HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ TÔNG HỢP TRƯỜNG MINH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG ^^'Lv'^>^ - NGUYỄN THỊ BA HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ TÔNG HỢP TRƯỜNG MINH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Hà Nội - 2018 ⅛μ NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM IW BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN NGÂN HÀNG ^^'Lv'^>^ - NGUYỄN THỊ BA HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ TÔNG HỢP TRƯỜNG MINH Chuyên ngành: Ke toán Mã số: 8340301 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Người hướng dẫn khoa học: TS PHẠM THỊ MINH TUỆ Hà Nội - 2018 Ì1 [f LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan nội dung trình bày Luận văn tốt nghiệp với đề tài iiHoan thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Trường Minh kết nghiên cứu nỗ lực thân em Các nội dung, kết nghiên cứu phân tích dựa số liệu thực tế thu đuợc từ q trình làm việc Cơng ty TNHH Thuong mại Tổng hợp Truờng Minh, địa U1, 25 khu đô thị Duong Nội, Phuờng Yên Nghĩa, Quận Hà Đông, Hà Nội Học viên thực Nguyễn Thị Ba LỜI CẢM ƠN Với tình cảm chân thành nhất, em xin phép bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo, cô giáo trường Học Viện Ngân Hàng, đặc biệt cô giáo TS Phạm Thị Minh Tuệ cán bộ, anh chị Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Trường Minh tận tình giúp đỡ em hồn thành Luận văn tốt nghiệp Đồng thời, em xin cảm ơn thầy, cô giáo giảng dạy Nhà trường truyền đạt cho em nhiều kiến thức, kĩ bổ ích làm tảng để thực Luận văn có hành trang vững cho nghiệp tương lai Do giới hạn kiến thức khả lý luận thân nhiều thiếu sót, em xin kính mong nhận đóng góp ý kiến thầy, giáo để Luận văn tốt nghiệp em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Học viên Nguyễn Thị Ba MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI6 1.1 Khái quát Doanh nghiệp thương mại, kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.1 Đặc điểm Doanh nghiệp thương mại .6 1.1.2 Khái niệm bán hàng kết kinh doanh 1.1.3 Phương thức bán hàng, phương thức toán 1.1.4 Vai trị, nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại 10 1.2 Chuẩn mực kế toán ghi nhận doanh thu xác định kết kinh doanh 11 1.3 Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh góc độ kế tốn tài 12 1.3.1 Kế toán doanh thu 12 1.3.2 Kế tốn chi phí 17 1.3.3 Kế toán xác định kết kinh doanh 21 1.4 Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh góc độ kế tốn quản trị 21 1.4.1 Kế toán quản trị doanh thu 21 1.4.2 Kế toán quản trị kết kinh doanh 22 1.4.3 Phân tích thơng tin phục vụ kiểm sốt, định kinh doanh 24 KẾT LUẬN CHƯƠNG 31 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ TỔNG HỢP TRƯỜNG MINH 32 2.1 Khái quát chung Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Trường Minh32 2.1.1 Giới thiệu chung công ty .32 2.1.2 Các ngành nghề lĩnh vực hoạt động cơng ty 32 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh 33 2.1.4 Đặc điểm quy trình ln chuyển hàng hóa 34 2.1.5 Tổ chức máy quản lý công ty 34 2.1.6 Tổ chức công tác kế tốn cơng ty 35 2.2 Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty 38 2.2.1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh phuơng thức bán hàng, tốn cơng ty 38 2.2.2 Quy trình bán hàng Cơng ty 39 2.2.3 Thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh cơng ty góc độ kế tốn tài 41 2.2.4 Thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty góc độ kế tốn quản trị .52 2.3 Đánh giá thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty 55 2.3.1 Một số kết đạt đuợc công ty năm qua .55 2.3.2 Những tồn kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty 58 KẾT LUẬN CHƯƠNG 64 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ TỔNG HỢP TRƯỜNG MINH 65 3.1 Định hướng phát triển công ty thời gian tới 65 3.2 u cầu hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh 66 3.3 Một số giải pháp đề xuất nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn tốn bán hàng xác định kết kinh doanh 68 3.3.1 kế tốn tài 68 3.3.2 kế toán quản trị .74 3.4 Các điều kiện bảnDANH để thựcMỤC CHỮ giải pháp VIẾT đặtTẮT .82 3.4.1 Về phía Nhà nước quan chức .82 3.4.2 phía doanh nghiệp 84 KẾT LUẬN CHƯƠNG 87 KẾT LUẬN 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO Chữ viết tắt Tên đầy đủ BCTC Báo cáo tài CCDV Cung cấp dịch vụ CKTM Chiết khấu thương mại CKTT Chiết khấu tốn CP Chi phí CPBH DN Chi phí bán hàng Doanh nghiệp DNTM GTGT Doanh nghiệp thương mại Giá trị gia tăng GVHB Giá vốn hàng bán HĐKD HTK Hoạt động kinh doanh Hàng tồn kho KKTX KQKD Kê khai thường xuyên Kết kinh doanh KTQT Kế toán quản trị KTTC Kế toán tài SXKD Sản xuất kinh doanh TGNH Tiền gửi ngân hàng TNHH TK Trách nhiệm hữu hạn Tài khoản TSCĐ Tài sản cố định TTĐB Tiêu thụ đặc biệt QLDN Quản lý doanh nghiệp DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 - Hệ thống dự toán HĐKD Doanh nghiệp thương mại 27 Sơ đồ 2.1 - Quy trình ln chuyển hàng hóa Công ty 34 Sơ đồ 2.2 - Cơ cấu Tổ chức máy quản lý Công ty 34 Sơ đồ 2.3 - Cơ cấu tổ chức máy kế tốn cơng ty TNHH Thương mại Tổng hợp Trường Minh 36 Sơ đồ 2.4 - Sơ đồ trình tự ghi sổ công ty 37 Sơ đồ 2.5 - Quy trình bán hàng Công ty .40 Sơ đồ 2.6 - Quy trình mua hàng nhập kho 45 Sơ đồ 2.7 - Sơ đồ xác định kết kinh doanh Công ty ngày 31/12/2017 51 Bảng 2.1- Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Tổng hợp Trường Minh năm 2015, 2016 2017 33 Bảng 2.2 - Kế hoạch sản lượng tiêu thụ năm 2018 53 Biểu 3.1 - Sổ chi tiết chi phí bán hàng .78 Bảng 3.1 - Bảng phân tích mối quan hệ CVP 80 15 PVC Hạt nhựa PVC Kg 16 TG304L63 Thép góc inox Kg X63 46.0 00 40.4 94 1.862.724.0 00 80.5 00 40.4 94 3.259.767.0 00 34.500 322- 94 40.4 1.397.043.000 76.5 24.633.0 00 SUS304L63x63 6.519.534.000 345 76.500 26.392.500 00 51.025.50 dày 6ly, L=3m∕thanh 17 THEPTAM 1150 Thép inox Kg 38^ không nhiễm từ 123.9 81 17.109.3 78 05" 123.9 81 25.416.1 42.525.48 05 SUS 304 x 1150 x 6000mm 18 THEPTAM 1557 Thép inox M2 2F 3.145.1 70 không nhiễm từ 72.338.9 19T 3.145.170 61.330.815 133.669.725 10 SUS 304KTx6000mm , dày 5mm 19 UNG ũng BHLĐ 819 (38-43) 25 ■■■ KHAC Đô i 575 59.1 60 34.017.0 00 Ũ T 59.1 60 49.339.4 40 2ĨF 59.1 60 12.896.8 96.253.32 80 Sản phẩm khác TONG CỘNG 3.285.259.4 41 6.527.156.3 84 6.957.746.675 9.133.394.944 25.903.557.440 Nội dung I Giá vốn hàng bán II Chi phí bán hàng CP tiền lương - Bộ phận kinh doanh - Bộ phận giao nhận CP thuê khoPhụ lục 2.22 - CP CCDC Cơng tác phí -Th xe - Khách sạn, phòng nghỉ - Tiếp khách sắm thiết bị Mua Q1 2.171.127.98 322.398.47 236.106.09 137.865.54 98.240.54 66.000.00 Q4 6.278.274.529 572.365.77 386.314.09 235.651.59 150.662.49 66.000.00 Cả năm 17.805.634.620 1.776.738.28 1.154.571.47 693.374.99 461.196.47 264.000.00 BÁO CÁO TỔNG HỢP CHI PHÍ NĂM 2017 3.839.15 3.839.15 5.037.63 5.636.877 18.352.81 71.579.15 20.350.00 31.185.00 16.376.80 Q2 4.313.599.300 419.845.28 236.106.09 137.865.54 98.240.54 66.000.00 0 0 0 24.890.80 6.600.00 8.910.00 7.026.80 - Máy tính - Máy in Chi phí khác III Chi phí quản lý doanh nghiệp Q3 5.042.632.81 462.128.75 296.045.19 181.992.30 114.052.88 66.000.00 0 0 46.688.35 13.750.00 22.275.00 9.350.00 4.180.00 4.180.00 14.790.00 14.790.00 0 412.274.18 Phụ trách phận 567.243.74 534.758.96 654.622.30 18.970.00 14.790.00 4.180.000 2.168.899.18 Người lập biểu CP tiền lương - Ban giám đốc - Bộ phận hành nhân - Bộ phận tài kế tốn CP văn phòng - Thuê văn phòng - VPP ngân hàng - Phí 267.956.15 273.146.810 107.182.46 109.258.724 74.386.84 75.661.66 86.386.84 88.226.42 85.322.45 88.435.45 49.500.00 49.500.00 850.00 1.350.000 165.00 485.500 279.187.144 111.674.858 77.334.83 90.177.44 90.189.34 49.500.00 1.400.00 523.700 392.773.38 1.213.063.484 176.748.02 504.864.06 98.193.34 325.576.69 117.832.01 382.622.72 89.243.15 353.190.39 49.500.00 198.000.00 1.550.00 5.150.00 0 425.300 1.599.50 Thuế, phí, lệ phí - Thuế mơn - Nộp ngân sách tốn thuế Mua sắm thiết bị - Máy tính - Máy in Chi phí khác IV Chi phí hoạt động tài V Chi phí khác Tổng cộng 4.254.18 10.186.20 11.562.86 32.896.53 6.893.290 1.235.80 3.436.25 1.717.50 6.389.55 02.911.290.627 5.307.581.615 6.053.142.97 0 7.518.542.964 21.790.558.176 8 48.957.21 2.000.00 46.957.21 - - - - 48.957.21 2.000.00 46.957.21 - Nội dung I Giá vốn hàng bán II Chi phí bán hàng Phụ lục 2.23 CP tiền lương - Bộ phận kinh doanh - Bộ phận giao nhận CP thuê kho Q1 Q2 Q3 2.496.797.178 4.960.639.19 366.635.84 477.438.82 248.106.09 248.106.09 2 DỰ TOÁN CHI 149.865.54 149.865.54 6 98.240.54 98.240.54 6 66.000.00 66.000.00 0 Q4 5.799.027.732 7.220.015.70 525.526.19 650.876.61 308.045.19 410.314.09 PHÍ NĂM 2018 193.992.30 259.651.59 114.052.88 150.662.49 66.000.000 66.000.000 Cả năm 20.476.479.813 2.020.477.48 1.214.571.47 753.374.99 461.196.47 264.000.00 CP CCDC 4.223.06 4.223.06 - Máy tính 7.590.00 7.590.00 6.200.565 20.188.09 Mua săm thiêt bị 5.541.399 7.590.00 0 7.590.00 15.180.00 15.180.00 - Máy in Phụ trách phận Người lập biểu - Chi phí khác III Chi phí quản lý doanh nghiệp CP tiền lương 473.904.47 273.456.15 - Ban giám đốc 89.588.57 - Thuê văn phòng 49.500.00 - VPP 92.857.22 49.500.00 1.050.00 93.705.30 398.622.72 370.849.91 49.500.00 1.600.000 342.001.87 125.832.01 49.500.00 1.550.000 94.698.80 504.864.06 101.693.34 94.177.44 1.245.488.66 2.494.234.06 176.748.02 80.534.83 92.226.42 404.273.38 753.009.26 111.674.85 79.886.84 86.386.84 286.387.14 4 615.078.11 109.258.72 79.886.84 - Bộ phận tài kế tốn 281.371.98 107.182.46 - Bộ phận hành nhân CP văn phịng 652.242.20 198.000.00 1.750.000 5.950.00 - Phí ngân hàng 181.500 534.050 576.070 467.830 1.759.450 - - - - - Mua săm thiết bị - Máy tính - Máy in - Chi phí khác IV Chi phí hoạt động tài 4.466.89 V Chi phí khác Tong cộng 1.359.38 3.343.163.766 7.237.95 6.097.558.18 10.695.51 12.141.000 34.541.359 3.779.87 6.954.107.428 1.889.250 7.028.505 8.637.931.83 25.032.761.217 Phụ trách phận Phụ lục 3.1 PHÂN LOẠI CHI PHÍ THEO MỐI QUAN HỆ VỚI MỨC ĐỘ HOẠT ĐỘNG Người lập biểu Khoản mục chi phí Định phí Biến phí Chi phí tài CP hỗn hợp x Nội dung chi phí Là khoản CP chi phí lãi tiền vay, chiết khấu tốn Chi phí bán hàng a Lương nhân viên bán x hàng _ b Các khoản trích theo lương x c Lương tính theo doanh thu bán hàng x d Chi phí dùng, cơng cụ, dụng cụ e Chi phí khấu hao TSCĐ f Chi phí dịch vụ mua ngồi Chi phí QLDN Là tiền lương phải trả cho nhân viên tháng x x x Các khoản trích theo lương tính tỷ lệ dựa lương nhân viên _ Là tiền lương trả tính theo daonh sơ sản phâm tiêu thụ kỳ Là chi phí mua VPP, cơng cụ, dụng cụ phục vụ hoạt động bán hàng _ Là chi phí khấu hao TSCĐ dùng cho phận bán hàng Là chi phí khác phát sinh kỳ: chi phí tiếp khách, điện nước. a Lương nhân viên QLDN x Là lương bán cho nhân viên QLDN b Các khoản trích theo lương x Các khoản trích theo lương tính tỷ lệ dựa lương nhân viên c Phụ cấp chức vụ x d Chi phí đồ dung, cơng cụ, dụng cụ e Chi phí khấu hao TSCĐ x x f Chi phí dịch vụ mua ngồi x g Chi phí dự phịng x Chi phí khác x Chi phí thuế TNDN x Là khoản phụ cấp dành cho nhân viên QLDN: xăng xe, tiền điện thoại hàng tháng tương ứng với vị trí quản lý Là chi phí mua VPP, cơng cụ, dụng cụ phục vụ hoạt động QLDN _ Là chi phí khấu hao TSCĐ dùng cho phận QLDN Là chi phí khác phát sinh kỳ: chi phí tiếp khách, điện nước phận QLDN _ Dự phịng chi phí hình thành tương lai Là chi phí liên quan đến hoạt động khác ( hoạt động kinh doanh hoạt động tài chính) kỳ DN _7 _ Là chi phí thuế TNDN phải nộp phát sinh kỳ ( phụ thuộc vào thu nhập tính thuế DN kỳ) _ Sản phẩm, hàng hóa Tháng SL Đơn giá Tháng 12 Doanh thu dự toán Sản phẩm A Phụ lục 3.2 Sản phẩm B Sản phẩm C DỰ TOÁN TIÊU THỤ SẢN PHẨM (Mau) Năm Tổng cộng SL Đơn giá Doanh thu dự toán Chỉ tiêu Số tiền Dự tốn sản lương tiêu thụ Biến phí bán hàng/ sản phẩm Mặt hàng A Mặt hàng B Mặt hàng C Phụ lục 3.3 DỰ TỐN CHI PHÍ BÁN HÀNG (Mau) Định phí bán hàng Năm Lương nhân viên bán hàng Quảng , cáo Bảo hiểm Chi phí khấu hao _ Dự tốn chi phí bán hàng (4= 1*2+3) _ Chi phí khơng thực chi tiền _ Quảng cáo _ Khấu hao Dự tốn chi phí bán hàng tiền (6 =4-5) _ Ngày tháng năm 2017 Phụ trách phận QTDN Người lập biểu Ke toán Chỉ tiêu Số tiền Tổng định phí QLDN (1 = 1.1+1.2+1.3) 1.1 Tiền lương nhân viên QLDN Phụ vụ lục 3.4 1.2 Phụ câp chức 1.3 Khấu hao TSCD Biến phí QLDN DỰ TỐN CHI PHÍ QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP (Mau) Năm Tổng chi phí QLDN (3=1+2) Chi phí khơng thực chi tiền Khấu hao Dự tốn chi phí QLDN tiền (5=3-4) _ Ngày tháng năm 2017 Phụ trách phận Người lập biêu Kế toán QTDN Chỉ tiêu Số tiền Dự toán doanh thu Giá vơn hàng bán Chi phí bán hàng Phụ lục 3.5 Chi phí quản lý DỰ TỐN KẾT QUẢ KINH DOANH (Mau) Năm Lãi thuân Chi phí tài Lãi trước thuế Chi phí thuế TNDN Lãi sau thuế TNDN Ngày tháng năm 2017 Phụ trách phận Người lập biểu Kế toán QTDN Doanh thu Theo dự toán Thực Tỷ lệ DTTH/DTDT (%) Tý lệ so với Tổng doanh thu (%) Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu cầuPhụ máng lụcC53 3.6 Doanh thu cầu máng CM PHÂN TÍCH BIẾN ĐỘNG DOANH THU (Mau) NĂM Doanh thu cầu máng CM385 Doanh thu từ hoạt động tài Doanh thu hoạt động khác Tổng doanh thu Ngày tháng năm 2017 Phụ trách phận Người lập biêu Kế toán QTDN Ngày tháng năm 2017 Phụ trách phận Người lập biểu Ke toán QTDN