GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG THU MUA NGUYÊN vật LIỆU tại CÔNG TY tập đoàn DABACO VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH THI TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI “GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG THU MUA NGUYÊN VẬT LIỆU TẠI CÔNG TY TẬP ĐOÀN DABACO VIỆT NAM” GVHD : VÕ THỊ THANH THƯƠNG LỚP : MGT 495 D NHÓM 4 : LÊ VĂN DUY MINH NGUYỄN HUY NGUYÊN NGUYỄN THỊ CẨM NHUNG VÕ NHƯ ANH THƯ NGUYỄN THANH TÒNG Đà Nẵng, năm 2022 DANH MỤC VIẾT TẮT TPP Hiệp định Đối tác Chiến lược xuyên FTA CPTPP Thái Bình Dương Hiệp định thương mại tự do Hiệp định Đối tác Toàn diện và Tiến NVL bộ xuyên Thái Bình Dương Nguyên vật liệu DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 2.1.4 Nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi cao cấp dabaco 29 Hình 2.2.1.1 Đơn vị thành viên 31 Hình 2.2 1 Thức ăn đậm đặc cao đạm dùng cho lợn từ cai sữa đến xuất bán 32 Hình 2.2 2 Thức ăn đậm đặc dạng bột cho lợn từ 5 - 100kg 32 Hình 2.2 3 Thức ăn đậm đặc dạng bột cho lợn thịt từ 30 - 100kg 32 Hình 2.2 4 Thức ăn hỗn hợp cao cấp cho lợn ngoại siêu nạc từ 15kg - 30kg 33 Hình 2.2 5 Thức ăn hỗn hợp cho lợn nái nuôi con 33 Hình 2.2 6 Thức ăn hỗn hợp cho lợn cái hậu bị và nái chửa 33 Hình 2.2 7 Thức ăn hỗn hợp cho ngan, vịt thịt từ 1 ngày tuổi - xuất bán 34 Hình 2.2 8 Thức ăn hỗn hợp cho ngan, vịt từ 48 ngày tuổi - xuất bán 34 Hình 2.2 9 Thức ăn hỗn hợp cho gà đẻ trứng từ 18 tuần tuổi đến kết thúc 34 Hình 2.2 10 Thức ăn hỗn hợp cho gà vàng thả vườn từ 1 ngày tuổi đến xuất bán 35 Hình 2.2 11 Thức ăn hỗn hợp cho cút đẻ trứng 35 Hình 2.2 12 Thức ăn hỗn hợp cho cút từ 1 - 35 ngày tuổi 35 Hình 2.2 13 Thức ăn hỗn hợp cho bò thịt 36 Hình 2.2 14 Thức ăn đậm đặc cao cấp cho bò tiết sữa 36 Hình 3.2 Nguyên vật liệu .80 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Sơ lược tình hình tài chính và hoạt động kinh doanh của DBC từ năm 2019 – 2021 37 Bảng 2.7: Các nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào của công ty DABACO .45 Bảng 2.9: Tình hình số nợ phải thu của DaBaCo trong giai đoạn (2018 -2021)47 Bảng 2.4: Phiếu điều tra đánh giá năng lực sản xuất tại Công ty 57 Bảng 2.5: Năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm tại công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi Dabaco 60 Bảng 3.2 Hoàn thành mục tiêu 73 MỤC LỤC DANH MỤC VIẾT TẮT DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC BẢNG BIỂU MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THU MUA .4 1.1 Cơ sở lý thuyết về hoạt động thu mua 4 1.1.1 Tổng quan về hoạt động thu mua 4 1.1.2 Chọn lựa nhà cung ứng .5 1.1.3 Hợp đồng 5 1.1.4 Đặt hàng .6 1.1.5 Nghiệm thu (Kiểm nghiệm) 7 1.1.6 Điều khoản thanh toán 7 1.1.7 Mối quan hệ nhà cung ứng 7 1.2 Nội dung của hoạt động mua hàng 8 1.2.1 Lý thuyết về hoạt động mua hàng của Van Weele (2010) 8 1.3 Quản trị hoạt động mua hàng .11 1.3.1 Khái niệm 11 1.3.2 Lịch sử hình thành và phát triển .11 1.4 Tiến trình quản trị hoạt động thu mua 14 1.4.1 Mục tiêu và mối quan hệ của hoạt động thu mua trong tổ chức .14 1.4.1.1 Mục tiêu của bộ phận mua hàng 14 1.5 Thu mua và nguồn toàn cầu 16 1.5.1 Tổng quan về nguồn toàn cầu 16 1.5.2 Từ mua hàng trong nước đến mua hàng quốc tế .17 1.5.3 Từ mua hàng quốc tế sang tìm kiếm nguồn cung ứng toàn cầu 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ THU MUA TẠI CÔNG TY.18 2.1: Giới thiệu về doanh nghiệp 18 2.1.1 Lịch sử hình thành 18 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 19 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ 19 2.1.4 Cơ sở vật chất 28 2.1.5 Nhân lực 29 2.2 Tình hình hoạt động của công ty 31 2.2.1 Thị trường 31 2.2.2 Sản phẩm .31 2.2.3 Khách hàng 36 2.2.4 Tình hình tài chính .37 2.3 Thực trạng công tác quản trị thu mua tại 39 2.3.1 Nghiên cứu và dự báo: .39 2.3.2 Phân tích nhu cầu: 56 2.3.3 Kiểm soát chi phí mua và giá mua nguyên vật liệu 65 2.3.4 Đánh giá hiệu quả giá cả hiện tại của công ty DABACO: .68 2.5 Đánh giá chung 69 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ THU MUA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DABACO 71 3.1 Định hướng công ty DABACO: 71 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty đến 2027: 71 3.2.2 Mục tiêu phát triển: 72 3.2 Nguồn toàn cầu: 74 3.2.1 Dabaco dự định tiếp cận Trung Quốc để tìm kiếm nguồn toàn cầu 74 3.2.2 Đối với NVL Bắp: 80 3.2.3 Đối với bao bì: 81 3.3 Giải pháp: 82 3.2.1 Giải pháp giúp tiết kiệm chi phí, giảm giá thành nguyên vật liệu 82 3.2.2 Giải pháp kiểm soát sự gia tăng giá do tâm lý đám đông 82 3.2.3 Giải pháp về nguồn nguyên liệu 83 3.2.4 Giải pháp về Sản phẩm 83 3.2.5 Giải pháp về Giá cả, chi phí sản xuất 85 KẾT LUẬN 86 TÀI LIỆU THAM KHẢO 87 1 LỜI MỞ ĐẦU Công Ty Tập đoàn Dabaco Việt Nam đang hoạt động trong ngành thức ăn chăn nuôi trong nhiều năm qua Tuy nhiên, việc Việt Nam gia nhập TPP dự báo sẽ mang đến rất nhiều khó khăn và thách thức cho ngành chăn nuôi Việt Nam nói chung và Dabaco Việt Nam nói riêng Việt Nam vừa hoàn tất ký kết Hiệp định Đối tác Chiến lược xuyên Thái Bình Dương(TPP), sự kiện này hứa hẹn sẽ mang lại lợi thế lớn cho các ngành dệt may thủy sản,… Giúp các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường, tiếp cận được thị trường khu vực và tiến tới là thị trường toàn cầu Trực tiếp là việc dỡ bỏ hàng rào thuế quan, gián tiếp là việc tháo gỡ các rào cản kỹ thuật Có thêm cơ hội để tranh thủ được vốn đầu tư, tri thức, công nghệ và các nguồn lực quan trọng khác của thế giới để phát triển Tuy nhiên, ngược lại một số ngành sẽ rơi vào tình trạng cực kỳ khó khăn, đặc biệt là ngành chăn nuôi Trong các hiệp định thương mại tự do (FTA) thì TPP có thể coi như một “chướng ngại vật” lớn nhất của ngành chăn nuôi Rất nhiều người quan ngại đối với việc thịt ngoại tràn vào Việt Nam khi có giá thành rẻ hơn ở trong nước Là một doanh nghiệp hoạt động trong ngành thức ăn chăn nuôi, Dabaco chắc chắn sẽ đối diện với rất nhiều khó khăn và thách thức, sản xuất trong nước sẽ có xu hướng bị thu hẹp, đặc biệt đối với ngành thịt do môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh gay gắt hơn từ các đối thủ đến từ 11 quốc gia trong TPP Vì vậy, doanh nghiệp cần phải sớm có những chiến lược cũng như giải pháp tốt và đồng bộ để có thể nâng cao chất lượng, giảm giá thành sản phẩm nhằm gia tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường, sẵn sàng đón nhận và vượt qua cơn bão TPP sắp tới Theo Porter (1985), hoạt động mua hàng ngày càng có khuynh hướng lan tỏa rộng khắp trong toàn doanh nghiệp vì nó liên quan chặt chẽ đến chi phí của công ty Chi phí của bản thân các hoạt động mua hàng thường chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng chi phí, nếu không muốn nói là không đáng chú ý, nhưng nó lại tạo ra những ảnh hưởng rộng lớn trong vấn đề chi phí và 2 khác biệt hóa nói chung của doanh nghiệp Hoạt động mua hàng có thể tác động mạnh đến chi phí và chất lượng của mua hàng đầu vào cũng như các hoạt động khác liên quan đến tiếp nhận, sử dụng đầu vào và sự tương tác với các nhà cung cấp Qua đó cho thấy đánh giá và hoàn thiện hoạt động mua hàng là công việc rất quan trọng khi mà bộ phận mua hàng đóng vai trò ngày càng quan trọng trong chuỗi cung ứng Sự cắt giảm trong chi phí cho nguyên liệu thô và dịch vụ có thể cho phép công ty mua bán thành phẩm với mức giá cạnh tranh để giành chiến thắng trong kinh doanh Xuất phát từ thực tiễn và lý luận trên, tôi chọn đề tài “Giải pháp hoàn thiện hoạt động thu mua nguyên vật liệu tại Công ty Tập Đoàn Dabaco Việt Nam” 2.Mục đích nghiên cứu + Tìm hiểu cơ sở lý luận về hoạt động thu mua + Tìm hiểu tình hình hoạt động quản trị thu mua của Công ty Tập Đoàn Dabaco Việt Nam + Từ đó đưa ra giải pháp phát triển động quản trị thu mua của Công ty Tập Đoàn Dabaco Việt Nam 3.Đối tượng, phạm vi nghiên cứu + Đối tượng nghiên cứu của đề tài dịch vụ logistics công ty TNHH Vietlink +Phạm vi nghiên cứu của đề tài là giải pháp phát triển dịch vụ logitics công ty TNHH Vietlink 4.Phương pháp nghiên cứu của đề tài + Phương pháp thống kê, phân tích và tổng hợp +Phương pháp dự báo kinh tế 5.Kết cấu của đề tài Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động thu mua Chương 2 Tình hình hoạt động động quản trị thu mua của Công ty Tập Đoàn Dabaco Việt Nam Chương 3 Giải phát phát triển động quản trị thu mua của Công ty Tập Đoàn Dabaco Việt Nam 3 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THU MUA 1.1 Cơ sở lý thuyết về hoạt động thu mua 1.1.1 Tổng quan về hoạt động thu mua Thu mua là tiến trình tìm hiểu yêu cầu, xác định và lựa chọn nhà cung cấp, thương lượng giả cả Mua hàng có trách nhiệm thu được các nguyên liệu, bộ phận, vật tư và dịch vụ cần thiết để sản xuất một sản phẩm hoặc cung cấp một dịch vụ (Joyce, 2006) Theo Elliott-Shircore và Steele (1985) cho rằng mua hàng là quá trình mà một công ty (hoặc tổ chức khác) ký hợp đồng với bên thứ ba để có được hàng hóa và dịch vụ cần thiết để hoàn thành các mục tiêu kinh doanh của mình trong cách thức kịp thời và hiệu quả nhất Mua hàng có thể được chia thành hai loại lớn: mua lớn và mua nhỏ, dựa trên bảy đặc điểm của sản phẩm được mua: khối lượng, tính cụ thể, độ phức tạp của công nghệ, tinh thiết yếu, tỉnh dễ vỡ, tỉnh thay đổi và giá trị kinh tế Theo truyền thống, mua hàng có thể được xem như là một quá trình mua để có được hàng hóa và nguyên liệu với đúng chất lượng và số lượng từ đúng nguồn, đúng nơi với giá hợp lý Tuy nhiên, định nghĩa này đã thay đổi suốt thập kỷ qua và trở nên có tính chiến lược) Theo van Weele (2010), hiện nay nó có thể được xem như việc quản lý các nguồn lực bên ngoài của một công ty, có thể giúp công ty điều hành, duy trì và quản lý các hoạt động chính và hoạt động hỗ trợ Có một số hoạt động bao gồm bởi mua hàng mà có thể kết luận như tìm nguồn cung ứng nội bộ và bên ngoài, lựa chọn nhà cung cấp, thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp, các hợp đồng đàm phán Kể từ khi kinh doanh ngày càng trở nên cạnh tranh hơn, các nhà quản lý hàng đầu đã công nhận mua hàng như một đầu tàu kinh doanh chính yếu (van Weele, 2010) 76 phía Trung Quốc gồm: Cảng Phòng Thành, Khâm Châu, Bắc Hải, Ngọc Lâm của tỉnh Quảng Tây và Trạm Giang, Mạo Danh thuộc tỉnh Quảng Đông, và tỉnh Hải Nam với diện tích 113.876 km 2 và 39,8 triệu dân) Điều này sẽ mang lại lợi ích cho cả 2 bên trong quan hệ hợp tác kinh tế, thương mại  Thách thức a/ Trong quan hệ thương mại giữa 2 nước, thách thức lớn nhất của Việt Nam là tình trạng thâm hụt cán cân thương mại Việt Nam đang nhập siêu lớn từ Trung Quốc và tình trạng này tiếp tục có xu hướng gia tăng Hàng hóa nhập khẩu từ Trung Quốc thời gian qua vẫn chủ yếu là các mặt hàng nguyên liệu cho sản xuất (hóa chất, sắt thép,.v.v…), máy móc thiết bị và hàng tiêu dùng công nghiệp Hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Trung Quốc cũng chưa có chuyển biến tích cực, nhóm hàng nguyên, nhiên liệu vẫn chiếm khoảng 55%; nhóm hàng nông, lâm, thủy sản chiếm khoảng 15% và nhóm hàng công nghiệp chiếm khoảng 10% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Ngoài ra, hoạt động thương mại biên giới thiếu tính ổn định và lành mạnh, tình trạng buôn lậu, hàng nhái, hàng giả, hàng kém chất lượng vẫn diễn ra khá phổ biến trên toàn tuyến biên giới Nhìn chung, các nhà sản xuất của Việt Nam sẽ đứng trước khó khăn lớn khi những hàng hóa giá rẻ có nguồn gốc Trung Quốc có thể tràn ngập thị trường nội địa thông qua con đường thương mại biên giới b/ Trung Quốc ngày càng bỏ xa Việt Nam về trình độ phát triển Trung Quốc đang và tiếp tục dịch chuyển lên nấc thang cao hơn trong phân công lao động quốc tế Điều này thể hiện rõ ở năng lực công nghệ của các doanh nghiệp Trung Quốc, ở số lượng và chủng loại các sản phẩm hàng hóa công nghệ cao có nguồn gốc Trung Quốc được tiêu thụ trên thị trường thế giới Mặc dù Việt Nam và Trung Quốc hợp tác trong khuôn khổ “Hai hành lang - một vành đai kinh tế” nhưng ngoại trừ Trạm Giang và Mạo Danh (thuộc Quảng Đông) là vùng duyên hải khá phát triển của Trung Quốc thì 2 77 tỉnh Vân Nam và Quảng Tây thuộc vùng phát triển trung bình kém của Trung Quốc, sự phát triển của họ không cao hơn Việt Nam nhiều Việt Nam khó có thể đón nhận vốn đầu tư trực tiếp với kỹ thuật tiên tiến từ các doanh nghiệp ở khu vực này Ngoài ra, Việt Nam có thể sẽ phải tiếp nhận nguồn hàng kém phẩm chất, hàng giả, hàng nhái của Trung Quốc qua con đường buôn lậu Trong xu thế toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng sâu rộng, Việt Nam mở rộng và đẩy mạnh hợp tác kinh tế, thương mại với Trung Quốc là một tất yếu Tuy nhiên, điều quan trọng là hợp tác phải mang lại lợi ích cho cả 2 bên, riêng với Việt Nam phải cố gắng để không bị thiệt hại./ 3.2.2 Đối với NVL Bắp: Cargill đưa Công Ty Hạt Giống ở Minneapolis vào hoạt động, một doanh nghiệp bán hạt giống lai quy mô vừa, trong đó có giống ngô lai Đến những năm 1940, thông qua việc mua lại thêm các công ty hạt giống, Cargill đã trở thành một công ty mạnh trong lĩnh vực kinh doanh ngô lai và đã phát triển giống ngô lai riêng của mình Xuất xứ: Trung Quốc/ Ấn Độ Đóng gói: 25kg/bao Hình 3.2 Nguyên vật liệu 78 3.2.3 Đối với bao bì: - Công ty cung cấp bao bì Shunye, là một trong những công ty cung cấp bao bì trên thế giới chuyên sản xuất các túi nhựa dệt, túi linh hoạt, túi mua sắm, in màu bao bì,… Với 23 năm kinh nghiệm trong hoạt động sản xuất đây là một trong những công ty cung cấp bao bì uy tín trên thế giới Công ty này chuyên cung cấp bao bì với gia trung bình từ 0,01$ - 0,1$ tương đương với khoảng 230VNĐ đến 2.300VNĐ trên một bao bì Đây là một mức giá khá rẻ so với nhà cung cấp bao bì lớn trên thế giới đồng thời còn đảm bảo được chất lượng cao - Công ty sản xuất bao bì Internal Paper Company cũng là một tron những nhà cung cấp về bao bì tiềm năng trên thế giới Đây là một trong những công ty có doanh thu lớn đặc biệt là mặt hàng bao bì dành cho sản xuất công nghiệp Doanh nghiệp này có nhiều chi nhánh chuyên sản xuất bao bì trên thế giới ở Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Bắc Phi, Châu Âu và Nga So với các nhà cung cấp bao bì tại Việt Nam, công ty cung cấp bao bì trên thế giới này đảm bảo được đồ bền lâu hơn, được thiết kế bao bì chi tiết và tinh xảo hơn Do sản xuất qui mô lớn, nên sản phẩm bao bì rẻ hơn rất nhiều so với các nhà cung cấp tại Việt Nam Giá của công ty cung cấp đối với bao bì đóng gói trà từ khoảng 300VNĐ đến 3.000VNĐ cho mỗi bao bì - Cuối cùng là công ty sản xuất bao bì tại Trung Quốc Asuwant Plastic Packaging Đây là công ty sản xuất chuyên nghiệp của Trung Quốc về tất cả các loại túi đóng gói linh hoạt, chủ yếu được sử dụng trong ngành Thực phẩm Với đặc trưng là nguồn lao động dồi dạo tại Trung Quốc, lượng bao bì sản xuất ra tại Trung Quốc được bán giá thành rất rẻ nhưng không kém chất lượng so với những công ty cung cấp bao bì khác Giá của nhà cung cấp này dao động từ 920VNĐ – 13.800VNĐ tuỳ mặt hàng bao bì 79 3.3 Giải pháp: 3.2.1 Giải pháp giúp tiết kiệm chi phí, giảm giá thành nguyên vật liệu Bộ phận mua hàng cần xây dựng khung đánh giá và lựa chọn nhà cung ứng đáng tin cậy có năng lực tốt về quy mô hoạt động và tài chính và thiết lập mối liên kết lâu dài với họ trong chuổi cung ứng nguyên vật liệu + Cử các chuyên gia hỗ trợ nhà cung ứng cải tiến công nghệ để sản xuất, để nâng cao năng suất và giảm giá thành sản phẩm nhằm đạt được mức giá mua thấp nhất với chất lượng hàng hóa tối ưu + Khuyến khích những nhà cung ứng trong liên kết sản xuất và giao 100% hàng rời cho công ty 3.2.2 Giải pháp kiểm soát sự gia tăng giá do tâm lý đám đông Đối với hình thức mua hàng bằng phương thức ký hợp đồng: + Cần đánh giá và lựa chọn nhà cung ứng phù hợp khi ký hợp đồng mua hàng Các nhân viên mua hàng cần phải khảo sát hệ thống kho bãi của khách hàng để nắm bắt được tồn kho thực tế của nhà cung ứng, hoặc hợp đồng cung ứng giữa nhà cung ứng và khách hàng của họ trước thời điểm bắt đầu hợp đồng Nhằm hạn chế rủi ro vỡ hợp đồng hoặc làm gia tăng giá thị trường do cầu kéo + Cần tính toán kỹ nhu cầu nguyên vật liệu từng thời kỳ, chia nhu cầu thành nhiều hợp đồng nhỏ và ký hợp đồng với các nhà cung ứng theo từng khoảng thời gian giao hàng khác nhau Điều này sẽ giúp giảm tính cạnh tranh nguồn hàng trên thị trường một cách bộc phát, tránh tình trạng tăng giá do cầu kéo và do yếu tố đám đông trên thị trường Đối với hình thức mua nguyên vật liệu theo thông báo giá hàng ngày: + Đề xuất giải pháp là phải có sự kiểm soát đối với lượng giao hàng của nhà cung ứng Điều này được thực hiện với việc sắp xếp lịch giao hàng cho 80 từng nhóm nhà cung ứng theo từng ngày hoặc tuần với lượng hàng cụ thể Nhằm giảm áp lực cạnh tranh nguồn hàng trên thị trường 3.2.3 Giải pháp về nguồn nguyên liệu - Đảm bảo tính ổn định của nguyên liệu đầu vào thông qua công tác tìm kiếm nhà cung cấp, đàm phán với nhà cung cấp cũ về các chính sách ưu tiên trong quá trình nhập hàng, xây dựng thật nhiều hệ thống nhà cung cấp cho công ty để tránh việc phải phụ thuộc vào một khu vực địa lý, hay một sản phẩm cụ thể trong nguồn nguyên liệu Luôn sẵn sàng các nguồn nguyên liệu thay thế đảm bảo chất lượng mà không làm tăng giá thành - Cùng với đó có thể công ty cũng nên tự xây dựng một khu vực cung cấp nguyên liệu của riêng mình, để có thể tự chủ động nguồn nguyên liệu, hơn thế nữa còn đảm bảo giá thành rẻ hơn so với đi nhập của đơn vị khác Tìm kiếm các nguyên liệu trong nước đảm bảo chất lượng có thể thay thế các sản phẩm nhập ngoại Chủ động liên kết, hợp tác với các công ty thức ăn chăn nuôi vừa và nhỏ khác trong hoạt động nhập hàng với đối tác nước ngoài để có giá tốt hơn, giảm chi phí cho các bên mà lại nhận được nhiều hỗ trợ từ đối tác nước ngoài - Nghiên cứu thị trường nguyên liệu tại các nước trong khu vực Lào và Campuchia, đặc biệt khu vực gần cửa khẩu Việt Nam - Lào, vừa có vị trí thuận lợi cho công tác nhập hàng của công ty, vừa có giá thành rẻ hơn là nhập tại các khu vực khác trên thế giới Và thực tế cho thấy, đây là một thị trường mới cung cấp các sản phẩm phục vụ sản xuất TACN với số lượng khá lớn và chất lượng ổn định 3.2.4 Giải pháp về Sản phẩm - Nâng cao năng lực sản xuất của công ty bằng nhiều biện pháp, trong đó có thể áp dụng biện pháp lâu dài là thay thế hệ thống dây chuyền sản xuất để gia tăng sản lượng, ngoài ra còn có biện pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực tại công ty, xây dựng một đội ngũ nhân viên lành nghề, chuyên môn hóa cao Tổ chức các khóa học làm chủ công nghệ, thực hiện quy trình sản 81 xuất nghiêm ngặt để tránh thất thoát, lãng phí khi vận hành dây chuyền dưới bàn tay người lao động Ngoài ra cũng cần đảm bảo cơ sở vật chất bao gồm điện, đường, thông tin liên lạc để cho hoạt động sản xuất không bị gián đoạn làm ảnh hưởng tới sản lượng - Trích lợi nhuận hàng năm đầu tư cho công tác nghiên cứu, tìm ra sản phẩm nhiều hơn nữa so với tỷ lệ hiện nay Việc nghiên cứu sản phẩm mới cần phải được triển khai liên tục, theo kịp với sự biến động của thị trường, điều này đỏi hỏi công ty phải xây dựng được hệ thống cơ sở vật chất phòng thí nghiệm ngày càng hiện đại, đội ngũ nghiên cứu phải có trình độ và kinh nghiệm cao Muốn làm được điều này, ngoài việc tăng thêm mức tỷ lệ lợi nhuận phục vụ nghiên cứu, công ty cũng cần đưa ra các đãi ngộ, các phần thưởng lớn cho các nhà nghiên cứu có trình độ từ khắp nơi trên cả nước về làm việc cho phòng thí nghiệm của công ty, thưởng trực tiếp những phần thưởng có giá trị cao cho các sản phẩm mới từ phòng thí nghiệm mà được thị trường đón nhận - Đầu tư mua sắm dây chuyền sản xuất hiện đại, đón đầu công nghệ, vượt lên các đối thủ cạnh tranh về khoa học công nghệ là biện pháp tốt mà công ty có thể xem xét thực hiện - Nghiên cứu thị trường, nhằm tìm ra sản phẩm thế mạnh của công ty, có thể vượt lên trên đối thủ cạnh tranh để tập trung nguồn lực của công ty vào việc sản xuất sản phẩm thế mạnh đó Công tác nghiên cứu thị trường phải được triển khai thường xuyên và trên diện rộng, thông qua việc lấy ý kiến chính xác của người tiêu thụ sản phẩm, thông qua hình thức phát phiếu khảo sát, kèm theo hình thức đưa ra khuyến mại cho người trả lời để có được thông tin đáng tin cậy nhất - Không ngừng đưa ra các sản phẩm mới, để thăm dò phản ứng của thị trường, từ đó xác định được sản phẩm mục tiêu, thế mạnh Đưa ra được sản phẩm có tác dụng tốt nhất cho hoạt động chăn nuôi của người nông dân Điều này đòi hỏi công tác nghiên cứu phải được đầu tư và quan tâm hơn nữa 82 3.2.5 Giải pháp về Giá cả, chi phí sản xuất - Đảm bảo công tác huy động vốn, giảm sự phụ thuộc vào nguồn vốn của Tổng công ty, lãnh đạo công ty phải không ngừng tìm kiếm nguồn vốn, nhà đầu tư, có đủ năng lực tài chính và kinh nghiệm tham gia vào công tác xây dựng, phát triển công ty - Tổ chức phát triển nguồn nhân lực với khả năng làm chủ công nghệ, khả năng tiếp thu các quy trình sản xuất tiên tiến, tự bản thân có thể chủ động trong công tác đảm bảo dây chuyền hoạt động, sửa chữa, bảo trì hệ thống Thay thế sự có mặt của chuyên gia nước ngoài bởi vì chi phí rất lớn - Giảm tỷ lệ nợ phải thu từ khách hàng, đại lý thông qua các chính sách khuyến khích thanh toán sớm, ví dụ như chiết khấu cao nhất khi thanh toán ngay, gia hạn thời gian tối đa thực hiện nghĩa vụ thanh toán cụ thể trong hợp đồng bán hàng, kể cả hợp đồng đại lý Yêu cầu mức doanh số tăng dần cho các đại lý, kèm theo là chính sách hỗ trợ đào tạo, hỗ trợ phát triển thị trường tại các đại lý mới của công ty - Triển khai các biện pháp giảm giá thành sản phẩm thông qua việc giảm chi phí quản lý, giảm chi phí nhập nguyên vật liệu, nâng cao hiệu suất của dây chuyền Khuyến khích các kỹ sư của công ty cải tiến dây chuyền sản xuất để nâng cao hiệu suất Đàm phán với nhà cung cấp để có được mức giá tốt nhất thị trường - Xây dựng phương án tính giá cả sản phẩm, đảm bảo được đầy đủ các nguyên tắc về lợi nhuận cũng như về thị trường Không thể xây dựng một thị trường lớn nếu như chú trọng vào giá cao của sản phẩm, nhưng cũng không thể có sự phát triển bền vững nếu như giảm quá sâu giá thành sản phẩm Hiện nay, việc cạnh tranh giữa các công ty trong ngành không chỉ là cạnh tranh về giá mà chủ yếu là cạnh tranh về các dịch vụ kèm theo, như công tác vận chuyển, hỗ trợ đại lý và người nông dân Đây cũng là vấn đề mà công ty cần chú trọng hơn nữa trong thời gian tới 83 KẾT LUẬN Hoàn thiện hoạt động quản trị thu mua cho các sản phẩm thức ăn chăn nuôi Việt Nam nói chung đang là một trong những vấn đề được quan tâm nhất là trong giai đoạn kinh tế hội nhập hiện nay Sự canh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi ngày càng diễn ra gay gắt Các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi Việt Nam đang gặp phải khó khăn về nguồn vốn, sản phẩm thay thế, việc áp dụng khoa học công nghệ vào trong sản xuất, chất lượng nguồn nhân lực còn nhiều hạn chế Trong khi đó các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi của nước ngoài có nhiều lợi thế cạnh tranh: nguồn vốn lớn, hỗ trợ vốn từ bên ngoài, nguồn nhân lực có trình độ cao, nguồn nguyên vật liệu ổn định, khả năng quản lý tốt Vì vậy có lợi thế cạnh tranh hơn rất nhiều so với các doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi của Việt Nam nói chung và công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi DABACO nói riêng Với đề tài “HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ THU MUA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DABACO”, tác giả đã giải quyết được những vấn đề sau: Trước thực trạng sản xuất kinh doanh hiện nay tại công ty cổ phần chăn nuôi DABACO, công ty luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất, nộp ngân sách, chỉ tiêu doanh thu luôn đạt được ở mức tương đối cao Bên cạnh đó thì còn rất nhiều tồn tại công ty phải đối mặt đặc biệt là vấn đề chí phí, chi phí sản xuất kinh doanh tăng rất nhanh nên lợi nhuận công ty đạt được giảm đi rõ rệt vì vậy hiệu quả kinh doanh của công ty trong những năm gần đây có xu hướng giảm đi so với những năm trước Để cải thiện tình hình trên công ty cần phải tính toán, tìm ra các biện pháp quản lí nhằm hạ thấp chi phí có như vậy mới có thể tăng sức cạnh tranh của các sản phẩm, tăng doanh số bán góp phần nâng cao hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh Với một số giải pháp rút ra từ thực trạng hiện nay của công ty em hy vọng nó sẽ góp một phần nào trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty 84 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Nghị quyết đại hội Đảng bộ của Bộ Nông nghiệp-Công nghiệp và phát triển Nông thôn 1998-2000 2 Sách nuôi gà công nghiệp giống siêu trứng - siêu thịt, NXB Hải Phòng 3 Hướng dẫn kỹ thuật chăn nuôi gà công nghiệp GS TSKH - Lê HồngMận - Nxb - Lao động - xã hội 4 Giáo trình chăn nuôi thú y cơ bản tác giả Trần Thị Thuận - Nxb Hà Nội 5 Nông dân nông thôn và nông nghiệp – Những vấn đề đang đặt ra Nhiều tác giả - NXB Trí Thức 6 Một số quy định về chính sách của chính phủ liên quan đến lĩnh vực phát triển nông thôn – Nxb Chính Trị Quốc Gia 7 Các văn bản quản lý nhà nước về giống vật nuôi và thức ăn chăn nuôi - Nxb khoa học tự nhiên và công nghệ 8 Nghị định số 02 của chính phủ về chính sách khuyến nông ban hành ngày 08/01/2010 ... ? ?Giải pháp hồn thiện hoạt động thu mua nguyên vật liệu Công ty Tập Đồn Dabaco Việt Nam? ?? 2.Mục đích nghiên cứu + Tìm hiểu sở lý luận hoạt động thu mua + Tìm hiểu tình hình hoạt động quản trị thu. .. triển động quản trị thu mua Cơng ty Tập Đồn Dabaco Việt Nam CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG THU MUA 1.1 Cơ sở lý thuyết hoạt động thu mua 1.1.1 Tổng quan hoạt động thu mua Thu mua tiến trình... hiệu giá công ty DABACO: .68 2.5 Đánh giá chung 69 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ THU MUA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN DABACO 71 3.1 Định hướng công ty DABACO: