ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH LAVIE ĐỀ RA CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI VÀ THÚC ĐẨY BÁN HÀNG NHÓM HỌC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÂN PHỐI LÀ VÌ EM NHÓM HỌC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÂN PHỐI LÀ VÌ EM MỤC LỤC 01 02 03 Giới thiệu về Công ty TNHH LaVie và phương pháp thu thập thông tin Thực trạng kênh phân phối của doanh nghiệp Đề xuất các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối và thúc đẩy bán hàng trong năm 2022 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH LAVIE VÀ PHƯƠNG PHÁP THU TH.
NHÓM "H Ọ C QU Ả N TR Ị KÊNH PHÂN PHÂN PH Ố I LÀ VÌ EM" ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH LAVIE & ĐỀ RA CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI VÀ THÚC ĐẨY BÁN HÀNG MỤC LỤC 01 Giới thiệu Công ty TNHH LaVie phương pháp thu thập thông tin 02 Thực trạng kênh phân phối doanh nghiệp 03 Đề xuất giải pháp hoàn thiện kênh phân phối thúc đẩy bán hàng năm 2022 NHÓM "HỌC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHÂN PHỐI LÀ VÌ EM" 01 GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY TNHH LAVIE VÀ PHƯƠNG PHÁP THU THẬP THÔNG TIN TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH LAVIE 9/1992 THÀNH L Ậ P 7/1994 L Ầ N ĐẦ U TIÊN RA MẮT 1999 NH Ậ N TIÊU CHU Ẩ N QU Ố C T Ế ISO 9002 2020 D Ẫ N ĐẦ U TH Ị TR ƯỜ NG N ƯỚ C KHOÁNG 02 THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI a Kênh phân phối trực tiếp (kênh cơng sở) CƠNG TY NGƯỜI TIÊU THỤ SẢN PHẨM 2.2 Chính sách đại lý Lavie HỆ THỐNG ĐẠI LÝ La Vie có ưu đãi đại lý để họ trở thành người bạn thân thiết, chung thuỷ với sản phẩm VỚI NHĨM SẢN PHẨM LAVIE 19 LÍT Trường hợp vi phạm hợp đồng, công ty kiên cắt bỏ, để làm gương cho đại lý khác VỚI NHÓM SẢN PHẨM CHAI DUNG TÍCH NHỎ 2.3 Thực trạng tuyển chọn thành viên kênh a Tiêu chí tuyển chọn thành viên kênh b Quy định nhà phân phối c Các phương thức thu hút Tích cực tìm kiếm khách hàng thông qua đội ngũ bán hàng hỗ trợ 3.1 Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối nghiệp vụ cho đại lý, khuyến khích đại lý phát triển khách hàng từ khách hàng sẵn có Xây dựng kế hoạch phát triển hệ thống phân phối, mở rộng nhà phân phối khu vực đồng sông Cửu Long, tỉnh duyên hải miền Trung, tỉnh vùng cao phía Bắc 3.2 Phương hướng phát triển công ty năm 2022 Phương hướng 2022 Duy trì đẩ y m nh LaVie t i v ị trí cơng ty n ướ c đ óng chai s ố t i Vi ệ t Nam Đầ u t vào h ệ th ố ng/quy trình (ERP, RMA) tái thi ế t cách th ứ c làm vi ệ c để nâng cao n ă ng su ấ t Đầ u t vào h ệ th ố ng phân ph ố i s ả n ph ẩ m, nâng cao hi ệ u qu ả kinh doanh Phương hướng 2022 Xác đị nh l i rõ ràng ch ứ c n ă ng c ủ a h ệ th ố ng phân ph ố i, nên tránh tình tr ng h ế t hàng Xác l ậ p hình ả nh th ươ ng hi ệ u mang đậ m b ả n s ắ c lòng t ự hào dân t ộ c Phát tri ể n nhanh chóng m ng l ướ i phân ph ố i d ự a n ề n t ả ng h ệ th ố ng nhà phân ph ố i, đạ i lý c a hàng s ẵ n có th ị tr ườ ng 3.3 Điều chỉnh hoạt động quản lý dòng chảy kênh phân phối 3.3 Điều chỉnh hoạt động quản lý dòng chảy kênh phân phối Ự NG H Ệ TH Ố NG THƠNG TIN HỒN CH Ỉ NH TRONG KÊNH, ĐẢ M B Ả O THÔNG TIN THÔNG SU Ố T T Ừ NHÀ S Ả N XU Ấ T ĐẾ N NG ƯỜ I TIÊU DÙNG CU Ố I CÙNG A XÂY D _ Xác đị nh rõ thông tin c thành viên kênh ần trao đổ i gi ữa 3.3 Điều chỉnh hoạt động quản lý dịng chảy kênh phân phối Ả N LÝ DỊNG PHÂN PH Ố I V Ậ T CH Ấ T D Ự A TRÊN DỊNG THƠNG TIN TIÊN TI Ế N VÀ CÁC PH ƯƠ NG TI Ệ N V Ậ N T Ả I, L Ư U KHO HI Ệ N ĐẠ I B QU Chuy ển m ột ph ần công vi ệc sản xu ất cho thành viên kênh ệ c phân ph ố i ch ỉ đượ c th ự c ch ắ c v ề nhu c ầ u th ị tr ườ ng Vi hi ện bi ết 3.3 Điều chỉnh hoạt động quản lý dòng chảy kênh phân phối C T Ă NG C ƯỜ NG DÒNG XÚC TI ẾN ự ng ch ươ ng trình h ợ p tác xúc ti ế n, cao hi ệ u qu ả xúc ti ế n qua kênh phân ph ố i _ Xây d nâng D ĐỔ I M ỚI Đ ÀM PHÁN ă ng l ự c đ àm phán để vi ệ c phân ph ố i h ợ p lý _ Nâng cao n cơng DỊNG phân chia 3.3 Điều chỉnh hoạt động quản lý dòng chảy kênh phân phối E HỒN THI ỆN DỊNG THANH TOÁN ế t l ậ p m ộ t c ch ế th ứ c th i gian h ợ p lý _Thi F DÒNG ĐẶ T toán v ới ph ươ ng HÀNG ự ng đượ c quy trình thu th ậ p, t ậ p h ợ p, gi ả i quy ế t n đặ t hàng t ố i u _ Xây d 3.3 Điều chỉnh hoạt động quản lý dịng chảy kênh phân phối G DỊNG CHUY ỂN QUY ỀN SỞ ệ p c ầ n đ i ề u ể n đượ c m ặ t hàng c ủ a th ị tr ườ ng - Doanh nghi bán H C ẢI THI Doanh nghi kênh ỆN ệp cần H ỮU trình mua DỊNG TÀI CHÍNH phát tri ển c ch ế tạo vốn 3.3 Điều chỉnh hoạt động quản lý dòng chảy kênh phân phối I DÒNG SAN S Khi r viên ủi Ẻ RỦI RO đượ c san s ẻ , trách nhi ệ m c ủ a m ỗ i tr ướ c r ủ i ro đ ó s ẽ đượ c xác đị nh rõ ro K DÒNG THU H ỒI thành BAO GÓI ố i h ợ p gi ữ a dòng v ậ n độ ng v ậ t ch ấ t dòng h i bao gói để gi ả m chi phí v ậ n t ả i l u kho Ph thu 3.4 ĐỀ XUẤT CÁC CHƯƠNG TRÌNH MARKETING TRONG KÊNH: Về sản phẩm Về giá Xúc tiến bán VỀ SẢN PHẨM đư a nh ữ ng đ i ề u ch ỉ nh v ề m ẫ u mã, s ả n để phù h ợ p v i vi ệ c v ậ n chuy ể n b ả o qu ả n Lavie VỀ GIÁ CẢ Đ a d ng hóa m ứ c giá, nghiên c ứ u k ỹ giá c ủ a đố i th ủ c nh tranh m ức ph ẩm XÚC TI Ế N BÁN BÁN HÀNG Mang l i s ự hài lòng v i khách hàng, t đ ó có th ể t ă ng s ả n l ượ ng bán hàng TI ẾP C ẬN KHÁCH HÀNG Đẩ y m nh vi ệ c gi i thi ệ u s ả n ph ẩ m t i khách hàng t i t ấ t c ả kênh phân ph ố i GIAO HÀNG Giao hàng đ úng h ẹ n, ng ườ i giao ph ả i có tác phong đầ y đủ ... Công ty TNHH LaVie phương pháp thu thập thông tin 02 Thực trạng kênh phân phối doanh nghiệp 03 ? ?ề xuất giải pháp hoàn thiện kênh phân phối thúc đ? ??y bán hàng năm 2022 NHÓM "HỌC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN... Ề M Ặ T V Ậ T CH Ấ T DỊNG TÀI CHÍNH 03 Đ? ?? XUẤT CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VÀ THÚC Đ? ??Y BÁN HÀNG TRONG NĂM 2022 Tích cực tìm kiếm khách hàng thông qua đ? ??i ngũ bán hàng hỗ trợ 3.1 Giải pháp hoàn thiện. .. ệ th ố ng nhà phân ph ố i, đ? ?? i lý c a hàng s ẵ n có th ị tr ườ ng 3.3 Điều chỉnh hoạt đ? ??ng quản lý dòng chảy kênh phân phối 3.3 Điều chỉnh hoạt đ? ??ng quản lý dòng chảy kênh phân phối Ự NG H Ệ