Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 53 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
53
Dung lượng
443 KB
Nội dung
Lời nói đầu
Trong những năm vừa qua, cùng với sự tăng trởng của nền kinh tế đất
nớc, đời sống của nhân dân ta đã đợc cải thiện đáng kể. Đời sống đợc nâng
cao đã nảy sinh những nhu cầu mới. Những mặt hàng trớc kia là hàng xa xỉ
thì nay đã trở thành những mặt hàng tiêu dùng bình thờng trong mỗi gia
đình. Xe đạp, xemáy cũng là một mặt hàng nh vậy. Điều này đã mở ra cơ
hội kinh doanh to lớn cho các doanh nghiệp sảnxuấtxe đạp, xemáy trong
đó có côngtySảnxuấtxuấtnhậpkhẩuxeđạpxemáyHà Nội. Nhng đồng
thời đây cũng là một khó khăn, thử thách đối với việc củng cố và mở rộng
thị trờng tiêuthụsảnphẩmcủaCông ty. Nếu thực hiện tốt công tác củng cố
và mở rộng thị trờng tiêuthụ sẽ tạo là nền tảng cho sự tồn tại và phát triển
của Công ty.
Xuất phát từ tầm quan trọng của củng cố và mở rộng thị trờng tiêu thụ
sản phẩm, qua quá trình thực tập tại CôngtySảnxuấtxuấtnhậpkhẩu xe
đạp xemáyHà Nội, em đã lựa chọn đề tài Mộtsốgiảiphápnhằm đẩy
mạnh hoạtđộngtiêuthụsảnphẩmcủaCôngtysảnxuấtxuất nhập
khẩu xeđạpxemáyHàNội để làm chuyên đề tốt nghiệp. Chuyên đề
này em xin đợc chia làm 2 phần:
Phần I: Thực trạng hoạtđộngtiêuthụsảnphẩmcủaCôngtysản xuất
xuất nhậpkhẩuxeđạpxemáyHà Nội
Phần II: Mộtsốgiảiphápnhằmđẩymạnhhoạtđộngtiêuthụsản phẩm
của CôngtysảnxuấtxuấtnhậpkhẩuxeđạpxemáyHà Nội.
Phần I. Thực trạng hoạtđộngtiêuthụcủacôngtysản
Xuất - XuấtNhậpKhẩuXe Đạp, XeMáyHà Nội
Tên côngty : CôngTySản Xuất-Xuất NhậpKhẩuXe Đạp, XeMáy Hà
Nội.
1
Tên giao dịch: LIXEHA.
Địa chỉ : 231 - Tôn Đức Thắng - Đống Đa - Hà Nội.
I. Khái quát về tình hình sảnxuất kinh doanh củaCông ty
1. Quá trình hình thành và phát triển củacông ty.
Quá trình hình thành và phát triển củacôngtysảnxuấtxuấtnhậpkhẩu xe
đạp xemáyHàNội có thể chia thành các giai đoạn lớn nh sau:
a) Giai đoạn 1960 đến 1989:
Côngtysảnxuấtxuấtnhậpkhẩuxe đạp, xemáyHàNội tiền thân là nhà
máy xeđạp Thống Nhất đợc thành lập năm 1960 trực thuộc Bộ Công nghiệp
nặng. Lúc này côngty có tên là liên hiệp xeđạpHàNội gồm 3 thành viên là :
Nhà máyxeđạp Thống Nhất
Nhà máyxeđạp Xuân Hoà
Nhà máy Kim Anh
Năm 1978 nhà máyxeđạp Thống Nhất chuyển sang trực thuộc sở công
nghiệp Hà Nội. Liên hiệp tổ chức lại cơ cấu với 4 thành viên là xí nghiệp dụng
cụ cơ điện, xí nghiệp gia công và thu mua, xí nghiệp phụ tùng xe đạp, xí nghiệp
xe đạp Thống Nhất .Với sảnphẩm chính là xeđạp thơng phẩm và phụ tùng xe
đạp nh vành, líp, đĩa, khung
Đây là giai đoạn sảnxuấtcủacôngty hoàn toàn theo chế độ đặt hàng của nhà
nớc. Các xí nghiệp trong liên hiệp không có t cách pháp nhân, hạch toán không
độc lập, đều phụ thuộc vào liên hiệp.
b) Giai đoạn 1989 đến 1995.
Để phù hợp với tình hình sảnxuất kinh doanh mới, năm 1989 liên hiệp đổi
tên thành Liên Hiệp XeĐạpXeMáyHà Nội, lúc này nhiệm vụ sảnxuất kinh
doanh củacôngty mở rộng sang các lĩnh vực khác nh lắp ráp xe máy, sản xuất
phụ tùng linh kiện xe máy. Nguyên tắc tổ chức của liên hiệp dựa trên nguyên
tắc tự nguyện của các thành viên chứ không ép buộc nh trớc nữa. Về cơ bản các
thành viên của liên hiệp đợc giữ nh trớc.
c) Giai đoạn 1995 đến nay.
Theo chỉ thị 388/CP củaThủ tớng Chính phủ về việc sắp xếp lại doanh
nghiệp Nhà nớc và quyết định 521/QĐUB ngày 14/3/1995 của Uỷ ban nhân dân
Thành phố Hà Nội, liên hiệp xeđạpxemáyHàNội đổi tên thành CôngTy Sản
Xuất XuấtNhậpKhẩuXeĐạpXeMáyHàNội với tên giao dịch là LIXEHA
2
trực thuộc sởcông nghiệp Hà Nội. Để đáp ứng nhu cầu mới của kinh tế thị tr-
ờng, côngty đã bổ sung nhiệm vụ sảnxuất kinh doanh. Ngoài mặt hàng truyền
thống là xeđạp các loại, lúc này côngty còn có chức năng khác nh: kinh doanh
đồ gia dụng, nội thất văn phòng, xuấtnhậpkhẩuxe máy.
Đây là giai đoạn tăng trởng vợt bực củacông ty, thị trờng không ngừng mở
rộng. Côngty đã chiếm lĩnh lại dần thị trờng trong nớc, thị trờng quốc tế dần đ-
ợc khai phá. Côngty đã xuấtkhẩuxemáy sang Đông Âu, Algieri và mộtsố nớc
khác.
2. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạtđộng kinh doanh.
a) Thuận lợi
- Côngty có trụ sở tại Hà Nội, với vị trí thuận lợi đã tạo điều kiện tốt để công ty
đẩy mạnhsảnxuất và tiêuthụsảnphẩmcủa mình. Trong những năm qua, sản
phẩm củacôngty đã chiếm lĩnh thị trờng miền Bắc mở rộng sang thị trờng các
nớc Đông Âu, Bắc Phi, Trung Phi. Đây là điều kiện thuận lợi cho khâutiêu thụ
đem lại hiệu quả cho hoạtđộngsảnxuất kinh doanh củacôngty .
- Đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ cao ổn định về tổ chức. Số lao
động có trình độ đại học chiếm 36%, trung học chiếm 36% tổng số lao động
của công ty. Bên cạnh đội ngũ lao động thuộc biên chế củacông ty, côngty còn
tận dụng đợc số lao độngcủa các đơn vị trực thuộc LIXEHA, nguồn lao động
này côngty không phải tốn phí đào tạo và có thể sử dụng để khai thác và mở
rộng thị trờng tiêuthụsản phẩm.
- Hiện nay với cơ chế thị trờng, hoạtđộng kinh doanh xuấtnhậpkhẩucủa công
ty có điều kiện phát triển hơn trớc.
- Là một thành viên của LIXEHA, côngty có nguồn cung cấp nguyên vật liệu
từ các thành viên khác với giá cả hợp lý chất lợng đảm bảo.
b) Khó khăn:
Bên cạnh những thuận lợi trên, hoạtđộngsảnxuấtcủacôngty cũng có những
khó khăn nh:
- Thiếu vốn kinh doanh: đây là khó khăn lớn nhất mà côngty đang gặp phải, là
một doanh nghiệp thực hiện chức năng xuấtnhập khẩu, số vốn kinh doanh cần
huy động rất lớn trong khi côngty không còn chế độ bao cấp về vốn nữa, phải
tự huy động từ nhiều nguồn khác nhau nh vốn tự bổ xung từ lợi nhuận, vay
ngân hàng và các tổ chức tín dụng, vay lao động trong côngty trong đó vay
từ các tổ chức tín dụng là chủ yếu. Điều này khiến cho chi phí củacôngty cao,
3
làm tăng giá thành sảnphẩm và giảm sức cạnh tranh củacôngty trên thơng tr-
ờng.
- Khi chuyển sang cơ chế thị trờng với sự nở rộ của các thành phần kinh tế thì
sự cạnh tranh cũng ra tăng. Côngty không những gặp phải sự cạnh tranh từ các
nhà sảnxuất trong nớc mà còn các sảnphẩmnhập lậu, trốn thuế.
- Máy móc thiết bị củacôngty quá lạc hậu, hầu hết sảnxuất từ những năm 60,
các thiết bị này cũ kỹ, công suất thấp hao tổn nhiều nguyên nhiên liệu, ảnh h-
ởng tới chất lợng sảnphẩm và làm tăng giá thành.
- Đội ngũ lao độngmộtsố bộ phận phải kiêm nhiêm vụ của liên hiệp gây ảnh
hởng tới chất lợng công tác của họ trong công ty.
II. Thực trạng các lĩnh vực quản trị củaCôngTySảnXuấtXuấtNhập Khẩu
Xe ĐạpXeMáyHà Nội.
I. Quản trị nhân sự:
Lao động là nhân tố quan trọng ảnh hởng tới hiệu quả sử dụng các nguồn lực
khác trong doanh nghiệp cũng nh hiệu quả sảnxuất kinh doanh. Hiểu rõ tầm
quan trọng đó của lao động, côngty đã chú trọng phát triển đội ngũ lao động cả
về số lợng và chất lợng đáp ứng yêu cầu cuả sự đổi mới thị trờng.
1.1. Tổ chức bộ máy quản lý.
CôngtysảnxuấtxuấtnhậpkhẩuxeđạpxemáyHàNội đợc hình thành trên
cơ sởcủa liên hiệp xeđạpxemáyHà Nội. Vì vậy khối quản lý củacôngty vừa
thực hiện nhiệm vụ quản lý côngty kiêm quản lý liên hiệp và đợc tổ chức theo sơ
đồ sau:
Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức củacôngtysảnxuấtxuấtnhậpkhẩuxeđạpxemáyHà Nội.
* Trong đó:
4
Giám đốc
Phó giám đốc kĩ
thuật
Phòng kĩ thuật
Phó giám đốc
kinh doanh
Phòng kinh
doanh vật t
Phòng nhập
khẩu
Phòng tổng hợp
Phòng KD xe
máy, nội thất
Phòng kế toánCửa hàng
SXKD dịch vụ
- Ban giám đốc gồm:
+ Giám đốc: là nhời lãnh đạo cao nhất củacông ty, thực hiện điều hành chung
của công ty
+ Phó giám đốc kỹ thuật: phụ trách công tác kỹ thuật, xây dựng cơ bản trong
công ty.
+ Phó giám đốc kinh doanh: phụ trách công tác kinh doanh tiêuthụsản phẩm
của công ty
- Các phòng ban:
+ Phòng tổng hợp: tham mu đề bạt yêu cầu côngtygiải quyết các quan hệ đối
ngoại, đối nội tạo điều kiện cho sảnxuất kinh doanh, làm thủ tục xuất cảnh cho
cán bộ, thực hiện nhiệm vụ văn phòng phục vụ quản lý và chính sách chế độ.
+ Phòng kỹ thuật: thực hiện quản lý đầu t xây dựng cơ bản, quản lý chất lợng sản
phẩm.
+ Phòng kinh tế: thực hiện chức năng huy động, quản lý nguồn vốn trong công ty
đáp ứng yêu cầu về vốn.
+ Phòng kinh doanh vật t : thực hiện kinh doanh các loại vật t phục vụ sản xuất,
làm đầu mối tiêuthụ vật t cho các đội sảnxuất kinh doanh các loại xe đạp.
+ Phòng kinh doanh nhập khẩu: thực hiện nhiệm vụ kinh doanh xuấtnhập khẩu
chủ yếu là mặt hàng xeđạp và phụ tùng xe đạp, trang bị nội thất văn phòng, xe
máy, phụ tùng xemáy dạng CKD.
+ Phòng kinh doanh nội thất: kinh doanh các loại xemáy phụ tùng, hàng nội
thất, tổ chức lắp ráp xemáyxe đạp, dịch vụ sửa chữa thay thế, bảo hành xe máy,
sửa chữa trang thiết bị phục vụ sản xuất, liên doanh liên kết sảnxuất những sản
phẩm xeđạp phục vụ nhu cầu tiêu dùng ( chủ yếu bán buôn cho đại lý, uỷ thác)
+ Cửa hàng sảnxuất kinh doanh dịch vụ: chuyên sảnxuất kinh doanh xe đạp,
phụ tùng xeđạp và các sảnphẩm cơ khí tiêu dùng, liên doanh liên kết để sản xuất
các sảnphẩmxe đạp, làm đại lý tiêuthụ các sảnphẩm khác.
5
Các cơ quan phòng ban trong côngty đợc tổ chức theo nguyên tắc tập
trung dân chủ, phân công phân cấp trách nhiệm giữa các phòng ban chức năng.
Trong đó các phòng ban sau thực hiện hạch toán kinh doanh nội bộ:
Phòng kinh doanh xuấtnhập khẩu
Phòng kinh doanh xemáynội thất
Phòng kinh doanh vật t
Cửa hàng sảnxuất kinh doanh dịch vụ
1.2. Cơ cấu và số l ợng lao độngcủacôngty
Một cơ cấu lao động với số lợng và chất lợng hợp lý là một lợi thế của bất kỳ
doanh nghiêp nào. Sau đây là cơ cấu lao độngcủacôngty
Biểu 1: Cơ cấu lao độngcủacôngtysảnxuấtnhậpkhẩuxeđạpxemáyHà Nội.
Chỉ tiêu
Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Lao độngTỷ trọng Lao độngTỷ trọng Lao độngTỷ trọng
Khối VP 20 20,41 21 20,19 21 21
Phòng kinh
doanh và
XNK
11 11,22 12 11,54 10 10
Phòng KD
vật t
10 10,20 10 9,62 10 10
Phòng KD
Xe máy nội
thất
26 26,53 28 26,92 27 27
CH KD dịch
vụ
31 31,64 33 31,73 32 32
Tổng số 98 100 104 100 100 100
Qua biểu trên ta thấy cơ cấu lao động trong côngty có sự dao động. Số lợng
lao động tăng 6 ngơì ( 6,12% ) trong năm 2001 nhng sang năm 2002 lại giảm 4
ngời ( 3,8% ) so với năm 2004. Số lợng lao động giảm chủ yếu là lao động hợp
đồng. Do tình hình sảnxuất kinh doanh không tốt nên côngty đã cắt giảm số lao
động này. Trong cơ cấu lao độngcủacôngtysố lợng lao động làm công tác hành
chính văn phòng chỉ chiếm 1/5 tổng số lao động còn lại, 4/5 là lao động ở bộ
phận sảnxuất kinh doanh. Đây là một cơ cấu lao động khá hợp lý. Tuy nhiên
công ty có thể giảm đợc nữa số lợng lao động hành chính văn phòng.
6
Về trình độ của lực lợng lao động:
Số lợng lao động có trình độ đại học chiếm 1/3 tổng số lợng lao động. Số lợng
lao động nay chủ yếu phục vụ ở bộ phận văn phòng, không trực tiếp sản xuất.
Số lợng lao động có trình độ trung cấp chiếm 1/3 tổng số lợng lao động. Số
lao động còn lại là số lao động phổ thông.
Tay nghề lao độngcủacôngty là khá cao, bình quân bậc thợ là bậc 4 đáp ứng
đợc yêu cầu sản xuất.
1.3. Tuyển dụng và phát triển lao động.
Công tác tuyển dụng trong côngty đợc tiến hành khá tốt. Côngty đã căn
cứ vào số lợng công việc để xác định số lợng lao động cần tuyển. Khi kinh doanh
tốt, quy mô sảnxuất đợc mở rộng thì côngty tuyển thêm lao động. Khi không tốt
thì số lợng lao động hợp đồng đợc giảm bớt
Trình độ tay nghề của ứng viên đợc căn cứ vào trình độ vị trí cần tuyển.
Nếu nh chỉ cần lao động phổ thông thì tuyển lao động phổ thông, nếu cần tuyển
lao động có trình độ đại học thì tuyển có trình độ đại học
Tay nghềcủa ngời lao động cũng đợc chú trọng phát triển. Côngty một
mặt tạo điều kiện để ngời lao động tự nâng cao tay nghề trong quá trình làm việc,
mặt khác phối hợp với các trung tâm trờng viện để đào tạo ngoài giờ.
1.4. Tiền l ơng và các chế độ đối với ng ời lao động.
Là một doanh nghiệp nhà nớc, ngời lao độngcôngtysảnxuấtxuấtnhập khẩu
xe đạpxemáyHàNội hởng lơng theo thang bậc lơng của doanh nghiệp nhà nớc.
Ngoài tiền lơng theo thang bậc lơng nhà nớc, côngty còn áp dụng hình thức trả l-
ơng theo định mức sản phẩm, căn cứ vào kết quả kinh doanh. Chính vì vậy tiền l-
ơng trong côngty biến động theo doanh thu cụ thể nh sau:
Biểu 2: Tiền lơng của ngời lao động 1999-2001
( Đơn vị: đồng )
Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002
Thu nhập
1.142.000 980.000 770.000 800.000
Nh vậy mặc dù có giảm nhng nhìn chung tiền lơng của ngời lao động cũng
đủ đáp ứng yêu cầu cuộc sống và thúc đẩy ngời lao động tăng năng suất sản xuất
kinh doanh.
7
Bên cạnh tiền lơng côngty còn thực hiện các chế độ khác đối với ngời lao
động nh Bảo Hiểm Xã Hội, Bảo Hiểm Y Tế, công đoàn cũng nh các quỹ phúc lợi
khác.
2. Quản trị vật t, máy móc thiết bị.
Máy móc công nghệ đóng vai trò quan trọng trong quá trình sảnxuất kinh
doanh, là một trong ba yếu tố để tiến hành sản xuất.
Là một doanh nghiệp lắp ráp và gia côngxeđạpxe máy, máy móc thiết bị của
công ty là rất đa dạng gồm nhiều loại với nhiều nguồn nhập khác nhau, trình độ
tự động cũng khác nhau.
Đối với dây chuyền lắp ráp xemáy dạng CKD, các thiết bị củacôngty chủ
yếu là bán cơ giới đợc nhập từ Trung Quốc, Hàn Quốc. Các thiết bị này khá hiện
đại đáp ứng yêu cầu của chất lợng sản phẩm. Đối với dây chuyền lắp ráp xe đạp
phần lớn là thủcông bởi vì máy móc củacôngty khá là lạc hậu. Đối với dây
chuyền gia côngsản phẩm, máy móc củacôngty đang dần đợc đổi mới
Đây là sơ đồ gia công và lắp ráp xe đạp
Sơ đồ gia công:
Sơ đồ lắp ráp:
Trong những năm vừa qua côngty đã đầu t hàng trăm triệu đồng để đổi mới
máy móc thiết bị dây chuyền công nghệ sản xuất.
Số liệu cho ở bảng sau:
Biểu 3: Giá trị tài sảncủacông ty
( Đơn vị: đồng )
8
ống thép Cắt đoạn Tạo hình Ráp hàn Nắn sửa
Sơn
Làm sạch bằng
phốt phát
Khung
thành phẩm
Cắt gọt
Kiểm tra
Lắp khung với càng,
lắp nồi trục giữa
Kiểm tra Bao gói Xe hoàn
chỉnh
Lắp bánh
xe
TT Chỉ tiêu Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001
1
2
3
TSCĐ
NG TSCĐ
Giá trị hao mòn
2448549631
4203411273
1754861642
217820996
4228762173
2051941177
2117852120
4379126237
2261274117
Nh vậy qua biểu trên ta thấy mặc dù Côngty đã đầu t nhiều triệu đồng cho
đổi mới, nâng cấp thiết bị máy móc nh trong năm 2000 tổng số đầu t theo tài sản
cố định là hơn 25 triệu đồng và năm 2001 là hơn 150 triệu đồng nhng không
thấm bao nhiêu. Hầu hết máy móc củaCôngty đã cũ, mức khấu hao lớn. Năm
2000 so với năm 1999 mức khấu hao tăng gần 300 triệu và năm 2001 mức khấu
hao tăng 209 triệu đồng qúa lớn so với số tiền đầu t cho tài sản cố định. Chính vì
vậy tổng giá trị tài sản cố định của doanh nghiệp luôn giảm.
Năm 2000 giảm 271.728.635 đồng ( giảm 11% so với năm 1999 ) sang năm
2001 mức giảm có giảm xuống còn 58.968.876 đồng ( giảm 2,71% ) sự giảm
xuống của tài sản cố định chứng tỏ máy móc kỹ thuật Côngty ngày càng lạc hậu,
mức tiêu hao nguyên, nhiên vật liệu lớn, sảnphẩm độ chính xác không còn cao
nh trớc nữa.
Là một doanh nghiệp chuyên sảnxuất lắp ráp xe đạp, xemáy các loại nên
nguồn vật t cần dùng cho sảnxuất rất đa dạng từ các linh kiện để lắp ráp xe đạp
nh vành bi, lốp, khung tới các linh kiện lắp ráp xemáy nh trục, bánh, lốp, động
cơ cùng các nguyên liệu để sảnxuất đồ dùng văn phòng nh thép ống
Những loại vật t trên Côngty có đợc từ hai nguồn:
+ Nguồn nhập khẩu.
+ Nguồn trong nớc: nhập t các đơn vị trong liên hiệp và các đơn vị khác.
Chính vì nhập từ nhiều nguồn khác nhau nên chất lợng nhiêu khi không ổn định
nên đã ảnh hởng ít nhiều đến chất lợng sảnphẩmcủaCông ty.
Hiện nay công tác vật t do phòng kinh doanh vật t và phòng kinh doanh xuất
nhập khẩu thực hiện.
3. Quản trị Marketing.
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạtđộng trong nền kinh tế thị trờng
hiện nay, mọi quyết định đều phải xuất phát từ thị trờng. Côngtysảnxuất xuất
nhập khẩuxeđạpxemáyHàNội không nằm ngoài quy luật đó. Là một doanh
nghiệp không những là doanh nghiệp sảnxuất mà còn là doanh nghiệp thơng mại
9
nên Côngty rất chú trọng tới hoạtđộng marketing. Hàng năm chi phí cho hoạt
động marketing củaCôngty tới hàng trăm triệu đồng. Sau đây là bảng tổng hợp
chi phí bán hàng củaCôngty trong ba năm trở lại đây.
Biểu 5. Chi phí bán hàng củaCôngty SX-XNK xeđạpxemáy HN
( Đơn vị: đồng )
TT Chỉ tiêu 1999 2000 2001
1 CP Bán hàng 595.668.616 624.617.427 236.994.040
2 Hệ số chi phí bán hàng
( DT/CPBH)
122,704 184,602 254,168
Nh vậy qua biểu trên ta thấy chi phí bán hàng củacôngty tỉ lệ thuận với
doanh thu, năm 2000 khi tổng doanh thu tăng 57,76% thì chi phí bán hàng tăng
4,86%. Hiệu quả chi phí cũng tăng từ 1 đồng chi phí tạo ra 122,704 đồng doanh
thu lên 104,802 đồng ( năm 2000 ), nhng năm 2000 khi thị trờng khó khăn công ty
đã chủ động cắt giảm chi phí bán hàng làm cho hiêụ quả chi phí bán hàng tăng
lên( hàng tồn kho ).
Để thấy rõ hoạtđộng bán hàng củacôngty ta sẽ tiến hành phân tích từng
lĩnh vực.
3.1. Điều tra nghiên cứu thị trờng.
Điều tra nghiên cứu thị trờng là bớc đầu tiên trong quá trình sảnxuất kinh
doanh củamột doanh nghiệp. Điều tra nghiên cứu thị trờng có đúng hiệu quả thì
những quyết định sảnxuất cái gì sảnxuất nh thế nào? cho ai!, sảnxuất cho ai mới
đem lại hiệu quả. Hiểu rõ vấn đề đó Côngtysảnxuấtxuấtnhậpkhẩuxeđạp xe
máy HàNội đã chú trọng tới công tác này.
Đối với công tác nghiên cứu thị trờng tiêuthụsản phẩm: Hiện tại những
thông tin mà côngty có đợc từ thị trờng tiêuthụsảnphẩm chủ yếu là thông tin
thứ cấp, những thông tin đợc công bố rộng rãi trên các phơng tiện thông tin đại
chúng nh sách báo, truyền hình. Nguồn thông tin sơ cấp lấy đợc từ đại lý từ những
đợt khảo sát của nhân viên còn hạn chế và cha đầy đủ. Việc nghiên cứu thị trờng
thông qua tiếp cận trực tiếp ngời tiêu dùng còn ít. Chính vì vậy những thông tin thị
trờng mà doanh nghiệp có đợc cũng đợc các doanh nghiệp khác thu thập nên công
ty tỏ ra không có lợi thế hơn hẳn trong việc kinh doanh những loại mặt hàng mới.
10
[...]... đợc mở rộng và khai thác tối đa Phần II Mộtsốgiảiphápnhằmđẩymạnh hoạt độngtiêuthụsảnphẩmcủaCôngtySản Xuất- XuấtNhậpKhẩuXeĐạpXeMáyHàNội I Mục tiêu và phơng hớng phát triển củaCôngtySản Xuất- XuấtNhậpKhẩuXeĐạpXeMáyHàNội 1 Mục tiêucủaCôngty Muốn tiêuthụ đợc nhiều sảnphẩm đòi hỏi Côngty không những phải nâng cao chất lợng sản phẩm, mở rộng chủng loạI, hoàn thiện các... bảo hành các sảnphẩmcủaCôngty nh khung xeđạp bảo hành 2 năm, phụ tùng xeđạp bảo hành 1 năm Nói tóm lại, các nghiệp vụ hỗ trợ hoạt độngtiêuthụsảnphẩmcủaCôngty cần đợc hoàn thiện, mở rộng hơn, đồng bộ hơn để có thế mạnh làm động cơ thúc đẩy tiêu thụsảnphẩmcủaCôngty nhiều hơn nữa 8 Đánh giá chung về hoạt độngtiêuthụsảnphẩmcủaCôngtySản XuấtXuất NhậpKhẩuXeĐạpXeMáyHàNội a... cho khách hàng về sảnphẩmcủacôngty Hơn nữa các cửa hàng giới thiệu sảnphẩm lại chỉ có ở thị trờng HàNội trong khi những sảnphẩmcủacôngty phần lớn phục vụ những ngời có thunhập trung bình 3.3 Chính sách sảnphẩm 11 Với chức năng là một doanh nghiệp sảnxuất kinh doanh lắp ráp xeđạpxemáyCôngty xác định rằng đây là sảnphẩm chính củacôngty Trớc kia côngty chỉ chuyên sảnxuấtxe đạp, tuy... kho: Hàng tồn kho củacôngty giảm dần qua các năm, năm 1999 giá trị hàng tồn kho là 12 405 769 753đ, năm 2000 là 6 427 924 829 đ, năm 2001 là 4 234 584 141 cho thấy công tác tiêuthụcủacôngty đợc đẩymạnh III Thực trạng hoạtđộngtiêuthụ tại CôngTySản Xuất, XuấtNhậpKhẩuXe Đạp, XeMáyHàNội 1 Đánh giá kết quả hoạtđộngsảnxuất kinh doanh củaCôngty Trong những năm trớc, tình hình hoạt động. .. phần đáng kể trong việc tiêuthụsảnphẩm nhất là đối với các mặt hàng nh xe đạp, phụ tùng xe đạp, xe máy, nội thất văn phòng Qua kênh tiêuthụ trực tiếp, Côngty bán thẳng sảnphẩmcủa mình cho ngời tiêu dùng ở ngay tại cửa hàng kinh doanh số 1 và số 2 củaCôngty Hai cửa hàng kinh doanh dịch vụ củaCôngty là đầu mối tập trung bán lẻ trực tiếp các loại sảnphẩm nh xe đạp, xemáy nguyên chiếc đến các... phẩmcủaCôngty Các phòng kinh doanh Các đại lý cửa hàng bán lẻ Cửa hàng KD-DV số 1,2 Ngời tiêu dùng, nhà sảnxuất Các kênh tiêuthụcủaCôngty đợc thể hiện nh sau: Kênh tiêuthụ trực tiếp Do đặc điểm củasảnphẩmsảnxuất kinh doanh và khả năng đáp ứng nhu cầu mua trực tiếp của ngời tiêu dùng và các nhà sảnxuất khác củaCôngty ngày càng đ27 ợc tăng cờng hơn nên kênh tiêuthụ trực tiếp củaCông ty. .. cải tiến chất lợng của ngời tiêu dùng, từ đó, côngty có những thay đổi phù hợp nhằmđáp ứng yêu cầu của ngời tiêu dùng, không ngừng duy trì và mở rộng thị trờng 4 Kênh tiêuthụsảnphẩmcủacôngty Các sảnphẩmcủacôngty làm ra đợc tiêuthụ trên nhiều thị trờng khác nhau Thị trờng tiêuthụsảnphẩm chủ yếu củacôngty là thị trờng HàNội và các tỉnh phía bắc, sảnphẩmcủaCôngty cũng đã có mặt ở... khách hàng Côngty cũng có đăng quảng cáo trên báo nhng số lợng cha nhiều, tơng tự với công cụ khác nh tuyên truyền, kích thích tiêu thụ, nhìn chung vẫn cha đợc tận dụng mạnh mẽ trong thực tế để đẩy mạnhhoạtđộngtiêuthụsảnphẩm tại CôngtyHoạtđộng chào hàng, giới thiệu sản phẩm, triển lãm Hoạtđộng chào hàng và giới thiệu sảnphẩm đang đợc Côngty quan tâm vì nó phù hợp với loại hình kinh doanh của. .. củacôngtyCôngtysản xuất- xuấtnhậpkhẩuxe đạp, xemáyHàNội là đơn vị thành viên ra đời muộn nhất trong số các thanh viên trong liên hiệp trong hoàn cảnh ngành sảnxuất kinh doanh xeđạp trong nớc đang vấp phải sự cạch tranh gay gắt bởi hàng nhập lậu vào trong nớc, đặt biệt là hàng nhập lậu vào từ Trung Quốc với mẫu mã, kiểu sắc đa dạng Do vậy trong giai đoạn đầu hoạtđộngtiêuthụcủacông ty. .. cứu tình hình tiêuthụsảnphẩmcủaCôngty theo khu vực thị trờng và giữa thành thị nông thôn: a.Tình hình tiêuthụsảnphẩm theo thị trờng: Do thu nhập, thị hiếu khách hàng ở mỗi khu vực khác nhau nên mức tiêuthụcủa mỗi khu vực cũng khác nhau Hiện nay, trên thị trờng HàNội thì xe đạp, xemáy Trung Quốc nhập lậu rất là lớn, mẫu mã đẹp làm cho tình hình tiêuthụsảnphẩmcủaCôngty ngày càng khó . trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty sản xuất
xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội
Phần II: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm
của. xe
đạp xe máy Hà Nội, em đã lựa chọn đề tài Một số giải pháp nhằm đẩy
mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty sản xuất xuất nhập
khẩu xe đạp xe máy Hà Nội