một số lý luận cơ bản về đàm phán-ký kết-thực hiện hợp đồng nhập khẩu

Chương I MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN-KÝ KẾT-THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU I.VAI TRÒ CỦA NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ NÓI CHUNG VÀ NGÀNH HÀNG KHƠNG NĨI RIÊNG Đảng Nhà nước ta chủ trương mở rộng phát triển quan hệ đối ngoại kinh tế đối ngoại, lĩnh vực quan trọng thương mại hàng hoá dịch vụ với nước ngồi Đó chủ trương hồn toàn đắn phù hợp với thời đại, với xu phát triển nhiều nước giới năm gần Việt Nam- nước bước vào cơng đổi cơng nghiệp hốhiện đại hoá đất nước-lẽ dĩ nhiên nhập hoạt động quan trọng Nhập tác động cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống Nhập để tăng cường sở vật chất kỹ thuật, công nghệ tiên tiến đại cho sản xuất hàng hoá cho tiêu dùng mà nước không sản xuất được, sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập để thay thế, nghĩa nhập thứ mà sản xuất nước khơng có lợi nhập Làm tác động tích cực đến phát triển cân đối khai thác tiềm năng, mạnh kinh tế quốc dân sức lao động, vốn, sở vật chất, tài nguyên khoa học kỹ thuật Trong bối cảnh đất nước vậy, nhu cầu nhập riêng nghành Hàng Khơng sao? Với mức tăng dân số trung bình từ 1,8 đến 2%/ năm năm 2000 dân số Việt Nam 80 đến 82 triệu người đến 2005 90 triệu người số 100 triệu vào năm 2010 Thu nhập bình quân đầu người tăng bình qn từ 6-7%/năm cao sau năm 2000 Sự phát triển dân số thu nhập nêu kết hợp với phát triển nghành du lịch với xu hướng tiết kiệm thời gian xã hội đại làm tăng sức mua hàng hố dịch vụ có dịch vụ vận tải đường hàng không, đơn vị nghành Hàng Không phải tăng đầu tư mua sắm thiết bị để phục vụ nhu cầu ngày tăng, theo dự đoán nhu cầu tăng nhanh tốc độ tăng thu nhập Bên cạnh yếu tố chủ quan đó, phát triển cơng nghệ Hàng không giới yếu tố khách quan đáng lưu tâm Nó tác động mạnh mẽ đến nhu cầu nhập máy móc thiết bị nghành Hàng khơng Thực tế cho thấy, công nghệ kỹ thuật đại biến đổi chất hoạt động nghành Hàng Không Trong năm cuối kỷ 20 đầu kỷ 21 đời nhiều hệ máy bay có số kinh tế kỹ thuật tốt hơn, tiện nghi cho hành khách người láI sử dụng, sản xuất vật liệu mới, áp dụng cơng nghệ tin học trí tuệ nhân tạo, có tiếng ồn thấp Trong giới diễn q trình trật tự hố hoạt động không tải, mức cạnh tranh hãng Hàng không ngày khốc liệt xuất siêu hãng hàng không, liên minh hãng Hàng không Đây nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến nghành Hàng khơng Việt Nam kể mặt tích cực tiêu cực hiển nhiên có tác động nhiều đến nhu cầu nhập máy móc thiết bị cơng ty AIRIMEX Thêm vào cấu hạ tầng xã hội ngày phát triển tiền đề sở thúc đẩy cho phương tiện giao thông công cộng tương lai Một đối thủ cạnh tranh đáng quan tâm nghành Hàng không tuyến bay nội địa loại phương tiện giao thông: đường sắt, đường đường thuỷ Xu hướng phát triển phương tiện giao thông công cộng đối thủ cạnh tranh trực tiếp ngành Hàng không dân dụng, đặc biệt mạng đường bay nước Đây nỗi trăn trở khiến ngành Hàng không lưu tâm đến việc nhập máy bay, thiết bị, máy móc, vật tư, khí tài cách có hiệu II ĐÀM PHÁN-GIAO DỊCH BƯỚC QUAN TRỌNG ĐỂ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG 1.Khái niệm đàm phán kinh doanh quốc tế Đàm phán hợp đồng kinh doanh phận quan trọng thiếu tồn cơng việc kinh doanh Đàm phán hợp đồng kinh doanh đối thoại hai hay nhiều nhà kinh doanh đại diện cho doanh nghiệp khác nhằm thoả thuận với điều kiện giao dịch mà bên chấp nhận Đàm phán trình cân yếu tố khác để đạt kết hợp tốt nhất, việc thuyết phục cho nhận Đàm phán nghệ thuật địi hỏi phải kết hợp nhuần nhuyễn óc suy xét, đối xử lịch thiệp nhã nhặn khôn ngoan Trong lĩnh vực hợp đồng, đàm phán phương pháp dùng để đạt trí điều kiện bên mua bán Đàm phán trình mặc cả, tranh luận hợp lý thoải mái, bình đẳng bên hợp đồng để dẫn tới cách giải chung Đàm phán hợp đồng kinh doanh quốc tế loại đàm phán hợp đồng kinh doanh, yếu tố quốc tế thể việc có hai chủ thể có quốc tịch khác tham gia đàm phán để lập nên hợp đồng kinh doanh quốc tế như: hợp đồng ngoại thương, hợp đồng chuyển giao công nghệ quốc tế, hợp đồng liên doanh quốc tế dạng hợp đồng khác Sự xuất yếu tố quốc tế tạo số nét riêng đàm phán kinh doanh quốc tế Chẳng hạn như: Sử dụng ngôn ngữ thông tin phương tiện chủ yếu, có gặp gỡ hệ thống luật pháp quốc gia khác nhau, có hội ngộ văn hoá, phong tục, tập quán khác đàm phán kinh doanh quốc tế Mặc dù có khác nhau, song mục đích cuối mà nhà đàm phán đặt phấn đấu đạt hợp đồng mua bán hàng hoá, dịch vụ hợp đồng chuyển giao công nghệ, dự án đầu tư mà hai bên chấp nhận Phương thức giao dịch Trên giới tồn nhiều phương thức giao dịch, phương thức giao dịch có đặc điểm kỹ thuật tiến hành riêng Trong đa dạng phương thức, giao dịch trực tiếp phương thức phổ biến thương mại quốc tế phương thức giao dịch sử dụng công ty AIRIMEX Bắt đầu sang năm 2000 có thêm phương thức đấu thầu Đây lý em trình bày phương thức giao dịch trực tiếp phần lý thuyết Giao dịch trực tiếp -Khái niệm: Giao dịch trực tiếp kinh doanh thương mại quốc tế giao dịch mà người mua (hoặc bán) thoả thuận, bàn bạc, thảo luận trực tiếp (hoặc thơng qua thư từ, điện tín với người bán (hoặc người mua) hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức toán -Cách thức tiến hành: *Hỏi giá (Inquiry) -Là việc bên mua đề nghị bên bán cho biết điều kiện bán hàng giá cả, thời hạn giao hàng, điều kiện toán Hỏi giá thực chất thăm dị để giao dịch, khơng bắt buộc người hỏi giá trở thành người mua Khi tiến hành hỏi giá phải thể thực có nhu cầu giao dịch mua bán Nội dung hỏi giá gồm: tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, chất lượng, thời gian giao hàng mong muốn Giá mà người mua trả cho mặt hàng thường người mua giữ kín, để tránh thời gian hỏi hỏi lại người mua nêu rõ điều kiện mà mong muốn để làm sở cho việc quy định giá: loại tiền, thể thức toán, điều kiện sở giao hàng Hỏi giá không ràng buộc trách nhiệm người hỏi giá Người hỏi giá thường hỏi nhiều nơi nhằm nhận nhiều chào hàng cạnh tranh để so sánh lựa chọn bảng chào hàng thích hợp Tuy nhiên người mua hỏi giá nhiều nơi gây nên thị trường ảo tưởng nhu cầu q căng thẳng Đó điều khơng có lợi cho người mua *Chào hàng (offer) Chào hàng đề nghị bên (người bán người mua) gửi cho bên kia, biểu thị muốn bán mua mặt hàng định theo điều kiện định giá cả, thời gian giao hàng, phương tiện toán Trong thư chào hàng cần giới thiệu hoạt động cơng ty mình, lịch sử doanh nghiệp, công ty, khả bn bán kinh doanh mặt hàng uy tín doanh nghiệp cơng ty để người mua bán có hiểu biết định đối tác kinh doanh Từ tạo lịng tin mở khả giao dịch buôn bán cao Nội dung thư chào hàng: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lượng, giá cả, đIều kiện sở giao hàng, thời hạn giao hàng điều kiện toán, bao bì ký mã hiệu, thể thức giao nhận hàng Trong mậu dịch quốc tế người ta phân biệt hai loại chào hàng chính: chào hàng cố định (firm offer) chào hàng tự (free offer) -Chào hàng cố định việc chào bán lô hàng định cho người mua, có nêu rõ thời gian mà người chào hàng bị ràng buộc trách nhiệm vào lời đề nghị Thời gian gọi thời gian hiệu lực chào hàng Trong thời gian hiệu lực, người mua chấp nhận hoàn toàn chào hàng hợp đồng coi giao kết Nếu chào hàng cố định người bán không quy định rõ thời hạn hiệu lực thời hạn tính theo “thời hạn hợp lý” Thời hạn thường tính chất loại hàng, khoảng cách không gian hai bên nhiều tập quán quy định -Chào hàng tự không ràng buộc trách nhiệm người phát Cùng lúc, lơ hàng người ta chào hàng tự cho nhiều khách hàng Việc khách hàng chấp nhận hoàn toàn điều kiện chào hàng tự khơng có nghĩa hợp đồng ký kết Người mua trách người bán sau người bán khơng ký kết hợp đồng với *Hồn giá (Counter-offer) Hồn giá người nhận báo giá khơng đồng ý khơng hồn tồn đồng ý điều kiện mà ngươì báo giá đưa báo giá, để thoả thuận thêm, đưa ý kiến sửa đổi báo giá Hồn giá dùng hình thức miệng hình thức giấy tờ để biểu đạt, thường phù hợp với phương thức mà báo giá sử dụng Hồn giá nhằm vào giá cả, nhằm vào điều kiện quan trọng chất lượng, số lượng, thời gian, địa điểm giao hàng, phương thức toán để đưa ý kiến sửa đổi Hoàn giá từ chối báo giá Một đưa hồn giá, báo giá trước hiệu lực, người báo giá khơng cịn bị ràng buộc Một hoàn giá giống việc người nhận báo giá đưa báo gía cho người báo giá Trong buôn bán quốc tế, lần giao dịch thường trải qua nhiều lần hoàn giá đến kết thúc Như hoàn giá bao gồm nhiều trả giá *Chấp nhận (Acceptance) Chấp nhận đồng ý hoàn toàn tất điều kiện mà đối phương đưa ra, muốn đối phương ký kết giao dịch biểu thị kịp thời công bố việc làm Về luật pháp, gọi cam kết Chấp nhận báo giá vừa thuộc hành vi thương mại, vừa thuộc hành vi luật pháp Kết luật pháp quan trọng việc đời chấp nhận giao dịch, ký kết hợp đồng Nội dung chấp nhận phải phù hợp với báo giá Về nguyên tắc, nội dung chấp nhận cần hoàn toàn thống với đIều kiện đưa báo gía, cho thấy hai bên giao dịch đến thống ý kiến điều kiện giao dịch có liên quan, tức gọi hợp lý, chấp nhận dẫn tới thành lập hợp đồng Chấp nhận báo giá phát sinh hiệu lực thông báo biểu thị đồng ý tới tay người báo giá Chấp nhận báo giá phép thu hồi thông báo thu hồi tới tay người báo giá trước đồng thời với thời gian mà chấp nhận phát sinh hiệu lực *Xác nhận (Confirmation) Hai bên mua bán, sau thống thoả thuận với điều kiện giao dịch, có cẩn thận ghi lại điều thoả thuận, gửi cho đối phương Đó văn kiện xác nhận Văn kiện bên bán gửi thường gọi giấy xác nhận bán hàng, bên mua gửi giấy xác nhận mua hàng Xác nhận thường lập thành hai bản, bên lập xác nhận ký trước gửi cho bên Bên ký xong giữ lại gửi trả lại Việc xác nhận thực văn có chữ ký hai bên, gọi hợp đồng thoả thuận (agreement) Các hình thức đàm phán-giao dịch 3.1 Đàm phán-giao dịch qua thư tín Hiện thư từ điện tín cịn phương tiện chủ yếu để giao dịch người xuất nhập Những tiếp xúc ban đầu thường qua thư từ Khi hai bên có đIều kiện gặp gỡ trực tiếp việc trì mối quan hệ phải thơng qua thư tín thương mại Giao dịch qua thư tín tiết kiệm nhiều chi phí hơn, lúc giao dịch với nhiều khách hàng nhiều nước khác Người viết thư tín có điều kiện để cân nhắc suy nghĩ, tranh thủ ý kiến nhiều người, khéo léo dấu ý định thực Với đối phương khéo léo già dặn việc đốn ý đồ họ qua lời lẽ thư việc khó khăn Nhưng việc giao dịch qua thư tín nhiều thời gian, dễ bỏ lỡ hội, khó biết ý đồ thật khách hàng Ngày người ta dùng hình thức thư điện tử qua hệ thống Internet telefax khắc phục chậm trễ Khi soạn thảo thư cần đảm bảo tính lịch sự, xác, khẩn trương kiên nhẫn với quy định chuẩn mực Thư nên viết ngắn, rõ ràng, tránh hiểu lầm, đề cập vấn đề kinh doanh sử dụng thứ ngôn ngữ thuận tiện cho khách hàng để gây thiện cảm Kiên nhẫn trả lời khách hàng vấn đề, kiên nhẫn theo đuổi khách hàng nhiều thư liên tiếp vừa để giữ mối quan hệ, vừa để lại hình ảnh khách hàng, lúc có nhu cầu người họ nghĩ đến cách ưu tiên 3.2 Đàm phán-giao dịch qua điện thoại Ngày giao dịch qua điện thoại phương thức sử dụng phổ biến, đặc biệt với giao dịch có độ tin cậy cao Giao dịch điện thoại đảm bảo khẩn trương, chớp thời Song cước phí cao, thời gian gọi hạn chế nên thảo luận chi tiết vấn đề qua điện thoại Hơn bàn bạc qua điện thoại khơng để lại chứng hợp pháp, thường mối quan hệ tin cậy giao dịch phương pháp Đối với giao dịch thông thường sử dụng phương pháp sợ bị lỡ hội kinh doanh, để xác nhận vàI chi tiết hợp đồng Khi sử dụng điện thoại cần chuẩn bị thật chu trả lời thắc mắc khách hàng cách xác Sau trao đổi điện thoại cần có thư xác định lại nội dung đàm phán thành công 3.3.Đàm phán-giao dịch cách gặp gỡ trực tiếp Việc gặp gỡ trực tiếp hai bên để trao đổi điều kiện giao dịch, vấn đề liên quan đến việc ký kết thực hợp đồng mua bán hình thức đàm phán đặc biệt quan trọng Hình thức đàm phán đẩy nhanh tốc độ giảI vấn đề hai bên nhiều lối thoát cho đàm phán thư tín điện thoại kéo dài q lâu mà khơng có kết Hình thức dùng hai bên có nhiều điều kiện phải giảI thích cặn kẽ để thuyết phục nhau, đàm phán hợp đồng lớn, hợp đồng có tính chất phức tạp Việc hai bên bn bán gặp gỡ trực tiếp tạo điều kiện cho việc hiểu biết tốt trì quan hệ tốt lâu dài với Phải thấy hình thức đàm phán mang lại kết nhanh hình thức khó khăn Để thành cơng địi hỏi kết hợp nhiều yếu tố Người đàm phán phải có nghiệp vụ, tự tin, tự chủ, nhanh nhậy để tỉnh táo nắm ý đồ sách lược đối phương, từ nhanh chóng đưa phương án đối phó phải định thời chín muồi Trước lên bàn đàm phán, phải xác định mục tiêu hãng lần đàm phán này, phải tìm hiểu khách hàng cách kỹ lưỡng có thể, chí mục tiêu họ Khơng nơn nóng việc ký kết dù thấy thời gian đàm phán hết Có nhiều đàm phán ký kết hợp đồng sân bay tiễn khách Người tiến hành đàm phán nên biết ngôn ngữ để tiến hành đàm phán, dễ chủ động, linh hoạt nâng cao tốc độ đàm phán Nếu đàm phán có đơng người tham dự nên để người thống phát ngôn, để tránh sơ hở đối đáp, tránh bàn bạc trao đổi ý kiến trước mặt khách hàng Phải giả thiết khách hàng hiểu ngơn ngữ 4.Chiến lược chiến thuật đàm phán Mỗi đàm phán diễn có nghệ thuật đàm phán riêng, kết hợp khéo léo chiến lược chiến thuật Chiến lược toàn đường lối, phương hướng vạch cho trình để thực mục tiêu Để thực chiến lược người ta phải sử dụng đến nhiều chiến thuật, có kết hợp chiến thuật Có hai chiến thuật thường sử dụng đàm phán là: Chiến thuật tâm lý chiến thuật tri thức Chiến thuật tâm lý loại mà người tham gia đàm phán sử dụng vũ khí sắc bén, tác động vào tâm lý đối phương làm họ hoang mang, dao động thay đổi lập trường theo hướng có lợi cho mình, gây sức ép tâm lý đánh lạc hướng ý đối phương Phương tiện chiến thuật là: Lời nói, cử thái độ Chiến thuật tri thức xây dựng sở lĩnh vực đàm phán đó, phương pháp lập luận dựa sở hiểu biết sâu sắc nhà đàm phán có cài bẫy Tuỳ hoàn cảnh đIều kiện cụ thể mà nhà đàm phán chọn chiến lược sau: 4.1 Chiến lược đàm phán kiểu cứng Đây chiến lược đàm phán nhà đàm phán theo đuổi lợi ích mà khơng quan tâm đến lợi ích phía đối tác, họ sử dụng phương pháp thái độ cứng rắn để đè bẹp đối phương Một nhà đàm phán thường lựa chọn chiến lược kiểu cứng mối quan hệ lực nghiêng hẳn phía họ, cá tính thích ganh đua, lợi ích cá nhân hồn toàn đối lập Nếu hai sử dụng phương pháp dễ dẫn đến thất bại 4.2 Chiến lược đàm phán kiểu mềm Trong chiến lược nhà đàm phán coi đối tác bè bạn, họ trọng đến việc xây dựng trì mối quan hệ hai bên Bởi người ta thường tỏ tin cậy đối tác, tránh đối lập mà chịu nhường nhịn, đề nghị ý kiến hợp lý hợp tình Nếu hai bên lựa chọn chiến lược tốc độ đàm phán nhanh, khả thành công lớn, mối quan hệ hai bên trì cách tốt đẹp Chiến lược thường áp dụng hai bên có mối quan hệ tốt đẹp, cẩn thận với trường hợp bên ngồi mềm dẻo, bên khốc liệt 4.3 Chiến lược đàm phán kiểu hợp tác Trong chiến lược nhà đàm phán chủ trương cơng việc cứng rắn cịn người ơn hồ, tách rời công việc với người Nhà đàm phán phải vạch phương án có khả thay vừa phù hợp với lợi ích mình, vừa phù hợp với lợi ích đối tác Sử dụng chiến lược kiểu phải coi đối tác đồng nghiệp để giải cơng việc tinh thần bình đẳng, hợp tác có lợi Nó thường sử dụng đàm phán mà hai bên cân sức cân tài Tuy nhiên việc thực chiến lược không đơn giản, đòi hỏi phải quán triệt nguyên tắc sau đây: -Tách riêng vấn đề người mâu thuẫn công việc -Tập trung vào lợi ích chung, sở lợi ích chung mà thoả thuận lợi ích xung đột -Ln ln biết tự kiềm chế, tơn trọng đối tác cho dù họ có yếu III KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU 1.Khái niệm hợp đồng kinh tế Hợp đồng kinh tế thoả thuận văn bản, tài liệu giao dịch bên ký kết việc thực cơng việc sản xuất trao đổi hàng hố, dịch vụ, nghiên cứu, ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật thoả thuận khác có mục đích kinh doanh vơí quy định rõ ràng quyền nghĩa vụ bên để xây dựng thực kế hoạch Nguyên tắc ký kết hợp đồng kinh tế * Nguyên tắc tự nguyện Theo nguyên tắc hợp đồng kinh tế hình thành phải hoàn toàn dựa sở tự nguyện thoả thuận chủ thể (tự ý chí), khơng thể áp đặt ý chí quan, tổ chức hay cá nhân Các bên có quyền tự lựa chọn bạn hàng, thời điểm ký kết nội dung ký kết Nguyên tắc thể quyền tự chủ trong ký kết hợp đồng kinh tế chủ thể kinh doanh Nhà nước đảm bảo Ký kết hợp đồng kinh tế quyền đơn vị kinh tế, quyền phải gắn liền với đIều kiện định, là: -Khơng phép lợi dụng hợp đồng kinh tế để hoạt động trái pháp luật -Đối với đơn vị kinh tế có chức sản xuất kinh doanh thành phần kinh tế thuộc độc quyền Nhà nước khơng lợi dụng quyền ký kết hợp đồng kinh tế để đòi hỏi điều kiện bất bình đẳng, ép buộc, cửa quyền; khơng đạt địi hỏi bất bình đẳng nên từ chối ký kết hợp đồng kinh tế thuộc ngành nghề độc quyền -Quyền ký kết hợp đồng kinh tế đơn vị kinh tế thể qua việc quy định đơn vị kinh tế có quyền từ chối áp đặt quan, tổ chức, cá nhân việc ký kết hợp đồng kinh tế Nguyên tắc tự nguyện ký kết hợp đồng kinh tế đánh dấu bước đổi chế độ hợp đồng kinh tế Nhà nước ta, ghi nhận pháp lệnh hợp đồng kinh tế ngày 25 tháng năm 1989 Ngoại trừ hợp đồng kinh tế ký kết theo tiêu pháp lệnh kế hoạch, tính tự nguyện chủ thể bị hạn chế đáng kể * Nguyên tắc bình đẳng có lợi Nội dung nguyên tắc ký kết hợp đồng kinh tế, chủ thể phải đảm bảo nội dung hợp đồng có tương xứng quyền nghĩa vụ nhằm đáp ứng lợi ích kinh tế bên Tính bình đẳng không phụ thuộc vào quan hệ sở hữu quan hệ quản lý chủ thể Bất kể đơn vị kinh tế thuộc thành phần kinh tế nào, cấp quản lý, ký kết hợp đồng bình đẳng quyền nghĩa vụ có lợi sở thoả thuận phải chịu trách nhiệm vật chất vi phạm hợp đồng ký kết Trong điều kiện nay, kinh tế nước ta tồn nhiều thành phần, cấu chủ thể hợp đồng kinh tế đa dạng, ngun tắc cịn có ý nghĩa quan trọng Nó góp phần tạo nên bình đẳng mặt pháp lý thành phần kinh tế, khuyến khích phát triển đa dạng hoá quan hệ kinh tế kinh tế thị trường * Nguyên tắc trực tiếp chịu trách nhiệm tài sản không trái pháp luật Trực tiếp chịu trách nhiệm tài sản bên tham gia quan hệ hợp đồng kinh tế phải dùng tài sản đơn vị để đảm bảo ký kết thực hợp đồng kinh tế Tuy nhiên chủ thể tiến hành ký kết có chủ thể khác đứng bảo lãnh tài sản Nguyên tắc có ý nghĩa quan trọng việc thực hợp đồng kinh tế việc bảo vệ trật tự quản lý kinh tế Nhà nước Một hợp đồng kinh tế thực cách nghiêm chỉnh khơng trái pháp luật bên có khả thực đầy đủ quyền nghĩa vụ Trong giai đoạn nguyên tắc cần coi trọng 3.Tổ chức ký kết hợp đồng kinh tế Để xác lập mối quan hệ hợp đồng kinh tế có hiệu lực pháp lý, bên lựa chọn hai cách thức sau: -Ký kết hợp đồng phương pháp ký trực tiếp cách thức ký kết đơn giản Hợp đồng kinh tế hình thành cách nhanh chóng Khi ký kết cách này, đại diện hợp pháp bên trực tiếp gặp bàn bạc, thoả thuận, thống ý chí để xác định đIều khoản hợp đồng ký vào văn hợp đồng Hợp đồng kinh tế coi hình thành có giá trị pháp lý từ thời điểm bên ký vào văn hợp đồng 10 Thành công đàm phán vấn đề quan trọng cần đạt tất bên tham gia đàm phán Tuy nhiên đàm phán tiến hành theo trình tự: đàm phán-nghỉ lấy sức-đàm phán- nghỉ lấy sức-đàm phán- -kết thúc đàm phán có lẽ đàm phán trở nên vô mệt mỏi thú vị Do vấn đề nghỉ ngơi giải trí q trình đàm phán vấn đề cần lưu ý Hoàn thiện phương pháp soạn thảo số điều khoản hợp đồng nhập Công ty AIRIMEX Một số điều khoản điều khoản hàng hoá, chất lượng, số lượng, thời hạn giao hàng thực không quan trọng Nhưng chúng đề cập kỹ thư chào hàng, hỏi giá hay báo giá điều khoản soạn thảo theo yêu cầu đơn vị uỷ thác nhập Vì phần này, em nêu phương pháp soạn thảo số điều khoản mà theo em phát sinh nhiều tranh chấp a) Điều khoản giá * Đồng tiền định giá: Giá bn bán quốc tế tính đồng tiền nước xuất nước nhập nước thứ ba Việc lựa chọn đồng tiền toán chịu ảnh hưởng lớn tập quán bn bán quốc tế, đặc biệt với hàng hố có giá trị lớn trang thiết bị phục vụ ngành Hàng không Người xuất muốn xác định giá đồng tiền tương đối ổn định, ngược lại người nhập muốn xác định giá đồng tiền có xu hướng giá Hiện nay, Cơng ty AIRIMEX sử dụng đồng USD để toán hợp đồng nhập điều bất lợi *Phương pháp định giá: Phương pháp định giá liên quan đến thời điểm định giá Có thể định giá vào lúc ký kết hợp đồng, thời gian hợp đồng có hiệu lực thời điểm thực việc toán Các phương pháp định giá áp dụng buôn bán quốc tế gồm: giá cố định, giá di động, giá trượt, giá quy định sau Qua xem xét đánh giá ta thấy giá cố định giá quy định sau phù hợp với hàng hố mà Cơng ty nhập Hiện Công ty định giá giá cố định: - Giá cố định giá quy định thời điểm ký kết hợp đồng không thay đổi suốt trình thực hợp đồng Dùng phương pháp đảm bảo lợi nhuận đề theo kế hoạch Dùng phương pháp định giá mặt hàng máy bay, trang thiết bị máy móc phục vụ ngành Hàng khơng an tồn, khơng sợ hàng hố bị giảm giá thay đổi công nghệ, thị hiếu người tiêu dùng chắn khơng 70 lợi loại hàng hố lên giá Do dùng phương pháp giá cố định thuận tiện gặp nhiều lần để xác định giá Theo em dùng phương pháp giá quy định sau có ưu điểm - Giá quy định sau giá không định sau ký kết hợp đồng mua bán, mà xác định trình thực hợp đồng Trong hợp đồng hai bên thoả thuận với điều khoản nguyên tắc mà hai bên gặp xác định giá Với chủng loại hàng hoá AIRIMEX nhập khả tăng giá gần khơng có khả giảm giá nhiều tính giai đoạn dài, đặc biệt giai đoạn ký kết hợp đồng trùng với giai đoạn cơng nghệ Hàng khơng có thay đổi Vì nên kết hợp hai phương pháp định giá Và cần phải có nghiên cứu kỹ thị trường trước định áp dụng phương pháp b) Điều khoản toán Đối với việc tốn cho hợp đồng nhập khẩu; Nếu Cơng ty dùng tiền Việt nam, đối tác nước ngồi khơng chấp nhận, dùng tiền nước xuất gây bất lợi cho Công ty tỷ giá thay đổi, có đồng USD đồng tiền mạnh Cơng ty sử dụng để tốn Về thời hạn tốn thường có ba loại: Trả tiền ngay; trả tiền trước; trả tiền sau Với hợp đồng nhập khẩu, việc trả tiền ln có lợi cho Công ty Trong việc trả tiền sau, người bán cung cấp cho Cơng ty khoản tín dụng theo thoả thuận hai bên Nếu tín dụng cấp tiền hợp đồng phải ghi rõ lãi xuất năm, thời hạn sử dụng tín dụng thời hạn tốn Đối với tín dụng ưu đãi thời hạn ưu đãi khơng tốn lãi suất Hiện Cơng ty sử dụng hai phương thức tốn điện chuyển tiền thư tín dụng ( L/C) Trong khoảng 40% hợp đồng nhập Cơng ty tốn điện chuyển tiền với thời hạn trả tiền ngay, 60% hợp đồng nhập cịn lại tốn thư tín dụng Như ta biết lệ phí điện chuyển tiền phí mở L/C, Cơng ty ln đề nghị bạn hàng dùng phương pháp để toán Nhưng có số bạn hàng quen thuộc chấp nhận đề nghị Hơn nữa, dùng điện chuyển tiền Cơng ty đàm phán để phía đối tác chấp nhận trả tiền sau, Công ty toán với bên uỷ thác trước phải tốn với người cung ứng Cơng ty khơng phải sử dụng vốn mình, mà thay vào Cơng ty cần trả khoản lãi cho tín dụng cấp Hơn phía đối tác cấp tín dụng ưu đãi Cơng ty khơng phải trả khoản lãi Phương pháp tốn hàng nhập thư tín dụng chiếm 60% hợp đồng Cơng ty Thư tín dụng hợp đồng tài hồn chỉnh độc lập, thể 71 cam kết Ngân hàng với người mua người bán Phương thức tốn tín dụng chứng từ đảm bảo cho người bán chắn thu tiền Đối với người mua, đảm bảo việc chuyển tiền cho người bán thực người bán thực người bán xuất trình đầy đủ chứng từ hợp lệ Ngân hàng kiểm tra chứng từ Các chứng từ gồm: - Vận đơn đường biển - Hợp đồng bảo hiểm - Hoá đơn thương mại - Chứng nhân xuất xứ - Chứng chất lượng - Chứng chấp nhận - Chứng khối lượng - Các chứng có liên quan khác Cả hai phương pháp tốn thuận tiện, an tồn cho Cơng ty Song giá trị hợp đồng nhập Công ty lớn lệ phí cho lần tốn mmọt khoản chi phí khơng nhỏ Cơng ty Trong tương lai cần có biện pháp hữu hiệu để phương pháp toán điện chuyển tiền sử dụng nhiều tiến tới toán 100% hợp đồng điện chuyển tiền c) Điều khoản phương thức giao hàng Đây điều khoản quan trọng hợp đồng mua bán với nước Điều kiện sở giao nhận hàng phát sinh từ thực tế bn bán quốc tế, cịn hoạt động buôn bán nội địa không áp dụng điều kiện Đối với Công ty xuất nhập Hàng không AIRIMEX, tuỳ điều kiện nhập hàng mà lựa chọn hai điều kiện giá CIF FOB Sự phân chia trách nhiệm, phân chia rủi ro, phân chia chi phí điều kiện thể sau: + Điều kiện tiền hàng, bảo hiểm cước (CIF: Cost-Insurance-Freight) Theo điều kiện này, người bán phải: Ký kết hợp đồng chuyên chở đường biển để chở hàng tới đích; lấy giấy phép xuất khẩu, nộp thuế lệ phí xuất (nếu cần); giao hàng lên tàu phù hợp với hợp đồng; ký kết hợp đồng bảo hiểm cho hàng hoá theo điều kiện bảo hiểm tối thiểu với giá trị bảo hiểm giá (CIF+10%); cung cấp cho người mua hoá đơn, vận đơn hoàn hảo đơn (hoặc chứng bảo hiểm); trả chi phí bốc hàng, trả chi phí dỡ hàng chi phí nằm tiền cước Cịn bên mua (Công ty AIRIMEX ) phải: nhận hàng theo chuyến giao hàng hoá đơn, đơn (hoặc chứng bảo hiểm) vận đơn giao cho 72 Trả chi phí dỡ hàng chi phí nằm tiền cước Chịu rủi ro tổn thất hàng hoá kể từ hàng qua hẳn lan can tàu cảng bốc hàng + Điều kiện giao lên tàu FOB (Free on board) Theo điều kiện người bán phải: lấy giấy phép xuất khẩu, nộp thuế lệ phí xuất (nếu cần); giao hàng lên tàu; cung cấp chứng từ vận tải hoàn hảo chứng minh hàng bốc lên tàu; chịu chi phí bốc hàng lên tàu theo tập quán cảng chi phí chưa nằm tiền cước Cịn người mua (Công ty AIRIMEX ) phải: ký kết hợp đồng chuyên chở trả cước; trả tiền chi phí bốc hàng lên tàu chi phí tính vào tiền cước, lấy vận đơn; trả tiền chi phí dỡ hàng; chịu rủi ro tổn thất hàng hoá kể từ hàng qua hẳn lan can tàu cảng bốc hàng Với số loại hàng hố Cơng ty AIRIMEX mua hàng theo giá FOB phương tiện vận tải thuê lại máy bay, hãng Hàng không Việt Nam AIRLINES thực Thời hạn giao hàng xảy lúc di chuyển rủi ro tổn thất hàng hoá từ người bán sang người mua Lúc Công ty phải trực tiếp kiểm tra số lượng hàng giao thực tế có phù hợp với thoả thuận hợp đồng không ? Nếu hàng giao thiếu so với thoả thuận Cơng ty nên trả đủ tiền cho số hàng có Nếu giao thừa Cơng ty có quyền tiếp nhận toán theo hợp đồng Vào thời gian Cơng ty phải kiểm tra chất lượng hàng hoá dựa sở chứng từ xác định chất lượng hàng giao so với thoả thuận ghi hợp đồng Khi hàng đến Công ty tiếp nhận ngay, chất lượng giao thực tế quy định kiểm tra thời gian dài để tăng tính chuẩn xác, giảm chi phí chờ đợi cho bên d) Điều khoản bảo hành hướng dẫn sử dụng Mỗi loại hàng hố có đặc điểm, quy cách tính chất kỹ thuật riêng Do bên mua bên bán cần thoả thuận thời gian trách nhiệm bảo hành cụ thể Hai bên cần ý trường hợp bảo hành không phổ biến, chẳng hạn: phụ tùng thay thiết bị chóng mịn, hao hụt tự nhiên thiết bị, thiệt hại phát sinh nhu cầu bảo dưỡng không cẩu thả, xếp hàng lên tầu xe vượt trọng tải, sử dụng sản phẩm không theo quy định lắp ráp Trong trường hợp máy móc, thiết bị nhập khẩu, điều khoản bảo hành hướng dẫn sử dụng quan trọng tạo điều kiện cho bên mua rút ngắn thời gian đưa vào sử dụn, tiết kiệm chi phí Tuy nhiên, máy móc, thiết bị hỏng hóc mà lỗi không người bán sản xuất trách nhiệm người bán giới hạn trách nhiệm người cung cấp thiệt hại xảy với điều 73 kiện người bán phải cung cấp thơng tin xác phạm vi trách nhiệm người cung cấp máy móc, thiết bị e) Điều khoản đào tạo chuyên gia Số lượng chuyên gia kỹ thuật ngành Hàng không Việt nam Trong số lượng trang thiết bị, máy móc đại nhiều, chuyên gia kỹ thuật nước chưa thể lắp đặt, vận hành được, địi hỏi phải có giúp đỡ chuyên gia kỹ thuật nước Trong đàm phán Công ty cần yêu cầu phái đối tác kéo dài thời gian đào tạo chuyên gia Việt nam Điều khoản không quan trọng với Công ty, thực quan trọng với đơn vị sử dụng trang thiết bị quan trọng với ngành hàng không dân dụng Việt nam Để nâng cao uy tín Cơng ty với bạn hàng, đồng thời lợi ích chung ngành hàng khơng, lợi ích đất nước, Công ty cần đặc biệt quan tâm đến điều khoản III HOÀN THIỆN QUI TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TẠI CƠNG TY AIRIMEX Điều khoản gía hợp đồng nhập Công ty AIRIMEX thường giá CIF, Cơng ty khơng phải th tàu mua bảo hiểm Tuy nhiên với số mặt hàng Cơng ty mua giá FOB Khi đó, Cơng ty thuê Việt nam AIRLINES vận chuyển mua bảo hiểm chuyến Bảo Việt Để tiến hành thực hiên hợp đồng nhập Công ty AIRIMEX thường thực theo trình tự sau: - Ký kết hợp đồng nhập - Mở L/C bên bán báo - Đôn đốc bên bán giao hàng - Làm thủ tục hải quan - Nhận hàng cảng dỡ - Kiểm tra hàng hoá - Giao hàng cho đơn vị uỷ thác - Làm thủ tục tốn - Khiếu nại (nếu có) Mở thư tín dụng Nếu hợp đồng nhập quy định tốn điện chuyển tiền Cơng ty khơng phải mở L/C Hiện có khoảng 60% hợp đồng yêu cầu mở L/C Để có thư tín dụng, Cơng ty phải điền vào mẫu u cầu mở thư tín dụng theo 74 quy định ngân hàng ngoại thương Việt Nam (Vietcombank) tới ngân hàng làm thủ tục mở thư tín dụng Nội dung thư tín dụng cần thống với điều khoản hợp đồng như: chất lượng, số lượng, quy cách, giá cả, kỳ hạn giao hàng, kỳ hạn toán, điều kiện bốc xếp vận chuyển, chứng từ cần thiết để bên bán tốn Cơng ty cần lấy hợp đồng làm đưa quy định điều kiện thư tín dụng Thời gian mở thư tín dụng khơng chậm ngày quy định hợp đồng Nếu hợp đồng quy định mở thư sau bên bán nhận giấy phép xuất toán tiền đảm bảo thực hợp đồng, Công ty cần mở thư sau bên bán nhận giấy phép xuất khẩu, ngân hàng báo cho biết nhận đựơc tiền bảo đảm Thơng qua L/C, ngân hàng đóng vai trị vũ khí quyền lực cho Cơng ty, ngân hàng không trả tiền cho người bán người bán chưa đáp ứng yêu cầu thư tín dụng thương mại Sau bên bán nhận thư tín dụng, cần sửa đổi phải có đồng ý Công ty Nội dung sửa đổi thường hay thấy nhât: kéo dài kỳ hạn bốc xếp vận chuyển kỳ hạn có hiệu lực thư tín dụng, thay đổi cảng bốc xếp Trước Công ty AIRIMEX miễn ký quỹ ngân hàng Nhưng theo 59/CP việc miễn ký quỹ ngân hàng toán tiền hàng cho người bán thư tín dụng (L/C) gặp khó khăn Uỷ nhiệm th tàu đơn đốc bên bán giao hàng Vì lý tàu bên Việt Nam chưa đạt tiêu chuẩn chở hàng đúng, đủ tiêu đề ra, nên Công ty phải uỷ nhiệm thuê tàu cho bên nước ngồi Khi uỷ nhiệm bên bán th tàu, Cơng ty phải đưa yêu cầu cho chuyến tàu chở hàng độ tuổi tàu không lớn 15 năm Nếu tuổi tàu lớn phải chấp nhận bên mua nhằm đảm bảo cho q trình vận chuyển hàng hố Cơng ty phải yêu cầu bên bán thuê tàu thoả mãn điều kiện, tiêu tàu đến Việt Nam Đốc thúc bên bán cho biết trước đặc điểm tàu như: kích thước tàu, tên tàu, cờ Đốc thúc bên bán giao hàng thời điểm cần giai đoạn ngày trước tàu đến, địi hỏi bên bán thơng báo Fax, Telex Đốc thúc bên bán bàn giao giấy tờ sau: - Lịch trình tàu - Vận đơn đường biển -Khối lượng khoang chứa tàu -Chứng chất lượng giám định nơi sản xuất -Các copy hố đơn thương mại 75 Qua người bán phải có trách nhiệm cung cấp thơng tin khác liên quan đến chuyến hàng theo thực bắt buộc phụ lục hợp đồng Khai báo hải quan, nghiệm thu chuyển giao hàng hoá 3.1 Khai báo hải quan Sau hàng hoá nhập đến, Công ty cần vào chứng từ nhập để điền vào phiếu khai báo hải quan hàng hoá nhập Yêu cầu khai báo là: loại hàng, tên hàng, số lượng, giá trị hàng, tên phương tiện vận tải, nhập từ quốc gia đồng thời kèm theo hoá đơn, vận đơn đơn bảo hiểm Hàng hố, chứng từ hải quan kiểm tra khơng sai sót Do Cơng ty phải khai báo chi tiết, cẩn thận xác chuyến hàng nhập 3.2 Nghiệm thu hàng hoá Khi hàng hoá nhập chuyển tới cảng tiến hành dỡ hàng quan cảng vụ cần tiến hành kiểm tra dỡ hàng Nếu phát thấy thiếu, cần kịp thời làm “Báo cáo dỡ thiếu” giao cho bên chủ tàu chứng nhận vào tình trạng thiếu để đưa cơng bố văn yêu cầu bảo lưu quyền đòi bồi thường Khi dỡ hàng phát hàng bị hỏng, hàng cần lưu giữ vào kho định hải quan, sau Công ty bảo hiểm quan thương kiểm tiến hành kiểm nghiệm đưa xử lý Đối với hàng hố kiểm nghiệm luật định, Cơng ty cần phải báo với quan kiểm nghiệm kiểm nghiệm nơi dỡ hàng Nếu hàng hoá nhập qua kiểm nghiệm quan thương kiểm, phát hàng bị lỗi thiếu, Công ty cần dựa vào giấy chứng nhận quan thương kiểm cấp để đòi bên nước ngồi bồi thường Đối với hàng hố kiểm nghiệm nơi dỡ hàng theo quy định hợp đồng, hàng hoá phát lỗi, thiếu, dị dạng, hàng hố hết hạn địi bồi thường theo quy định hợp đồng, cần tiến hành kiểm nghiệm cảng 3.3 Làm thủ tục chuyển giao: Sau làm xong thủ tục nói trên, Cơng ty uỷ thác cho đại lý vận chuyển hàng hoá chuyển giao cho đơn vị uỷ thác nhập Quá trình này, Công ty cần theo dõi sát sao; để tránh tình trạng mát, hư hỏng lúc vận chuyển Bồi thường địi bồi thường 76 Hàng hố nhập thường cần bên hữu quan bồi thường chất lượng, số lượng, bao bì , khơng phù hợp với qui định hợp đồng Công ty cần vào khác nguyên nhân gây tổn thất, đối tượng đòi bồi thường nhập chủ yếu gồm: 4.1 Đòi bên bán bồi thường: Tất trường hợp sau địi bên bán bồi thường, chẳng hạn: Số lượng bốc xếp khơng đầy đủ; chất lượng, quy cách hàng hố không phù hợp với qui định hợp đồng; bao bì dẫn tới tổn thất hàng hố; khơng giao hàng hạn từ chối không giao hàng 4.2 Địi Cơng ty tàu biển bồi thường Những trường hợp sau đây, Cơng ty địi Cơng ty tàu biển bồi thường chẳng hạn như: Số lượng hàng hố số lượng ghi vận đơn; Vận đơn vận đơn mà hàng hố lại có tình trạng hư hỏng, lỗi bên chủ tàu gây nên; Tổn thất hàng hoá, theo điều khoản hữu quan hợp đồng thuê tàu bên chủ tàu chịu trách nhiệm 4.3 Địi Cơng ty bảo hiểm bồi thường Những trường hợp Cơng ty mua hàng theo giá FOB, trường hợp: Do thiên tai, cố bất ngờ cố khác vận chuyển dẫn tới tổn thất hàng hoá, lại nằm phạm vi bảo hiểm; Tất phần Công ty tàu không bồi thường bồi thường không bù đắp tổn thất, thuộc phạm vi bồi thường Trong nghiệp vụ nhập khẩu, làm công tác bồi thường với bên nước ngồi, Cơng ty cần ý điểm sau: * Chứng từ đòi bồi thường: Khi đưa yêu cầu bồi thường với bên nước cần cung cấp giấy tờ, trước tiên đơn yêu cầu bồi thường sạch, kèm theo giấy chứng nhận kiểm nghiệm quan thương kiểm cấp, hoá đơn, vận đơn Tiếp cần kèm theo giấy tờ liên quan đối tượng đòi bồi thường khác Khi địi bên bán bồi thường, Cơng ty cần đưa lý xác thực giấy tờ đòi bồi thường, hợp đồng FOB Công ty cần kèm theo báo cáo sử lý hàng đại diện Việt Nam AIRLINES nhân viên sử lý hàng hoá quan sân bay ký xác nhận chứng nhận dỡ thiếu hư hỏng đại diện Việt Nam AIRLINES ký xác nhận; đòi Công ty bảo hiểm bồi thường, cần kèm theo báo cáo kiểm nghiệm liên hợp Công ty bảo hiểm bên mua 77 * Số tiền đòi bồi thường: Ngồi giá trị tổn thất hàng hố, Cơng ty nêu chi phí liên quan Như chi phí kiểm nghiệm hàng hố, phí bốc dỡ, phí ngân hàng, thuê kho, lãi suất, đưa vào số tiền đòi bồi thường Còn việc bao gồm loại nào, cần vào tình hình cụ thể để xác định * Kỳ hạn địi bồi thường: Công ty cần đưa yêu cầu bồi thường với bên nước ngồi kỳ hạn có hiệu lực đòi bồi thường quy định hợp đồng, hạn khơng có hiệu lực Nếu cơng tác thương kiểm cần thời gian dài hơn, yêu cầu đối phương kéo dài thời hạn đòi bồi thường Nếu hàng hoá nhập xảy tổn thất rồi, ngồi thuộc trách nhiệm bồi thường Cơng ty tàu Công ty bảo hiểm ra, thuộc trách nhiệm bên bán phải trực tiếp gánh vác, cần yêu cầu trực tiếp bên bán bồi thường, tránh để bên bán kiếm cớ thoái thác trách nhiệm xử lý bồi thường Trường hợp tranh chấp bên giải không thoả đáng: bên không chấp nhân, hai bên đưa tranh chấp đăng ký để giải Các khiếu nại tranh chấp sau giải xong, hợp đồng kết thúc tiếp tục hai bên đồng ý hiệu lực hợp đồng chưa kết thúc Thông thường mong muốn kết thúc hợp đồng hai bên đối lập với mong muốn bên tiếp tục thực IV MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI TỔNG CƠNG TY HÀNG KHƠNG VIỆT NAM Tổng Cơng ty Hàng khơng Việt Nam đời vào năm cuối kỷ 20 phù hợp với xu hợp nhằm tập trung nguồn lực phát triển thành Tổng Cơng ty mạnh đồng bộ, có đủ sức cạnh tranh với hãng Hàng không khu vực Trong nghiệp đó, Cơng ty xuất nhập Hàng khơng AIRIMEX góp phần khơng nhỏ AIRIMEX Cơng ty thành lập, hồ nhập vào chế thị trường cịn khơng khó khăn, thử thách đường phát triển Để thực chiến lựơc đề giai đoạn 2000-2010 Công ty xuất nhập Hàng không xin kiến nghị với Cục Hàng không dân dụng Việt Nam Tổng Công ty Hàng không Việt Nam số vấn đề lớn sau: * Nên có quy định rõ ràng cụ thể để đơn vị ngành Hàng không nhập trang thiết bị, vật tư, khí tài uỷ thác qua AIRIMEX để tránh lãng phí tài lực đơn vị ngành * Tổng Công ty Hàng không Việt Nam nên nhanh chóng sửa đổi quy chế xuất nhập khẩu, quy chế phải xác định rõ vai trò chủ chốt công tác xuất nhập Công ty AIRIMEX * Công ty xuất nhập Hàng không đơn vị ngành chưa có trụ sở làm việc phù hợp, đề nghị Tổng Công ty tạo điều kiện ưu đãi 78 (nhất vốn) để Công ty xây trụ sở làm việc tạo đà cho Công ty phát triển theo kế hoạch đề * Vốn kinh doanh Công ty thực theo thị 59/CP khơng đủ để hoạt động, đề nghị Tổng Công ty bổ sung thêm vốn, tạo điều kiện thuận lợi để Công ty tiếp nhận quỹ tài trợ Quốc tế vốn đầu tư tổ chức nước 79 Chủ tịch Hội đồng quản trị .26 III.LN trước thuế 37 Nội dung mục tiêu 60 80 ... II: THỰC TRẠNG VỀ ĐÀM PHÁN-KÝ KẾT-THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU TRANG THIẾT BỊ VẬT TƯ PHỤC VỤ NGHÀNH HÀNG KHÔNG TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG KHÔNG-AIRIMEX I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY 1.Q trình... đàm phán để lập nên hợp đồng kinh doanh quốc tế như: hợp đồng ngoại thương, hợp đồng chuyển giao công nghệ quốc tế, hợp đồng liên doanh quốc tế dạng hợp đồng khác Sự xuất yếu tố quốc tế tạo số. .. kinh doanh Các chủ thể kết hợp hai phương pháp ký kết để xác lập quan hệ hợp đồng kinh tế IV QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU Để tiến hành thực hợp đồng nhập khẩu, đơn vị kinh doanh phải