I. PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA CÔNG TY AIRIMEX TRONG THỜI GIAN TỚA
2. Các định hướng nhằm phát triển Công ty
2.1. Định hướng kinh doanh
Xuất phát từ mục tiêu chiến lược, tiềm năng thị trường, chính sách kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2000-2010 là “Giữ vai trò chủ đạo là một đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu chủ chốt của Công ty Hàng không Việt Nam”. Chính sách kinh doanh của Công ty được cụ thể hoá như sau:
2.1.1Định hướng ngành hàng.
Chính sách này trong giai đoạn 2000-2010 là từng bước đa dạng hoá các loại hình kinh doanh lấy xuất nhập khẩu phục vụ ngành Hàng không là chủ yếu. Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ ở tất cả khâu đáp ứng nhu cầu của thị trường và thị hiếu của khách hàng. Tập trung phát triển và đầu tư vào mặt hàng chủ yếu để tạo ra nguồn thu nhập ổn định; ưu tiên phát triển kinh doanh vào lĩnh vực mũi nhọn nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao trong sản xuất kinh doanh.
2.1.2 Định hướng về doanh thu.
+ Thực hiện nghiêm chỉnh các quy định về phí uỷ thác của Cục Hàng không dân dụng Việt Nam và Tổng Công ty Hàng không Việt Nam, với
những mặt hàng khác sẽ cân nhắc đầy đủ mọi yếu tố để xác định được một phĩ uỷ thác thích hợp nhưng mang tính cạnh tranh.
+ Đối với những mặt hàng kinh doanh khác sẽ áp dụng chính sách giá cả mềm dẻo linh hoạt vừa đảm bảo đạt đựơc doanh số cao vừa có khả năng mang lại lợi nhuận.
+ Sẽ xây dựng một hệ thống chính sách đảm bảo kiểm soát được mọi chi phí, tiến tới xây dựng một định mức kinh doanh cho toàn bộ các khâu trong Công ty.
Cụ thể kế hoạch giai đoạn 2000-2005 như sau:
Bảng5: kế hoạch hoạt động kinh doanh giai đoạn 2000-2005
Đơn vị: 1 triệu đồng
Chỉ tiêu Năm2000 Năm 2005 Tăng
bình quân I. Doanh thu 13.535,45 21.460 12% 1.Phí uỷ thác 3.460,6 5621 12,5% 2. Bán hàng NK 7.120,85 12.094 14% 3. Hoa hồng bán vé 312 598 18% 4.Thu khác 2.642 3.147 4% II. Chi phí 11.966,9 19.187 12% 1. GVHB 6.237,57 10.938 15% 2.Lương và các khoản trích theo 1.698,17 2.777 12.7% 3. Thuế (các loại) 698,68 1.106 11.7% 4.Chi phí khác 3.332,47 4.366 6.2% III LNTT 1.568,56 2273 9% IV.Thuế TN 501,9 727 9% V.LNST 1066,6 1546 9%
Đây là một trong các yếu tố quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty nó vừa đảm bảo tính hiệu quả trong việc xác lập vị trí của Công ty trong ngành và trong cơ chế thị trường, vừa đảm bảo tính cạnh tranh. Trong những năm tới cần tập trung vào các hình thức: Tuyên truyền-quảng cáo, tiếp thị trực tiếp và gián tiếp, có chính sách hoa hồng và khuyến mại hợp lý.
2.2. Định hướng về phát triển nguồn nhân lực. Quan điểm phát triển nhân lực của Công ty:
+ Kế hoạch phát triển nhân lực phải đảm bảo xây dựng được một đội ngũ cán bộ, chuyên viên-công nhân viên đủ số lượng, có năng lực, trình độ chuyên môn-kỹ thuật-nghiệp vụ khá, thông thạo ngoại ngữ, tin học làm việc có hiệu quả trong nền kinh tế thị trường và sự phát triển của khoa học-kỹ thuật- công nghệ Hàng không.
+ Việc phát triển lực lượng lao động và cơ cấu lao động phải phù hợp với mô hình tổ chức, quy mô hoạt động sản xuất-kinh doanh và nhiệm vụ cụ thể trong từng năm. Cơ cấu tổ chức, điều hành, và cơ chế quản lý phải đảm bảo tính năng động hiệu quả, phát huy được thế mạnh của Công ty, phù hợp với quy mô phạm vi hoạt động của Công ty trong từng giai đoạn và nằm trong tầm kiểm soát của ban lãnh đạo Công ty cũng như của Tổng Công ty. Trong đó đặc biệt chú ý đến việc tổ chức sắp xếp, sử dụng hợp lý lực lượng lao động.
Định hướng nhân sự trong những năm tới:
Hiện tại Công ty có 5 phòng, hai chi nhánh đại diện tại thành phố Hồ Chí Minh, tại Đà Nẵng và văn phòng đại diện tại Liên Xô (cũ) có số lao động định mức cần để đảm bảo đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ trong giai đoạn 2000-2010 là:
Năm 2000 : 90 người trong đó 60% có trình độ đại học. Năm 2005 : 95 người trong đó 63% có trình độ đại học. Năm 2010 : 100 người trong đó 69% có trình độ đại học.
Những định hướng của Công ty trong công tác đào tạo lao động.
Công tác đào tạo phải đi trước một bước và được quy hoạch phù hợp với kế hoạch phát triển nhân lực của Công ty. Phương châm của Công ty là; coi trọng công tác đào tạo và tự đào tạo cho toàn bộ cán bộ công nhân viên, tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất cho cán bộ, nhân viên trong Công ty nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ, ngoại ngữ, tin học với mọi hình thức. Đưa cán bộ đi học tập ở nước ngoài để không ngừng nâng cao sự hiểu biết và tiếp thu trình độ công nghệ mới. Tiến tới xây dựng tiêu chuẩn hoá đội ngũ cán bộ. 2.3 .Định hướng về đầu tư phát triển.
+ Chính sách đầu tư phát triển là một chính sách rất quan trọng mang tính tiên quyết để đảm bảo thực hiện mục tiêu Công ty. Đầu tư phải luôn đi trước một bước để tạo cơ sở vật chất-kỹ thuật hạ tầng cho kinh doanh. Những năm trước đây do nguồn vốn còn hạn hẹp nên các dự án đầu tư mở rộng và phát triển sản xuất kinh doanh phần lớn chưa được thực hiện, kế hoạch thực hiện đầu tư hàng năm rất thấp. Do vậy hiện nay cơ sở vật chất hạ tầng của Công ty chưa đáp ứng được quy mô hoạt động hiện tại cho nên chưa có tiền đề để đáp ứng cho sự phát triển sau này của Công ty.
+ Trong những năm đầu của giai đoạn 2000-2010 cần phải nhanh chóng tranh thủ mọi nguồn vốn để đầu tư xây dựng được cơ sở hạ tầng chú trọng trụ sở làm việc và các trang thiết bị cần thiết để thực hiện các dự án mở rộng và phát triển kinh doanh.
+ Về trang thiết bị thì phải tập trung trang bị các thiết bị trực tiếp phục vụ công tác kinh doanh-nghiệp vụ như ô tô tải nhẹ chở hàng, máy fax, máy photocopy, mạng Internet. Ưu tiên trang bị hệ thống thông tin liên lạc, tin học nhằm không ngừng sử dụng và ứng dụng tin học rộng rãi trong quản lý kinh tế, tài chính, tổ chức điều hành sản xuất-kinh doanh.
2.4. Định hướng về tài chính và vốn.
+ Chính sách quản lý tài chính và phát triển vốn của Công ty trước hết được dựa trên những quan điểm chủ yếu sau đây:
- Công ty hoạt động và quản lý tài chính theo mô hình một đơn vị hạch toán kinh doanh độc lập trong Tổng Công ty Hàng không Việt Nam.
- Công ty tự phát triển vốn là nguồn lực chính và sự hỗ trợ của Tổng Công ty Hàng không Việt Nam là cơ bản.
+ Mục tiêu sử dụng vốn từ nay đến năm 2010 chủ yếu là để mở rộng sản xuất kinh doanh và đầu tư phát triển cơ sở hạ tầng của Công ty.
+ Căn cứ vào kế hoạch phát triển của Công ty giai đoạn 2000-2010, dự đoán nhu cầu sử dụng vốn của Công ty trong giai đoạn 2000-2005 là 25-30 tỉ đồng, trong đó vốn đầu tư xây dựng cơ bản khoảng 5 tỉ đồng. Giai đoạn 2005- 2010 nhu cầu sử dụng vốn khoảng 35-40 tỉ đồng, trong đó vốn đầu tư xây dựng cơ bản khoảng 10 tỉ đồng.
Chiến lược kinh doanh và phát triển Công ty xuất nhập khẩu Hàng không giai đoạn 2000-2010 đã cụ thể hoá thành các chính sách nhằm đạt được mục tiêu đề ra. Các chính sách này luôn tuân thủ tính duy trì-phát triển đồng bộ, hỗ trợ lẫn nhau và đều lấy sự nỗ lực của bản thân và sự hỗ trợ của Cục Hàng không dân dụng Việt Nam và Tổng Công ty Hàng không Việt nam làm nguồn
lực chính để phát triển. Trong thời đại khoa học kỹ thuật phát triển như hiện nay, mọi sự việc thay đổi tính bằng từng giây, từng phút. Điều này không cho phép bất kỳ quốc gia nào nói chung hay một doanh nghiệp nào nói riêng bằng lòng với chính mình. Và AIRIMEX cũng vậy. Điều quan trọng là Công ty xuất nhập khẩu Hàng không AIRIMEXphải tìm ra những bước tiến mới, những bước đi phù hợp với thực trạng của chính mình cũng như phù hợp với nhu cầu phát triển của ngành Hàng không dân dụng Việt Nam nói riêng và của toàn nền kinh tế xã hội nói chung.