn thị trường đối tác xuất 1.3.2 Lập phương án kinh doanh xuất 11 1.3.3 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 12 1.3.4 Tổ chức thực hợp đồng xuất 13 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 15 1.4.1 Những nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 16 1.4.2 Những nhân tố thuộc môi trường vi mô 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ATS VIỆT NAM 20 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam 20 2.1.1 Thông tin chung công ty 20 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 21 2.1.3 Cơ cấu tổ chức chức phận, phịng ban 22 2.2 Phân tích hoạt động kinh doanh công ty 25 2.2.1 Các sản phẩm công ty 25 2.2.2 Tình hình dịch vụ vận hành cơng ty 26 2.2.3 Tình hình marketing công ty 26 2.2.4 Tình hình nhân cơng ty 27 2.2.5 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại ATS 29 2.3 Phân tích thực trạng hoạt động xuất Công ty TNHH Thương mại ATS 30 2.3.1 Nghiên cứu, lựa chọn thị trường đối tác xuất 30 2.3.2 Lập phương án kinh doanh xuất 34 2.3.3 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 35 2.3.4 Tổ chức thực hợp đồng xuất 37 2.3.5 Kết hoạt động xuất 38 2.4 Đánh giá hoạt động xuất Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam 41 2.4.1 Kết đạt 41 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 42 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ATS VIỆT NAM 44 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam 44 3.1.1 Định hướng phát triển 44 3.1.2 Mục tiêu công ty 44 3.2 Đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam 45 3.2.1 Giải pháp nghiên cứu mở rộng thị trường 45 3.2.2 Giải pháp thông tin thị trường 46 3.2.3 Giải pháp nhân 46 3.2.4 Giải pháp nguồn vốn 48 3.2.5 Giải pháp tổ chức hoạt động kinh doanh 49 3.2.6 Giải pháp đàm phán, ký kết hợp đồng 49 KẾT LUẬN 51 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 52 DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Số lượng lao động công ty giai đoạn 2019-2021 27 Bảng 2.2: Trình độ học vấn nhân lực công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam giai đoạn 2019-2021 27 Bảng 2.3 Cơ cấu nguồn nhân lực theo độ tuổi giới tính cơng ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam giai đoạn 2019-2021 28 Bảng 2.4 Báo cáo kết kinh doanh giai đoạn 2019 - 2021 Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam 29 Bảng 2.5.: Kim ngạch xuất dụng cụ pha chế Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam giai đoạn 2019-2021 38 Bảng 2.6: Kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng xuất công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam giai đoạn 2019- 2021 39 Bảng 2.7: Kim ngạch xuất theo Cơ cấu thị trường xuất công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam giai đoạn 2019-2021 40 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Sơ đồ máy tổ chức Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam 22 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong xu tồn cầu hóa kinh doanh quốc tế ngày phát triển đóng vai trò quan trọng kinh tế quốc gia phát triển nhiều công ty Với hỗ trợ khoa học công nghệ đại, phương tiện vận chuyển phát triển,… nhu cầu giao thương nước doanh nghiệp tăng lên nhanh chóng đạt bước tiến quan trọng Tuy nhiên, xuất Covid – 19 vào cuối năm 2019 ảnh hưởng lớn đến chuỗi cung ứng toàn giới, giao thương nước bị đình trệ, khơng thể xuất nhập hàng hóa dẫn đến nhiều cơng ty sản xuất thiếu nguyên liệu sản xuất, doanh nghiệp thương mại thiếu hàng hóa để kinh doanh, nhiều doanh nghiệp rơi vào cảnh khó khăn,…Xuất từ cuối năm 2019 đến nay, dịch bệnh kiểm soát nhờ chiến dịch tiêm vắc xin nước giới, sống dần bình thường trở lại, tận dụng tình hình nhiều nước đưa nhiều sách khuyến khích hoạt động kinh doanh quốc tế, gói hỗ trợ doanh nghiệp trở lại sau đại dịch Không nằm ngồi ảnh hưởng đại dịch, Cơng ty TNHH Thương mại ATS chịu nhiều tổn thất nhiều nhà hàng, quán cà phê đóng cửa khiến việc kinh doanh nước Cơng ty trở nên khó khăn Tương tự thị trường quốc tế, quán cà phê, nhà hàng nước nhập phải đóng cửa, thêm vào khó khăn việc xuất hàng hóa khiến cho việc xuất cơng ty gần bị đình trệ thời gian Tuy vậy, đại dịch lại khiến người dân bắt đầu để ý nhiều đến tình hình sức khỏe thân cơng dụng cà phê giảm nguy mắc bệnh tiểu đường loại 2, ung thư gan bệnh gan, bảo vệ chống suy tim,… từ thúc đẩy doanh số bán hàng loại cà phê, loại máy pha chế cà phê cho gia đình tăng lên giúp cơng ty vượt qua thời kỳ khó khăn Cho đến dịch bệnh dần ổn định trở lại, vắc xin tiêm cho người dân bắt đầu trạng thái bình thường mới, cơng ty bắt đầu có hồi phục Sự hồi phục đến từ việc số lượng quán cà phê, nhà hàng, trung tâm thương mại, doanh nghiệp mở cửa trở lại quán cà phê, nhà hàng, trung tâm thương mại, doanh nghiệp mở ra; xu hướng tụ tập gặp gỡ quán cà phê, nhà hàng hệ trẻ quay trở lại sau đại dịch sau thời gian dài phải cách ly; nhu cầu mua máy pha chế cà phê nhà tăng mối quan tâm đến sức khỏe sau đại dịch Sự hồi phục không xuất Việt Nam mà tương tự toàn giới Theo thống kê, quy mơ thị trường máy pha cà phê tồn cầu đạt 5,88 tỷ USD vào năm 2018 dự kiến đạt tốc độ CAGR 3,7% từ năm 2019 đến năm 2025 Với tiềm thị trường giúp đỡ từ phía phủ nước nhằm thúc đẩy phục hồi kinh tế sau đại dịch, Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam cần tận dụng hội để tiếp tục hoạt động xuất sau thời gian bị ảnh hưởng Covid – 19 Tuy nhiên, để làm điều này, công ty gặp phải nhiều khó khăn q trình xuất sách mới, hay quay lại sau thời gian dài khiến công ty gặp nhiều thách thức Bên cạnh đó, cơng ty có điểm cần cải thiện trình xuất hàng hóa từ trước đại dịch Vì lý trên, em chọn để tài “Thúc đẩy hoạt động xuất Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam” nhằm đưa giải pháp giúp hoạt động xuất công ty tốt đạt thành tựu Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu tổng quát: Chuyên đề đưa giải pháp để thúc đẩy hoạt động xuất công ty dựa thực tế hoạt động xuất công ty kết hợp với hiểu biết thị trường kiến thức xuất Mục tiêu cụ thể: ● Hệ thống hóa sở lý thuyết hoạt động xuất ● Tình hình hoạt động xuất Cơng ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam ● Dựa vào điểm mạnh, điểm yếu công ty để đề xuất giải pháp cho hoạt động xuất công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất Công ty TNHH ATS Việt Nam Phạm vi nghiên cứu: • Khơng gian: Nghiên cứu thực phạm vi toàn giới • Thời gian: Nghiên cứu thực từ tháng 12/2021 đến tháng 5/2022 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp thu thập liệu Dữ liệu sử dụng liệu thứ cấp Nhằm phục vụ cho trình nghiên cứu, tùy theo giai đoạn, nghiên cứu thu thập liệu thứ cấp từ nguồn như: • Các đề tài khoa học có liên quan • Giáo trình tham khảo • Các trang web chuyên ngành, tạp chí khoa học, trang web cơng ty • Các thơng tin, số liệu tình hình sử dụng nguồn nhân lực, doanh thu công ty, phương thức kinh doanh, kết hoạt động kinh doanh công ty từ năm 2019 đến năm 2021,…được lấy từ công ty, đặc biệt phịng kinh doanh q trình thực tập cơng ty Phương pháp phân tích liệu Chuyên đề tốt nghiệp sử dụng nghiên cứu định tính để tìm hiểu tính chất hoạt động xuất khẩu, điểm mạnh, điểm yếu hoạt động xuất cơng ty để từ có giải pháp phù hợp Kết cấu chuyên đề Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động xuất doanh nghiệp Việt Nam Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam Chương 3: Một số đề xuất hoạt động xuất Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM 1.1 Khái niệm xuất Hoạt động xuất mặt quan trọng hoạt động kinh doanh quốc tế quốc gia với phần lại giới Nó q trình bán hàng hố dịch vụ quốc gia cho hay nhiều quốc gia khác giới sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán với nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng đến hàng hoá sản xuất, từ máy móc thiết bị cơng nghệ kỹ thuật cao, từ hàng hố hữu hình hàng hố vơ hình Tất hoạt động trao đổi nhằm mục đích đem lại lợi ích cho quốc gia tham gia Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hố mang lại lợi ích cho quốc gia, quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức ngoại thương xuất từ lâu ngày phát triển Nếu xem xét góc độ hình thức kinh doanh quốc tế xuất hình thức mà doanh nghiệp thường áp dụng bước vào lĩnh vực kinh doanh quốc tế Hoạt động xuất diễn phạm vi rộng, khơng gian lẫn thời gian Nó diễn thời gian ngắn song kéo dài hàng năm Nó tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.2 Vai trò xuất 1.2.1 Tăng doanh số bán hàng 1.2.1.1 Cơ hội tăng doanh số bán quốc tế Nguyên nhân khiến doanh nghiệp thực hoạt động kinh doanh quốc tế thường bão hòa thị trường nước suy thoái kinh tế buộc doanh nghiệp phải tận dụng hội bán hàng quốc tế làm tăng doanh số bán hàng Thu nhập bấp bênh nguyên nhân khác khiến doanh nghiệp cần tăng doanh số bán hàng quốc tế Doanh nghiệp kiếm tiền từ việc bán hàng nước bán hàng quốc tế để ổn định doanh số, ổn định thu nhập Từ làm giảm khả gặp phải dao động bất thường (quá tải khơng hết cơng suất) q trình sản xuất Khi doanh nghiệp cho thị trường quốc tế có người tiêu dùng tiếp nhận hàng hóa doanh nghiệp với thái độ tốt có khả mua chúng cơng ty tham gia vào thị trường quốc tế Việc thị trường, lĩnh vực, nguồn hàng, nguồn cung cấp cơng ty đa dạng hóa giúp công ty tăng doanh số bán hàng quốc tế Việc thực kinh doanh nhiều quốc gia giới có ý nghĩa thúc đẩy việc cải tiến, thay đổi hàng hóa phù hợp với thị trường mà doanh nghiệp hoạt động chu kỳ sống sản phẩm tăng lên Kết hợp mạnh riêng doanh nghiệp việc tiếp cận thị trường vơ hình chung tạo lĩnh vực hoạt động mới, khơng góp phần phát huy sản phẩm có mà cịn giúp tạo lĩnh vực mới, sản phẩm mới, từ thúc đẩy doanh số phạm vi thị trường hoạt động mở rộng 1.2.1.2 Tận dụng cơng suất sản xuất dư thừa Có thời điểm, dịch vụ hàng hóa mà cơng ty sản xuất tạo vượt qua mức tiêu thụ thị trường Hiện tượng xảy thừa nguồn lực Tuy nhiên, nhu cầu tiêu thụ thị trường quốc tế doanh nghiệp phát dựa vào số sản phẩm làm dư thừa để phân bố chi phí sản xuất, nhờ mà chi phí làm đơn vị sản phẩm giảm xuống lợi nhuận tăng lên Cơng ty cách hạ giá thành sản phẩm hay nói cách khác chuyển lợi ích sang cho người tiêu dùng chiếm thị phần từ đối thủ cạnh tranh Có nhiều thị phần thị trường lớn đồng nghĩa với việc sức mạnh thị trường tăng lên, điều đem lại cho công ty lợi việc thương thảo với người mua lẫn người bán 1.2.1.3 Tiếp cận nguồn lực nước ngồi Các cơng ty tham gia kinh doanh quốc tế nhằm tiếp cận nguồn lực mà nước khơng có sẵn đắt đỏ Điều thúc đẩy công ty gia nhập thị trường quốc tế nhu cầu tài nguyên thiên nhiên – sản phẩm thiên nhiên tạo hữu ích mặt kinh tế công nghệ Thi trường lao động nguyên nhân khiến công ty tham gia kinh doanh quốc tế mà việc sản xuất quốc gia có mức chi phí lao động thấp giúp họ trì mức giá thành sản phẩm đủ thấp để cạnh (ii) Cơ cấu hàng xuất Bảng 2.6: Kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng xuất công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam năm 2019- 2021 Đơn vị USD Tổng kim Máy pha cà Máy pha cà Năm ngạch xuất phê cho quán phê gia đình 2019 100556 50332 2020 60766 2021 92039 Máy xay cà Các sản phê phẩm khác 15040 30724 4460 19775 25776 12889 2326 32112 35770 18009 6148 (Nguồn: Báo cáo xuất phòng Kinh doanh) Qua bảng 2.6 Kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng xuất công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam năm 2019- 2021, ta thấy mặt hàn xuất chủ đạo Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam máy pha chế cà phê cho gia đình máy pha chế cà phê cho quán Ta thấy thay đổi tỷ trọng loại mặt hàng qua năm Năm 2019, máy pha chế cà phê cho quán chiếm 50,33%, máy pha chế cà phê gia đình chiếm 15,04%, máy xay cà phê chiếm 30,55% sản phẩm khác chiếm 4,45% Tuy nhiên sang năm 2020, tỷ trọng máy pha cà phê cho quán giảm xuống 32,54%, tỷ trọng máy pha chế cà phê cho gia đình lại tăng từ 14,95% năm 2019 lên 42,41% năm 2020, máy xay cà phê giảm nhẹ xuống 21,21% loại dụng cụ khác chiếm 3,84% Năm 2021, tỷ trọng máy pha chế cà phê cho quán tăng nhẹ từ 32,54% năm 2020 lên 34,88% năm 2021, máy pha chế cà phê cho gia đình giảm tỷ trọng (từ 42,41% xuống 38,86%) kim ngạch xuất mặt hàng tăng, máy xay cà phê tăng tỷ trọng (từ 3,82% lên 6,7%) lẫn kim ngạch xuất (12889 USD lên 18009 USD) Có thể thấy dịch bệnh ảnh hưởng nhiều đến thị trường Sự tăng trưởng tỷ trọng kim ngach máy pha chế cà phê cho gia đình xu huongs lo lắng cho sức khỏe người dân thời kỳ covid hiệu sức khỏe mà cà phê mang lại khơng thể phủ nhận Nhờ mà doanh số bán máy pha cà phê nhà tăng mạnh, Bên cạnh đó, có nhiều người có thói quen uống cà phê hàng quán phải đóng cửa, nguwoif dân cần phải giãn cách xã hội, tâm lý sợ dịch bệnh khiến người phải mua máy pha cà phê nhà Máy pha cà phê cho quán sau giảm nhẹ năm 2020 từ ảnh hưởng 39 việc đóng nhà hàng, quán cà phê, trung tâm thương mại bắt đầu tăng trở lại năm 2021 dịch bệnh ổn định (iii) Cơ cấu thị trường xuất công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam Bảng 2.7: Kim ngạch xuất theo cấu thị trường xuất công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam giai đoạn 2019-2021 Đơn vị: USD Năm Tổng kim ngạch Thái Lan Trung Quốc Thị trường khác 2019 100556 27557 69203 3796 2020 60766 17346 38743 4677 2021 92039 14778 72980 4281 (Nguồn: Báo cáo xuất phòng Kinh doanh) Qua số liệu cho thấy, thị trường xuất lớn công ty thị trường Trung Quốc Trong năm gần đây, thị trường chiếm tỷ trọng doanh thu cao Theo đó, tỷ trọng xuất sang thị trường Thái Lan 27,4%; 28,54%; 16,05%, tỷ trọng thị trường Trung Quốc 68,82%; 63,75%; 79,29% Và thị trường khác 3,78%, 7,71%; 4,66% Nguyên nhân dẫn đến khác biệt năm 2020, hai nước nhập Thái Lan, Trung Quốc nước xuất Việt Nam chịu ảnh hưởng Covid-19 nên kim ngạch xuất giảm xuống Đến năm 2021, dịch bệnh Trung Quốc kiểm sốt miền bắc Việt Nam khơng chịu ảnh hưởng nhiều từ dịch bệnh nên doanh số tăng vọt, cịn Thái Lan lại có sụt giảm nơi xuất hàng hóa cho Thái Lan chi nhánh Hồ Chí Minh lại chịu ảnh hưởng nặng nề từ dịch bệnh Nếu xuất hàng từ Hà Nội làm tăng chi phí nên xuất sang Thái Lan chịu ảnh hưởng nhiều (iv) Tình hình xuất Cơng ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam quý I năm 2022 Nhờ vào việc tiêm chủng thực từ khoảng quý năm ngoái mà cuối năm 2021, gần hoạt động kinh tế - xã hội trở lại trạng thái bình thường Nhờ việc quay lại hoạt động kinh doanh mà kim ngạch xuất Cơng ty Q I năm 2022 có phát triển mạnh mẽ, tăng trưởng nhiều cho với Quý I năm 2020 Quý năm 2021 40 2.4 Đánh giá hoạt động xuất Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam 2.4.1 Kết đạt Do loại hình doanh nghiệp ATS Việt Nam công ty Trách nhiệm hữu hạn nên máy quản lý tổ chức đơn giản Tuy vậy, cơng ty có nhân kinh doanh xuất nhập riêng biệt chuyên lĩnh vực nhằm đảm bảo chun mơn hóa xác Do cơng ty có máy tổ chức đơn giản nên thủ tục hải quan, xuất hàng nên đa phần hoạt động Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam sử dụng hình thức th ngồi (thuê phương tiện tải để chở hàng cảng, thuê tàu,…) tối đơn giản hóa cấu nhân sự, tối đa hóa chi phí hiệu mang lại Công ty quan tâm đến vấn đề thu thập liệu thị trường để dùng việc nghiên cứu thị trường Công tác thu thập xử lý thông tin giao cho cán phịng kinh doanh xuất nhập thực cơng ty chưa có phịng Marketing riêng biệt Các thơng tin tìm kiếm thơng qua nguồn thơng tin thứ cấp chủ yếu ấn phẩm quan thông kê phát hành thường xuyên; thông tin thị trường giá ủy ban vật giá Nhà nước; thông tin trung tâm thông tin thương mại, hiệp hội ngoại thương, phòng thương mại Việt nam đưa ra; tham thán thương mại nước ngồi; tạp chí thương mại, kinh tế ngồi nước, nghiến cứu thị trường cơng ty trước Bên cạnh đó, cơng ty bắt đầu sử dụng hệ thống Internet để truy cập thông tin cách nhanh nhất, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận, thu thập xử lý thông tin Công ty tạo mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng Trong cạnh tranh Công ty xuất nước diễn khốc liệt, để tạo trì mối quan hệ làm ăn hiểu biết tin tưởng lẫn khó khăn Công ty cố gắng làm điều Cơng tác kiểm tra chất lượng đầu đầu vào công ty thực tốt nên chất lượng hàng xuất ổn định Công tác kiểm tra chất lượng nhập hàng vào kho thực cách chặt chẽ, có yêu cầu đầu vào riêng cho sản phẩm Công ty kiểm tra vào sản phẩm lô hàng Với cách kiểm tra Công ty dù kiểm tra với khối lượng nhỏ chất lượng hàng qua kiểm tra tốt, đáp ứng u cầu cao thị 41 trường khó tính Trong trình lưu kho sản phẩm, sản dụng cụ máy móc nên kho Cơng ty phải đáp ứng yêu cầu mặt kỹ thuật Cơng ty thường xun kiểm tra tình trạng kho để đảm bảo sản phẩm không bị hỏng hóc lý khách quan Điều gây tổn thất lớn doanh nghiệp đa phần sản phẩm cơng ty có giá trị cao Khi xuất khẩu, công ty ký kết với hãng tàu uy tín, đảm bảo chất lượng sản phẩm đến với tay khách hàng Giống kiểm tra đầu vào, sản phẩm xuất kiểm tra cách kỹ lưỡng Nhờ mà công ty xây dựng uy tín đối tác 2.4.2 Hạn chế nguyên nhân 2.4.2.1 Hạn chế thông tin thị trường, nghiên cứu mở rộng thị trường Tuy công ty quan tâm đến việc khai thác liệu từ nhiều nguồn công ty chưa khai thác nguồn thông tin quan trọng, đáng tin cậy cập nhật thông tin trung tâm thương mại quốc tế (ITC), thông tin từ tổ chức thương mại phát triển Liên Hiệp Quốc (UNCTAD), thông tin ngân hàng giới (WB)… chi phí để thu thập thông tin cao Do công ty chưa có phận riêng đảm nhiệm công tác thu thập xử lý thông tin nên cơng tác chưa đầu tư cách thích đáng, hoạt động thực chưa có hiệu quả, mang nặng tính hình thức, hoạt động lẻ tẻ, yếu ớt, thụ động khơng có kế hoạch Cơng ty thụ động việc nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng Chính vậy, thời gian qua xuất cơng ty chưa có đổi dù có cá sản phẩm cảu cơng ty có tiềm để phát triển Do giá trị kim ngạch xuất Công ty không cao 2.4.2.2 Hạn chế nhân Trình độ cán trực tiếp gián tiếp liên quan tới công tác kinh doanh xuất nhập chưa đáp ứng với yêu cầu kinh tế thị trường hội nhập kinh tế Đất Nước Độ sâu trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, thành thạo ngoại ngữ, pháp lý cán nhiều hạn chế Tính động họ chưa cao tình trạng có tác động lớn tới hiệu kinh doanh xuất nhập nói chung hiệu việc xuất nói riêng Trình độ chun mơn cán kinh doanh chưa cao nên việc xử lý nghiệp vụ phát sinh nhiều bất cập Do cơng tác thúc đẩy xuất khơng đảm bảo Thêm vào tuổi nghề họ cịn khác trẻ nên việc thiếu kiến thức kinh nghiệm tránh khỏi 2.4.2.3 Hạn chế nguồn vốn 42 Sự hạn chế tài làm cho Công ty tiến hành nghiên cứu thị trường, thu thập xử lý thông tin tất vấn đề có liên quan đến việc phát triển thị trường năm qua Vì ảnh hưởng đến hiệu việc thúc đẩy xuất khẩu, kim ngạch xuất chưa cao, chủng loại mặt hàng chưa đa dạng hoá… 2.4.2.4 Hạn chế tổ chức hoạt động kinh doanh chưa linh hoạt, hiệu Do nhân viên kinh doanh xuất nhập phải đệ trình phương án kinh doanh lên giám đốc duyệt, có có thời gian giám đốc vắng giám đốc bận chưa duyệt phương án nhân viên lại khơng biết làm gì, không dám làm lo chịu trách nhiệm Do bỏ lỡ hội, khơng thực phương án kinh doanh Bên cạnh đó, phối hợp phòng chức chưa tốt, luân chuyển chứng từ hàng hố, thủ tục giấy tờ cịn nhiều khiếm khuyết, ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động thúc đẩy xuất nói riêng cơng ty Do thiếu thốn nhân lực, kinh nghiệm vốn tạo chậm trễ thời gian, bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh từ ảnh hưởng đến hiệu hoạt động thúc đẩy xuất công ty Bên cạnh cơng ty tồn tình trạng quan liêu, thơ thiếu trách nhiệm với công việc số cán 2.4.2.5 Hạn chế đàm phán, ký kết hợp đồng Hệ thống sở vật chất cơng ty cịn nhiều yếu chưa khắc phục Địa điểm đàm phán cửa công ty thường diễn phịng họp diễn tích hạn chế, chưa trang bị đầy đủ thiết bị phục vụ cho đàm phán nên sang trọng tính chuyên nghiệp không cao Một phần showroom kết hợp với địa điểm làm việc nên phòng họp dduwwocj chọn làm nơi đàm phán, thuận tiện cho khách hàng sau đàm phán tham quan showroom công ty Thông tin đối tác thị trường cơng ty chưa tìm hiểu kỹ mà tập trung thơng tin hàng hóa Trước đàm phán, hầu hết thông tin đối tác công ty đối tác cung cấp tên, địa chỉ, mặt hàng kinh doanh chính,… Nhân tham gia đàm phán cơng ty cịn hạn chế,s Đoạn đàm phán có nhân viên thơng thạo ngoại ngữ phải sử dụng phiên dịch khiến trình đàm phán ký kết hợp đồng hai bên khóa tiếp cận stas thực tế vấn đề đưa Sau kết thúc đàm phán cơng ty có buổi họp đánh giá kết đàm phán chưa rút nhiều kinh nghiệm cho đàm phán Buổi họp đánh giá đa số diễn cách nhanh chóng 43 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ATS VIỆT NAM 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam Với kết đạt định năm vừa qua thay đổi kinh tế giới giai đoạn gần đây, để sớm vượt qua thời kỳ khủng hoảng đại dịch Covid tồn tại, phát triển phát triển bền vững tương lai Công ty đưa mục tiêu riêng cho năm 2022 mục tiêu cho năm tới sau: 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam với năm kinh nghiệm có thành tích đáng kể ngày lớn mạnh Trong thời gian qua tạo uy tín với nhiều đối tác đưa cơng ty lên giai đoạn phát triển với hội nhập kinh tế nước nhà Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam tiếp tục cố gắng phát triển trở thành Công ty cung cấp dụng cụ pha chế hàng đầu Việt Nam hướng tới mở rộng thị trường quốc tế Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam có mục tiêu mở rộng mặt hàng kinh doanh bổ sung cho mặt hàng sẵn có Công ty 3.1.2 Mục tiêu công ty 3.1.2.1 Mục tiêu ngắn hạn Mục tiêu năm 2022 cơng ty hồi phục lại kim ngạch xuất sau đại dịch Covid – 19 Trong năm năm tới, Cơng ty hướng tới mục tiêu mở rộng thị trường xuất sang châu lục khác, thị trường lớn khác EU, US, …; Đa dạng thêm mặt hàng cơng ty; Có thể trở thành bạn hàng nhiều thương hiệu lớn giới; Tăng thị phần nước quốc tế 3.1.2.2 Mục tiêu dài hạn Giữ vững uy tín với khách hàng chất lượng thời gian giao hàng hạn, cạnh tranh tìm thêm khách hàng mới, tạo hội phát triển Thường xuyên đào tạo nâng cao kiến thức, trình độ chuyên môn cho nhân viên công ty để đạt hiệu kinh doanh cao 44 Công ty cố gắng bước xây dựng thương hiệu, tên tuổi thị trường nước thị trường quốc tế Xây dựng Cơng ty thành khối đại đồn kết, đơn vị, phòng ban, phân xưởng tập thể đồn kết Mọi người có ý thức đặt quyền lợi Công ty lên hết Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam đặt mục tiêu đóng góp nhiều cho ngân sách quốc gia tạo công ăn việc làm cho người lao động 3.2 Đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam 3.2.1 Giải pháp nghiên cứu mở rộng thị trường Việc tìm hiểu thị trường đóng vai trị quan trọng giúp cơng ty xác định thị trường có nên nhắm tới hay khơng, dung lượng thị trường, nên lập kế hoạch kinh doanh cho thị trường nào? Để tìm hiểu kỹ thị trường cơng ty thực số giải pháp sau: Một là, đầu tư nhiều hoạt động xuất Việc nghiên cứu thị trường tốn doanh nghiệp nhiều chi phí nguồn lực, việc đầu tư thêm cho hoạt động xuất việc làm cần thiết Nó giúp doanh nghiệp dễ xâm nhập thị trường hơn, thành công việc xuất thị trường đó, Hai là, tìm hiểu nhiều hiệp ước thương mại nước Việt Nam tham gia nhiều hiệp định thương mại Ví dụ Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP) 10 nước Thành viên ASEAN ký kết với nước đối tác gồm Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Australia New Zealand vào ngày 15 tháng 11 năm 2020 thức có hiệu lực từ ngày 01 tháng 01 năm 2022 Việc áp dụng quy tắc xuất xứ hài hồ hố quy định tạo thuận lợi cho thương mại đầu tư tất thành viên Hiệp định, Hiệp định RCEP tạo không gian kết nối sản xuất khu vực ASEAN kết nối ASEAN với nước đối tác, giúp củng cố chuỗi cung ứng khu vực Ba là, đẩy mạnh nghiên cứu thị trường mức độ nhận biết thấp, doanh thu chưa tương xứng với tiềm phát triển Nhu cầu tăng cao doanh thu chưa tăng trưởng tương xứng Có thể chủ động mở rộng tìm kiếm khách hàng đem hàng hóa lên sàn TMĐT Tích cực quảng cáo, chào hàng, hội thảo xúc tiến thương mại Tích cực tận dụng hội 45 Bốn là, công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam tiến hành thăm dị thị trường chào hàng để xuất sang thị trường lượng nhỏ ban đầu để thử phản ứng thị trường đưa định sau 3.2.2 Giải pháp thông tin thị trường Hiện tạp, công ty khai thác thông tin chủ yếu qua trung tâm kinh tế, quan đối ngoại, loại báo, tạp chí ngồi nước; thơng qua mạng internet, qua trình tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế Đánh giá cách khái quát nguồn thông tin phổ cập, nhiều thiếu tính kịp thời Do để giành quyền chủ động lợi thông tin, công ty tiến hành số giải pháp sau: Một là, thiết lập tạo mối quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối, quy định quyền lợi nghĩa vụ hai bên nhà phân phối cung cấp thơng tin nhanh xác Hai là, ngồi cơng ty phải xây dựng hệ thống thơng tin cung cấp thân để khách hàng tự tìm đến với Cụ thể xây dựng trang web giới thiệu cơng ty, hình thức hoạt động, sản phẩm Ba là, trích phần ngân sách để mua thơng tin từ cung cấp thông tin giới Các thông tin thường đảm bảo tính xác kịp thời, giúp công ty nắm bắt nhanh nhu cầu thị trường có nhiều thời để tăng kim ngạch xuất Bốn là, công ty xây dựng hệ thống thu thập thơng tin hồn chỉnh bước cần phải xử lý thơng tin cho có hiệu Trước hết cán thông tin cần thiết biết phân tích độ tin cậy thơng tin Tiếp theo phải có hệ thống phản hồi thơng tin Một điều quan trọng thông tin thu nhập đảm bảo bí mật, khơng cho đối thủ cạnh tranh biết để giảm cạnh tranh nâng cao hoạt động xuất công ty 3.2.3 Giải pháp nhân Trong hoạt động yếu tố người đóng vai trị quan trọng Mọi biện pháp thúc đẩy kinh doanh rốt xoay quanh yếu tố người mà Các biện pháp đưa nhằm thúc đẩy xuất có thực hay khơng hồn tồn phụ thuộc vào trình độ người lao động doanh nghiệp Do nghệ thuật sử dụng người yếu tố để doanh nghiệp tiến hành hoạt động thúc đẩy xuất Công ty cần phải sử dụng hết 46 tài cán bộ, nhân viên, nguồn vốn, tài sản quý giá Cơng ty Hiện nay, độ sâu trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, thành thạo ngoại ngữ, pháp lý cán kinh doanh nhiều hạn chế Tính động họ chưa cao Trình độ chun mơn cán kinh doanh chưa cao nên việc xử lý nghiệp vụ phát sinh cịn nhiều bất cập Chính vậy, cơng ty cần đầu tư bồi dưỡng kiến thức cho đội ngũ cán cấp, tuyển chọn rèn luyện đội ngũ cán kế cận, đào tạo quy đội ngũ có lực quản lý, kiên định với định hướng kế hoạch phát triển Đây đầu tư để bồi dưỡng vun đắp cho lợi lâu dài Cơng ty Để kinh doanh làm ăn có hiệu thị trường nước ngồi Cơng ty phải có đội ngũ cán kinh doanh giỏi chuyên môn, tinh thông nghiệp vụ, có đầu óc tư tốt linh hoạt, tinh thơng ngoại ngữ…Để có đội ngũ cán đáp ứng u cầu việc đào tạo đào tạo cán công nhân viên Thế cơng ty chưa có hoạt động liên quan đến việc đào tạo cho cán côgn nhân viên thời gian tới công ty nên tiến hành đào tạo theo định hướng sau đây: • Xác định nhu cầu lao động hàng năm cho cơng ty, sở lập kế hoạch tuyển chọn lao động xây dựng đơn giá tiền lương cho tồn cơng ty • Khuyến khích cán theo học khoá học dài hạn học chức, đại học văn II khối kinh tế nghiệp vụ kinh doanh thương mại quốc tế người chưa qua đại học, tốt nghiệp đại học song thuộc nhóm ngành ngồi chun ngành thương mại làm việc liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất nhập Nhằm nâng cao trình độ kinh nghiệm kinh doanh quốc tế cho họ • Đào tạo ngắn hạn kinh tế thị trường, Marketing cho đội ngũ cán qua đại học chưa đủ kiến thức kinh tế thị trường đồng thời nâng cao trình độ ngoại ngữ cho lực lượng • Có chế độ khuyến khích cán có điều kiện theo học lớp ngắn hạn chuyên gia nước tổ chức giảng dạy nghệ thuật đàm phán thương mại quốc tế • Thành lập đào tạo đội ngũ nhân viên kỹ thuật làm nhiệm vụ giám định hàng hóa • Để thực biện pháp cơng ty cần có tiền để thuê chuyên gia đào tạo chỗ, chi phí cho cán công ty cử học chuyên môn, 47 hỗ trợ nhân viên phần học phí… Thực tốt biện pháp thời gian tới cơng ty có đội ngũ cán có trình độ chun mơn, am hiểu pháp luật, thành thạo ngoại ngữ… Với đội ngũ cơng ty tiến hành hoạt động nhằm thúc đẩy xuất nêu cách dễ dàng thuận lợi 3.2.4 Giải pháp nguồn vốn Vốn vấn đề quan tâm hàng đầu nhiều đơn vị sản xuất kinh doanh Hiện nay, vốn có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động thúc đẩy xuất nói riêng Như phân tích phần thiếu vốn làm ảnh hưởng đến trình nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng, tiêu thụ hàng hóa, đến cơng tác thu mua hàng hóa chất lượng hàng hố…Chính thời gian tới để tăng thêm vốn phục vụ cho công tác kinh doanh nói chung cơng tác thúc đẩy xuất nói riêng, ngồi nguồn vốn Cơng ty phải huy động thêm từ nguồn vốn khác như: Vốn vay từ ngân hàng Nguồn vốn vay có kỳ hạn, đến hạn Cơng ty phải trả Chính mà cơng ty cần phải tính tốn xem nên vay để phục vụ cho cơng tác kinh doanh cách có hiệu Huy động vốn từ cán công nhân viên công ty Hiện công ty chưa sử dụng nguồn vốn huy động từ cán công nhân viên công ty Sử dụng nguồn vốn Cơng ty chủ động kinh doanh Đồng thời công ty làm thủ tục vay vốn rườm rà vay vốn ngân hàng chịu sức ép đến hạn phải tốn Hơn với hình thức Cơng ty huy động cách tối đa lực lòng nhiệt cán công nhân viên Công ty Khi huy động vốn, vấn đề mà Công ty cần quan tâm làm để sử dụng nguồn vốn cách có hiệu Muốn Cơng ty cần phải thực tiết kiệm chi tiêu, phải có biện pháp quản lý nguồn vốn cách có hiệu Vốn Cơng ty phải tập trung vào dự án mang tính khả thi cao Công ty phải giảm bớt kinh doanh mặt hàng trị giá kinh tế không lớn, lợi nhuận thu không cao để dần chuyển sang kinh doanh mặt hàng tinh có giá trị kinh tế cao có sức cạnh tranh lớn Để thực giải pháp công ty phải tạo mối quan hệ tốt với ngân hàng với khách hàng Thực giải pháp giúp công ty thực 48 biện pháp thúc đẩy xuất thu thập, xử lý thông tin; thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu; nghiên cứu mở rộng thị trường tốt Từ làm tăng tiêu dùng để đánh giá hoạt động thúc đẩy xuất công ty Hoạt động kinh doanh nói chung thúc đẩy xuất nói riêng đạt hiệu cao 3.2.5 Giải pháp tổ chức hoạt động kinh doanh Hiện chế quản lý công ty bộc lộ yếu phối hợp phòng chức chưa tốt, công tác liên quan đến hoạt động xuất phịng đảm nhận chun mơn hố chưa cao… Chính cơng ty cần phải hồn thiện chế quản lý cho phù hợp với tình hình kinh doanh tại, tiến hành phân cơng nhiệm vụ cho phòng kinh doanh, tạo luân chuyển chứng từ… phịng trơi chảy 3.2.6 Giải pháp đàm phán, ký kết hợp đồng Đàm phán ký kết hợp đồng xuất vừa nghiệp vụ kỹ thuật phức tạp, vừa nghệ thuật nhà kinh doanh Nói nghiệp vụ phức tạp muốn ký kết hợp đồng nhân viên phụ trách đàm phán phải có trình độ định nhu cầu đối tác, tình hình cung cầu thị trường, biến động giá cả,… Công ty không nắm vuwngx thông tin ký kết hợp đồng xuất với giá thấp điều kiện bất lợi cho công ty Đàm phán nghệ thuật thị trường kinh doanh công ty rộng lớn, thị trường lại có nét văn hóa, phong tục tập quán khác từ quy định hành vi ứng xử, phương thức giao dịch đàm phán khác nhau, nhân viên đàm phán công ty phải nắm vững nghiệp vụ, ngoại ngữ để ứng xử mà cần phải linh hoạt khéo léo ứng phó với tình phức tạp khác nhau, biến tình bất lợi thành có lợi cho doanh nghiệp Đội ngũ nhân viên cần có thêm người có trình độ chun mơn cao, phải nắm nghiệp vụ Chỉ chắn nghiệp vụ nhân viên đàm phán phản ứng nhanh chạy, tỉnh táo, bình tĩnh nhận xét, nắm ý đồ, sách lược đối thủ Bên cạnh ý, kinh nghiệm rút sau đàm phán để phục vụ cho đàm phán Những ý đối tác cách thức mở đầu, điểm ý chuẩn bị địa điểm, thời gian đàm phán, đặc điểm thành viên đoàn đàm phán đối tác,… Những nội dung phải hình thành văn lưu trữ dạng in liệu số Những kinh nghiệm, học, điểm ý xác định cung cấp thông tin cho công ty 49 lần đàm phán với đối tác Những thơng tin cung cấp nhanh chóng giúp tiết kiệm thời gian chuẩn bị để thời gian chuẩn bị thông tin cần thiết khác phục vụ đàm phán Nếu thực việc công ty vừa khắc phục điểm yếu việc chuẩn bị thơng tin, vừa phần nafoo nâng cao chủ động đàm phán 50 KẾT LUẬN Thúc đẩy xuất hoạt động cần thiết phát triển Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam nói riêng doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Việt Nam nói chung giai đoạn năm tới Hoạt động thúc đẩy xuất gắn liền với hoạt động khác nhằm phục vụ cho phát triển kinh tế Việt Nam nói chung, đồng thời khẳng định nỗ lực vươn lên Công ty để Công ty tiếp cận với thị trường quốc tế mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh xuất nhập với nước giới Vì vậy, Cơng ty cần có thực giải pháp cụ thể, thích hợp để đem lại hiệu cao Chuyên đề tốt nghiệp trình bày nội dung, thực tiễn đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam Vì thời gian kiến thức có hạn nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy, cơ, anh, chị Cơng ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam toàn thể bạn để em hồn thành chun đề tốt nghiệp tốt 51 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Sách, giáo trình PSG.TS Hồng Đức Thân (2018), Kinh doanh thương mại, NXB Đại học Kinh tế quốc dân PSG.TS Tạ Lợi (2018), Nghiệp vụ ngoại thương, NXB Đại học Kinh tế quốc dân PSG.TS Tạ Lợi, PGS.TS.Nguyễn Thị Hường (2018), Kinh doanh quốc tế, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Nguồn tài liệu World Wide Web Coffee Machine Market Size, Share & Trends Analysis Report By Product (Bean-to-Cup, Drip Filter, Capsule, Espresso), By Application (Residential, Commercial), By Region, And Segment Forecasts, 2019 – 2025 (2019), truy cập ngày 16 tháng năm 2022 từ https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/coffee-machinemarket Hôm nay, Hiệp định RCEP bắt đầu có hiệu lực (2022), truy cập ngày 14 tháng năm 2022, từ https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuocngoai/hiep-dinh-rcep-se-chinh-thuc-co-hieu-luc-tu-ngay-01-thang-01nam2022.html?fbclid=IwAR2Yn7dc230m7rmGDnoKvr9eZPHDk6nMuo J98UeYKS3Y-N98RpUiP5Uy7PY Website Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam (2022), truy cập ngày 14 tháng năm 2022, từ https://autoshop.com.vn/ Một số nguồn tài liệu khác 10 Phòng Hành nhân Cơng ty TNHH Thương (2019), Báo cáo tình hình nhân năm 2019, Hà Nội Phịng Hành nhân Cơng ty TNHH Thương (2020), Báo cáo tình hình nhân năm 2020, Hà Nội Phịng Hành nhân Cơng ty TNHH Thương (2021), Báo cáo tình hình nhân năm 2021, Hà Nội Phịng Hành nhân Cơng ty TNHH Thương (2021), Báo cáo tổng kết công ty, Hà Nội 52 mại ATS Việt Nam mại ATS Việt Nam mại ATS Việt Nam mại ATS Việt Nam 11 Phịng Kế tốn Cơng ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam (2019), Báo cáo Kết kinh doanh năm 2019, Hà Nội 12 13 14 Phịng Kế tốn Cơng ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam (2020), Báo cáo Kết kinh doanh năm 2020, Hà Nội Phịng Kế tốn Cơng ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam (2021), Báo cáo Kết kinh doanh năm 2021, Hà Nội Phịng Kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam (2019), Báo cáo xuất năm 2019, Hà Nội 15 Phịng Kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam (2020), Báo cáo xuất năm 2020, Hà Nội 16 Phịng Kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam (2021), Báo cáo xuất năm 2021, Hà Nội 53 ... Thực trạng hoạt động xuất Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam Chương 3: Một số đề xuất hoạt động xuất Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH... CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ATS VIỆT NAM 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam 2.1.1 Thông tin chung công ty Tên quốc tế: ATS VIET NAM TRADING... CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ATS VIỆT NAM 20 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Thương mại ATS Việt Nam 20 2.1.1 Thông tin chung công ty 20 2.1.2