Bên cạnh những thành công đã đạt đợc, Công ty còn tồn tại khá nhiều khuyết điểm.
Ngay khi đợc thành lập, Công ty còn lúng túng trong việc trọn hớng, chọn mặt hàng kinh doanh trong dài hạn. Mặt khác Công ty cha chú trọng đầu t thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trờng, cha có chiến lợc Marketing nói chung và cha kết hợp các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. Do đó cha thực sự nắm bắt đợc sự thay đổi mau lẹ của thị trờng để tổ chức kinh doanh linh hoạt, hiêu quả.
Công ty cha tận dụng đợc hết nguồn lực của mình, cũng nh cha khai thác đợc thị trờng rộng lớn, sự chuẩn bị sẵn sàng đối phó với đối thủ kinh doanh của Công ty còn yếu.
Chủng loại sản phẩm kinh doanh của một số đơn vị kinh doanh cha đợc phong phú đa dạng về hình thức, mẫu mã, chất lợng cha đáp ứng đợc các loại khách hàng khác nhau.
Công ty bị động trong việc tổ chức nguồn hàng phục vụ kinh doanh. Trớc những khó khăn trong kinh doanh của các Công ty sản xuất trong nớc và những biến động của thị trờng thế giới, thời kỳ đầu Công ty đã gặp khó khăn trong việc khơi thông nguồn hàng. Về sau Công ty mới xác định một mặt vẫn tiếp tục khai thác nguồn hàng từ thị trờng trong và ngoài nớc, mặt khác tiếp tục đầu t cho sản xuất ngay tại Công ty để chủ động tạo một nguồn hàng ổn định phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Song trong thực tế Công ty vẫn còn lúng túng trong việc chọn hớng đầu t, chọn quy mô và trong các hoạt động tổ chức kinh doanh để đảm bảo nguồn hàng.
Hệ thống bán hàng trong thị trờng khu vực của tỉnh đồng bằng Bắc Bộ cũng nh các tỉnh phía Nam cha hợp lý, cha xác lập các luận cứ đầy đủ để có hớng tổ chức vơn ra các thị trờng trong và ngoài nớc. Việc tổ chức bán hàng còn thụ động, cha có biện pháp đánh giá rà soát hiệu quả công tác chào hàng.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên trớc cơ chế đổi mới còn nhiều hạn chế cha đáp ứng kịp thời, khả năng tiếp cận thị trờng còn hạn chế, năng suất lao động còn thấp, trình độ quản lý cha đợc nâng cao, dẫn đến thị trờng không những không củng cố đợc mà đang có xu hớng giảm dần. Xe đạp chất lợng còn có vấn đề nên có lúc khách hàng khiếu nại, do vậy khó có thêm khách hàng mới.
Những chính sách u đãi của Chính Phủ cho ngành xe đạp nói chung và dành cho Công ty nói riêng mới chỉ đợc áp dụng bớc đầu, vẫn còn rờm rà trong thủ tục vay vốn, thủ tục đầu t đổi mới công nghệ…
Cơ chế chính sách và tổ chức ngành vẫn còn nhiều bất cập gây ra các khó khăn trong sản xuất kinh doanh của Công ty nh chính sách xuất nhập khẩu, không có tính kế hoạch và thời gian cụ thể, tỷ lệ giá ngoại tệ thay đổi đột ngột… làm cho Công ty bị động trong hoạt đông tổ chức kinh doanh.
Công tác tổ chức nội bộ Công ty, đặt biệt là công tác đào tạo bồi dỡng cha đáp ứng đợc yêu cầu phát triển kinh doanh trong điêù kiện mới. Hệ thống tổ chức của toàn bộ Công ty cha đợc sắp xếp phù hợp.
Là một doanh nghiệp Nhà nớc hạnh toán độc lập đang dần khôi phục để phát triển, việc thiếu vốn là nguyên nhân quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trung bình từ 150 đến 180 triệu. Lợng vốn này quá nhỏ để tham gia các hoạt đông thơng mại, thiếu vốn lu động nên Công ty không đủ khả năng để tiến hành các hoạt động nh nghiên cứu thị trờng, xây dựng hệ thống cửa hàng rộng rãi…
Về công tác Marketinh của Công ty cha đợc phát triển mạnh, Công ty còn thiếu cán bộ giỏi về nghiên cứu thị trờng. Các chính sách về thị trờng cha đợc mở rộng và khai thác tối đa.
Phần II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Sản Xuất-Xuất Nhập Khẩu Xe