Phương pháp phân tích lợi nhuận và phân phối lợi nhuận tại Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam.doc

Phương pháp phân tích lợi nhuận và phân phối lợi nhuận tại Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam.doc

Lời mở đầu

Nói đến sản xuất kinh doanh dới bất kỳ hình thái kinh tế xã hội nào không ai cóthể quên vấn đề hiệu quả Năng suất - chất lợng- hiệu quả là mục tiêu phấn đấu củamọi nền sản xuất, là thớc đo trình độ phát triển về mọi mặt của toàn bộ nền kinh tếquốc dân cũng nh từng đơn vị cơ sở

Doanh nghiệp là tế bào của nền kinh tế quốc dân, là nơi trực tiếp tạo ra của cảivật chất đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội, tạo tiền đề phấn đấu đạt mục tiêu lợinhuận của doanh nghiệp cũng nh tích luỹ cho xã hội

Trớc đây, trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung, các doanh nghiệp không chủ

động khai thác hết khả năng sẵn có của mình để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh cóhiệu quả cao mà có thái độ ỷ lại trông chờ vào nhà nớc Từ khi bớc sang cơ chế thị tr-ờng với sự quản lý vĩ mô của nhà nớc đã có không ít các doanh nghiệp do không thíchnghi đợc với cơ chế mới nên đã bị đào thải (giải thể hoặc phá sản) Nền kinh tế thị tr -ờng đã mở ra một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp hội nhập và phát triển nhng để thựchiện đợc điều đó thì mỗi doanh nghiệp phải quan tâm đến chất lợng sản phẩm sản xuất

ra, phải hoạt động kinh doanh có hiệu quả mà biểu hiện cụ thể là phải tạo ra lợi nhuận

và lợi nhuận ngày càng tăng

Lợi nhuận là đòn bẩy kinh tế có hiệu quả nhất, là chỉ tiêu phản ánh trình độquản lý sử dụng vật t, lao động, tiền vốn, trình độ tổ chức sản xuất sản phẩm Lợinhuận tác động đến tất cả các mặt hoạt động của doanh nghiệp, quyết định sự tồn tạihay phá sản của doanh nghiệp Việc thực hiện đợc chỉ tiêu lợi nhuận là điều kiện quantrọng đảm bảo cho tình hình tài chính của doanh nghiệp đợc vững chắc

Xăng dầu là mặt hàng không thể thiếu đợc của nền kinh tế, nó ảnh hởng trựctiếp hay gián tiếp đến các ngành nghề khác Sự biến động nhỏ trên thị trờng xăng dầu

sẽ gây tác động lớn đến hoạt động kinh tế quốc gia Mặc dù sự tiến bộ của khoa học

kỹ thuật đã tìm ra nhiều nguồn năng lợng mới nh năng lợng hạt nhân, năng lợng mặttrời… nh nhng xăng dầu vẫn là nguồn năng lợng chủ yếu trong vài thập kỷ tới Hơn nữa,trong công cuộc phát triển kinh tế, xã hội của đất nớc thì tất cả các ngành kinh tế chủlực nh giao thông, điện lực, xây dựng… nh đều cần đến xăng dầu

Mục đích nghiên cứu: Trên cơ sở nhận thức tổng hợp và chuyên ngành tàichính kế toán, chuyên đề đã phân tích và đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận vàphân phối lợi nhuận của công ty, từ đó đa ra một số đề xuất nhằm nâng cao lợi nhuậncủa công ty

Giới hạn phạm vi nghiên cứu: Với trình độ còn non kém về thực tiễn trong côngtác làm kế toán, em cha có đủ khả năng đi sâu nghiên cứu ra toàn bộ lĩnh vực kế toán.Trên cơ sở kiến thức đợc trang bị, em chỉ tập trung xây dựng phân tích và đánh giátình hình thực hiện lợi nhuận của công ty còn các nội dung khác chỉ nêu và phân tíchmột cách khái quát nhằm hỗ trợ cho nội dung nghiên cứu chính

Phơng pháp nghiên cứu: sử dụng phơng pháp duy vật biện chứng và phơng pháp

hệ thống logic lịch sử Nghiên cứu bối cảnh kinh tế, xã hội, điều kiện và năng lực kinhdoanh hiện tại của công ty, xem xét các hoạt động kinh doanh của công ty trong mốiquan hệ biện chứng nhân quả với các hoạt động khác Phơng pháp nghiên cứu cụ thể

là kết hợp phân tích kinh tế với phân tích tác nghiệp nhằm đánh giá chính xác hiệuquả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Nhận thức đợc tầm quan trọng của lợi nhuận đối với sự tồn tại và phát triển củamỗi doanh nghiệp, trong thời gian thực tập tại Công ty Xăng dầu Hàng không ViệtNam (XDHKVN), em đã nghiên cứu và hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp với đề tài:

“Phơng pháp phân tích lợi nhuận và phân phối lợi nhuận tại Công ty Xăng dầu

Hàng không Việt Nam ”

Nội dung chính của chuyên đề gồm 3 chơng:

Chơng I: Lý luận chung về lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờngChơng II: Tình hình thực hiện lợi nhuận và phân phối lợi nhuận tại Công ty Xăng dầuHàng không Việt Nam

Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại Công ty Xăng dầu Hàngkhông Việt Nam

Chơng I: lí luận chung về lợi nhuận của doanh

nghiệp trong nền kinh tế thị trờng

I Lợi nhuận và vai trò của lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

1 Khái niệm

Lợi nhuận và bản chất của lợi nhuận

Trong nền kinh tế thị trờng, lợi nhuận đợc coi là một tiêu chí quan trọng, là mụctiêu cuối cùng mà mỗi doanh nghiệp đều hớng tới Khi tiến hành bất kỳ hoạt động kinhdoanh nào ngời ta đều tính toán đến lợi nhuận mà mình có thể thu đợc từ hoạt động đó.Thực tế, có nhiều đối tợng quan tâm đến kết quả kinh doanh - lợi nhuận của doanhnghiệp, do đó tồn tại nhiều quan điểm khác nhau về lợi nhuận, xét trên góc độ khácnhau có thể có các khái niệm khác nhau về lợi nhuận nh sau:

Các nhà kinh tế học cổ điển trớc Mark cho rằng: "Cái phần trội lên nằm tronggiá bán so với chi phí sản xuất gọi là lợi nhuận"

Theo Mark: ''Giá trị thặng d hay phần trội lên nằm trong toàn bộ giá trị của hànghoá, trong đó lao động thặng d hay lao động không đợc trả công của công nhân đã đợcvật hoá thì tôi gọi là lợi nhuận"

Các nhà kinh tế học hiện đại mà đại diện là David - Beggs, Samuelson cho rằng

"Sự chênh lệch giữa tổng thu nhập và tổng chi phí của doanh nghiệp trong một thời kỳnhất định là lợi nhuận''

Các quan điểm trên tuy đợc phát biểu khác nhau nhng họ đều cho rằng lợi nhuận

là phần dôi ra so với chi phí đã bỏ ra Đó chính là bản chất của lợi nhuận trong nềnkinh tế thị trờng

Có thể nói kinh tế thị trờng là kết quả tất yếu của sự phát triển xã hội mà ở đócác doanh nghiệp, các tổ chức, các cá nhân tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanhbằng cách này hay cách khác, cạnh tranh với nhau nhằm chiếm lĩnh thị trờng để đạt đ-

ợc mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải phát huy tối

đa khả năng và tinh thần tự chủ của mình để tạo ra thu nhập và lợi nhuận vì sự pháttriển của chính bản thân

Nh vậy, lợi nhuận là một chỉ tiêu tổng hợp, đánh giá hiệu quả kinh tế của cáchoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nó là khoản chênh lệch giữa cáckhoản thu nhập thu đợc và các khoản chi phí bỏ ra để đạt đợc thu nhập đó trong mộtthời kỳ nhất định Trong đó các khoản thu nhập của doanh nghiệp là toàn bộ khoảntiền mà doanh nghiệp thu đợc từ các hoạt động sản xuất kinh doanh cơ bản và hoạt

động khác của doanh nghiệp nh hoạt động tài chính, hoạt động bất thờng trong mộtthời kỳ nhất định

Ta có công thức xác định: Lợi nhuận = Tổng thu nhập - Tổng chi phí

2 Nội dung lợi nhuận

Trong nền kinh tế thị trờng với cơ chế hạch toán kinh doanh, phạm vi kinhdoanh của doanh nghiệp đợc mở rộng, đồng thời để có thể tối đa hoá đợc lợi nhuận,các doanh nghiệp đã đầu t vào nhiều hoạt động thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau Dovậy lợi nhuận thu đợc cũng đa dạng theo phơng thức đầu t của doanh nghiệp Nội dunglợi nhuận của doanh nghiệp thờng bao gồm:

- Lợi nhuận hoạt động kinh doanh : Là khoản chênh lệch giữa doanh thu hoạt

động kinh doanh trừ đi chi phí hoạt động kinh doanh bao gồm giá thành toàn bộ sảnphẩm hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ và thuế phải nộp theo quy định (trừ thuế thu nhậpdoanh nghiệp) Bộ phận lợi nhuận này chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng lợi nhuận củadoanh nghiệp

- Lợi nhuận hoạt động tài chính: Ngoài lĩnh vực sản xuất kinh doanh các doanhnghiệp còn có thể tham gia vào hoạt động tài chính Hoạt động tài chính là những hoạt

động liên quan đến việc đầu t vốn ra bên ngoài doanh nghiệp nh: góp vốn liên doanhliên kết, góp vốn cổ phần, hoạt động mua bán tín phiếu, trái phiếu, cổ phiếu, cho thuêtài sản, lãi tiền gửi, lãi cho vay khác ngoài nguồn vốn kinh doanh và quỹ… nh Các khoảnlợi nhuận thu đợc từ hoạt động này cũng góp phần lớn vào việc làm tăng lợi nhuận củadoanh nghiệp

- Lợi nhuận hoạt động bất thờng: Đó là khoản lãi thu đợc từ các hoạt động(nghiệp vụ) riêng biệt khác ngoài những nghiệp vụ nêu trên Những khoản này phátsinh không thờng xuyên, doanh nghiệp không thể dự kiến trớc đợc Lợi nhuận từ hoạt

động này bao gồm: lợi nhuận các khoản phải trả không có chủ nợ, thu hồi các khoản

nợ khó đòi đã đợc duyệt bỏ, các khoản thu từ bán vật t tài sản thừa sau khi đã bù trừhao hụt - mất mát, lãi thu từ nhợng bán, thanh lý tài sản, tiền đợc phạt, đợc bồi thờng

Vậy nói chung, tổng lợi nhuận của doanh nghiệp đợc tạo thành từ 3 bộ phận nóitrên Tuy nhiên tỷ trọng của mỗi bộ phận lợi nhuận trong tổng lợi nhuận có sự khácbiệt nhau trong các doanh nghiệp thuộc các lĩnh vực kinh doanh khác nhau và môi tr -ờng kinh tế khác nhau Nhng nhìn chung lợi nhuận hoạt động kinh doanh luôn chiếm

tỷ trọng cao và có ý nghĩa quyết định tới tổng lợi nhuận của doanh nghiệp

Việc xem xét nội dung lợi nhuận doanh nghiệp có ý nghĩa vô cùng quan trọng,

nó giúp ta thấy đợc khoản mục nào tạo nên lợi nhuận và tỷ trọng của từng khoản mụctrong tổng lợi nhuận của doanh nghiệp, từ đó có thể xem xét đánh giá kết quả từnghoạt động để tìm ra và phát huy các mặt tích cực cũng nh khắc phục và hạn chế cácmặt tiêu cực góp phần giúp doanh nghiệp đề ra quyết định thích hợp nhằm nâng caohơn nữa lợi nhuận của doanh nghiệp

3 Vai trò của lợi nhuận

Lợi nhuận không những có vai trò quan trọng đối với bản thân doanh nghiệp màcòn có ý nghĩa đối với toàn xã hội

*Đối với doanh nghiệp:

Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mộtdoanh nghiệp Trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị trờng, doanhnghiệp có tồn tại và phát triển đợc hay không thì điều kiện tiên quyết là doanh nghiệp

có tạo ra lợi nhuận hay không Lợi nhuận đợc coi là đòn bẩy kinh tế quan trọng đồngthời nó là một chỉ tiêu cơ bản đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanhnghiệp, là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp không ngừng sử dụng hợp lý, tiết kiệmcác nguồn lực nâng cao năng suất, hiệu quả và chất lợng của quá trình sản xuất kinhdoanh

Lợi nhuận là chỉ tiêu tổng quát phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp, quyết định sự tồn tại và phát triển doanh nghiệp Hiệu quả sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp đợc thể hiện trên 4 phạm vi chính: mức nộp ngân sách vớiNhà nớc, đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên, mở rộng quy mô kinh doanh

và khẳng định vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng

Lợi nhuận giúp cho doanh nghiệp có khả năng mở rộng quy mô sản xuất: Cơchế quản lý mới đã xoá bỏ sự bao cấp của Nhà nớc, điều đó đòi hỏi các doanh nghiệpphải tự chủ về tài chính, phải chủ động tìm nguồn tài nguyên cho mọi nhu cầu sảnxuất Lợi nhuận không những trở thành mục đích thiết thực mà còn là động lực mởrộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nếu không có lợi nhuận, doanh nghiệp sẽkhông mở rộng đợc quy mô sản xuất, không có điều kiện để thay đổi công nghệ, ápdụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, cải thiện đời sống cho cán bộ công viên… nh từ đó sảnphẩm bán ra không đáp ứng yêu cầu về chất lợng, giá thành cao dẫn đến thất bại trongcạnh tranh, về lâu dài có thể dẫn tới phá sản

Ngày nay với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật chất lợng sản phẩmchủ yếu đợc quyết định bởi trình độ kỹ thuật và công nghệ sản xuất Nhờ có vốn bổsung từ lợi nhuận, doanh nghiệp mới có điều kiện đầu t vốn phát triển kinh doanh cảchiều rộng lẫn chiều sâu, đầu t mua sắm máy móc thiết bị mới, ứng dụng công nghệvào sản xuất kinh doanh, từ đó góp phần tăng năng suất lao động, tăng khối lợng sảnxuất, nâng cao chất lợng và đa dạng hoá sản phẩm phục vụ tối đa nhu cầu ngời tiêudùng, nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trờng cho doanh nghiệp Đối với doanh nghiệpthơng mại nhờ có thêm vốn, doanh nghiệp sẽ mở rộng đợc mạng lới tiêu thụ, tăng khốilợng hàng hoá vận chuyển, đa dạng hoá chủng loại mặt hàng kinh doanh Nhờ vậy màquy mô kinh doanh tăng lên

Lợi nhuận là đòn bẩy kinh tế kích thích ngời lao động sản xuất, nâng cao chất ợng sản phẩm

l-Mục đích của nhà sản xuất kinh doanh là lợi nhuận, mục đích của ngời cung cấpsức lao động là tiền lơng Tiền lơng có hai chức năng: đối với nhà sản xuất, nó là mộtyếu tố chi phí còn đối với ngời lao động nó là thu nhập, là lợi ích kinh tế của họ Đốivới doanh nghiệp chi phí thuê sức lao động là thực hiện đầu t vào sản xuất kinh doanhnhằm tìm kiếm lợi nhuận, vì vậy đó là chi phí đợc bù đắp ở kết quả lao động, năng suấtlao động của cán bộ công nhân viên tăng lên là điều kiện để doanh nghiệp tăng lợi

nhuận Ngời lao động nhận đợc tiền công vừa đảm bảo nhu cầu vật chất cần thiết chocuộc sống vừa thực hiện tái sản xuất lao động Doanh nghiệp có lợi nhuận thì thunhập của ngời lao động đợc đảm bảo, từ đó sẽ kích thích họ hăng say lao động, cótrách nhiệm với chất lợng sản phẩm, phát huy tối đa sức sáng tạo của họ trong sảnsuất Ngoài ra, khi lợi nhuận của doanh nghiệp tăng lên đồng nghĩa với việc tăngthêm các quỹ trong đó có quỹ khen thởng, phúc lợi và lợi ích của ngời lao độngcũng tăng lên.

Lợi nhuận cũng góp phần khẳng định vị trí của doanh nghiệp trên thơng trờng.Doanh nghiệp có lợi nhuận chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả, sử dụng vốnkinh doanh hợp lý, bộ phận quản lý có tài năng lãnh đạo, lực lợng cán bộ công nhânviên có trình độ có thực lực Nhờ vậy mà uy tín, thế lực của doanh nghiệp ngày càngtăng, đợc khách hàng - nhà cung cấp - các tổ chức tín dụng và nhà nớc tín nhiệm, từ đóhoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng thuận lợi, hàng hoá đợc tiêu thụ nhanh hơn,doanh nghiệp dễ dàng huy động vốn bằng cách sử dụng tín dụng hàng hoá, phát hành

cổ phiếu, liên doanh liên kết… nh

* Đối với xã hội:

Lợi nhuận không những có vai trò quan trọng đối với bản thân doanh nghiệp màcòn có ý nghĩa đối với toàn xã hội Lợi nhuận là nguồn tích luỹ cơ bản để tái sản xuất

mở rộng nền kinh tế xã hội Hoạt động kinh doanh có lợi nhuận là điều kiện để doanhnghiệp có thể tích luỹ vốn thực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng đối với doanhnghiệp mình Khi mỗi doanh nghiệp với t cách là một tế bào trong nền kinh tế thựchiện tái sản xuất xã hội cũng tất yếu là quá trình tái sản xuất mở rộng Mặt khác, khidoanh nghiệp hoạt động kinh doanh có lợi thì nguồn thu của ngân sách Nhà nớc cũngtăng lên (thông qua sắc thuế theo quy định của pháp luật) đáp ứng nhu cầu tích luỹ vốn

để thực hiện quá trình đầu t phát triển kinh tế theo các chức năng của Nhà nớc nh: pháttriển kinh tế, củng cố tiềm lực quốc phòng, duy trì bộ máy quản lý hành chính, cảithiện đời sống vật chất, văn hoá tinh thần cho nhân dân

Qua việc phân tích trên, ta thấy lợi nhuận không chỉ có vai trò quan trọng tới sựtăng trởng và phát triển của doanh nghiệp mà còn có ý nghĩa to lớn đối với toàn bộ nềnkinh tế nền quốc dân, bởi lợi ích của mỗi doanh nghiệp bao giờ cũng gắn liền với lợiích của Nhà nớc, của toàn bộ nền kinh tế quốc dân Lợi nhuận làm cho Nhà nớc doanhnghiệp, ngời lao động có quan hệ gắn bó và cùng phát triển

II phơng pháp xác định lợi nhuận và phân phối lợi nhuận trong doanh nghiệp

1 Phơng pháp xác định lợi nhuận

Trong nền kinh tế thị trờng, để tăng cờng khả năng cạnh tranh đòi hỏi các doanhnghiệp phải tiến hành đa dạng hoá hoạt đông kinh doanh của mình trên nhiều lĩnh vựckhác nhau, do đó lợi nhuận doanh nghiệp thu đợc từ các hoạt động khác nhau nh : hoạt

động kinh doanh , hoạt động tài chính , hoạt động bất thờng Tổng lợi nhuận sẽ là tổnghợp lợi nhuận từ các hoạt động đó

*Lợi nhuận hoạt động kinh doanh: Là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu và giá

thành toàn bộ của sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ trong năm tài chính củadoanh nghiệp và đợc xác định theo công thức:

Chi phí

-Chi phí quản lý DN

Trị giá hàngbán bị trả lại -

Thuếgián thu + Tổng doanh thu (thu nhập từ hoạt động kinh doanh) có ý nghĩa rất quan trọng

đối với toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp, nó đảm bảo trang trải các khoản chi phí,thực hiện tái sản xuất và các nghĩa vụ với Nhà nớc Doanh thu bán hàng là nguồn thuquan trọng chủ yếu trong tổng nguồn thu từ hoạt động kinh doanh Đó là toàn bộ tiềnthu về tiêu thụ sản phẩm và cung ứng dịch vụ cho khách hàng, sản phẩm đ ợc xác định

là tiêu thụ khi đợc đơn vị mua trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền

+ Các khoản giảm trừ bao gồm: giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại

+ Thuế gián thu: nh thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu… nhlà các loại thuếtheo luật định áp dụng cho các loại hàng hoá thuộc phạm vi chịu thuế tiêu thụ đặc biệt

và các doanh nghiệp xuất khẩu hàng hoá

- Sau khi xác định đợc chỉ tiêu doanh thu thuần và giá vốn hàng bán (hay giáthành hàng bán) ta có chỉ tiêu tài chính trung gian là "lãi gộp "

Lãi gộp = Doanh thu thuần - Giá vốn hàng bán

- Chi phí bán hàng: gồm các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ hàng hoá,dịch vụ nh: tiền lơng, các khoản phụ cấp trả cho nhân viên bán hàng, tiếp thị đóng góibảo quản, khấu hao tài sản cố định, chi phí vật liệu bao bì, dụng cụ đồ dùng, chi phídịch vụ mua ngoài, chi phí bảo hành, quảng cáo… nh

- Chi phí quản lý doanh nghiệp: bao gồm các chi phí quản lý kinh doanh, quản

lý hành chính và các chi phí chung khác có liên quan tới toàn bộ hoạt động kinh doanh

của doanh nghiệp nh tiền lơng, các khoản phụ cấp trả cho ban giám đốc và nhân viênquản lý ở các phòng ban, chi phí vật liệu tiêu dùng cho văn phòng, khấu hao tài sản cố

định dùng chung toàn doanh nghiệp … nh

Qua việc xác định trên ta có thể tổng kết cách xác định lợi nhuận hoạt động sảnxuất kinh doanh của doanh nghiệp theo sơ đồ sau:

Doanh thu tiêu thụ

sản phẩm hàng hoá

dịch vụ

Doanh thu thuần

Giá vốn hàng bán Chi phí bán hàng &

Chi phí QLDNCác khoản giảm trừ

* Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là số chênh lệch giữa thu nhập hoạt động tài chính và chi phí hoạt động tài chính

Lợi nhuận hoạt động tài chính đợc xác định theo công thức:

Lợi nhuận hoạt

- Lợi nhuận từ hoạt động góp vốn liên doanh

- Lợi nhuận từ hoạt động đầu t, mua bán chứng khoán ngắn và dài hạn

- Lợi nhuận về cho thuê tài sản

- Lợi nhuận do kinh doanh ngoại tệ

- Hoàn nhập số d khoản dự phòng giảm giá đầu t chứng khoán ngắn và dài hạn

- Lãi tiền gửi ngân hàng hoặc lãi cho vay các đối tợng khác

- Lợi nhuận về các hoạt động đầu t khác

*Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng :

Là những khoản lợi nhuận không dự tính trớc hoặc có dự kiến nhng ít có khảnăng thực hiện hoặc những khoản thu mang tính chất không thờng xuyên Nhữngkhoản lợi nhuận bất thờng có thể do chủ quan hoặc do khách quan mang lại

Lợi nhuận hoạt động bất thờng đợc xác định theo công thức:

Lợi nhuận hoạt

Doanh thu

-Chi phí bất thờng -

Thuế gián thu (nếu có)

- Thu nhập bất thờng gồm:

+ Các khoản nợ khó đòi đã duyệt bỏ (theo dõi ngoài bảng cân đối kế toán) nay

đòi đợc

+ Các khoản phải trả nhng không có chủ nợ

+ Chênh lệch nhợng bán thanh lý tài sản

+ Thu từ việc bán vật t , phế liệu tài sản thừa

+ Các khoản lợi tức năm trớc bỏ sót cha ghi sổ

+ Số d hoàn nhập quỹ các khoản dự phòng, giảm giá, phải thu khó đòi

+ Các khoản thu nhập bất thờng khác: tiền đợc phạt, tiền đợc bồi thờng, ngânsách thoái thu thuế, các khoản trích thành sản phẩm thừa khi hết hạn… nh

- Chi phí bất thờng: là những chi phí liên quan đến các nghiệp vụ riêng biệt vớihoạt động bất thờng, cũng có thể là những khoản chi phí bị bỏ sót từ những năm trớckhi lên báo cáo Những khoản chi phí bất thờng có thể do chủ quan hay khách quandoanh nghiệp mang lại bao gồm.:

+ Chi phí thanh lý, nhợng bán tài sản cố định

+ Hao hụt vật t hàng hoá trong quá trình trong quá trình vận chuyển trong kho.+ Các khoản lỗ hoặc chi phí do kế toán bị nhầm lẫn hay bỏ sót khi vào sổ

+ Chi phí cho việc thu hồi các khoản nợ đã xoá

+ Các chi phí bất thờng khác nh: tiền phạt, tiền bồi thờng do vi phạm hợp đồng,tiền phạt thuế, truy nộp thuế… nh

Sau khi thu đợc lợi nhuận, doanh nghiệp phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp,phần còn lại là lãi thực của doanh nghiệp

Lợi nhuận sau thuế = Tổng lợi nhuận - thuế thu nhập doanh nghiệp

ý nghĩa : Xác định chính xác lợi nhuận có ý nghĩa rất quan trọng đối với doanh nghiệp.

Nó đảm bảo phản ánh đúng kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong mộtthời kỳ nhất định (thờng là một năm), là cơ sở cho việc đánh giá năng lực hoạt độngcủa doanh nghiệp trên thơng trờng, đồng thời là cơ sở cho việc phân phối đúng đắn lợinhuận đặt ra để đảm bảo cho quá trình tái sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đợctiến hành một cách thờng xuyên, liên tục

2 Phân phối lợi nhuận trong doanh nghiệp

Phân phối lợi nhuận không phải là việc phân chia số tiền lãi một cách đơn thuần

mà là việc giải quyết tổng hợp các mối quan hệ kinh tế diễn ra đối với doanh nghiệp.Việc phân phối đúng đắn sẽ trở thành động lực thúc đẩy sản xuất kinh doanh pháttriển, tạo những điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp tục công việc kinh doanhcủa mình và ngợc lại

2.1 Yêu cầu của việc phân phối lợi nhuận doanh nghiệp

Quá trình phân phối lợi nhuận của doanh nghiệp phải đáp ứng những yêu cầu cơbản sau đây:

- Doanh nghiệp cần giải quyết hài hoà mối quan hệ về lợi ích giữa Nhà nớc,doanh nghiệp và ngời lao động trong doanh nghiệp Mối quan hệ này thể hiện ở tỷ lệthuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp và tỷ lệ trích lập các quỹ khen thởng phúc lợi củadoanh nghiệp

- Quá trình phân phối lợi nhuận phải đảm bảo mối quan hệ cân đối giữa tích luỹ

và tiêu dùng, giữa tái sản xuất kinh doanh giản đơn và tái sản xuất kinh doanh mởrộng Mối quan hệ này đợc thể hiện ở tỷ lệ trích lập các quỹ của doanh nghiệp, trong

đó phần lợi nhuận để tái đầu t vào hoạt động sản xuất kinh doanh đợc chú trọng mộtcách thoả đáng

2.2 Trình tự phân phối lợi nhuận của doanh nghiệp

Nội dung cơ bản của việc phân phối lợi nhuận doanh nghiệp sẽ tuỳ thuộc vào

đặc điểm sở hữu của từng loại hình doanh nghiệp khác nhau

Dựa theo các yêu cầu về phân phối lợi nhuận, quy trình phân phối lợi nhuận củadoanh nghiệp thơng mại đợc tiến hành theo trình tự sau:

Doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp cho ngân sách theo luật định(32%)

Doanh nghiệp nộp tiền thu sử dụng vốn của ngân sách Nhà nớc (nếu là doanhnghiệp Nhà nớc) (3.6% - 6%)

Trừ các khoản tiền phạt, vi phạm kỷ luật thu nộp ngân sách, vi phạm hành chínhhợp đồng, phạt nợ quá hạn, các khoản chi phí không hợp lệ cha đợc trừ khi xác địnhthuế thu nhập phải nộp, các khoản lỗ cha đợc trừ vào thu nhập trớc thuế thu nhậpdoanh nghiệp

Phân chia kết quả hoạt động cho các bên tham gia liên doanh theo hợp đồng đã

ký kết hoặc chia lãi cổ phần cho các cổ đông (nếu có)

Trích lập các quỹ của doanh nghiệp

Quy trình phân phối lợi nhuận có thể tổng quát theo sơ đồ sau:

III Kế hoạch hoá lợi nhuận và các chỉ tiêu đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận doanh nghiệp

1 Kế hoạch hoá lợi nhuận và sự cần thiết phải lập kế hoạch lợi nhuận

* Kế hoạch hoá lợi nhuận:

Kế hoạch lợi nhuận hàng năm là một kế hoạch tài chính tổng hợp phản ánh kếtquả cuối cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp và là một bộphận của hệ thống kế hoạch tài chính doanh nghiệp

* Sự cần thiết của việc lập kế hoạch lợi nhuận

Lợi nhuận từ hoạt động tài chính

Lợi nhuận từ hoạt động bất th ờng

là DNNN)

Bù đắp chi phí bất hợp

lý

(nếu có)

Chia liên doanh hoặc lãi cổ phần

Trích lập các quỹ doanh nghiệp

Quỹ đầu

t phát triển

Quỹ dự phòng tài chính

Quỹ dự phòng trợ cấp mất việc làm

Quỹ khen

th ởng và phúc lợi

Trong sản xuất kinh doanh theo cơ chế thị trờng, các doanh nghiệp đều rất chú ý

đến hiệu quả của công việc, chi phí, lao động, vật t, tiền vốn Việc sản xuất ra một loạisản phẩm nào đó đều khiến doanh nghiệp phải tính toán xây dựng mối quan hệ giữachi phí và thu nhập, sản xuất ra bao nhiêu sản phẩm với giá bán là bao nhiêu thì đảmbảo hoà đợc vốn bỏ ra và bao nhiêu sản phẩm đợc sản xuất và tiêu thụ thì mang lạimức lãi theo dự kiến Nh ta đã biết lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng, nó chịu

ảnh hởng của nhiều nhân tố, có những nhân tố thuộc về chủ quan, có những nhân tốthuộc về khách quan và nó có sự bù trừ lẫn nhau Trong quá trình hoạt động kinhdoanh, doanh nghiệp luôn phải đứng trớc những tình huống phát sinh ảnh hởng xấu

đến kết quả hoạt động kinh doanh của mình Các tình huống đó có thể do bên ngoàitác động nh khí hậu, thời tiết… nh kết quả là làm cho một phần lợi nhuận của doanhnghiệp bị giảm đi Nh vậy, nhà quản lý có thể phải chấp nhận một mức lỗ cá biệt đểthu đợc lợi nhuận tổng thể cao Tuy nhiên để chấp nhận một mức lỗ nh vậy đòi hỏi ng-

ời quản lý phải tính toán kỹ, kiểm soát chặt chẽ nếu không sẽ làm cho toàn bộ hoạt

động kinh doanh của doanh nghiệp bị lỗ

Hơn nữa do điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện giao thông vận tải, vậnchuyển hàng hoá, thị trờng tiêu thụ, thời điểm tiêu thụ khác nhau thờng làm cho lợinhuận thu đợc giữa các doanh nghiệp cũng không giống nhau Việc bố trí sắp xếpmạng lới kinh doanh cho thuận tiện làm giảm các chi phí vận chuyển bốc dỡ, bảo quảnphục vụ đợc tối đa ngời tiêu dùng cũng là một yếu tố làm chi phí của doanh nghiệpgiảm xuống, nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Bên cạnh đó việc giữ vững và mở rộngthị trờng tiêu thụ, nâng cao chất lợng mẫu mã, hoàn thiện thêm chức năng sản phẩmcũng là một yếu tố quan trọng góp phần nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp Tất cảnhững yếu tố trên làm cho số lợi nhuận giữa các hoạt động trong từng thời kỳ củadoanh nghiệp cũng không giống nhau Do đó hàng năm trớc khi bớc vào năm kế hoạchcủa hoạt động sản xuất kinh doanh các doanh nghiệp đều phải lập kế hoạch lợi nhuận

Kế hoạch lợi nhuận giúp cho các nhà quản trị doanh nghiệp dự kiến đợc số lãi

mà doanh nghiệp sẽ tạo ra trong năm, từ đó giúp cho doanh nghiệp có kế hoạch tổchức kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm, đề ra các giải pháp hữu hiệu để thực hiện thànhcông mục tiêu Mặt khác biết trớc quy mô lợi nhuận sẽ đạt đợc giúp cho doanh nghiệp

có thể chủ động trong việc phân phối và sử dụng lợi nhuận một cách hiệu quả nhất

* Phơng pháp lập kế hoạch hoá lợi nhuận:

Việc lập kế hoạch phải kết hợp với việc phân tích tình hình hoạt động kinhdoanh, phân tích tài chính, phân tích điểm hoà vốn Thông qua việc phân tích điểm hoàvốn, doanh nghiệp có thể rút ra những kết luận cần thiết đối với từng mặt hàng nh:khối lợng hàng hoá tiêu thụ, giá bán tối u để đạt đợc mức lợi nhuận dự tính

Các chỉ tiêu kế hoạch lợi nhuận bao gồm: tổng mức lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuậndoanh thu, tỷ suất lợi nhuận vốn, tỷ suất lợi nhuận chi phí (cách thức xác định đã đợc

đề cập ở phần trên)

Để dự kiến mức lợi nhuận trong kỳ ngời ta sử dụng phơng pháp xác định lợinhuận trực tiếp và phơng pháp sản lợng hoà vốn Phơng pháp xác định lợi nhuận trựctiếp có u điểm đơn giản dễ tính nhng không phù hợp với doanh nghiệp sản xuất nhiềumặt hàng Phơng pháp sản lợng hoà vốn giúp doanh nghiệp thấy đợc mối quan hệ giữalợi nhuận đạt đợc trong kỳ với quy mô kinh doanh và chi phí kinh doanh của doanhnghiệp Điều này có ý nghĩa to lớn cho việc lựa chọn quy mô kinh doanh hợp lý để tối

đa hoá lợi nhuận doanh nghiệp Dù xác định lợi nhuận theo phơng pháp nào thì chúng

ta đều thấy sự cần thiết phải lập kế hoạch hoá lợi nhuận

2 Các chỉ tiêu tài chính đánh giá tình hình lợi nhuận doanh nghiệp

Để đánh giá chất lợng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ngời ta

có thể sử dụng chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối Tuy nhiên ta không thể coi nó là chỉ tiêuduy nhất, cũng không thể chỉ dùng nó để đánh giá chất lợng hoạt động sản xuất kinhdoanh của các doanh nghiệp khác nhau vì :

Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng, nó chịu ảnh hởng bởi nhiều nhân tố, cónhững nhân tố thuộc về chủ quan, có những nhân tố thuộc về khách quan và có sự bùtrừ lẫn nhau Do điều kiện sản xuất kinh doanh, điều kiện vận chuyển, thị trờng tiêuthụ thờng làm cho lợi nhuận doanh nghiệp cũng không giống nhau

Các doanh nghiệp cùng loại nếu quy mô sản xuất khác nhau thì lợi nhuận thu

đ-ợc sẽ khác nhau ở các doanh nghiệp có quy mô lớn nếu công tác quản lý kém nhng

số lợi nhuận thu đợc vẫn có thể lớn hơn nhiều những doanh nghiệp quy mô nhỏ nhngcông tác quản lý tốt hơn Cho nên để đánh giá đúng đắn chất lợng hoạt động kinhdoanh của các doanh nghiệp ngoài chỉ tiêu lợi nhuận tuyệt đối còn phải sử dụng chỉtiêu tơng đối là tỷ suât lợi nhuận hay hệ số sinh lời

Có nhiều cách xác định tỷ suất lợi nhuận, mỗi cách có một nội dung kinh tếkhác nhau cụ thể:

2.1 Tỷ suất lợi nhuận vốn: Là quan hệ tỷ lệ giữa số lợi nhuận trớc (hoặc sau) thuế đạt

đợc trong kỳ với số vốn sử dụng bình quân (gồm cả vốn cố định và vốn lu động) hoặcvốn chủ sở hữu

Chỉ tiêu này đợc tính theo công thức: Tsv =

Trong đó: Tsv: Tỷ suất lợi nhuận vốn

P : Lợi nhuận trớc (hoặc sau) thuế đạt đợc trong kỳ

Vbq: Tổng số vốn sản suất đợc sử dụng bình quân trong kỳ (cả vốn cố định

ý nghĩa : Chỉ tiêu này phản ánh cứ bỏ ra 100 đồng vốn thì doanh nghiệp thu về đợc

bao nhiêu đồng lợi nhuận

Tỷ suất lợi nhuận vốn cho phép ta đánh giá đợc hiệu quả của công tác quản lý

và sử dụng vốn của doanh nghiệp trong kỳ Từ đó giúp doanh nghiệp tìm ra những khảnăng tiềm tàng và những biện pháp thích hợp làm cho công tác quản lý và sử dụng vốncao hơn

2.2 Tỷ suất lợi nhuận giá thành : Là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận trớc (hoặc sau) thuế

của sản phẩm tiêu thụ so với giá thành toàn bộ của sản phẩm hàng hoá tiêu thụ

Chỉ tiêu này đợc xác định theo công thức: Tsg =

Trong đó: Tsg : Tỷ suất lợi nhuận giá thành

P : Lợi nhuận trớc (hoặc sau) thuế đạt đợc trong kỳ

Zt : Giá thành toàn bộ sản phẩm hàng hoá tiêu thụ trong kỳ

ý nghĩa : Chỉ tiêu này phản ánh trong 100 đồng doanh thu thì doanh nghiệp thu về đợc

bao nhiêu đồng lợi nhuận, đồng thời nó cũng phản ánh hiệu quả của chi phí bỏ vàosản xuất và tiêu thụ trong kỳ

2.3 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu: Là quan hệ tỷ lệ giữa lợi nhuận trớc thuế hoặc sau

thuế sản phẩm tiêu thụ với doanh thu tiêu thụ sản đạt đợc trong kỳ

Chỉ tiêu này đợc xác định theo công thức: Tst =

Trong đó: Tst : Tỷ suất lợi nhuận giá thành

P: Lợi nhuận trớc (hoặc sau) thuế đạt đợc trong kỳ

T: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kỳ

ý nghĩa : Chỉ tiêu này phản ánh doanh nghiệp cứ bán đợc 100 đồng doanh thu thì sẽ

thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận Nếu chỉ tiêu này của doanh nghiệp thấp hơn chỉtiêu chung của toàn ngành thì chứng tỏ doanh nghiệp đã bán hàng với giá thấp hoặcgiá thành của doanh nghiệp cao hơn so với các doanh nghiệp khác

IV Các biện pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp

1 Sự cần thiết khách quan phải nâng cao lợi nhuận

Xuất phát từ vai trò của lợi nhuận cũng nh từ mục tiêu và động lực phát triểncủa doanh nghiệp ta thấy việc nâng cao lợi nhuận trong hoạt động sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp có ý nghĩa vô cùng quan trọng vì: Trong điều kiện hạch toán kinhdoanh theo cơ chế thị trờng, doanh nghiệp có tồn tại và phát triển hay không điều đóhoàn toàn phụ thuộc vào việc doanh nghiệp có tạo ra đợc lợi nhuận hay không Hay nóicách khác, lợi nhuận vừa là mục tiêu vừa là động lực vừa là điều kiện tồn tại và pháttriển của doanh nghiệp Hoạt động của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng lànhằm đạt tới mục tiêu lợi nhuận trong khuôn khổ của pháp luật Xuất phát từ mục tiêu

đó trong kinh doanh, các doanh nghiệp luôn tìm cho mình một con đờng riêng tối u để

có thể thoả mãn cao nhất nhu cầu của thị trờng và đạt tới mức lợi nhuận tối đa Nh vậy

động lực lợi nhuận đã thúc đẩy doanh nghiệp hoạt động ngày càng mở rộng Và ngợclại khi hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đã đợc mở rộng thì tất yếu sẽ

đa lợi nhuận doanh nghiệp ngày một tăng lên Mặt khác, muốn đứng vững trong cuộc

cạnh tranh khốc liệt của thị trờng thì hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phải cóhiệu quả, tức là có lợi nhuận Có lợi nhuận các doanh nghiệp mới có tiền đề vật chất đểbảo toàn và phát triển vốn kinh doanh, mở rộng quy mô kinh doanh hay nói cách khác

là để tồn tại vầ phát triển, còn ngợc lại nếu doanh nghiệp kinh doanh không có lợinhuận, vốn của doanh nghiệp sẽ mất dần và đẩy doanh nghiệp tới bên bờ của sự phásản

Hơn nữa, nếu hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả, tức là có lợi nhuận thìdoanh nghiệp sẽ nhanh chóng thu hồi vốn đầu t cho sản xuất kinh doanh để từng bớcthay đổi quy trình công nghệ tiên tiến cho phù hợp với sự phát triển của xã hội Lợinhuận cao sẽ giúp cho tốc độ tích luỹ của doanh nghiệp càng nhanh, vốn kinh doanhcũng tăng nhanh tạo uy tín và tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị tr-ờng, tạo điều kiện cho doanh nghiệp dành thắng lợi với hiệu quả kinh doanh cao nhấttrên cơ sở đáp ứng tốt nhất các sản phẩm hàng hoá và dịch vụ cho nhu cầu xã hội Vàchính lợi nhuận năm trớc sẽ là cơ sở để tăng thêm lợi nhuận cho doanh nghiệp vào nămsau Khi lợi nhuận tăng, cán bộ công nhân viên của doanh nghiệp sẽ có mức thu nhậpthoả đáng, doanh nghiệp có tiền để chi các khoản lơng, phúc lợi khen thởng Đâychính là đòn bẩy kinh tế kích thích tính năng động sáng tạo, tự giác, phát huy hết khảnăng tiềm tàng của ngời lao động, tạo ra sự gắn kết giữa ngời lao động với mục tiêu vàlợi ích của doanh nghiệp, nhờ vậy mà năng suất lao động sẽ không ngừng tăng lên Rõràng đây là nhân tố quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh, nâng cao lợi nhuậndoanh nghiệp

Ngoài ra, khi lợi nhuận doanh nghiệp tăng thì nguồn thu của ngân sách Nhà nớc(trên cơ sở nghĩa vụ đối với Nhà nớc của doanh nghiệp) cũng tăng, điều này góp phầnvào việc thúc đẩy sự tiến bộ xã hội

Nh vậy, lợi nhuận không chỉ là niềm mơ ớc của các nhà đầu t, nhà kinh doanh

mà còn của cả những ngời lao động và ngân sách Nhà nớc Lợi nhuận là phơng tiện đểdoanh nghiệp chiến thắng trong cạnh tranh và là yếu tố quyết định sự sống còn cũng

nh sự phát triển của doanh nghiệp Do đó, nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp là điều tấtyếu khách quan đối với mọi doanh nghiệp, nhất là trong điều kiện nền kinh tế thị trờngcạnh tranh gay gắt nh hiện nay

2 Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận

Để có thể tìm những biện pháp hữu hiệu nhằm đạt tới mức lợi nhuận mongmuốn, các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu sự ảnh hởng của các nhân tố đến kết quảkinh doanh của doanh nghiệp Trong các nhân tố đó có những nhân tố thuộc về bêntrong (chủ quan của doanh nghiệp) nhng cũng có thể là những nhân tố khách quan bênngoài không thuộc tầm kiểm soát của doanh nghiệp Tất cả các nhân tố đó có thể tác

động có lợi hoặc bất lợi tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Cụ thể:

2.1 Các nhân tố khách quan

Thứ nhất là thị trờng và sự cạnh tranh: thị trờng ảnh hởng trực tiếp ảnh hởng tới

lợi nhuận của doanh nghiệp, bởi vì doanh nghiệp cung cấp hàng hoá ra thị trờng lànhằm mục đích phục vụ nhu cầu của ngời tiêu dùng để kiếm lời Sự biến động củacung và cầu trên thị trờng sẽ ảnh hởng tới khối lợng hàng hoá bán ra của doanh nghiệp.Nếu cung lớn hơn cầu, chứng tỏ nhu cầu về mặt hàng kinh doanh đã đợc đáp ứng đầy

đủ, việc tăng khối lợng hàng hoá bán ra là hết sức khó khăn - điều này ảnh hởng bất lợitới yêu cầu tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Ngợc lại, nếu cung nhỏ hơn cầu chứng tỏmặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp đang đợc ngời tiêu dùng quan tâm và a thích -nói cách khác doanh nghiệp cha đáp ứng đợc hết nhu cầu thị trờng, lúc này doanhnghiệp dễ dàng đẩy mạnh hoạt động bán ra để tăng doanh thu và tăng lợi nhuận Khinhắc tới thị trờng ta không thể bỏ qua yếu tố cạnh tranh bởi cạnh tranh là một quy luậttất yếu của thị trờng Ngày nay mọi doanh nghiệp đều phải đối mặt với vấn đề này.Cạnh tranh trên thị trờng luôn ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ hàng hoá của doanhnghiệp, do đó nó tác động lớn đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đó Vì thế,doanh nghiệp cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để có thể xác định vị thế của mìnhtrên thị trờng, từ đó xây dựng một chiến lợc cạnh tranh đúng đắn, phơng thức cạnhtranh có lợi nhất để thu đợc hiệu quả kinh doanh cao nhất tăng lợi nhuận cho doanhnghiệp

Thứ hai là giá cả hàng hoá tiêu thụ: giá bán tác động đến khối lợng hàng hoá và

do đó tác động đến doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp Về nguyên tắc theo quyluật cạnh tranh và quy luật cung cầu khi giá giảm thì mức tiêu thụ tăng và ng ợc lại.Trong nền kinh tế thị trờng giá cả hàng hoá nhất trí với giá trị và dao động theo quyluật cung cầu Doanh nghiệp không thể kiểm soát đợc mức giá trên thị trờng Lợinhuận của doanh nghiệp sẽ không bị giảm nếu mức giảm giá bán nhỏ hơn mức tăngkhối lợng hàng bán và doanh thu vợt quá điểm hoà vốn hay mức tăng của giá bán lớnhơn mức giảm của khối lợng hàng bán

Thứ ba là chính sách kinh tế của Nhà nớc: vai trò chủ đạo của Nhà nớc trong

nền kinh tế thị trờng đợc thể hiện thông qua việc điều tiết hoạt động kinh tế ở tầm vĩmô Nhà nớc định hớng, khuyến khích hay hạn chế hoạt động của các tổ chức kinh tếnói chung và doanh nghiệp nói riêng bằng chính sách, luật lệ và các công cụ tài chính

Cụ thể Nhà nớc tạo ra hành lang pháp lý đảm bảo an toàn cho hoạt động của mọidoanh nghiệp, đồng thời thông qua các chính sách thuế Nhà nớc thực hiên tốt côngviệc điều tiết vĩ mô của mình Tóm lại, thuế và các chính sách kinh tế khác của Nhà n-

ớc ảnh hởng rất lớn đến vấn đề đầu t, tiêu dùng xã hội, giá cả hàng hoá dịch vụ trên thịtrờng… nh và vì vậy nó tác động tới lợi nhuận của doanh nghiệp Ngoài ra, sự biến độngcủa giá cả tiền tệ, nhân tố chất lợng hàng hoá (đối với doanh nghiệp chỉ hoạt động kinhdoanh thuần tuý) cũng là nhân tố khách quan ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp

2.2 Các nhân tố chủ quan:

Thứ nhất là nhân tố con ngời: có thể nói con ngời luôn đóng vai trò trung tâm và

có ảnh hởng tới kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đăc biệt trong nền

kinh tế thị trờng nh hiện nay khi các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau một cáchgay gắt thì con ngời lại càng khẳng định đợc mình là nhân tố quan trọng tạo ra lợinhuận Chỉ trên tinh thần hăng say lao động, phát huy hết sức sáng tạo và tâm huyếtcủa mình thì năng suất lao động của ngời lao động mới đợc nâng cao - từ đó nâng caolợi nhuận của doanh nghiệp Khoa học phát triển mạnh mẽ đã tạo ra nhiều máy mócgóp phần giải phóng sức lao động song không vì thế mà vai trò của con ngời giảm đi

mà càng khẳng định sự cần thiết của đội ngũ cán bộ có ý thức trách nhiệm, trình độchuyên môn và đặc biệt là trình độ quản lý

Thứ hai là nhân tố chất lợng và khối lợng hàng hoá tiêu thụ: khối lợng hàng hoá

tiêu thụ ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu của doanh nghiệp thơng mại bởi: "Doanh thu

= Số lợng hàng bán tiêu thụ * giá bán " Do đó khi các yếu tố khác không đổi thì khốilợng hàng hoá tiêu thụ tăng, doanh thu sẽ tăng kéo theo lợi nhuận sẽ tăng và ngợc lại

Nh vậy, khối lợng hàng hoá tiêu thụ thông qua doanh thu ảnh hởng gián tiếp tới lợinhuận của doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp sản xuất thì chất lợng sản phẩm sảnxuất ra, còn đối với doanh nghiệp chỉ tiên hành hoạt động kinh doanh thuần tuý thìchất lợng dịch vụ mà doanh nghiệp tạo ra trong bán hàng là nhân tố chủ quan tác độngrất lớn đến khối lợng hàng hoá tiêu thụ - vì vậy ảnh hởng tới lợi nhuận của doanhnghiệp

Thứ ba là nhân tố kết cấu hàng hoá tiêu thụ: trong nền kinh tế thị trờng để nâng

cao hiệu quả kinh tế, giảm rủi ro trong kinh doanh các doanh nghiệp thờng kinh doanhnhiều loại hàng hoá khác nhau Tuy nhiên giá cả, tốc độ tiêu thụ, mức độ phù hợp vớithị hiếu tiêu dùng của các loại hàng hoá khác nhau là khác nhau Từ đó cho thấy cơcấu mặt hàng kinh doanh cũng ảnh hởng tới lợi nhuận Do vậy, nếu doanh nghiệp nắmbắt đợc nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng, nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm, đa rakết cấu hàng hoá hợp lý sẽ tránh đợc tình trạng ứ đọng khi khối lợng hàng hoá quá lớn

so với mức cầu của thị trờng hoặc có thể bỏ lỡ cơ hội tốt trong kinh doanh khi nhu cầucủa thị trờng lớn nhng doanh nghiệp lại dự trữ quá ít

Thứ t là khả năng về vốn: vốn là tiền đề vật chất cho hoạt động kinh doanh của

doanh nghiệp, do vậy nó là một trong những nhân tố quan trọng quyết định đến hiệuquả kinh doanh và lợi nhuận của doanh nghiệp Trong quá trình cạnh tranh trên thị tr-ờng, doanh nghiệp nào có lợi thế về vốn thì sẽ có lợi thế trong kinh doanh Khả năng

về vốn dồi dào sẽ giúp doanh nghiệp chớp đợc thời cơ, có điều kiện mở rộng quy môsản xuất, cải tiến trang thiết bị máy móc kỹ thuật, mở rộng thị trờng từ đó tạo điều kiệncho việc tăng lợi nhuận của doanh nghiệp

3 Các biện pháp nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp

Không ngừng nâng cao lợi nhuận là mục tiêu mà các doanh nghiệp luôn hớngtới trong sản xuất kinh doanh Xuất phát từ mục tiêu đó, các doanh nghiệp luôn tìmkiếm những giải pháp tối u để phát huy một cách tốt nhất lợi thế của mình Các doanhnghiệp khác nhau có lợi thế đặc điểm kinh doanh khác nhau nên các giải pháp cụ thể

sẽ không giống nhau Tuy nhiên dới góc độ lý luận chúng ta có thể đề cập đến một sốgiải pháp mang tính chất chung nh sau:

3.1 Xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp

Xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp là vấn đề có ý nghĩa sống còn đối với

sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Xây dựng phơng án kinh doanh đúng đắn sẽlàm doanh nghiệp tốn ít công sức mà vẫn thu đợc nhiều kết quả, ngợc lại xây dựng ph-

ơng án sai, không hợp lý sẽ dẫn đến thua lỗ, thậm chí phá sản Do vậy phải xây dựngphơng án kinh doanh một cách thận trọng, khoa học và chính xác

Vấn đề đặt ra trong việc xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp là phải khả thi,phù hợp với tình hình thực tế, khai thác hết thế mạnh tiềm năng của doanh nghiệpmình để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và thu về lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp

3.2 Phấn đấu tăng năng suất lao động

Tăng năng suất lao động là tăng số sản phẩm sản xuất ra trong một đơn vị thờigian Để tăng năng suất lao động cần thực hiện các biện pháp:

Cải tiến đổi mới trang thiết bị cho phù hợp với các điều kiện của doanh nghiệp

và đòi hỏi của thị trờng về chất lợng sản phẩm

Nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị, sử dụng hết công suất của máynhằm giảm chi phí khấu hao trên một đơn vị sản phẩm

Tổ chức sắp xếp lao động một cách hợp lý, đảm bảo đúng ngời, đúng việc, cóbiện pháp khen thởng kịp thời nhằm khuyến khích công nhân nâng cao năng suất lao

động

3.3 Tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm

Đây là biện pháp cơ bản để tăng lợi nhuận của doanh nghiệp, bởi mối quan hệgiữa chi phí và lợi nhuận là tỷ lệ nghịch, nếu giảm chi phí thì lợi nhuận tăng và ngợclại, chi phí doanh nghiệp tăng thì lợi nhuận giảm và ngợc lại Chi phí doanh nghiệp baogồm chi phí trực tiếp và chi phí gián tiếp Chi phí trực tiếp bao gồm: chi phí nguyên vậtliệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung Đó là những khoảnchi phí bỏ trực tiếp vào quá trình sản xuất kinh doanh, do đó chúng ta không thể cắtgiảm khoản chi phí nào mà phải giảm định mức tiêu hao trên một đơn vị sản phẩm Chiphí gián tiếp bao gồm: chi phí khấu hao tài sản cố định, tiền lơng công nhân gián tiếp,chi phí văn phòng tiếp khách… nh các khoản chi phí này không liên quan trực tiếp tới quátrình tạo ra sản phẩm, vì vậy phải giảm tỷ trọng của nó trong tổng chi phí nh tinh giảm

bộ máy quản lý, có kế hoạch khấu hao tài sản cố định và định mức sử dụng chúng… nhNgoài ra tiết kiệm chi phí còn tạo điều kiện để hạ thấp giá thành sản phẩm, từ đó giảmgiá bán, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thơng trờng mà vẫn đảm bảo

đợc mức lãi mong muốn

Nh vậy, nếu giá bán và mức thuế đã xác định thì lợi nhuận đơn vị sẽ tăng lênhay giảm đi là do giá thành sản phẩm quyết định Bởi vậy để tăng lợi nhuận các doanhnghiệp phải không ngừng phấn đấu hạ giá thành sản phẩm

3.4 Nâng cao chất lợng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng.

Hiện nay, cạnh tranh trong cơ chế thị trờng ngày càng gay gắt, các doanh nghiệpkhông những cạnh tranh về giá cả mà chuyển sang cạnh tranh về chất lợng và dịch vụsau bán hàng nh tín dụng, bảo hành,sửa chữa lắp đặt … nh đòi hỏi doanh nghiệp phải đặcbiệt quan tâm đến vấn đề này.

3.5 Hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý

Tổ chức tốt hoạt động quản lý sản xuất kinh doanh, khâu cung ứng sản phẩmhàng hoá, khai thác tối đa khả năng ngời lao động sẽ góp phần nâng cao kết quả kinhdoanh của doanh nghiệp Các doanh nghiệp cần tổ chức tốt các phòng ban chức năng

và sắp xếp lao động hợp lý đảm bảo sự quản lý của cấp trên đối với cấp d ới và sự kiểmsoát giữa các bộ phận với nhau

3.6 Phân phối lợi nhuận hợp lý

Thực chất đây là việc giải quyết tốt mối quan hệ giữa tích luỹ dự phòng và tiêudùng để vừa đảm bảo phát triển sản xuất kinh doanh vừa thoả mãn tiêu dùng hợp lýcủa ngời lao động trong doanh nghiệp Trong trờng hợp vốn còn hạn chế thì việc phânphối lợi nhuận cần dành phần lớn cho tích luỹ vì có nh vậy mới có điều kiện mở rộng

và cải tiến hoạt động sản xuất kinh doanh, do đó sẽ thu đợc nhiều lợi nhuận đồng thờitạo điều kiện tích luỹ vốn nhiều hơn

Chơng II: Tình hình thực hiện lợi nhuận và phân phối lợi nhuận tại công ty xăng dầu hàng không việt

Xí nghiệp XDHK Miền Bắc (thuộc sân bay Nội Bài), Xí nghiệp XDHK Miền Trung (thuộc sân bay Đà Nẵng), Xí nghiệp XDHK Miền Nam (thuộc sân bay Tân Sơn Nhất) Công ty là một trong 20 đơn vị hạch toán độc lập nằm trong khối kinh doanh của Tổng

công ty HKVN (Tổng công ty HKVN đợc tổ chức thành các khối trực thuộc do Cục

hàng không dân dụng Việt Nam quản lý về mặt Nhà Nớc, bao gồm : khối hoạt động

sự nghiệp, khối hoạt động sự nghiệp kinh tế, khối hoạt động kinh doanh) Công ty

có đầy đủ t cách pháp nhân và tự chịu trách nhiệm trên số vốn của công ty

Công ty Xăng dầu Hàng Không Việt Nam có tên giao dịch quốc tế là VINAPCO(Vietnam Air Petrol Company Limited) với hoạt động kinh doanh chủ yếu là xuất nhậpkhẩu các chủng loại nhiên liệu phục vụ cho nhu cầu cung cấp nhiên liệu bay của các Hãng hàng không trong nớc và quốc tế, ngoài ra công ty còn có chức năng nhập khẩu các loại thiết bị, xe tra nạp, xe vận chuyển và các phơng tiện khác cần thiết cho các dịch vụ có liên quan đến ngành hàng không

Công ty có trụ sở chính ở sân bay Gia Lâm và đồng thời đóng vai trò một bộ phận cơ quan văn phòng với nhiệm vụ chủ yếu là thực hiện quan hệ kinh tế chính, nghiệp vụ tổng hợp và quản lý, chỉ đạo chung toàn công ty

Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trờng, công ty đã ngày càng mở rộngquy mô hoạt động cũng nh thị trờng kinh doanh trong lĩnh vực của mình Năm 1994,

Xí nghiệp dịch vụ vận tải XDHK (hay còn gọi là Xí nghiệp dịch vụ vận tải – vật t –

kỹ thuật XDHK) đợc thành lập nhằm thực hiện nhiệm vụ vận chuyển xăng dầu từ khocảng về các sân bay Để đẩy mạnh việc cung cấp các loại nhiên liệu ngoài ngành hàngkhông, phục vụ nhu cầu không ngừng gia tăng của thị trờng Năm 1996, công ty đãthành lập ra 2 chi nhánh, đó là chi nhánh kinh doanh XDHK Miền Bắc và chi nhánhkinh doanh XDHK Miền Nam với nhiệm vụ chủ yếu là kinh doanh xăng dầu ngoàingành hàng không và các dịch vụ có liên quan đến xang dầu ở tại khu vực Đến năm

1998, Xí nghiệp XDHK Miền Trung đợc mở rộng quy mô hoạt động, ngoài nhiệm vụchính là cung cấp nhiên liệu hàng không cho các máy bay đi và đến các sân bay thuộckhu vực miền Trung, xí ngiệp còn có trách nhiệm cung cấp các loại nhiên liệu khác

(nhiên liệu ngoài ngành) đáp ứng đầy đủ nhu cầu thị trờng tại khu vực Nhằm thực hiện

đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh xăng dầu ngoài ngành, công ty còn mở rộng thêmchi nhánh kinh doanh xăng dầu tại Nghệ An

Bên cạnh đó, để hoạt động kinh doanh ngày càng mở rộng cả trong nớc và quốc

tế, công ty đã thành lập các văn phòng đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh và tạiSingapore

Khi mới thành lập, công ty có 597 lao động với số vốn điều lệ do Tổng công tyHKVN giao cho là 36 tỷ và làm nhiệm vụ chính là hoạt động dịch vụ cung cấp xăngdầu cho các Hãng hàng không Nhng cho tới nay, cung với sự phát triển theo chiều h-ớng đi lên, số vốn điều lệ của công ty đã lên tới hơn 100 tỷ với 1229 nhân viên Sự pháttriển ngày càng lớn mạnh của công ty đã tạo đợc uy tín lớn với các khách hàng hàngkhông trong nớc cũng nh quốc tế và trở thành đối tác tin cậy trong kinh doanh Đối vớiTổng công ty HKVN, VINAPCO luôn là một đơn vị kinh doanh có hiệu quả, đảm bảo

đời sống vật chất và tinh thần đầy đủ cho cán bộ công nhân viên

Cùng với sự phát triển của quy mô sản xuất kinh doanh, công tác quản lý củacông ty ngày càng đợc cải tiến và có hiệu quả Hiện nay, công ty đã đợc cấp chứngnhận quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000 Điều này càng đem lại uytín lớn mạnh cho công ty, tạo đà phát triển cho công ty trong thời gian tới

2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam :

Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam (VINAPCO) đợc thành lập theo quyết

định số 847/QĐ/TCCĐ - LĐ ngày 09/06/1994 của Bộ giao thông vận tải và QĐ

185/CAAV ngày 29/01/1996 của Cục Hàng không dân dụng Việt Nam với đăng ký kinh doanh số 109525 do Uỷ ban Kế hoạch thành phố Hà Nội cấp ngày 07/05/1996

Là một doanh nghiệp thành viên trực thuộc Tổng công ty HKVN, với hình thức

sở hữu vốn là doanh nghiệp Nhà nớc, ngoài chức năng hoạt động cung ứng nhiên liệu trong và ngoài ngành hàng không, công ty còn có hoạt động kinh doanh chính là :

- Xuất nhập khẩu, kinh doanh và vận tải xăng, dầu, mỡ, dung dịch đặc chủng hàng không, các loại xăng dầu khác và các thiết bị, phơng tiện, phụ tùng phát triển ngành hàng không

- Kinh doanh các dịch vụ có liên quan đến chuyên ngành xăng dầu

- Sản xuất các thiết bị, phụ tùng chuyên ngành xăng dầu

tranh ngày càng gay gắt của nền kinh tế thị trờng Nhờ đó mà hoạt động kinh doanhcủa công ty đã có những bớc tiến mới, quy mô hoạt động đợc mở rộng, thị trờng kinhdoanh đạt đợc những thành tựu đáng kể Nếu trớc đây, công ty chỉ bao gồm có 3 xínghiệp trực thuộc (Xí nghiệp XDHK Miền Bắc, Xí nghiệp XDHK Miền Trung, Xínghiệp XDHK Miền Nam) với nhiệm vụ chính là hoạt động cung ứng xăng dầu chocác hãng hàng không thì hiện nay, quy mô hoạt động của công ty đã đợc mở rộng hơnrất nhiều, gồm có 6 xí nghiệp hạch toán phụ thuộc, các văn phòng đại diện và chinhánh của công ty đã hoạt động trên cả nớc với chức năng không chỉ là cung ứng nhiênliệu trong và ngoài ngành hàng không mà còn xuất nhập khẩu, kinh doanh và vận tảixăng, dầu, mỡ, dung dịch đặc chủng hàng không và các loại xăng dầu khác, kinhdoanh khách sạn và kinh doanh thơng mại khác.

Sự thay đổi về cơ cấu tổ chức của công ty có thể đợc biểu hiện nh sau:

* Các đơn vị trực thuộc:

- Xí nghiệp XDHK Miền Bắc

- Xí nghiệp XDHK Miền Trung

- Xí nghiệp XDHK Miền Nam

- Xí nghiệp Dịch vụ vận tải – vật t – kỹ thuật XDHK

- Xí nghiệp Thơng mại dầu khí hàng không Miền Bắc

- Xí nghiệp Thơng mại dầu khí HKVN

* Chi nhánh công ty XDHK Việt Nam tại Nghệ An

* Chi nhánh và văn phòng đại diện:

- Văn phòng đại diện công ty tại thành phố Hồ Chí Minh

- Văn phòng đại diện công ty tại Singapore

* Đơn vị nhận vốn góp cổ phần, góp vốn liên doanh:

- Công ty cổ phần hàng không Pacific Airlines

Những thành tựu đó đã cho thấy những bớc đi đúng đắn của công ty trong việcphát huy thế mạnh của mình về lĩnh vực xăng dầu Thêm vào đó, cả quy mô vốn kinhdoanh của công ty đã có sự lớn mạnh so với trớc đây Khi mới thành lập công ty, sốvốn do Tổng công ty HKVN giao chỉ 36 tỷ đồng (trong đó có 19 tỷ đồng là vốn cố

định và 17 tỷ đồng là vốn lu động) với tổng số công nhân viên là 597 ngời (hầu hết làcông nhân trực tiếp sản xuất), thì cho tới nay, số vốn của công ty đã lên tới hơn 100 tỷ

đồng (theo số liệu mới nhất về số vốn điều lệ hiện có của công ty) và với tổng số côngnhân viên lên tới 1229 ngời (trong đó nhân viên quản lý là 270 ngời và công nhân trựctiếp sản xuất là 959 ngời) Điều này một mặt là nhờ công ty đã biết khai thác sử dụngtốt số vốn của mình, mặt khác công ty còn huy động những nguồn vốn bên trong lẫnbên ngoài công ty nh: thu hút thêm vốn đầu t của các công ty trong và ngoài ngànhhàng không, tận dụng đợc số vốn nhàn rỗi của cán bộ công nhân viên làm việc trongcông ty Đạt đợc những thành công đó, một phần phải kể đến những chính sách quản

lý về kinh tế, tài chính đã tạo nên một diện mạo mới cho công ty

Cùng với sự lớn mạnh về quy mô hoạt động, thị trờng kinh doanh của công ty đã

đợc mở rộng hơn rất nhiều so với trớc đây Khi mới đi vào hoạt động, nguồn nhập khẩuxăng dầu chủ yếu của công ty là từ Singapore và một phần là từ Trung quốc thì hiệnnay, công ty đã khai thác thêm hàng mua từ các nớc ở trên thị trờng Đông Âu

Bên cạnh đó, cũng phải nói tới sự lớn mạnh về thị trờng khách hàng của công ty.Trớc khi thành lập công ty, khách hàng của công ty chủ yếu là 27 Hãng hàng khôngquốc tế và một số Hãng hàng không nội địa Nhng cho tới nay, khách hàng của công tykhông chỉ bó hẹp trong các Hãng hàng không mà còn vơn ra toàn xã hội, tới tất cảnhững khách hàng có nhu cầu sử dụng xăng dầu Chức năng và nhiệm vụ của công tykhông những là thực hiện cung ứng dịch vụ nhiên liệu đặc chủng hàng không (nhiênliệu Jet – A1) cho các Hãng hàng không do Tổng công ty HKVN giao phó, mà còn

đáp ứng nhu cầu sử dụng xăng dầu của toàn xã hội, góp phần thoả mãn thị trờng xăngdầu trong nớc Đó là một bớc đi mạnh dạn của công ty trong việc thu hút thị trờng kinhdoanh là lĩnh vực xăng dầu

Tuy nhiên, do công ty mới chuyển đổi kinh doanh ra toàn xã hội nên thị phần thịtrờng kinh doanh của công ty so với các công ty khác thì vẫn cha đáng kể Mặc dùcông ty đã có một u thế vợt trội so với các công ty kinh doanh xăng dầu khác, đó là đ-

ợc độc quyền trong lĩnh vực cung cấp xăng dầu cho các Hãng hàng không (toàn bộ cácHãng hàng không của cả ba miền: miền Bắc, miền Trung, miền Nam) nhng so với cáccông ty kinh doanh xăng dầu trong toàn xã hội thì thị phần thị trờng kinh doanh củacông ty vẫn chiếm một tỷ trọng thấp

Việc tận dụng thế mạnh của mình trong lĩnh vực hàng không sẽ tạo điều kiệncho công ty mở rộng thị trờng ra khu vực và trên toàn thế giới Khai thác tốt lợi thế này

sẽ làm bàn đạp cho công ty phát triển vơn lên và ngày càng vững mạnh

3 Tổ chức bộ máy quản lý hoạt động kinh doanh:

Công ty Xăng dầu Hàng Không Việt Nam là một doanh nghiệp hoạt động kinhdoanh nhằm mục tiêu lợi nhuận cũng nh các doanh nghiệp khác trong khối kinh doanhcủa Tổng công ty HKVN Vì vậy, đạt đợc sự thành công trong sự nghiệp phát triển củamình nh hiện nay, công ty đã phải tích cực nỗ lực trong việc bố trí cơ cấu bộ máy quản

lý một cách hợp lý và có những chính sách kinh tế – tài chính thích hợp đối với môitrờng trong và ngoài công ty

Những con số thống kê gần đây về lực lợng lao động trong công ty cho thấy chấtlợng lao động của đội ngũ cán bộ công nhân viên làm việc trong công ty đã có trình độchuyên môn và năng suất cao hơn rõ rệt, mặc dù số lợng lao động trong công ty giatăng hơn trớc rất nhiều nh trình độ lao động kỹ thuật nghiệp vụ của lực lợng lao động

có thể đảm đơng tốt mọi công việc ở các vị trí khác nhau, các công nhân có trình độchuyên môn cao về lĩnh vực mình đảm nhiệm Sự thành công đó là nhờ công ty đã biết

tổ chức ngày càng hợp lý về lao động cũng nh bộ máy quản lý trong công ty Nhữngchính sách quản trị đối với lực lợng lao động và những biện pháp thay đổi bộ máy quản