II. Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩ mở Côngty sản xuất xuất nhập khẩu xe đạp xe máy Hà Nội.
3.Xây dựng mức giá và phơng thức thanh toán hợp lý, linh hoạt:
3.1. Xây dựng mức giá.
Mức giá trong nền kinh tế thị trờng không chỉ là mức để trao đổi mà còn là vũ khí cạnh tranh sắc bén của mỗi Công ty trên thơng trờng. Nên để hàng hoá của Công ty bán đợc lâu dài thì phải cần thiết có mức giá đợc xây dựng khoa học, hợp lý, linh hoạt vừa tạo u thế cạnh tranh và vừa đảm bảo cho Công ty thu đợc lợi nhuận. Để xây dựng mức giá của mình, Công ty cần căn cứ vào tình hình cung cầu và giá cả trên thị trờng, khả năng báo giá của các đối thủ cạnh tranh, giá thành và các chi phí mà Công ty bỏ ra. Công ty nên xây dựng mức giá hợp lý đối với mỗi sản phẩm để Công ty có thể điều chỉnh mức giá phù hợp quanh mức giá cho phép.
Để giá bán của Công ty thực sự trở thành động lực cho việc tiêu thụ sản phẩm thì Công ty nên thực hiện linh hoạt hơn nữa các biện pháp giảm giá và tăng giá cho mỗi
Mặt hàng xe đạp Xe thồ khung nữ 12-18 tuổi( học sinh trung học phổ thông và cơ sở) Xe nữ 6-11 tuổi(học sinh tiểu học Xe thồ khung nam Thị tr ờng
học sinh nông thônThị tr ờng
loại sản phẩm của mình trong khung giá cho phép. Hiện nay, khung giá mỗi sản phẩm của Công ty thờng ở mức tăng giảm là 0,3%, đây là khung giá sát nhng Công ty cần dựa vào mức khung này để tăng, giảm giá đối với từng loại sản phẩm, từng loại thị trờng và từng đối tợng khách hàng.
Giảm giá và chiết khấu đối với khách hàng mua với khối lợng lớn, nhanh chóng hoàn lại tiền cho Công ty, khách hàng truyền thống của Công ty nhằm thu hút và giữ khách hàng, đẩy mành tiêu thụ.
Dùng chính sách khuyến mại giá đối với sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh để có biện pháp tác động kịp thời
Thờng xuyên kiểm tra mức giá bán lẻ của Công ty trên thị trờng so với đối thủ cạnh tranh để có biện pháp.
3.2. Xây dựng hình thức thanh toán.
Về hình thức thanh toán, Công ty cần tạo đIều kiện giúp đỡ khách hàng nh cho phép trả châm trong thời gian cho phép phù hợp với khối lợng mua và phù hợp với tình hình tài chính của Công ty, tránh tình trang chiếm dụng vốn của Công ty trong những năm qua. Công ty cần áp dụng những đIều khoản về mức thời gian hợp lý trong thanh toán cho từng thời kỳ, từng khu vực thị trờng và có mức thởng phạt công minh đối với thời gian thanh toán của khách hàng. Các mức chiết khấu đợc áp dụng khác nhau cho các hình thức trả ngay hay chậm:
Nếu khách hàng trả tiền ngay thì đợc Công ty chiết khấu 1% trên tổng giá trị. Nếu khách hàng trả chậm trong vòng 15 ngày thì đợc hởng chiết khấu 0,6% trên tổng giá trị.
Nếu khách hàng trả chậm trong vòng một tháng thì đợc Công ty chiết khấu 0,3% trên tổng giá trị
Việc áp dụng các phơng pháp thanh toán linh hoạt là rất cần thiết nh các hình thức thanh toán bằng tiền mặt, séc, ngân phiếu… Hiện tại hình thức thanh toán bằng tiền mặt vẫn đợc Công ty áp dụng rộng rãi với các bạn hàng trong nớc và thanh toán bằng hối phiếu đợc áp cho thị trờng ngoài nớc.
Để giá trở thành vũ khí cạnh tranh, Công ty nên áp dụng những biện pháp về điều chỉnh giá nh trên và cần lựa chọn để áp dụng các phơng thức thanh toán khác nhau đặc biệt trong thanh toán quốc tế: nh chuyển tiền, nhờ thu, th tín dụng, tín dụng chứng từ…